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中国移动(邱县恒大指定专营店)
梁二庄中学附近
查看地图鲁能掉队，恒大上位！鲁能掉队，恒大上位！体坛周报百家号中超第20轮昨晚全部结束，在焦点战中，恒大客场4比1战胜鲁能，凭借这场胜利，恒大超越鲁能登上积分榜第三位。其他场次中，国安凭借奥古斯托的帽子戏法5比2逆转泰达；而明晚就将与鹿岛鹿角展开亚冠1/4决赛角逐的天津权健则1比0战胜贵州恒丰，终结五轮不胜的尴尬。登泰山而小天下4比1攻陷鲁能大球场，广州恒大淘宝反超鲁能，重返中超积分榜前三。少赛一场的他们，距离上港、国安只有“一步之遥”。无论从比赛内容或最终比分来看，恒大客场全取三分实至名归，就连鲁能主帅李霄鹏也在赛后承认输得心服口服，“我们需要承认，鲁能和恒大的比赛，我们是处于绝对下风，虽然球员们竭尽全力，但会有一种弹尽粮绝的感觉。”恒大的24次射门有半数命中目标，如果不是王大雷多次奋力扑救，恒大的进球数恐怕不止4球。反观鲁能的机会还不及客队一半，4次打在门框范围的射门，只有佩莱在第73分钟的头球冲顶转化为进球。济南之行，恒大有备而来。抢开局是卡纳瓦罗的一贯战术风格，从比赛开场哨吹响的一刻，恒大就开始进行前场紧逼，高拉特、郜林、塔利斯卡和钟义浩组成的前场四人组就利用积极的逼抢让鲁能找不到节奏，保利尼奥和郑智这对后腰无论比赛经验还是攻守能力都在主队的蒿俊闵和刘军帅的组合之上，场面上的优势很快就被客队变成比分上的领先，塔利斯卡在第6分钟的远射让王大雷鞭长莫及。卡纳瓦罗的前场紧逼战术，不仅让恒大轻松抢下主动权，也打乱了鲁能的进攻节奏。“我们的中前场球员在一直前压、前压，很重要的一点是我们以此遏制对手的长传，不能让他们太轻松瞄着佩莱这个点来打我们后防的身后。”卡帅此役的战术布置是很有针对性的，减少失误，利用控球优势掌控比赛的节奏和主动权，让对手的杀伤力无从发挥。在这场大胜的背后，卡纳瓦罗仍有不满意的地方：被佩莱打进的那记头球。卡纳瓦罗很清楚这位意大利同胞的杀伤力，如何遏制1.94米的佩莱是他在备战过程中的重点，“唯一失球是我一直不停重复强调的，也是对手很有效率的得分手段，边路传中，佩莱中路头球。我们一直强调要注意，最后还是被对手以这个方式进球了。这说明我们的工作还是做得不够，还需要努力工作训练、改正。”卡帅再次强调注意力的重要性，并以自己的职业生涯举例，“球员时代的我为什么能赢，就是因为我的注意力足够集中。”大卡指出，后卫的能力强不强不重要，但保持注意力集中是最重要的，“如果有一个能力很强的后卫但注意力不够集中，我宁愿用一个注意力集中，能力不算太强的球员。”恒大主帅很清楚，在未来的冲冠道路上，恒大会面临更多挑战，这才是他不时警醒手下弟子不要松懈的原因，“现在中超有很多好的外援前锋，身体好、速度快、得分能力强，所以更重要的是一直保持注意力集中。”因为曾诚在上一轮大胜权健的比赛中手指受伤，自赛季首轮德比战后再没有在中超出过场的刘殿座获得首发机会，虽然被佩莱打进一球，但卡纳瓦罗大赞其表现，“刘殿座一直非常职业，知道自己在队里的位置，以很强职业性保持自己的状态。”后防中坚冯潇霆也认为胜利是团队努力的结果，“曾诚上一场为球队受伤了，这场哈哈（刘殿座）上场发挥也特别好，扑出几个球，基本上有几个必进球。我们是一个团队，每个人都在为球队付出。”一变三后卫，国安就疯狂上一轮联赛意外输给同城兄弟北京人和，加上球队中多名伤病号缺席，对于客场和老对手天津泰达的比赛，谁也不敢打包票北京中赫国安队一定能够赢球。在过去的三个赛季，国安在水滴仅拿到2分，加上如今对手已经四场不败，即便国安在周中足协杯表现出了出色的状态，众多国安球迷依然忧心忡忡。开场后不久阿奇姆彭的进球，似乎更加印证了这场比赛对于国安来说将非常艰难。但国安再一次表现出了自己的勇气。凭借着奥古斯托的帽子戏法，以及比埃拉和张稀哲的进球，国安在客场5比2大胜泰达，取得了本赛季客场最大比分的胜利。即便是在国安的历史上，客场能够攻入对手五球，也都是非常罕见的。在泰达全线压上希望扳平比分的情绪下，国安一次次洞穿对手的防线，若不是巴坎布和刘欢没有把握住机会，国安将在客场以更大的比分获胜。本赛季首回合，国安在主场1比1战平泰达，当时阿奇姆彭用速度和突破给国安防线造成了巨大的麻烦。吸取了本赛季首回合的教训，施密特在后防线人员短缺的情况下排出了变招：球队中的四大中后卫于洋、张瑀、雷腾龙和刘欢全部首发登场。比赛开始后，国安用352的阵型织成了一张防守的网：三后卫防守的同时，刘欢和张稀哲分别位于两个边路协助防守，球队在防守中不断通过人数优势和互相的保护，稳固住了防线。即便是在开场落后的情况下，国安也坚持了这样的整体思路，在客场防守永远都是第一位的。下半时比赛，国安后防线再次出现伤情：雷腾龙在一次争抢中膝盖受伤，被迫提前下场。当时国安已经大比分领先，但就是在这样的情况下，施密特依然坚持了三后卫的思路。德国人将池忠国撤回到中后卫的位置上，成为后防线上的保护。池忠国也用自己出色的意识和快速的移动，很好地限制住了泰达队的反击，没有让阿奇姆彭冲起来。谈到这场比赛的战术安排，施密特坦言，在客场球队的指导思想首先就是要做好防守，这也是为什么他安排首发三中卫的原因：“现在比赛密度很大，我们希望所有队员更好地保持距离，这样调整后我们还在防守端多了一个人，从结果来看这是正确的决定。我们不能低估对手，特别是进攻端的阿奇姆彭速度非常快。如果我们是四后卫的防守体系，人员没有达到最好状态的情况下是很难防的。”值得一提的是，周中大胜富力的足协杯赛，施密特同样是在下半时变阵三后卫，让国安一下取得了场面上的主动。此前在客场和上港的足协杯赛，同样是施密特殊死一搏，变阵三后卫为球队中前场赢得了人员上的优势。从这个角度看，经过一年多的训练后，目前的国安已经可以在三后卫和四后卫的体系中切换，并且往往能够通过三后卫的变阵，取得场面上的主动。“我们在年初冬训时，就练过很多次三后卫的阵容。在实际的比赛中，也有几场比赛通过变化取得了不错的效果，联赛是一个漫长的过程，要面对不同的对手，所以我们也要主动进行相应的变化去应对不同的挑战。”伤愈复出的于洋在赛后接受采访时说。除了战术上的成功之外，国安队的胜利必须要归功于奥古斯托。巴西国脚在比赛中三次完成破门，帮助国安在艰难的时候克服了困难，最终拿下了比赛。泰达主帅施蒂利克在赛后有些无奈地说：“我们没有奥古斯托，只能依靠现有的球员。我们和国安最大的差距就在于奥古斯托这样能力出众的外援，如果我们拥有奥古斯托，最后的结果肯定不会这样。”比赛结束后，奥古斯托特意找到赛区带走了比赛用球，对于奥古斯托来说，这是他职业生涯第一次在比赛中上演帽子戏法，这对他意义非常重大。奥古斯托说，他要把这颗足球放在巴西正在装修的家中，和国家队参加世界杯的球衣一起装裱起来，“这是我职业生涯最好的时刻，我现在只想通过自己的努力，多多帮助球队，尽可能多地贡献自己。”看到奥古斯托的表现，不少人也感慨，这位巴西国脚在国安的第三年真的“涨球了”，他表现出的能力大大超乎了人们的想象。除了奥古斯托，另一个实现个人突破的是张稀哲。作为国安青训出品的球员，张稀哲在这场比赛中完成了个人在国安的第42粒进球，超过陶伟成为球队历史上的第一射手王。对于今年才27岁的稀哲来说，他未来还有大把的机会去刷新记录。因此，稀哲也在赛后用“未完待续”描述自己的心情。不断胜利的同时，国安队员也都在超越自己，全队氛围的良性循环前所未有。凝聚力增强，重庆欠运气毫不夸张的说，如果不是走霉运，重庆当代力帆在最近两轮联赛中，至少应该拿到4分，但如今，两轮比赛，他们仅拿到1分。上一轮联赛主场对阵上港，重庆队就全军用命，两次落后两度顽强扳平，在比赛进行到最后20分钟的时候，堪称中超攻击力最恐怖的上港，却不得不用“卧草”来延误比赛时间。而如果不是武磊在89分钟的进球，重庆队至少应该在上港队身上拿到1分。这场对一方的比赛，比赛刚开场，卡尔德克就击中了门柱。此后在下半场，重庆队几乎完全主宰了球场。有威胁的机会一次次被创造出来，但皮球要么滑门而过，要么就是包抄的队员差了一小步。除了机灵的当场队长丁捷快速抢前的那次补射成功之外，其他机会都无比遗憾地被错过了。在比赛结束之前的十分钟，重庆队还有两次门前的绝对机会，如果正选前锋卡尔德克当时能在场上，绝不会漏掉这样的机会，可惜的是，卡尔德克在之前因为大腿抽筋，被换下场，而顶替他的队友，确实缺乏卡尔德克在门前的那种嗅觉和机敏。“我觉得很失望，尤其是这样的比分，我就更失望。”主教练小克鲁伊夫在赛后有些沮丧，“我们下半场很出色，本该百分之一百的拿下这场比赛的。不过，这场比赛也让我们看到，我们一场比一场打得好，我相信胜利很快就会降临。”在球队和俱乐部进行了大刀阔斧的人员调整后，重庆队的场上面貌的确有所改变。在丁捷打进扳平一球后，球员们自发且毫不做作地在场上围成一圈儿，集体庆祝进球，显示了球队目前超强的凝聚力。这说明重庆队的调整已经初见成效，而新任主教练小克鲁伊夫也用自己的努力让外界的质疑声浪逐渐平复。主场对上港的比赛和对一方的比赛，重庆队都打出了本赛季少有的技战术水准和风骨，如果说球队目前还缺少一点什么，那就是运气。目前重庆队的联赛积分排名依旧落在建业之后，以1分之差位列倒数第二，降级的危险依然巨大无比。下一轮重庆队客场对阵状态处于巅峰的国安。而下一轮建业主场对阵亚泰，拿分的几率极大。因此，下一轮联赛之后，重庆队和最现实的对手建业的分差有可能拉大，但在之后一轮，重庆队将主场对决建业，如果能在主场拿下河南建业，重庆队在保级上，依然可以占据主动。抗日前，权健终于止颓上周五中超联赛天津权健主场1比0战胜副班长贵州恒丰，虽然比赛踢得并不漂亮，球队攻防两端也暴露出很多问题，但对于深陷困境的权健队而言，再没有什么比胜利更好的止颓良药了。明晚，权健队将在亚冠1/8决赛首回合客战鹿岛鹿角，联赛中及时止颓的权健将士，能否在亚冠赛场上续写神奇，这也格外引人关注。其实对于这场亚冠八强中“中超独苗”与“日J联独苗”的对抗，外界普遍看衰权健，毕竟球队近期状态低迷，尤其维特塞尔和莫德斯特两大明星外援的离队，让球队整体实力大打折扣。但是，正所谓“有梦想谁都了不起”，权健队在本赛季首次参加亚冠便一举杀入八强，创造俱乐部新的历史之后，如今球队上下自然渴望能够更进一步，给天津球迷，乃至中国球迷带来更大的惊喜。虽然目前权健队存在的问题依然很多，但相比之前处于“弹尽粮绝”的绝境，现在的情况确实要好了许多。随着亚运会中国U23男足止步淘汰赛首轮，权健队后防核心刘奕鸣也将火线回归。对于小兄弟的回归，队长张鹭的一番话也表明权健队在这个问题上左右为难的矛盾心理，“其实我们并不希望刘奕鸣以这种方式回到权健，大家都希望他能代表国足取得优异的成绩载誉而归。不过不管怎样，刘奕鸣的回归对于我们后防线有很大的帮助，因为球队目前的确没有太多可以调整的空间。”除了刘奕鸣，已经进入中国U21青年队集训名单的小将吴伟，也在权健俱乐部和足协沟通过后获得特批，他将随队打完这场亚冠后，再奔赴云南曲靖与U21国家队会合。毕竟，权健队作为中超独苗抗击日本球队，也同样肩负着为中国足球争光的重任。中后场核心战将的助阵让权健队有了客场抗日的底气，而本轮中超战胜恒丰结束联赛5轮不胜的尴尬，也让球队背负的巨大心理压力得到了一定释放。尽管本赛季亚冠，鹿岛鹿角已经接连将申花和上港两支中超球队淘汰，但打到现在这个份上，权健还是对于更进一步有着很大期待，就如一位官员所说，“说到底，比赛结果还是踢出来，而不是说出来的，之前有谁想到过我们能淘汰恒大晋级八强？”作为权健对手，同样在J联赛中表现欠佳的鹿岛鹿角，自然也希望能够在亚冠赛场上有所突破，毕竟亚冠改制后，他们最好成绩也只是八强而已。不过本赛季鹿岛鹿角亚冠主场成绩不佳，4战1胜2平1负，显然对于权健而言，这也是个机会。如果权健队能够客场与对手打平，或是一球小负，最好再收获客场进球，那么“9.18水滴抗日”，将会有很大机会走得更远。当然，鹿岛鹿角对自己的短板和权健的优势都已经了解得足够透彻，他们也早早就制定好了作战计划，球队新星、日本国脚三竿健斗就直言，“客队来到我们的主场后，大多一心只想着防守，而当我们先失球时，比赛就会变得非常困难。因此，最关键的就是我们必须要率先取得进球，将场上主动权掌握在自己手中。我们已经看了一些权健队的比赛录像，他们在攻击端有很多高水平球员，尤其帕托，他的速度很快，我们分析认为，比赛中他的位置经常会回撤得更深一些，在前锋身后发动进攻，所以，我们必须要时刻警惕这一点。”从鹿岛鹿角对于本场比赛“必杀”的态度来看，比赛中权健队要承受相当大的压力，但从另一方面来说，目前球队的实际情况反而更能让球队坚定“将稳守反击进行到底”的决心，尤其之前小组赛客场3比6惨败全北，以及客场1比1绝平柏太阳神的两场比赛，都于球队有极大的参考价值。特别值得一提的是，随着维特塞尔的离队和莫德斯特的“失踪”，目前权健队只有权敬源和帕托两名外援，这也是外界并不看好权健的主要原因。但事实上，在J联赛中鹿岛鹿角也是一支比较另类的球队，他们格外强调本土球员的培养和使用，这也让外援在队中地位并不突出。目前，鹿岛鹿角4名外援是分别是韩国中后卫郑升炫，以及3名巴西中前场球员莱奥·席尔瓦、塞尔吉尼奥和莱昂德罗，其中今夏季转会窗引入的桑托斯中场塞尔吉尼奥只有90万欧元。从之前亚冠比赛来看，鹿岛鹿角也很少用满4个外援名额，甚至经常以“全日班”出战，但往往“全日班”的发挥更为出色，这也需要引起权健队的足够重视。文|叶慧、张腾、权冠、金山淞实习编辑|段景文美编|婷婷本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。体坛周报百家号最近更新：简介:体坛周报官方新媒体平台作者最新文章相关文章比特客户端
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玄讯移动CRM营销：移动应用铸恒大冰泉销售神话
关键字：恒大冰泉 玄讯
　　摘要： 2013年以来，大量的传统开始启动向领域的迁移，并逐步部署移动应用，企业级移动互联的层出不穷。移动互联网时代的到来，将促使无处不在，无论企业在经营层，内部控制层还是战略决策层，企业级移动应用需求的大幕已然拉开。 恒大冰泉，国内中高端矿泉水领导品牌，异军突起，在短时间内创造了57亿的销售额，在其高速发展背后，出奇制胜的法宝是什么？恒大冰泉的神话能否复制？对传统企业的转型创新之路又借鉴？
　　恒大冰泉移动营销案例实录，探讨销售神话的铸就秘诀。
　　恒大冰泉奇迹：
　　2013年9月日，恒大冰泉集团正式成立;
　　日，恒大亚冠夺冠庆典上，恒大冰泉横空出世，一夜成名;
　　日， 恒大冰泉全国合作伙伴订货会中，3000多家经销商围抢恒大冰泉代理权;
　　30天实现日均2亿订货额，全国签约金额突破57亿，创造了矿泉水行业的一大奇迹。
　　恒大速度背后的“快”与“痛”
　　恒大冰泉将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台，以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。
　　――恒大矿泉水集团董事长潘永卓
　　快消行业玩转得最为的营销模式就是深度分销，深度分销模式的核心就在于渠道的整合，终端为王是深度分销模式的灵魂。恒大冰泉最重要的成功秘诀在于“恒大速度”，归根到底就是一个字――“快“，为了在终端制胜，必须建立一个庞大的能深入终端控制的营销组织，为此，恒大冰泉以最快的速度搭建了万人营销团队，早在去年12月份，销售人员就已经达到1万人，用短短2个月时间就铺货到全国200万终端。
　　”快”，迅如闪电!57亿销售神话的缔造背后也伴随着管理上的“痛“!说到具体管理瓶颈和营销痛点，恒大冰泉负责一线营销管理的霍总将其简要归为“人”、“财”、“货”、“数”四点。
　　1、对人的管理，我们的营销组织人数庞大，终端覆盖面积广，如何管好手底下数以万计的销售人员成了首要的难题，目前传统的销售人员周期性的拜访管理规范，主要通过管地略图、路线和CRC表格等手段，但这些文件信息依靠手工进行，不仅拜访出勤难以举证，拜访执行的质量和效率也难以跟踪。销售员管不好，终端就不可控，不仅人力成本高，工作效率、质量都难以保证。
　　2、由于恒大冰泉走的是以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅的营销体系，销售通路链条长、环节多，数据采集困难、反馈慢成了心头病。销售报表的原始数据收集需要层层上报和统计，完成速度慢而且容易出差错，从各地销售办事处统计完毕交到总部，往往需时超过一个月的时间，严重影响了公司市场决策的时效性和销售管理的有效性。
　　3、对钱的管理，主要表现在总部对地方营销费用的投放使用缺乏实时掌控，业务员常常谎报费用或多报费用，使得各地费用经常超标且又达不到预期效果。目前各地市场的品牌宣传、促销费用等从计划到审批再到验收，费用申请审批流程繁琐、无序，很多费用最终到了何处，有没有用到关键点上，是否按计划和标准投放，都难以跟踪落实和控制。
　　4、为最快速的实现终端市场的铺货量，恒大冰泉实行分销体系多样化，渠道层层分隔，终端市场还分由经销商、批发商或零售商等经营与管理，导致我们对产品分销的流向、销量难以把控，渠道销售数据和渠道库存情况反馈不及时，容易出现偏差，难以有效预测市场需求和合理安排生产，造成有的产品在渠道库存形成积压，直接影响经营效益。
　　移动助控终端，“通”则不“痛”
　　“团队人数巨大，终端覆盖面积广，人员、通路、渠道、费用等管理上都无法得到有效管控，急需借助信息化工具协助管理。
　　所以，恒大冰泉集团提出的营销管理信息化系统建设的首要需求是：通过系统的搭建，将旗下一万多人的终端销售人员管控起来，能够实现业务流程标准化、规范化，做到拜访管理的高效、有效执行，提高工作效率;加强集团对订单、门店、经销商、人员、财务等及时、全面、高效的管理;并且做到销售订单快速收集统计，市场数据的快速反馈。为恒大冰泉的年度销售目标保驾护航!“
　　――恒大集团信息化中心总经理助理彭敏聪
　　恒大信息化建设团队首先考虑的是移动应用，原因是：销售人员去巡店的时候，不可能带着电脑去，也不可能带着电脑或其他设备，恒大冰泉的信息化部署，要用端代替传统PC端。经过严格选型，从需求匹配程度高、经验丰富、系统成熟、开发能力强、售后服务反应迅速及行业排名口碑等几个方面综合考量，恒大冰泉选择了玄武科技，通过玄讯移动移动营销管理平台构建恒大冰泉创新型的营销管理模式。
　　“了解到恒大冰泉的项目需求后，我们立即根据恒大冰泉的实际业务需求，进行了系统的整体框架搭建。目前，恒大冰泉的营销管理已通过玄讯移动CRM营销管理平台全部实现。这套系统总共分为SFA、TFM、DMS、PMS四大。
　　平台借助移动应用模式，利用和移动网络，为恒大冰泉的销售管理建立一套切实可行的控管机制，让恒大冰泉对业务人员的拜访工作获得有效的过程监控和执行指导，实时跟踪销售的工作目标达成，即时反馈市场信息，以及监控渠道营销费用的落实，提高通路运作的把控度，实现在分销环节对人、财、物、数的全面监控和管理。“
　　――玄武科技“恒大冰泉玄讯移动CRM营销管理平台”项目经理
　　恒大冰泉移动营销管理系统关键应用分享
　　SFA――管好自己人，终端管控很轻松
　　恒大冰泉玄讯移动CRM营销管理平台中最重要的一个系统模块――SFA，通过产品管理、终端管理、人员管理、竞品管理、拜访管理、资产管理、订单管理、资讯管理、车销管理等主要功能模块，将终端销售行为的全过程实现了规划范、流程化、标准化管控。
　　业务人员只需要拿着手机就可以轻松跑店，根据拜访路线提示进行巡访工作，在店面工作的内容和标准，通过系统进行固化步骤和流程，规范化业务人员的拜访动作，实现标准化操作和销售行为的高可复制性，使得业务人员的业务技能和效率不断提升，从而提升人员绩效。
　　此外，按照终端等级设置拜访频率，编排周期拜访路线计划，实现量化业务人员的拜访工作指标，实时跟踪监督业务人员的工作目标达成，为业务人员的业绩考核提供有效的依据凭证。而通过手机也可以方便督导稽查、协同拜访，从而建立一套高效的业务行为督导机制，保证业务人员的执行力和提升工作效率。
　　DMS――管好经销商，打通渠道分隔
　　通过基础信息管理、订单管理、销售订单管理、信用资金管理、来往对账管理、资讯管理、库存管理几大方面，对恒大冰泉产品分销体系的进行合理规划，实现对下属经销商进销存信息的及时掌控，库存、货流和销量等数据信息快速反馈，防止缺货、窜货等情况发生。渠道阻隔打通了，通路理顺了，经销商管理实现系统化、流程化、，不再无从下手，四处抓瞎。
　　TFM――一键核销，管好钱
　　专员可进入系统后台设置费用投放的方案和金额，挂接具体投放的终端门店，业务员使用手机接收具体终端门店的费用投放提醒，使用手机对费用执行进行拍照和记录举证，如果有计划外的费用投放员可以使用手机针对具体终端门店随时新增投放，并同时进行费用执行举证上报，督察员使用手机查询需要稽核的终端门店，实时上报费用执行的稽核结果。
　　此外，恒大冰泉还可以通过费用管理、费用申请、费用审批、费用核销，实行申请、审批、执行、检查、核销的规范审批，提高费用实投率和费率，切实跟踪管控渠道终端费用的投放，提高执行力，防止费用虚报和挪用，分析实投率和费率，为费用决策提供依据，规范化费用全业务流程。费用核销执行电子化流程，核销资料系统自动完成检查，做到一键核销。
　　PMS――信息协同，移动办公新体验
　　恒大速度的执行，便捷沟通、信息共享、高效协同必不可少，该平台在除了以上三大核心业务功能模块的构建外，还特别增加了产品促销陈列管理、销量上报管理、人员考勤管理、工资计算、人才招募等功能，搭建起一个便捷、高效、可移动的企业内外部信息共享平台，让恒大冰泉始终快人一步，信息沟通无阻碍。
　　移动营销初显威力 趁热打铁加快布局
　　之势，快速上线
　　2014年 3月完成招标2014年4月上旬开始项目调研
　　2014年 5月中旬广州试点上线SFA
　　6月下旬全国推广SFA
　　2014年 7月中旬广州试点上线DMS
　　9月上旬全国推广DMS
　　2014年 9月底广州试点上线TFM
　　成效初显 现身说法
　　“作为一线的营销部门，我们是最直接的获益者，对系统的使用感受最直观最有话语权。玄讯移动CRM让每一业务员都动了起来，一句话概括就是――管理轻松了，效率提高了。简单的，可以算笔经济账， SFA上线后每天拜访频次从30次上升至40次，那节省的总成本为：16000名业代降低至12000名业代 ,一年可节省4000个人的成本，效率高，成本自然控下来。
　　我们当初对系统功能的一个初衷之一，就是要让销售动作简化，提高工作效率，现在系统的将拜访流程简化固化，业务员只需要拿着手机按步骤操作，就能轻松完成工作，有序有据，快速高效。销售工作简化了，业务员用起来，好用爱用，推广起来也省心很多。
　　玄讯移动CRM的另一个巨大作用就是让管理层对市场的准确了解，同时根据市场的变化提供即时的支持。在以前没有移动手机终端的时候，销售人员每天都要统计上报业绩，然后由市公司统计上报到省公司，再由省公司统计上报到集团，需要花费1-2天的时间，才能把最终的业绩呈现到集团领导面前，而现在销售业绩即时就可以呈现在集团领导面前。市场数据如沙场点兵，快速反馈是制胜关键，对于新的动向，即时通过玄讯做出审批、决策，不错失、不放过!
　　玄讯让我们把终端控在了手里，把市场拿到眼前，把管理者拉到了市场，对恒大冰泉全局营销战略部署的作用不言而喻。
　　――恒大冰泉营销管理总监 霍立谊
　　目前恒大冰泉的信息化建设采用玄讯移动营销管理系统支撑实现，在恒大冰泉销售管理中心、特殊渠道、商超渠道、线下广告、财务中心，各地区省公司、市公司等全线推广使用，从0到57亿的销售额，足以说明，移动信息化初显威力。
　　能以最小的投入获得最大的收益，其实最重要、最关键的一点在于前瞻性的信息化建设思维，我们比别人更早的预见到了移动信息化手段对于企业创新发展的变革意义与价值。移动互联网技术的突飞猛进，使得移动应用不仅仅只局限于满足个人需求的APP应用，结合实际业务场景的企业移动应用创新，成为了企业解决管理、营销、效率、成本等众多难题的一把钥匙。与时俱进，利用可移动办公的销售管理工具，快速布局，赢在终端，这才是我们秘密武器。
　　恒大冰泉的信息化建设还处于起步阶段，接下来还会与玄武科技开展更多的合作，在业务快速发展变化的形势下，我们将不断完善移动信息化体系，充分发挥系统移动营销的管理思想，实现全方位协同。不负时代，勇于创新，恒大冰泉有信心，在两三年内做到快消品行业的标杆!
　　――恒大集团信息化中心总经理助理彭敏聪
　　移动互联网、的发展给各行各业带来一场前所未有的变革，云计算把互联网变成一个无处不在的信息化平台，随着移动互联网和移动智能终端的普及，企业对于移动信息化应用的需求也越发紧迫，将彻底变革企业的商业模式与价值选择。
　　恒大冰泉的销售神话并非不可复制，相反，传统企业更应从中探究精妙，借鉴成功经验，紧随移动云时代掀起的创新思维，把握被移动技术赋权的管理行为变化，才能内疏管理，外对竞争，重塑现代化的企业管理模型，重构企业的转型升级之路。
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