深度分析：现在做跨境电商还能赚钱么？ - 邦阅-外贸知识服务平台
深度分析：现在做跨境电商还能赚钱么？
深度分析：现在做跨境电商还能赚钱么？
发现现在很多90后搞创业的，个个热情高涨，十分看好跨境。但很多跨境电商圈内摸爬滚打多年的老司机却天天唱衰？最近听有些80后跨境电商卖家说从存款20万玩了两年，现在欠着外债30万！现在跨境电商到底还能玩吗？ 先看一些最新数据： 1、联合国贸易和发展会议21日公布的最新统计数据显示，全球电子商务市场规模已经达到25万亿美元，来自65个国家的700个代表团将参加会议，其中包括12位政府部长级嘉宾、集团董事局主席马云以及世界贸易组织总干事罗伯托-阿泽维多。 2、统计显示，美国是最大的电子商务市场，2015年电子商务交易额超过7万亿美元，其次是日本（2.5万亿美元）和中国（2万亿美元）。接下来的排名依次是韩国（1.2万亿美元）、德国（1万亿美元）、英国（8450亿美元）、法国（6610亿美元）、加拿大（4700亿美元）、西班牙（2420亿美元）和（2160亿美元）。 3、在B2C贸易市场，中国仍然以6170亿美元的规模排在榜首，领先于美国（6120亿美元）和英国（2000亿美元）。 大环境下，时机是很重要，但不代表现在就一定是个最佳或糟糕的时机了。之所以有的人总赚钱，而有的人老赔钱，更多的原因一定是在于他们是否在恰当的时间采取了恰当的行动。 整理以下几点外贸心得分享给大家： 1、小团队“三三制”作战，切忌盲目扩大 创业团队要善于利用小团队的灵活性，提高团队协作效率，利用起源于解放军管理模式的“三三制”，给团队制定共同的目标，划分任务协作，不需要各自直接汇报上级，以提高组织效率。 初期创业期间，切忌盲目扩大太多员工，特别大量培养新人。首先第一点，培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍；其次，新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工；而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中，倒是不如提高老员工的福利待遇，刺激老员工的单兵作战产出提升。 下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法，大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内，再做出适当调整策略。 注：【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数；普通跨境电商卖家的运营成本系数&10% ；优质电商卖家的运营成本为4%-7%】 2、切忌盲目开发，批量采购，大量压货 不少卖家忙活一年根本没赚到钱，甚至是投资的几十万，几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了? 首先的源头在于产品开发，由于开接触跨境电商，不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验，导致开发出来的产品不符合市场需求，造成一直都是在盲目开发产品，浪费人力和成本。 其次，采购方面往往是凭着感觉批量采购，没有科学的数据做支撑，导致压货严重，缺货的产品出库慢，客户体验差。 3、在这里给大家推荐一个采购算法： 推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途 这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍，并预估一周到15天的销售量，帮助我们有效的提高现金流，所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高，起着至关重要的作用。 写在最后 跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚，能否赚取属于自己的第一桶金，还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山，方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。 跨境电商正处于高速增长期。根据《中国跨境进口零售电商市场季度监测分析2016年第四季度》报告，去年四季度，中国跨境进口零售电商市场规模达957.1亿元，环比增长达7.7%，较上年同期高出118.6亿元。报告中，去年10月底拉开帷幕的跨境电商促销大战被认为是刺激四季度业绩的重要原因之一。“双11”、双12、“”和“红色星期五”等各类电商大促购物节极大地促进了四季度的跨境电商业务。 最后凯德盟呼吁，现在正是避免全球化对传统商务造成的问题在电子商务领域重现的良好时机。要尽量避免电子商务领先者欢呼庆祝而落后者被漠视的局面出现。 凯德盟原创，转载须注明作者。 相关文章阅读：
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vincent5我相信，能！已经是最后了
深圳凯德盟知识产权代理有限公司想做跨境电商进出口水果，你该知道些什么？(一)
随着环球化时代的不断发展，水果市场也开始在全球陆续销售，假如能够开拓国外市场，走向国际的话，我国的水果市场必将找到一片新天地。要走向国际，首要任务是要研究清楚国外市场的行情，对国内水果而言，在水果滞留过多的情况下，要在短期内突破市场的话，俄罗斯的水果市场是一个很好的机遇。
1.俄罗斯的水果市场结构与容量
俄罗斯是世界第五大水果消费市场，果蔬消费水平普遍较高。根据全球海关统计的数据显示，2012年，全球水果进口总额为966.4亿美元，其中，俄罗斯进口额达到62.67亿美元，占全球水果进口总额的6.5%，成为世界第三大水果进口国。
根据俄罗斯水果调研数据显示，俄罗斯人均消费新鲜水果量为72.7公斤，其中城市居民水果消费量相对较高，超出农村居民16%左右。而在众多果品中，物美价廉的中国水果无疑是俄罗斯人们的“心头好”。
从2010年到2014年，苹果的销售比重28.2%增长到33.4%，在俄罗斯水果销售市场占主导地位。其中部分苹果以“新鲜”的卖点出售给消费者，剩余的一部分被加工成干果、果汁、果酱、蜜饯等。西瓜和香瓜在俄罗斯最受欢迎的新鲜水果中列第二位，平均比重占全部销量的17.2%。在俄罗斯销量居于第三位是香蕉，在年间平均约占俄罗斯新鲜水果市场的14.8%。香蕉受欢迎的原因还在于长期供应和物美价廉。在俄罗斯最受欢迎的柑橘类作物是桔子，在年新鲜水果销售结构中，其比重为8.8%到10%之间。
2、俄进口水果分布
俄罗斯进口水果来源广泛，如：厄瓜多尔（9.26亿美元）、土耳其（8.41亿美元）、波兰（4.78亿美元）、西班牙（3.51亿美元）、中国（2.9亿美元）、阿根廷（2.43亿美元）、摩洛哥（2.16亿美元）、埃及（2.43亿美元）、伊朗（1.51亿美元）和比利时（1.27亿美元）。
从水果品类来看，柑橘类产品已经超过苹果和梨，成为俄罗斯进口总额第一的进口水果。2012年，俄罗斯进口柑橘货值15.12亿美元，2013年这一数字达到16.77亿美元，占据了全球柑橘进口总额（141.55亿美元）的12%。
苹果和梨则处于第二位。2012年，俄罗斯苹果和梨的进口总额为12.42亿美元，2013年则略有下降，为11.79亿美元，占全球总额（113.63亿美元）的10%。至于其他品类，排名第三、四五位的分别为香蕉（9.21亿美元），桃、杏、樱桃（6.61亿美元），以及葡萄（6.07亿美元）。至于干果，2012年俄罗斯进口总额为3.48亿美元。
3、俄罗斯市场机遇与挑战并存
由于欧盟等对俄罗斯商品的禁运政策，短期内给俄罗斯的市场供给造成巨大压力。每年10亿美金的水果市场空间和7亿美元的水果蔬菜进口市场空间，是俄罗斯给中国水果种植企业与出口企业带来的市场机遇。
但俄罗斯市场有众多特殊情况需要仔细研讨，否则，难以进入或盈利。俄罗斯果蔬市场要求外贸公司对仓储条件、包装设备、运输工具、业务人员、科学技术进行大量投资和改进。因此，只有那些具有高水平合作伙伴和服务客户的国内供货商才能够在今后的俄罗斯果蔬市场上继续生存。对中国国内出口商而言，单打独斗的运营模式可能是最大缺点。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。【前言】为了帮助大家更好了解跨境电商，转型跨境电商，我们特别开辟“小白学跨境”这个栏目。我们每天都会更新，将系统地为大家介绍跨境电商各个方面的知识。大家对于正在或者即将从事的跨境电商有疑问，都可以在这个栏目下面留言，我们会为大家答疑解惑。随着传统外贸渠道的疲态蔓延，跨境电子商务的发展异常火爆。我认为跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口，所以建议大家真正重视起来。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口，本次我主要对跨境出口平台进行一个分析。目前，中国的外贸人选择的跨境电子商务平台是主要是速卖通、Amazon、eBay、Wish等。这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。选择一个平台集中资源投入，切记广撒网模式跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，机会最大，收益也会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验、资源、精力有限，专注永远比广撒网更有效率。选择一个合适的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步。如果4大平台全部投入，顾此非彼，最终往往是竹蓝打水一场空。四大主流跨境平台分析1、阿里全球速卖通（Aliexpress)速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。2、亚马逊（Amazon）作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点：（1）选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。（2）接受专业的培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司，先接受培训再开始做。（3）需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。（4）最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，外贸人一般都有一些海外客户资源、海外朋友，可以通过他们解决这个问题，另外，国内也有一些代理机构做这样的服务。（5）流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。3、eBay对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。相对于亚马逊，eBay的开店手续也不是特别麻烦，但eBay有一个非常严重的问题：规则严重偏心买家，如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家现在选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。eBay成功的关键是选品，其主要市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。方法包括：进入eBay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析；对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品；找一些eBay的热销产品，对其产品渠道、产品价格仔细研究，分析自己的优势；研究热销产品的市场优势和未来销售潜力；对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。eBay的特点总结有以下四点：（1）eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。（3）eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。（4）如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。4、WishWish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，我个人认为Wish未来的潜力是非常巨大的。Wish平台的特点：（1）私人定制模式下的销售Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。（2）移动电商未来真正的王者其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。跨境电子商务如何选择产品？这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点：（1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。（6）不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。跨境电子商务团队的建立对于跨境电子商务运营的成功，团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。因为中小企业资源不多，一切都要从实际出发。（1）从传统的B2B平台运营中找人才。跨境电子商务人才首先可以从原来的外贸人中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴B2B的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。（2）从淘宝运营中找人才。淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单的培训很容易成为跨境电子商务应用人才。因为无论从推广到数据运营，跨境的玩法和淘宝都很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也好找。（3）系统化的跨境电子商务培训人才。现在中国电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才，跨境的环境和政策也是一日千里，所以企业应该对跨境人才有系统的培训，无论从运营还是对平台政策的了解，比国内淘宝运营更重要，因为跨境交易周期、交易风险、后续的投诉等比国内淘宝更严，处理不好往往损失惨重。
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我做跨境电商这些年
我是2009年开始做跨境电商的，当时还没有跨境电商这种说法，我们更多的叫外贸B2C，当时的主流平台是Ebay，因为Aliexpress和Wish还没有诞生，而亚马逊在当时也只是传说中的平台，中国的一小撮卖家多是从传统外贸转型而来Ebay上进行销售的，很少的一批人，生意却做得风起云涌。
读过我之前写的创业十年的文章的读者知道，我当时之所以选择Ebay，是因为我刚刚经历过年创办工厂后的严重亏空，因为有过创业经历，我不愿再去打工，而因为缺少创业启动资金，我只能选择可以以最少资金来启动的项目，当时我选择了淘宝和Ebay，但经过一个多月的淘宝销售经历，虽然赚了点钱，但无法忍受每天坐在电脑旁边为每一个订单聊上半天，当Ebay上的销售刚有起色，我就果断的砍掉淘宝，全力做Ebay了。
当很多人听到我说从2009年开始做Ebay时总会感叹，那是一个好时候，我们习惯于对别人在早些时候从事的任何事情都看做别人赶上的是好时候，而同时会感叹自己当下的竞争激烈赚钱苦逼，实际上呢，每个人在经历任何事情时都需要一个过程，在这个过程中，即便时机再好，你也未必能够抓住最甜的那一截甘蔗。
我的情况也是如此，回头看会觉得2009年确实是个不错的时刻，但也确实留下不少遗憾。好的是，因为在2009年选择了做Ebay，我用400块钱起家，赚到了养家糊口的钱，一点点还了开工厂欠下的债，遗憾的是，在刚开始做Ebay的那一两年里，如果思维够开阔，我本可以赚得多一些，走得快一些。
因为我在工厂清算后欠着外面60W的外债，所以在2009年初开始做Ebay时，我能够动用的全部资金只有区区400块钱，在当时，连再借一点来补充启动资金都是不可能的。所以以致于我直到现在和一些刚开始创业的人聊起来时，我总是会告诉他们，资金只是一方面的要素，只要你有梦想，只要你想干成这件事，资金多少都可以让你迈出第一步。
那么我为什么选择做Ebay呢？因为我有一个很好的朋友，他们公司在做Ebay而且做得非常好，经常和他一起喝酒，聊得多了，对Ebay也就有了点初步的印象，但之前没有做是因为自己的B2B业务也还可以，当原有的一切不复存在，我才重新想到了朋友所在公司的业务，才这么一脚迈进了Ebay的大门。
这也是我在文章中很多次提到氛围重要性的原因，你的很多行为和决定，可能都是源于你身边的朋友和环境对你的影响，个人意志往往是需要依托于你所接触到的客观环境的，所以我一直觉得，有一个正能量的氛围圈是一件很重要的事（这里允许我做一个广告，我之所以在2017年决定做一个跨境卖家成长会也正是为了打造一个能够相互鼓励互相促进的正能量氛围，如果你想加入，也不妨查阅我空间置顶日志，如果你用心，氛围给你的影响力绝对超乎你想象）。
朋友口中讲过的Ebay故事刺激到我，但当我真实去面对这个平台时，还是需要从0起步摸索前行的。当时市面上是没有相关培训和分享的，即便在网上，也难得找到一两篇相关的文章，向朋友请教什么产品好卖，朋友给推荐了925银饰品，但经过搜索发觉，假货太多水太深，也就作罢，朋友遂又给推荐了手表类目，然后我也就一头扎进去，开始了手表这个类目的销售，值得庆幸的是，两年后，我们成长为Ebay上最大的手表卖家。
这里我想谈谈选品，其实，对于很多刚刚进入跨境电商行业的卖家来说，选品确实是一个让人头大的事情，不知道卖什么好，此时，如果你正好身边可以找到一个有经验又乐于分享的人，不妨听听他们的建议，虽然他们给出的建议未必是完美的，但一定是在某种程度上较好的方案，既然没有完美的方案，那就直接借助于别人给的建议，进行深挖和研究吧。
通过朋友的介绍我了解到了Ebay平台，通过朋友的推荐我开始关注到手表这个类目，然后，同样幸运的是，我遇到了一个很好的供应商，在我刚起步的时候，给了我非常大的支持，让我度过了最初最难熬的时光。
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我一直觉得自己是一个比较执着的人，正是内在里有一份执着和坚持，让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友，让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。
拿着仅有的400元启动资金，我第一次走进华强北的钟表市场，在这里，我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表，而第二次再去拿货的时候，已经没有资金可用了，感谢姚姐仗义，给予了大力的支持，从第二次拿货就开始滚动式赊账，也正是这样的滚动发展，让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润，从刚开始一个月三五千块，增长到一个月万把块，然后是两三万块等等，就这么一路成长。
到现在我的观点依然是，如果想创业，钱多钱少真的不是关键，我可以用400块钱创业，你也可以，但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻，可以使用的启动资金要远远大于这个数字，那么为什么不成功？原因绝对不仅仅是因为资金。
创业不是笨媳妇蒸馒头，面多了加水，水多了加面，最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金，那就一分钱掰成两瓣花，经验不足，那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干，没有破釜沉舟背水一战的决心，你会给自己找借口，而一旦你只要结果不找借口时，很多的困难都会为你让路。
在刚开始做Ebay的那段日子里，我一个人蜗居在卧室一角，晚上，爱人和孩子睡觉了，我就用一张床单把自己圈一圈，一干就是凌晨三四点，只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交；时间的付出只是一方面，相信经营过Ebay的人都知道，Paypal提款每次收取的手续费高达45美金，可是为了加快资金的周转，为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出，我很多次两三百美金就要提款一次，原因就是为了能够快速的周转。
不管怎么说，当你迈入一个新的行业，当你能够一步步学习、实践、总结和坚持，事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单，每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加，我越来越有干劲了。
说到这里，我不得不说的是，很多次和一些新卖家交流时，我总是强调，对于新卖家来说，订单的意义大于利润。为什么呢？我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号，但当时并不懂Ebay的操作技巧，刊登的产品都不能成交，却产生了不少的费用，以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了，再加上当时B2B业务还可以，经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售，至今我还觉得这是一个遗憾。
如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单，我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台，兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设，经历也不能重来，我只能把这一课深深的记在心里，所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是，我总是特别强调，订单的意义大于利润，进入一个平台，一定要让自己在第一时间先接到订单，只有接到订单，你才能更全面的理解平台运营的技巧方法，才能找到赢利点，否则，站在门外，你永远不知道屋子里是怎么回事。
随着利润的增长，我一边偿还之前开工厂时欠下的外债，一边开始重新组建团队，经历过一波创业失败的我，再次起航。这一次，在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业，我收获了很多。
文/赢商荟老魏
(深圳市联合利鑫蓝牙音响科技 ...)
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来自 中国 广东
现在做什么产品，不知道能联系一下聊聊心不
联系电话和微信：
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不错的分享
@嘻嘻哈哈@-xihahoha-双鱼座
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福步币 10 块
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很励志，值得学习，坚持很重要
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我之前说过，对于大部分人来说，即便经历过最好的时代，也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。2009年前后的Ebay平台，确实是一个蕴藏着巨大商机的平台，平台是当时最主流的电商平台，其存在在当时一直占据着欧美各国人民网络购物时的第一心智选择，平台上卖家不多，几乎所有产品发布了都可以有销量，利润率还很高，再加上在当时平台规则尚且不完善，如果有点坏心思，想投机赚点快钱，也是极其容易的。
回头来看，当前很多大家耳熟能详的跨境电商大公司，都是抓住2009年前后的机会才快速崛起的。有时候，一个人的发展也好一个企业的发展也好，你真得有一个快速完成原始积累的过程，短时间快速的在量上的积累让你登上一个更高的台阶，达成质变，从此道路大不相同，这真的很重要。
可惜的是，处在最好时刻的我当时却未能抓住这波机会。
当时的我，刚刚经历过开办工厂的巨亏，担负着外面一堆的债务，巨亏的阴影让我如惊弓之鸟不敢放手去搏，而肩负的债务又每天都让我惦记着今天赚的钱先还哪一笔债务更好一点，如此一来，行动上畏首畏足，资金上抽血式的还债也使生意上可周转的资金永远处于紧巴巴的状态，无法快速扩展。
2009年及之后的两年在Ebay上经营是非常让人兴奋的，用心就可以赚钱，用心多就可以赚大钱，可惜的是，你永远不能拿着结果去倒推过程。当你站在潮流上的某个点上时，你很大程度上只是能够看到当时的那个点，聪明的人，可以根据过往的经验行动快一点，智慧的人，兴许可以根据过往和当下进行纵深的思考和提炼，然后行动得既快又稳，但这只是极少数人可能达到的结果。
当时，我算是比较努力的，当然，收获也还不错，但每个月的盈利，大部分都被用来还账，但从未想过一鼓作气把所有资金都投到生意的扩展上，其实当时也不敢这么做了。挨过饿的人，无论什么时候看到面包都会两眼放光，我当时也是如此，只顾着眼前的面包，忽视了如果做大一点就可以有更多的面包进来。
外面的账目在一点点的还着，生意在增长，但却没扩张，至少，账号上一直是两三个账号在运营，而当时，正是Ebay账号最好申请的时候，我接触到的有些卖家，直接回到农村老家，大批量借村里邻里的身份证，然后拿到深圳来成批的注册账号，多一个账号，就意味着多一份生意。
人的境界和阅历有着紧密的联系，阅历不够，一切都是空谈，所以，对于错过这波可能扩展的机会，我没有太多的遗憾，毕竟在当时，我能够驾驭的，也无非就是当时我已经做到的。
我用了大概两年的时间，还清了外面所有的欠账，当我把在最困难的时候从父母处借来的钱还给他们时，我的心才算彻底放松了，父母的钱是他们自己多年积蓄下来的养老钱，在自己还没用到的时候，被我给周转一遭，还上他们的钱，我心里踏实了一些，而父母，也才会对我的现状放心一些。
如今，当经历过多个跨境电商的平台之后，打心底来说，我不太喜欢Ebay那种僵化的运营模式，但我不能否认的是，在我进行二次创业时，在我遭遇创业失败后的低谷时，确实是Ebay让我打了一次翻身仗，感恩ING。
现在，Ebay上的业务早已不再是我们的主营，遇到卖家咨询能否从Ebay开始做跨境时，我一般都会坦言相告，建议他们选择其他的平台，原因很简单，今天的Ebay已经不是当年的Ebay，面对Ebay新的政策调整和僵化的企业文化，一个新卖家极有可能夭折而返，如果信心都没了，何谈继续？
选择一个好的平台，对于卖家来说真的很重要，某种程度上，好的平台本身就意味着风口。
雷军说，站在风口，猪都能飞起来，努力去找一个能够飞起来的风口，而不是固执于事倍功半的事情，这也是创业者应有的基本的常识吧。
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