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明确跟客户说汇率的事儿,然后把你们的成本列一下,争取他的理解与支持,如果他还是坚持降价的话,那就让你们会计重新核算下成本吧。
【导读】客户都有探究报价“最低价”的心理,即使销售员报出了最低价,客户还是觉得贵。一种原因是客户不懂市场行情,另外一种情况就是客户想试探军情,为自己争取最大的利益。那有什么方法来拒绝客户的降价要求?
销售员可以根据自己的行业特点,提炼、总结出相应的拒绝方法和技巧。最根本的就是应该让客户觉得物有所值,这样拒绝客户的降价要求时,才能获得客户的谅解和接受。而物有所值的前提是透彻研究和满足客户的需求,保证产品的质量,保证后期的服务等等。
总的前提是“生意不成,仁义在”,销售员要和客户保持朋友关系,留下以后的合作空间。
销售靠自己一个人摸索太难了,如果有一群牛人一起共同成长,就会变得很轻松。
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反过来讲,如果涨价了呢?商家是不能给你加价的。
销售行为的确定,是以交款、提货的日期为准,开发票只是一种手续,因此,你不必为此懊恼。
有一种方法可以尝试:退货! 就以没开票为籍口
本月中旬客户在我公司购买汽油,货款已付,发票也已开完,当时没有立即提油原则说,在你们已经收款,发票已开,只是客户没有提货,此种状态已经视为销售
我所知道很多都是购机1周后给发票的,1周包换
发票开具时间当然是购买日期
所以楼主还是放宽心态吧
当然,可以试着问老板要点小礼物,意思意思就算了