微信上的保险，究竟值不值得买？
来源：简七理财（ID：jane7ducai）
作者：简七
文章转载已获授权，特此感谢
微信上的保险，很多人都想买，因为便宜方便。但是又担心后续理赔会出现“幺蛾子”。所以，今天就来说说，“微保险”究竟值不值得买。
01 支付宝后，微信也卖保险了
上两个周末，朋友圈被微信的新服务刷屏了：
点开你的微信-钱包，9宫格里可能已经悄悄上线了一个“保险服务”
继支付宝推出“保险服务”后，腾讯也开始做起了保险生意。
不过，这个功能在公测中，目前全国只有1%的小伙伴能看到，你是不是那1%的“幸运儿”呢？
相比于琳琅满目的保险超市，微信保险的定位更像一个“精品店”：
-不生产保险：通过旗下控股的“微民保险代理公司”，代理销售保险产品；
-搬运/定制性价比高的保险：每个险种会严选出2-3个产品供我们选择。
这个“精品店”里，产品到底如何呢？
02 微信第一款保险，到底好不好？
目前平台上仅有一款医疗保险：“微医保”，和比较知名的“xxe生”都是性价比高的百万医疗险，来比对一下。
* 注：医疗险，用来报销医疗费用。花多少报销多少（扣除免赔额及其他保险报销额），没有额外补偿。
尊XX生医疗险2017版
老规矩，先说结论：
两款保险的性价比相差不大，但“微医保”在服务上略胜一筹。（真心的不是在打广告，这只是个测评，测评！）
1 . 一般的医疗，两者保障效果相同
如果生病住院了，两款保险最多均能报销300万。
注意，医疗险是花多少报多少，一般用不到这么多。
并且它们都有1万元的起付门槛（免赔额）。
-A生病住院花了20万元，用社保报销了10万元。那扣除1万免赔额后，医疗险可以报销剩下的20-10-1=9万元。（非大病医疗）
-如果小A只花了8000元医疗费（1万元免赔额之下），两款保险都是不给报销。（非大病医疗）
2 . 若不幸患了重大疾病，“微医保”保障更充分
如果不幸罹患重大疾病，治疗起来比较困难、医疗费用也很昂贵。
这两款都针对大病有特殊设计：比如，患了得了癌症，尊XX生"可以将保额直接翻倍至600万、免赔门槛降低为0。
而“微医保"，在相同的福利下，将疾病范围扩展到了100种重疾。
此外，“微医保”还针对重疾提供了一些便捷服务：
-重疾快速就医服务，可以帮你安排专家门诊、专家病房等就医服务。
-代垫付押金服务，可以帮你垫付高昂的住院押金，缓解燃眉之急。此前，一般高端医疗险才有这个功能。
综合比对下来，“微医保”在大病方面的保障服务，更加充分一些。
3 . 保费上差别不大
两款产品都非常便宜，花个几百元，就能获得百万额度的医疗保障。
*数据为有社保情况下，两款保险对应保费
4 . 续保条件相同，停售后都不能续保
能保障多久？会不会生病了就不能再保了呢？
询问过两家客服，只要投保时如实告知、没有欺诈行为，之后即使患病理赔过，也都可以续保，不会单独调整我们的保费。
但有一点例外：
如果产品停售，两款都是不能续保的，算是一个小的风险点。
综合看下来，“微医保”有较高性价比，在理赔上增加了一些小的改进，让产品更加“人性化”了一点。
03 微信这款保险，适合我吗？
买还是不买？我的建议是：先确保你有社保和重疾险后，再做打算。
优先配置社保：
像感冒、发烧这样的小病，一般社保都可以提供报销。社保是我们最基础、也是最划算的保障。
有了重疾险，预算充足再考虑医疗险
医疗险还不能替代重疾险。
重疾险可以补充收入损失和康复费用，保障更全面；还不会面临停售的风险。
年纪轻，身体好时，优先配置重疾险长险。预算充足，再配医疗险做补充。
你可以自行了解两者差别：看病压力大，重疾险和医疗险都该买吗？
提醒：医疗险不能多个保险叠加赔付，如果你已买足额，可以待保障期满后再考虑更换。
04 买保险，你更应该关注核心风险
你可能也发现，现在好的保险产品越来越多，但也越来越难挑了。
我们是追求极致的性价比？
还是比各家产品的服务？
或是看保障疾病的种类，越多的越好？
细看一下，不难发现：
很多保险新增功能，更多是在锦上添花。我们买保险，更多要关注是否覆盖了那些核心的保障缺口。
比如，对于一款医疗险：
-100万保额的，大多人往往也就够用了；
-重点关注续保是否有保障。毕竟，年龄大了再换保险，可能有钱都买不到了。
-即便医疗险的服务再好，也不能替代重疾险来补偿收入损失。
总之，非常欢迎锦上添花，但我们心中也要有一杆秤：优先保障核心的风险，再去关注新增服务。
期待未来有更好的保险产品^^
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今日搜狐热点保险公司微信营销模式研究--《辽宁大学》2015年硕士论文
保险公司微信营销模式研究
【摘要】：科技的发展助推保险经营模式的转型,而微信营销的兴起实现了保险公司在营销模式上跨越式的转变,它带来的转变也给保险公司在投保、理赔、信息咨询服务等方面带来了便利。①正如保监会主席项俊波曾经提到的,保险行业在移动互联网层面的成长势必对全部保险业带来深远的影响和改革,也必将改写保险原有布局。随着各大保险公司推出微信公众平台,保险服务业手机客户端服务步入了一个崭新的时期,保险业迎来了“微时代”。随着微信客户端服务平台的完善以及保险企业对平台使用的专业化,消费者见证了更加高效、快捷地投保、理赔环节,使保险给消费者带去更多的优惠和便利。本文主要分为六部分对保险公司微信营销模式进行系统地分析研究。首先介绍了保险公司利用微信进行营销的研究背景以及在国内的发展现状,并以泰康人寿微信公众平台为例引申出了保险公司在微信营销过程中需构建的内容及保险公司微信营销模式的专有优势;但是微信营销从产生到应用于保险的进程也出现了些许不尽如人意的地方,比如信息的传播、关注方式上、团队的专业性等方面都出现问题,本文针对以上问题一一提出了对策。本文所研究内容的亮点在于紧跟时代潮流,选择当今比较火热的一款社交软件——微信为切入点来研究保险公司在微信领域的战略布局,并结合泰康人寿对此平台的应用案例,得出了保险公司微信营销模式在产品设计方面、售后理赔服务以及对互联网大数据的充分利用方面的创新。
【学位授予单位】：辽宁大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2015【分类号】：F842.3;F274
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【参考文献】
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【共引文献】
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刘宏;艾春梅;;[J];中国商贸;2015年01期
刘璐;王莹雪;;[J];中小企业管理与科技(中旬刊);2015年09期
【二级参考文献】
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要想通过微信销售保险，要做好以下几件事情：（1）微信头像设置。做好专业的头像，最好是本人真实照片，增加可信度。不要用一些动特、山水之类的头像。（2）不要在朋友圈发产品。这个社会最不缺的就是产品，你自己看别人发产品，你也会讨厌。（3）不要群发问候。这个套路己经在这几年被做保险的人玩乱了。一天收几十天问候短信，一回过去，对方都不知道你是谁。关于如何维系客户：（1）要塑造专业形象。自己还是要多学下专业知识，不忽悠。（2）关注客户的问题。不仅要关注，还要自己心中有解决答案。（3）做好服务是关键。不能成交了客户就不管了。关于如何和陌生客户沟通。（1）介绍自己。简单介绍自己的特长，不要太自我吹捧。（2）了解客户需要解决的问题。进行顾问式的咨询。（3）解答客户的疑惑。这个与上一步同步进行。（4）回复给客户方案的时间。让客户有一个明确了解下次沟通的时间。
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