4.2K390 条评论分享收藏感谢收起skiptomylou：开张迎客，欢迎大家加入我的交流圈子zhuanlan.zhihu.com赞同 2K215 条评论分享收藏感谢收起1.3K354 条评论分享收藏感谢收起赞同 28138 条评论分享收藏感谢收起19242 条评论分享收藏感谢收起赞同 645 条评论分享收藏感谢收起&p&日&/p&&p&分享最新的日本房产知识&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&听说你想在日本银行贷款买房？&/a&&/p&&hr&&p&&b&1）需要哪些手续、证件或者其他要求？&/b&&/p&&p&答：手续委托律师，客人需要提供身份证公证和签字印章公证书&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2）在北海道买房有什么额外要求吗？&/b&&/p&&p&答：无&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3）每年交税多少？&/b&&/p&&p&答：&b&购买物业时 一次性开支&/b&&/p&&p&房产取得税：固定资产评估的4%，日至日间取得的住宅建物及土地，税率为3%。&/p&&p&消费税：由于土地不是课征消费税的对象，因此消费税仅会产生于取得建筑物时。该税率一般为8%。(2014年4月起消费税改为8%)&/p&&p&印纸费：一般为￥5.000-10.000&/p&&p&登记费+司法书士费：固定资产评估额（约房价）的2%&/p&&p&保险费：火灾，地震保险等&/p&&p&中介服务费：交易金额*3%+￥60.000&/p&&p&&b&持有物业时 每年应缴税&/b&&/p&&p&固定资产税（每年）：税基1.4%&/p&&p&都市计划税（每年）：税基0.3%&/p&&p&[税基]是根据地价和物业价计算，以东京为例，税基一般为楼价的三分之一&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4）有哪些其他需要注意的？&/b&&/p&&p&答：尽量找日本人公司购买，房产无水分，认真负责&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5）目前人在中国，还没去日本，要怎样可以久留在日本？&/b&&/p&&p&答：在日本开公司，可以获得经营管理签证，长期在日本生活&/p&
日分享最新的日本房产知识1）需要哪些手续、证件或者其他要求？答：手续委托律师，客人需要提供身份证公证和签字印章公证书 2）在北海道买房有什么额外要求吗？答：无 3）每年交税多少？答：购买物业时 一次性开支…
你按我说的做：&br&用准备买房的这笔钱在日本注册一个公司，然后用公司的名义买这个房。你就可以用这个公司做一个投资经营签证到日本了。然后在日本你只要维持这个公司前2年不要资不抵债，后两年少有盈利就可以，大概5-7年你可以申请永驻签证（这个看公司经营状况，更长的时间也有可能，主要看缴税）。然后就可以完成移民了。
你按我说的做： 用准备买房的这笔钱在日本注册一个公司，然后用公司的名义买这个房。你就可以用这个公司做一个投资经营签证到日本了。然后在日本你只要维持这个公司前2年不要资不抵债，后两年少有盈利就可以，大概5-7年你可以申请永驻签证（这个看公司经营…
&p&今年7月23、24日，日本《产经新闻》组织了一场考察，考察募集了各行业的20余人，在北海道转了一小圈，通过这次实地考察发现了个惊人的事实——“&b&我们的北海道快被中国人买下来了！&/b&”。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dede4fb9beaafdf69ddcab8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dede4fb9beaafdf69ddcab8_r.jpg&&&/figure&&p&考察团驱车900多公里，&/p&&p&发现沿线大部分土地被中国买家收购&/p&&p&下图更加直白，直接显示的是2016年12月末为止，北海道各地被海外资本买走的土地面积。（注明：黄底黑字为公顷数）&/p&&p&可见中国人在房地产上的热情和豪气，世界上还没有谁比得过。但是其实大家更想知道那些&b&买日本房产的人到底怎么考虑入手&/b&的以及&b&买了之后真的赚钱了么&/b&？&/p&&p&方爷有个朋友是土生土长的北京人，她有一个当空姐的表妹，经常飞日本。2014年10月份，表妹说她在东京市区买了一间小套房， 当起了包租婆。&b&房租收益率大约是6%, 还说她的同事们很多人都买了。&/b&&/p&&p&&b&相较于当时北京的高房价，&/b&东京房地产在1991年泡沫化后，经过20年的低档打底，价格已经降到非常合理，而且当时人民币兑日元汇率在18:1, 去日本投资非常合适。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b6fe029bedea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b6fe029bedea_r.jpg&&&/figure&&p&于是，2015年5月，我这位朋友也购买了一套东京的公寓，房租的投报率高达8%，屋龄虽然超过30年， 但是地点很好，步行到地铁站只有5分钟， 而透过谷歌地图看到地点与街景，她十分满意。&/p&&p&由于当时人民币兑日元汇率非常高，于是她在一个月后，又买入了一套屋龄25年的公寓。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-beda1223343_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-beda1223343_r.jpg&&&/figure&&p&这两套公寓，&b&她一共只花了100万人民币左右&/b&，对她来说，还是相当划算的。&/p&&p&这一年多以来，收租稳定，因为购买之后都交给了日本中介打理，所以，在这期间省去了很多的烦恼。&/p&&p&并且有了这段经历，她通过中介的服务将银行汇兑、物业(租金)管理汇款、报税收费等，都有了很大程度的了解，自己几乎成了&b&日本买房的专家&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d55dac74e6b0b12ebdf6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d55dac74e6b0b12ebdf6_r.jpg&&&/figure&&p&2016年7月份，日元对人民币开始升值，汇率变成了15:1，她把这一年多以来的房租全部换成了人民币，房租收益、汇率差价，再加上这两年东京公寓房价也在上涨，&b&我的这位朋友可以说是赚了个盆满钵满。&/b&&/p&&p&其实日元历来是避险资产，加上即将到来的2020年东京奥运会，只需一线城市的零头就可以在日本拥有土地权......在日本人惊呼“中国人要买走2%的领土”、“北海道将成为中国的一个‘省’”后，&b&很多人都会来找方爷，到日本买房真的划算吗？刚才举的例子只是个例么？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dacfe157bd36f6d5fd4e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dacfe157bd36f6d5fd4e2_r.jpg&&&/figure&&p&方爷其实想说，异国他乡，人生地不熟，购置房产自然比国内要多些曲折，&b&可以说有机会也有风险。&/b&&/p&&p&再讲一个方爷自己表妹的故事吧，&b&这回是亲表妹&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c45c40b88cfc954d49a01fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&150& data-rawheight=&131& class=&content_image& width=&150&&&/figure&&p&表妹自硕士毕业后，她就一直在北京漂着。2016年她动用家庭所有积蓄，在东京买了一套公寓房。&/p&&p&“我与丈夫在北京应该还算混得不错的，都就职于位列世界500强的日企，而且月薪过万。结婚后，我们也想过在北京买房。可是，我俩都出身于普通家庭，家里能够提供的支持不大，买房主要靠自己，经济一直不宽裕。&/p&&p&2016年初因为想要个宝宝，租住已经不方便，与老公商量后决定在北京买套二居室的房子。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c26c65cc4dfdfe90d411cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&p&平时，我们也听周围的人说，北京的房价离谱，也就这么听着，半信半疑的。等到自己买房时，才知道那根本不是传说。&/p&&p&四环之内已经很难找到每平米7万元以下的房子，一套70平米的房子，超过500万，我和老公不吃不喝30年也买不起啊。如果借房贷，仅是100多万的首付就压得我们喘不过气来，更别说以后每月的还贷额，让我们怎么养得起孩子。&&/p&&p&&b&以上来自表妹亲述。&/b&&/p&&p&有一次她与公司里的日本同事聊起，东京的房子要比北京便宜不少，建议表妹在东京买房。表妹调往东京支社的申请获批后，就前往东京开始找房子。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-161cfdec2db95f2f2f5e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-161cfdec2db95f2f2f5e7_r.jpg&&&/figure&&p&第一家房地产公司介绍的房子，就让表妹大吃了一惊。位于东京山手线（相当于一环）池袋车站附近的二手房，70平米在3500万日元左右，&b&算下来每平米只有3万元人民币左右&/b&，不到北京一、二环房价的三分之一。&/p&&p&而且，&b&日本的房子算的是使用面积，公摊面积不算，阳台面积也是送的&/b&。一套70平米的房子，仅是赠送的阳台面积一般就在10平米以上，可以说非常划算。&/p&&p&为了货比三家，表妹又找了好几家中介，很快就发现了比较奇怪的事情。一个街区面积差不多的二手房，价格差别能达到上千万日元左右。&/p&&p&与新房价格差别大还可以理解，&b&二手房之间为什么也差别这么大&/b&。为此，表妹开始寻找其中原因（这点表妹继承了方爷的一大优点，嘿嘿）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-495e1cf0fa74d757ab662b8b0c3843eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-495e1cf0fa74d757ab662b8b0c3843eb_r.jpg&&&/figure&&p&首先，&b&日本房子的建筑时间很重要&/b&。比如上世纪80年代建的房子，就比90年代建的房子便宜10%左右。这是因为日本公寓楼有一个共同修缮基金，需要房主每月缴纳。年代越久远，每月缴纳的修缮基金就越高。&/p&&p&好比新房子一般每月缴纳1万日元就行，可是20、30年前的老房子，缴纳的基金往往是新房的两倍到三倍。而且，上世纪90年代前的房子防震标准低，遇到大地震就很危险。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aa9c81a7bc09274efd86a6e4a02014d9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aa9c81a7bc09274efd86a6e4a02014d9_r.jpg&&&/figure&&p&此外，日本的房子需要每年缴纳0.7%左右的地产税。而公寓楼的土地计算是各户共摊，因此相同面积的土地上楼越高户数越多，每户缴纳的地产税就越便宜。&/p&&p&在选房子的期间，表妹还遇到过低于市价一半的房子，看上去各方面都不错。仔细问了中介后，才知道这些房子都是发生过凶杀等恶性事件的房子。&b&按照日本法律，中介有义务告知房子曾经发生过的各种事故&/b&，只要你问一下就可以了解到。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7bcfed04cbcb82c3d591_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7bcfed04cbcb82c3d591_r.jpg&&&/figure&&p&如果心理强大，这些房子自住当然没问题，不过今后要出手转让，可能还将面临贬值风险。&/p&&p&最后，表妹在东京池袋地区买了一套72平米的房子，离车站步行10分钟，2000年建的，送18平米阳台，相当于190万人民币左右，与北京的房子比起来，非常划算。&/p&&p&其实方爷讲出这些真实的故事，只是想用亲历者真实的感受与遇到的问题让每一位海外置业者有更清楚的认识，&b&购房需谨慎，明确需求，切勿人云亦云！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4c7cd658d0a79fd306ba2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4c7cd658d0a79fd306ba2_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
今年7月23、24日，日本《产经新闻》组织了一场考察，考察募集了各行业的20余人，在北海道转了一小圈，通过这次实地考察发现了个惊人的事实——“我们的北海道快被中国人买下来了！”。考察团驱车900多公里，发现沿线大部分土地被中国买家收购下图更加直白，…
&p&贴几张图，不做翻译了，如果连这也看不懂，建议就别在日本买房了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b99ef31ab99a1a6b7a16c7ded3dd050e_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b99ef31ab99a1a6b7a16c7ded3dd050e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0d4df5633132dcecbfb5c_b.jpg& data-rawwidth=&1088& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0d4df5633132dcecbfb5c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bd54c966eed_b.jpg& data-rawwidth=&1095& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1095& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bd54c966eed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a673cc476c73bd218cfa7_b.jpg& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a673cc476c73bd218cfa7_r.jpg&&&/figure&这些都是想放弃自己多余的不动产无门的求助者。&br&日本的一二线城市房价绝对要比中国的一线城市便宜（中国二线城市不太了解），住得也舒服。&br&答主刚工作，租房，普通公寓，精装修，配套设施齐全，二十四小时物业，有次把钥匙锁在屋子里，打了电话老爷爷马上就来给开门，有什么设施问题基本约好时间第二天就能解决，这点很满意。&br&也有过意向买房，但问过一些日本朋友，发现买房还是有一定的弊端。&br&还是那句话，因人而异。&br&如果你是打算定居日本，那么可以买一套自己住得舒服的房子，绝对无可厚非。&br&可是其他情况，诸如暂时在日本工作，那么还是租房比较好，因为一般的企业的话，每年被派到其他城市的概率也有。这样搬家也比较方便。&br&再有是投资，由于税金等等问题，现在日本的土地闲置问题还是比较严重的，随着老龄化少子化问题越来越深刻（父母一代都比儿女有钱），没钱继承家产的人会越来越多。那样的话，闲置土地还会增加。到时候改变主意回国需要卖房的时候，很有可能形势严峻，砸手里或者赔钱卖也说不定。&br&&br&所以希望大家还是能理性消费。&br&不知道为什么很多人在国内都知道货比三家，一出国就挥金如土了？&br&由于上述的土地问题，房地产商当然希望中国人都到日本买房，可是买了之后做何之用，如何处理，都是摆在眼前的问题。&br&要知道，日本是个扔垃圾难的国家，粗大ゴミ都要花钱扔，更何况房子了。&/p&
贴几张图，不做翻译了，如果连这也看不懂，建议就别在日本买房了。 这些都是想放弃自己多余的不动产无门的求助者。 日本的一二线城市房价绝对要比中国的一线城市便宜（中国二线城市不太了解），住得也舒服。 答主刚工作，租房，普通公寓，精装修，配套设施…
&p&2018年4月决定在东京新宿区买了二手公寓，价格大约3.5万人民币一平，不含各种税费。刚做完决算，大约十天之后拿房产证。&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是买房的整个过程。&/p&&p&&br&&/p&&p&日本的房地产市场，和国内的房地产市场全然不同。国内的房产（以上海为例），租售比接近1:1000，买房的人其实就是在看涨。而日本的房产，因为政府严格调控的缘故，其地产价格平稳，获利方式主要是租金回报，大约在1:200左右，年收益在5%左右，与国内的理财相当。如果想着在日本买个房，过几年价格翻好几倍再出手，那几乎就是不可能的。&/p&&p&&br&&/p&&p&日本的房子，与国内还有一点不同，就是有着比较高的持有成本。&/p&&p&税费方面，大致分为三块：&/p&&p&第一，买入房屋时候的一次性税费，包括印花税、取得税、律师费、中介费（中介费为房价的3%再加6万）、保险费（可买可不买，自己决定），还有一些其他的费用，大约为房屋总价的6%左右。&/p&&p&第二，每个月要交的管理费和维修基金（这两者可以理解为是国内的物业费）。维修基金就是存一笔钱，每5-10年业主一致决定后，用这笔钱对房屋进行维修。&/p&&p&第三，固定资产税，相当于国内的房产税。&/p&&p&如果房屋托管给管理公司，还会产生托管费用，一般为月租金的5%。&/p&&p&因此，日本房屋的租金回报分为两种，一种叫表面利回，为年租金/总价，另一种叫实质利回，12*（月租金-管理费-维修基金）/总价。利回一般会和租金一起，直接写在房图上面。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b5f40de3df33fca70a654a3_b.jpg& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&644& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-661c79ce0fd2f53fe47bad_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b5f40de3df33fca70a654a3_r.jpg&&&figcaption&房图一般都是这样子的&/figcaption&&/figure&&p&日本的租房也顺带讲一下，和国内也是不同，以保护租客的利益为重。一般租房合同两年一签，合同到期之后，如果房东想涨房租但租客不同意的话，那是不能涨的，只能继续更新合同……所以很多房子一租十年，租金并不上涨的情况，着实不少见。&/p&&p&如果房子里有租客，那任何情况下都是不允许看房的，包括租房和买房。也就是说，房屋到期之后如果继续招租，必然会出现断租的情况。出租的房子是没有家具的，租客要自备所有的家具，所以一般租客其实也是不愿意频繁换房子的。&/p&&p&日本的房子和房子下面的地都是永久产权（才不是七十年呢），但是如果房子要传给儿子，那就要付高额遗产税，据说有20%之多，一个房子传几代其实也和重新买差不多了吧……&/p&&p&房子的面积都是实际面积（到底是谁想出来公摊面积的，嗷），而且阳台面积是不算在内的，所以一样面积的房子，日本可是要大多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我是今年二月底和朋友说起一些日后的规划，朋友推荐我可以先买一套日本的房子试试水。理由如下，日本是政策稳定的发达国家，社会和房价都相当稳定，房子总价也不高，租售比好。&/p&&p&在知乎大面积搜索了一下，大约了解到日本的房子分为两种，一种是公寓，一种是一户建，后者可能称为独栋别墅更容易理解。在公寓和一户建之间我很快选择了公寓，一户建一则总价偏高，二来地上房屋贬值严重，基本上二十年就要推倒重建。而公寓的话，一来在繁华地段自然是公寓居多，也好出租，1000万日元左右就可以买到不错的公寓。而目前来说性价比最高的是80年代的二手公寓，总价不高，租金回报率好，也可以选到新耐震的房子（1981年以后为新耐震标准）。&/p&&p&&br&&/p&&p&目标明确之后就开始找中介了。找一个靠谱的中介真是撞大运一样的体验，还是被我找到了可爱又靠谱的中介老王 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/0fbe202e36b66b2bc9c40& data-hash=&0fbe202e36b66b2bc9c40& data-hovercard=&p$b$0fbe202e36b66b2bc9c40&&@Old W&/a& 。跟老王的第一次沟通就特别愉快，很快就确定了目标，买80年代的二手公寓，总价75万人民币左右（1250万日元），地段优先，山手线沿线优先，利回和房屋面积可以稍往后靠，带不带租约无所谓。我一直认为地段是唯一的，而房屋毕竟是可以复制的，买房子买的就是资源，国内外都是如此，而世界上只有一个东京。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后就是前期的准备工作。日本买房需要三个东西，户口本或身份证，居住地址的公证书（日本靠地址来区分同名同姓的人，囧，神奇），印章的公证书（他们认印章不认签名），和印章。&/p&&p&然后我在三月份迅速的办了地址和印章的公证（群众们你们千万不要说用途是海外买房，知道吗知道吗），办了三年多次往返的签证，准备好了资金，订好了4月去东京的机票和酒店，取了100万日元的现金作为首付（如果房子总价是1XXX万元，或低于1000万元，那么首付是100万日元；总价是2XXX元，那么首付是200万日元，以此类推）。&/p&&p&大约在计划赴日前的一周，老王整理了几套房源供我们参考，因为按照老王的说法，一般好的房源都熬不过一周，早看也没什么用。我们做了excel表格，罗列了各项指标，老公在GoogleMap上确定了各套房屋的具体位置。日本的地下铁发达程度举世无双，所以只要离地铁站近（10分钟内，也就是步行800米之内），那就是好地段，当然最好的仍然是山手线徒步圈内。我看房图真是毫无感觉，一度觉得自己买不到房子了，不过老王安慰我说，房子不在多而在缘分，果然如此。&/p&&p&我们这个预算能买15-20平左右的一室户，租金回报率稳定在1:200左右，那么决定利回的也就是管理费和维修基金了，而管理费和维修基金又和住户数量有关，相对来说，住户数量多，那么管理费和维修基金均摊到每户人家头上就会比较低，那么实质利回就会比较高。&/p&&p&&br&&/p&&p&四月中旬到了东京，选了一天看房。&/p&&p&一开始看了好几套都是带租约的，所以只能看看外观和走廊。说实话看房子不能看内部还是不大习惯，看外观真的是没感觉嘛，何况上午还下着大雨，基本上看起来外观就是这样的，感觉好灰蒙蒙是不是……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6edf46764abd89e80ce3a3e_b.jpg& data-rawwidth=&810& data-rawheight=&1080& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-efbf398c80b2be4889d4c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6edf46764abd89e80ce3a3e_r.jpg&&&/figure&&p&走廊外视野是这样的，啊继续灰蒙蒙……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-24c19ee712db047d2f43_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-494e3f73fb7aecf87deaab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-24c19ee712db047d2f43_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&结果过了一个多小时，雨停了。后来我们到了上野。&/p&&p&是不是完全不一样了嘛！是不是顿时眼前一亮！这套可是1989年的房子，距离上野站徒步10分钟，浅草站徒步10分钟，附近著名的景点有上野公园和浅草雷门～???&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c7bbe882da89335adcd40cead885f616_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1cad681ab776c1b8b5e5bfe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c7bbe882da89335adcd40cead885f616_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-657b890e9d1ac963e37f32_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-29bb2d3ad30e00abb20e4a4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-657b890e9d1ac963e37f32_r.jpg&&&/figure&&p&有安全门就会比较好租噢～???
真的是超级亮堂，金光闪闪～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ee8fd3ab5eaca79adbda5cf2f5647b0a_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f3d262ee497e04aff1a708d7f92b3070_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ee8fd3ab5eaca79adbda5cf2f5647b0a_r.jpg&&&/figure&&p&从楼下的信箱也可以直观的看到???，住户数量不多，但房子维护的相当好，所以这栋楼的管理费是比较高的，每月9300日元，所以相对来讲，利回就下去了。可是这套房子看着真的好舒服啊有没有！如果我是租客我一定会首选这样的房子，又亮敞又安全，反正管理费又不是租客出，是不是嘛。但是我可是理性的投资者！继续看继续看～&/p&&p&再给你们看一个每月1000日元管理费的房子，看了就知道啦??? 反正看了这个房子之后，感觉还是不要追求低管理费啦。果然管理费贵是有道理的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6adfc6ce0c35_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-75f6ee47e347ba6d310a912b8570c3ac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6adfc6ce0c35_r.jpg&&&/figure&&p&然后我们又开开心心的到新宿区去看房子了。新宿的房子据说是涨得最多的，这几年一共涨了30%呢，本来有点觉得这个预算搞不定新宿了，忧桑。但没想到的是，新宿的房子居然一下子看中两套。最后我们俩就在新宿的这两套房子之间犹豫。&/p&&p&两套房子维护的都非常好，几乎都是一眼就能看得上的。一套在东新宿站和新宿三丁目站之间，周围有五条地铁线可以利用，闹中取静，新耐震，1983年建造，20平，带租约，价格较低，但美中不足房子在1楼；另外一套在新宿御苑（非常有名的公园！）前，临着商业的主街，地段特别好，旧耐震，1979年建造，16平，空室，价格较高，但是可以做事务所，而且管理员大叔人实在是太好了，太好了。我就是看着管理大叔我也愿意租这边的房子哇。&/p&&p&贴几张新宿御苑那套房屋内饰图，其实这种大小的房子内饰还真是大同小异???
&/p&&p&其实真的是一眼就看完了，好在之前对房子的大小有了相当的心理准备，倒也没有太吃惊。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6e6afbbfd319b80c9799e_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c854ab216df92d37fcd47fc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6e6afbbfd319b80c9799e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dfc526e35f5bbe3921afb_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7a134a2322e88d89082ec_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dfc526e35f5bbe3921afb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a2a24ebaaab0eceabf872a7ad12d8168_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-baabd120b8cd70bb76990_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a2a24ebaaab0eceabf872a7ad12d8168_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&老王看我们有点纠结这房子是一楼，特地开车带我们回去把周围仔仔细细看了好几遍，确定了房间的具体位置和采光情况。结果人家外面是这样的??? 这房子如果是三楼得多少钱，看天……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-22e002ecb464bd0ac16bc3f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-70df2394aafcb7be51afa61db11aae06_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-22e002ecb464bd0ac16bc3f_r.jpg&&&/figure&&p&然后我们俩稍微思考了一下还是选了第一套。一方面是总价的问题，这套房子跟我们的预算正好合适，利回也相对较高。虽然说在一楼，采光真的不是很好，但窗外是植物，并不是墙壁，所以也并不算太压抑；而且如果这套房子在三四楼的话，就显然不会是这个价格了，而且可能一出来就被人抢走了。而且这套房子楼下就是超市和百元店，步行三分钟有一个新的商场，周围绿化覆盖面积很大，着实清新舒适。美中不足才是人生常态嘛。一旦接受了万物皆有不足这一点，心里也没有什么纠结了。但是我老公，直到我们回了上海，还在对新宿御苑的房子极度念念不忘，念念不忘，哈。这算不算是白玫瑰与红玫瑰呢，哈哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，我们就这样迅速地定下来在东京的一处资产。付掉了100万的首付。&/p&&p&结果没有境外账户的我们，在付款上整整糟心了一个星期，现在电汇管的真是太紧了。最后又是因为我撞大运的缘故终于把钱给付掉了。一定要有一个境外账户啊，泣血而告！反正六月去香港开境外账户嗷，机票也订好了，敬请期待境外账户篇，大哭。&/p&&p&以及今天，，终于完成了决算（可以理解为过户），正式成为了东京的房东。10天后出房产证。&/p&&p&&br&&/p&&p&从2月底的起意，到3月的各种准备，4月的现场看房，5月的最终决算，感觉自己的人生经验蹭蹭上涨。境外置业对于我们俩来说都是头一遭，整个过程小有波折，好在我们二人互相扶持，再加上又认识了很多靠谱的朋友，总算是顺利走完流程。&/p&&p&感悟的话，首先一定要先靠自己，多看多想多查资料，各种规定了解清楚、分析透彻才能打有准备的仗。作为个人而言，千万不能有捡漏的心思，天上从来不会掉馅饼，把持住这一点，可以避免掉很多无谓的麻烦和损失。买房毕竟是一个市场行为，有悖于市场规律的事情还是不要相信的好。&/p&
2018年4月决定在东京新宿区买了二手公寓，价格大约3.5万人民币一平，不含各种税费。刚做完决算，大约十天之后拿房产证。 以下是买房的整个过程。 日本的房地产市场，和国内的房地产市场全然不同。国内的房产（以上海为例），租售比接近1:1000，买房的人其实…
&p&给大家揭露一个简单到极致又赚钱到发指的行业——视频搬运工！&/p&&p&&br&&/p&&p&先告诉大家，这是一个极其简单！极其轻松！极其暴利！几乎0成本！人人可复制的行业！！当我有一天无意中发现这个行业的时候，我的内心几乎是崩溃的，带给我的震撼几乎否定了我的劳动价值观，先给大家看一个极端案例&/p&&p&这是youtube上一个UP主，名字叫 B站搬运工&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4b81a965b4c0d7aec40d04fdfe09fea7_b.jpg& data-rawwidth=&1356& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1356& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4b81a965b4c0d7aec40d04fdfe09fea7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是的，这是youtube上的up主，叫B站搬运工&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bc0ddd5f0045f8fac746a948e89522cc_b.jpg& data-rawwidth=&1288& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1288& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bc0ddd5f0045f8fac746a948e89522cc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8069b9dfcca3ad613f69e05b_b.jpg& data-rawwidth=&1294& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1294& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8069b9dfcca3ad613f69e05b_r.jpg&&&/figure&&p&我们可以点开他的主页播放列表，发现全部是国内哔哩哔哩的视频&/p&&p&经常上B站的小伙伴是不是一眼就能看到很多熟悉的名称，鬼畜，动漫，歪果仁系列，老美你怎么看，香喷喷的小烤鸡，四大欠王，山下智博等等等等&/p&&p&这人真的跟他的名字一样，是一个B站搬运工，专门把国内哔哩哔哩上的视频下载下来再上传到自己的youtube账户里。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里要给大家普及一下UP主在youtube赚钱的原理，跟国内一样，广告商把钱投给youtube，然后UP主上传视频，在视频开头或中间播放广告，最后UP主赚取广告费跟youtube分成。&/p&&p&这里要感谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/0e30eac23f5dfbf2a0b9067& data-hash=&0e30eac23f5dfbf2a0b9067& data-hovercard=&p$b$0e30eac23f5dfbf2a0b9067&&@暴走美工&/a& 的数据，youtube上大概每100万次点击能赚400美刀&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来，我们简单算一下，这位B站搬运工所有视频的点击数&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e7d6d41fcb3_b.jpg& data-rawwidth=&1165& data-rawheight=&154& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1165& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e7d6d41fcb3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&首先，他有22万粉丝，一共2201个视频（数据截止日）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-31ac983dcca51daa5d913_b.jpg& data-rawwidth=&1299& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1299& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-31ac983dcca51daa5d913_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然后通过视频列表，发现点击数最高的视频的是120万次，以上是按视频热度排序&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-abc72be3d2df80d15b1644_b.jpg& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-abc72be3d2df80d15b1644_r.jpg&&&/figure&&p&然后我们按时间排序，会找到他上传的第一个视频，是日&/p&&p&也就是说，从日到今天日，一共19个月里，这位UP主一共从B站搬运了2201个视频。这2201个视频里，最高播放点击数是120万。&/p&&p&那么我们简单来算一下，按最简单的等差数列&/p&&p&（120+0）x060（万次）&/p&&p&得到大致的总共播放数（计算方法并不严谨，数据并不准确，但大致是这个数量级）&/p&&p&然后我们按照youtube的结算规则，每100万次播放量=400美元&/p&&p&总收入：*400=528240美元&/p&&p&528240美元！！啊盆友们！！&/p&&p&换成人民币等于 346万！！&/p&&p&这是19个月的收入！！&/p&&p&换成年薪就是346*12/19=218万！！&/p&&p&是不是顶的上2个知乎er的年薪，大多数人2,30倍的收入了！&/p&&p&要知道，国内累死累活一年到头赚个几万块，前几天看报道说中国月收上万的人数猛增，但人数其实也不过区区几百万。即使年收百万的知乎精英也至少是十多年寒窗苦读辛勤劳动换来的劳动报酬&/p&&p&那么这位B站搬运工付出的劳动有多大呢？&/p&&p&19个月，算570天，上传2201个视频&/p&&p&平均每天上传.86(个)&/p&&p&平均每天只需要扒3到4个热门视频，就可以年收入200万元！！&/p&&p&（并且视频是一直在那的，以前的视频会一直源源不断的创造收入，后面的点击和曝光会滚雪球一样越来越多，点击量会呈指数增长）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，说了这么多，那风险有没有呢？当然是有的，最大的风险当然就是版权！youtube非常重视版权的保护，但是由于某些不可描述的原因导致国内的小伙伴以及那些视频创作者并没有关注国外的东西，很多B站原创UP主根本不知道自己的作品被他人搬运去了外网谋利，或许知道了也没有太在意或者不知道如何维权。正是这些信息不对等的法律间隙，给了这个灰色行业闷声发大财的机会。&/p&&p&不过我曝光出来，不是教大家去复制去实践，而仅仅只是揭露一个不起眼却非常赚钱的行业，同时给国内的视频创作者敲一个警钟，更好的保护自己的作品。&/p&&p&这种靠钻法律空子窃取他人作品谋取私利的行为，终究不会长久，我们还是应该靠自己的劳动创造价值获取相应的回报，树立正确的劳动价值观。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&（&/p&&p&但是忒么一想到别人轻松干一两年顶自己十年，心里真的是。。。。&/p&&p&（╯' - ')╯︵ ┻━┻
（掀桌子） &/p&&p&┬─┬ ノ( ' - 'ノ)
{摆好摆好） &/p&&p&(╯°Д°)╯︵ ┻━┻
(再他妈的掀一次）&/p&&p&）&/p&&p&欢迎加我微信跟我交流发财，闲聊勿扰（最近想发财想疯了真的 T T）&/p&&p&最后祝大家，身体健康，再见&/p&
给大家揭露一个简单到极致又赚钱到发指的行业——视频搬运工！ 先告诉大家，这是一个极其简单！极其轻松！极其暴利！几乎0成本！人人可复制的行业！！当我有一天无意中发现这个行业的时候，我的内心几乎是崩溃的，带给我的震撼几乎否定了我的劳动价值观，先…
&p&&b&.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&br&&p&赚钱的逻辑，是有的。&/p&&p&现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。&/p&&p&在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生意是人云亦云。&/p&&p&真正的财务，创业的干货，有用的其实不多，需要经过多少摸索，才会得到，才会领悟。很喜欢徐皓峰写的武侠小说，师父防着徒弟，平时教很多东西，但是真东西就几句话，不到时候是万万不说的。&/p&&p&很多生意起点对于常人来说都非常高，一些人看了《穷爸爸富爸爸》系列，就说可以买房、可以买基金、可以储蓄，买股票，获取复利等等。&/p&&p&方法是对的。但是有钱吗，有背景吗。如果没钱，微薄的投资复利等于没有。即使有，风险可控吗，利息又跑得过通货膨胀吗？炒房产，我是做建筑设计的，户型设计了不少，但是买房的时候看了半年（很多人是全职在干这个）。&/p&&p&总的说白了如果就连自己住的房子都还凑不齐首付，就不要指望玩投资了。什么储蓄多少年最后得了100w的鸡汤就不要喝啦！！即使赚到钱也享受不了。&/p&&p&创业是好东西，但是也是危险的。想想做生意失败，一个富二代可以接着再玩。但是一个负二代创业呢，第一次做生意的钱除了工资以外，难说还有家里的积蓄，父母的退休工资。所以创业之前一定要冷静，一般人对于失败的代价是承受不起的。我是一个典型的负二代，刚开始做生意的时候如履薄冰，因为我知道这把玩砸我就完了，但是现在相当happy。&/p&&p&&b&所以我要讲的是怎么起步，怎么赚到钱，那时候再去想投房产，投资的事。（现金流怎么来）&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&先写个问题：&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&一个一无所有的小白怎么杀入市场？？？？？？？&/u&&/b&&/p&&br&&p&一个手无缚鸡之力的小白，没资金？没资源？生意也没做过，一无所有，怎么玩。&/p&&p&很多人都有这样的感触，貌似什么生意都没机会了，你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店，而且每家都在各自花着心思做销售，好像很多生意都没机会了。而初入江湖，在各种豺狼虎豹的环视下，你没有内功，这种时候有没有很茫然。&/p&&p&有人说过那些大佬之所以能成，并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍，不可能，大家都是人是吧。&/p&&p&而是因为他们的方向至少是对的，方向是最重要的。就好比你种地，你在种几亩地，而别人种的是几千亩，你再怎么精雕细琢，我觉得都不可能有更好的收获。&/p&&p&太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败，做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败，做什么养身产品的最后囤货自己用了失败，恩，失败中的失败。&/p&&p&那好的生意尤其这个时代，看完也许你就不会再想去开奶茶店，做火锅，卖衣服了。&/p&&br&&p&&b&生意是一门系统的学问，如果你一无所有，而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话，跟着我的逻辑，走四步。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&i&&u&第一步：定位&/u&&/i&&/b&&/p&&br&&br&&p&&u&首先定位的&b&目的&/b&是帮助一无所有的你&b&快速找到项目，并且避开无谓的竞争切入项目。&/b&&/u&&/p&&br&&p&太多太多的人讲定位了，什么人群，市场，需求。初入江湖的你的定位，能够明白，能靠谱吗？？&/p&&p&&b&很多人都是会向利我的方向来说自己的定位，明明不靠谱，但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。&/b&&/p&&p&我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意，多肉有很多品种，定位在一些办公人士，生意肯定会好，现在大家都喜欢，然后完了。&/p&&p&问题是~~办公人士这么多谁会买你的多肉，谁知道你什么什么品种。&/p&&p&然后我们就分析，多肉可以用来干嘛，期间我得到一个信息多肉可以用来拍照，很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。&/p&&p&我想到一个点子，为什么不专门做一个拍多肉的专家，专门教别人拍多肉，或者用身边办公桌常见的东西做道具，拍一些有意思的照片，以此为切入点进入这个行业，迎合这部分爱拍多肉的人。&/p&&p&这是一个小生意，但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的，并且竞争激烈的行业，而且你还能找到一点蓝海。&/p&&br&&p&&b&&u&定位的目的，定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业，你只需要迎合某一类人的爱好和口味，以一小撮人为核心，后期自然会慢慢扩散的。&/u&&/b&&/p&&p&&b&那写了定位的作用，可是一个小白如何定位？说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针？&/b&&/p&&br&&p&真的不想说啊，一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧，只赠有缘人。&/p&&p&&b&干货来了&/b&&/p&&p&这是一个简单的逻辑，很多人都说过，却没有说透，也没有重视。&/p&&p&&b&那就是找到问题，并且解决问题。&/b&&/p&&p&恩，妈的是不是说了句废话，有没有。我来重新解读下，这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。&/p&&p&&b&&u&首先你要找到你想做的生意或者某一类生意（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！&/u&&/b&&/p&&br&&p&有点绕口啊，好多转折。&/p&&p&不过找不找的到问题就靠你的修为了，我看过很多人分析的所谓人群，市场，貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑，而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生，所以我要做一个以大学生为主的快餐店？？？这即使是对的，但你是唯一的答案吗，可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为，一定要实事求是！！！&/p&&br&&p&&b&案例1&/b&&/p&&p&最近有个朋友告诉我说想开复印图文店，问我能不能赚钱。我告诉他，目前为止，只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之，另一个也许是误打误撞。&/p&&p&一个是设计院的复印店，在设计院的朋友知道，每个大型的设计院都有自己的复印店，专门打印设计院出图的图纸，这种复印店每年营业额至少上千万，不过门槛是多高就不用说了，领导估计也有不少干股。&/p&&p&那小白去做呢，大前年的时候2014年，当时我去买房子，要到建行去办公积金贷款，心里那个爽啊，早早就把贷款的资料准备好，等跑到那里才发现所有的资料都需要复印，而且而且jian行居然不提供复印服务！我只有大早的跑到外面去找复印店，经过好心人的指导。。终于找到一家，才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店！而店主早已轻车熟路，根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。（做公积金贷款的建行全市北面仅此一家）期间不停的有人来复印手续。价钱？？根本不问，恨不得马上把钱塞人手里，还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。&/p&&p&复印店是小生意，它定位明确，专门供某些特殊的要求，应需求而设定，怎么能不赚钱。&/p&&p&&b&案例2&/b&&/p&&p&最近看到的一个帅哥，发现现在物流使用的纸箱，打包的时候要用透明胶封，而用户（收件人）很不好打开，各种撕，扯。打包裹的工作人员也很麻烦，浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题，但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。&/p&&p&而他找到了这些问题，第一是用透明胶的包裹用户很难打开，第二，做快递的人也很麻烦封包裹，第三，还有箱子很锋利容易划着手。&/p&&p&于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱，用双面胶一次就可以打开包裹，纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司，提供这种有良好体验的产品，最后像是唯品会订了六亿个纸箱。&/p&&p&为了保住纸箱的低价竞争，纸箱利润降低，依靠在纸箱上打广告赚钱。&/p&&p&&b&案例3&/b&&/p&&p&像某卖米粉的帅哥们，一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜，那种油和辣的东西，最后多方调查学习，发现问题这个。然后再解决问题，后来的故事大家都知道，我不知道刚开始是有意为之，还是歪打正着，反正至少当时是对了。（手机打字简单点说）&/p&&p&&b&案例4&/b&&/p&&p&小米手机刚进入行业的时候，当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况，它的策略并不是漫天撒网，而是以发烧友为核心用户，以这一小撮人为核心切入市场，并且不停的满足这部分人的需求，从而开始打开口碑效应。&b&最重要的以发烧为借口，掩盖产品社会价值属性价值低（没面子）的真相&/b&，当年买个手机不是苹果还真拿不出手，而小米以发烧为由掩盖了这件事，你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸，因为你是为发烧而生，看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题，低价手机的市场，还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传，从而扩大销售。&/p&&p&&b&案例5&/b&&/p&&p&建议看看RIO,预调鸡尾酒的案例，一开始想进夜场，结果发现根本进不了场（被各种啤酒品牌把持），后来转战各种。细节不说了，大家可以自己上网看看。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&现在看了我说的第一步，你还觉得生意难做，赚不到钱吗，财务自由还远吗？别急，还有三步，走完你的自由就不远了。是我不会去租房卖米粉，也不会卖多肉，因为不符合我的商业逻辑。不过纸箱这个是一个好生意。&/b&&/p&&br&&p&居然没人看，就不想知道下面的三步吗？&/p&&br&&br&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&br&&br&&p&&b&日&/b&&/p&&br&&p&在写下一步之前，我需要重点说明上一次没有说清楚的一个概念，&/p&&p&&b&产业链&/b&！！！！&/p&&p&产业链重要吗？？？重要！但绝不是中学课本上的泛泛而谈。&/p&&br&&p&&b&先剖析一句话：苍蝇不叮无缝的蛋。恩怎么解释，双重的否定=肯定。意思就是苍蝇要叮有缝的蛋。&/b&&/p&&br&&p&这个苍蝇就是目前可能束手无策的你，而这个蛋就是产业链，就是你面前用麻布遮住的露出一点闪光的黄金！你要找到这个缝叮进去，你要揭开这块麻布。这！！就是你赚钱的机会。&/p&&br&&p&&b&什么是产业链：&/b&&/p&&p&产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间...........（这是百度百科的解释，大家都可以搜索到噢）&/p&&p&那形象的理解呢，产业链是一个莫比乌斯环。&/p&&p&(大家好我是莫比乌斯）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/55a2fc70_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/55a2fc70_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这个图片是在百度下载的，不过我觉得还不够解释产业链，这个环应该是有粗有细的，而粗细就代表的是某个行业的市场容量。&/p&&p&是不是太空洞了，貌似市场的大小对于一个小老板而言有什么用？？但是大家有没有想过我们目前做的工作或者生意是属于哪一个行业中的哪一个环节。&/p&&br&&p&恩~~还是说白一点吧。&/p&&br&&p&&b&用餐饮业来打个比方分析。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&先抛一个问题：餐饮业就是你开的餐饮店吗？？&/b&&/p&&p&&b&
回答：不止哦。（惯性思维是告诉我们去开一个店，口味要好，环境要好~~~）&/b&&/p&&p&&b&&u&我们拿一个米粉店来作例子，看看里面究竟有多少机会。&/u&&/b&&/p&&p&开米粉店，需要租铺面（房地产），需要买家具各种蒸煮设备（餐饮二手家具），餐盘需要通过卫生局审查（餐具清洗行业），需要做门头、专属的产品logo（广告行业），你的米粉需要米粉（米粉厂批发），哨子（各种肉类厂、酱类），配上一点饮料（饮料行业），吃完了要用餐巾纸吧（餐巾纸），要做菜单吧，想要一个不一样的？？没问题（专门的餐饮设计行业)。&/p&&br&&p&&b&&u&分析机会：&/u&&/b&&/p&&p&1、&b&房地产&/b&，能不能有专业的中介只做铺面租赁。他们精于分析铺面价值、人流、铺面适合什么行业，甚至租金多少，怎么签合同。要知道租铺面的人可是要比租自住房的人要集中，甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来，谁的佣金比例大？？中介能不能专业一点，能不能不要每次都问“大哥，要不要买房&。&/p&&p&2、&b&餐饮二手家具&/b&，能不能有一个专门做餐饮家具设备的商城，让这些做餐饮的人感受一站式服务。像美国一样，在郊外做一个很大的仓库，里面专门卖餐饮行业分门别类的家具，设备。这些家具有新的，有二手的，有私人订制，甚至可以包送。且利润明了，不用去猜。（做餐饮的人那么多）从回收到销售一站解决。（有没有人知道二手家具市场有多乱，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，有痛点才可能有突破，郊区租金便宜，方便停车，知不知道很多人就这样起来的，。我做的房地产项目，很多小老板都是跑到郊区去做建材，家具城，市区太堵停车不易，而用地旁边的本地人早就把房子建起等着）&/p&&p&3、&b&餐具清洗&/b&，很久前就有了啊，至于具体就不说了。&/p&&p&4、&b&广告行业&/b&，能不能有一个广告公司专门告诉你怎么做门头，怎么做菜单，怎么做一切顾客可以看到的可以代表你的精神的东西。卖米粉，你的家具，你的门头，你的地段，所有的一切全部综合在一起才是顾客对你的看法，不仅仅只是卖的那一碗东西。（已经有专门设计团队，针对像万达等里面想做一点小资的餐饮做全套设计）&/p&&p&5、&b&米粉厂&/b&，你知不知道米粉厂的利润，一个城市都在卖米粉，自从很多小作坊被打掉以后更是了。（当年吃着米粉的时候又有几个人想过做一个米粉厂会有那么大的收入而且资质还不难，我是举例说明一个产业链的环节，开不了米粉厂，就不能卖方便米粉吗，或者做相关配料？？知不知道方便面里面的辣椒包就是一个原来在街边做门面，而现在是土豪的土豪）&/p&&p&6、&b&屠宰场&/b&，市面上除了居民要买肉以外，其实餐饮行业的购买量是最大的，尤其大城市，年轻人有多少是在家里吃的。中粮集团的策略，你可以去看看。但是我觉得，很多私人的企业还是有机会的。&/p&&p&7、&b&饮料&/b&，很多很多饮料刚出来的时候，是进不了大超市的，门槛太高，自身目标不突出。从哪开始？？？从各种餐饮店，你看看加多宝对于火锅店的控制，加多宝=火锅店？？谁赚的多。那你不能针对米粉，做出一个饮料来？。。怕烫嘴？？请喝y夺宝。（现在很多饮料，在餐厅里面具体牌子不说了，也就是最近两三年时间出现的。）&/p&&p&&b&8、餐巾纸，&/b&有个伙子跑到餐饮店，免费送餐巾纸，只要求一点，在餐巾纸的盒子表面打广告。居然有人说餐厅的餐巾纸没有盒子？？不能买一个送他吗？那有一段时间很火热的超市的手推车，就不能贴广告，扫app了？&/p&&br&&p&补充：案例分析的意义&/p&&p&1.通常我们认为是a的行业，如果深耕的话，会发现除a以外有bcdef…&/p&&p&2.了解产业链（行业链的意义）&/p&&p&3.明白细分行业的重要性，bcdef的机会&/p&&p&4.主动去发现你身边的机会，尤其是你从事的行业的机会。（最怕一开始就陷进一个案例细节里面。）&/p&&p&5.有没有叫你去开米粉，做屠宰，没有哦。&/p&&p&&b&找到的经典语录:&/b&&/p&&br&&p&&b&1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！&/b&&/p&&p&&b&2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。&/b&&/p&&br&&p&失败者永远都在找借口，而对于一个追寻财富的人而言，找好方向去干了再说。&/p&&p&其实都还有很多细节，如果你足够细心，足够大胆，绝对绝对还有很多机会，现在的商业走的是小而精的路线。&/p&&p&在美国有个作家专门研究百万千万富翁，他发现大部分富翁无论年龄，性别，行业虽然不同，但是都有一个共同点，就是他们都是某细分行业的专家或者处于某行业的垄断地位。且这些行业都是大部分人所瞧不起的。懂了不！&/p&&br&&p&最近在看&21世纪资本论&，里面的核心观点，未来的财富分配更多是靠继承，白手起家的故事将会越来越少，而且贫富差距只会越来越大，5%的人将掌握着95%的人的财富和命运。而最恐怖的是，你现在是什么样的人，未来你的下一代也是一样，很少有机会翻盘。不过套用一句话：王侯将相宁有种乎？？&/p&&br&&p&__________________________________________________________________________________________________________________&/p&&p&&b&日&/b& &/p&&p&我本来想写第二步的，看了评论，还有私信以后，我准备直接写第四步。&/p&&p&原定计划我是想先把商业的知识还有传播的道道写完，最后写心态的。但是，这一个星期，我发现大家最缺失的不是武功秘籍而是平和的心态，一种对人对己的心态。&/p&&p&&b&推荐大家看三本书，《关键对话》，《论语》，《欢喜》。&/b&&/p&&p&为什么是&b&《关键对话》&/b&，首先我觉得“反对”，是对的，每个人都应该有自己的思索。&/p&&p&但是反对得讲理。反对一个人，我个人觉得不要带着自己的情绪来反驳，不是说我觉得我对他不爽所以我要反对他，或者我觉得要压过他显得自己比较有水平。&/p&&p&而《关键对话》写得最好的地方是就是有矛盾的时候，怎么处理，作者推荐把心里的话说出来，真诚才是解决问题的唯一正道。&/p&&p&&b&《论语》&/b&中有很多部分写的是，君子如何直抒己见。&/p&&p&&b&《欢喜》&/b&是告诉大家心中要有喜神，一个人假如成天不高兴，觉得自己才是宇宙的核心，是很不好的前奏。从前我就是这样的，瞧不起任何人，后来我发现江湖好深我好蠢错过了好些人和好些机会。&/p&&p&&b&对财富的态度：&/b&&/p&&p&很喜欢杨受成的一句话：&b&“人必贪财，贪生怕死，追求名利，这十分正常，问题是追求的方式，这是竞争的时代，不进则退，每一天都必奋进”&/b&。&/p&&p&&b&追求财富是对的，关键是方法和心性。我通篇在讲方向的重要性，但不是叫别人去偷懒。&/b&&/p&&p&打个极端的比喻，在追求财富的过程中，扎克伯格和王健林方向的不同，结果、时间也不尽然。&/p&&p&&b&解读赚钱的逻辑：&/b&&/p&&p&&b&个人认为“赚钱”这个命题是微观的，如果硬要用经济学来分析。怎么说呢， 就好像经济学和商学的区别一样。从微观的角度分析的话，有一个东西叫做”人心“，这是一个变量，是算不出来的。&/b&我在设计院受到的教育就是，通常甲方会告诉一个建筑师，我要一个房子，而一个不合格的建筑师就会根据甲方的要求给他一个房子，甚至一字不差，通通照搬。这种建筑师的结果呢，一般是被甲方领着，叫往左就往左，让往右就往右，他当然是尽责的。可是最后呢，项目没做好，白白浪费许多时间。为什么，因为一个业主知道他的目的是什么，但不知道要怎么办。&/p&&p&那合格的建筑师呢，会告诉业主除这栋房子外，还有（abcde...），最后是引领业主往大家双赢的方向行走。&/p&&p&形象的解读，当别人问你“1+1=？&的时候，通常一般人会回答”=2“，深一点的人会告诉你为什么，终极呢，他会告诉你，知道不，2+2=4！！&/p&&p&&b&&i&第四步：&/i&善&/b&&/p&&p&&b&先写个过往的感受：&/b&&/p&&p&通常部分人会觉得这个社会越是善良的人，越是蠢蛋，而且无商不奸。&/p&&p&你善一点谦虚一点，机会就会被别人抢走了，自己落了个空。别人在拍马屁，你没有插进去，自己落了个空。但是我曾经问过一个大领导，怎么看下面的人，他说谁做了什么事是什么样的人，他心里是清楚的。&/p&&p&就好像在学生的时候你自己在小柜子里干什么，自认为老师看不见，其实他是看的清清楚楚的。&/p&&p&消费者也是一样的，&b&现在的消费者不看广告，买东西他会自己去研究，看性能，问别人，所以如果一味的玩概念，没有踏实的做东西，肯定有问题。&/b&&/p&&p&&b&那跟善有什么关系？？&/b&&/p&&p&所以这一节，我要试图从唯心的角度解释善，你做好一件事情帮助了他人，自然会有回报当然不一定是钱。&/p&&p&善的人必定会成，积德之家必有余粮。&/p&&p&&b&善，我要分为两个部分来写。一个是对人，一个是对己。&/b&&/p&&p&&b&第一、对人&/b&&/p&&p&我曾经看过一个访谈，讲李连杰做的“壹基金”。一开始他认为，做慈善嘛，就应该是大家发自内心的去做，不计报酬不计后果。&/p&&p&后来是马云告诉他，做慈善应该是准备善款的20%固定比例来做组织人员的工资，及各种设备费用。按照企业管理，盈利的角度来经营。&/p&&p&李深以为然。&b&有一个道理，不合理的东西是不存在的&/b&。&/p&&p&所以任何东西都应当是按照合理的角度去做。本来从世俗的角度来讲，马云的话是不道德，为什么要花费大家的善款，而不直接全部给弱势群体。但我觉得这才是真的善。&/p&&p&很多人一开始创业就想着要怎么发达，但是你有没有想过你的创业有没有对社会带来进步，有没有帮助大家一起发展，说小一点有没有对消费者带来帮助。没有的话，你的生意凭什么做大？？&/p&&p&&b&善的意义（本文拒绝鸡汤，这些才是干货）&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&使自己心情愉快，与他人接下良缘。&/p&&p&&b&2、&/b& 改变自己的精神面貌（很多人第一面你就想和他亲近，而不少人你是想直接骂他一顿）&/p&&p&&b&3、&/b& 对自己的事业发展有帮助（本人无宗教信仰啊）&/p&&p&&b&4、&/b&让别人舒服，然后别人会让你舒服（不要误解啊）&/p&&p&&b&一些过往的事：&/b&&/p&&p&&b&1、&/b&两年前读过一本电子书，可惜书名忘了，今天翻了好久也没找到。&/p&&p&讲作者是如何成功，还有与传媒巨头默多克争斗的。他十分憎恨默多克，试图从各种方面战胜他。其中，有一个章节写到，为了在慈善方面战胜默多克，默捐1000w，而他准备将自己的财产捐出去10个亿~美金，试图碾压默，从新闻头条上也蔑视默。&/p&&p&一开始是这样想，这样做，后来他发现一个规律。&b&如果自己捐出去，行善的钱越多，通过各种方式赚回来的钱会更多。&/b&没过几年，他总的财产居然还超过了默多克。&/p&&p&我不知道经济学的公式能不能解释这个减法变加法的道，当然也不是让各位以私心的方式做慈善，积德是有好处的。&/p&&p&&b&2、&/b&我的一个亲戚，家在农村非常非常穷，家徒四壁。高中毕业，我去上了大学，他出去做事，我们同年。当我还在读书脑袋一片浆糊的时候，他已经开着奔驰到处晃了。但是他赚到钱以后，做的什么？？在老家盖房子，买豪车，有一年为了证明自己有钱，居然买了10几w的烟花回去放。现在呢？？欠着一屁股债，不知道跑哪去了。&/p&&p&&b&3、&/b&我有一个生意是做的快消品，有一天我突然决定了，每卖出一个商品，我就捐1毛钱（本身利润也不大）。从商业的角度来讲，我的利润是降低了。但是我发现我越是这样干，我的生意就越好，越有更多的人来买。关键是我从未告诉这些人捐钱的事。（产品是什么就不说了，免得被质疑打广告，好吧，最重要是网上买不到~~）&/p&&p&那本书真的找不到了，不然推荐给大家看看。从数学的角度来讲，你捐钱，是减法，但是很多明星，富豪，拼了命的做好事，当然本意是好的。你会发现这些人越来越好，越来越正能量。普通人如果捐不了几百万，我觉得从小事做起也是很好的。&/p&&p&&b&怎么办？？&/b&&/p&&p&&b&1、&/b&行善助人。&/p&&p&&b&2、&/b&做好自己的产品，不要坑己害人。偷偷加点东西，别人不知道吗，只是不想说而已。&/p&&p&&b&3、&/b&看了回答，回去把不干净的配料，坑人的销售模式，收一收，害人者必自害。钱很重要，但是自我的修行才是重中之重。（看看百度这次，当然很显然是一件有预谋的事情，不过我觉得不是什么钱都能收的）&/p&&p&&b&第二、对己&/b& &b&只说一点，人要谦虚。&/b&我发现人生中最谦虚的时候，也是学东西赚钱越多的时候，也是最容易结下善缘的时候。相反有几次我开始小有成就，不停膨胀的时候，也是最惹人嫌的时候。
说实话，这章是最难写的，我试图写的通俗易懂，但是我又不想，我想写的端正一点。我觉得这种事，不是我拿手的，不是案例、简单的分析能说清的。怎么说呢，很简单也很复杂。看过的朋友，大家很多时候是善良的，只是不知道方向。太多技术、营销、心术的东西我不想说。一句话话，做好自己。
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回复：书籍
就送最近在看的商业电子书，当然还有《让你成为大富翁》。&/p&&br&&p&这些是我的关于创业的心得，我找了篇我觉得比较有代表性的贴在这里&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/#& class=&internal&&如何有效的让潜在顾客买单？？？ - Mr y 的回答&/a&&/p&
. 赚钱的逻辑，是有的。现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生…
&p&这本来就是一个伪命题，立志做小生意的人是永远赚不到钱的，开奶茶店、摆地摊走向人生巅峰？然后呢，天天陪笑脸对着客户说欢迎光临？你要知道每一个人出来做生意，脑海中的第一选择就是开餐馆、开奶茶店、开咖啡店、茶馆、小超市，可是世界上那么多人做这些小生意，成功的无非就几个人而已，而他们成功的因素却是另外一套打法。&/p&&p&这本身就是选择性的问题，做生意为什么要做小呢？&/p&&p&做生意的第一件事情其实应该是思考这个生意按照你的方向往前走能做到多大。&/p&&p&我有一个朋友非常的另类，他做的是废品回购的生意，但是他却异于常人，他让手下穿着统一干净的制服，开着干净的小卡车，跑到大的公司帮他们把不需要的文件、图纸用碎纸机清除，同时把这些剩下的碎纸和一些废纸回收的工厂签订合同，高价回购，每个月都有着数万的收入，而且业务量源源不断，尤其是像设计院一类的公司，废弃的图纸数不胜数，并且大家又害怕把图纸丢掉以后泄露机密，而碎纸以后就不会有这样的困扰，他做到了两全其美的办法。&/p&&p&但这还只是这个生意的第一层，有天我和他聊天聊到这个生意运作的时候，后来我才恍然大悟，表面上看他做的是废品回购的生意，实际上他做的其实是服务业！&/p&&p&再往下讲其实他解决的是清洁，同时照顾到了业主的面子问题，你想想如果业主请几个收破烂的老爷爷老奶奶去公司把这些废弃资料用扁担一担一担的挑到一楼，放到三轮车里再拉出去卖了，这么有损形象的事情，有谁的面子会挂的住，大家会纷纷议论这个人贪小便宜。&/p&&p&但是找一个正规的公司美其名曰清理资料，顺便再赚一点钱，既有面子又贪了小便宜，这就是两个不同维度的打法。找到顾客深层次的顾虑才是生意之道。顺便说一下，他每个月其实也就做几单生意而已，而业务量惊人。车子员工都是兼职的，成本低的令人发指。&/p&&p&其实这里面有很多东西是很有意思，比如他只用了很少的成本就撬动了一个几乎不需成本不压货，不占用时间的生意，而且一手交钱一手交货，而且没有房租水电平时养工人的烦恼的生意，这就是一个初创者在没有资源的初期需要做的事。&/p&&p&有没有感受到一点东西。&/p&&p&如果你正在准备去做一点小生意补贴自己空的可怜的口袋，或者满足自己膨胀的野心，但是因为自己初期资源不足的原因没办法启动，或者需要很谨慎的启动一个生意，那么你的“小生意”需要满足以下几点：&/p&&p&&b&第一、好的生意第一标准不是投入多少，而是回报有多少。&/b&&/p&&p&我经常听到我的朋友一谈到生意的第一个概念就是准备投资多少多少，仿佛必须有大的投入才有可能赚钱，凡是此类朋友大多都是没有做起生意来的，或者损失惨重，或者正在漫长的回本过程中。&/p&&p&我有投资了上百万种花却没有卖出一朵花的朋友，他现在不得不每天都为这个未来未知的生意输血，我有一个亲戚在火锅店打了三年的工，准备当老板，投资了30万开火锅店，最终却没有撑过一年，一个曾经的搞设计的同事信心满满的去开特色烤鱼店，亏本了数十万，两年后不得不放弃。&/p&&p&他们当初都是信心满满的告诉我准备投资多少钱做生意的人。&/p&&p&而另一类朋友思考的第一件事却是做这个生意能回报多少，怎么样通过自己的商业思维把投入做到最小化，让回报最大化。&/p&&p&比如一般人如果做这个废品生意，第一件事情就是找一个店铺，第二件事情就是准备一张三轮车，第三件事情就是到处叫卖。&/p&&p&而我的这个朋友思考的却是第一件事情就是到底谁才是最大最高效的客户，这个最大的客户的问题是什么？&/p&&p&第二件事情如何让客户相信他，曾经考虑到很多细节，比如工作人员的胸前都会挂着预防中心的健康证明，就是为了让别人在各种细节中第一映像就对他产生专业、干净的心理。&/p&&p&第三件事情就是找到上下家。&/p&&p&第四件事情才是要投资的汽车工人各种，为了让成本最小化，他找了一些可以兼职的搬家公司的工人轮流来做，当日记工，而他不需要为太多的固定成本所烦恼。&/p&&p&也就是说当他确定这个生意是可行的，靠谱的时候，才会着手去做。&/p&&p&他把最大的精力就是放到怎么去找更多的客户并且签下协议，而不是要去投资多少钱，当发展起来以后他要做的只是定期找人去处理和维护这些公司就可以了。&/p&&p&思维的不同决定了道路的走向，我曾经打过一个比方，当两个人准备去种地，一个人准备去种1亩地，他准备精心耕种这块地，而另外一个人准备的却是去种一百亩，可能他的前期会粗糙一点，但是可以预见的是，无论第一个人怎么精耕细种，他未来的收入都不可能有第二个人好。&/p&&p&而这个1亩地就是很多前仆后继的准备开奶茶店、做火锅生意的创业者的未来，这些生意想要做好，你必须有强大的流量作为底气，而强大的流量就意味着高昂的租金和你等也等不到的黄金地段。&/p&&p&&b&第二：寻找客户&/b&&/p&&p&寻找到客户是我们很多创业者的心头之痛，很多人根本就不知道客户在哪里，我在公众号得到的初创者最多的问题就是没人来买东西，也不知道东西卖给谁，其实这方面的东西我已经讲了很多了，比如最靠谱的定位方法:&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Mr y：赚钱的逻辑是什么？什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别？&/a&&/p&&p&比如初创者的营销之道：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwMDc4NzQ2Ng%3D%3D%26tempkey%3DOTE2XzhhTEhXd3RuV2d3eG5qRUZ0bkR5eTMweFhHcWtmYXh6V1BKV1hIdFhIVGpKVmRBNFU1a25yam9HcC1QaTRIYVpaR1Q5dUUxZ1RvRVpJakZIOTlEYVpETVpTbXExcGtTbFhuazZhbXFGb3lFWGhqZkZJNFRob05UbHNFWUFZVmpMSERfQ1QtZ0g5QUlXMGhfalNvY05ycTREQWU0REhuZUdOMi1ycWd%252Bfg%253D%253D%26chksm%3D16fb2cff4b200dba138b3d0c7cfea8b095eda1d0bcb9d8ac44ee0c1%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&11 三个营销思维的转换让你收入翻番&/a&&/p&&p&今天讲一个秘诀吧，三个方法推导出客户的特性。&/p&&p&1、客户预算的有限性&/p&&p&微观经济学里面有一个概念我觉得非常有意思，当一个客户他可支配的资源是有限的时候，也就是他买东西的预算是有限的，这种时候如何让客户动心思在这些无限的购买可能中却只有有限的预算的情况下找到买你的决策就很关键了。&/p&&p&试想一下如果你兜里装着10块钱去超市买东西，摆在你面前的有汽水，有拖鞋，有糖果各种，你会做出何种决策？&/p&&p&2、反向推导&/p&&p&当你在超市的时候，你发现你家里面已经有拖鞋了，所以你就不准备买拖鞋，准备去买汽水，因为你觉得有点口渴，好像是一个很平常的思考过程，不过里面却蕴含一个重大的寻找目标客户的原则。&/p&&p&&b&也就是客户对已有的东西的追求欲望会减少，反而会追求没有的东西，而客户已有的东西决定了他的消费层次和方向。&/b&&/p&&p&也就是说当我有拖鞋的时候，我就可能对于买拖鞋的欲望减少，而当我的拖鞋是几百块钱一双的时候，那么我可能买的汽水的消费层次可能就有变化。&/p&&p&人的需求是递级增长的，我刚毕业的时候，梦想是有一辆自己的车，后来过了几年我的梦想是买一套自己的房子，后来.....不停的在变，很有意思的是，当我买了第一辆车的时候，我对于汽车的渴望在那两年就不是特别的大了，我开始关注一些比如健康、或者时尚的东西，满足自我需求的，让我更好的东西。&/p&&p&所以当我们做产品寻找客户的时候，我们要做的一件重要事情就是反向推导，寻找客户，&b&就是当客户已经拥有什么的时候，他可能会基于某种目的来追求你的产品，&/b&比如当我有了一张车的时候，那两年我突然就对汽车不感兴趣了，可能我会对汽车旅行，短途游玩感兴趣，那么你的客户名单可能就在4s店。&/p&&p&或者第二种可能性就是当我已经有车有房的时候，我的支出预算可能就不再是这些东西，从而转变成其他实现自我需求的东西，类似马斯洛原理，可能会追求财富的增值，身体的健康各种，那么你的产品是不是就可以相应的过滤掉一部分人。&/p&&p&3、找到相似点&/p&&p&总之，购买产品的客户总会有相似点，而一般拥有相似点的客户占到了总客户的50%，曾经有一个推销员找我咨询如何把他的产品卖的更多，一开始他是没有头绪，感觉每天都很累，有时候效果好，有时候效果差，后来我们顺藤摸瓜的发现，他这个产品购买的人居然有60%的人是乡镇和县城的公务员，他们买来也不是自己用，而是顺手送给同事领导，找到这个点以后，这个家伙开始放弃一些选择，有目的的去营销这部分人群，从而开始提升自己的业务量。&/p&&p&曾经有一个做翻新家具和房屋的人，他发现自己从来没赚到过钱，后来去调查的时候才知道他做业务的区域80%的人全部是租客，都不是屋主，只是租别人的房子住。如果只是租客即使他的广告和服务再天花乱坠也没有用，别人是不会心动的，明白以后他开始调整思路，经过摸索，开始寻找那些自住者较多，已经结婚，小孩差不多7、8岁以上，有大商场购物卡的家庭，住房差不多在7、8年左右的小区，总之零零总总找到了很多客户的相似点，业务量开始飙升。&/p&&p&如果你的产品越是小众，那么购买的人群的相似点就会越集中，如果你的产品是大众的，那么也会有相似的人群，因为不同的人看到的是不同的世界。&/p&&p&如何一天赚1000块？这个是我在知乎的回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Mr y：如何一天内赚到1000块钱？&/a&&/p&
这本来就是一个伪命题，立志做小生意的人是永远赚不到钱的，开奶茶店、摆地摊走向人生巅峰？然后呢，天天陪笑脸对着客户说欢迎光临？你要知道每一个人出来做生意，脑海中的第一选择就是开餐馆、开奶茶店、开咖啡店、茶馆、小超市，可是世界上那么多人做这些…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-57df65e6ed53_b.jpg& data-rawwidth=&472& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&472& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-57df65e6ed53_r.jpg&&&/figure&&p&任何行业的店面选址都很注重地段，而便利店投资，地段的选择是重中之重。&/p&&p&便利店选址是商家历来考虑的首要因素，也是重要因素。合适的开设地点既能决定店铺顾客的多少，也能决定销售额的高低，是店铺经营成败的关键问题。&/p&&p&在进行便利店选址时，GAG STORY韩国便利店中国大陆区总运营商认为：并非一定是闹市区、商业区就是好，而是应该遵循“合适就好”的原则。&/p&&p&怎样按照不同地段选址开店?可以依照以下几点要求进行：&/p&&h2&&strong&1、 如何在居民区附近开社区便利店&/strong&&/h2&&p&一般情况下，人们习惯到一些大中型的商场或繁华市区去购买时尚流行商品或是一些较为高档的耐用品，但是对于一些如休闲食品、烟、酒、生活日用品、个人护理用品此类的日常消费品品，就喜欢到离家比较近的社区便利店购买。如果社区便利店经营者能够保证销售的商品拥有良好的质量和服务，便利店就能很快的同此地的居民融合在一起，便利店店的生意也就会越来越兴旺。&/p&&p&在居民区开店，应该考虑到人们的这种心理上的消费偏好。&/p&&p&不仅如此，便利店经营者还应该考虑为社区消费者提供日常生活的各种便民服务：如免费热水、免费加热、免费针线、免费充电、免费充气、免费送货上门、雨具租借等等，藉此满足和提升社区消费者的生活质量，并明显区别于其他商户，建立起更加温情、亲民的商业优势。&/p&&p&在居民区开店，房屋租金一般不会太高，这就说明便利店经营者开店的投资不会太大。在居民区，学生的消费水平也是不可低估，经营者也可在学生消费上仔细捉摸，寻求更高的利润。 &/p&&h2&&strong&2、如何在写字楼办公区开店&/strong&&/h2&&p&当前，在大中城市，写字楼林立，还有各种形式的高科技园区，这些区域都是公司聚集较多的地段。在这些地段开店，您的主要消费者是上班族，而这类消费者的消费档次、消费水平较高，消费者年龄也不大，一般都是二、三十岁的年轻人，因此开店应以这部分人为主要目标。&/p&&p&写字楼办公区店铺的消费者大部分人是上班族，也有当地居住者和外来逛街者。 上班族有一个特点，那就是日常工作生活的节凑快，只有中午短暂的用餐和休息时间，因此他们不会走得离办公地方太远，附近的便利店成了他们购买用餐、休息之处。因此，离办公楼愈近，顾客的来店率越高，尤其是便利店。开店最好以写字楼底商或上下班路线为主。&/p&&p&在写字楼办公区开便利店，最好以休闲食品、饮品饮料、日常生活用品、个人护理用品为主，同时还为快节奏生活方式的城市白领们提供甜点、面包、咖啡、多种馅料包子、台湾烤肠等即食服务，为他们提供时间和空间上的便利。&/p&&h2&&strong&3、 如何在学校附近开便利店&/strong&&/h2&&p&如果选择在学校附近开店，那么学生就是便利店的主要服务对象。&/p&&p&因此，经营者在进行店铺定位时，应针对学生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娱乐等进行销售。 一般情况下，这里所指的学校，主要是指大、中专学校。大中专学校又分两种，一种是位于城市的郊区(比如大学城)，交通不便利，另一种是位于交通便利的市中心。前者学生大部分需求依靠周围的店铺，而后一种由于其所处市中心位置，故学生的需求不一定依赖周围的店铺。这是由学生的学习和作息时间决定的。 &/p&&p&因此，一种风险小而又有盈利的投资方式，就是在地处郊区、比较偏僻的大学、中专学校附近开店。店址最好在离学校周边，以顺道为最佳。除寒暑假外，便利店的收入一般都较稳定。经营此类店铺，关键一点是商品价位要经济。虽然目前的大学生消费水平比过去大幅提高，但莘莘学子们毕竟是靠父母提供经济来源的。&/p&&h2&&strong&4、 如何在车站(地铁)附近开便利店&/strong&&/h2&&p&开店的地址应该在离车站100到200米左右最为适合，便利店的方向如果能够选择正对车站的出入口的或是可以顺利进出车站的交通便利的路线，那么就是最好的。 便利店的经营者应该重视车站附近的有利地形，千万不要小看车站，因为这里聚集了天南海北的旅客，所以车站附近一直被看作是开店的黄金口岸。&/p&&p&另外，在人流量大的地铁入口、出口沿线也是比较理想的开店地段，但特别要注意两个事项：一必须是人流量大的地铁站点;二必须是地铁站点出入口顺道沿线。无论是在车站还是地铁周边开店，经营的商品须具备符合价位不高、生活必需、易于携带的特点。&/p&&br&&p&&strong&&strong&如果你有任何问题或者想要聊聊更多和开店有关的咨询，不如就加货校长的微信&/strong&&/strong&&/p&&p&&strong&&strong&（ zhpxueyuan ）吧！&/strong&&/strong&&/p&
任何行业的店面选址都很注重地段，而便利店投资，地段的选择是重中之重。便利店选址是商家历来考虑的首要因素，也是重要因素。合适的开设地点既能决定店铺顾客的多少，也能决定销售额的高低，是店铺经营成败的关键问题。在进行便利店选址时，GAG STORY韩国…
&p&勾起太多回忆了~
我以为自己在我知乎一直不会发声，但是确实没忍住。&/p&&p&我来谈谈或许日常的选址人员或者个人容易忽略的一些其他问题吧：&/p&&p&其实上来你可能还谈不到选址：&/p&&p&1、了解自己、根据供应链能力确定店面形式&/p&&p&
加盟711还是加盟罗森还是加盟快客好邻居——什么意思
，&b&可能你需要了解的你的供应链能力、所能支撑的产品、以及产品结构、产品优势点、加盟品牌的优势点，来选择适合的便利店大体位置。&/b&
简单地说、在北京三里屯这样的商圈你开个快客那么或许意味这你的日配餐品这块儿的短板被无限放大了、边上儿戳一个711你做起来或许是很难的。&/p&&p&&b&首先由供应链的实力去判断是做商圈店还是社区店、亦或者兼具商圈+社区形式的店面&/b&（典型的成功选址就是北京朝阳区常营的北辰福第LAWSON，这个罗森200米之内有一个全家、一个711、一个便利蜂三个竞争品牌店，它为什么能成功后面再说说吧）&/p&&p&
自营这块儿可能没有资本谈供应链，最多就是拿到货、谈不到新品期、产品迭代、精致的活动策划、配货的准时性、机制的动销周转、以及日配餐食（除非你自己做：小心你的人工、注意你的资质）。&b&所以自营对于以餐食为目的性消费来带动客流进行非同质化高利润消费的商圈位置来说，不具备竞争力、&/b&所以大家顶多看到一些小卖部买卖包子卖卖玉米、关东煮的汤汁的味道也不够正宗、陈列与设备也不太会跟得上、我很少能见到用三洋或者富申的风幕柜只陈列酸奶的个人店 (在北京)。&/p&&p&2、&b&你不但要考虑顾客如何进店、更要考虑你的供应商如何给你送货。&/b&&/p&&p&* 这点对于依附于品牌进行加盟的连锁供应来说没有很直观的感受、但是对于个人店来讲、可能是巨大的问题。决定了你的生死。&/p&&p&
我拿管庄地铁口这个位置来举例子吧、它处于朝阳与通州的交界线上。 这可能意味着什么呢？——
&b&区域边缘！
这意味着给你送货的车辆每天会最后一个到达你那里、货品可能不全、而且在合作初期做为一个单体门店的合作谈判中、你处于绝对的劣势！
&/b&&/p&&p&&b&
供应商会因为你在区域边缘而放弃给你供货：——物流成本问题、
这会导致你的产品结构不完整&/b&（我当时一些店内的产品是单店供应的；比如鲁西西压货、和润酸奶等等、便当餐品、三元日配、因为一些供应关系我拿到了特许渠道下沉的资格）。你无法进行产品差异化销售来刺激目的性消费进店。&/p&&p&
最早711集中开店的一个原因大家都清楚、
&b&所以千万不要忽略供应商如何给你配送这个事儿！
他的成本就是你的成本，你们不是分割的~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&3、差之20米、差之千里、一个生、一个死。——&/p&&p&&b&如下针对的是非品牌店：&/b&&/p&&p&
20米的距离，
人流动线反向20米、凹进去、你觉得没有什么，
20米外的地铁站每天进出人流6万人左右、你跟它就差了20米、就差一个回头（回头店招是看不到的，需要往这边再走上5.6米），而你的高峰期门前客流是每小时300/人。
我因为这事儿差点哭了一鼻子。
在看似繁华的街道、不要因为这20米的距离去做选择、不要自负的觉得20米没有什么，觉得那边的人流跟我就差20米、回个头他们就过来了。
你知道我做过多少次的企划活动、自己穿着熊本的衣服去发传单、去做特价， 甚至把摆渡车的驿站挪到了便利店门口，你所付出的太多。&b& 有些事将就不得。&/b&&/p&&p&4、一荣俱荣&/p&&p&&b&不要把你周围的商家、即便是竞争对手当做你的敌人： 他们不好、你很难好；他们好、你才能更好。&/b&&/p&&p&由于图片实在传不上去，就文字给大家描述了，抱歉了：&/p&&p&北京朝阳区常营的北辰福第LAWSON的位置其实不能算是最好的，
比它好的有南面200米处长营地铁站口的711（下沉广场）,
还有南面100米处的全家（地上、停车困难、店招不明显）也是在所谓的人流动线上，而LAWSON北面和西面是两个社区（万象新天、北辰福第北区）
而且就下班路径而言、LAWSON已经是消费的尾端（最后经过），其实不占便宜。
，它处于一条成熟的餐饮街~ 挨着的就是东方宫、 大排档、生意兴隆；北侧20米是汉庭酒店、西面20米是个24小时药店。
东方宫的营业时间到夜里12:00左右，生意随季节性影响不大、夏有大排档、冬天有热乎乎的热面，人头攒动。&/p&&p&
反观南面之前说的711和全家位于的常营下沉广场、整体的营业世间到晚上22:00，但是9点开始就冷冷清清，张亮麻辣烫开在那个位置也是半死不活的。LAWSON在这样一种竞争环境下活了下来，靠的就是周围的商家好，靠的就是门口好停车。&/p&&p&
最近我发现便利蜂也在南面的下沉广场这个死位置开始装修、开店， 如果他们选址人员的