易小年：用新零售方式做一款颜值与情怀并重的汽水
“虞山脚下，兴福寺旁，有一家向着幸福出发的小站，叫易小年汽水站。”
在江苏常熟的虞山风景区内，有这样一家店名很长，看起来不太寻常的小店。这个小店里，只卖三款汽水，分别是桔子汽水、大白梨汽水和荔枝汽水。
据悉，这三款汽水有着各自的文化和寓意。桔子汽水代号机智，是来自江南的味道；大白梨汽水代号别离，是大东北的记忆；荔枝汽水代号励志，是西南的回忆。
除此之外，走进这个小店，你还能看到许多儿时用过的物件如小火车玩具、搪瓷杯等，甚至还可以观看到80年代的动画片。儿时熟悉的时代记忆扑面而来，勾起你心底最深的共鸣。
创建这个小站的人是蒋馨和她的小伙伴，“易小年”是她们推出的汽水品牌，她们想把儿时喝过的老汽水重新找回来，做一款有时代感的老味道新汽水。
从7月份第一批产品上线，首家汽水站也相继面市，至今短短三个月，易小年在江苏常熟已开设有两家易小年汽水站。并且，作为一个新品牌，易小年在90天内就实现销售10万瓶的业绩。目前，易小年汽水站的单日销售额基本维持在1000元以上，节假日期间可达5000元。
“这样的成绩已经是超乎预期了！”蒋馨向笔者说到，自信与开心溢于言表。
“行业潜力实在太大了”
在创立易小年之前，蒋馨在地产营销行业做了十余年的职业经理人。2015年，她转向互联网行业，成为了食材B2B平台“链菜”的总经理助理，公共事务部负责人。
2016年开始，马云提出“新零售”搅动了中国整个零售行业，各行各业纷纷进行探索和新零售实践。有着一颗不安分的心的蒋馨则也开始思考，在如此热的风口以及创业环境下，自己能不能做点特别的事情。经过对市场的调研，她和链菜的创始人杨振辉一同商量了之后，决定以汽水为切入点投身快消品行业。
说干就干，2017年4月份，公司注册完毕，5月份宣布完成种子轮500万元融资，7月份第一批产品正式上线。所有的事情仿佛都是一气呵成，令人惊叹。
易小年创始人 蒋馨
她的执行效率就如同她说话时给人的感觉一样——快速却又不失稳重。和她交谈，你可以感受到她身上的那股热爱和激情。这是一种因为深切认同和热爱自己正在创造的事业而油然而生的一种自信。这种激情，是可以感染给身边的人的。
在快消品行业，女性创业者本就不多，在饮料行业更甚。作为一个女性创业者，在创业之初蒋馨被问及最频繁的问题莫过于：为什么要创业做饮料，而且还是碳酸饮料？要知道，蒋馨在这个领域基本毫无经验，并且在全球，汽水饮料的消费对象都是男性居多，在人们眼中，女性对谈碳酸饮料向来不那么感冒。
“为什么？”笔者也再次把这个问题抛给了蒋馨。她很耐心地说了自己的理由。
在决定做汽水之前，他们曾做了广泛的市场调查，发现碳酸饮料的市场潜力非常巨大。2016年，中国饮料的市场规模达到6734亿元，碳酸饮料占据了其中30%的市场份额。据估计，2017年中国饮料行业的市场规模将增长至8290亿元。如此大的市场规模以及每年不断增长的市场空间，蕴含着巨大的市场机会。
以老牌汽水厂商北冰洋为例，2016年，仅在北京一个城市，北冰洋汽水的年销售额就达到了5.4亿。
“行业潜力实在是太大了！”蒋馨感叹到。也许是因为一直在地产营销的职业惯性，蒋馨偏爱用数据来说明很多东西。并且，她可以将数据完整、准确、甚至精确到个位数说出来。
除了市场规模大，发展潜力好的原因，汽水与年轻人的紧密链接也是蒋馨做汽水重要的考量之一。在所有饮料当中，汽水是与年轻人最有触点的一个品类。汽水主要以年轻消费群体为主，是最有活力的一个群体。蒋馨认为，消费品的升级其实是消费人群的升级，未来消费品仍然抓住年轻人，和年轻人产生更多的连接。
当然，作为年轻人的蒋馨，同样也是汽水的爱好者。
所以总结下来，之所以选择创业做饮料，用蒋馨的话简单一点说就是：“行业前景好，汽水赛道宽，自己也喜欢，所以就做了”。
易小年模式：饮料行业的新零售范本
“易小年是第一家具有创新模式的汽水品牌商，也是新零售思维下的一种实践。”蒋馨这样描述易小年的商业模式，“以打造汽水站为载体的自有渠道体系，开创全新渠道模式。”
在线下，易小年采取“汽水+文创”的方式开设汽水站，构建线下消费场景体验。在易小年汽水站，文艺的装修风格，儿时记忆中的老汽水味道，还有怀旧和情怀满满的小物件，给用户构建了一个非常好的消费场景体验。除此之外，汽水站也是易小年品牌推广的一个重要展现。
另外，易小年还将以汽水站为核心，辐射周边区域有品质的餐饮渠道。除了为餐饮客户提供基础的汽水产品，易小年还通过定制眼镜布、饭后口哨糖、创意瓶启、创意火柴等物料产品，在合作的餐饮店面里打造易小年的年代场景。
在线上，借助汽水站，易小年将可以实现同城配送。蒋馨表示，易小年将实现去中间环节，打造自有的电商渠道。其透露，易小年的电商渠道将于明年上线。
目前，易小年的模式在常熟已被验证可行，并且取得了不错的成绩，接下来将快速扩展到全国。易小年已经开始在全国招募城市发展商，蒋馨的目标是在2017年结束之前，城市发展商达到50家，而在三年之内则不低于1000家。
不过，值得注意的是，易小年城市发展商暂时只在二、三线城市进行招募，北上广深等一线城市将采取公司直营模式。蒋馨还表示，未来易小年将通过大数据，测定每个城市的汽水站数量以及开设位置。未来易小年将在全国实现同城配送。
自新零售成为新的风口之后，外界关于新零售的探讨和思考也越来越多。技术、数据、消费场景的创建以及线上线下联通等等，无一不是新零售的关键点所在。饮料行业是典型的传统行业，多少年来发展模式几乎没有任何变化。而此番易小年的尝试，或将成为行业发展的一个范本。
在易小年创始人蒋馨看来，易小年作为一个新模式的开创者，发展模式如果全面走通，难免会有竞争者模仿或者复制。易小年现在要做的是快速的发展，争分夺秒以保证先发优势。
她坦言创业之后，自己最大的变化就是变得更有激情了，当然压力和责任也多了起来。
“毕竟是第一次创业，压力是有，但是自己心态比较好。虽然我是女生，但是骨子里有一种不服输的性格。”她笑着说到。
理想先生：从创业到现在，如果给自己打分，你会给自己多少分？
蒋馨：自己给自己打分好像不适合吧（笑），我觉得还是要让其他人来评判自己。但我认为自己还有很大的提升空间，比如对于快消品行业，对于新零售的理解等还要继续深入学习，让自己变得更加专业。
理想先生：你认为对创始人来说最重要的品质或能力是什么?
蒋馨：我觉得作为创始人最重要的品质和能力主要有三点吧。第一是要专注和专业，专注才能专业嘛；第二是要有担当，你作为创始人，需要承担更多的责任和义务；第三是要有自己的梦想，敢于坚持和筑梦吧。
理想先生：那你的梦想是什么呢？
蒋馨：大一点的梦想是，要打造一款全球化的汽水品牌，至少在饮料这个行业中，让大家知道有个女性创业者叫蒋馨，她做了一款叫易小年的汽水；小一点的梦想是，希望带着我的团队实现他们的个人价值。
理想先生：创业之后，最大的感受是什么？
蒋馨：最大的感觉是时间不够用啊，每天都过得很激烈，很刺激，天天都在和时间赛跑。
理想先生：分享一件你创业过程中最难忘的事情吧。
蒋馨：难忘的事情好多啊，感觉每一天都很难忘。那我说一下吧，项目刚开始，我们有了一栋两层楼作为办公室。但是里面非常脏乱，需要收拾。然后我一个星期内把办公室从头到尾清理出来，从软装到配饰等等，自己刷墙，软硬装全部由自己采购。然后迅速组建了团队，正常运作。
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月9 日，财政部、农村农业部、银保监会三部门共同印发了《关于将三大粮食作物制种纳入中央财政农业保险保险费补贴目录有关事项的通知》，将水稻、玉米、小麦三大粮食作物制种纳入中央财政农业保险保险费补贴目录。中央财政给予具有较强正外部性的制种保险保费补贴，是贯彻落实党中央、国务院有关要求的具体举措，对稳定种子生产，保障国家粮食安全等具有重要意义。另一方面，由于热浪席卷欧洲大陆，欧洲各地今夏的极端气候条件影响谷类收成，市场上长期低迷的小麦价格开始回升。分析预测，在这种情况下，2018年全球谷类作物将供不应求，这是四年来首次出现的新情况。根据 数据，小麦现货价格自6月初以来触底上涨，当前价格已经达到2412元/吨，较6月初2332元/吨的价格上涨了80元/吨。随着中美经贸摩擦升级，到目前为止，我国公布了两批对自美进口商品加征关税的清单。其中第一批征税共涉及517项农产品，2017年自美进口总额约210亿美元；第二批对美征税清单商品涉及387项农产品，2017年自美进口总额约29亿美元。短期来看，中美贸易战的打响除了推升国内相关农产品价格外，也能使国内农业的战略地位和战略价值得以彰显，对上游板块产生明显利好。长期来看，贸易战的打响将倒逼我国农业供给侧结构性改革，提升我国农业竞争力，保证粮食安全从而保证国家安全。相关公司：登海种业、隆平高科、敦煌种业、万向德农、北大荒工业和信息化部 国家发展和改革委员会关于印发《扩大和升级信息消费三年行动计划（年）》的通知。平安证券高级研究员李峰（执业编号S1）解析了对通信、计算机、电子三行业的影响。1)通信：要求深入落实“宽带中国”战略，推进5G规模组网建设重点关注：光迅科技、星网锐捷等2)计算机：要求到2020年，力争实现企业上云环境进一步优化重点关注：广联达、华宇软件等3)电子：要求加大资金支持力度，支持信息消费前沿技术研发重点关注：长电科技、华天科技等4)医药：48个境外上市临床急需新药纳入优先审批5)零售：上半年社会消费品零售总额同比增长 9.4%重点关注：苏宁易购、永辉超市6)机械：大族激光拟回购5000万元-20亿元股份重点关注：大族激光7)汽车：中汽协公布2018年7月汽车销量情况重点关注：上汽集团、华域汽车等8)农林牧渔：夏粮收购大幅减少，小麦减产价格短期呈上行趋势重点关注：苏垦农发1）、通信对通信行业要求深入落实“宽带中国”战略，组织实施新一代信息基础设施建设工程，推进光纤宽带和第四代移动通信（4G）网络深度覆盖，加快第五代移动通信（5G）标准研究、技术试验，推进5G规模组网建设及应用示范工程。点评：1、未来三年通信网络覆盖的提升和提速降费，将进一步驱动互联网流量的持续高速增长，有利于电信设备升级和网络扩容需求的释放，利好设备商和通信产业链上游器件商。 2、建议积极积极关注我们本月PB投研月刊即推荐的光传输网设备龙头烽火通信（600498）以及在无线设备领域具有先发优势的中兴通讯（000063），同时建议积极关注光器件国产化领军公司光迅科技以及企业网设备龙头星网锐捷。2）、计算机同日，工业和信息化部关于印发《推动企业上云实施指南（年）》的通知。要求到2020年，力争实现企业上云环境进一步优化，上云比例和应用深度显著提升，全国新增上云企业100万家，形成典型标杆应用案例100个以上。点评：1、云计算是信息技术发展和服务模式创新的集中体现，企业上云有利于推动企业加快数字化、网络化、智能化转型，有利于促进互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合，加快现代化经济体系建设。 2、云计算已成为势不可挡的新趋势，建议积极关注SAAS软件龙头公司广联达、华宇软件，云计算基础设施服务器龙头公司浪潮信息、中科曙光，工业互联网龙头公司东方国信、宝信软件，正在转型中的传统企业级软件龙头公司东软集团、东华软件。3）、电子对电子行业的要求主要是加大资金支持力度，支持信息消费前沿技术研发，拓展各类新型产品和融合应用。各地工业和信息化、发展改革主管部门要进一步落实鼓励软件和集成电路产业发展的若干政策，加大现有支持中小微企业税收政策落实力度。点评：1、集成电路行业受益于2014年国务院《国家集成电路产业发展推进纲要》以及国家“智能制造2025”的重点战略布局，产业当前发展良好，但仍然是我国最大的科技产业短板，也是信息消费升级的基础。 2、建议积极关注持续受益于集成电路产业高速发展的封装龙头公司长电科技、华天科技，新一代显示面板龙头公司京东方A、TCL集团。4、医药为加快境外已上市临床急需新药进入我国，药监局、卫健委组织有关专家，对近年来美国、欧盟或日本批准上市新药进行了梳理，遴选出了AlectinibHydrochloride等48个境外已上市临床急需新药名单。名单中，尚未进行申报的或正在我国开展临床试验的，经申请人研究认为不存在人种差异的，均可提交或补交境外取得的全部研究资料和不存在人种差异的支持性材料，直接提出上市申请，药监局按照优先审评审批程序，加快审评审批。点评：罕见病用药占比过半，弥补用药空白：25个是罕见病用药，适应症涵盖多发性硬化症、戈谢病、亨廷顿氏舞蹈症、克罗恩氏病、肺动脉高压等。由于历史因素，过去国内企业罕见病用药研发较少，造成我国罕见病用药短缺，目前国产企业罕见病药管线仍处早期阶段，引进境外上市罕见病药有利于补充供给空白，对国内企业冲击有限，但将有效补充罕见病用药的供给。5、零售上半年，社会消费品零售总额同比增长 9.4%，；其中二季度增长 9.0%，增速比一季度回落 0.8%。点评：随着线上线下融合的加速，超市、专业店业态不断涌现出更注重消费者体验、集餐饮、购物、娱乐、休闲等跨界消费场景于一体的新零售新模式。上半年限额以上单位通过互联网实现的商品零售额占限额以上单位消费品零售额的比重为 9.5%，比上年同期提升 2.1%；包括超市、百货店、专业店等在内的限额以上单位实体零售业态零售额同比增长 7.6%，其中，限额以上单位超市、折扣店零售额增速分别比上年同期加快 1.2%和 4.6%，便利店和专业店保持 10%左右的较高增速。建议继续长期关注零售龙头苏宁易购、永辉超市。6、机械大族激光（002008）公告：公司公告拟以自有资金或自筹资金对公司部分股份进行回购，回购金额不低于人民币5000万元，不超过人民币20亿元，回购价格不超过50元/股。点评：大族激光作为国内激光加工设备的龙头企业，近年来在激光设备主业上不断拓展应用领域，收入、利润保持较快增长，虽然今年受消费电子小年影响，公司增速有所下滑，但目前估值不贵，此次公司回购也是显示了公司管理层对未来的信心，建议股价企稳后关注。7、汽车中汽协公布2018年7月汽车销量情况：汽车整体：7月销量188.91万辆，下降4.02%；1-7月销量1595.47万辆，增长4,33%；乘用车：7月销量158.95万辆，下降5.30%；1-7月销量1336.45万辆，增长3.35%； 商用车：7月销量29.96万辆，增长3.34%；1-7月销量259.02万辆，增长9.67%； 新能源汽车：7月销量8.4万辆，增长47.7%；1-7月销量49.6万辆，增长97.1%。点评：7月开始购车进入淡季，同时，关税调整之后的观望情绪以及对未来经济比较悲观的预期也一定程度上抑制了汽车消费，汽车行业分化比较明显，近期市场弱势，建议股价企稳后关注上汽集团、华域汽车、潍柴动力、威孚高科。8、农林牧渔今年上半年由于倒春寒天气，主产区小麦产量显著下降，严重地区的单产下降超过40%。点评：由于减产、质优小麦数量少及旺季来临等因素，小麦价格短期呈上行趋势。但整体来看，一方面国库的小麦库存比较高；另一方面，虽然政府夏粮收购大幅减少，但很多粮食在种植户手里，这些对小麦价格上涨形成压制。公司层面，苏垦农发作为粮食产业龙头，受益于小麦价格短期上涨，建议关注。汇市多事之秋，货政目标明晰【平安观点】1、土耳其里拉加速暴跌至全球金融市场震荡，土美贸易冲突为导火索。周五，土耳其里拉兑美元汇率加速暴跌，引发全球汇市、股市出现震荡。继上一个交易日大跌5%之后，土耳其里拉周五继续加速贬值，日内一度大幅下跌13%。年初至今，里拉兑美元已下挫逾40%。土耳其与美国开启一系列贸易冲突是引发8月里拉新一轮崩盘的重要导火索，这加剧了土耳其国内经济的压力，并进一步引发了市场对欧洲银行业在土耳其信贷风险敞口担忧：欧元兑美元汇率创下过去12个月最低点，欧洲各大经济体股市周五开盘后也出现大跌。土耳其里拉对欧元汇率引发的连带效应使得美元指数大幅跳涨，站上96上方，创下年内高点。2、人民币汇率暂未受影响，关注美元指数强势攀升的风险。全球汇市的大幅下跌暂未对人民币汇率带来大幅扰动：周五离岸人民币汇率小幅贬值0.35%，收至6.8691，略高于8月3日创下的低点6.9126。可见，我国央行8月3日宣布上调外汇风险准备金所释放的信号对人民币汇率产生了较强的支撑；而与土耳其等新兴国家相比，我国经济基本面也明显更为健康。此外，央行在本周五发布的二季度货币政策执行报告中也进一步明确了短期坚持底线思维、维稳汇率的态度。不过，美元指数进一步强势攀升所隐含的风险也不可忽视。3、国内银行间流动性极度充裕，短端利率突破走廊下限。得益于央行此前接连降准、信贷窗口指导、超额续作MLF的操作，近几周以来银行间市场流动性极度充裕：R001、R007利率已经低至2016年9月初（本轮金融去杠杆开始之前）的水平；DR007则已突破央行利率走廊下限，降至央行7天逆回购利率之下；二季度金融机构超额准备金率上升，也进一步佐证了银行间资金面宽松的状况。“宽货币”的政策取向已经被进一步证实，但防风险与严监管政策带来的融资渠道收缩，使得流动性暂时被淤积在银行间市场，造成了短端利率的快速下行与长端融资成本的波澜不惊。4、打通货币政策传导渠道、修复过于紧缩的信用环境、提高金融服务实体经济水平，是货币与监管政策的下一步目标；下半年将从“紧信用”过渡到“稳信用”。803金融委第二次会议首次提出“打通货币政策传导机制”；央行在二季度货币政策执行报告中指出未来货币政策方向是：“在有效控制宏观杠杆率的同时，适度对冲外部不确定性以及部分领域可能出现的信用收缩问题，并加大对小微企业等实体经济的支持力度”；而本周六，银保监会也发声表示要“引导银行保险机构加大资金投放力度，保障实体经济有效融资需求”。由此可见，随着货币政策传导渠道的疏通和信用环境的修复，一方面，短端流动性极度充裕的状况难以长期维持，目前极低的短期利率存在反弹风险，陡峭的利率曲线也将逐渐趋于平坦化；另一方面，上半年持续的“紧信用”环境将逐渐向“稳信用”过渡，社融与信贷余额增速的下行有望得到缓解，实体经济下行压力也能得到一定的对冲和缓释。全文链接：https://pasri.pa18.com/er/r/NTYxNWJpZ2RhdGEuYWRtaW4=& &&& &&& &华安策略优选：过去一年，人们总是提他的名字。杨明，17年的银行、基金从业经验。自日起管理“华安策略优选”，管理以来收益率高达171%，是同期沪深300指数收益率的2.9倍，是创业板指数收益率的2.1倍。他管理期间，即使期间经历熔断和股灾，但如果拉长投资周期，比如持有两年，盈利概率高达97%，且投资者任意一天买入并持有两年，收益均值也高达55%。（数据截止：）&& && &&& &诺德成长优势：这只基金，有点特别，成立以来，连续6年正收益，在熊市、震荡市中稳稳的，在牛市中也能顺势而为。基金经理郝旭东出身券商自营，由于其拥有绝对收益和相对收益、成长投资和周期投资的复合背景，所以在投资管理中，郝旭东能坚持以绝对收益为目标，严格风险控制，并能从全市场的角度客观分析投资机会，把握成长和价值的投资风格轮动。&& && &&港股四连扬，科技股领涨港股推荐：华润水泥（1313HK）：水泥市场需求增加，受惠于粤港澳大湾区建设&&港股市场回顾港股上周五收跌，终止四连扬。恒指小幅高开，在内房股走强下涨幅稍为扩大至58点，其后腾讯五连升后回调，加上银行板块走软，拖累大盘反复走低，午后跌幅扩大。截止收盘，恒生指数收报28366点，下跌240点或0.84%；国指收报10943点，下跌0.7%；大市成交847.47亿。港股通重录资金净流出，其中港股通(沪)净流出资金12.22亿港元，港股通(深)净流出资金1.06亿港元。板块方面，内房股延续强势支撑大市，但中港银行股走软拖低大市，航空、造纸、电力、汽车销售板块跌幅靠前。港股市场分析内地政策预期改善，加上人民币企稳未有进一步贬值，港股上周从低位反复上升，总结恒指一周累计上涨690点或2.5%；国指一周累涨249点或2.3%。美国因美籍牧师遭到拘留而对土耳其发起制裁，此外亦对俄罗斯实施新的制裁，而俄罗斯也威胁要对美国采取新一轮制裁予以报复，地缘政治风险升温触发新兴市场货币波动，美元指数再度转强，一度突破96创下13个月高位，离岸人民币由升转跌，拖累港股上周五午后跟随区内股市跌势加深，终结四连扬走势。恒指连番受A股和外围股市影响，盘面维持震荡争持局面，上周五大盘回调守10日和20日线以上，暂时视为连续反弹过后的整固，守则涨势延续，指数后续仍有向上冲击29000点关口机会，但假如再度失守市场情绪将转弱，下方28000点关口将再面临考绩。调整为吸纳绩优股机会，投资者可考虑逢低择机加仓绩优蓝筹和个股。市场热点8月10日，恒生指数有限公司宣布指数季度检讨结果。恒生指数成分股将增加中国生物制药（1177）及申洲国际（2313），同时剔除东亚银行（23）及招商局港口（144），成份股数目固定为50只；恒生中国企业指数成份股没有变动，成份股数目固定为50只；恒生综合大中型股指数成份股将增加中教控股（839）、雷蛇（1337）、金斯瑞生物科技（1548）、平安健康医疗科技（1833）及永达汽车（3669）等18家公司，并剔除卜蜂国际（43）及科通芯城（400）等14家公司，成份股数目由299只增加至303只。所有变动将于9月10日起生效。相关个股：中软国际（354）、金蝶国际（268）、高阳科技（818）、中国擎天软件（1297）、中兴通讯（763）港股荐股&& &&& 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