&p&注意到评论区的小伙伴很多说到公司需不需要这样做的问题，分析的也很有道理，给大家一个赞。&/p&&p&答主下面的回答不讨论公司长远利益，抢占市场等大问题；主要从数值上提供一个可以作假的思路，至于这些公司参没参水，答主也无从而知。&/p&&p&有的朋友说到这思路太小看公司实力，太意淫，没必要。答主只想说一句：&/p&&p&是贫穷限制了答主的想象力！&/p&&hr&&p&从鄙人工作的角度谈一些小看法&/p&&p&这几天女朋友快被这几个应用搞疯了，用她的话说，一块钱也不能放过，我们要趁现在好好赚这些商人一笔，以后肯定没机会了。然儿苦逼的我的第一反应是，赚商人的钱？？不可能！这玩意压根不烧钱啊。&/p&&p&那么是什么错觉让我们产生了200W，20W一场，资本家们疯狂砸钱的错觉呢？？&/p&&p&今天走进科学带大家揭秘-大千世界背后的小套路&/p&&p&&b&从第一眼看到这个产品，鄙人产生的第一个想法不是赶快答题薅羊毛；而是作为一个专业的数据分析师，当我的老板需要做这个产品时，我该如何用最小的成本制造最大的噱头&/b&&/p&&p&&i&(用以下思路制造1亿奖金，实际成本1W的场次。阅读需要的前置技能点：初中数学概率基础，基本逻辑思维能力)&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.核心公式三个：&/b&&/p&&p&对外宣称奖金=(&b&预期通关人数&/b&+注水通关用户数)*人均奖金 &i&(公式1.1)&/i&&/p&&p&真实成本=&b&预期通关人数&/b&*人均奖金&i&(公式1.2)&/i&&/p&&p&&b&预期通关人数&/b&=预期参加真实人数*预期总通关率&i&(公式1.3)&/i&&/p&&p&&i&（附 其他参考公式:一开始答题用户总数=(预期通关人数/&/i&预期总通关率&i&)+注水通关用户数）&/i&&/p&&hr&&p&&b&2.解题过程&/b&&/p&&p&设：&/p&&p&对外宣称奖金=1亿&/p&&p&真实成本=1W&/p&&p&人均奖金=10元 &/p&&p&解：&/p&&p&对外宣称奖金=1亿、真实成本=1W、人均奖金=10元 分别带入 &i&(公式1.1)(公式1.2)
&/i&得&/p&&p&&b&预期通关人数&/b&=1000人&/p&&p&&b&预期通关人数&/b&+注水通关用户数=人&/p&&p&&b&注水用户&/b&=999900人&/p&&hr&&p&&b&3.核心思路&/b&&/p&&p&达到该效果最后核心思路是：控制&b&预期通关人数&/b&1000人左右。真实成本允许上下浮动不超过1W&/p&&p&根据公式1.3，控制&b&预期通关人数&/b&在于控制预期参加真实人数，预期总通关率&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&预期参加真实人数&/b&&/p&&p&该指标控制有两种方式实现，软控制，根据历史数据，网站承受能力等算出。硬控制，后台写死长连接用户数量，超过的用户直接显示连接错误诸如此类。&/p&&p&&b&预期总通关率&/b&&/p&&p&由于答题存在时间限制，难度其实分为硬性控制和软性控制。硬性控制下，&b&单关答题通过率&/b&=1/答案数量；软性控制则根据知识点覆盖度，历史统计数据，人为判断等建立题目难度指标。&/p&&p&&br&&/p&&p&硬性控制-如以下两题&/p&&p&1.“魑魅魍魉”一共多少笔画？&/p&&p&2.小明的姑姑的女儿的爸爸的外公的儿子的女婿的姨夫是小明的谁。&/p&&p&如果答案有三个，这两题的通关率都可以看成1/3&/p&&p&&br&&/p&&p&软性控制的通过率 自行根据多个维度条件合成&/p&&p&&br&&/p&&p&那么&/p&&p&总的预期通关率=题1预期通过率*题2预期通过率.........题N预期通过率。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照目前市面上答题软件的常规12题，如果全部为硬性控制下1/3难度级别的。让我们看看如果20W真实用户量下，最后有多少人存活呢？&/p&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%E9%A2%84%E6%9C%9F%E9%80%9A%E5%85%B3%E4%BA%BA%E6%95%B0%3DCtimes%28%5Cfrac%7B1%7D%7B3%7D%29%5E%7B12%7D& alt=&预期通关人数=200000\times(\frac{1}{3})^{12}& eeimg=&1&&&/p&&p&预期通关人数仅仅只有可怜的0.3个人(不知道是哪位可怜的用户被人分成三截)&/p&&p&&br&&/p&&p&解题都到这啦，相信怎么控制预期通关人数，大家拉拉excel是可以轻松做出一个成本1W，对外宣称1亿的奖池了吧！当然你胆子够肥，你完全可以弄一个0成本的亿万奖池，只要注水用户多，根本不用担心成本的问题。&/p&&hr&&p&&b&4.结尾&/b&&/p&&p&最后结尾说些题外话，真实数据会有波动，然而可怕的是，在现代高度发达的数学体系下，各种情况的波动也会在我们数据师的把控范围，不管是建立正态分布模拟极值的情况，还是利用更加高深的概率论知识，总之作为普通人的我们，大家谨记&/p&&p&&b&天下没有免费的午餐，商人也不会做赔本的买卖&/b&&/p&
注意到评论区的小伙伴很多说到公司需不需要这样做的问题，分析的也很有道理，给大家一个赞。答主下面的回答不讨论公司长远利益，抢占市场等大问题；主要从数值上提供一个可以作假的思路，至于这些公司参没参水，答主也无从而知。有的朋友说到这思路太小看公…
本来不想站出来回答这个问题，毕竟“杜甫很忙”只能算是个日常工作中的常规策划（属于做了不会有特别奖励，但是不做会挨骂的那种）。但是今天看新闻说某位姓薛的“国内著名的营销人”又站出来表功了，实在不忍心让兄弟们的辛勤工作白费，干脆在这里贴出执行此策划的兄弟周报中的部分内容，让大家了解一下这个话题运营的全过程。同时也欢迎各位和我们一起发掘好的微博话题，让微博更好玩更有趣。最后还是强调一下之前的观点：&b&一切荣耀归于网友，顺势而为就是最好的运营。&br&&/b&&blockquote&二、本周重点策划：“杜甫很忙”恶搞系列&br&3月21日，有网友贴出几张中学课本中杜甫画像被恶搞的图片，引发网友热转（几百次）。22日，微话题组重点跟进，并确认将之打造成一个激励网友原创的互动话题。&br&（1）@微博新鲜事 整理微博上流传最广的几张恶搞图，拼在一起发布；&br&（2）创建微话题，将微博新鲜事的单条放入顶部，并在导语中用加红的文字标明“欢迎各路网友放开想象，参与改编，给@微博新鲜事　发私信投稿，我们择优推广”。&br&（3）当天，给与@微博新鲜事 账号关系比较紧密的几个漫画作家微博发私信，鼓励他们改编杜甫画像，我们择优推广。&br&（4）从微话题上午推出，到当日晚上，共有30位网友投稿。微话题编辑从投稿以及搜索结果，精选出30幅左右的网友原创，在微话题中制作基于Mid的list推广。&br&（5）半日之内，网友原创井喷，大量改编漫画出现在微话题Feed内。于是，右侧相关热门话题指向该微话题的“原创”+“图片”+“热门”的链接地址。&br&（6）在该微话题的Mid的List所推荐的30幅的漫画中，平均单条转发数超过1000，而@微博新鲜事 汇总的单条微博转发超过10000。&/blockquote&　　说完了自我表功的部分，最后还是从运营角度简单分析一下此事能火的网友心理因素，算是此前新浪微博是怎么做到@keso 评价的「对公共事件的超强的运营和把握」的？这个问题另一个侧面的补充。&ol&&li&恶搞类的微博带有很强的娱乐性，满足了很多微博网友消费轻松娱乐信息的需求。意味着这个话题受众面广泛，有成为公共话题的基础&/li&&li&杜甫的这张图片网友都非常的熟悉，这种亲切感有效降低了转发传播时的排斥心理，预估会产生比较高的转发，能在微博中形成气氛&/li&&li&恶搞杜甫图片的指向性非常明确，创作成本也很低，便于在短时间内产生大量的相关内容，确保这个话题能够在较长时间里持续发酵&/li&&li&在运营工作中，重点注意了初期的主动内容积累，起到了良好的引爆作用。同时，通过运营产品对优质的内容集中展现，又通过算法机制给了用户展示机会，形成了良性的循环，最终实现了自运营的效果&/li&&/ol&
本来不想站出来回答这个问题，毕竟“杜甫很忙”只能算是个日常工作中的常规策划（属于做了不会有特别奖励，但是不做会挨骂的那种）。但是今天看新闻说某位姓薛的“国内著名的营销人”又站出来表功了，实在不忍心让兄弟们的辛勤工作白费，干脆在这里贴出执行…
&p&现在大型的连锁网咖的规模已经非常大了， 今年1月，网鱼网咖获得了2.1亿元的D轮融资。2013年时它还只有81家门店，随后每年的规模开始以倍速增长，如今已在全球拥有900多家直营店和加盟店，并获得了来自王思聪的普斯资本、达晨创投、联众游戏、顺网科技的3轮融资。另一家和它经营模式相似的杰拉网咖，目前在全国也拥有430家门店。 &/p&&br&&p&金字招牌总结一下&b&现在连锁网咖的盈利模式和新方向&/b&：&/p&&br&&p&1.
在采访中，不少网咖经营者都承认，&b&近年两款现象级电竞游戏《DOTA2》和《英雄联盟》是网咖生意红火的功臣。&/b&杰拉网咖副总经理张智丞更提到，目前杰拉网咖的顾客，有90%都是电竞游戏玩家。
电竞游戏的崛起重塑和强化了网咖的线下场景意义。它让网咖从传统网吧时代那个单纯提供按小时租赁电脑的场所，升级为年轻人多人聚会的线下社交场景。 &/p&&p&&b&但电竞火热如此，它能否支撑网咖的日常运营，仍然充满了不确定性。&/b&网鱼网咖的市场总监彭聪就发现，最近网咖的生意正在下滑，即使是周末，在全国营业额第二高的上海张杨路店，上座率也没法达到100%。值得提醒的是，&b&网咖“并非赚快钱”的生意。&/b&&/p&&p& 网鱼网咖的市场总监彭聪便直接告诉金字招牌TopBrands，网咖更讲究经营，并不是能够赚快钱的爆发型生意，“目前整个网咖行业的回本周期在18至28个月”。 &/p&&p& 在杰拉网咖提供的一份加盟者手册中 ， ，如果开一家配备105台机器、使用面积400平方米的网咖，并按每天每平方米租金3.2元计算，加盟者在筹建初期需要一次性投入158万元，用于购买设备、装修和支付特许经营加盟费。此外，他还需要每年投入128万元的运营成本，包括房租、特许经营使用费、折旧成本等。杰拉网咖预估，这样一家门店的年收入可以达到220.8万元，其中上网收入为183.8万元——根据金字招牌TopBrands的估算，这意味着一年365天，店内105台平均上网费用为8元/小时的机器，每天的平均使用时长要达到6小时。&b&但实际经营中能否达到这样的上座率和使用率，尚未可知。如果一切顺利，加盟者可以在21个月内收回投资。&/b& &/p&&br&&p&2.&b&引导用户购买会员卡&/b&。 一方面，会员充值能够带来强大的现金流，另一方面，它也能提升消费者黏性，留住用户，让他们不会轻易流失到其他品牌。 &/p&&p&&b& 连锁网咖最大的收益源于全部门店通用的会员制度。&/b&办卡成为会员后不需要固定在一家门店消费，流动上网的便捷性使得它们比个体网咖具有更高的获客概率，而会员上网创造的大数据更是一笔可深度挖掘的资源。比如它们能够精准掌握每位消费者的上网习惯，在后期消费时向他们推荐平时偏爱的位置及饮品，通过掌握的数据不断优化网咖规模。网鱼网咖还计算出，计算机数量在90台以下能够提升盈利能力，以及选址在不同区域的门店具体应该配备多少台计算机。&/p&&p&3.&b&其他增值业务和服务，如 向一些上游内容提供商征收营销推广的费用以及“水吧”&/b&。&/p&&p& 当网咖聚集到一定规模的用户后，它们便成为&b&流量入口&/b&，可以像大卖场向供应商征收入场费陈列费、电商平台向网店征收广告费那样，向一些上游内容提供商征收营销推广的费用。当有新游戏上市时，&b&游戏公司会给予网咖一部分资金，用户只要登录这款游戏就能获得免费上网&/b&的特权。这是网咖与游戏公司维系关系的一条路径，同时也能帮网咖吸引玩家到门店体验。 &/p&&p& 水吧”伴随着网吧的升级诞生，客单价达20元一杯的现制饮品或者十几元一份的小吃，在契合网咖高端氛围的同时，还能快速帮助网咖提高营收——要知道，就算是一家普通的街边奶茶店，毛利率也可以达到90%。&b&餐饮如今已是网咖最强势和直观的增值服务之一。网鱼网咖的水吧营收如今占其总营收的20%，还处于消费者习惯培养阶段&/b&，它还称自己挖来了星巴克、Costa等连锁品牌的员工，以研发饮品的口味。 &/p&&p& 从2015年起在苏州独自创业开个体网咖的周逸则告诉金字招牌TopBrands，&b&她从门店300平方米的经营面积中，拿出了100平方米来单独开普简餐区。&/b&这里会提供啤酒、鸡尾酒等酒水饮料，也会制作一些意面之类的西餐。虽然她没有透露这些食品饮料对门店营收的具体贡献，却提及这个简餐区就是为了快速回本而设计的。周逸的网咖目前已经进入盈利状态，&b&晚上的简餐区是她整个网咖生意最好的区域。 &/b&&/p&&br&&p&&b&4.&/b& 朝&b&娱乐业态一体化方向&/b&发展。
网鱼网咖已经开始改造现有网咖，使内部空间更加多元，比如放几台的迷你KTV，也计划着以手中的会员数量为资本和手游店、VR体验店合作，未来它的会员或许能拿着会员卡直接到合作品牌的店内消费。5月初时，网鱼网咖还作为主办方在上海办了一场cosplay大赛，目的就是为了尝试跨界，融入年轻人的圈子。 &/p&&p&&b& 也有网咖开始试水电竞馆的生意。&/b&这种场馆面积在1000平方米以上，投资金额需千万元级。除了设置对战区，电竞馆需要拿出一半的面积配备功能强大的直播大厅。就像足球场会收取转播版权费和赞助费用来获取收益一样，设想中的电竞馆可以通过举办大型电竞比赛、出售版权、吸收赞助来盈利。只是目前在中国，电竞馆未能形成常态，也尚无盈利案例。 &/p&&br&&p&对于&b&非加盟性质的个体网咖&/b&来讲， 这类正在走“小而美”路线的网咖而言，&b&经营的最大痛点在于和游戏厂商合作的游戏资源的稀缺&/b&，比如在某款游戏内测时，游戏公司首先想到的是与top级的连锁网咖合作。 &b&个体网吧想要获得竞争力，必须在某个点上做到极致&/b&，如地理位置最方便，服务品质做到区域最高，要有一个安身立命之本，这是未来单体网咖的趋势。 &/p&
现在大型的连锁网咖的规模已经非常大了， 今年1月，网鱼网咖获得了2.1亿元的D轮融资。2013年时它还只有81家门店，随后每年的规模开始以倍速增长，如今已在全球拥有900多家直营店和加盟店，并获得了来自王思聪的普斯资本、达晨创投、联众游戏、顺网科技的3轮…
&p&关于几点我说明一下。&/p&&p&1.苹果官网调价800，怎么可能还涨价？&/p&&p&你看看我晒的价格图，或者京东的图。早就早就，批发价格/京东的价格（批发价格和京东价格差不多）早就比苹果官网调价后的价格低了。苹果官网7plus 128G 磨砂黑价格为6388。&/p&&p&文中说的是整体大环境降价涨价。毕竟深圳涨价，全国手机店不也涨价？&/p&&p&今年苹果的销售政策，业内的人就知道今年8月9月经销商政策是涨价的。&/p&&p&2iPhone8/8plus今年上市后价格会怎么样？&/p&&p&我经常说新品上市价格居高不下。但、今年iPhone8/8plus就是明显的炮灰。而且备货量应该也是比较充足。&/p&&p&有可能上市三天内就比官网价格底了。&/p&&p&3我说那么多是为了清我的库存？&/p&&p&不存在的。&/p&&p&我们每天小到货的几百个全新7代都不够远望市场几个合作档口抢的。&/p&&p&全新机不要找我买！&/p&&p&全新机我建议还是上京东吧。价格和我们批发价格也差不了多少。服务好了还是挺多的。我们都没有客服小姐姐。&/p&&p&&br&&/p&&p&………………&/p&&p&分割线，以下原答案。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&卖手机卖久了，你以为你买到便宜的机器了？&/p&&p&真的便宜了吗？&/p&&p&先看下我再苹果发布会之前发的朋友圈。&/p&&figure&&img data-rawheight=&2228& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b1a1de4bcd_b.jpg& data-rawwidth=&2514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2514& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b1a1de4bcd_r.jpg&&&/figure&&p&在发布会之前几天我的言论就一直是：新品出来之后旧的产品必然涨价！&/p&&p&作为手机贩子能告诉你的是每年的行情是：&b&涨价&/b&&/p&&p&&b&为什么会涨价？&/b&&/p&&p&1.新产品上市，产线为为新品让位，旧的产品必然产量不足，&b&缺货&/b&&/p&&p&2.iPhone的很多库存不在富士康！在各地经销商手上，在新品发布会之前经销商都会把货清完（担心降价），所以还是，&b&缺货&/b&&/p&&p&3.等iPhone8的用户，看完发布会失望了，iPhone X又太贵了，买不起；那还是选择iPhone7plus吧。买的人多！&/p&&p&&br&&/p&&p&可以看到，因为缺货就导致旧款机型涨价！&/p&&p&我说的不对？&/p&&p&我们来看看。&/p&&p&以iPhone7plus 为例子，来看深圳的远望市场批发价格的波动情况。&/p&&figure&&img data-rawheight=&294& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-51d2cd882a0af74d1a6f8_b.jpg& data-rawwidth=&323& class=&content_image& width=&323&&&/figure&&p&国行，涨价的幅度算是比较的高了。&/p&&figure&&img data-rawheight=&290& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3effa397af1dc13dd14d_b.jpg& data-rawwidth=&340& class=&content_image& width=&340&&&/figure&&p&港版的价格也是一路小涨。&/p&&p&&br&&/p&&p&说回答主主要做的二手行业，在发布会前天晚上接的400台现货，只有在12号出现稍有停滞，机器不好出的情况。&/p&&p&在13号机器基本就是被抢空的。&/p&&p&而香港那边的情况呢？几家合作的比较好的香港公司早在发布会前一周给我的答案基本就是：&/p&&figure&&img data-rawheight=&82& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8281fcd9c3a375d5eeca2eda_b.jpg& data-rawwidth=&327& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&p&基本都是发布会后联系。深圳仓库之前剩余的几百个二手的美版iPhone7基本也在这几天出完了。&/p&&p&接下来就算二手也是：&b&缺货！&/b&&/p&&p&您认为现在还是降价吗？不过好在，二手虽然没有降价，倒也没有涨价！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&什么时候会真正的降价呢？&/b&&/p&&p&历史总是惊人的相似，我们看看去年的iPhone6s 是什么时候跌价的吧。&/p&&figure&&img data-rawheight=&421& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8bea86cacb977ba185739fd_b.jpg& data-rawwidth=&927& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&927& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8bea86cacb977ba185739fd_r.jpg&&&/figure&&p&去年的iPhone6s 在iPhone7上市之后停产16G 所以就以32G为例子。&/p&&p&上市的时候价格就是4200左右&/p&&figure&&img data-rawheight=&189& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-431a85d8dfd8f9c13cbe07b9ba5557fb_b.jpg& data-rawwidth=&926& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-431a85d8dfd8f9c13cbe07b9ba5557fb_r.jpg&&&/figure&&p&一直到11月下旬才跌价100元左右！&/p&&figure&&img data-rawheight=&286& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2edcab3afb49cf23addef0f9_b.jpg& data-rawwidth=&913& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&913& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2edcab3afb49cf23addef0f9_r.jpg&&&/figure&&p&什么时候才跌到你们心中理想的价位呢？&b&次年的4月&/b&&/p&&p&iPhone7和7plus 基本还是一样的情况。等到18年的3-4月价格才会稳定下来。&/p&&p&看到这里，你确定还要等降价？&/p&&p&确定的话，我的建议是：&b&在等等，iPhone9-11可能快出来了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&点赞、关注&/p&&p&了解更多华强北手机贩子那些事儿&/p&
关于几点我说明一下。1.苹果官网调价800，怎么可能还涨价？你看看我晒的价格图，或者京东的图。早就早就，批发价格/京东的价格（批发价格和京东价格差不多）早就比苹果官网调价后的价格低了。苹果官网7plus 128G 磨砂黑价格为6388。文中说的是整体大环境降…
&p&注意！在看户型图的阶段， 你就很有可能被开发商给蒙骗了双眼。相较于装修和装饰，&b&好户型&/b&才是最值得大家关注的问题。如果一间房子的空间规划不够合理，这是任何材料，色彩都无法弥补的。&/p&&p&住艺合作设计师&b&刘剑华&/b&，教大家练就观察“好”户型的火眼金睛，辨别到底什么样的房子值得买；也为需要拿着户型图重新规划空间的伙伴们提出解决思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看户型，首先要识破开发商的小聪明&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6ef94edbb08daa51d7ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6ef94edbb08daa51d7ba_r.jpg&&&/figure&&p&开发商送出的户型宣传彩页中，除了标注空间的尺寸之外，同样也会绘制一些示意家具在其中。但问题是，他们很有可能在这其中动手脚。如大家在图中看到的一样，&b&故意将家具画小，让户型看起来更大。&/b&因此大家还是要关注标注的尺寸，避免碰到小得没法用的空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对照经典户型，看看人家好在哪儿 &/b&&/p&&p&给大家分享几个比较经典的好户型，很值得借鉴参考。如果开发商给到的是这样的户型，那就真的赚到了。&/p&&p&&b&经典户型1?&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ccf57eaabbc9ca3f481001_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ccf57eaabbc9ca3f481001_r.jpg&&&/figure&&p&这第一个万科的一个90平米3房，很不错。进门有玄关柜，很方便。大门也没有对着卫生间和厨房。&/p&&p&作为一个3居室只有一个卫生间的情况下，做成3分离式的对大家很有好处，不管是如厕、洗脸还是洗澡，三件事可以同时发生。厨房的长度非常够，布局也很合理。再看主卧这个位置，主卧的门开在右上角，对于主卧通风非常好。大家经常会碰到像这种户型把主卧门放在右下角的，那样主卧室会变成一个口袋，不通风，人住在里面会难受。&/p&&p&北边两个卧室，尺度大概是2.8米乘2.7米这么一个尺度，作为3房来说已经足够用。&/p&&p&客厅唯一的不理想的就是电视墙稍微有点短，但对于这种紧凑型户型来说只能是克服一下了。这个户型算是一个典型的很好的经济型紧凑户型。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&经典户型2?&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1b401f034b08f87f171da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&693& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1b401f034b08f87f171da_r.jpg&&&/figure&&p&这是一个70平米3房的户型，实际上是两房，最左边那个书房是送的，通过这个书房实现了家里的通风，通风是非常重要的一个因素，所以大家在看户型的时候一定要仔细考虑。进门虽然没有玄关柜，但在客厅、餐厅这部分非常方正，包括两个卧室的尺度都很适用。唯一的问题就是厨房、卫生间都过小了，但是作为70平米的户型来说，还是非常好的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&经典户型3?&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d20ce64d6b962938aea0ef81b9a7e386_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d20ce64d6b962938aea0ef81b9a7e386_r.jpg&&&/figure&&p&这个户型好在非常规整，而且功能齐备，进门以后有一个柜子可以充当玄关柜，然后是小厨房，这种基本的要素都有，冰箱也有放。&/p&&p&三分离的卫生间也非常好用，而且它还提供了相当多的收纳柜，卫生间两边这个柜子其实是非常实用的。最关键它的动线非常合理，从进门到窗口你是很舒服地走过去，对其他的使用功能不造成干扰。如果床和沙发对调一下的话那个动线就不合理了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&学会看户型，你的美宅就完成了一半 &/b&&/p&&p&有些朋友可能会有这样的疑问，确实看着很好，但是到底哪儿好，为什么好，貌似还有些一知半解，没关系，这就教你如何看户型——&/p&&p&我们先了解一个概念，开发商在盖楼前，会出一个户型图给到我们专业设计师，我们会在此基础上对户型图进行优化，以此得到更好的户型，之后再动工。今天就来说一个户型优化的案例，这样大家就能明白怎么看户型，什么户型是好户型。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-00f98e6ff3e27c32d7758bfcfb8c8d84_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-00f98e6ff3e27c32d7758bfcfb8c8d84_r.jpg&&&/figure&&p&上图就是开发商给到我们的图片，你可能觉得这个户型已经很好了。但在设计师眼中，这个户型依然比较粗糙。室内设计中有一个很重要的工作就是为开发商来细化户型图，设计师会从居住的角度出发，为整个空间进行精细规划。通过比较，大家就会发现，户型是如何变得更好的？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&户型优化方案一 &/b&&/p&&p&对比来看，右边优化后的户型图中你可以看到门厅旁边出现了一个储藏间，对面是一个玄关柜。原有厨房空间过大，设计师将厨房缩小，提供了玄关空间，用于解决门厅的储物问题，同时把餐厅也变得更大。另外，户型图中北侧的房间原本小的离谱，仔细观察会发现只有5平方米。因此这个优化中很重要的一点就是通过移动墙体位置，巧妙使用储物空间，提高北侧房间使用价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-907ba3aef4a5d12a988a47f09f8dcec4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-907ba3aef4a5d12a988a47f09f8dcec4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c4faa5d6c1c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c4faa5d6c1c7_r.jpg&&&/figure&&p&对比来看，右边优化后的户型图中你可以看到门厅旁边出现了一个储藏间，对面是一个玄关柜。原有厨房空间过大，设计师将厨房缩小，提供了玄关空间，用于解决门厅的储物问题，同时把餐厅也变得更大。另外，户型图中北侧的房间原本小的离谱，仔细观察会发现只有5平方米。因此这个优化中很重要的一点就是通过移动墙体位置，巧妙使用储物空间，提高北侧房间使用价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&户型优化方案二
&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-83e7ddd0c899c7f74d5063_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-83e7ddd0c899c7f74d5063_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0e35e71d169bda29ddb64091c3bfd85c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0e35e71d169bda29ddb64091c3bfd85c_r.jpg&&&/figure&&p&右边优化后的图中，设计师对原来那个户型做出了颠覆性的调整。设计师将洗手间给移到门厅旁，留出了完整餐厅空间，客厅也变成更加规矩的方形，玄关变得很长变得很整齐，厨房的空间也变得更大更好用，最关键的一个问题是，北边得卧室变得更大了。当然，设计师在这一方案中做出了合理的取舍，用较大的玄关代替储藏间，也将卫生间移动到较远的位置，但却换来了以上的五种改变。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&按照功能分区逐一检查 &/b&&/p&&p&现学现卖的时间到，学习完如何看户型，接下来就要逐一检查啦！挑选好户型最靠谱的办法就是亲自考察！说到底，空间规划就是为了在有限的空间内让使用价值最大化，空间浪费、分配不合理当然忍不了！毕竟，只有禁得住亲身检验的户型才能符合未来的居住需求。在这里给大家提供了一些参考尺寸，让我们来了解不同的功能区都有哪些“硬指标”？&/p&&p&&b&1，玄关——不容忽视的置物空间&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6f42ab4f1fbcc09c6979bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6f42ab4f1fbcc09c6979bd_r.jpg&&&/figure&&p&如今的不少住宅为了追求更大的客厅面积，减少了门厅空间。但其实玄关也同样重要。第一要必要的鞋柜；第二需要一个台面放置一些诸如钥匙、手提袋等零散物品；第三有挂衣服的地方；第四要有能装一些比如说旅行箱、雨伞、运动用品的储物空间就变得更好。所以，一个1.6米长的玄关柜是比较理想的。当然，如果没有门厅空间，在入户附近的墙面安装玄关柜也是一个常见的解决方案。&/p&&p&&b&2，起居空间——规划不合理，空间浪费大&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dfa6e78e83f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&752& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dfa6e78e83f_r.jpg&&&/figure&&p&一个好的客厅应该要通透、要方正、要舒服。对于客厅来说，从沙发的一面墙到另一面墙的距离应有3.5米宽。然后对于餐厅来说，餐厅和客厅最好是一样宽的，这样住起来最舒服。很多餐厅和客厅很难保证宽度一致，但餐厅至少要有2.7米，其中餐桌占0.9米，两边的椅子各占0.9米。&/p&&p&&b&3，卧室——双人床的旁边至少要有衣柜&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0c7eab4d260629adeed1ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&653& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0c7eab4d260629adeed1ad_r.jpg&&&/figure&&p&人人都希望能睡在一张舒服的大床上，可无奈被卧室空间局限。对于一张1.5米的双人床来说，卧室至少要有3.5米的长度才能放下床头柜、衣柜等家具，所以大家要根据卧室的实际长宽考虑床的大小。如果有些精装房设置了衣帽间，而衣帽间恰好将主卧卫生间挡住，到不失为一个不错的选择。否则，就需要考虑卧室空间是否过小了。&/p&&p&&b&4，厨房——操作台面和收纳空间最重要&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6e12d34f50fc3d89e4ba04f2f3d1fe7c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6e12d34f50fc3d89e4ba04f2f3d1fe7c_r.jpg&&&/figure&&p&对于厨房来说，U型的厨房肯定是比L型的或者1字型的厨房更好用，而且深U型的厨房尤其好用，所以大家看户型图时如果碰到一个深U型厨房会更加理想。&/p&&p&&b&5，卫生间——巧妙三分，干湿分离最实用&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e7de05701c8ccad46d68f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e7de05701c8ccad46d68f_r.jpg&&&/figure&&p&对于一个紧凑户型来说，很多卫生间都会比较狭小，如果选择一个滑动门作为淋浴室的隔断就会相当节省空间。当然，三分式的卫生间可谓好处多多。对于上班族而言，早上的时间非常宝贵，有人要洗漱装扮，有人想使用厕所。在空间规划时将洗手池，淋浴室和马桶分成三部分，至少两部分，不仅做到干湿分离，也会非常方便。&/p&&p&&b&6，储藏间——能不装柜子就不装柜子&/b&&/p&&p&多数开发商会在一些冗余空间设置一个储藏间，而不少精装房会为储藏间里装满柜子。但装了柜子不一定是真的好，这不仅会损失很多面积，而且花费也更高。其实直接安置层板和挂钩，更利于你利用那个储藏间里的空间。&/p&&p&&b&另外，如果你没法选择一个自己满意户型的房子，也不用太遗憾，你可以对户型后期进行调整和优化，更贴近生活的真实需要。&/b&&/p&&p&想知道装修中那些老司机才知道的坑都有哪些吗？&b&关注住艺微信号（ID：zhuyi_cn）试试我们新推出的装修测试，看你能抗过装修中的多少坑。&/b&能在这个测试中做到 80 分以上的人，装修时 80% 的坑都能顺利避免。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&我们上线了大师系列「住艺Plus」以十分之一的价格，为普通人设计200平米以内的户型。&/b&第一位上线的大师将是成龙冯小刚的御用设计师，陈暄。&br&因为每一个案子都会是大师亲手设计，产出有限，恕我们第一批仅开放30个名额，针对北京地区的70-200平米公寓。&br&想申请陈暄为你亲手设计家的同学，&b&直接点击 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhuyihome.com/plus%3Futm_source%3DZhihu%26utm_medium%3Dzhihu%26utm_campaign%3D2017F-Zhuyi%2520Plus& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&住艺-精选室内设计师平台&/a& 申请。或直接拨打电话400-060-0636 直接咨询，&/b&现在还有提供限时优惠。&/blockquote&
注意！在看户型图的阶段， 你就很有可能被开发商给蒙骗了双眼。相较于装修和装饰，好户型才是最值得大家关注的问题。如果一间房子的空间规划不够合理，这是任何材料，色彩都无法弥补的。住艺合作设计师刘剑华，教大家练就观察“好”户型的火眼金睛，辨别到…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c1a4a539ea0d_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c1a4a539ea0d_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在中国众多产业集群中，晋江称得上是与体育联系最为紧密的区域。2016年，晋江体育制造业总产值达到1472.33亿元，占全部工业产值34.07%。懒熊体育特别推出“研究晋江”系列，以期通过记录晋江品牌沉浮，管中窥豹中国体育制造业发展的成败逻辑。&/strong&&/p&&p&&br&&/p&&p&&strong&30多年过去，晋江从福建东南沿海的小渔村蜕变为“中国鞋都”，诞生了上百个体育用品品牌。但岁月激荡，许多红极一时的的名字如今几近消亡……德尔惠、喜得龙、金莱克，它们是如何被时间和潮水冲走的？&/strong&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/page/v0525jnw1f8.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于晋江 你可能不知道的十件事_腾讯视频&/a&&br&&/p&&p&▲ 关于晋江系，你可能不知道的十件事&/p&&p&&br&&/p&&p&十几年前，当李一克只身来到晋江闯荡的时候，他不会想到，在2017年的盛夏，自己会习惯了在热火朝天的订货季守着曾经辉煌的品牌独自冷清。&/p&&p&&br&&/p&&p&700公里外的香港，丁世忠对参加安踏上市10周年庆典的700多位来宾说：“十年前没有的（不知名）企业现在做得很大，十年前好多很大的企业现在没了。”他说这句话时，曾经年销售额超过30亿的喜得龙刚刚宣布破产63天，德尔惠创始人丁明亮则已经因病去世了6年……&/p&&p&&br&&/p&&p&晋江“中国鞋都”的地位是毋庸置疑的。从上世纪90年代开始，这座649平方公里的县城曾出现过上百个运动鞋品牌。历经30多年的激荡，依然立足于市场的品牌屈指可数，许多一度耳熟能详的名字几近消亡……&/p&&p&&br&&/p&&p&李一克所在的金莱克现在一年只会开两次订货会，一次3月，一次9月。今年3月的秋冬订货会总共来了几百个经销商——5年前，订货会一年四次，每次都要迎接好几千人。&/p&&p&&br&&/p&&p&“以前品牌做得挺响亮的。在2010年、2011年，一年营业额算起来也有30多亿，后来下滑那么厉害，从30多亿降到几个亿。”李一克对懒熊体育说。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-48d3aaef42_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-48d3aaef42_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&金莱克总部位于晋江池店镇，与其紧邻的是大名鼎鼎的陈埭镇。陈埭镇是安踏、特步、361°、德尔惠和喜得龙的发源地，也是德尔惠的总部所在地。&/p&&p&&br&&/p&&p&时间才下午4点半，德尔惠总部大楼却是大门紧闭，一片漆黑，供奉的神龛闪着微弱的光亮。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bda85e97d18d875c737e49_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bda85e97d18d875c737e49_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&德尔惠工业园内，由中国奥委会名誉主席何振梁先生题词的“质量成就德尔惠品牌”标语仍摆放在正中间，诉说着它曾经的辉煌。部分厂房尚在使用，外墙上挂着一条长长的横幅：“回归本质，稳扎稳打，开拓创新，铸就美好未来——凯天体育用品有限公司”。&/p&&p&&br&&/p&&p&“现在德尔惠的品牌属于凯天了，”凯天体育员工刘金龙告诉懒熊体育，“整个体育品牌在下滑，人家是慢慢溜下来的，我们是一下子掉下来的。”最高峰时，德尔惠在全国拥有4000多家门店，而现在，刘金龙说这个数字不到1000家。&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管举步维艰，但德尔惠比起喜得龙仍是个“幸运儿”，后者已经彻底消逝。&/p&&p&&br&&/p&&p&日，喜得龙在纳斯达克借壳上市，股价最高达到13.69美元。2012年，喜得龙业绩开始下滑。日，喜得龙召开特别股东大会，投票通过日订立的私有化协议，公司从纳斯达克退市。&/p&&p&&br&&/p&&p&日，晋江市人民法院裁定终止喜得龙（中国）有限公司重整程序。这个成立于1992年的晋江品牌由此宣告破产。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c10a6dd4bae2d8ddd7573_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c10a6dd4bae2d8ddd7573_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是三个曾经名噪一时的晋江体育品牌当下的结局。&/p&&p&&br&&/p&&p&晋江的辉煌不必赘言。但三十多年时间里，曾经的3000多家制鞋厂变成了如今十来家有规模的品牌，不少公司就此陨落。&/p&&p&&br&&/p&&p&成功或许不可复制，失败却容易予以后来者启示。不管是德尔惠、喜得龙、金莱克，还是那些当年就未能为人所知的逝去品牌，他们消亡的历程与安踏、李宁、特步、361°这些当下中国体育用品行业的代表公司的成长一样，都是中国体育用品行业发展历程中不容忽视的一段历史。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论如何，晋江模式从显露雏形到沥尽黄沙的三十多年里，本身就是一个长期探索和试错的故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&strong&集中爆发于县域经济下的品牌萌芽&/strong&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&晋江鞋业的故事，首先应该从一条河讲起。这是位于陈埭镇鞋都路旁的乌边港，外来人更习惯叫它“黑河”。&/p&&p&&br&&/p&&p&乌边港的北面是溪边村，同村的丁明亮和丁思强分别创建了德尔惠和美克，据村民说，这两家芥蒂颇深。丁国雄的乔丹总部也在这里。村里还有一栋著名的三兴鞋业大厦，那是特步的前身，属于丁水波。&/p&&p&&br&&/p&&p&河的南岸，岸兜村的丁世忠在这里起步，安踏工业大厦是村里最显眼的建筑物。再往南去是江头村，丁伍号家族的三六一度大楼就坐落在那里。&/p&&p&&br&&/p&&p&称乌边港为晋江体育用品的母亲河并不为过。1987年，孕育的大潮涨起。&/p&&p&&br&&/p&&p&那一年，17岁的丁世忠背着600双鞋子北上闯荡；同样17岁的丁水波在河边搭起了棚子并创办三兴制鞋厂；花厅口村的林水盘已经在鞋厂当了2年学徒；丁明亮为经营了4年的鞋厂命名“德尔惠”——这个连员工都觉得“土得要命”的名字是工商局工作人员临时取的。&/p&&p&&br&&/p&&p&群体性的大胆尝试并不是简单的偶然。&/p&&p&&br&&/p&&p&在1978年之前，土地资源匮乏的陈埭是出了名的穷镇，人均年收入仅52元。极度贫困滋生出一些不太光彩的历史，1985年，《人民日报》爆出震惊全国的晋江假药案，57家假药厂中45家在陈埭。&/p&&p&&br&&/p&&p&但更多晋江人依靠东南沿海这一地理优势，在陈埭形成一个兜售港货的集市，制造业的火苗在那时被点燃。制作门槛低、需求量巨大的旅游鞋成为晋江人瞄准的下一个目标。&/p&&p&&br&&/p&&p&1987年的晋江是幸运的。就在前一年，著名社会学家费孝通提出了“晋江模式”——一种“以市场调节为主，以外向型经济为主，以股份合作制为主，多种经济成份共同发展”的全新县域经济模式。这意味着在晋江产生的新经济模式得到官方认可。&/p&&p&&br&&/p&&p&中国经济也在1987年走到十字路口——达能、联合利华、雀巢、摩托罗拉、肯德基相继进入中国，“企业家”这个词第一次出现在大众视野，膨胀的消费欲望与匮乏的商品供给激情碰撞，给了晋江人无限遐想。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过在那个时代，品牌对晋江来说仍是一个相当遥远而模糊的概念，这里小工厂的产品或是畅销国内各大批发市场，或是远销海外。&/p&&p&&br&&/p&&p&低成本、低售价的贴牌产品并不需要自有品牌加持。但随着生意规模变大，越来越多企业家意识到，需要给自己的产品赋予一个更响亮的名号，以此在市场上和其他产品呈现差异。&/p&&p&&br&&/p&&p&1990年代称得上中国体育品牌商标意识集体萌芽的年代。体操王子李宁在1989年开起先河，他在广东成立同名品牌，并注册了中英文的李宁商标。随后十多年里，李宁在中国体育用品市场一骑绝尘，一直是晋江体育用品羡慕、崇拜甚至模仿的对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&在晋江，1990年，丁明亮注册了第一个德尔惠商标，安踏也在那一年横空出世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d5d78e1aad7769efb2be6dc8cd61ef12_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d5d78e1aad7769efb2be6dc8cd61ef12_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&1992年，当了多年学徒的林水盘成立了自己的鞋厂九州奔克，此时丁水波的三兴已经进入了俄罗斯市场。晋江也在那一年撤县设市。&/p&&p&&br&&/p&&p&林水盘的姐夫丁志德稍显落后，直到1997年，他才为自己经营了6年的鞋厂注册了第一个商标——金莱克。&/p&&p&&br&&/p&&p&2000年以后，申奥成功、男足出线、加入WTO……中国的二十一世纪是在这些好消息中拉开序幕的，晋江也迎来了一个历史性跨越——首次跃入全国百强县“前十”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&strong&“周杰伦争夺战”与“晋江频道”&/strong&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&新的区域经济发展格局初步成形，晋江体育用品行业也在这时出现了一个分水岭——继续从事代加工还是大力发展自主品牌，成为摆在许多晋江鞋厂老板面前的难题。&/p&&p&&br&&/p&&p&1999年，安踏以80万元请刚刚获得男子乒乓球世界冠军的孔令辉代言，并在CCTV-5播放公司广告片。这是晋江体育用品业进入品牌时代后的首次重磅营销手段。安踏一炮而红，赢得了品牌知名度和渠道上的先机——也刺激了不少同乡。&/p&&p&&br&&/p&&p&紧接着，丁志德在2000年为金莱克选择了女子乒乓球世界冠军王楠，并拿下“中国第六届大学生运动会专用运动鞋”的赞助权益。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-79d448ee036be6f82a27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-79d448ee036be6f82a27_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&2001年，已经成为外销大王的丁水波苦于代加工利润的微薄，把目光转向了正在崛起的本土市场，三兴也随之改名为特步。同一年，林水盘做出相似的决定，他弃用九州奔克，注册了一个更喜庆的名字——喜得龙，同时请来时任中国乒乓球教练的蔡振华代言并在CCTV-5播放广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&两年后，丁伍号也为颇受争议的别克更名，他选择了更具国际化色彩的名字——361°。&/p&&p&&br&&/p&&p&一时间，晋江诞生了上百个体育品牌。新生行业总是充满机遇，彼时，每一个品牌的起跑线相距并不遥远，这也意味每个人都有机会脱颖而出。&/p&&p&&br&&/p&&p&“当时我们看，在体育用品品牌里，德尔惠最有潜力，它是第一个引进外援做品牌的，”品牌中国战略规划院发展促进中心副主任侯立东对懒熊体育回忆。丁明亮在2000年从李宁请来了策划专家何苦。&/p&&p&&br&&/p&&p&此前，德尔惠的代言人是刚刚当选中国足球先生的宿茂臻，但市场反应不温不火。作为德尔惠品牌副总裁兼总裁特别助理，初来乍到的何苦决定换一种思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&彼时，品牌大师李光斗到厦门参加一场推介会，提出“体育也娱乐”这一全新概念。受此启发，何苦花了100多万元请来吴奇隆作代言人，并把广告投放的阵地从CCTV-5扩大到湖南卫视等地方台娱乐节目。从此，德尔惠走上了休闲体育的路线，这在当时独树一帜。&/p&&p&&br&&/p&&p&紧接着，在特步负责品牌的王礼雨也请来了谢霆锋。他曾和何苦在酒后“对赌”：“要请就请最火的！”&/p&&p&&br&&/p&&p&吴奇隆确实给品牌带来了一定提升，但德尔惠的产品却并不突出，市场地位也不牢固。2002年，在何苦的积极倡导下，德尔惠请来吴挺全团队，并在晋江成立了第一个研发中心。当年，德尔惠的销售总额突破3.5亿元。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品提升后，何苦决定给德尔惠再加把火，他把目光锁定在已在港台成名的周杰伦上。&/p&&p&&br&&/p&&p&但看上周杰伦的却不止德尔惠，安踏也势在必得。当时在安踏负责品牌的是叶双全，他和何苦、王礼雨这3位营销专家被称为“晋江三剑客”。&/p&&p&&br&&/p&&p&丁世忠带着叶双全，丁明亮带着何苦，就这样在上海开始了“周杰伦争夺战”。双方轮番上阵和周杰伦团队单独洽谈，价格也一路交替上涨。&/p&&p&&br&&/p&&p&何苦和丁明亮定下了谈判口径——承认德尔惠与安踏之间的差距，但有信心和周杰伦一起成长。这样的“低姿态”赢得了周杰伦的心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4fe588c089cfcb41cd1a32b88d973384_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4fe588c089cfcb41cd1a32b88d973384_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&后来事实证明，安踏的定位并不适合走时尚运动。错失周杰伦后，安踏一度请来了萧亚轩，但市场反响平平。不过由安踏带动的这股“代言人+CCTV-5”的风潮，让此后几年的CCTV-5被戏称为“晋江频道”。&/p&&p&&br&&/p&&p&名乐与F4，鳄来特与王力宏，美克与罗志祥、孙燕姿，都成为一代人的青春记忆。&/p&&p&&br&&/p&&p&“2004年是品牌元年，大家很注重品牌，广而告之，”侯立东说，“但国内发展更注重产品和销量，品牌的推广内涵没有完全从真正的品牌角度去做，更多的是为了销售服务。”&/p&&p&&br&&/p&&p&德尔惠是大陆地区第一个聘请周杰伦代言的公司，双方的合作一直持续到2014年年底，这样的长情仅次于特步与谢霆锋（2016年，谢霆锋以2250万港元入股特步，从代言人升级成股东）。&/p&&p&&br&&/p&&p&但过度依赖周杰伦却给德尔惠带来一个问题。“有人就质问我：你德尔惠除了周杰伦，还有什么？似乎德尔惠的文化底蕴比鞋底儿还薄！”何苦在接受懒熊体育采访时表示。&/p&&p&&br&&/p&&p&无独有偶，喜得龙也在那时大打娱乐牌。2002年，林水盘请来郭富城为代言人，并在次年赞助了中国流行音乐排行榜颁奖盛典。2004年，喜得龙销售680万双旅游鞋、服装年产450万套，年销售额高达6.2亿元，那时的安踏是3.11亿元。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-abc0ec9afe83e4625dab6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-abc0ec9afe83e4625dab6_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&&br&&/strong&&/p&&p&&strong&错过的，不仅仅是上市&/strong&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2004年对中国体育用品行业来说是值得铭记的，当晋江品牌仍在为代言人、CCTV-5的广告时段、渠道商争夺不休时，李宁率先进入资本市场，再次确立了自己的霸主地位。&/p&&p&&br&&/p&&p&对爱面子的老一辈晋江企业家来说，上市在某种程度上是有些“丢人”的，毕竟借助外力意味着自身实力不够，资金不足，闷声发大财更符合他们的喜好。&/p&&p&&br&&/p&&p&但随着安踏出击，这个风向被彻底改变。&/p&&p&&br&&/p&&p&2007年，安踏如愿以偿成为晋江体育品牌中的第一股，上市当天收盘市值达到187亿港币。丁世忠也凭借50亿元的资产，排名“《福布斯》2007年中国富豪榜”第117位。&/p&&p&&br&&/p&&p&德尔惠则请来李光斗，将品牌英文名从“DEERHUI”变为“DEER-WAY”，广告语从“我的个性”换成了“ON THE WAY”，同时聘请凤凰卫视主持人许戈辉作为其公益文化大使，由体操冠军肖钦担当代言，从而弥补周杰伦在体育基因上的不足。一系列动作后，德尔惠的上市大计旋即启动。&/p&&p&&br&&/p&&p&原本美好的故事却在这里发生了一个转折点。&/p&&p&&br&&/p&&p&2007年，德尔惠正盘算着“金麒麟计划”，准备在港股上市，由美林作为保荐人，毕马威作审计。何苦在其个人微信公众号“何苦随笔”中回忆，日晚上，他与丁明亮、德尔惠财务总监施文等人正在德尔惠公司总部开会。夜里11点多，丁明亮却接到一个电话——告诉他德尔惠财务总监被公安控制了。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天，“德尔惠为上市做假账、财务总监跳楼”的消息甚嚣尘上。何苦回忆中当时的实际情况是，为德尔惠做财务整理的“福州金财富公司”在晋江南苑酒店8楼办公遭遇警方控制，这家公司曾为泉州许多企业做过上市前财务辅导，但未在工商注册登记。过程中，公司员工戴某试图脱身，不慎摔伤。&/p&&p&&br&&/p&&p&德尔惠在这个时候却找不到办法澄清自己，财务总监施文本人频频现身也无济于事。无奈之下，丁明亮和何苦赶往香港，终止了IPO进程。&/p&&p&&br&&/p&&p&代理商借此向德尔惠施压，不少亲友也开始和丁明亮划清界限。最大的冲击来自讨要贷款的各家银行。为了抓紧还贷，德尔惠在全国举行了一次名为“超级盛宴”的大力度促销，迅速回款5000多万元。表面上，这场罗生门引发的危机暂时过去，但实际上却留下了无尽的隐患，甚至成为日后公司一落千丈的导火索。&/p&&p&&br&&/p&&p&“福州金财富公司”老板终因私刻公章被判有期徒刑3年，这个判决直到3年后才尘埃落定。并未涉案的德尔惠在这段时间里却是有口难辩。因促销拉下的价格，使消费者忠诚度与品牌美誉度也受到了不小打击。更重要的是，德尔惠错过了2007年的上市良机，只得一拖再拖。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于德尔惠来说，2007年的麻烦不止这于此。&/p&&p&&br&&/p&&p&从2003年起，周杰伦代言的德尔惠连续两年销售增长超过50%，但彼时其产品仍以滑板鞋、跑鞋为主，服装占比很小。德尔惠前员工赵毅回忆，2005年，销售部门曾向丁明亮提出“小店变大店”，鼓励客户在省会及主要城市开旗舰店，在产品中加入更多服装。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们的建议是，旗舰店由总部给予相应的货架、灯具、装修方面的支持。“你面临的不只是安踏，还有361°，它的投入非常大，贵人鸟也签了刘德华，”赵毅说。但丁明亮拒绝了这个提议，他认为这笔投入应该由代理商支付，而非总部承担。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的结果是，德尔惠广州总代理2006年的回款同比2005年并没有增加，依然维持在3000万元，到了2007年，这个数字下降了一半。而对于那3000万元的营业额，德尔惠总部补贴只有几十万元——当时行业平均补贴应占据回款的10%左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&“那时所有品牌大同小异。你开这个店，道具、货架、灯具总公司都支持，你开那个店，还要自己掏钱。你开我的店，还是开他的店？”赵毅说。&/p&&p&&br&&/p&&p&那是一个跑马圈地的年代。“只要有钱，你能找到店，随便开，租金又低，一定是盈利的，”赵毅回忆。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，在本该笼络好代理商并大举扩张的时期，德尔惠却开始面临代理商流失。2007年，23个代理商中的17个集体“造反”，只剩6个代理商的德尔惠开始构建直营体系。“门店渠道混乱，渠道老总天天混日子，想着怎么运钱，”德尔惠前员工汪家康回忆。&/p&&p&&br&&/p&&p&对金莱克而言，2007年同样是充满遗憾的。&/p&&p&&br&&/p&&p&“金莱克是自己不想上市，不然早就上市了。老板觉得有钱就好，干嘛要上市，”金莱克员工李一克说。&/p&&p&&br&&/p&&p&但在地方政府鼓励和上市大潮下，金莱克也曾作出些努力。&/p&&p&&br&&/p&&p&2007年，金莱克启动了第一次上市计划，却被随即而来的金融危机打乱了阵脚。实际上，2008年至2012年的四年里，正是金莱克的发展高峰，年均复合增长率在23%—25%之间，且整体资金运作良性。李一克坦承：“我们2007年、2008年没上市是最可惜的，现在都很后悔。虽然2008年有金融危机，但是持续就半年，半年后又反弹了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&甚至在2007年，金莱克还拒绝了厦门市政府提供的低价70亩用地以及一整套优惠招商政策。单是厦门飞涨的地价，就足以让金莱克追悔莫及。“如果当时公司去了，我们买房就不会在晋江城区买，都去厦门买了，当时厦门一平米才7000多元，现在后悔得要命，”李一克说。&/p&&p&&br&&/p&&p&喜得龙的第一次上市也不太顺利。2008年6月，喜得龙在香港正式招股，但一个月后宣布中止全球发售，上市步伐将暂时搁置，体育用品类个股估值受压，发售并未得到足额认购成为一大原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&strong&奥运刺激：扩张与黑洞&/strong&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&时间到了2008，似乎用再多的想象力去展望这个年份都不为过。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一年对于中国实在太过特殊。改革开放三十年的成就举世瞩目，北京奥运就是这段波澜壮阔历史的最好注脚。&/p&&p&&br&&/p&&p&家门口的奥运会像一阵充满诱惑的暖风，吹得整个中国体育用品业沉醉不已。阿迪达斯不惜以12亿元的代价拿下中国奥委会合作伙伴的赞助权益。以李宁、安踏为首的中国体育品牌更是开足马力加大量产，大肆扩张渠道占领市场，同时疯狂投放广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&2009年，李宁最终以近84亿元的营收在中国市场超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的第二大品牌。紧追不舍的安踏也做了当时不太起眼，却在如今被证明颇具眼光的决定——收购意大利休闲运动品牌FILA的中国商标权及业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&同年，3家中国体育品牌成功登陆资本市场。其中，361°和匹克在香港上市；喜得龙在纳斯达克借壳上市。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eda5a610d9d4b1b9ea5291_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eda5a610d9d4b1b9ea5291_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&“去纳斯达克上市对喜得龙是好事，很多订货资源、多元投资思考，银行借贷也容易。20年的奋斗有了证券化的资产，”曾为喜得龙服务的业内人士于飞告诉懒熊体育。&/p&&p&&br&&/p&&p&但另一位知情人士认为，“喜得龙去美国借壳就意味着将要破产，美国借壳把资融过来、把投资还算上，就基本完成了任务了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&上市融得7亿元后，喜得龙开始了急速扩张的脚步。2009年11月，林水盘对《晋江经济报》表示，正在寻求收购一些欧美高端品牌，“如果我们要想进军国内高端市场的话，通过引进海外高端品牌是一个比较好的方式，这也是我们实现从产品经营者到品牌运营商的非常重要的一步。”&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然林水盘当时的这番表态极具市场性与前瞻性，但在实际操作层面，喜得龙上市后转变最大的是渠道。林水盘一声令下，许多大市场全部改成直营制，包括江苏、福建、湖南这些最重要的堡垒。&/p&&p&&br&&/p&&p&开直营店的费用非常高。算上店铺转让费、道具费、装修费、备货等成本，当时一家店铺的投入在60至100万元之间。&/p&&p&&br&&/p&&p&直营的弊端还在于门店的盈亏业绩并不直接与管理人员相关，分公司的运营成本难以把控。而当总公司要求业绩时，分公司又只能降低综合折扣率。在总部把控不严的情况下，直营往往造成巨额亏损，喜得龙就在这个问题上狠狠栽了跟头。&/p&&p&&br&&/p&&p&在正常情况下，已开业店铺的流水可以为后续店铺提供部分资金支持。但作为以运动鞋起家的品牌，喜得龙鞋类营收占比一度下降到只剩三成，甚至要靠打折才能出售。占营收主力的服装又在产品研发生产环节未能及时跟上，无法准时出货。这个恶性循环最终导致资金链断裂。&/p&&p&&br&&/p&&p&“上市完了有了钱，有钱就拼命挥霍，主要资金都被直营公司吃掉了，他（林水盘）说要砸2、3个亿干直营，”前喜得龙员工黄成对懒熊体育说。&/p&&p&&br&&/p&&p&而当扩张的规模达到500家店铺时，一个巨大的黑洞就此出现。上市的风光背后，实际上是更大的烂摊子。&/p&&p&&br&&/p&&p&“20多亿（的销售额），外欠款就高得惊人。每个代理商都要平方的仓库，”黄成直言。&/p&&p&&br&&/p&&p&当时，行业的店效平均在60多万元，而喜得龙的店效非常低。数亿元的订货量又意味着喜得龙必须每天都开出几家新店。由于开店之前缺乏相应的市场调查和团队建设，这些新开的店又大多成为无效店，“直营门店乱扩张，实际上没有产生效益，很多不是专业的人，这样就亏了很多，”黄成说。&/p&&p&&br&&/p&&p&直营制的所有缺点毫无保留地发生在喜得龙身上。“四川分公司办公室都100、200万租金，到银行高档写字楼里面去，飘飘然了。所有分公司老总都不具备能力，不断换帅，”黄成回忆。&/p&&p&&br&&/p&&p&在大肆的无效扩张之下，上市融得的资金很快就被挥霍殆尽。“上市对喜得龙没有价值，拿的钱不多，7个多亿不够他（林水盘）两年烧掉，烧纸一样烧掉，”黄成不断叹气。&/p&&p&&br&&/p&&p&扩张本身并没有错。李宁和安踏也都有过疯狂扩张的年代。恰恰就是这样的跑马圈地，才能在一开始就占领市场，把竞争对手从地盘上挤出去，然后等待对手无力支撑时再关店撤退。只是有人过于稳健，失去了突围时机；有人在最紧绷的时候没能坚持住，最终断了弦。&/p&&p&&br&&/p&&p&在黄成看来，喜得龙本有机会用上市的资金清理库存，但实际上，过于激进的林水盘让喜得龙背上了一座更重的大山。&/p&&p&&br&&/p&&p&“喜得龙想做一些并收、直营，学安踏，但没有安踏的体量和实力。安踏上市拿了很多钱。喜得龙第二轮增发以后才可能有足够的钱去做，那时候还为时过早，还有很多工作都没有做，”业内人士于飞评价。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着喜得龙成功上市，身为林水盘姐夫丁志德也开始了金莱克上市第二次计划。&/p&&p&&br&&/p&&p&2009年11月底，时任金莱克营销总监的姚辉在接受腾讯财经采访时表示，金莱克计划在未来的3至5年内上市，首选地点为美国纳斯达克，其次为香港，同时在品牌方面，在未来3至5年内做成体育用品行业内的前三名。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照时间进度，金莱克有望在2012年上市，却又在那时遭遇库存危机，上市再度搁浅。此后，金莱克的业绩一路下滑，最终上市也渐渐不了了之。&/p&&p&&br&&/p&&p&但不可否认，丁志德曾有机会利用上市将企业带向一个新的高度，但最终失之交臂，“没有上市，我们老总后悔，后悔100遍了，”李一克说。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果对照未上市与上市企业日后的发展轨迹，这种悔恨也许更加强烈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&strong&风起于青萍之末&/strong&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来的2010年是令人陶醉的。李宁无限接近所有中国体育品牌梦寐以求的目标——年营收100亿元。站在巅峰的李宁决定趁胜追击，重塑品牌形象并开始国际化。而对晋江来说，“中国鞋都”这个金字招牌在这一年的落户无疑值得骄傲。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-50ed34bb00ab9e209c1bed39_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-50ed34bb00ab9e209c1bed39_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&德尔惠在全国的门店达到了3000多家后，在品牌风格上也做出了转型，签约中国国家登山队、中国国家马术队、中国网球协会青少年等，正式向运动生活领域进军，倡导全新“运动生活方式”。&/p&&p&&br&&/p&&p&但此前盲目扩张的弊病已经开始显露。前德尔惠前员工汪家康回忆，2009年年底临近春节时，他亲眼目睹40多人围着德尔惠总部大门要债。&/p&&p&&br&&/p&&p&无独有偶，金莱克也在那时露出了转型的端倪。那年4月，金莱克独家冠名《加油，校园天使》校园选秀活动，全新风格的潮鞋广告片也在CCTV-5、湖南卫视等电视台及视频网站播放。&/p&&p&&br&&/p&&p&在此之前，金莱克最擅长的产品是跑鞋，其制作工艺在晋江数一数二，也是当地第一批把跑鞋作为核心品类的品牌。金莱克还通过赞助全国城市马拉松赛这样的方式建立在跑步领域的优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&2010年，丁志德长子丁龙虎成为金莱克总经理，他的理想是成为一名设计师，从大学时就开始跟着丁志德看市场。毕业后，丁龙虎在金莱克的车间呆了半年。&/p&&p&&br&&/p&&p&在接受网易财经采访时，丁龙虎曾表示，父辈在一些传统产品上追求稳定，但现在的社会要审时度势，“他们可能要保持一些传统的东西，但是我要的就是一些比较时尚，比较潮的东西，在这里面会发生一些小小的摩擦。”&/p&&p&&br&&/p&&p&与父辈专注于体育用品不同，丁龙虎还透露希望企业多元化发展，不单单只做服装和鞋子。从那时起，金莱克开始学习韩国的依恋，舍弃擅长的跑鞋往国际时尚集团转型。&/p&&p&&br&&/p&&p&或许就是这一转念的差异，当2014年席卷全国的跑步浪潮风起云涌时，曾经以跑鞋起家并建立了极强跑步基因的金莱克，已经在国产体育品牌的竞争中没了位次。&/p&&p&&br&&/p&&p&喜得龙则继续开疆扩土的步伐，全国门店数量终于达到4000家。就在林水盘大手笔扩张时，一起浙江代理商事件搅得他心神不宁。&/p&&p&&br&&/p&&p&2010年，和喜得龙合作十多年的张天富不幸中风成为植物人。当时张天富拥有加盟店在内的100多家店铺。张天富妻子在微博称，喜得龙对通过“代承外债”接收代理商资产的承诺无故推诿。&/p&&p&&br&&/p&&p&当时喜得龙在浙江一年的营收在万元之间，张天富尚拖欠喜得龙上千万元的回款，且在外有较大数额的贷款。喜得龙接手了其中的部分店铺，偿还了部分贷款，供应了张天富住院期间的生活费，而剩余的一些店铺被张家亲友转让给了其他经销商。&/p&&p&&br&&/p&&p&“杭州代理商已经资不抵债，林水盘出于人道主义接手，但这一接手把他拉入泥潭，”一位知情人士表示。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于这件事，不同的亲历者对于林水盘的做法产生了截然相反的评价。有人认为他太过优柔寡断，舍不得自己的名声，在商业上拖泥带水；而另一方则认为他的处理缺少人情味。&/p&&p&&br&&/p&&p&这件事并没有阻碍林水盘的野心。2011年，喜得龙营收达到5.225亿美元。林水盘表示，计划未来5年内，在全国的专卖店要达到10000家——直至今天，没有哪一个国产体育品牌能做到这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&德尔惠则迎来了结构、人员最齐备的一年，订货量达到35多亿元。就在这时，丁明亮却被病魔击倒。&/p&&p&&br&&/p&&p&日，丁明亮因癌症不幸病逝，距离他的51周岁生日只有十几天。这位英年早逝的企业家留下了未竟的事业和遗憾。上市一事也因此不得不搁浅，此前掌管设计开发的胞弟丁明炉接过了公司。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&strong&“200块钱7件”后的时尚风&/strong&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2012年，以李宁全年亏损近18亿元为标志，奥运后遗症开始显现。中国体育品牌对市场的美好预估与自我陶醉终究变成了一个巨大泡沫。更加疯狂的打折、促销，不计成本的大甩卖，成为最直接的应对办法。&/p&&p&&br&&/p&&p&“有一年我妈去买了（某晋江体育品牌的）7件衣服，她说100块钱3件，200块钱7件，不穿了擦地都比抹布便宜，”侯立东回忆。&/p&&p&&br&&/p&&p&李一克对当时情况的形容是：“2012年行业爆仓，我们晋江生产的鞋，不再生产了，都够整个行业卖3年。”&/p&&p&&br&&/p&&p&2012年，同在危机中的德尔惠亟待资本市场的援助。正当德尔惠准备再次进军港股时，地方政府建议德尔惠在国内上市。考虑到香港股市的融资能力有限，同时在国内体育用品第一股的诱惑下，德尔惠开始了漫长的IPO之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&但为德尔惠服务的券商并未在招股说明书中提及2007年那场“风波”，导致重大事项漏报。德尔惠不得已更换了券商。加之排队IPO的企业数量剧增，证监会的审核也日趋严格，德尔惠只能在队伍中一等再等。&/p&&p&&br&&/p&&p&正在上市冲刺阶段的德尔惠选择放弃运动风格，直接转型为“快时尚”品牌，并在2013年7月将品牌标志更换为蓝色“Deerway”，甚至还请来了一位快销行业的供应链管理人员。&/p&&p&&br&&/p&&p&时任德尔惠品牌总监曾静当时对新浪财经表示，未来在德尔惠的产品中，带有运动风格的产品会越来越少，时尚化和生活化的产品将越来越多。&/p&&p&&br&&/p&&p&同年，喜得龙的营收只剩下两年前的一半，折合人民币16.3亿元，但这并没有阻碍林水盘荣获“2013晋江年度十大产经人物”的称号。&/p&&p&&br&&/p&&p&在下滑中的喜得龙也搭上了这波时尚休闲潮流的末班车，启用以“XDLONG”字母为核心的品牌新蓝标，主推“美式时尚休闲”。2014年5月举行的Q4产品订货会，“领尚致胜”被定为主题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ad48cfbc429e30de2cd3ff_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ad48cfbc429e30de2cd3ff_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&p&但不管是喜得龙、金莱克还是德尔惠，时尚并没有带领他们走向渴望的胜利，反而将他们推向难以自拔的泥潭。&/p&&p&&br&&/p&&p&当ZARA、HM、美特斯邦威等一众时尚快销品牌在中国市场异军突起时，确实对体育用品行业产生了极大的冲击和触动。几乎每个品牌都在那时或多或少地触碰了时尚，只是方式和程度的不同，造成了大相径庭的结局。&/p&&p&&br&&/p&&p&安踏曾在2008年打造时尚鞋系列，361°也在2011年推出了子品牌“尚”，都市个性年轻人是他们的目标消费群。&/p&&p&&br&&/p&&p&最终，时尚鞋系列和尚品牌都不了了之，拥有谢霆锋的特步也开始从时尚运动回归专业运动——他们恰好接下了金莱克留下的跑步市场空白。安踏和361°好在都只是以产品线和子品牌的方式浅尝辄止，并未对企业本身造成实质性伤害。&/p&&p&&br&&/p&&p&但金莱克、喜得龙、德尔惠采用了更激进的直接转型，导致品牌定位失策和业绩断崖式下滑。&/p&&p&&br&&/p&&p&体育品牌往快时尚转型，在理论上看似无懈可击，但到了实际执行层面，快时尚对供应链有着极其严苛的要求，没有在这方面的深厚积淀，就无法掌控这朵带刺的玫瑰。美特斯邦威后来的轰然倒塌就是一个例证。&/p&&p&&br&&/p&&p&喜得龙在转型当年，宣布从纳斯达克退市。2014年，喜得龙营收仅为8.45亿元，利润下跌至0.7亿元。&/p&&p&&br&&/p&&p&积极推进德尔惠转型的何苦也感到内疚。德尔惠的转型战略执行了不到一年就草草收场，但留下的库存等后患，直到现在都无法彻底消除。&/p&&p&&br&&/p&&p&而金莱克在经历一次失败的转型后，终于重新将产品调整到原来的跑鞋方向，“老祖宗”留下的制鞋手艺如今还能帮助金莱克接下每年近百万美元的外贸订单。只是，拥有上百亿体量的国内跑步市场已经是特步、李宁和安踏的天下。&/p&&p&&br&&/p&&p&“我们的厂能活到现在还是靠的跑鞋，金莱克是个老品牌，不是想就能变的，我们在消费者心中是什么品牌就是什么品牌，已经改不过来了，”李一克表示。&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管目前早已无法和特步、安踏抗衡，但在李一克看来，金莱克仍有机会做到小而精。“我们全国重点做几个省，山东、陕西、河南这一块，只要这个公司活着，我们运作良性也很好。就像德国，德国那么多小企业，也能活得很好。”&/p&&p&&br&&/p&&p&转型并不成功的德尔惠祸不单行。2014年7月，在IPO漫漫长路上耗费2年多的德尔惠终于按耐不住，向证监会提交了中止审查申请，止步国内资本市场，转而计划到香港上市。而作为IPO募投项目的厦门观音山大楼，也在终止IPO后被出售。&/p&&p&&br&&/p&&p&在长达七年的等待期里，德尔惠付出了巨大的代价。相关财务费用已是一笔巨款，代理商越来越慢的回款更让公司不堪重负。“德尔惠与代理商之间，是一场没有赢家的博弈，”何苦感叹。&/p&&p&&br&&/p&&p&回首德尔惠前后8年的上市之路，不可谓不坎坷。股灾人祸、谣言噩耗，终于把一个品牌拖到精疲力竭。&/p&&p&&br&&/p&&p&“德尔惠的事，谁也躲不了干系，有企业自身的决策失误，也有当地政府的推波助澜，有市场的暗流涌动，也有券商的推诿扯皮，德尔惠是摆在中国证券政策下的鲜活’祭品’，何苦对懒熊体育表示，他希望在时机成熟时，写一本书来记录这段曲折的历程——《折戟沉沙IPO》。&/p&&p&&br&&/p&&p&值得一提的是，因为库存危机，传统体育用品遭遇大洗牌，山寨品牌却在此消彼长间伺机大热。在极度依赖渠道的低线品牌市场，山寨货的出现无疑是雪上加霜。&/p&&p&&br&&/p&&p&抓住法律漏洞，打国际品牌名字与LOGO的擦边球，山寨品牌让低线市场的消费者无从辨认。其次，当渠道变得更为集中，即从街边店、百货向购物中心转移时，山寨品牌也获得了更多机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&“其实我们品牌进这些商场，租金是不贵的，但问题在于，这些商场的品牌是崇洋媚外的，只要是英文商标就OK，我们根本没机会，”金莱克员工李一克说，“在中国市场，山寨New Balance进入的商场比正宗的New Balance还要多。”&/p&&p&&br&&/p&&p&有了渠道上的优势，山寨品牌就能在终端零售上侵蚀原有的晋江品牌，抢占低端市场的份额。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f74db6e47e0cbb2a8583_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f74db6e47e0cbb2a8583_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&“仿鞋总量可能会比这些家（指晋江的体育品牌）还高，我的产品做得还不错，价格又便宜，没有中间环节，加点利润就能卖，那个冲击力是巨大的，”一位不愿具名的业内人士表示。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&strong&跌落云端，生存OR毁灭？&/strong&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2015年， 元气大伤的德尔惠遭遇关店潮。《山东商报》曾在当时走访了德尔惠在济南的几家门店，发现市区多数门店在打折清仓后彻底关闭。2010年高峰时，德尔惠在济南市区有10多家店，五年后却几乎退出了市区市场，只能转战郊区。这正是德尔惠彼时的缩影。&/p&&p&&br&&/p&&p&那一年，德尔惠品牌中心解散。“最近一、两年我们和媒体没有任何来往，就像偷偷摸摸在做一样，现在也没有代言了，视觉方面可能会弱很多，官网我们还在，微博还有，粉丝也都还在，但没有人去打理，”凯天体育员工刘金龙说。&/p&&p&&br&&/p&&p&之后，德尔惠被整体交给凯天打理。凯天体育于2016年12月注册成立，目前有约60名员工，法人代表为唐明强。他的另一家公司名为福建省零点体育用品有限公司，同样于去年12月注册，注册地址为晋江池店镇新华宝公司内。&/p&&p&&br&&/p&&p&据知情人士透露，德尔惠的资产基本已经转移到了这两家公司。“丁家现在是老三（丁明亮三弟丁明坤）负责财务，产品他会抓一下，”刘金龙表示。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年春节过后，凯天也搬到了新华宝公司内。公司内右手边一栋楼的四层，就是目前凯天的办公地。在一间小小的会客室里，沙发、茶几杂乱地摆放，一旁的大纸箱上印着大大的蓝色“S”，和斯凯奇（Skechers）的Logo高度相似，几乎难辨真假。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9deed3cb678e6ab02dfd62_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9deed3cb678e6ab02dfd62_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&刘金龙介绍，除了运营德尔惠，凯天也生产销售另外两个运动品牌——纽巴伦和赛凯奇，分别是美国运动鞋品牌New Balance和斯凯奇的山寨版。&/p&&p&&br&&/p&&p&而德尔惠品牌还将继续调整，“今年（门店）要控制到500家左右，把一些非盈利的店铺都关掉，”刘金龙交叉着双手，用低沉的语气缓缓说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&他对德尔惠依然抱有浓厚的情感和信心，“我们的产品是有客户群体、基础的，消费群体对这个品牌都还比较认可，新开的第九代店的店铺形象也不错，投入成本也很低，如果说有钱，我们的产品还能搞起来。”&/p&&p&&br&&/p&&p&把品牌交出去，这对站到幕后的丁明炉来说，在某种意义上也是一种解脱。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样，破产对林水盘而言，也许是更好的结局。晋江许多企业用破产作为缓解自身的办法，而实际上并非真的破产。破产后的林水盘很少露面，那些离开了喜得龙的员工此后再也没有见过林水盘，也没有再听说过他的消息。&/p&&p&&br&&/p&&p&尚能主宰自己命运的金莱克还算幸运。相比2012年巅峰时的4000家门店，目前金莱克剩下不到1000家，这还要算上三、四线的城市和乡镇的一些专柜。曾经启用的十几条跑鞋生产线，也只留下了几条。过去五年里，金莱克亏损了数亿元。&/p&&p&&br&&/p&&p&当懒熊体育进入池店镇清濛工业区的金莱克总部园区时，保安并没有理会陌生来访者。10多辆汽车零散地停在停车场，一层前台的工作人员仍守在自己的工作岗位，不远处，神龛亮着灯光。&/p&&p&&br&&/p&&p&在设计部门，约10来位工人在白纸板上画着鞋样，脚下摆满了各种运动鞋。但几十个工位还是空了一大半，没有人的地方漆黑一片。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着晋江大量二、三线品牌和鞋厂跌落，从业人员也集体失业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5df4e6e7efdecd2daa0c67_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5df4e6e7efdecd2daa0c67_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在做滴滴司机的陈师傅就曾多次改行，他回忆说：“以前晋江家家户户都做鞋，自产自销。我以前鞋子卖到中东、东南亚，最多一年卖100多个柜。2008年金融危机，鞋厂倒闭得差不多了，我后来做塑料，也不顺。”&/p&&p&&br&&/p&&p&人才外流是更普遍的趋势。“我很多朋友去了重庆、浙江。有个朋友去温州，一个月拿元，有的更高，在我们这里就是元，”滴滴司机刘师傅表示，他所在的鞋厂也倒闭了。&/p&&p&&br&&/p&&p&刚刚被划入雄安新区的河北三台是许多晋江老师傅们的下一站，那里的制鞋业景象颇似30年前的晋江……&/p&&p&&br&&/p&&p&（应采访者要求，文中李一克、刘金龙、汪家康、赵毅、于飞、黄成均为化名）实习生赵剑缘对本文亦有贡献&/p&&p&&br&&/p&&p&声明：本文为&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lanxiongsports.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&懒熊体育&/a&原创，转载请注明来自&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lanxiongsports.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.lanxiongsports.com&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&strong&“晋江系列”更多内容&/strong&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lanxiongsports.com/%3Fc%3Dposts%26a%3Dview%26id%3D6770& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&越过红海 | 独家专访361°总裁丁伍号&/a&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&strong&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lanxiongsports.com/%3Fc%3Dposts%26a%3Dview%26id%3D6806& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上市十年，安踏进化论&/a&&/strong&&/p&
在中国众多产业集群中，晋江称得上是与体育联系最为紧密的区域。2016年，晋江体育制造业总产值达到1472.33亿元，占全部工业产值34.07%。懒熊体育特别推出“研究晋江”系列，以期通过记录晋江品牌沉浮，管中窥豹中国体育制造业发展的成败逻辑。 30多年过去，…
&p& 更新&/p&&p&17年底到现在，明显发觉这个行业太火了，坐等死一批新进的人。嗯，低价回收设备。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&知乎er的微信轰炸确实太猛了，请先关注 &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/DollMachine& class=&internal&&娃娃机联盟 - 知乎专栏&/a& 阅读专栏文章&/p&&p&-------------------------------------------------------&/p&&p&作为一名抓娃娃机行业资深从业人员，觉得有必要给准备进入这个行业的散户们提个醒：千万不要相信任何人给你提供的数据，特别是乐关注、乐摇摇这类接入设备的数据，因为这是可以刷的！&/p&&p&一个惨痛的故事分享给大家高兴高兴：隔壁王老板看好娃娃机这个项目，恰好本地有个商家转让已投放在某影院的娃娃机，王老板大喜，联系+面谈。商家告诉王老板：这几台娃娃机除去给影院缴纳场地费用后每台每个月可以赚3000块！王老板心想，1台3000，这里4台，那就是1万2啊！当商家告诉王老板需要10万元转让费的时候，王老板不愿意了。这时，商家在王老板的强烈要求下给王老板看了“核心数据”，果然每个月都有不低于3000元的收入啊！王老板心一狠，当场就拍板，我要了！一个月后，失魂落魄的王老板找我给他分析分析，我就给王老板讲了一个隔壁李老板转让娃娃机的故事……王老板，卒&/p&&br&&p&好了，闲话不多说，回答问题：&/p&&h2&娃娃机的利润&/h2&&p&两个维度，场地成本和维护成本。&/p&&blockquote&1、场地成本&/blockquote&&p&场地成本是指你投放设备需要的成本，租、分成等等。&/p&&p&无论你投放在哪里，无论你投放多少设备，优先考虑租场地。因为分成的坑太多，你没有时间和精力去填坑。租场地尽快可能签排他性协议和优先续约权，排他性保证了你的垄断地位，优先续约权保证了你长期赢利，当然，做得不好的话，你可以选择不续约嘛。这个给一个参考价格，800元/台/月。&/p&&blockquote&2、维护成本&/blockquote&&p&维护成本是指设备的维修和公仔的采购。&/p&&p&目前市面上3000元左右的设备基本都可以保证长期稳定的运行，无非就是摇杆按键的更换，玻璃面板的损坏机率很小。&/p&&p&公仔采购是核心，后面单独讲，这里给个指导价 20cm以内的公仔平均价格10元。&/p&&br&&p&综上，每台娃娃机首次投放最低成本为：800+（10*35）=1150元。2元/次，需要575次消费才能保本，平均每天需要20次消费，还得加上娃娃的消耗，这就需要每天增加5-6次消费，大概就是：2元/次，每天需要有25次以上的消费，才有利润。娃娃机的成本按3000元计算，以我的经验，如果投放1年的话，这个成本是可以忽略不计的，因为这1年中的端午节、劳动节、国庆节等等几个大型节假日足以收回设备成本的。现在需要考虑的是每天消费的频次，&25次才有利润。一般来说，需要做到平均35-50次/天才有可观的利润。如果平时每天是30次，周末大概是2.5-3倍。好了，大概利润有多少你可以算出来了。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&计算盈亏的方法
比如2币/局，设备3000/台，租金600/月，公仔15/个。
每个月消耗34个公仔或消费680局，一年到期时赚回设备。
&/code&&/pre&&/div&&br&&h2&成本与选址&/h2&&blockquote&1、成本&/blockquote&&p&设备成本：3000元/台左右，这个真的不重要！初次进入这个行业，不要纠结用什么品牌的，什么型号的，我建议你选普通的，3000元左右的。当你有N个场地的时候，同样的设备，2000元就可以拿到了。&/p&&p&&b&公仔成本：&/b&这是你能否经营好这个项目的核心重点！来，我们分析一下为什么要玩你的娃娃机。是因为他缺个公仔吗？是因为便宜吗？是因为免费吗？是因为无聊吗？都不是！试想一下：你去逛街、吃饭、看电影，路过娃娃机的时候，会干什么？一定是看一下娃娃机里的公仔！而便宜、免费、无聊都是因为这个公仔能够吸引他以后找的借口！&/p&&p&我现在所服务的这公司专门有一个部门或者说团队在挑选采购公仔。为什么要这样做？因为只有找到源头工厂，才能确保授权正版，通俗点讲，公仔品质高、外观靓、合法性。这个月即将上映的 《变形金刚5：最后的骑士》，这个大IP的正版授权公仔我们已经拿到样品了。试想一下，在《变形金刚》上映前，我拿出这样的产品，享受着影院免费的推广资源，我的娃娃机能不火爆？平时不玩娃娃机的用户在影片上映期间能转化多少成为我的用户？当用户体验到我的公仔品质后，会不会成为我的忠实用户？&/p&&p&所以，让用户看一眼，让用户所见即想要，这就是核心竞争力！设备什么的，不！重！要！&/p&&blockquote&2、选址&/blockquote&&p&我问你，娃娃机最佳投放地点有哪些？&/p&&p&影院、超市？是吗？如果你第一个想到这影院、超市的话，恭喜你！幸好看了我这篇知乎！&/p&&p&99.99%的已开业影院必然已投放了娃娃机、MiniKtv、按摩椅等设备，你能去谈下来吗？新开业的影院有几家不是连锁经营的？你能谈下来吗？好！新开业的你能谈下来，请问你只投放娃娃机吗？你不投放MiniKtv、按摩椅等设备吗？我告诉你，影院不在乎这一点点租金收入，并且这些都已成为了影院的标配设施了。即便影院不自己做，你能保证影院内部员工不想做？而且，每个品牌影院都有自己的合作伙伴，有且不止一个，你能挤进去吗？这里面的门道很多，不细谈了。&/p&&p&超市我也不想多说，这是一个伪需求。（除非超市出入口在一起）&/p&&p&那么