武穴售房房地产销售的技巧模式

也谈武穴房地产
也谈武穴房地产
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在我国,一座城市,尤其是五六线的县级城市,房地产是一个永远也绕不过的话题,从某个角度来说,这也是衡量一座城市经济活力指标的一个重要因素。
号称“现代港城,鄂东明珠”的湖北省武穴市,今年正是撤县建市三十周年。而这三十年来,正值我国近百年来社会、经济、文化大发展最佳的黄金期,这个年轻的县级市,像全国其它地方一样,方方面面都发生了翻天覆地的变化,尤其是经济建设已经跃入湖北省的第一方阵,在黄冈地区更是长期坐实了第一把交椅,其成绩始终令周边县市百姓们羡慕嫉妒恨!
十年前,武穴城市到底往东发展还是往西发展,是有过争论的,后来市委、市政府一锤定音,做出了城市往东发展的重大决策,并决定把市新行政中心往东迁移至现在的樟树下村,从而正式结束了到底往东还是往西发展的争论,至2013年,新行政中心的建设基本成型,新人民医院、新武中等单位的建设全面启动。
由于众所周知的原因,过去的五年,东城区建设脚步相对放慢,不过从2016年底开始,东城区的建设步伐又明显加快:行政中心除四大家外,其它单位基本上已经陆续搬迁启用;东边96万方的君合中央城大型住宅小区第一期21万方以及北边武穴大道旁的珺伟新城时代一期都已经完成,并实现了交房;西边新人民医院即将投入使用;新武中也已经于今年九月正式启用,并迎来了第一批的莘莘学子;投资数亿元的环湖一级公路今年春节前肯定完工。应该说,东城区城市格局已经初步形成,这些成就无疑已经让武穴人尝到了看得见、摸得着的实惠:
一、新行政中心的启用,方便办事群众,提高办事效率,节省办公资源。各单位、各部门的集中办公,尤其是新的行政服务中心的启用,群众办事更方便,流程更科学简便,各单位各部门办事人员阳光作业,提高透明度,并真正实现一站式的服务。
二、新城区科学规划、合理布局、基础设施完善,现代化程度高,提升武穴城市品位,这不但不是政绩工程,却却相反,是一个惠及每一个百姓的民生工程,无论是市民广场中的各种景观建设,还是各路网边的绿化及城市慢道,都是全市老百姓每日休闲的最好去处,每一个老百姓自豪感、归属感有了极大提升,真正享受到了三十多年来改革开放的带来的实惠,看看每日在新市民广场跳舞的大妈大婶幸福满满,怎不让人开心?!
三、东城区引入的大型住宅小区,让武穴老百姓真正开始思考现代宜居到底应该是什么标准?可以说,君合中央城等大型小区的进驻,确实让武穴知道,原来武穴的居住标准也是可以与一线城市接轨的,他们已经开始从只关心公摊,到关心住宅舒适性与安全性,已经从只关心小区位置到关心小区的社区配套,已经开始从只关心住宅价格到关心住宅环境等等,相信未来随着更多大型开发公司的进驻,武穴人一定会从他们之间的有序竞争中享受到更多的实惠。
四、城市名片已经基本形成,为武穴招商引资,对外宣传增加了不少现代城市的新元素,相信随着未来三四年的建设,一些大型商业综合体,大型娱乐、餐饮及酒店的进驻,必将进一步提升武穴的城市品牌,让武穴在黄冈市甚至全省不但老百姓不太关心的诸多考核指标出彩,城市建设同样出彩,真是领导们有成绩,百姓有实惠!
五、东城区地价将全面飚升。仅以上四条,注定了东城区的地价必然在未来很短的时间内达到二字头,有充分理由相信,今年十月份推出的东城区几个地块,尤其是新武中对面的三块土地,就有可能突破2字头。东城区最终无论在地价,还是楼价方面都将是引领武穴发动机,按现在这个势头分析,快的话三年,最晚五年,新城区必将集中武穴主要的精英权贵,而留在老城区的,只是社会的弱势群体,这不需要多做讨论,所有城市发展都要经过这个过程,只是武穴来得稍晚一些!
纵观上述分析,我们认为武穴市委市政府应该对东城区的发展表现出更强的意志,对符合城市发展的一切有利因素都要加以支持,甚至是扶持,尤其是房地产,作为东城区目前最为重要的一个产业,这几年对东城区发展的贡献是有目共睹的。
据了解,仅君合置业一家开发公司,进驻武穴的五年,不仅把原来一片基本不被当地行业人士看好的棉花地,建设成一个拥有1200多户业主,区内绿化达二万方,首次实现武穴第一个人车分流的高尚小区,而且已经为武穴贡献税收六千多万元,仅去年就实现税收2200万元,连续几年进入全市纳税企业前十行列。仅此希望武穴各职能部门应该正确理解市委、市政府的战略意图,将房地产开发企业与工业企业同等重视,多了解企业困难,多帮助企业解决自身很难解决的实际问题。据了解,目前东城区的大型开发企业主要存在的困难一方面是交地存在遗留问题多,从拍地到正式开工建设时间长,无疑增加房企的财务成本,此外,武穴房企面临更大的困难就是与政府及各职能部门之间缺少正常的对接平台,房企面临的很多实际困难无处“倾诉”,因为目前武穴的房企不像工业企业那样享受类似“四大行动”的对接专班,正因为此,碰到具体问题,没有专门的协调机构,解决起来进度很慢。
随着房地产的发展,武穴地产也暴露出一些问题,比如前两年,老城区几个楼盘成半落子工程,开发商跑路,楼盘无法正常交付。而这几年城东区域的发展,有些楼盘也接到业主的投诉:交房延期、物业费过高、办证不及时等问题。深其究竟,造成这些问题主要有以下几个方面的原因:
一、开发商产品宣传存在夸大事实,甚至存在虚假宣传的现象,导致购买业主期望值过高,交房时发现与想像的相差太远,从而导致不满;
二、开发商面对业主存在异议时处理方式不正确,与业主之间沟通不重视、不到位,甚至遮遮掩掩,从而进一步加大个别业主不满情绪;
三、个别业主过度维权,也是导致近期业主与开发商矛盾的一个重要原因,一段时间以来,无论是电影、媒体还是电视,都把开发商放在一个负面的人物去塑造,致使部分业主稍遇到问题,没有认真思考分析,就会下意识的把自己植入以往所见过的“故事”中去,把担心存在的问题,不经深入了解就当成是已经存在的问题,从而把自己当成“受害者”,这也是加剧部分业主不满的重要原因;
四、近年来,随着一些大的房企进入,武穴的购房的环境发生了一定的变化,新的住房标准、要求与传统的标准与要求发生了强烈的碰撞,势必会让一部分人不适应,不习惯,从而产生不满情绪,比如停车要收费、较好的服务致使物业收费标准的提高等等。对于这类问题,我们希望各职能部门要主动发声,敢于发声,高调宣传,积极引导,为购房业主提供权威指导,为优质的房企“保驾护航”,因为,只有这样才能真正有效的促进武穴房地产行业的健康发展。
▍图文编辑:广济妹子(新闻线索:)
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今日搜狐热点武穴炒房的要慌了!房地产税公布4大细节…
  房地产税越来越近↓
  房地产税真的要来了,谁最害怕?
  在中心城市囤积了大量住宅的人
  伤害指数★★★
  从目前民意来看,在中心城市实施“累进制、惩罚性”的房产税,是很有可能的。对于拥有100套住宅的人来说,即便第一套免征、从第五套开始累进税率,他的压力也会非常大。到时候会出现集中抛盘,对中心城市短期房价构成影响。这可能意味着,囤积大量房子的人财富将显著缩水。
  盲目购买了旅游物业、养老地产的人
  伤害指数★★★★
  如果不是顶级旅游区,不是配套好、位置佳的房子,旅游地产只能等着免征房地产税。如果不能免征,则其持有成本大增,加上利用率不高,这类房子将成为鸡肋。
  盲目购买了三四线城市郊区、新区住宅的人
  伤害指数★★★★
  绝大多数三四五线城市人口增长乏力,各地围绕着高铁站建设的“高铁新城”很多都非常荒凉。如果盲目在这些地区购买了住宅,未来开征房地产税后也会非常惨。
  加杠杆、超承受能力买多套房的白领
  伤害指数★★★★
  如果房地产税的开征,会让房价进入一个平稳期,房子很难套现。这些人“死扛现金流压力”的期限就会加长,生活会变得比较痛苦。
  在三四线城市囤积了大量住宅的人
  伤害指数★★★★★★
  相对而言,这种人更惨。即便在三四线城市不实施累进制、惩罚性的房地产税,他们持有房产的成本将大增。但由于多数中西部三四线城市人口增长乏力,很多家庭都拥有多套房,所以很难通过出租转嫁房地产税,而卖房子很有可能找不到接盘侠。
  手中有多套房、负债率非常高的炒房者
  伤害指数★★★★★★
  房地产税如果出台这个消息,就足以对这类人产生巨大的压力。因为消息公布后,会加剧市场的僵持,目前仍然拿了很多房子、承担巨大债务的炒房者,将会非常困难。他们只能选择斩仓,否则房子可能断供被银行申请查封、拍卖,到那时套现价格会更低。
  别私存!
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张狂房商事下作,磊落光明何所畏。
企盼政府杀淫威,匡扶正义法网恢。
  武穴青江家园业主因开发商违规建设导致房屋倾斜向政府上访,日政府派人调查,万恶的开发商人居然公开叫嚣恐吓上访人,果不其然,日中午业主开车回家在武穴市青林路民政局门前被三个社会闲杂拦住,并被威胁不准上访,业主无奈报警,三名歹徒逃跑。光天化日之下此等行为岂不是无视武穴公安之存在吗?
根据公安部、最高人民法院、最高人民检察院、司法部发布的通告,对车匪路霸实行严处快处,根据其性质不同,处以10年以上有期徒刑,直至死刑。对突发事件和性质恶劣的案件,可以予以现场击毙。广大人民群众“对持械正在进行抢劫的车匪路霸暴力犯罪,可采取一切制服手段。在制止犯罪中,造成车匪路霸暴力犯罪嫌疑人伤亡的,不负刑事责任。”人民警察“对持枪、持刀、持械或持其它危险物品负隅顽抗的车匪路霸犯罪嫌疑人,可以使用武器甚至将其当场击毙。
然而,令人意料之外的是办案民警到现场后草草询问情况后就走人了事,业主要立案侦查,民警却说没有发生斗殴及人员伤亡不用立案。呜呼!这就是武穴的人民警察吗?难道真要到了喋血街头才是犯法行为吗?这难道不是草菅人命吗?
卅年血汗求一宅,至今三载证不齐。
开发商人偷漏税,楼歪屋裂民心急。
危楼高百尺,三更梦惊魂。
不敢高声语,恐惊开发人。
  日,武穴青江家园业主向主管城市建设副市长叶详新反映关于违章建筑导致房屋倾斜问题,叶市长委派市建设局高科长来青江家园小区调查情况,没想到开发商竞然当着政府公务人员的面大声喧嚣:违章建筑规划局已罚款,谁再举报弄死谁!到底是什么让开发商如此嚣张,如此无法无天?
难道开发商有几个臭钱就这样嚣张吗?老百姓就无公平而言了吗?普通百姓盖两间小房说扒就扒啦,而这嚣张的开发商是什么人在后面给他撑腰,难道钱真是万能的吗、望有关部门和有关人士到武穴青江家园看看楼歪歪吧。
东斜西堵危楼起,贪赃枉法百姓欺。
楼歪歪兮心惶惶,敢问青天在哪里?
  湖北省武穴市无良开发商(青江家园项目)无视政府法规,无视业主生存安全,在未取得规划部门许可、没有征求业主同意,擅自改变原有规划设计在规划设计的建筑基础上加层建设二层房屋以牟取利益,导致房屋整体倾斜8.6公分,室内出现多处横向、纵向及交错性裂痕,居住无安全保障。业主向开发商询问,开发商居然称此属正常现象,并威协业主不得上访。业主向城管执法局反映,执法局局长彭某称此加层行为已被武穴规划局对开发商进行了行政处罚,现已无法管理。业主追踪至武穴规划局询问处罚结果并要求公开处罚信息以证视听,却被拒绝。“当时我们采取了很多措施,施工方等人一走就偷偷抢建,我们的执法力量也比较薄弱。”规划局法规科江科长给出了这样的解释。
房屋倾斜外观
室内裂缝况
&  更让人啼笑皆非的是,“青江家园”的开发商在获悉业主指责其楼体倾斜后,明知自己是违建,却丝毫不担心自己“一遭被曝,继而被拆”,反而将楼体沉降、倾斜的原因全部推向南面正在开发建设的武穴星月水岸项目,并鼓动业主找武穴星月水岸项目开发商理论。
前后二次房屋倾斜监测报告显示房屋倾斜在进行加重
  楼房倾斜事实有目共睹,开发商却还如此牛气冲天。如此严重违规,把楼房质量当儿戏的做法,有关部门却仅仅是做出了行政处罚。如此行为,岂不是贪赃枉法,岂不是草菅人命吗?
武穴市城乡规划局的宣传口号职友集:一家做公司点评的网站

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