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凡事皆要有计划有步骤的实施,创业更是如此.个人创办公司之初做好七个步骤使有助于创业的顺利进行。的确有许多公司是在深思熟虑、
&& 先上干货：销售三步骤：1、找到客户群，逐个建立联系；2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；3、建立合作关系，回
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老业务员经验谈之找客户
日　|　作者: marser　|　分类: , 　|　
&&&&&&& 做业务，在了解产品、业务本身和行业情况以后，你首要做的事，就是找客户。刚接触业务工作时，公司可能会丢给你几个网站，教一些你常见的找客户技巧，但是要如何找到意向客户，就全凭自己摸索了。下面说几个关键点，和找客户的方法，尽量帮助你们少走弯路。
几个要注意的关键点上，至少你得做到以下几件事：
1、明确什么是意向客户，也就是愿意购买，并且有支付能力的客户。二点缺一不可，像那种你觉得他需要，他不觉得自己需要的，只属于潜在客户；
2、从一开始就多认识人，潜在客户群体、上下游的业务员等，不向他们推产品，跟他们做朋友，让他们知道你是干什么的，能在需要你产品的时候，第一时间想到你就可以了，积累到一定的程度，会有你意想不到的爆发；
3、有计划地进行你的工作，而不是日复一日地去做同 一件工作；
4、合理地分配时间，刚开始，除了每天要学习和整理的时间，其它基本是在找客户，有了意向客户以后，就要慢慢把重心转到意向客户的维护上面，但是不管你手上有多少意向客户，都不能省掉找新客户的时间，这样才能持续地产生成交。
5、学会利用工具来协助工作，比如用好笔头&这样的软件记录下你做的每一次努力，交谈过的每一个客户，认识的每一 朋友，将要执行的每一个事项，让每一份投入都有痕迹，每一次付出都不流失。
除了要注意这几点，在公司没有提供客户资源的情况下，你可以用以下方法来找客户：
1、从哪里找客户，你有很多选择，经常看到别的文章教你找客户时，会让你从企业黄业、报纸广告、网络搜索、贴吧论坛、扫街、招聘网站、甚至是付费的客户资源上来找客户，个人觉得在这些所谓的第一手资料价值不高，在你找到他们之前，已经被无数个销售轰炸过，效果不一定好，不如潜心研究一下你的客户形象，让自己更加准确地判断这里是否能找到客户。或者每个渠道都给一定的时间去试一试，通过实践来筛选比较优质的渠道；
2、网上找客户的正确方法是，让客户找到你，而不是你在网上找客户。与其花时间去教育客户，不如做好有关你产品的内容，在网上展现出你的专业。试想一下，如果客户在网上找你的产品，或者搜索类似的服务时，能最方便地找到你，并且认可你的专业，那么他在你这里成交的机率，自然就大了。
3、最省力的是，从竞争对手那里学习他们找客户技巧，甚至是挖客户（但是不要挖自己公司业务员的客户）。不知道去哪找客户？搜索一下竞争对手们出现的地方（或者观察公司业绩好的业务员），看看他们发布的内容，能超越就想办法超越，不能超越就尽量学。
4、最有效的是，通过交际网络的相互介绍来发展客户，也就是前面说的，多认识行业上下游的同行，做业务讲究资源共享，多方共赢。比如做电线的业务员多认识一些做插头，做电阻的，做装修的业务员，多认识一些卖房子，拍婚纱的。这样互相介绍，成功率比较高。而且同一个客户多家产生联系，有风险也能提前堤防。
5、最开心的是，客户介绍客户。这个是最省力，成功率也最高的。客户的一人电话推荐，比你打100次电话都要强很多，而要实现这个最好的方法就是服务好你现有的优质客户，跟他们成为朋友，甚至是哥们儿，剩下的就不靠嘴皮子或者产品了，而是交情。
&&&&&&& 找客户的方法其实很多，只要有心，用心，处处留心，你会发现很多商机。不管你做销售多久了，都应该在随身带三样东西，分别是手机&（装有好笔头可以随时记录）、名片和你的产品资料，随时都不能忘记你的业务，把工作和生活分开的业务员，是不会成为一个好的业务员，当然，这并不意味着你要放弃生活，只是要你在生活中能随时准备着，这样机会来临时才能稳稳抓住。
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