电话销售中常见的寻找客户的方法有哪些？
电话销售中常见的寻找客户的方法有哪些？
　1.&走出去&的方法　　　　一位大师曾说过：&人员工作效率的高低，直接取决于他在市场上亮相次数的多少&。这句话是很有道理的。寻找客户必须走出去，接触人群，调查研究。大凡业绩优异的销售人员，为了让自己推销的产品最大限度地在市场上亮相，通常都要参加各种各样的聚会和活动等。他们这样做的理由是：光靠自己不可能结识太多的人。优秀的销售人员一般都承认，那些最有希望的线索都是他们在聚会、就餐、闲逛、看电影、打（踢）球、乘车等公共场合听人聊天时发现的。客户的线索可能在任何时间从任何地方冒出来。　　　　2.交易会寻找法　　　　现在，国际、国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会和中小企业博览会等，这是绝好的商机，要充分利用，交易会不仅是实现交易的平台，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解的绝佳平台。奥联的一个客户的老总参加完广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：&我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！&老总为什么这样说？原因就在于他掌握了这个有效的开拓客户资源的途径，其最终的成效也相当明显。　　　　3.咨询寻找法　　　　一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，如在客户联系、介绍，产品市场进入方案建议等方面。销售员只需花少量的咨询费，就可以得到许多重要资料。　　　　除了到专业信息咨询公司咨询外，还可以到街道办事处和居委会去咨询，搜集客户信息。因为街道办事处和居委会对其所辖地域、地段的每户居民的政治和经济情况比较了解和熟悉，到这些单位咨询，也能免费获得有用资料。　　　　4.查阅资料法　　　　人员要有较强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小了工作量，提高了工作效率。同时，也可以最大限度地减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪。更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。　　　　5.企业活动寻找法　　　　企业在进行公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务等活动时，一般都会直接接触客户。这个过程中，非常有利于对客户的观察、了解和深入的沟通，也是一个寻找客户的好方法。　　　　参加展览会是一种很好的获得潜在客户的方法，经常去参观行业展览会，你甚至会发现每次你都看到那些客户端的人员，大家都可以像老朋友一样问候：&嘿嘿，又看见你们了&。这对后期介入客户是非常有利的。　　　　参加展览会有两种情况：一种是作为参观者参加；另一种是作为展览者参加（见图2-4）。两种不同的形式都会在不同程度上帮助销售人员接触到大量的潜在客户，赢取更多商机。　　　　参加展览会的两种情况6.互联网搜索法　　　　借助飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，如Baidu、Yahoo！、Sohu等可以获得相关的关于潜在客户的信息。通过互联网可以获得的信息，如图2-5所示。　　　　通过互联网可以获得的信息另外，本公司的网站也可以与互联网搜索引擎服务商合作，通过对关键字的优化处理，使自己公司的信息能够比较容易迅速出现在搜索结果的前列。这样，那些正在寻找服务商的潜在客户能够比较容易地找到你。　　　　总之，这是一个信息快速喷发的时代，找到你想获取的信息的途径有很多，方法有很多，那么能不能找到，关键就是看你是不是用心地、积极地去找。因此，一个电话销售人员，能否成功地挖掘到大量的潜在客户，把握住遍地皆是的商机，更多地取决于销售人员是否积极地去寻找。　　
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菏泽市天儀实验设备有限公司51 条评论分享收藏感谢收起写回答以下试题来自：
单项选择题外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一，让客户主动找到自己，比如B2B；第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？（）
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C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算有了营销QQ怎么找到客户，快速找到精准客户的方法
营销QQ作为一个在线客服工具之外的另一个强劲功能是营销推广，十万QQ好友上限的容量，依托QQ海量用户基础可发掘更多的潜在客户。在办理注册营销QQ后，怎么找到客户资源就成了新手常见的问题，迅龙软件总结了以下几个常用的客户搜集途径
一、使用进行搜索
1、协议方式搜索，这是营销QQ辅助软件内置的搜索功能，启动软件后，进入
搜索在线QQ&
界面就能看到，搜索条件可以设置省份、城市、年龄、性别、关键词，搜索时需要先登录一个普通QQ账号，此处登录的个人QQ不能是在其他电脑或移动设备上已经登录的号码。这种搜索方式速度快，不会影响电脑上的其他操作。
2、从QQ客户端上采集，这是营销QQ辅助软件的功能，打开QQ查找面板，就到了下图的界面，这里的搜索条件更详尽，是否在线、有没有摄像头、年龄、性别、所在地国家、省份、城市和故乡所在地国家、省份、城市，这个搜索方式和协议搜索方式的搜索结果都是一样的，只是这里设置的条件更详细。
在QQ查找面板上设置好相应的搜索条件后，启动客户端QQ采集软件，点击
，静待采集结束，采集过程开始后软件会模拟人工操作的方式打开QQ资料逐个复制QQ号码到采集列表中。所以软件运行时不能动键盘鼠标，以免影响软件操作，采集结束后就可以导出数据到TXT文件保存了。
二、从相关的QQ群里号码
俗话说物以类聚、人以群分，QQ群是往往都有个特定的交流主题，而加入这个QQ群的人则具有这个属性。目前QQ营销中QQ群成员也是发掘潜在客户的一个重要途径。任意一个QQ群的成员数量都是成百上千的，我们要做的就是把相关QQ群里的群成员QQ号码提取出来，再导入营销QQ辅助软件里加为好友。
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在拜访客户之前首先要确定目标，目标客户是要对自己的产品有需要的。确定目标后利用一切可利用的资源搜集相关信息。搜集信息的渠道主要如下：　　1从网页搜索、报纸、杂志上大概了解该公司的信息　　2拨打114查找该公司的电话号码，然后往他们公司打电话。一次不行就两次甚至更多。　　3从此公司的供应商那里了解信息，在此公司旁边等出入此公司的供应商　　4等公司下班从该公司员工身上了解需要的信息　　5朋友介绍，客户介绍。曾经有这样一位销售大师，他一生中累积见过四万名客户.很多人问他是怎么做到的.他说:是通过客户介绍客户做到的.他每次去拜访一位老客户必须要做的三件事情是:1.介绍公司最新产品(扩大销售).2.在他最醒目的地方留下自己的联系方式(满足客户潜意识需求).3.要求他给自己介绍三名新客户(获取高质量客户资料).其实这位顶尖销售大师应用的无非就是"六度理论",也就是说:人和人之间要建立关系,通常不会超地六层.而做销售难也就难在怎么和客户建立某种关系.如果运用客户介绍客户,就可以很好的建立关系,非常容易被对方所接受.愿我这些拙见对各位朋友有所帮助,寻找到高质量的客户.提升销售业绩。　　可能你在询问你的客户...
在拜访客户之前首先要确定目标，目标客户是要对自己的产品有需要的。确定目标后利用一切可利用的资源搜集相关信息。搜集信息的渠道主要如下：　　1从网页搜索、报纸、杂志上大概了解该公司的信息　　2拨打114查找该公司的电话号码，然后往他们公司打电话。一次不行就两次甚至更多。　　3从此公司的供应商那里了解信息，在此公司旁边等出入此公司的供应商　　4等公司下班从该公司员工身上了解需要的信息　　5朋友介绍，客户介绍。曾经有这样一位销售大师，他一生中累积见过四万名客户.很多人问他是怎么做到的.他说:是通过客户介绍客户做到的.他每次去拜访一位老客户必须要做的三件事情是:1.介绍公司最新产品(扩大销售).2.在他最醒目的地方留下自己的联系方式(满足客户潜意识需求).3.要求他给自己介绍三名新客户(获取高质量客户资料).其实这位顶尖销售大师应用的无非就是"六度理论",也就是说:人和人之间要建立关系,通常不会超地六层.而做销售难也就难在怎么和客户建立某种关系.如果运用客户介绍客户,就可以很好的建立关系,非常容易被对方所接受.愿我这些拙见对各位朋友有所帮助,寻找到高质量的客户.提升销售业绩。　　可能你在询问你的客户是否需要的时候，对方会立即说不需要。这时你可以说：“你不需要没有关系,要不这样吧.你帮我介绍一个你认为需要的吧”,一般对方是不会拒绝的.通过这样的方式,你不就可以找到高质量的客户了吗?也不要绕过什么前台之类的。　　6从保安下手，你可以到了客户大门还没等保安感觉到你的到来你就应该主动请教保安，从他那里了解相关的信息然后循序渐进。有时候看起来是自己阻碍的人，很有可能就能帮助自己。和保安交流是要注意态度，要尊重对方，态度和蔼，多沟通一下感情，这样会好办一些。也可以选择在上班、午休后上班时进去。　　临出门时向门卫表示谢意,顺便递上一支烟,从他口中了解负责人的具体情况喜好,了解其他竞争对手的来往记录等.这样会更利于再次造访的成功性.　　7从前台下手，在人家不忙的时候（快要下班、晚上加班的时候），和对方聊聊，拉近关系， 过前台一定要套近乎，这个时间很瞬间！印象要好，千万别让他感觉你是推销的，在他的感觉还没有来临之前把关系搞好。　　8可以去隔壁厂问问门卫那个厂的老总是叫什么，一般都知道，或者看看附近是不是有人家居住，打听一下这个厂的老总是谁，等有点眉目了之后在去过 那个厂的门卫。　　通过以上几种方法正常情况下会收集到需要的信息，然后回去整理与分析，做成客户档案。分析客户的需求，为第二天的摆放做好一切准备。在拜访之前最好与客户进行预约，跟他们公司联系好再去这是我们应该先做好的事，同时这是对人家的尊重也是对自己的尊重,因为你冒昧的去拜访就有可能碰到被拒之门外，即便见到了想见得人他们可能正在焦头烂额忙着别的事情，或是那天他心情、精神状况都很不好那对于这次拜访将会是事倍功半或是无用功甚至还会让他对你的印象很糟糕。这样我们也可以先准备好客户真正需要的资料，也不要浪费自己的那么多时间。
其他答案（共1个回答）
出现故障了，有时候是会出现混乱的，你可以过一会再试试。也可能是你的账号存在风险，等一等再试试吧。希望能够帮到你，谢谢。
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答: 对外出口额约172亿美元，居全美各都会区第18位，占全佐州出口总额的54.9%
答: 对外出口额约172亿美元，居全美各都会区第18位，占全佐州出口总额的54.9%
根本就没有正式的国际驾照，如果到国外开车，正式的程序：
1、到公证处办理驾照的公证书，可以要求英文或者法文译本（看看到哪个国家而定）；
2、拿公证书到外交部的领事司指定的地点办理“领事认证”，可以登录外交部网站查询，北京有4、5家代办的，在外交部南街的京华豪园2楼或者中旅都可以。
3、认证后在公证书上面贴一个大标志；
4、有的国家还要到大使馆或者领事馆盖章一下。
偶前几天刚刚办过。
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～
1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。
2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。
“网页错误”请您进行以下操作：
（1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“高级”标签--&点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口；
（2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“常规”标签--&Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口；
（3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑；
（4）若您安装了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载；
（5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并安装控件程序。
（6）若仍无法正常使用，建议您重新安装IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能安装补丁。
3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。
4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。
如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。
从日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。
若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额：
1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效身份证件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务热线联系咨询。
2.申办口令卡。您本人可持有效身份证件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
要有经营场所，办理工商登记（办理卫生许可），如果觉得有必要还要到税务局买定额发票，不过奶茶店一般人家消费是不会要发票的巴，要买设备，要联系供应商备一些原料，就好啦，没啥难的，不过要赚钱的话就得选好开店地段。
办理手续的程序（申领个体执照）：
1、前往工商所申请办理
2、根据工商所通知（申请办理当场就会给你个小纸条）前往办理名称预核
3、拿到名称预核通知书，办理卫生许可证（前往所在地卫生监督所办理）
4、拿着名称预核通知书和卫生许可证前往工商所核发营业执照。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
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不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
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