一位德国创业服务者眼中的中德孵化器
丰宇恒 本报记者 邓淑华
　　Tilo Bonow个人简介
　　Tilo Bonow是柏林PIABO公司的创始人兼首席执行官，该企业是世界一流的数字化品牌公关运营服务机构。 Tilo Bonow曾帮助许多全球企业家走向成功，并成为这一领域较有影响力的人物。PIABO公司的商业价值在于为企业提供市场机会、资源和社会关系，从而使企业站在国际舞台的最佳位置。
　　在创办PIABO之前，Tilo Bonow担任欧洲典型数字通信企业the Samwer brothers的全球主管。Tilo Bonow建立PIABO公司为科技创业者筛选和提供商业模式，随后PIABO公司的核心业务是支持企业家和企业识别潜力，明确和实现增长目标，最终扩大市场。
　　Tilo Bonow既是内容者，也是天使投资人。Tilo Bonow与其团队有着良好的投资和记录，也有着完善的投资和退出机制。服务客户包括欧洲初创企业和一些国际科技巨头，例如Tinder， Evernote、Yelp、 Groupon、Withings 和LinkedIn等。
　　近期，中国“新三板”市场迎来了两个特殊的成员――被誉为中国孵化器第一股的上海莘泽创业投资股份有限公司，以及被誉为中国众创空间第一股的上海“苏河汇”的投资机构上海激资管理股份有限公司，成为中国科技企业孵化器行业近30年发展进程中备受关注的热门话题。
　　在中国孵化器与众创空间相继挂牌“新三板”的同时，人们也不禁把目光聚焦全球第一家上市孵化器――Rocket Internet。这家总部设在柏林、为海内外企业提供电子商务技术咨询和资本运作服务、从项目创意与建立到运营与市场拓展、可为互联网企业提供全方位一体化服务和技术支持的企业。Rocket Internet也是继10年前全球互联网泡沫之后，德国最大的互联网创业科技上市公司。
　　为揭开Rocket Internet的神秘面纱，了解Rocket Internet的孵化模式以及转型思路，本报记者专访了为Rocket Internet的投资企业提供品牌运营，以及为创业企业家提供个人品牌运营服务的 PIABO公司首席执行官Tilo Bonow，请他谈谈对中德孵化器发展以及中国孵化器企业挂牌“新三板”的看法。
　　在Tilo Bonow看来，中德孵化器之间存在巨大差异，例如，中国政府对孵化器提供强有力支持；而德国的创业孵化器更多是由私人资本进行投资。Tilo Bonow认为，孵化器的成败由市场进行决定，也许5年之后，会有不少孵化器从市场上消失，但整个孵化器产业还很年轻，很多方面都有待探索。因此，任何激励创业精神的措施，都可能推动整个产业发展。
　　互联网时代
　　最伟大的力量是速度
　　2014年10月，德国企业孵化器Rocket Internet在法兰克福证券交易所上市，成为全球第一家上市孵化器，这也成为全球互联网泡沫破裂后德国规模最大的科技类企业首次公开募股（IPO），规模突破84亿美元。然而，在媒体聚光灯的关注下，Rocket Internet的孵化模式也备受争议。有人称赞Rocket Internet是伟大的电商帝国，也有人诟病Rocket Internet是以抄袭与复制为特长的山寨工厂。在盛誉与争议之下，Rocket Internet也在不断寻求新的发展。
　　记者：Rocket Internet能成为全球第一家上市创业孵化器的原因与优势是什么？
　　Tilo Bonow：互联网最伟大的力量就在于其速度。就某种程度而言，速度正是Rocket Internet获得成功的重要因素之一。 Rocket Internet本身是一家国际化的科技企业，同时也是继10年前全球互联网泡沫之后，德国最大的互联网创业科技上市企业。清晰的市场定位和极具创业精神的管理团队，使得Rocket Internet成为德国乃至整个欧洲地区创业孵化器领域的佼佼者。
　　Rocket Internet的创业精神和放眼全球的视野，使其从来不会只把目标定位在某一国家或单一市场。Rocket Internet推崇的商业模式是要成为全球孵化器的领导者，当其业务成功进入某一国家或者某个市场后，也不会止步不前，而会更加积极地开拓新的市场，尝试新领域。
　　与此同时，独特的发展策略也决定了Rocket Internet不会把目光首先集中在或者中国等高速发展的庞大市场，因为这样的市场竞争过于激烈，且有很多占据天时、地利与人和的本土竞争者。因此，Rocket Internet在战略上是寻找那些有潜力并且增长速度强劲的，例如、尼日利亚以及一些欧洲国家。Rocket Internet在这些尚未大面积“开发”的市场上极有可能成为领导者，从而获得更大地成功。仅就该策略而言，Rocket Internet就非常富有创业精神。
　　当然，Rocket Internet也有所谓的“失败文化”，但这也是其取得成功的重要因素之一。面对任何困难，Rocket Internet都不会怯懦。同时，Rocket Internet追求效率，这也就要求其必须快速论证并果断做出决定。这些都是Rocket Internet能够成为全球第一家上市孵化器的重要原因。
　　记者：Rocket Internet孵化企业的模式与特色是什么？又有哪些具有代表性的孵化企业类型？
　　Tilo Bonow：Rocket Internet非常擅于在国际市场拓展业务。Rocket Internet通常会在某个国家开展其认为可行的业务，如果该业务取得不错成效，成功吸引的注意力，Rocket Internet就会快速地将该业务向其他国家进行拓展。
　　Rocket Internet拥有一整套完备的国际化商业模式，对世界上的很多国家和市场都充满了兴趣。如果只是在某一国家取得成功，这对于Rocket Internet而言是远远不够的。
　　从行业角度看，Rocket Internet投资了很多行业，例如电子商务时装平台、线上线下订餐送餐服务，还有一些科技金融公司。从目前发展趋势看，Rocket Internet未来将会更多涉猎网服务领域。
　　记者：盛誉背后，也有人评价Rocket Internet是山寨工厂，如何看待该观点？Rocket Internet是否会考虑转型？
　　Tilo Bonow：首先需要明确的是，Rocket Internet本身并不会发明某种商业模式或某种科技。需要探讨的核心问题，是如何将商业模式个性化。仔细观察后会发现，世界上很多企业都拥有相似的商业模式。商业模式的框架是相通的，但是成败的关键在于该商业模式是否对企业适用。
　　因此，Rocket Internet是否是山寨工厂，并不是讨论的议题，企业是否有能力将商业模式进行改良后，重新应用到企业当中并且适用，这才是应该探讨的重点。因此，这并不是所谓的山寨，而是用专业的方式去执行个性化的商业模式，远非单纯复制或者山寨这么简单。
　　据了解，很少会有一家创业孵化器会承担高风险去发明某种商业模式或者某种科技。如果只凭这些就说Rocket Internet是山寨工厂，并没有依据。
　　中国孵化器
　　将经历“大浪淘沙”
　　全球新一轮科技革命和产业变革正在孕育兴起，、生物技术等迅速发展，产业链条更加灵活多变，全球创业创新呈现不断加快态势。在此背景下，中国政府高度重视“大众创业、万众创新”，中国孵化器也驶入发展快车道，与资本的结合也更加紧密。2015年年底，上海张江移动互联网孵化器的管理机构――上海莘泽创业投资管理股份有限公司在“新三板”正式挂牌，这是科技企业孵化器在我国近30年发展过程中出现的第一支股票。好事成双，上海知名众创空间“苏河汇”的管理机构――上海激创投资管理股份有限公司也得到“新三板”股票代码，成为中国众创空间第一股。
　　记者：如何看待中国孵化器企业相继挂牌“新三板”的现象？
　　Tilo Bonow：上市融资会给孵化器带来更多关注，吸引更多目光。与此同时，也会有更多的人去监督其运营情况。孵化器企业做出上市的决策，是自身发展进程中十分关键的一步，但也意味着该孵化器企业需要与外界进行更多沟通，公共关系变得尤其重要。
　　上市行为如果是孵化器企业经过认真考量制定出来的发展战略，从市场角度而言是受欢迎的。如果是盲目跟风或者只是为了融资、名声等理由而进行上市，相信经过市场“大浪淘沙”的选择后，不排除一些孵化器企业会面临被淘汰的结局。
　　要想从激烈的市场竞争中脱颖而出，孵化器企业需要制定一个与众不同的策略，如孵化器企业拥有针对某种行业的偏向性，或是运行某种特定的商业模式。我认为，孵化器企业的上市行为由众多因素决定，不是每一家孵化器企业都需要有上市计划。
　　记者：如何评价当前中国孵化器火爆的发展现象？
　　Tilo Bonow：孵化器在中国得到快速发展，这一现象当然很好。然而，必须要面对的现实是，并不是每一个孵化器都可以获得巨大成功。诚然，一切激励创业精神的积极措施，都是良性的。事实上，这些措施都是在培养新的市场主体，给整个市场注入新鲜血液，同时也让创业企业的员工对自己从事的事业有更深刻地认识。
　　孵化器的成败会由市场来决定，并不是每个孵化器都可以得到很好发展，也许5年之后，会有不少孵化器消失。但是就孵化器产业自身而言，该产业相对传统产业而言还很年轻，很多方面都有待去进行更深入地探索。因此，任何激励创业精神的措施，都有可能推动该行业更好、更快发展。
　　记者：中德孵化器有哪些相同点和不同点？
　　Tilo Bonow：中德孵化器最大的相同点，就是创业家们对于创业的热忱与雄心壮志。创业需要热忱，也就是要有一种持续的兴趣，能够不辞辛劳地完成任务。这种创业精神绝对是中德两国的共同之处。
　　当然，中德两国也有不同的部分。从资金来源看，中国政府对孵化器提供强有力支持；而德国的孵化器更多是由私人资本进行投资；从市场范围看，德国孵化器的成员企业大都看重国际市场，从某一特定行业出发，并努力成为该行业翘楚，而中国孵化器的成员企业更多的是着重于本土市场；从管理差异看，德国创业企业家们对品牌有更深刻地认识，品牌公关运营在其创业链条中占据较大比重。长期以来培养的品牌意识，让德国的创业企业家们认识到，品牌运营可以为产品和服务增加价值。而中国孵化器的企业成员们更倾向于市场营销，比较急于在短期看到销售业绩，这也在某种程度上忽略了品牌建设――企业存在与发展的灵魂。
　　保持高效模式布局全球
　　与传统孵化器先筛选优质项目，后入孵培养的模式不同，Rocket Internet是先筛选成熟商业模式，瞄准新兴市场，后在当地设立企业，不惜重金挖掘当地人才，类似于一个内部孵化器和风险投资的结合体。这一商业模式带来了低风险、高回报以及标准化。然而，随着一些行业巨头也开始布局新兴市场，Rocket Internet也可能会面临发展后劲不足的瓶颈。因此，Rocket Internet正在逐步思考采用更高效的模式，争取更好地发展。
　　记者：什么样的孵化器更容易得到资本市场的青睐？
　　Tilo Bonow：在一个全球化的世界里，对全球市场拥有雄心壮志的孵化器更容易获得资本市场的青睐。
　　一家孵化器若是拥有全球化视角，能够放眼全球，会更好地用其掌握的商业模式与创业精神去证明自身实力。该类孵化器的创业家们并不只是将注意力集中在本地产品或本地商业模式上，提供的服务也并不只是针对某一特定环境或者国家。他们积极地证明，自己的商业模式可以运用到全球范围内的特定行业，例如电子商务、科技产品或是B2B服务等。因此，孵化器自身拥有一个清晰的市场定位尤其重要。
　　记者：Rocket Internet的投资领域主要覆盖哪些产业领域？投资与培养偏好是什么？
　　Tilo Bonow：Rocket Internet正在寻找那些拥有大量潜在客户群的市场。例如，人人都要吃饭，人人都要穿衣，人人都要使用交通工具。目前，Rocket Internet正在研究一些拥有大量潜在客户的公众服务市场。相反，Rocket Internet比较不会将重心放在那些没有拓展潜力的市场。
　　记者：Rocket Internet是目前全球最成功的创业孵化器之一，其发展过程是否是一帆风顺？曾遇到过哪些挑战？
　　Tilo Bonow：就像每家成功的企业一样，Rocket Internet在其发展过程中也遇到过各种各样的挑战。如，由于经济情况本身可能存在的波动性，或是没有及时找到匹配本地市场发展的人才，亦或是文化差异的问题，都可能会成为Rocket Internet发展的阻碍，同时也是当前每个国家的企业在向外拓展时都会面临的挑战。
　　记者：Rocket Internet对于未来发展有哪些新的规划？
　　Tilo Bonow：目前，全球范围内仍然有大量尚未被开发的市场，这些未被开发的市场大都充满潜力。Rocket Internet非常看重这些尚未开垦的市场，就Rocket Internet目前拥有的资源而言，可以在100天以内，用专业的策略能力与执行力迅速成立一家全新的企业。未来，Rocket Internet将会继续保持自身固有的高效模式和创业雄心，再搭配自身拥有的诸多资源与高效运作机制，相信在不久的将来，Rocket Internet会在全球市场的激烈竞争中，取得更加辉煌的成就。
（责任编辑：张振江 HN061）
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如何选择适合自己的创业孵化器
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从创业到上市
掘金企服隶属于掘金集团，是一家致力于为中小微企业“从创业到上市”全生命周期服务的互联网科技服务公司。掘金企服采用全自营服务模式，拥有北京市最大的工商服务自营团队。
创业孵化器，是指为创业之初的公司提供办公场地、设备、甚至是咨询意见和资金的企业。此术语常用于家禽养殖业，孵化器是专为刚出生的小鸡准备的，后来引申至经济领域，就是在企业创办初期或者企业遇到瓶颈时，提供资金、管理、资源、策划等支持，从而帮助企业做大或者转型。这两年，随着“大众创新、万众创业”政策的出台，创业创新已经成为全中国社会的共识。截至2016年底，全国纳入科技部火炬中心统计范围的众创空间有4298家，孵化器3255家，科技企业加速器400余家，国家高新区156家。可以说，只要有高新区的地方，都能找到创业孵化器。因为有政策的支持，入驻创业孵化基地，对于创业者来说，可以享受到不少的便利，比如免费或付费的办公场地、定期的创业培训、项目毕业路演培训、投资人对接等。有想法的年轻人借助孵化器的服务，可快速度过“婴儿期”，全身心投入产品的设计和研发中。更重要的是，可以减免房租和税收。看到这里，大家是不是很动心呢？但是，真的有这么美好吗？答案显然是否定的。北京市一项调查显示，创业孵化器在提供培训、投融资、法务、财务等方面的服务能力较强，但仅有44.4%提供市场营销服务、39.7%提供供应链服务、20.6%提供科研条件。对创业者来说，20.4%的创业企业和团队认为缺乏有效的创新创业辅导，15.6%没有明确的商业模式，14.4%产品定位难，12.6%团队组建不合理，从侧面反映出众创空间在产品和商业模式构建等方面需要进一步提升服务能力。在一些地方，孵化器已经变成了一个“二房东”，利用房屋差价赚钱，同时不少孵化器还会利用各种机会，在创业公司入股，以各种条件变相榨取创业公司的股份。对于各位创业者来说，就一定要擦亮眼睛，选择一个比较理想的创业孵化器。那么，怎么才算是一个理想的孵化器呢？小编认为，各种优惠措施，配套服务是前提，但是理想的孵化器应该以市场为主体，依靠领军企业推动行业产业发展，同时还能跟科研院所、高校等机构有效互动。一句话就是能能够与当地的产业优势和人才优势结合起来，为企业发展提供源源不断的动力。当然了，那是都是往大了说的。具体到各个孵化器的选择，主要还是看以下几个方面：- 1 -看自己的需求不同行业的个人孵化器项目提供的教育和指导服务的类型、项目领导人的专业程度方面可能有很大的差异。选择正确的孵化器的关键之处在于了解个人孵化器与公司的需求是否一致。- 2 -咨询其他创业者现在这世道，孵化器比鸡还多，好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题，因为只有创业者才会理解创业者，他们理解彼此的奋斗，也明白其中的问题。- 3 -看创业导师一定要反复地问，现在就能把我介绍给创业导师吗？尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们，他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物，但是他们都只是简单地露个面，就消失不见了。- 4 -看前期项目上一轮的孵化器项目结果如何？这个问题非常重要，因为这关系到公司的发展和你的股权，所以你得确保这些都是值得的。- 5 -看股权分配创业者要为进入孵化器或加速器后参与分配股权做好准备。创业者能够分到的股票数量因程序而异。5％是一个相对常见的比例，有些则选择不分配给创业者股票。作为股权的交换，孵化器允许创业者使用其网络和资源，有些还会提供少量资本。当讨论到股权时，创业者不要过度关心数字。如果你的企业不需要大量的资本来扩张，你就要对股权稀释敏感一些。保存最新的股权结构表能够简化追踪所有权权益风险。- 6 -看创业成功率在你的孵化器里，哪些公司没有走到最后的展示日？如果经理告诉你确实有这样的公司，你需要找到这些人，问问他们到底发生了什么，这其中有什么问题。- 7 -看得到投资的案例之前的公司现在怎么样，有人得到投资了吗，能给个例子吗？如果他们不愿意给出例子，那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的，虽然有时候是有例外的，但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。- 8 -看人脉资源在创业者的世界里，人脉就是金钱。拥有良好的人际关系可以为进入孵化器铺平道路。。检查一下自己的人际网络。你和一个成功地领导孵化器项目的创始人熟悉吗？你过去有机会和一个项目导师合作吗？选择这些现有的关系可以打开一个孵化器或加速器的大门，然后就能建立新的关系了。当然，要想选一个完美的孵化器，几乎是一件不可能的事。有的孵化器可能房租比较优惠，但是氛围不是很好；有的孵化器可能人脉丰富，但是房租和配套服务贵。所以，挑选合适的孵化器，就需要各位创业者们结合自己的需求，进行综合权衡，选择最适合企业的才是最好的。
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