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iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')中欧国际工商学院院长、成为创业基金创业学教席教授 佩德罗& 雷诺（Pedro&Nueno）这是9个以电子邮件为形式的忠告，它告诉年轻的创业者，&如果你要创业，这9个坑你一定要迈过。&坑No.1你真的想好要去创业了吗？一个叫弗朗西斯科的信息技术专业毕业生给他的导师写了这样一封邮件：&我很想去创业，但我也舍不得我在银行的工作；创业存在很大风险，我很害怕到头来像其他创业者那样，请问教授，我该怎么办？&于是，他收到了如下回应，&我觉得你在银行做的工作很前沿，你不但学到了东西，应用了先进的科技，你也创造了价值；你的工作能让你培养创业相关的技能，与此同时，你还没有一个既能满足市场上的某种需求，又不与目前工作冲突的创业想法。我的建议是，你持续关注市场，慢慢寻找。&坑No.2你确定看得到前途吗？一个叫拉夫的设计师这样给他的父亲写信：&自从硕士毕业后，我在这家设计公司工作的两年都很顺利，但自从我出来单干，我却连一个客户也没有拉到。我坚信我的设计会让某些人受益，但我却一直被拒，到现在一分钱也没有进账。我知道您一直以来都在支持我，非常感谢您寄来的6000美元。我很需要这笔钱，我想再坚持几个月，如果还没有起色，我会去找工作，或者回家。&坑No.3从何而来？商业计划是创业学领域（是的，真的还有创业学这门课）最正式的一个模型。通过商业模型，潜在投资者能知道他们的资金将会被如何使用，抑或是如何赚钱。一般而言，40万欧元的启动资金足够成立一个公司。创业的点子有时候看上去很好，但诸如曲棍球棒现象（在某一个固定的周期内，前期销量很低，后期销量会有突发增长）也会诱使创业者制定商业计划，将其付诸实践。有时候，投资者会分批投资。如何某业务第一年耗资9万欧元，那就不一定需要在公司启动的时候动用所有的40万。投资者最痛恨的事情就是看着自己的钱被烧掉。所以，分批投资的风险在于，如果第一年情况不太理想（例如，用掉了12万欧元，而不是预计的9万欧元），投资者就可能开始恐慌，并将这部分资金看作损失，从而拒绝继续投资。 对于创业者来说，一定要尽量在项目启动时，争取得到投资人最大限度的投入。坑No.4你选对创业了吗？选择和其他人一起创业并不是什么新鲜事，麦当劳就是两兄弟莫里斯和理查德在1948年创立的；1849年，约翰&博士和亨利&伦成立了专做眼部健康产品的公司，博士伦（好冷）。马里奥、阿尔弗雷德和菲利克斯三人创立一家专注做水上运动鞋具的公司，阿尔弗雷德是这样给他的合伙人费利克斯写信：&除了我们的合伙人马里奥，我们其他人都在拼命工作，而他总用各种原因来推脱工作。我觉得我们不能再对这个问题视而不见了，我们已经不需要马里奥了。除了让马里奥走人，我觉得我们还应该考虑为其他优秀、上进的员工配一些股份。&最终，阿尔弗雷德说服了费利克斯和他一起向投资人摊牌，与马里奥谈判。但是，谈判的过程非常艰辛，因为马里奥不仅不承认错误，并且在股份这件事上要价太高。坑No.5如何选择天使投资人？天使投资人指专门投资新公司的个人或团体，在各种组织和机构的刺激下，天使投资人越来越多。天使投资人一般都卖掉了自己的公司，或者已经退休，有闲钱投资，同时也有时间学习、监控，甚至影响他们投资的公司的发展。 一个有趣的现象是：随着大多数地区的人均寿命正在提高，退休年龄却并没有同步增加。在一些公司，处于管理岗位的员工愿意提前退休，这也促进了天使投资人的发展。除了天使投资人外，创业也开始让一些机会主义政客开始关心。很多政府都有专项基金、预算补贴给创业公司。事实上，这样做法是有风险的：创业可以给社会带来就业机会和税收，政府应该考虑在创业企业发展初期给予一些税收优惠，而不是资金补贴，从而避免将纳税人的钱交给不的人，从而打水漂。目前，美国政府已经开始这么做了。坑No.6学会理性放手马尔切洛和维奈在迈阿密地区成立了一家网上销售食品和家居用品的公司，他们想现在美国发展，再扩张到墨西哥、巴西。他们起草了一份极其有说服力的，并吸引到了一家风投公司的注意，获得了一些投资。随着项目的发展，这家风投给他们写去了这样一封信：&我现在有些怀疑你们的模式是否顺应了当前不断变化的市场，不过你们似乎觉得这不是问题，你们只对网站和物流感兴趣。你们一直跟我说希望我再投100万，但我认为项目没有起色，也没有在三年之内扭亏为盈，这个问题似乎已经无法弥补。我现在怀着沉重的心情，希望能够撤出投资。我希望你们可以四处打听一下，看看有没有人愿意给公司投资，我估计你们应该也找不到人了。&最终，马尔切洛和维奈关闭了公司。他们认为五年的创业经验是一笔宝贵的财富，但是他们还是去找了工作，然后再考虑创业的事情。坑No.7保持初心还是见好就收？退出一项业务的途径有很多，其中之一就是卖掉公司。而销售一项业务则要求在一定时期内，该业务可以保持其持续性、保留关键员工、将该业务与新公司的现有业务进行整体的能力。 整合两个公司是一件复杂的任务。研究证明，三分之二的并购都不成功，业务整合时所期望的协同效应很多时候都没有出现。另外一条出路就是把公司卖给私募公司。这些公司专门收购有增长潜力的公司，然后对其进行管理，并最终与其他有互补优势的公司进行整合。很多创业者都不舍得卖掉自己的公司，虽然直觉告诉他们应该卖掉。事实上，有增长潜力的公司比已经达到顶峰的公司更有价值。坑No.8你看得到新兴市场吗？世界经济在不断变化，新的地区的整合正在刺激着国际贸易和国际投资的增长。在这些新兴市场（中国、非洲）中，很多处理事情的方式与在成熟市场完全不同。例如，很多中国公司都将非洲作为它们走出国门的首选。坑No.9别采红线，诚信真的很重要以下这些情况很常见：很多知名企业家去避税天堂进行投资，或将非法资金&捐献&给政党或政客，他们总是试图在法律允许的范围之外进行避税。创业并不仅是发现一个机会，然后把机会变成现实。除此之外，创业还需要考虑：如果业务成功了，会带来丰厚的利润，那么赚得多的人也应该承担起相应的税务。 大部分违反与税收、监管、安全事务的法律的创业者都没有意识到自己的错误，或者是他人假借自己的名义所犯的错误。《初创者&&致青年创业者的信》是由中欧国际工商学院院长、成为创业基金创业学教席教授佩德罗& 雷诺（Pedro&Nueno）最新发表的一本新书。这也是雷诺教授继《企业的起死回生》、《光与影&&企业创新》、《创业》等之后的第十四本专著。
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（原标题：创业路怎么走 听听过来人怎么说）
在“大众创业、万众创新”的号召下，创业热潮此起彼伏。共青团浙江省委借助“亲青创”平台的搭建，积极助力青年创业创新。各大高校创业学院、创业社团纷纷成立，将双创教育融入到课程教学中，为创业提供广阔的发展平台。青年学生将创意思维落地，未来的青年企业家正在萌芽。青创校园，风正济时。“青创校园”栏目，持续关注高校青年创业创新。素材征集热线：本期“青创校园”，走进浙江工商大学。进入7月，杭城的天气正式开启酷暑模式，气温居高不下。浙江工商大学创业学院筹划的社会实践也热火朝天。该主题活动名为“创业者说”，历时36天，累计行程达700多公里，40名学生与21位校友企业家面对面交流取经。创业路该怎么走听听过来人怎么说大学生凭借一腔孤勇创业，项目如何推广？资金从何而来？这些都是摆在校园创业者面前的问题。浙江工商大学校友办整合校友资源，联系部分在杭优秀校友企业家，搭建起交流桥梁。桥建好了，这条“取经路”却走得有点艰辛。“我们要采访的企业很多都在拱墅区、余杭区，因此早上6点就要起床从下沙出发，地铁转公交，路上需要花费两三个小时。”浙江工商大学视觉传达专业大一男生王青峰笑着说，“早起还能凉快点。”与校友企业家约定采访时间也是一件难事。“不少校友因为临时出差等问题而无法接受采访，不过像大刚电子商务有限公司的董事长沈鑫刚学长虽然人在国外，但依然配合，在孟加拉与我们进行了线上交流。”王青峰想结合自己的专业，成立设计工作室，这次暑期社会实践，他走访了五位企业家，学到了不少干货。“我采访的第一位企业家是杭州格临检测股份有限公司的董事长孟镝学长，他的公司已经在新三板挂牌上市了，但在创业之初，他得到的第一笔订单只值300元，可他极其重视，带着全体技术人员到现场进行检测，这种对待检测工作严谨负责的态度很值得我学习。”成功很难复制但经验交流十分可贵金融专业的大二女生王兴红在活动结束后进行了认真总结，认识到了自己与优秀创业者之间的距离。“很多创业者都是先工作一段时间，积累了一定的社会经历和人脉资源之后再考虑创业。这不是一拍脑袋决定的事，我会反思自己的能力与不足，更加理性地选择创业方向。”优秀校友的创业经历是在校创业者成长路上不可多得的养分，通过与杰出校友的面对面交流，创业学院学生能够得到资源共享、关系嫁接、项目合作等支持服务，形成“抱团发展，合作共赢”的群体优势。向上创业控股集团总裁裘宁敏对来访的学弟学妹说：“如果你们有创业的种子，我们愿意提供阳光和水分，给你们一个成长的平台。”浙江工商大学在2014年成立创业学院，从全校范围内选拔学生进行专业指导。在创业学院里，每个学生都会有一套“私人订制”的个性化培养方案。此次社会实践活动也是浙江工商大学创新创业教育的一个组成部分，有利于营造良好的创新学习氛围。浙江工商大学创业学院院长江辛认为，很多学生初生牛犊不怕虎，想法还没成型就急着创业，这次暑期社会实践活动可以让这些学生对于创业有一个全面、客观的认识。同时，学长学姐的成功创业经历对于他们来讲也是一种激励。“成功很难复制，但是经验的交流和分享可以让创业新手少走很多弯路。”
(原标题：创业路怎么走 听听过来人怎么说)
本文来源：青年时报
责任编辑：王晓易_NE0011
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