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银行拓展有效信贷营销的思考
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银行拓展有效信贷营销的思考
关注微信公众号　　我在一家国有银行上班，我在信贷部门从事个人按揭贷款的业务，我们每个月都有任务，并且相应的有一定的奖惩政策！最近我们银行签下了恒大以及鲁商的一手房按揭业务，我们的主要模式是由开发商的置业经理向我们银行推荐客户，目前我单位从事按揭业务的只有我们两人，但是我面临这样一个问题，我发现置业经理只给我那名同事推荐业务，对我完全忽略，我想请教高手帮我分析下深层次的原因，并帮我扭转目前的局面，至少改善一下！。
　　其实按规定是由我们的销售主管主要负责受理客户，并由他统一分配。但实事确实他完全放开，完全让我们两个负责，我感觉很有可能是他从中作梗，私下帮我那名同事了！
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　　我现在就想怎么与置业经理处好关系，怎么改变目前被动的局面！
　　你可以邀请他，私下送礼，也可以暗中打听他的个人档案喜好，针对其上，还可以去找他上司做工作　　
　　@伊穆丶花道
08:49:36　　你可以邀请他，私下送礼，也可以暗中打听他的个人档案喜好，针对其上，还可以去找他上司做工作 　　-----------------------------　　是逐个击破吗？嗯，你说的很对，但是做他们上司的工作有一定的难度，有没有必要先做我们领导得工作啊
　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行办理按揭，银行有返点的。但现在没有，因为很多原因，这个返点也是看市场的。其次就是银行信贷员和我们的关系，很多时候我们都会叫银行的信贷员帮我们查客户信用度（注意，这个重点，因为现在银行一般都要客户自己查，但是我们一般都是直接发客户夫妻双方名字给银行信贷员，查了就会和我们说情况，有时候为了帮我们成交甚至有些信贷员说能有贷款利率多少折这样，到时候就说银行政策变了但是这个时候客户一般也就唠叨几句的，我个人不喜欢用这样的方法。还有就是银行信贷员帮忙做银行流水的，这个看你自己把握收不收钱，还有就是收入证明这些。）其实和各个楼盘的销售们打好关系，一般都不会没单做，还有千万不要随便答应销售什么什么又办不到。其次就是一起赚钱，怎么赚呢？这个不好细说，可以这样说吧，一个醒目的信贷员灰色收入是工资加奖金的几倍。　　希望能帮到你！　　
　　@乌云和小雨点
09:58:04　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行办理按揭，银行有返点的。但现在没有，因为很多原因，这个返点也是看市场的。其次就是银行信贷员和我　　-----------------------------　　关系怎么打好呢？置业经理们最看重的是审批速度，我的速度绝对有保证，请他们一起吃个饭？
　　@乌云和小雨点
09:58:04　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行办理按揭，银行有返点的。但现在没有，因为很多原因，这个返点也是看市场的。其次就是银行信贷员和我　　-----------------------------　　现在由于各家银行竞争比较激烈，至少我们这是这样，所以我们对置业经理的依赖比较大，现在一般置业经理不让我们查征信，直接把客户给我们引荐过来行不行由我们决定！
　　回复第6楼，@金属草履虫　　@乌云和小雨点
09:58:04 　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行办理按揭，银行有返点的。但现在没有，因为很多原因，这个返点也是看市场的。其次就是银行信贷员和我 　　----------------------------- 　　现在由于各家银行竞争比较激烈，至少我们这是这样，所以我们对置业经理的依赖比较大，现在一般置业经理不让我们查征信，直接把客户给我们引荐过来行不行由我们决定！　　--------------------------　　楼主你在什么地方呢？我们这边一般都不出去吃饭的，放款速度这个自然是前提，他们叫客户自己找你们也是不想担责任而已，那你有没有跟那一个销售特别熟悉呢？还是你同事入场久点，和销售们关系牢固点呢？你可以到楼盘和他们聊聊的，看看他们有什么问题需要你解决，和他们打好关系咯　　
　　中国平安人寿常德中心支公司售后服务部　　诚聘： 综合金融客户经理 ，售后服务专员，区域客服主管，经理助理　　联系人: 熊老师　　联系电话：
　　通讯地址：常德市武陵区滨湖中路666号时代广场11楼
　　LZ和置业经理，自己单位的销售主管关系不到位吧。LZ是不是工作中一板一眼喜欢扣规章制度的人啊。现在的实际情况是，能够完全按流程规章贷到款的客户真的是少之又少，一般都要打擦边球走灰色地带，这个就需要银行的配合。我们项目的银行客服经理会主动告诉我们怎么去操作更好，基本上，这是一个互惠互利的事，LZ把握好这个调性，置业经理没义务把客户介绍给你，你们的主管要的是团队的业绩。银行反点给楼盘的时代一去不复返了，整体来说现在银行和楼盘之间的关系就比较对等，相互合作。　　
　　@条纹格子波点
11:12:41　　LZ和置业经理，自己单位的销售主管关系不到位吧。LZ是不是工作中一板一眼喜欢扣规章制度的人啊。现在的实际情况是，能够完全按流程规章贷到款的客户真的是少之又少，一般都要打擦边球走灰色地带，这个就需要银行的配合。我们项目的银　　-----------------------------　　的确是团队绩效很重要，但是不免也会存在私心，我现在有点没有头绪该从谁开始下手，至于你说的一板一眼，刚参加工作的时候会有，目前不存在这个状况了！就是不知道怎么去争了
　　@乌云和小雨点
10:03:01　　回复第6楼，@金属草履虫 　　@乌云和小雨点
09:58:04 　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行　　-----------------------------　　谢谢，我得考虑考虑以什么样的方式，什么借口与他们商讨，如果开门见山，显得目的性忒强，效果并不好！有联系方式吗？私下探讨下吧！
　　回复第11楼，@金属草履虫　　@乌云和小雨点
10:03:01 　　回复第6楼，@金属草履虫 　　@乌云和小雨点
09:58:04 　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行 　　----------------------------- 　　谢谢，我得考虑考虑以什么样的方式，什么借口与他们商讨，如果开门见山，显得目的性忒强，效果并不好！有联系方式吗？私下探讨下吧！　　--------------------------　　你QQ多少啊？我加你吧！　　
　　@乌云和小雨点
11:27:15　　回复第11楼，@金属草履虫 　　@乌云和小雨点
10:03:01 　　回复第6楼，@金属草履虫 　　@乌云和小雨点
09:58:04 　　楼主，我就是做一手房地产销售的　　-----------------------------　　
　　　　信贷员不仅肩负着为银行创造经济效益的使命，而且也肩负着把控风险的使命。在发展信贷业务的同时，努力把风险控制在最低水平，才算一名合格的信贷员。本书通过某银行信贷部门的信贷业务故事，讲述了大雄在信贷主任（刘春花）和同事（美丽、王二、李四）的帮助下，不仅了解了信贷业务的操作流程，而且学会了如何阅读财务报表、如何进行信贷实务分析。本书旨在帮助既怀有信贷员梦想，又是零基础的读者成为一名合格的信贷员。即使已经成为信贷员的读者，一定也能从本书获益良多。
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商业银行贷款业务营销方式有哪些？如何营销小额贷款客户？
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A：你的分析已经很到位了。
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A：低调点好
A：揽储的方法：1，沟通和聊天是两回事。
A：揽储的方法：1，沟通和聊天是两回事。
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A：当前企业市场营销中存在的问题及特点第一，企业的营销观念没有转变。
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