重庆天大门业有限公司怎么样的客户群是什么样的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-28 01:19 标签： 重庆天大门业有限公司怎么样

　我们在店铺当顾客不知道哪一款更适合自己家用时，这时就需要导购，如果导购不帮助顾客下决定，就有可能导致顾客干脆不买或是下次再带朋友过来帮忙做选择，从而中止销售。但是如果导购直接代替顾客下决定则有可能引起顾客的反感。同样也不能达到促成销售的目的。 　　怎么办呢？ 　　导购要想让犹豫不决的顾客快速做出决定，可将顾客所选款式的配置、工艺优点和缺点都明确地列在一张白纸上或以口头逐一进行对比，让顾客根据自己的喜好选择符合自己要求的项目，符合顾客要求项目越多的款式就是顾客最喜欢也是最适合顾客的款式。或者站在顾客的角度，设身处地地为顾客着想，并给出有偏向性的意见，再让顾客自己做出最终的选择。 　　话术范例 　　话术范例一 　　导购：“先生，其实这两款木门的

配置和制作工艺都是一样的。您喜欢中式，我建议您选A款，因为A款添加雕花工艺，款型会更正统，中式一点。也正因为如此，A款的价格比B款稍高XX元，用XX元换回更尊贵大气的感觉，很划算啊！您认为呢？”（在有可比性的前提下直接提出建议） 　　话术范例二 　　导购：“如果是我的话，我会选择B款，因为我喜欢

一点的款式，不过这只是我的看法。您看您是喜欢尊贵，典雅一点的A款多一点还是喜欢

简洁，时尚的B款呢？”（不要越俎代庖，只要说出每一款的主打风格，让顾客自己去做决定） 　　话术范例三 　　导购：“先生，您不用着急，我帮您把这两款木门各个方面做个对比，您看看哪个更能满足您的需求，然后再做决定，好吗？”（让顾客感觉到你是用心在为她服务，更加信任你，接下来的建议，顾客就容易接受） 　　顾客：“嗯，对比？” 　　导购：“是的。您看：这两款木门在板材、

、封边上基本都是一样的，但A款在款型，颜色设计上就比B款多几种选择，微信搜索“华尔博格木门”更多内容与你分享，B款是欧式的线条造型。还有一个不同就是A款木门风格上使用实木雕花扣线工艺，除了更立体的外观效果之外，还有很强的厚重视觉感官，B款简约时尚。您对比一下，看看哪款更符合您的要求就挑哪款吧？”（帮顾客做对比，并适当地加强你认为更合适顾客的华尔博格木门款式的正面介绍） 　　方法技巧 　　1.对比法：将几个不同产品（款型）的优劣点进行对比，让顾客自己做出选择。 　　2.间接肯定法：通过适当打压不合适顾客的款式，间接肯定另一款，让顾客潜意识地接受建议，并且可以有效避免越俎代庖之嫌。 　　3.让顾客做主：虽然顾客让你建议，但要注意只是建议，时刻记住是顾客在决定而不是你在决定，你只是在帮他下决心。

你们说，天大门业的诚信好不好？

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  • A：生锈是一种化学反应，当铁放的时间长了就会生锈。铁容易生锈，除了由于它的化学性质活泼以外，同时与外界条件也有很大关系。水分是使铁容易生锈的物质之一。然而，只有水也不会使铁生锈，只有当空气中的氧气溶解在水里时，氧在有水的环境中与铁反应，才会生成氧化铁的东西，这就是铁锈。铁锈是一种棕红色的物质，它不像铁那么坚硬，很容易脱落，一块铁完全生锈后，体积可胀大8倍。如果铁锈不除去，这海绵状的铁锈特别容易吸收水分，铁也就生锈得更快了。要做到永不生锈就要把生锈的因素都隔开，所以说能做到的就能做到永不生锈了。
    • A：梦木门知名品牌哦跟TATA尚品本色华鹤Eco-ego美几品牌木门都十品牌网买购推荐新十木门品牌本更喜欢像尚品本色樱花木门两品牌木门市场知名度较高木门品牌看自做选择
    • A：很明显，恒温热水器比不恒温好。因为恒温热水器有开关可以选择开启和关闭恒温模式。 也就是你长时间不用就把恒温关掉。 而不恒温的，你想恒温就没门了。
    • A：1   滁州富运祥，质量还挺满意的，他们会依据您的需求进行设计，达到用户最满意的效果，自动门   感应门都有在生产。 2   滁州凯必达,专业设计生产安装,品质有保证,滁州凯必达感应门公司专业提供设计生产销售安装一站式服务.
    • A：挑高比较高的可以做多层吊顶。挑高低的一般做单层吊顶。房子挑高，2.6M-2.95M一般.还有4米多至5米多的。不好说,你自己去网上看看装修灵感图.还可以免费咨询设计师.

一二线城市仍是木门品牌竞争的主场 一二线城市市场的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。 大店模式是行业发展趋势 大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。 终端销售强调设计师+卖场模式 终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是木门的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解木门产品和品牌时忽悠水分太大，销售木门产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场木门店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。 设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。 售后服务工作仍是发展重点 谁对售后服务重视，谁就能获得订单。木门行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。 随着市场经济的不断发展，木门行业市场也随着变化。对木门企业经营者而言，及时了解行业风向，把握行业未来趋势十分重要。如此才能制定正确合理的战略决策，以超前的眼光跟上时代步伐，有利于企业长远发展。

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