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基于GPS和无线通技术的校车管理系统项目计划书1.doc 78页
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基于GPS和无线通技术的校车管理系统项目计划书1
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智能班车管理系统
项目计划书
第一章 计划书概要
1.1公司简介
杭州快铭科技有限公司是一家致力于研发与生产智能硬件和智能管理系统的企业，拥有国内领先、国际先进的专利技术。公司坐落于杭州市江干区中国计量学院逸夫科技楼，依托中国计量学院的科研实力，以“一种班车优化装置”和“基于短信的班车运行优化装置”的专利技术为核心，生产智能班车管理系统。
杭州快铭科技有限公司秉承“创新为本，质量为胜”的宗旨，致力于车联网类别中的高效手机智能班车系统的推广与应用，力争在技术与品牌方面成为国内行业的领导者。通过引领智能生活，为消费者创造方便快捷的生活环境，并坚持不懈创新，实现超越自我，为人类的智能、方便、高效的生活提供保障。
1.2产品介绍
基于GPS和无线通讯技术的班车管理系统是中国计量学院研究生团队与教授为核心项目团队独立研发的新型智能班车管理系统。本产品实现了将GPS和无线通讯技术应用于手机和车载终端，手机应用程序可实现班车的预约、提醒以及班车位置的查询，车载终端同样可以查看预约的人数、用户的位置以及实现路径的规划。并已申请中国实用新型专利“一种班车优化运行装置”（专利号ZL.X）、“一种基于短信的班车运行优化装置”（专利号ZL.8）、“一种游客人数统计装置”（专利号.2）和公开的发明专利“一种班车优化运行装置及使用方法”（专利号.1
）、“一种基于短信的班车运行优化装置”（专利号.3），发表国内期刊论文一篇“校车线路选择及优化设计方法”已录用，具有完全的自主知识产权。
1.3发展战略
将“快铭”打造成为全国知名品牌，依托品牌的知名度、美誉度，向全国市场扩展、延伸。综合考虑全国各地市场需求的不同情况，在努力提高核心技术的基础上，满足差异化的需求，并配合相应的宣传策略。
通过与各个高校，各个公司的班车以及旅游班车合作，在班车上安装车载终端，后台服务器对用户信息进行集中的管理，占领全国30%的市场。
随着企业的发展，对组织结构要进行调整，培养企业文化，为员工创造更好的环境，增强对公司的忠诚度和满意度。同时，公司会选择适当的时机和项目进行资本运营，有策略、有关联、有步骤地实施限制性相关多元化经营战略，使企业经营层次、经营范围都有新的飞跃和提升，为企业今后的稳步、健康发展打下坚实的基础。
1.4市场分析
大学城是城市发展和集中办学的一个产物，有自己的优势，但也存在很多的问题。特定的交通需求就是其中之一。新的大学城改变了原有的校园交通调度机制，以前很多教师是在城区居住，离学校比较近，相对比较集中，交通便利。而现在要在远离原有居住地的大学城工作，这时车辆调度的效率不但影响到教师的乘车时间，还对教学造成相当的影响，就要有新的车辆调度机制。
同样的，很多的公司和工厂都会在郊区或者偏僻地区设定自己的办事处，考虑到员工的上下班不方便，班车会是员工的上下班交通工具，新的班车管理平台对班车进行管理是十分重要的。
随着国民收入的增加，市民呈现出更多的旅行需求。除了自我规划，市民还可以选择安排的旅行社，其中旅游大巴是主要的交通工具。约40人的旅行团可以通过旅游巴士进行。出发前，导游必须清楚地控制人口数量。这样的动作重复在旅途中，它会花费大量的时间。
1.5营销策略
此次营销组合策略从产品、定价、渠道、促销四个方面制定。定价策略针对不同消费群体进行了区别式的产品价格。整体营销组合策略按照公司战略以及市场细分来制定。
1.6组织计划
快铭科技在发展初期，公司产品种类相对比较单一，正处于发展阶段，规模相对较小，因此我们还是采用了目前国内中小企业普遍采用的直线职能型的组织结构。根据业务流程，主要设置财务部、生产运营部、市场部、销售部、技术研发部、行政管理部六个部门，每个职能部门设部门总监，而行政部直属副总经理管辖，五个职能部门对其日常业务负有参谋的职责，后勤人员直属行政部管辖。
在公司内部，由创业团队 “快铭”内经验较丰富、能力较强的队员担任公司主要管理层，其主要工作包括资金的筹措、人才的引进，合作伙伴的择定，软、硬件的配置，组织的管理，产品上市的筹备以及市场的开拓，真正做到“各司其职、人尽其用”。
1.7财务分析
我公司为有限责任公司，成立初期需资金500万元。其中团队注资50万，技术入股100万，私有资金300万，团队注资为创业团队成员及成员家庭自筹。
根据专业的评估，项目投产后5年内，销售收入总额预计为5070万元，利润总额预计为1,040.65万元，项目的静态回收期为2.56年，财务净现值为446.84 万元；以上数据表明本项目的投资效果良好，公司的发展前景光明。
1.8团队介绍
本团队由中国质量监督检验检疫行业唯一的本科院校——中国计量学院的多名
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某公司GPS商业计划书.doc 14页
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×××公司关于GPS市场的商业计划书
：摘要：公司简介市场目标融资规模公司创业期计划融资为万，资金将采用股份制融资，资金的用途主要公司的注册成立，人员招聘，，市场拓展，人资培训体系，系统的搭建方面创业期时间大约为4个月---6个月****公司拓展期为80万元，的方式进行融资，资金的主要用途将在配送体系，公司规模扩大，，品牌推广方面拓展期大约为12个月---18个月****公司发展期计划融资0万元，资金将采取的方式取得，资金的主要用途将在设计研发中心，OEM产业开发，品牌开发，网络系统，配送体系方面发展期大约为24个月---36个月盈利分析公司的初期盈利较低，以保证体系正常运作，为拓展市场储备资金和实力为基础。利润点以，商品配送成本收入为主。公司的拓展期利润中等，以加速拓展市场规模，规范连锁销售体系，塑造国内知名的强势品牌，为向全国拓展为基础。主要营收来源为收入加盟费收入，商品配送成本，厂商销售返点广告收入为主公司发展期利润汇报较好，主要营收来源为收入加盟费收入，商品配送成本，厂商销售返点广告收入，OEM产品收入，收入为主。竞争力与价值****公司项目对于加盟者的利益在于，采用两级分销体系后有效降低了目前三四级分销体系所带来的采购价格，最少帮助传统零售商降低10%－18％以上的采购成本。提高零售商的盈利水平。通过规模效应，同时让分销零售商的风险成本降低，避免滞销，贬值等商品风险。项目整个过程中产生和研发的知识产品将提升加盟者的经营水平，提高经营质量。项目所具有的品牌效应，将为加盟者塑造良好的市场竞争信誉优势。****公司对于生产企业所具有的优势在于，项目所在的销售体系将可以有效降低厂商在市场上的推广费用与成本，使知名企业的优势产品可以通过快速的途径进入市场，提升厂商在市场操作过程中的效率效果。同时，专业化的销售体系在经营过程中所汇聚的市场信息反馈，都将是生产型企业最宝贵的情报资源，依靠这些反馈情报，可以使企业更加快速的应对市场变化，****公司项目对于客户的价值在于，依靠规范市场行为所带来的优质商品服务，依靠规模所带来的低价格高品质。依靠专业型的销售人员帮助客户提升购买品质效果。降低采购成本。公司的成功来自于社会的支持，因此****公司每年将会固定拿出一定比例的经营收益作为社会公益事业储备资金，资助社会弱势人群和经济欠发达地区的公益事业，使企业的精神得到发扬，让员工感到自豪。公司对于投资者的价值在于，****公司项目是一个非常具有市场潜力的项目，投资人投资的将是未来行业，****公司奉行认真，负责，实际，进取的精神对待投资人的期望。最终通过****公司员工和社会的支持下，实现社会，投资人，加盟商，供应商，企业，客户的多赢局面。公司股权构成公司的股权资金主要，依托部分股东所具有的可以快速建立起体系。公司的股权将分为资金股份技术管理股份。其中资金股份所占比例为公司总股本的0%，技术管理股份占%，资源股份占15％。公司将每六个月对股东进行一次财务运营汇报。公司每年将根据公司运行进行股本评估。公司产品
潜在客户群：
大众运输（客运业、公车、游览车、出租车等）；
货物运输（快递、物流配送、邮政车、工程车）；
公安金融（消防车、救护车、警车、刑车、金融押运等）；
特殊物品运输（油罐车、化学物品运送车、危险用品车辆）；
其它（集团车辆、新闻采访车）等行业的车辆应用管理。
满足客户群的需求：
具有防劫、防盗、报警、实时监控、通讯与控制；
图像传输、区域查询；
数据采集：GPS接收器对某一固定点连续读取数据。水位监测、煤矿煤气浓度监测、交通流量监测、地震预警监测。
在农业领域中的应用：监测农作物产量分布、土壤成分和性质分布、做到合理施肥、播种和喷洒农药，节约费用、降低成本、达到增加产量提高效益的目的；
在林业管理方面的应用：GPS技术在确定林区面积，估算木材量，计算可采伐木材面积，确定原始森林、道路位置，对森林火灾周边测量，寻找水源和测定地区界线等方面可以发挥其独特的重要的作用；
在旅游及野外考察中的应用：在旅游及野外考察中，比如到风景秀丽的地区去旅游，到原始大森林、雪山峡谷或者大沙漠地区去进行野外考察，GPS接收机是你最忠实的向导。可以随时知道你所在的位置及行走速度和方向， 使你不会迷失路途。目前掌上型导航接收机已经问世。可望不久会生产出手表式的GPS导航接收机。
电子地图更新
GPS内容运营
多媒体广告
：定价和销售策略公司对定价策略通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益。把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。有意把产品价格定得
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