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从事房地产这个行业,如何才能更好把房子销售出去呢?
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【房地产电商抢人大作战 房企拥抱互联网】
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改造了多个传统行业之后，互联网开始将改造目标瞄准被称为“很难被互联网改造”的房地产业。房地产龙头万科高级副总裁肖莉在互联网催生的节日“双11”宣布离职，转投刚成立3年的房地产电商O2O平台房多多，侧面证明了房地产电商的跃跃欲试。全民卖房、众筹买房、网络秒杀……互联网从多方面试图影响房地产业，这种影响才刚刚开始。　　新金融记者 刘君　　“双11”告别 　　在完全是互联网打造出的网络购物节日“双11”，万科高级副总裁肖莉发出了一封颇有情怀的公开信《告别万科――我生命中最美好的那些时光》，这位万科在王石[微博]时代的“金牌董秘”，宣布将成为房地产互联网平台房多多的合伙人。　　“告别我服务了20年的万科，告别这个实现了我职业梦想的平台。我将把这20年的记忆装入行囊，我的黄金岁月，我生命中最美好的那些时光。”在公开信中，肖莉以女性独有的细腻阐述了与万科告别的心情。据她介绍，在10月下旬中欧商学院的同学、房多多创始人段毅向她发出了邀请，希望她能加盟房多多。经过了一段时间的考虑，又与王石和郁亮进行充分沟通，获得二人的鼓励和支持后，肖莉作出了离开万科加入“互联网大潮”的决定。“我还能折腾点，做点真正想做的事。”肖莉这样表述作出决定时的心态。　　据了解，肖莉将在万科工作至年底，完成好工作交接之后，正式加盟房多多。她即将加盟的房多多，刚刚在今年7月份完成嘉御基金、光速安振中国创投和鼎晖创投的8000万美元联合投资。完成此轮融资后，房多多估值据传已经达到5亿美元。　　成立于2011年的房多多，希望用大数据技术把移动互联引入传统产业的核心环节，颠覆传统房地产电商的广告投放模式，以互联网O2O商业模式，为开发商、经纪公司、买房卖房者搭建房地产营销服务平台。段毅公开表示，房多多已与全国5000余家优质经纪公司达成战略合作，2014年预计自营平台交易额将达到2000亿元。　　肖莉对于房多多房地产营销服务“颠覆者”理念的认同，是其加盟这家创业仅3年的互联网公司的原因。“要让互联网融入房地产，要让信息更透明，要让买房的人和卖房的人更快乐。”肖莉表示。　　在中国也是世界上最大的房地产企业万科做高管的肖莉，选择去一家还处于创业期的互联网公司工作，在很多人看来颇为奇怪，不过从肖莉早年的经历就能看出其喜欢挑战的性格。1993年，还在日本三菱商社工作的肖莉，在与万科洽谈业务时获得王石青睐，最终加盟万科。虽然现在万科已经成为巨人级的房企，但在当时来看，万科尚处于起步发展阶段，在外企工作看上去更有发展前途，肖莉依然选择了更有挑战性的万科。　　加盟万科之后，肖莉成为万科新闻发言人和董事长秘书，在2008年王石因拐点论、捐款风波等陷入舆论危机时，肖莉多次充当“救火队长”角色，在恢复万科公众形象的过程中发挥了重要作用。肖莉温和真诚的表达方式，得到了投资者和媒体的肯定。万科在对肖莉离职的公开信中称赞她勤勉尽职，为维护投资者利益不遗余力，广受境内外投资者的赞誉，创造并至今保持着《新财富》杂志“最受机构投资者欢迎董秘”获奖次数最多的纪录。　　如今，这位万科的前“金牌董秘”，将凭借其在资本市场与投资机构打交道的丰富经验，帮助房多多为下一轮融资和上市做准备。“我看重的是一个全新的视界，互联网房地产这个领域是全新的，只要有大的理想加上实干，我认为未来我们能在这个领域做得很棒。”肖莉表示。　　房地产电商“黄埔军校” 　　同样在“双11”，同样是从万科走出的职业经理人，原红星美凯龙总裁袁伯银11月11日赴任家居电商平台美乐乐总裁一职。正在着力打造房地产家居O2O平台的美乐乐，将把第二个“O”，即线下生态圈的构建交给经验丰富的袁伯银。　　正专注于建设O2O开放平台的美乐乐，目前正在大力度升级线下体验馆的建设，今年7月，美乐乐首家面积超5500平方米的大型体验馆在成都开启，而此前，美乐乐开设的300余家体验馆均为面积500平方米左右的小型体验馆。曾在百安居、万科、红星美凯龙等大型企业有高管经历的袁伯银，被美乐乐CEO高扬认为是最合适的人选。　　除去上述两位拥抱互联网的万科前高管外，包括近几年崛起的与房地产相关的电商平台，如平安好房、好屋中国等，其高管要么来自于房地产企业，要么来自于房地产上下游的中介、传媒等行业。　　在阿里巴巴[微博]、腾讯、百度[微博]等互联网企业巨大成功的带动效应下，各行各业都在积极拥抱互联网，各种用互联网思维改造传统行业的口号不断喊出，房地产行业也不例外。目前来看，互联网瞄准的主要是房地产行业中的销售环节，希望通过新技术改变目前的房地产营销方式。　　作为10余年来发展最快的行业，房地产业聚集了大批中国优秀的商业人才，如今这些人才中的一部分看重互联网未来的发展前景，开始向房地产电商平台流动，正是对近几年房地产电商崛起的最佳诠释。　　房企拥抱互联网 　　不仅创业者们将用互联网改造房地产业作为自己的目标，房企们也开始在互联网领域作出诸多尝试。其中最具代表性的就是龙头老大万科。　　在互联网时代到来时，万科展现出最敏锐的嗅觉。万科总裁郁亮提出要向互联网学习，并带领万科职业经理人团队先后拜访了阿里、腾讯、小米等互联网巨头。他认为当下房地产行业面临两大转型，一是黄金时代向白银时代转型，二是向互联网时代转型。　　一方面是房地产行业结束黄金时代的高速发展，开始进入降温期的白银时代，房企们面临着更大挑战；另一方面是互联网大潮袭来，诸多互联网企业被认为具备了“时代基因”。　　在今年6月的万科首届商业合作方大会上，万科宣布成立商业策略联盟，并与百度首次确立战略合作伙伴关系。针对房多多、好屋中国等提出的全民营销概念，万科也积极推出万享会网络营销平台，利用互联网和大数据技术实现企业的业务拓展。万科还与淘宝联手推出淘宝账单抵房款活动，联合腾讯推出基于微信的购房理财服务等。　　包括绿城、碧桂园、金地等房企，均曾提出全民营销口号，希望通过减少房地产营销的中间环节，让企业直接与客户有更多的机会发生接触，降低在营销环节中投入的成本。在“双11”当天，远洋地产联手京东，推出一场“11元筹1.1折房”的房产众筹活动。京东“小金库”或“白条”用户需登录京东众筹页面，支付11元便可参与1.1折购房的抽取资格。对远洋来说这只是一次打着众筹旗号的抽奖活动，并不能带来资金和销售方面的大幅带动，但其背后代表了房企在互联网面前积极尝试的态度。以往对于互联网几乎不屑一顾的房地产企业，纷纷开始关注互联网思维对于本行业的改造。　　恒大因足球与阿里巴巴结缘、万达[微博]电商宣布与京东启动系列合作、当代置业与乐视签署智能家居合作协议，房地产企业与互联网企业的联姻如火如荼。与此同时，包括搜房、新浪乐居、搜狐焦点等一大批此前的房地产网络媒体开始去媒体化，向全方位的房地产网络平台转变。链家、我爱我家等房地产中介企业也加大在线上端的投入。用互联网思维经营房地产正成为越来越多房地产相关从业者的共识。　　瓶颈依旧 　　房地产与互联网的深入融合是大势所趋。不过从目前来看，已经成功改造了很多传统行业的互联网，对于房地产行业的改造并不算深入。　　作为一件价值高、生产工序复杂的大件商品，房子与一般商品有很大不同。在房屋的生产制造环节，因为工程量巨大、设计施工等环节繁杂，无法像其他行业商品一样做到绝对标准化生产，配套设施、人文环境等外因也将极大影响所售房屋的价值。　　受制于房地产的这些特点，在生产和制造环节依然需要有大量的现场管理人员，作为互联网改造其他传统行业长项的资源配置、标准化生产、物流等优势没有用武之地。生产终端无法像小米一样由机器和少量技术人员控制，通过外包进行资源整合就能完成。更关键的是，房地产行业由于大多采取预售方式，其又是居民财产最重要的组成部分之一，必须面对政府机构的多方面监管，也为房地产拥抱互联网带来了诸多障碍。　　目前房地产与互联网结合最多的区域，是在利用网络平台进行房源销售和推广层面。包括各网络平台推出的房源秒杀、众筹买房、全民营销卖房等方式，都为房地产营销服务。在房源的宣传和推广上，房企希望借助网络平台的大数据优势，尽量减少在销售中间环节的成本，帮助自己直接找到消费者。不过无论是秒杀、众筹、全民营销等，都遭受过舆论的质疑，被贴上炒作、不规范、圈钱的标签，整个行业急需一套健全、完备的行业规范。　　房地产黄金时代已过，行业正面临着新一轮震荡和洗牌。各种房地产电商方兴未艾，各方对用互联网改造房地产行业跃跃欲试，其或许也决定了未来房地产行业能否跟上互联网时代的步伐。
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我现在是做房地产销售的一名置业顾问，请问现在往下这个行业还有前途吗？需要注意哪些方面？
我有更好的答案
我已做了十年，有本书前途不是问出来的，是做出来的，网上有电子版的，只要你坚持和够悟性，对房地产新人极有帮助，应该可以回答你这个问题，叫“售罄”，房地产销售可以容纳你任何梦想
我想很有前途，真正的大家都是实战中出来的，包括新任的国家领导人也是如此。当然做销售员不是最终目的，你可以往上发展，经理、总监、代理公司甚至是开发商。脚踏实地，积累经验最为重要。
当然有前途，销售就是一通百通，把销售做好，成为销售总监，之后可以涉猎各种行业，房地产是个大类行业，包括建材、装饰等各行各业，即使以后不想做置业顾问了，还可以做其他行业的市场。总之，要察言观色，在销售的过程中，积累经验和人脉，也许你的下一个客户就是你的下任老板，或者是你的贵人了。
这个职业很淡了 已经过了前几年的增进尽头
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出门在外也不愁怎样才能做一个很专业的房产销售经纪人呢？_百度知道
怎样才能做一个很专业的房产销售经纪人呢？
提问者采纳
很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给回扣来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧I 拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候,准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图,每次在确定看房的时间之前，JASONE，总提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬憨长封短莩的凤痊脯花天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心里就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。
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