想做外贸却从没做过，有经验的人可说说吗
其实做外贸也不是很难。首先你要了解外贸，你知道什么是外贸吗？外贸的基本流程是什么？什么是FOB,CIF？当然做外贸的人不一定要懂外贸，关心的问题是怎么能迅速的赚大钱。但是我想说的是如果你连一点东西都不懂，怎么能最赚钱呢？？还有就是要了解什么地方价廉物美。如果你想做外贸赚钱的话，首先就去了解一下国际间的外贸流程，再根据自己的兴趣选择自己喜欢的行业，找一个外贸公司或者注册一个外贸网站，准备齐全后就可以入行了。这里给你介绍几个平台吧，外贸公司到处都有，你想找的话有很多人会拉着你去他公司做，不过在外贸公司你最赚钱貌似不太可能。外贸网站的话，有阿里巴巴，国际采购网，中国制造等等，但是要找最专业的能赚钱的。如果想做牌子，去阿里巴巴，但是牌子做起来是要时间的。要最赚钱，去国际采购吧，有合理最高价。就说这么多，希望能帮到你。有什么冒犯的地方还请见谅，我说话就是这么直。
其他答案（共5个回答）
怎么说呢，要想做好外贸还真不简单，主要是询盘是关键，刚开始吧，可以去一些外贸网站免费注册，在上面发布你的产品信息。像阿里巴巴，中国制造，香港国际采购网等。然后从中选择几个比较好的，询盘比较多，询盘质量也不错的那种，注册几个高级会员，然后一步一步的来。其实，做外贸啊，真的是要坚持和努力。不是说注册了会员就完全不管的，要想一个月多拿几个订单，还得努力推广自己的产品啊。像我的一个做外贸生意的朋友，虽...
外贸怎么说呢，要想做好外贸还真不简单，主要是询盘是关键，刚开始吧，可以去一些外贸网站免费注册，在上面发布你的产品信息。像阿里巴巴，中国制造，香港国际采购网等。然后从中选择几个比较好的，询盘比较多，询盘质量也不错的那种，注册几个高级会员，然后一步一步的来。其实，做外贸啊，真的是要坚持和努力。不是说注册了会员就完全不管的，要想一个月多拿几个订单，还得努力推广自己的产品啊。像我的一个做外贸生意的朋友，虽说是在香港国际采购网上面注册了，但是，他也是很努力的，天天关注询盘信息的，也在自己积极补充外贸知识。到目前为止，听说赚不少钱了呢。
什么都不好做，什么都不好做，相对而言，会者不难，难者不会，外贸做好的公司，做顺手了，就很好做，刚开始做，没有客户，没有市场，就不好做，什么生意都需要累计过程，不...
现在很多人都以为做外贸很不错,但是其实有很多细分的工作,要搞清你想做哪一部分的工作??
4.在有进出口权的生产企业从事物流采购类工...
LED产品，时尚数码类产品，这类产品因为有民用产品的性质，所以需求市场非常大，无论市场大环境发展如何，总会有人能拿到大的订单。知识需要坚持，技巧和勇气。行业本身...
外贸,看老板有没有加提成啦,如果你和外商谈成生意,一般都会有提成,有时还有佣金入帐的,在这行业,混有两三年,一个月低薪都不少于2000元,加上提成,就3500以...
很欣赏你的勇气，其实有很多有成就的人都会有很大的理想，也许有的人会说你想的太天真或更不好之类的话，但至少你敢想，他们还不敢想呢？
至于如何才能在短时间内挣大钱，...
答: Q235焊管哪家价格低？
答: 对外出口额约172亿美元，居全美各都会区第18位，占全佐州出口总额的54.9%
答: 小额收款,看是什么类型了,如果是批发外贸,偶尔收下样品费之类的,还是建议用西联或者T/T。如果是零售外贸,每天订单比较多,最好是Paypal这样的电子账户和易宝...
答: 对外出口额约172亿美元，居全美各都会区第18位，占全佐州出口总额的54.9%
根本就没有正式的国际驾照，如果到国外开车，正式的程序：
1、到公证处办理驾照的公证书，可以要求英文或者法文译本（看看到哪个国家而定）；
2、拿公证书到外交部的领事司指定的地点办理“领事认证”，可以登录外交部网站查询，北京有4、5家代办的，在外交部南街的京华豪园2楼或者中旅都可以。
3、认证后在公证书上面贴一个大标志；
4、有的国家还要到大使馆或者领事馆盖章一下。
偶前几天刚刚办过。
无锡至少有两所正规大学：
1、江南大学
2、南京农业大学无锡渔业学院。由于它不直接在无锡召本科生，所以许多人不知道这个学校：它位于山水东[西？]路九号，拥有约20位正教授/研究员，80位副教授/副研究员，和多位首席科学家。去年还有中国工程院的院士一名。
1、江南大学坐落于太湖之滨的江南名城——江苏省无锡市，是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校。
　　享有“轻工高等教育明珠”美誉的江南大学，有着久远的历史渊源和深厚的文化底蕴。在1902年创建的三江师范学堂基础上发展起来的中央大学（现南京大学）是江南大学办学的前身。1952年全国高校院系调整时，南京大学食品工业系、浙江大学农化系、江南大学食品工业系以及复旦大学、武汉大学的有关系科合并组建成南京工学院（现东南大学）食品工业系。1958年该系整建制东迁无锡，成立无锡轻工业学院，1995年更名为无锡轻工大学，1998年由隶属中国轻工总会划转直属教育部。2001年1月，经教育部批准，无锡轻工大学、江南学院、无锡教育学院合并组建江南大学。
　　学校学科涉及经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、医学、管理学等九大门类，设有生物工程学院、食品学院、纺织服装学院、化学与材料工程学院、设计学院、机械工程学院、通信与控制工程学院、信息工程学院、商学院、法政学院、文学院、师范学院、理学院、外国语学院、土木工程系、医学系、艺术系、体育系等18个院（系），共56个本科专业，全日制在校本科学生18500余人。成人学历教育在籍学生5000余人，网络学历教育在籍学生1万余人。还有经教育部批准的中外合作办学的莱姆顿学院及与社会力量合作办学的江南大学太湖学院。
　　学校设有轻工技术与工程、食品科学与工程等2个博士后流动站和10个博士点，覆盖发酵工程等16个二级博士学科专业和39个硕士学科专业，基本包涵了轻工、纺织、食品的全部领域。现有在校各类硕士研究生、博士研究生2500余人。学校拥有4个国家级和部省级重点学科，建有教育部、国家计委批准的“国家生命科学与技术人才培养基地”，培养本硕连读、本硕博连读的高层次人才。食品科学、发酵工程等2个国家重点学科在国内同类学科中具有独特优势，实力雄厚，处于领先地位，在国际上有较大影响。经近50年的建设与发展，江南大学已成为一所规模结构较为合理，教学质量优异，科研水平上乘，社会服务盛誉，各方面均得到社会公认，在国内外具有较高知名度的多科性大学。
　　学校师资力量雄厚，现有专任教师1519名，其中中国工程院院士3名（2名为双聘院士），教授160名，副教授456名。由300多名博士生导师、硕士生导师组成的学术带头群体，为高层次人才培养、科技创新和社会服务奠定了厚实的基础。学校始终坚持社会主义办学方向，坚持以育人为本，把为经济建设和社会发展培养高质量的人才作为学校的根本任务。经过多年努力，形成了具有自身特点的人才培养体系和教学质量保障体系，做到人才培养与市场需求紧密结合，培养高素质创新型的专门人才。学校注重学生综合素质、基础知识和实践能力的培养，如在本科教学中，将相对狭窄的专业对口教育转到本科通识加特色教育；推进多样化的人才培养方式，学生通过辅修、第二专业、第二学位等途径培养复合型人才；让学生早期介入科研活动，从科研实践中感受和理解知识产生和发展过程，培养学生科学素养、科学精神、创新能力。学校十分重视校园精神文明建设。一年一度的江南之春文化艺术节、科技节、金秋体育节等活动精彩纷呈，暑期社会实践、校园文化生活丰富多彩。在大学生数学建模竞赛、数学竞赛、电子制作竞赛、机器人竞赛、艺术设计竞赛等全国性比赛中，学生连年获得大奖。建校以来，学校已为国家输送了数万名毕业生，许多毕业生已成为各条战线的科技精英和领导骨干。
　　作为我国轻工、食品、生物技术高科技的摇篮与依托单位之一，“九五”期间，学校承担并完成了大批国家重大科技攻关项目及省部级应用基础研究课题，其中有70多项研究成果填补了国内空白，并达到了国际先进水平，30多项科研成果荣获国家和省级科技进步奖。“十五”以来，学校科研实力进一步增强，科技项目和科技成果逐年增多。2003年取得国家、部省级以上科技成果奖励20项，其中有国家科学技术发明二等奖（一等奖空缺）一项，中国石油和化学工业科学技术一等奖一项等。2004年，科技总经费9000多万元，获准立项的纵向科研项目97项，横向科研270多项；鉴定或验收科技成果86项，其中30%以上成果达到国际领先或国际先进水平。全校教职工共发表各类论文2700多篇，出版专著130多部，被国际三大检索收录论文143篇。学校承担的国家“十五”科技攻关“农产品深加工”、“发酵工程关键技术”课题全面通过结题验收并进入后期滚动；国家自然科学基金项目获资助13项；获部省级以上科技成果奖励8项，其中1项科研成果获得江苏省科技进步一等奖；全年申请专利356项，学校专利申请量位居全国高校第7名、江苏省第1名；人文社科领域承担的项目、层次、经费等方面都有较大增长。
　　学校重视面向经济建设主战场，加快科技创新，推进科技成果产业化，建有科技部、国家计委批准的“发酵技术国家工程研究中心”等10个国家级、省部级研究中心、实验室。建立了由海尔集团、茅台酒集团、青岛啤酒集团、北京燕京啤酒集团、绍兴黄酒集团、江苏小天鹅集团等100多家企事业单位加盟的董事会，注重学校与企业、社会之间的联系，促进了产学研的结合和为社会各方面的服务。各院（系）还建有二级董事会，共有400余家企事业单位参加。学校十分重视发挥在轻工、食品、艺术设计、纺织、环境、化工、生物医药等方面的科技优势，积极为全国轻工纺织行业的科技进步、产品开发、人才知识更新服务，积极参与国家西部大开发和为江苏省沿江发展战略、苏北发展战略及海上苏东发展战略服务，积极适应无锡市支柱产业的创新发展、科技和人才需求，在科研开发、技术服务、人才培养等方面与企业开展全面合作，推动企业的技术改造和产品更新换代。与地方政府合资建立的省级大学科技园，成为高科技研究项目的重要孵化基地，为国民经济和社会发展作出贡献。由于学校的优质服务，中国电信、丹尼斯克（中国）有限公司、嘉里粮油（深圳）商务拓展有限公司、东海粮油工业（张家港）有限公司、国民淀粉上海化学有限公司、三得利（中国）投资有限公司、青岛啤酒集团、重庆啤酒集团、杰能科生物工程有限公司、广州天赐高新材料科技有限公司、国际特品（ISP）（香港）有限公司、东洋之花化妆品有限公司等大型企业都在学校设立各类奖学、奖教金，每年发放的奖学金总额达600多万元。
　　学校与国内外的教学科研交流合作频繁，是教育部批准的首批接受外国留学生和港澳台学生的高校。自六十年代开始，就接受和培养来自世界各国的留学生，现有本科、硕士、博士等各级各类留学生260余人。学校已与20多个国家和地区的44所大学建立了紧密的校际交流关系，并与美国、加拿大、日本等近20个国家的高校、机构开展办学、科研等方面的合作。目前正在执行的校际合作与交流项目有17个，其中与澳大利亚、英国一流大学之间的“2+2”学分互认合作项目受到学生的欢迎。学校聘请了50多位国外著名的学者和教授担任学校的名誉教授或客座教授，每年举办国际及双边学术交流会，已逐步成为轻纺、食品、艺术设计等领域的国际交流中心。
　　学校图书馆现有藏书152.76万余册、电子图书37.40万册，中外文期刊3100余种，建有教育部科技查新工作站。学校编辑出版自然科学、人文社会科学、食品与生物技术、教育科学等4种学报及《冷饮与速冻食品工业》和《电池工业》杂志，向国内外公开发行。
　　在教育部、省、市政府的大力支持下，地处无锡蠡湖新城、太湖之畔，占地3100多亩的学校新校区已建成面积36万平方米。新校区以“生态校园•曲水流觞”为设计理念，融青瓦白墙的江南建筑风格与小溪、树林、草坪的多层次园林空间为一体，展现绿色、水乡、文化韵味。设施先进、功能齐全、环境优美的现代化校园，为莘莘学子学习研究提供了良好的条件。
　　钟灵毓秀的江南山水，造就了江南校园开拓进取的学术氛围；蕴涵深厚的人文传统，赋予了江南学子锐意求新的创造精神。迈入新世纪，学校迎来了改革、发展的良好机遇，“211工程”将重点建设和发展工业生物技术、食品科学工程和安全、工业设计创新系统、纤维制品现代加工技术、中小企业管理与发展、轻工过程信息化科学与工程等6个优势和特色明显的学科群，进一步提升学校在轻纺、食品等学科领域的优势地位，使学校的整体办学水平和人才培养质量得到全方位的提高。
　　积百载跬步，创世纪辉煌。江南大学提出的发展总体目标是，经过五至十年时间的努力，把学校建成以工为主、理工结合、工理文交融，科技教育与人文教育协调发展，具有鲜明特色、先进水平，在国内有较大影响的教学研究型开放式多科性大学；通过不断创特色、上水平、求发展、增实力，力争在本世纪中叶，把学校建成国内一流、国际有影响、部分学科达到国际先进水平的综合性大学。
2、南京农业大学无锡渔业学院是南京农业大学与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，在多年联合办学的基础上于1993年7月成立的，她依托南京农业大学雄厚的基础教学条件，和淡水渔业研究中心优越的专业教学条件，为我国及国际水产事业的发展培养了一大批优秀的专业技术人员和管理人才。
学院的宗旨是以推进我国和发展中国家的渔业科学和渔业生产，使渔业产品在当今人类改革食物结构，提高营养水平，创造经济财富方面起重要作用。通过努力，使该院成为一个国际性的渔业科学教育和研究中心。
学院座落在风景秀丽的太湖之滨，中国著名的旅游城市－－无锡的西南角上，与中央电视台太湖影视基地相邻，离市区仅10公里之遥，依山傍水，环境十分幽美，交通便利，有1路和820路公交车直达。学院占地面积26公顷，建筑面积达35000多平方米。
南京农业大学从1984年开始和淡水渔业研究中心联合办学，设淡水渔业专业（专科）。学院于1994年新开设了“淡水渔业”本科专业。现设水产养殖本、专科专业，水产养殖博士点和硕士点，每年招收博士生、硕士、本科、专科各种层次。
该院长期招收外国留学生，为亚太地区名国培养淡水渔业的技术人才，今后还将进一步提高留学生的办学层次，招收硕士研究生，在招收留学生方面曾受到联合国FAO和UNDP、亚洲水产养殖中心网（NACA）的大力支持。
设有以中国工程院院士夏德全研究员为主的淡水鱼类遗传育种生物技术研究室、营养与饲料、特种水产养殖室、水产品病害研究室、渔业环境保护、渔业经济与信息中心、内陆水域增养殖等7个教研室。学院现有教职员工340名，其中具中高级职称的教师有80名。有突出贡献的农业部中青年专家和享受政府特殊津贴的18人。现有博士3人，硕士25人。
在科学研究方面，先后承担和圆满完成了国家自然科学基金、“八六三”、国家攻关和省、部级课题190多项，获得各类奖励成果85项，其中国家科技进步二等奖1项，国家科技进步三等奖4项。92年获农业部农业机构综合科研能力奖。
在多年的联合办学的实践中，南京农业大学无锡渔业学院的领导非常重视提高学院的教学质量，办学条件逐年得到改善，教学管理趋于完善，教风好、学风正，经过多年的努力，学院的各项办学条件已得到改善，教学手段已基本实现了现代化，配备了语音室、电脑房和先进的电教中心。
学院非常重视发展工作。依托淡水渔业研究中心，综合利用经贸部TCDC培训项目的人力、财力、物力。扎实提高教学质量，改善教学条件，学院领导在经费许可的情况下，投入大量的资金，进行教学设施的改造和教学仪器、设备的添置，积极改善学院的办学备件。建院六年来，学院不断改进教学设施，提高教学质量，目前已拥有教学楼、实验室、图书馆、学生宿舍楼、语音室、电脑房、活动健身房、学生食堂、足球场、蓝球场、大客车、教学实习基地等设施，为国家培养水产专业人才创造了较好的条件。
目前我们的生活水平必竟非同以往．吃得好休息得好，能量消耗慢，食欲比较旺盛，活动又少，不知不觉脂肪堆积开始胖啦。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　减肥诀窍：一．注意调整生活习惯，二。科学合理饮食结构，三。坚持不懈适量运动。
　　　具体说来：不要暴饮暴食。宜细嚼慢咽。忌辛辣油腻，清淡为好。多喝水，多吃脆平果青香焦，芹菜，冬瓜，黄瓜，罗卜，番茄，既助减肥，又益养颜，两全其美！
有减肥史或顽固型症状则需经药物治疗．
如有其他问题，请发电子邮件:jiaoaozihao53@ .或新浪QQ: 1
销售额：指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。税法上这一概念是不含任何税金的收入。销售额适用于制造业、商业等。
营业额会计上指的是营业收入，税法指的是应税营业收入。营业额属于含税收入，适用于饮食业、运输业、广告业、娱乐业、建筑安装业等 。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统，被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式！
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
正在加载...
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区没有经验可以做外贸吗_百度知道
没有经验可以做外贸吗
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
呵呵，不要灰心，没有经验可以先自己学习一些外贸知识，学习英语，你现在应该很年轻吧，机会有的是，我当初也是没有一点外贸知识和经验，连接触都没接触过，现在却可以做的得心应手，加油吧，不能一步登天的
为你推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。待解决问题
公司想开始做外贸，但是没有这方面的经验和人才，想问一下需要怎么开始，需要做些什么准备？
悬赏值：10
浏览次数：602
用手机阿里扫一扫
以企业身份回答&
第一要先找一个懂外语的，然后上外国人上的网站，还要懂退税的人员，不过这些网站都是要花钱的
只要有钱，招聘优秀的外贸人员，多几个，分工明确点，把外贸的平台网站做起来，还有广交会也去参加一下，还有香港的展销会，那里做外贸，机会就更好，有许多老外，直接交流。
看是做外贸批发还是零售，
如果是批发一般都是做阿里国际站
零售的话又做速卖通、亚马逊、Ebay等等
1、准备一个相应的店铺
2、没有经验跟人才就招一个有经验再招一批应届实习生培养，如果原本有英文还可以的，或者愿意往这方面发展的老销售也可以培养1-2个
3、销售的产品如果有品牌，需要在相应国家的海关有品牌备案，也就是品牌全球化注册商标，如果是没有商标的就没有要求
4、出口的产品最好有SGS认证，电子产品需要 CE认证，欧洲有些国家需要SEDEX4P验厂认证
5、注意产品专利的问题，侵权的产品不要做
6、购买一个外贸的管理软件用于管理客户，跟邮件营销以前公司用的&富通天下&类似的都可以，外贸是大海捞针，需要提高员工发邮件的效率
7、了解一下报关相关的知识，同时了解国际货运，找几家合作的国际货代公司
8、了解退税，有些类目的产品退税可以达到17个点
找个业务经理，外贸的事情都能给你扛着
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok想学做外贸即不会英语也没经验所以想做国内的？请问有谁可以帮我
var sogou_ad_id=731549;
var sogou_ad_height=160;
var sogou_ad_width=690;_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
阅读：3120回复：17
外贸业务员软实力的经验谈
发布于： 17:50
下面是我们的新手培训手册与风险管控手册..
新手流程第一步：了解本公司
新业务员到我们公司上岗后，就从这一条开始吧!!! 从了解我们公司，知道2个月内工作安排与要求,
我们努力的列出了天，周，月的教程，即方便你随时查阅，帮助你尽快的抓住窍门和未来的方向，快一点进入状态，大家都有好处，也方便我们省出基础培训的时间，腾出时间来做其他的事情,对大家来说这一份培训教程是绝对公开的，我希望采取的培训是互联网多一点，这样比较节约成本，节约时间，也是比较有未来性和影响力的培训方式了...
我们很强调业务员的部分，所以手册都是围绕业务员写的。我们希望每个业务员都可以当TEAM LEADER，所以里面参杂了很多老板的思考，
我们理想的情况是没进公司前你都大概有个了解了，带着很多问题基础的好习惯进入公司
就我们的经验来看，一个人适不适合做某一行业，前二个月可以很容易的看出来一些蛛丝马迹。
做好外贸至少你要满足下面其中之二的条件：①懂礼貌 ②努力学习会讲话 ③努力想把英文好 ④反应速度快
互联网业务员培训
我认为有经验的业务员都有固定的一套工作模式,并且不太容易改变,特别是年龄比较大的业务员更是如此，甚至我们可以用固执去形容,事实上的确是比较固执的,因为那是他成功的经验，所以老业务员是不太容易接受新的事物的,或者学起来特别的慢..
因为本身带有的抗力让他觉的这是不好的，我的好日子就是被这些打破的。
但是社会在发展，我发现发达国家特别注重软体和软实力，因为人的成本太高了，他希望每个人都有开飞机的本事。。。
小team作战:
Supercell年税前利润15亿美金，员工只有169人。5个人就能组成一个项目团队，单位作战效率非常惊人。我们中国的传统企业在配人上有误区，比如这个部门算下来有多少工作量，先划一个大圈。每一个人是一个小圈，我要找很多小圈把这个大圈把它给盖上，这是我们的传统思维。我认为只把最重要的部分给配了，如果需要十五个人最多配七个人就够了，甚至还可以更少。但是要求每一个人又是非常能干的，他的个人素质、个人品质又可以胜任。对公司来说好，人少了战斗效率高了，对公司的成果多了。
我的希望的业务员是贴近他的用户，比如客人在用GMAIL，客人在用WHATSAPP,客人在用软体管理他的案子，你用不用？
从SNH48看互联网化的优势
经常看新闻看到美女网上现场吃饭，月薪一万，帅哥网上吃饭，月薪5万。。为什么美女吃饭还能赚钱呀？？？
创新工厂投资了下面这个美女团体，他们为什么会被投呢?
大家都知道SNH48吧,SNH48是一个歌舞团，很青春活力，然后很努力向上，天天向上的美少女，不仅会唱歌，每个人都有自己的特色。因为他们很棒，这是第一点。但是更重要的是，而且用户的黏性非常高，这批人到底什么地方特别棒？然后它的商业模式是什么？然后让我们突然发现了，他们不但是很有吸引力的，做得特别棒的一些舞台、唱歌、表演秀、上电视、拍连续剧什么都做得很棒。那么SNH48怎么回事呢？它的粉丝，它的观众其实不是当场的，绝大多数是在网上虚拟观看的，所以如果今天SNH48在这儿表演，在座可能几百人在看他的秀。但是实际上虚拟观看的可能会有几十万的，这些观众他们在网上互动，黏性产生的收入可以做虚拟货币，或者可以在虚拟的环境里送一束花给他们的偶像，包括他们的成长，还有彼此的互动，玩的游戏，每天收集的卡片，都是手游、网游变得真实好玩。
所以一定不要小看互联网的能力，在这个互联网的时代，你的互联网能力就是别人投资你的重要依据了...
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
我们的经验一般公司基本都没什么新手教程，所以想要学到各方面的技巧需要很长的时间和经验教训...
除非有同事协助你快速上手..否则你就乖乖的看一个月新闻吧...在我们这里，很强调自觉,有一个智能互联网流程协助你，让你快速上手..
这样也省我们的时间一个一个来交了...
这是我写的第一个版本的新手手册，当然有很多不足，当然我也是从新手过来的，人都是一步一步成长的，我们会不断的更新手册。
我发现很多人的培训有一个问题，就是案例偏少，理论偏多，我觉的这里不是学校，我们不太需要理论的东西，商场就是战场，一步走错，整个计划就乱套了，
所以我的手册是案例为主，我会把这最近3年所有的案例不保留的全部写上来，公开所有的资料。
我们的新手手册在不断的更新和完善，我觉的这种方式很有未来性，任何人想和我们合作，丢给他新手手册就行了，
看看能否有毅力走完流程
是否对这行感兴趣
看看他是否对文字很敏感
看看他是否是一个能提出问题的人
看看他是否是一个爱思考的人
看看他是否是愿意和别人合作的人
看看他是否是爱看书的人
看看你能否站在别人的角度看问题
写给新手的话:
人总是会为不进步找理由,这是人有惰性..想要成功第一步就是克服自己的惰性.
比如不会英语.一个最真实的案例就是我公司业绩最好业务员开始都不会说英文..
无论你在任何一家公司或者创业,我认为成功的都需要具备一些基础条件:
1培养持续做一件事的能力，如果你是120，有很棒的执行力，你会比一个170，但是执行力一般的人，我们宁愿投资120。所以IQ高，不见得需要特别特别地高，执行力远远更重要。
2做正确的事，不做容易的事情，正确的事是要摸石头过河的，可能不是简单的逻辑通的就赢了..
3相信事情总会完美.任何事情刚开始都不是完美的，手机的乔布斯的苹果系列也经历了1代，2代，3代，至少苹果4的出现.做事不要想一步登天，一步步的改变，进步，调整方向..
4认真打败一切.聪明反被聪明误，特别聪明的人往往有很多点子，点子太多对创业并非好事。因为你作为一个老板，创业点子多了就完蛋了，如果每天进来一个新点子，什么都做，什么都做不出来..
创业就要认准你只有一条路，只能走到头才有出路的心态比较好..
7年轮回的概念
jimmy26岁成为百万富翁的故事在我们行内是很出名的
用二个月的时间接到了四百多万美金的订单，毛利三成，有120多万的整体毛利，我们公司获得三成利润，所以Jimmy得到了七成，即近九十万美元的个人提成。这一笔提成可能是一般人的二十年收入。这时Jimmy 26岁.
为什么一个星期有7天?
为什么会有7年之痒
为什么7个客户可能就会有一个和你签约
为什么人生7年一个机会。活得越久机会越多....
3年内我会有2-3次这样的机会咯，起初我是不太相信这样的机会，甚至我都不相信有jimmy的故事，直到我的partner和我说了以后，我才坚信行行出富翁，行行出人才。重要的是你准备好了没有，而不是机会来了没有。
外贸行业的礼赠品代言人:
为什么要做代言人?
所以为了达到垄断的目的，一个公司找到了一个风投以后，达到一定的成功，他一定要非常快速地去融一大笔钱，然后非常有效地使用这个钱，得到有效的用户和有效的成长。 因为最终在这个市场里面，第一名跟第二名他们估值的差别不是50%，100%，可能是二十倍
跟三十倍。也就是说那个成功达到垄断平台者的公司呢，他的价值会是第二名的几十倍，甚至可能都没有第二名存在。我们只要想一想，除了安卓还有别的操作系统吗？ 除了 百度还有，这个不好讲。其实基本上每一个领域，除了微信，还有另外一个社交软件吗？对不对。除了微博，你还有做别的社交媒体吗？其实基本上一个老大，它的成功，是可以在一段时间产生巨大的价值给平台的两边。然后在这一段时间，它可以给自己产生最大的利益。
我们的目标:
我们的目标是做到由一个一个TEAM LEADER组成的小而美，互联网能力很强的，合作方式很紧密的千万级别的外贸公司，美国，加拿大，澳洲，中东都有partner,在我看来，未来公司就是一个平台，公司组成一个大平台，然后让很多小的team在上面跑，谁跑赢就成功了。未来的公司架构很可能就是这样一个强大、自由的平台，但是每个个团队人是越少越好。
我们中国的传统企业在配人上有误区，比如这个部门算下来有多少工作量，先划一个大圈。每一个人是一个小圈，我要找很多小圈把这个大圈把它给盖上，这是我们的传统思维。但由于多数的工作具有脉冲性，并不是每个时间点都需要这么多人，所以这个思维有严重的问题。
在二次世界大战的时候，美军在打仗的时候以一个师或一个军，几万人作为一个作战单位；到了越南战争的时候，美军的作战单位已经变成几百人的营了，总参谋部直接把一个命令下到一个营去完成；等到伊拉克战争的时候，美军作战单位已经变成了一个班，而一个班真正的战斗人员不到一半，剩下都是拿着对讲机、拿着手提电脑去完成指令。作战组织的演变趋势是这样一个过程，我想公司组织的未来也会是这样。
在中国我们的目标就是做这外贸小礼品行业的代言人，
互联网外贸的特点：
互联网外贸的特点就是互联网不太认钱,因为他认为那个贡献不够，这也是我的想法，我更想写的是赚钱是结果，只有造福缘的目标才是有意义去追求的，我们希望帮助更多的人,比如我们分享为中国礼品行业的代言人，让大家容易去做这生意，最后我们也赚到钱.....从帮助别人的过程中,自己的利益会可能最大化，玩互联网不能只想着钱钱钱,假如你一直想着钱，其实需要你一直投钱，这就是互联网社会的规则..
1你要够特别，够互联网化，现在不和互联网结合的公司会很累。。
2要够厉害，够会说话，抓更多资源，
3你要懂得如何利用资源以及如何让大家知道你的特别--》山上的玫瑰花没人采，没人知道你是花，当然也没人欣赏你的美。。。
新手第二步：了解整个故事章程
了解公司和公司愿景
外贸快速捷径:
第1步: 基本礼貌:设置基础电脑网络操作设置和学习基本的邮件和礼貌
第1步续:设置环境与了解简单系统:了解系统与为什么要用系统?
第2步: 询盘为王:得询盘者得天下,从挖掘高质量询盘和以前来的询盘来开始安排你未来的计划
基本风险大全:不赔就是利润
第3步: 客户知识:从了解客户的市场开始.
第4步: 外贸驾照:了解做生意的一些基本原则和准则,不知道怎么说话的时候调头看你的目的是什么?
第5步: 产品风险:想都想不到怎么这里会出事?
第6步: 外贸英文: 外贸促销礼赠品的一些英文和故事
第7步: 新手抓不赔就是利润，报价前后，发发票前后，付款前后，打样前后，下单前后，发货前后，结案前后，离职前后的风险和案例..实战掌握各个环节的风险和角色对调的含义,尽力排除自身角色定位带来的的对任务抗力...
第8步: 外贸销售包, 根据以前询盘制作你自己的TOP 5产品，根据产品特点，尝试制作你的卖法...
第9步: 开通产品库以及报价系统的易错点介绍....
第10步: 分析TOP5客户训练，好好利用客户留在网上的痕迹，其实来询盘很容易..
第11步: 市场比价训练,
第12步: 寻找工厂资源TOP5..寻找最优工厂的思路之一，性价比最高的工厂也是你的竞争力之一.
第13步: 期中测试:影子测试,订单实战测试..丢真询盘给你，先看你的回的话语，然后看你的和老手的话语区别在哪里?
第14步: 印刷的额外知识，一共有几种印刷，每种印刷的区别是什么呢?
第15步: photoshop修图技巧，在没找到助手以前，还是自己先顶上去吧..
第16步: 物流的简单知识，
&
第17步: 影响力的组成部分 ，发挥个人的魅力。。
第18步： 聊天的艺术
第19步: 徒徒制培训模式.
第20步: 做外贸的关卡以及敲门
第21步: SEO的艺术以及网站来询盘的经验
第22步: 业务员积累:攻产品的思路与方向
第23步: 分享的艺术
第24步: 员工的福利与待遇
第25步:期末测试:新人问题大全
最新喜欢：
铜币3442枚
发布于： 20:00
呼，好长，看完眼睛有点累不过好东西
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
发布于： 21:06
DAY 1，了解一些最基本的邮件礼貌
那些业绩一直比较好的人或者老板排除运气的成分，都有下面其中4条，希望你试着学习学习...
可能是桌面比较整洁的，我指的是电脑的桌面
效率可能比较高的，擅长利用工具
可能经常写心得，总结，概况
可能懂得分享的艺术，四处奔跑，到处结交朋友
可能喜欢圈子，会去混圈子..熟悉这个圈子的各个角落..
可能见过大场面，大排场，可能看过1个亿的存款短信...
自信，擅长沟通，说话滔滔不绝，天文地理瞎扯淡都能和你扯来扯去...
年纪轻的容易过目不忘，计算能力超强，一串数据就帮你算你的成本
可能不主动喝酒但是喝酒能力很厉害..
我们发现很多人其实不太了解最基本的礼貌，或者不懂公司的礼仪，最基本的礼仪就是不断礼貌报告，超过预期更好...
比如
见面经常笑一笑
做事经常打报告
发现问题东瞧瞧
不要经常苦瓜脸
业绩可能自然好
我们公司的基本礼仪:
①话题终结者是基本的礼貌(反应速度要快)
因为我们在本质上就是电子商务的一种，有些回邮件的方式和习惯不符合我们目标客群的习惯，所以特别要在新人培训时去提提的邮件操作注意事项，
邮件的最基础礼貌就是当话题终结者，最后一个回邮件的人
附图就是最后一个对话的例子。常见的就是收到,谢谢.
邮件或与人对话的最有效方法: 尽量做最后的一个发言者，即结束前的最后的那一个对话是你发的。人家回你谢谢，你都应该补个不客气才行。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1509/thread/215_fb5.jpg');" />
②邮件为主，秋秋为辅
明确Dbsupport即邮件版的秋秋群,作用是广而告之的目的,抄送到dbsupport,其他人也能看到你的群邮件，功能和秋秋群一样的...
收到什么邮件发的信件，就用该邮件回覆，尽可能是reply all，不要任意自己开新的邮件主题来当做回信,切勿用foxmail，不然每封邮件都是新主题，假如你的客人是进步国家的人一般都会善意的提醒你不要总是开新的主题.
明确我们今后是以GMAIL来管理我们的工作,邮件来安排活动(messaging base activity)，比如跟踪，回复，互动等。
写邮件不要舍不得写字，要以尽量表达清楚为主....
当然时时注意你的电脑时间准不准，不然邮件的时间也就错了...
③邮件主题和姓名
不要任意的换邮件主题和另外新主题，Subject主旨(或叫话题)，一个话题就一直连下去，除非太多个对话时，才分话题，到时客人都会自己去重新开一个主题。除非你是要开发票给客户
主题怎么选请看这里
我们一般拿客户第一串出现的字母称呼他，客户一般前面是名，后面是姓，称谓, 不要连名带姓的称呼人家，比如一个人叫叶华军，我们称呼为华军比较亲戚，华军是名，叶是姓，老外也是如何，不要连名带姓称呼任何人,这是不太礼貌的用法.比如：客户的名字是kiristen cousins .那你可以叫他kiristen. 这里有些特殊的案例：假如他的名字显示是kiristen,cousins,那他的名就是cousins.该称呼他是Cousins
对美国来说,一般想强调某段文件别用五颜六色，而是大写:
名字的忌讳和合适的叫法
④培养保存数据的习惯
巧妇难为无米之炊，没有数据的互联网是没意义的，
第一步是要有足够多的数据，第二步是保存好你的数据以备以后上到互联网..
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1509/thread/215_fbfa0736dca73.jpg');" />
DAY 2
fq用GMAIL写自我介绍
想要做我们这个生意，第一步就是fq，什么是fq？fq说白了，就是可以看face,可以用GOOGLE的GMAIL，因为政府的关系，除了香港，澳门，台湾，其他地方都没法看book.
①为什么要用gmail?
看看我们比较聪明和开放的客户都是用什么管理的邮件的呢?
我刚毕业的时候在公司是用富通天下管理邮件，我觉的当时那款软件对业务与啊来说非常不友善，我认为好处就是监视员工而已..很奇怪这样的软件能上市？？？
后来一路下来，所有的邮件管理都用完了，什么OUTLOOK,HOTMAIL，FOXMAIL，当我们用过了GMAIL之后，其他的统统丢掉，但是我们发现一个问题，就是大陆和GOOGLE的关系不太好，所以慢慢屏蔽掉了GMAIL，所以我们找了一个很方便的VPN（fq工具），这样才可以顺利的使用GMAIL。。
GMAIL的好处太多了，与客户有关的基本他都覆盖了。。。
②使用fq软件yesVPN 连接Online gmail.
GMAIL被ZF被屏蔽了，所以基本上是无法访问的，所以需要通过一个fq的软件去访问，这里我给大家介绍一个YESVPN,主要是使用非常简单，链接速度快，缺点是偶尔会有链接不上的情况，当然每年100人民币的费用也不算贵。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1509/thread/215_a.jpg');" />
YESVPN百度地址:
百度搜 YESVPN 就可以了...
费用：100/元一年
当你申请了GMAIL以后，需要进行一些工作的设置...
2根据GMAIL安排工作的轻重缓急.
我们的工作都是根据GMAIL来安排轻重缓急的，
我们要求各位的互联网能力能跟上步伐，
gmail代收代发
多个邮箱合并到gmail操作的能力与为什么我们偏向英文版本
所以请设置一下用GMAIL代收和代发..等公司分配了邮件给你以后在去看吧...
由于有时候会有老外加入我们的TEAM,所以我是中英文都写进去的..
具体参考这里
美化你的GMAIL
具体请看原则
GMAIL 上色
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1509/thread/215_e6518f9fef9c55.jpg');" />
Gmail标签与归类
待处理: 留着等一下处理的邮件
等信息: 在等工厂或同事他们回覆的邮件,问别人事情的邮件，因此你可以先label一下(pending)，然打包起来。
待follow: 觉得可以再去追的客人的邮件
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1509/thread/215_bd3c9c66a2d231.jpg');" />
Gmail管理原则:
Inbox进来邮件时候时，Online邮箱的好处就出来了，可以马上通过手机回复要定期去看，能马上处理就处理掉，并且打包掉Archive，会花多一点时间的，就label到待处理去，等有空时处理。所以你的inbox应该都是保持空的，空到等新的邮件及机会进来。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1509/thread/215_f37b90cd4a06b.jpg');" />
备用选择:
我觉的太麻烦了，除了GMAIL还有其他备用的选择吗？
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1509/thread/215_dc9.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1509/thread/215_e1c6.jpg');" />
假如你对设置方面还有问题。
1问问你隔壁的咯，隔壁关系都不好，亲朋好友关系都不好人，和客人的关系怎么会好呢？
2假如隔壁都不知道，就问北京的百度咯。
3假如你想破脑袋都想不出来，请按下面的格式来问大家把...
Subjuect:请问:.........
请按下面的格式发送到
如何用邮件讨论一个问题呢?
发布于： 21:09
Day 2 设置基础环境，介绍自己.
很多人喜欢一上来就问很多问题，为什么不先自我介绍一下呢？别人都搞不清楚你是谁，你胡乱上来说一通,是不是有点预支了别人的期待呢?
我们的流程是把自己的人事资料交给Gary，可以让人事部的同事协助完成个人资料存档.
申请个gmail的联络信箱,写封跟大家自我介绍的邮件到
新手手册就是新人一个月内必读的脚本，看完接着下一步即可，每完成一部，请写邮件给组长同时抄送dbsupport,写出看文章而产生的心得和自己的问题.
了解下我们公司:
我们的广东古镇的进出口公司，网站专攻北美市场 老总是gary.....
我们的浙江义乌的进出口公司，CustomDesign专攻中东和非洲市场 老总是jun.....
我们在尼日利亚的partner,老总是stam...
我们的计划是发展国家各找一个partner,假如是华人最好，找认同我们的人,利用系统做最快速简单的外贸...
我们做DDP生意的网站和香港的离岸公司,专攻美国和中东市场....
陆陆续续还会有开发大陆市场,公司的特点是网络操作能力强，所以一些基础的知识你要及时更上。
外贸合作理念和系统管理软件用的应该是思想，而商业管理软件通常是很滞后的思想，都是商业运作已经成熟时才产生出来的。而，我们外贸上面有些不一样的想法，因为不一样所以在没有人没有钱的情况下生意才会可能有胜算。那怎么办呢？只好自己来开发了，依据自己外贸工作上的要求，逐一的完善工作。
我们希望把取得客人询盘的能力也放进系统，这样系统就不只是内部管理了，内部管理的推广与执行常常是头痛问题，非常花费时间，还有人员的抗力。
当产品可以产生询盘时，人员动力就会有，也很自然。而且透明，公开，及时，数字化，这些可以让事情变得非常的简单容易又积极。
简单系统是使用注意事项:
发布于： 21:10
DAY 3 外贸故事都从询盘开始
询盘是做外贸最重要的一环，可以直接说得询盘者得天下，假如把每个询盘当成一个竞标的，假如你都不知道这个竞标，怎么谈中标呢？
大家新手训练过来的，我们哲学课上讲‘物质决定意识’，就是我们人类做一个逻辑判断一般是眼见为实，看到了才算，但是网络的时代呢，听到就算了，假如你经常被不同的客户问到同一类型的产品，其实我们大概的猜到这类产品是比较有未来的，虽然你可能没看到到底是谁出了这个订单，卖的多少钱，什么时候开始卖的，卖了多久了，究竟是不是适合我们花时间和精力去攻的产品，等你相通了别人都发财了。我们要闻风而动，不单单听别人说，自己看新闻的时候你都会看到商机....而询盘就是商机中的商机。。
有的人根据询盘转行了
有的人根据询盘找到了宝藏.....
根据我的经验，实际的询盘即是非常重要的市场信息，也是新手入门的依据和靠山，一切你的TOP 3产品和工厂，也是可能产品的切入点，或者说直接点，只要他问你，这个产品的就可能从中国买，重要的是看你怎么分析和研究卖法了...
根据询盘你要找出你未来的方向
1 TOP 5客户
2 TOP 5产品
如何获得询盘?
①从帮助队友开始训练
假如你很喜欢一个职业，但是你不知道适合不适合这个职业，最好的办法就是看看做到这个行业里面TOP的人都在干什么？假如你喜欢这种生活，那么可能你是蛮适合这个职业的。。。
但是喜欢和真正的体验又不一样了，纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行 为什么不直接上手玩玩看呢?
从助手开始看一个人是否容易合作起来..
帮队友找货的训练和你直接面对客户的情景很像，都是找货，都要回复。
假如客户询盘模糊不清？你该怎么问呢？什么问题是该问的，什么问题是很无聊的，什么问题一问客人就跑了呢？
在你面对真正的客户前，还是拿队友练习一下吧...
因为不管你有没有经验，你都得从助理开始，让组长了解你与人合作打交道的能力，看看你是不是容易相处，是不是很灵巧，还是有点自私。让组长了解你与供应商打交道的能力。与工厂打交道的能力在外贸里面至少佔了有一半的重点性，做不好的人，人家就是不出货给你。
找货很难，最常遇到的情况就是
找货前:
1:看不懂英文却又没问题，不知道确定要找的产品,却又蛮头苦干.
2:不会写字，交了一个人家看不懂的东西
找货中:
1:找到货很容易，但如果找一个不能被卖出去的产品，那找货其实是白找了。
2找个不能有信用的做出来的供应商，还是白找了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
找货后:当日事,当日毕，找不到也不报告一下情况.
②被动变主动，从询盘系统里面找找看以前的资源?
㈠对老业务员和有资源的业务员
想要快速的上手，熟悉整套的流程,最简单的就是再报一次询盘，这样比较容易抓住客人的心，或者让客人回心转意，或者说让人回心转意最好的办法就是让他知道你准备好接单了...
比如:
1将他以前的询盘全部报一次？
2看看有没联系到客户的SKYPE和WHATASPP?
3经常性的和他打招呼?
4看看他网站上有没可以找的好产品？
5看看有没成为合伙人的可能性?
㈡对新业务员和没资源的业务员:
可以用助理开始
助理其实就是左右手，很强调执行的能力，假如当助手都有问题，等你自己坐上业务员的位置时候，根本没法做业务，
看看前后左右谁需要找货的?
看看系统的询盘记录里面有没好的记录？
最简单的办法就是抓以前的询盘再报一次，特别是有目标价的和明确产品的.
生意是非常实战型的，很多的灵感和经验都是从实战中来，而实战的前提就是大量的询盘和对话训练...
比如下面的案例：
有目标价的:你要做的就是找到一家厂，谈到做到0.75这个到手价，然后你还有钱赚，最好的消息就是你找到中国最便宜 的一家工厂，你会一直赚这个钱.....我觉的这种才是新手训练的比较好的实战训练...
案例1：
10万个压力球
价格攻不进去的:
正好找到一家攻这个大案子，虽然天上不会掉馅饼:
东西非常难找的：
需要专人配合的:
通过专业的询盘，你会了解市场的需求，逐渐的形成你自己的TOP 3产品.
否则你就要像我一样，到处找询盘来寻找机会了...
这是我刚入行时拼命的到处找询盘来丰富自己的案例:
目标明确的案例:
当你有了TOP 3的产品我们可以从ASI ,SAGE 或者1000个A,B级客户入手，逐步的找出你专业对口的TOP3客户，
当然需要你价格真的很好。。
Dear &Ian,
Thank you for your interests in our product from ASI. Please kindly confirm your inquire information as below:
Company name : XXX
& & & & & &
Contact name: & Ian
& & & & & & &
Contact phone: & & &XXX
Item name &and number: &16 oz. (450ML) traverse tumbler PS body, PE lid MCL
Quantity: & &16,000
& & & & & & & & & & & &
Color: & & & & & &n/a & & & & &
In hand date: & n/a
& & & & & & & & & & & & & & &
Shipping zip code: & &40299
Target Price: &$0.75 each
We have full confidence that we will meet all your requirements. Our sales department will contact you later today.
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
新手的方向:
当然对现在新手来说，直接可以丢以前的询盘给你，我们希望每个人走的路线有一样也有不一样，
这样比较容易合作起来，
这里你可以看看大概询盘来的样子，这是很典型的一个询盘而且还配上了新手和老手的分析,
新人分析侧重在语句的本身的意思
老手分析侧重在语句背后的意思...
询盘分析的窍门
有的价格你是根本做不到的，每个产品都有他的窍门。。。希望你能找到有缘人然后介入进去。。。案例1：
摇头娃娃$1.35 per unit每个，工厂的联系人叫Milton，我们的目标是找到这个人先.......目前我们报价是肯定做不到的，
为什么他能做到？我们来猜
假如他只要FOB的话，可能有几种可能
1退税法？13%个点？
2成本拆分法，把成本全部拆开，找不同的人来做一个。比如找材料商买材料，找加工的人来加工，找印刷的人来印刷。自己一条龙负责所有的接洽工作。。。
3替换材料法
4....
假如他要DDP的话，可能美国内陆都是拆分开来付钱的。。。
合格的助理标准:
1随便丢一个东西给你,你会问一些切中要害的问题或者反而能提醒师傅漏掉的细节..
合格的助理是找货前问到足够的信息再开始，找货中及时反馈情况，确认和调整找货方向，找货后及时回复，就算没找到也要EMAIL邮件一下。
助理最简单了，等着人叫就好了，遇到困难了，或着不想做的事情，就说不会做就，那么简单。但结果最后人家慢慢的都不叫你了。请列举师父不会不理你的因素?
2丢一些朋友联系方式给你,你能比较容易和人热络起来
如果你是刚出学校，没有基本的商业概念，跟工厂人聊天问东西都问不到点子上，那你可以就要先从助手做起，好好的跟师父学一下助理功夫....
3你总是工作到还挺晚的,虽然不聪明但是还很勤奋..
这个时候你可能会用到这个准备产品报价的小流程。把你找货中的每一笔产品都打到系统里去，我们用系统反应你的工作量....
4对产品有好奇心,认为吃透产品才有未来
找货看起来很简单，但经验显示，陌生客人，初次接触产品你在一天内就给的方案能接到单的比率只有1%，那找货就不可能很简单。找到货很简单，如期如质的找到能接到单子的货就不简单了。
请列举随便找货助理而接不到单的因素?
合格员工原则:1符合逻辑的提问，勤劳
2做个合群的人，学会最重要的事情是: 主动求助。
3做个正直而有品德的人。
迎接询盘的软实力，可以协助业务员成单的.增加印象分
一般公司除非到了一定阶段大的阶段才会重视软体的部分来管控风险或者提高效率。
所以我们希望抓住这个点来增加我们的印象分..
什么是软的实力？
就是看不见摸不到的东西
比如你很会说话嘴巴很甜，让人容易相信
比如你能从陌生人那里借到钱
比如你看起来很帅，让人很容易爱上
比如你在GOOGLE的某个产品的排名是前10，
比如虽然你是新手开的一家新公司，但是给客户的感觉是中国很大的一家公司，这就是软的实力，发现一些容易让人下单的软实力，对做业务很有好处...
业务员的软实力是什么?
业务员的软实力之一就是效率很高,当然现在不是拿笔记事的时代了，我们希望更多的出现互联网化的业务员...
为什么要在线工作?
在线的好处很多，比如:
1数据不容易丢，不会因为数据丢失造成你的损失
2但由于多数的工作具有脉冲性，所以第一我并不太希望付钱让人做在这里在多数时间无所事事..
3第二这样比较容易和更多的人合作起来,甚至oversea...
业务员的软体工具包
CHROME
云盘
印象笔记
NEXUS手机
制作一个CHROME的小型在线办公室,并且与GMAIL相互关联，制作一个丢不了的书签
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
很多时候出差我们一般是不带电脑的，1是怕偷，2是怕颠簸。
这时候在线系统的好处就出来了，配合上KMH在线系统和GOOGLE的工具，制作一个在线的办公室是很简单的事情
更多的办公室工具请看这里
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
一个如何恰当的使用工具的实际案例:
下面这些工具是我存在书签里面的一部分工具,
如何使用GOOGLE查客户关键词？如何系统系统工具给方案
看看一个集装箱能装几个你的产品???
运费计算工具
快递运费计算
给客户用的运费计算系统
海运费计算
运费计算依据.
信用卡付paypal工具:
在线图册
Google 图册
在线产品图册
色卡号协助工具
RGB转换到CMYK，HSV工具
CMYK与潘通色号的转换工具:
根据图片出色卡号
在线的尺子,送给没带尺子的同学
美国市场专用的英寸-厘米转换工具
发布于： 21:10
WEEK 2 风险和案例大全
对公司来说:不赔就是利润
对任何人来说:把部分事和钱交给别人，你才能解脱出来看方向.
不赔就要控制风险，控制风险最简单的就是培训培训
我始终认为风险是可以提前控制的，
新人是没风险意识的的原因是他没碰过壁，或者没听过碰壁的人和他说起风险。
就算你和他说了风险，新人依然会员工的抗力...
就算他知道风险，但是可能还是愿意冒险。
当局者迷,旁观者清。当你置身在案子中，你是发现不到问题或者风险的。。
产品风险
产品上的风险，我是没法帮你，因为产品太多了，能出事的环节太多了，环环相扣。
产品外的风险
我能帮你的是产品之外的风险控制，不涉及专业的产品制造领域的风险是最不值得出事的或者因此损失的。
我们是比较现代化的公司，一列的培训教程都会放在网上，既省我每天开会重复讲一个事情的时间，也方便任何人(partner,同学,朋友)或者一些有缘人看到...
一般称职公司的做法就是丢你在大海里，然后再你快淹死的时候，马上告诉你怎么做，假如不是太互联网化的公司连条河都没。
未发现的风险:
不识庐山真面目,只是身在此山中.
正在山上的人是看不到风险的，只有山下的人能帮助你。。。。我们希望一个TEAM去攻案子的原因就在这里。。
新手常应该常用的三大用语
i am not sure i understand （不要不懂装懂，典型的YES先生)
High possibility （说话没一次可靠，因为你说的总是太确认）
Could you please do me a favor? May i know?礼貌性用语案例
比如下面的
了解客户的世界
故事开始前首先了解我们本行的目标客户把..
客人是如何找供应商的？
陪妹妹逛超市，看看礼赠品在超市中如何发挥魔力....
ASI, PAGE,PPAI的区别和特点?
美国当地的客人最不喜欢中国做生意的3个方面
什么是老外的5C价格？
中国生产区域的优势图:
美国市场的一些陷阱
公司规则：
每周需要你干的事
模板:什么是周报?
业务员需要打报告的几种情况
我们的任用标准
什么又是NET 15(放帐做生意)
模板:工厂询价版本
模板:毛利或者赔钱的说明模板,毛利低于20%的说明文档...
20%基准线的积极意义：
了解老客户的重要性:
没有老客户的员工基本处在亏钱状态：
离职注意事项：
我觉的员工离开你的原因大概有2个
1钱领不够...
2收委屈了..
看看你属于哪个?
分享与影响力
如何通过二维码分享到微信朋友圈
关注下我们的微信公众号,期待半月刊奥.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1509/thread/215_fd6a11599de3.jpg');" />
发布于： 21:11
外贸业务员的驾照训练
想要做外贸，先拿到你的驾照吧...
简易云端办公室建造
报价前的准备工作
了解下产品编号规则
了解下色卡的相关知识:
渐变色和纯色可以用gradient color 或者straight colour
了解几种高毛利的案子.
AI文件缺少字体怎么处理?
了解我们的任用标准:
3礼赠品行业外贸谈判五大要素
总结起来就是，利用恰当的技巧，在谈判中有立场的，有原则的抓住潜力客户。。。。
原则⑴潜力:重点是关注客户，不是关注某个询盘
原则㈡原则:做生意没好坏，赚钱才是目的，赚钱中分清主次关系。。
续：引导客户往订单方向走,无论是本次案子的还是往下次..
原则㈢技巧:不要成为yes先生,业务员千万注意从你嘴巴说出话对别人的影响
原则㈣风险:不赔才是利润，下单后小心谨慎做事，下单前大胆勇敢报.
1一般货只要不上飞机，其实都是还有机会不赔钱的..
2就算退单，也要看你的谈法，可能搞不好又做一笔单子...
原则㈤立场:了解自己的成本，翅膀硬了再谈条件
印刷部分的学问:
新手容易犯的十大经典错误
机关算尽太聪明 反误了卿卿性命
当局者迷，旁观者清:
切勿用对抗语气讲话,保持一颗好奇心.
案例要举一反三，学会邮件沟通的技巧
业务员的话语要让人舒服，而不是拥有朴素的话语，让人伤心
学会当客人或者同事的助理:
不会带人,抗力很重..(经常听到新人这么解释:1我以为，我认为。2你有你的想法，我的想法是.....)典型的抗力表现....
善于利用简单的工具
不了解成本与市场
11 不会从别人的角度考虑问题
5artwork中容易出问题的部分和英文参考
谈合作的一些案例参考
5采购代理谈判参考
6台湾贸易注意事项
回应的标准动作
包装术语的练习
中东贸易需要的文件
3中国找不到可以做到门的货代怎么办?
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
首先我们可以先做到到港（即CIF），
然后找到马耳他本地的货代，让他们在港口承接货物，
掌握几种卖法:
发布于： 21:11
产品知识培训
我们定期会请工厂的朋友来讲一下产品，主要涉及就是产品风险和新产品介绍以及未来的趋势。
假如你从来都没卖过的产品也没关系，因为上手没你想的那么难。。
我们的规定是因为产品本身某个未知的问题出现毛利（利润率)低于20%的情况时，需要参考这个格式写出具体原因.
袋子要注意关税
魔八球
1产品培训
2液体容易退运
眼镜(一般和人体接触多的就更严格），眼镜要注意FDA和认真，下单前查下FOB
旗子知识培训
挂绳的基础知识:
U盘寄样品的案例
实战英文培训:
什么是POS idea?什么又是POP idea?
什么是drop ship from somebody?
什么是ARTWORK?
名字的忌讳
什么是NET price
品牌授权用英文怎么说比较合适?
老外纠正你的英文:别用have a good day.
Only when you are leaving somebody, you can say that.(当有人去世的时候，采用这个have a good day)
dear mr的一些注意事项
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />2我们报价系统中net price是什么意思
如何在邮件中谈加钱的英文部分(Run Charge)
6各国关税查询，
发布于： 21:11
外贸流程中的风险注意事项
报价前注意事项：
与毛利安排
2报价第一步搞清楚，你报价是FOB还是DDP？
这里别人要FOB,但是报DDP，结果PI发给别人的案例
3就算别人要DDP,你要注意海运上面怎么算合理?
5报价产品修改但是没改箱规，最终GP降低的案例
6高手往合作方向走，新手谈案子
7为什么要团队去攻客户呢？我自己一个人独吞不好吗？始终记得有些案子是当局者迷，旁观者清..
8为什么要有客户的授权书?
9报价前的训练-跟屁虫测试
11骗子的一些特点:
12小数量报价
客户下单前数量变化怎么办？ 客人EMAIL确认样品后等于一点问题都没吗？
5问价的一些技巧和可能碰到的5个价格。看看
发发票前注意事项：
注意加手续费和PDF版本
加钱的英文怎么说?
付款前的注意事项：
谈付款条件的一些案例和准则
1PAYPAL 恶意退款
2PAYPAL风险控制
3信用卡能刷钱到PAYPAL吗？
2西联汇款收款流程
3西联汇款操作注意事项
4西联汇款名字又打错了
什么是IBAN？
4手续费提醒
5付款方式和NET 30是什么意思？
10放帐的原则
T/T付款后一般多久收到款呢?
打样前注意事项:
尽量的谈单子而不是样品.
UPS GROUND的国内账号寄国际物品的成本分析
样品费的谈法:
花钱买未来的含义
潘通色号的意义?
寄样的标准动作是什么呢?
下单前注意事项:
选工厂原则和预防出错的措施
财务是怎么下单的？怎么样让财务方便点?
下单后提高毛利的办法:
假如是一个订单,需要问遍所有中文阿里巴巴的工厂,找到价格最低的那一家，找到另1家服务最好的，拿着服务最好那家的那个去杀价格最低的那一家，结果你可能得到最好的服务
发货前注意事项:
基础外贸及美国进口税率知识
货物好久都没运出去怎么办?
不验货出事的概率非常高。。。
1如何更新tracking(快递单号)给客户比较让人舒服
2寄样品和大货必须遵守的准则：
3发错国家的案例
4FEDEX还会寄丢呢..你信吗?
5用别人DHL或者FEDEX到付账户的标准动作.
6卡关的案例和风险控制思维
7DHL和FEDEX分水岭是800公斤吗？
最近天气是否影响送达时间?
8Fedex和DHL送货的特点
9出货的学问
10德邦物流的一些知识
11查验的处理办法
12包装运输中容易出现的问题和解决思路:
发货后注意事项
1关税
2退款的目的是争取更多利益,否则退款没有意义...
3如何更新单号给客户
结案前注意事项：
1销售不跟踪，完事一场空
2一个比较专业的行销是怎么样?
3怎么样比较容易成功?
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 21:13
WEEK 3 产品简易销售包
在你上手前,我们会丢以前的一部分待攻的询盘和订单给你,一是希望你能走出属于你的比较特别的产品，二是物质决定意识的观念，希望你能通过询盘，分析出你自己的TOP 10 产品....
新手上手实战：根据订单制作你的销售包(Sales Package, Sales Kits)
修车子需要常备一个工具箱,医生一般手上会准备一个小包包(package or kits)，里面放满了要达成交易时可能会用到的工具，所以我们称这业务员工具包叫Sales Package，这是业务员事先要做好功课的分析整理方法。
总之销售包的目的就是先求准备好自己，再求客人有空子时，立马切入。
为什么要根据订单和询盘制作你要做销售包?
订单和询盘都是实际存在的东西,只是我们缺少最好的资源去做.实际的方法就是
①了解市场和成交价
具体请看此处了解如何看
无论你要做任何生意，第一步应该是了解市场价格，即了解客人能接受的价格。有了比较之后，自己才会比较有信息卖产品而且会针对自己的价格调整自己的销售策略,比如:
1我报的价比客人所在地的市价高时.......
2我的价钱很有竞争力时......
3这个产品我的价钱一般般时.....
②了解成本
订单重新报价的，寻找中国互联网精神比较强的工厂:
阿里巴巴线：假如是一个订单,需要问遍所有中文阿里巴巴的工厂,找到价格最低的那一家，找到另1家服务最好的，拿着服务最好那家的那个去杀价格最低的那一家，结果你可能得到最好的服务
环球资源线：大量发一个产品，看看两边线哪个有优势...
朋友线:问问看朋友有没介绍的资源报价?
工厂线:问问下过订单工厂的老板有没资源介绍?
③关键词分析
比如从ASI查询这个产品，找遍所有的产品关键词，你可能会学习到T-SHIRT,TEE-SHIRT, T SHIRT,3个老美的常用关键词....
④介绍分析
请注意去掉MADE IN USA。。。。。
具体分析如下文字做出判断:
Retractable click/push/plunger action plastic ballpoint pen. Blue or black ink. You can’t go wrong with pens as they are appropriate for all industries and the most economical promotional product. An excellent giveaway at the next tradeshow or convention you attend. Perfect for educational sectors, schools, colleges, universities, seminars, job fairs, banks, credit unions, saving and loan associations, financial companies, pharmaceutical, healthcare and medical centers, hospitals, military, political rallies, hotels, restaurants, gyms and fitness centers, fund raisers, charities, awareness programs, churches, entertainment and media, sports games, insurance providers, and much more!
⑤工厂 & 连络人分析
工厂的注册成本是多少?联络人工作年限?
⑦制作Flyer
要求重点：9个产品,制作一个复杂和简易的flyer:
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 21:13
WEEK 3 分析五个潜在客户 (业务员)
我为什么要分析客户？
客户调研一分钟，胜过努力工作1小时。
一个实际的故事：就是客人都下PI给我们的对手了，我们的销售员却连客户的skype都没加上...还一直抱怨客户不理我....
1如果没有做一下客户与询盘的分析，那做白工的概率就会相当的多，而且还会经常发生一些搞不清楚的提案报价状况，也常问一些外行的问题。
2如果没有调研，很容易被别人抢单子，别人skype聊的火热，都要下PO过来了,你却抱怨客人为什么不理我?
3假如有没调研，询盘来的难度会加大
4假如没有调研，你会分不清主次关系
5假如没有调研，你会抓不住哪个客户比较容易下单
简单的一句how about you就能带来询盘的案例
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
非GOOGLE路线调查
假如有客户上门，最重要的就是先调查他的背景和资料
他是不是骗子？他用私人email还是公司email
这里有一些骗子的特征
上次报价的价格是多少?
你分析上次没成单的原因是什么? 业务员，价格，服务，货款，交期？
重新找货后你的价格比原来的优势在哪里？
你觉的客户的产品线是什么？
假如发行销给他，你觉的发什么其他产品比较好？
客户网站主要卖什么产品?
客户这次需要什么产品?
客户有留下手机号码或者skype吗?手机号码可以添加whatapp吗?
有没有可以谈合作的地方?客户需要赊账吗?
传统外贸有6个环节：1中国的工厂——2中国的出口商——3外国的进口商——4外国的批发商——5外国的零售商——6家庭消费者。
GOOLGE线路查找
客人是美国那一洲的?
他的公司大不大?
客人的ASI上的Credit 如何? 分数在70以上还是100以上?是公司老板吗? 员工业务员有几人? 付款的信用情况如何?财务状况当然是我要跟他走大与走深的依据，我自己有没有能力?
客人以前下过单吗??有过什么其它产品的询盘?那一个业务员做过他生意?都买过些什么产品?
客人公司是不是设计公司?这样毛利可以拉很高
客人付钱的能力很强，那这是财务能力强的好客人。
是不是一上来就问能不能付信用卡?
这是international shopping around的客人吗?
请把至少十个客户的查找结果交回来.....如下的例子.....
1. 这一家的主产品线路有那些?
各类开门机和门禁系统，有销售产品以及做工程。在莫斯科有工厂，也是Distributor。
（参考下我们的大客户,查查这个LOGO)
2.估计他一年可以有多少採购额?
根据他网站的产品来看，他有代理意大利品牌在销售，
(最基础业务员每个人的工资大概是每月美金，1年之内老板要回本)
每个人的收入是30K-50K，那按25毛利来算，每个人必须做120K-20K的生意，假如全民皆兵的话，每个人每月必须做一笔1万美金的单子，才够回本...
美国工资参考凤姐 & &)
3.上次报价的价格是多少?你分析上次没成单的原因是什么? 业务员，价格，服务，货款，交期？重新找货后你的价格比原来的优势在哪里？
因为网站显示客户代理的品牌大多为高端的意大利和美国品牌。估计客户缺少中等价格产品去竞争当地同档次产品。所以中档包括经济档的产品会有竞争力。
上次报价是0.25，我想是交期太紧，我又找了家工厂，价格更好，而且寄过样品了..
4.他以前有过询盘吗?以前询盘是什么产品?现在报价的是什么产品?他大概是走什么产品线的?
只是少量出过同类产品，还没有俄罗斯当地客户。
5.能找到客户的skype和手机号码添加whatapp聊天吗?
先跟客户聊产品。了解客户更具体需求。开始在国内不断找到好的厂家，给客户推荐目录以及一些小配件。
6.潜在机会？有没有可以谈合作的地方?客户需要赊账吗?
中档产品，质量可靠以及一些配件。
询盘内容:
NO.1
客人发询盘信来的时候，留下的信息比较完全。下面是客人的落款：
&Stilstroy& joint-stock company, Moscow, Russia.
Volkov Maxim,
Russia, 129347 Mosсow, Yaroslavskoe highway, 121A,
(499) 188-86-45, 188-74-72, 188-44-65.
这个网站告诉我很多信息，这家公司1998年就成立了。主要的营业范围是生产销售自动门以及门禁系统。从网站分析，公司有自己生产的产品，也有引进国外品牌类似产品。也就是说既是Manufacture,也是Distributor.再看产品种类比较齐全，基本涵盖了自动门和门禁系统的各类产品。这样分析。客户是专业的客户，从公司成立的年份上来看。也是一家比较有实力的公司。当时因为自己没经验没有及时沟通厂家。这个公司的样品单没有了。接受教训啊。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:15
嫌货才是买货人,只是客人嫌货时都被你赶跑了, 而你又不明白.
Opposite Handling指的是拒绝、异议、反对、不同意见的处理技巧, 而且这是业务员最重要的技巧, 也是目前业务员最容易犯错的地方。这是一个在销售过程里，必须花费百分之八十的时间与力气来处理的话题。
不过在此之前，你最好要先学会避免掉业务员常犯的错。
常见的拒绝的例子有
根本不理你。你的货太贵了。样品费寄过来太贵了。还有一个一定要参考的样品处理的案例。PLEASE DO NOT SHIP ANY TO US. We do not want to order overseas.Thank you for all your time.(这是最温柔的拒绝了)你根本找不到客人要的东西，或无法落入目标价区。你报的价比公司网上标的价还要高。时程来不及了。你出的货有问题了。
正确的方案应该要
遇到这种情况，你是否经常去使用自我解释与保护的技巧?你是否常用争辨的技巧?你是否常去画一条自我保护的线”我是对的，这一类你错我对的技巧”?
那就非常的恭喜你了，生意必将离你远去。
积极性的Listen。 (提问收集意见)找solution or Action，而不是批评与争辩。找到或创造出客人想不到的价值。多争取过程中的认同点，以及如何的化危机为转机。
换句话说，在过程中不断的争取认同，这会是非常有效的方法，以下有一些反面的例子，也有一些争取认同的例子，请大家参考。
目录
一定要试着从知彼着手，先来猜一下客人的想法(test client)用回应解释的方法, 解决不了问题常见的竞争问题及其回应的例子(你的货比当地贵)客人因换产品很客气的拒绝你了，该如何?Sample运费贵是最常见Show hand too early争取认同的例子Please be friendly a little bit more every day
应对中最常看到业务员有封闭对话的问题(
愈讲话题愈小，直到thank you而终)
1. 没有看懂客人的信
2. 用解释的方法回应客人的效果最差
3. 马上掉到价钱上面去的对话也不好
一定要试着从知彼着手，先来猜一下客人的想法(test client)：
1. 他没有直接买过中国货。当然美国当地供应商是不收运费的。所以他不了解和我们合作的优缺点。
2. 我提供的产品Cute，他会接受。但这不重要，他的客人也容易接受那更重要。对啊，我还有更cute的产品可以让他更容易拿下案子啊!
我没有直接写回信的内容。但就重点提示给各位，所以
1. 我说明功能，而不说明价钱。我们的好处就是货样新鲜与齐全，这是最有助于让他拿到案子的。只是还真的要付运费。
2. 我有其它的团队可以一起帮他拿到案子。要不要先多看看大家提案，争取拿案子再来谈运费的问题。
3. 有帮助才有得谈，那我们当然先去抓到那些点是对客人争取他的客人上面是有帮助的。
这就是能愈讲愈开的方法。
下面这个例子, 业务员报了$50元的样品费, 客人不想付, 所以他就开始谈$30, 顶多是解释一下后变便宜一点的回应办法就不太好.
—– Original Message —–
Dear Cheryl
Thank you for your mail, we have our marketing team in LA, but the products are from China, so we have to UPS to you, and when the samples arrived, you can pay for the UPS yourself, i have checked with the UPS, the accurate price would be 30 USD, if you have any agreement with your UPS, it would be cheaper. what do you think about that? please let me know, my friend.
Best Regards
—& Original Message —–
CKN14@…. 写道：
Hi Nick
I just received and was able to open the attachments
Yes the car is cute and we would like to show it to a different client
We do not want to pay $ 50 for shipping
That is too much for samples
Dont you have a warehouse here in the US ??
Sorry
Cheryl
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:18
&分享下我的国际快递取件的最稳妥的方式：
现金为王
客户给现金
由于快递公司到付要承担一定的风险，所以一般情况到付费用比现付的贵。真正的买家都懂这个，你跟他讲一下，应该会打款到我方账户，毕竟他降低了快递的运费，我方也免除了被拒付的风险!
为什么有时候他不愿意付钱呢？
站在他的角度，他不愿意给你打钱是可以理解的，可能因为他们公司和快递公司有协议，月结的账单，而他单独付给你钱他会无法向上级申请。
客户没现金，给账户。
客户当地预约，给你一个reference number对你是最稳妥的。
这是完美的解决办法，对你来说你最安全，既没了被拒收的烦恼，客人会完全的负责，只需要提供你的地址，电话，货物，产品的种类，箱规，HS给客人，让他联系当地的快递上门取件。面单都不需要你来操作，打印一下就完毕了。省时间省力气。
客户没现金，给账户，而且不预约
我认为需要查询客人的信用，这种情况应该说是最有风险的一种。在发样之前要致电快递公司，查询该账号的情况，是否可以做到付，还有他在该快递机构的信用记录(快递公司一般以收件人到付的付款情况考核信用等级，如果收件人拒付较多，就会被记为“信用受限”)。 在确认买家提供的账号可以到付，而且他的信誉不错的时候才可以寄样。
面单在线预约的案例：
这里有交你如何网上填单案例，省去一些时间。
[img]file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\%W@GJ$ACOF(TYDYECOKVDYB.png[/img]http://www.kmhpromo.com/tradeask/791/
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:21
Jennifer的圆珠笔案例
我做的这个案子是一个老客户转介绍的一个客户。这个订单是50000pcs圆珠笔，客户自己公司临时搞促销。我之前从来没有做过这种Case.刚开始不知道怎么下手。
Jennifer的圆珠笔案例
初期你会遇到一堆不知如何下手的案子，所以慢慢的要变的知道怎麼找货，学会了找难货的能力。
客户的要求是：
Need Price for 50,000 pens as picture.Black with 2-Color logo Print.need Samples.
其它没有说了。
因为之前没有做过这类产品，我先到GOOGLE上找了一些网站看看价格。然后到阿里找了一堆的供货商，发现桐庐一带做笔的太多了。比较了有5家工厂，得到一个最低价格，工厂交货不含税价格，0.12RMB/pc，100块打样费，下单后退。我的报价方式是，（工厂成本+内陆运费（到货代或者港口）+关税+出口运费）*1.2=报价
一般我们说產品利润是几成，那是从卖价来看，就是卖价*0.8 = 成本，也就是成本/0.8才是你的卖价，这跟成本*1.2是不同的。
回复给客户，客户同意支付打样费，并email确认样品。我挺高兴，一切很顺利啊。随后做了一个样品图片，客户确认OK。 然后工厂开始打样。样品出来后拍照，客户确认也OK。表示要下单了，我更高兴了。订单过来了，一看，5W支变成了2.5W支。这可不是差了一点点，是差了一半啊。问客户，客户支支吾吾，说，另外的2.5W支下一个月再做。我一听就明白了，他没有5W支，只是为了拿到低价格，把数量翻翻了。来来回回了好多邮件，跟工厂又反复交涉，总算还是保持了原来的价格，又找了深圳的货代公司，走香港出货，这样可以避开关税，总算把没有太大的损失。紧接着客户付了50%的定金。好了，一切就绪，就等工厂做大货了。
我可能不会接受客人这样，我会把价格加上去，不要就算了，因為在做生意的过程中，积累好的客人也是很重要的一环。
这个期间我收到了供货商的样品。想了想，还是觉得有必要把样品快递给客户。但是我又不想出这个快递费，就这样，这个样品在手里压了一个礼拜。后来又觉得不行，还是咬牙自己付费把样品快递了过去。也幸亏了快递这个样品。供货商印刷的LOGO需要是镂空的才可以，email里照片客户也没有留意。客户赶紧纠正，而我打电话去跟工厂讲的时候，工厂表示已经印刷了一半了！这个沟通谁的责任的问题上，三方纠结了一段时间，最后以工厂和我共同承担这个后果而告终。这个时候我突然意识到，一个小小的产品，你轻视任何细节都会有问题出现，而且始料不及。所以一定要细心，要跟客户仔细核对。也不要对工厂100%信任，通常工厂都会很赖皮啊。
省钱还是减少未来风险，必须从二个方面来考量成本，如果重点放在做客人的长期关係，而不只有一次性的订单的话，那看法又会不同。
好在印刷问题总算解决了，我也松了口气。可是到了交货时间，工厂又交不出货来了。说是连日下雨，他们没有办法晒干印刷。我一听头都大了。。我听过很多借口，没有听过这样的借口啊。。不断的催，打电话，到最后不接我电话了。急的啊。。 好说歹说，得到的消息是，人家赶另外一个大case,据说是10W支笔的，就把我的给推后了一点。怎么办？我能跟他打官司？去告他？除了讲好话，催之外，我也没有别的办法了。
如果你以&人&为主，从性格出发来做生意时，很多的事情都可以在前面预防，不需要事后去把时间花在解决问题上面，太可惜了，我宁愿多花点成本，让我节省时间去做开发的事情，也不要擦屁股。面对客人或工厂，都要先看人再看事情比较好。
紧赶慢赶，在比交期迟了10天的时候把货发到了深圳。但是，货代拍给我的照片又让我很气愤，那是真么包装？纸箱都破了。。我只能让货代重新包装，并打上包装绳。一天后在香港上了飞机。
这个案子给我教训还蛮大的。客户，供货商，两边我都比较软弱。订单少了一半我也没有跟客户谈判，据理直争，价格上没有取到优势。而供货商不守信诺，交期拖延，我也没有比较有魄力的方式去赢得时间。其实换句话讲，我当时就是太想把订单坐下来，心里老是盯着那个5W的数量，以及将来的生意可能性。所以一味的委曲求全。而其实这个订单做完后，客户再也没有理会我。好的方面就是在物流上，我之前的资源起了一定的作用，省了一些费用下来。
你愈想要，就会愈输。而你都跟人家下单了，至少彼此讲话讲过很多次了，5万支笔实在是很小的订单，对方都可以跟你失信，可见他心裡面是多麼的没有你的存在，我觉得不需要检讨供应商，实在是你自己没有认人的能力。
做产品方面的经验就是： 印刷很重要。小产品的印刷尤其要仔细，是镂空，先印刷那个部分，后印刷哪个部分，什么样的印刷比较合适，节省成本等，除了仔细，还有要了解印刷的知识。
我往常做订单，常常忘记一块： 内陆运费，以及样品快递费。我在跟客户沟通的时候，通常只讲了set up charge,但是没有提及如果要送样，快递费要客户承担的。虽然客户都知道，还是常常有客户是不乐意支付的。所以最初的邮件里一定要提到这个国际快递费用的问题。内陆的运费呢，要自己在成本里消化，不能忘记了。
我们系统做到比较完整的提醒，这就好多了。其实人很难都记得，同一件事情叫我计算一百次，我都可能会错三十次以上，所以一定要会善用电脑，而且初期的时候不要怕懒，以為这个没用，那个没用的，就不去记录。每次会出事情，都是在你最不注意的时候给你来一手。
卖方砍价的手段是：1数量虚标引出你的底价 2潜力大数量的来引导你接受他的价格。
这都是谈判中的一些小绝招，当然你也可以用在工厂的身上。。。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:29
业务员的群狼战术
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:29
asdsadsasadasd
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:30
合作不太容易，的确的，但取法自然界的时候
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于