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问答题简答题谈判准备工作的内容包括哪些？
（1）对谈判环境因素的分析；
（2）信息的收集；
（3）目标和对象的选择；
（4）谈判方案的制定；
（5）模拟谈判；
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（1）、谈判信息是制定谈判战略的依据。
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（3）、谈判信息是谈判双方相互沟通的中介。
3.名词解释
是一种借助第三者意见来影响或改变对方意见的发问方式。
4.填空题 主场5.填空题 让步(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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贴数:12&分页:vanffee发信人: vanffee (vanffee), 信区: OurEstate
标&&题: 明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sat May 28 00:21:15 2016), 站内 && 要与卖家谈判了，苦哈哈的看房路是不是抵达了就看明天了！
真正要去谈了，发现自己思路一团乱麻，请各位给些建议意见，有什么必须问清和固定的事情？
还有，请传授些谈价技巧，能谈点价就是点，目前几乎是榨干的状态，泪。 &&&&&& --
发自xsmth (iOS版)
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 106.121.3.*] && 有1位用户评价了这篇文章：[+1]bioboi:上扬发信人: huiwen2003 (汇文汇), 信区: OurEstate
标&&题: Re: 明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sat May 28 05:23:46 2016), 站内 && 核验房本原件：询问产权是否清晰，悄无声息查看抵押情况、口算面积公摊率。
征询户口迁移问题，询问房屋有无漏水
卖家首付要求、允许买家贷款方式
交房时间：充分考虑自己银行放款周期以免造成违约，适当考虑卖家换房需求。
谈价：避免谈及房屋朝向、装修等方面的硬伤，以免引起卖家反感，从自身付款能力、卖家交房时间等方面寻找突破口。 && -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 61.135.194.*]
john发信人: btsmtoumima (john), 信区: OurEstate
标&&题: Re: 明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sat May 28 07:44:36 2016), 站内 && 应该先交代清楚房屋硬伤，这个是必须的
【 在 huiwen2003 的大作中提到: 】
: 核验房本原件：询问产权是否清晰，悄无声息查看抵押情况、口算面积公摊率。
: 征询户口迁移问题，询问房屋有无漏水
: 卖家首付要求、允许买家贷款方式
: ...................
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 117.136.0.*]
蝇头小利发信人: homeJink (蝇头小利), 信区: OurEstate
标&&题: Re:明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sat May 28 08:44:54 2016), 站内 && 卖家不会说的吧。。。。
【 在 btsmtoumima 的大作中提到: 】
:应该先交代清楚房屋硬伤，这个是必须的&& :【 在 huiwen2003 的大作中提到: 】&& :: 核验房本原件：询问产权是否清晰，悄无声息查看抵押情况、口算面积公摊率。&& :...................
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 111.197.82.*]
上扬发信人: huiwen2003 (汇文汇), 信区: OurEstate
标&&题: Re: 明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sat May 28 11:07:27 2016), 站内 && 硬伤无非是朝向，小区物业之类，与房价匹配，大家心知肚明&& 【 在 btsmtoumima 的大作中提到: 】
: 应该先交代清楚房屋硬伤，这个是必须的
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 223.104.3.*]
vanffee发信人: vanffee (vanffee), 信区: OurEstate
标&&题: Re: 明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sat May 28 12:41:47 2016), 站内 && 感谢，正在路上，希望成功&& &&&& 【 在 huiwen2003 () 的大作中提到: 】
: 核验房本原件：询问产权是否清晰，悄无声息查看抵押情况、口算面积公摊率。
: 征询户口迁移问题，询问房屋有无漏水
: 卖家首付要求、允许买家贷款方式
: 交房时间：充分考虑自己银行放款周期以免造成违约，适当考虑卖家换房需求。
发自xsmth (iOS版)
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 106.121.75.*]
上扬发信人: huiwen2003 (汇文汇), 信区: OurEstate
标&&题: Re: 明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sat May 28 21:34:54 2016), 站内 && 战绩如何？大概方位？
【 在 vanffee 的大作中提到: 】
: 感谢，正在路上，希望成功&&
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 61.135.194.*]
安得广厦发信人: motolover871 (安得广厦), 信区: OurEstate
标&&题: Re: 明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sat May 28 21:40:19 2016), 站内 && 我明天也要去谈判了！求问楼主战果
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 123.122.116.*]
vanffee发信人: vanffee (vanffee), 信区: OurEstate
标&&题: Re: 明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sun May 29 05:58:29 2016), 站内 && 已签，一半欢喜一半忧愁
祝你心愿达成！&& &&&& 【 在 motolover871 () 的大作中提到: 】
: 我明天也要去谈判了！求问楼主战果
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-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 111.197.117.*]
vanffee发信人: vanffee (vanffee), 信区: OurEstate
标&&题: Re: 明天要去与业主谈判了，要注意什么？
发信站: 水木社区 (Sun May 29 05:59:45 2016), 站内 && 已签&& &&&& 【 在 huiwen2003 () 的大作中提到: 】
: 战绩如何？大概方位？
: 【 在 vanffee 的大作中提到: 】
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文章数:12&分页:演讲家指导 30+学训中心
位置： &商务谈判应该注意什么
商务谈判应该注意什么
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人来源：济南新励成口才培训
商务谈判应该注意什么？在进行商务谈判的时候，无论是想赢得最大的利益空间，还是想减小企业的损失，都离不开谈判的技巧。而在谈判的过程中使用暗语则是重要的谈判技巧。谈判过程中，认真倾听，体会对方的暗语，细心观察对方的举止、表情，将更有利于谈判的进行，达到顺利成交的目的。当然，这样做同时表明了你对对方的尊重。商务谈判中，有的人喜欢把自己的公司夸得天花乱坠，把一切优势都往自己的公司上堆，以为这样做可以让对方信服。但事实上这样做反而会让对方产生怀疑。当然，这种怀疑不会明说，通常用暗语来进行提示。
我有位多年的老朋友，在一家大型的国企任职。他从最初级的业务员做起，凭借自己过人的能力，取得了今天的高职位、高收入。他曾经和我谈起过这样一件事。在他刚做业务员的时候，他带着许多资料去和客户谈判。当时，客户看过他带来的资料之后，脸上露出一种不太满意的神情。他试探着问对方：&您觉得有什么问题吗？&
客户斟酌了许久才说道：&我刚看了你提供的数据资料，其实产品的质量还不错。不过，你们公司的名气不大，我以前从来没有听说过。我们通常只和一些有名气的公司合作。&闻听此言，朋友有些焦急，他赶紧把自己的公司隆重地介绍了一番，还特意加入了夸张的成分，将公司的名誉、获得的成就以及产品的质量等各方面都描述得非常好。他使用了大量的赞美语言，却没有确凿的数据和具体的案例，结果听得对方直皱眉，最后还是找了个理由把他打发走了。几天以后，同公司的另外一位老业务员跑到这家公司寻求合作，竟然成功了。朋友百思不得其解，去请教了这位同事。原来对方并没有像他一样夸夸其谈，而是实实在在地举出了两个成功的案例。这样一来，客户对他产生了信任，合作就顺利达成了。
在上述案例中，客户不好直接提出&你们的公司信誉度不好&，就间接地用了暗语来表达。&你们公司的名气不大&其实是在质疑公司的信誉度，如果这个时候一个劲儿地虚夸，显然话没有说到点上，并没有解决让客户担忧的问题。这样一来，岂能促成合作呢？如果当时朋友像那位老业务员一样，让客户了解一些公司的成功案例，再给一些令对方安心的承诺，也许就不会失败了。
其实，谈判本身就是一场博弈，处处充满了敏感的信息。如果语言过于直率或者坦白，往往会让自己处于不利的地位，因此使用暗语来进行谈判是一种最为常见的选择。
格力空调总裁董明珠做业务员时，也曾向一些大企业推销自己公司生产的在当时并不知名的空调产品。当时，客户打着官腔说道：&你们公司的名气不大，我们一般不考虑和这样的公司合作。&在这种情况下，董明珠听出了客户对产品质量和厂家信誉的怀疑，毅然决定，免费赠送对方一台空调，让他使用后再下结论。结果没过多长时间，这位客户就打来了电话，说这台空调在炎热的夏季确实给他们带来了惬意的享受，于是很快与董明珠签订了一笔大单子。显然，董明珠对&你们公司的名气不大&非常敏感，她分析了这句暗语背后的信息，知道对方是对不知名品牌有抵触情绪，所以适时作出了回应，从而促使双方成功签约。
实际上，大到公司之间的合作，小到个人的交流，增加自己语言力量的不是夸夸其谈，而是有说服力的证据。商务谈判遇到这种情况，我们不妨举出一些符合事实的、令人信服的案例。如果能够说出这些，那么说的话就有了根据，变得更加可信。最好的办法是带上一些记录数据的书面资料，并用红笔或者其他标识标出，让客户一目了然、心中有数。提供这些资料的同时，自己还要点明：&您不妨看看我们最近的成交案例，会给您提供一些参考。&&我们的客户反应都不错，我今天恰好带来了相关的资料，您不妨看一下。&这样的话一出口，自然会让客户对你的话产生信服的感觉。
大部分人在进行商务谈判的时候，都喜欢使用模糊的暗语。这种暗语仅从字面上来理解是远远不够的。谈判高手，往往会在谈判之初就创造出一种和谐、融洽的气氛，如果客户提出质疑，会在分析客户的暗语之后提供对方感兴趣的商业信息。一些不切实际的自夸，或者是只针对客户话语表面意思的回应，只会把商务谈判的气氛弄得更加尴尬。如果你能及时听懂对方诸如&你们的公司名气不大&这样的暗语，对症下药，这样会让谈判获得更好的结果。
以上就是小编为您整理商务谈判应该注意什么的全部内容，更多精彩请进入栏目查看。
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12345678910>> 商务谈判准备阶段的工作
商务谈判准备阶段的工作[]
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
收集信息，了解情况
在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。
谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。
谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。
谈判对手中主谈判的情况。了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。
谈判对手的意图和打算。了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。
参与制定商务谈判计划
确定谈判目标。包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。这为谈判人员明确了方向和&度&。
设计谈判议程。这是影响谈判效率的重要一环。议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。
确定谈判人员。选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。
确定谈判时间。是指确定谈判在何时举行，为期多久。若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。
谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。
确定谈判地点。最好选择在本方熟悉的环境谈判。当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。
参与设计谈判方案
精心设计谈判方案。参加任何一次谈判，都必须事先精心设计出若干个谈判方案和谈判策略，以供备选。设计方案时应注意以下几点：一是要预测对方的方案，并提出应对的方案；二是坚持互惠互利的原则，使方案切实可行；三是谈判过程中要吸收对方的意见，及时调整修改方案。
严格注意保密。谈判方案制定出来后，全体谈判人员要谙熟方案内容，同时要严格注做好保密工作，防止外泄。秘书作为参与谈判方案的设计人员，又担任着方案的起草、打印、保管、下发的工作，更要严格保密，安全防范。
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