保险增员的黄金话术80后有哪些特点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-16 16:37 标签： 保险增员
哪些人适合做保险？我们应该怎么跟他讲
面对增员，哪些对象适合我们保险业。
我们应该怎样跟他讲？
因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。
其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。
3、服务人员
比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。
4、不满现状的上班族
这类人有一定的素质，对自己有信心。
5、专业人员
如律师、医生、记者。这些人中，律师讲话有条理，善雄辨，容易掌控别人的思维和情绪;医生沉稳，给人信赖感，并具有深厚的医学知识;金融业人士专业知识较强，讲解条款更系统、透彻;记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。
我们应该怎么跟他讲：
1、做好准备 循序渐进
对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此，在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，大多数增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成共识。
2、增员对象工龄不宜太长
增员对象锁定较为年轻的80后以及在销售工作3年左右的人员身上，他们适应能力强，对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。
3、不要忽视自身形象
正所谓优秀者才能吸引优秀者，因此，保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户，所以保险从业人员的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心，对寿险行业要充满信心，对公司认同，对保险产品认同，只有自身充满自信，才能感染他人。
4、“倒叙”法则
在增员的时候，不要刻意地认为，凡事从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的，在我们增员的时候，应该是倒过来，即虽然知道他曾经干过销售的，但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。唯有这样，才能真正找到适合的人选。对于缺乏成功欲望，社交圈交小，极度年轻而且没有企图心等人，主管还是要慎重考虑。
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2、增员我们事业的大舞台
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你可能喜欢保险增员的文案，我只服太平洋保险
昨天在公众号里高调宣布，有位美女即将加入我的团队。小伙伴们在后台纷纷对我表达了鄙视之情。但是我根本不在乎啊~~~增员成功的快乐，哪是签单能媲美的。
然而，我只猜中了开头却没猜到结局，今天被美女放了鸽子...她觉得自己不太适合保险这个行业，所以决定不来了...太扎心了。
相信这种感觉你们也懂，跟失恋差不多。增员失败的痛苦，哪是没业绩能相提并论的？
今天咱们就聊聊与「增员」相关的话题。不聊技术、不聊话术、不聊套路，只聊与保险增员相关的文案或视频。
要我说，最能触动人心的增员宣传，做的最好的当属太平洋保险公司。
太平洋《雄心时代》
这部视频是偶然间看到的，突然就被扎了心。在别人的身上依稀看到了自己的影子，因为自己同样也曾感到迷茫。
1、每天对着电脑屏幕工作的小A，她是位年轻的淘宝店主，24小时用键盘与人沟通，饿了就吃泡面。
已经成为淘宝三皇冠商家的她，更渴望真实世界里的人和他们的喜怒哀乐，而不是用网络去感知生活。
2、每天在星级酒店工作的老B，他是酒店大堂经理。微笑着面对每一位顾客，服务着前来的上帝们。
用了5年升到大堂经理的他，习惯性露出职业微笑的时候，经常在想，酒店外面的世界是否更加精彩。
3、每天按时上下班的小C，是一名外企的主管。在回家的地铁上，突然意识到自己的生活像是被设定好的流水线。
连续2年成为优秀员工的她，在外企想熬成总监，还不知道要多少年，总感觉自己已经没有盼头。
4、每天带客户看车的小D，是公司销售精英。卖掉车拿了奖金后却经常踌躇，不知道自己的作为是否让其他人的生活变的更好。
即将再次成为销售冠军的他，陷入了思考之中，生命的意义对他来说，除了钱，还应该有更大的价值。
真的希望再微笑20年，继续做酒店管理？
真的要再继续销售汽车，实现人生价值？
真的只能盯着电脑，来接触发展客户吗？
真的甘心做一个普通主管，度过这一生？
他们中有人想寻找创业合伙人开创属于自己的企业；有人渴望面对面真实的与人交流；有人想建立自己的平台；有人想时时刻刻面对挑战；有人想自己的作为更有价值。
这是他们心里最真实的声音，也是他们的雄心。这些不甘向命运妥协的灵魂，挣脱束缚，咬牙改变，成就更好的自己。
目标不同，起点不同，选择却是一样的。他们在保险的平台上实现了自己的梦想，完成了梦想的蜕变。
说实话，这视频看的我好激动。因为我也有过在企业上班的经历，也有过在酒店做管理的经验，知道销售行业的不容易，更明白用键盘与人沟通的空虚。
但我庆幸自己和他们选择一样，庆幸自己到现在仍然不后悔加入了保险行业。虽然梦想尚未实现，但我还算年轻。有雄心，就能迎来属于自己的时代。
其实我的心情不美丽，你们快安慰我一下
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