做跨境电商几年了，跨境电商好做吗？有什么要求？今天统一回复下【亚马逊吧】_百度贴吧
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做跨境电商几年了，跨境电商好做吗？有什么要求？今天统一回复下收藏
15年开始接触的跨境电商，如今已经几个年头了，偶尔来逛逛贴吧，看到还是有很多新卖家，对待行业有很多疑惑，本人做的amazon wish东南亚的lazada和独立站也在接触，算不上大神，但是我愿意分享，说说浅薄的经验，交些朋友，看到的朋友帮忙顶一下，给我点更新的动力。
跨境电商好做吗？这样的问题，我觉得你应该自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做都看个人，我只能跟你说说如今的市场行情。来做跨境电商的，两类人，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，或是有货源的个人
淘宝天猫的卖家，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，中国商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟中国的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。
作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势
说了那么多跨境电商的好，然而这只是环境，实际上，当一个行业好了，一定会有很多跟风。跨境电商也是这样，近年来，涌入行业的人越来越多，跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场，向红海市场转变了，竞争者慢慢多起来，是进入的难度，然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒，这是从某种程度上在筛选着卖家，那么究竟存在哪些壁垒呢？
初次进入，大家都认为语言是普遍的壁垒，然而不是，实际上翻译软件已经高度智能了，翻译个页面什么的，都没有问题，很多跨境平台也开通了算中文的页面，语言的壁垒，现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了，当然市场上的服务商也很多，花点小钱，就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。
至于平台操作，对喜欢研究，或者说对你想要成功的人来说，我认为都不是问题，上架下架，功能设置，与中国网站大同小异，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亚马逊上架产品需要UPC码，这些跨境的基础知识，如果大家需要学习的，可以联系楼主vx joshua
有空大家就找我聊聊好了，都是交朋友，现在这个社会太讲究资源了，废话不多说，说正事，我认为在跨境电商的路上，最大的壁垒，还是运营，运营这个词很复杂，在讲运营之前，如果你是新手，你最好选择一个最适合你的平台，哪些平台适合你，我帮大家分析一下，毕竟曾经的我，也走了很多弯路。
真的是玩贴吧不久，第一次发这么长的帖子，虽然关注的人不多，但是我也很高兴了，希望能帮到一些有缘人吧。准备做跨境电商的，都知道亚马逊，说他是跨境电商界龙头老大，也没有问题，可以说中国跨境电商的大卖家，基本都做了亚马逊，那么究竟亚马逊适合你做吗？我认为他能不能成为你的第一选择，还是要看你个人的资本，能力，和所处的阶段
我认为贴吧是需要有一些有营养的东西，毕竟来看的人，谁也不是漫无目的，大家的时间都很值钱，我就只挑重要的说，怎么判断你适不适合做亚马逊，可以从两个维度，第一，你有优势货源吗？如果你的货源还得从1688进，那么先玩其它平台吧，亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥，基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家，超级大卖家跟天猫大店一样，排名高，价格也高，如果你没有优势的货源，你没有排名，由于货源渠道问题，价格也低不了，那你是没法经竞争的，拼运营技术也是有前提的，那就是你先玩有资格去跟别人拼，而你的优势就是你的基本资格
第二个纬度是你准备了多少资金，如今的亚马逊已经不能自己个人开店了，只有企业才可以申请，那么你是否有公司，就成为了你开店的先决条件，店开好了，亚马逊的站内广告也是很烧钱的，什么是站内广告，就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词，当有人搜了你买的关键词，你的产品就会被搜到，提升曝光，电商里永恒不变的话题，就类似于百度的点击收费。
当然了，说这么多，要不要做，还是要自己衡量的，至少我认为亚马逊还是挺有前途的，至于要多少钱，可大可小，电商的投资真的弹性很大，没有公司，黑市1000块钱也能买个账号，随便淘几件货当做的库存，你的店也可以开起来，当然你的投资也影响着你的发展速度，如果你条件好，有公司，有供应链，你自己申请开店，做海外仓，做站内广告，站外引流，注册海外商标，都可以。你的钱都会有办法花出去的，我就不定上限了
弟姐妹们，看了的就捧个场，顶一下帖子，大晚上的还在努力码字更新也挺不容易的。
顶，关注了，楼主继续
当然了，你也可以选择一些其他平台，比如移动端的黑马，也是当下很热门的wish，好消息是wish是支持个人注册的，只要填好相应的信息，拿着当天的报纸和身份证拍一张照片就可以了，个人认为wish是一个适合新手的平台，流量大，成本低，值得一提的是wish采用的是推送机制，wish有独特的算法，你的商品展示给谁看，由wish决定，wish是根据客户的浏览记录，客户的信息，习惯，给他们推送让他们欲罢不能的产品，这跟听过的电商模式比起来，还是挺有意思的，如果你的产品，价低物美，那么wish是个不错的选择，因为他会让顾客冲动消费
做了这么久，其实我发现，还有有很多中国卖家，对东南亚的市场很感兴趣，为什么？因为都是亚洲呀，大家口味差别没那么大，如果是卖服装的。你的服装不用特别设计，就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚，这岂不是很爽，当然，更大的好处是季节问题。东南亚，尤其是新加坡，马来西亚，常年热带气候，一年四季都是卖夏装的好市场，作为普通卖家，你可以在国内冬季采购夏装卖过去，采购反季节的服装一般是很便宜的，另外企业做跨境电商的话，也可以直接用来清库存
能看到这里的朋友，就动动小手评论一下顶顶帖子吧，沉下去了
文笔不好，大家见笑，只是单纯的想分享一下，偶然看贴吧，发现了很多当初的我，挺心酸的，那么慢的摸索，曾经有一天，我路过一个民房的巷子，看到一间漆黑的小出租屋里坐着个小男孩，那么认真的写作业，因为跟他妈妈谈好了条件，写完作业可以拿到2块钱零花钱，那一刻，我特别想哭，虽然是一个很普通的场景，但是我经历过，一模一样的经历，总是会让人有无限感慨，就像今天一样，我看到很多朋友，在四处询问，却很少能得到中肯的回答，那也我的曾经
有的时候我们真该闲下来，去多交点朋友，体味生活的感觉，自从做这一行一来，我变得特别商业化，慢慢的形成了职业习惯，突然有一天，我闲下来了，我看到池子里的鱼少了，家里的猫胖了，原来细致入微的生活，也是那么可爱，不好意思，说了些无关的话题，但是这也是我为什么写此贴的原因，生活，本应该这样，分享你的美好，也会收到美好
看到的朋友们顶一下，等下不忙了，继续写正事儿，为我们跨境电商界未来的花骨朵儿提供一点微博的力量
挺晚的了，今天废话说了太多，继续更吧，先简单介绍一下市场，大家心里也有个数，说完平台，介绍一下独立站，独立站也是跨境电商营销的一大特色，什么是独立站，说白了，就是独立的网站，利用独立的，你自己的网站卖货，国外市场不像中国，拿美国举例，美国的电商相当分散，大多消费者也没有对某一个电商平台有单子偏好，美国消费者更倾向于购物平台的多样化选择，这跟中国有很大不同。中国的淘宝京东就几乎垄断了7成以上的电商消费者。
正因为市场环境的不同，使得独立站的模式能在跨境电商界混的风生水起，相比于入驻平台，独立站的规则都由你来定，你就是老大，你再也不用看平台的眼色，研究平台规则，你的生死存亡，都掌握在你自己手中，这是一个很好的感觉，你可以掌控，你会有安全感，而入驻平台，有一天你账号被封了，你就只能个喝西北风，别指望申诉，八成你是不能成功的，除非你是大卖家，世界就是这样，平台很难关注到小卖家，这就像老百姓维权困难一样。
除了规则问题，独立站的手续费也低，平台都在百分之十以上，独立站一般只有百分之一二，当然，相比于平台不足就是，你的流量都要靠你自己，起初你是没有一个客户的，你的客户需要自己找，这是一个长期的布局，短期内能盈利，几乎不可能。而平台，如果你会玩，客源是不需要你担心的。
总的来说，长远的角度来看，独立站是优于平台的，一旦你做起来了，你就不容易倒下，你的利润也更高，是否适合你，需要自己判断，当然。独立站的门槛还是比较高的，你要懂的东西需要更多一点，我做独立站不久，有兴趣的也可以加我好友，一起交流vx joshua
最后，还是真心感谢一直在关注的朋友，如果你们一直在看，点一下关注，顶一顶帖子，或者留下你们想看到的内容，我若是知道，知无不言，言无不尽
今天稍微有点忙，就少更一点了，解决一下多数朋友问的问题，什么好卖？最近正好去参加了ebay举办的上海大会，据ebay的数据透露，今年增长速度最快的是汽配，摩托车配件市场，这跟前一段时间亚马逊出来的结果如出一辙，老外喜欢自己动手，改装车在国外又受到法律的允许，汽配，摩配正在加入从线下零售向线上零售转化。根据相关数据显示，消费者在购买这些用品时主要以价格为导向，弱化了品牌导向，这正是中国卖家的机会。毕竟还是那句话，中国没牌子便宜的好东西多了去了。
另外，遇到问售后问题的朋友也比较多，分享一下，真的准备做跨境电商，你就好好做产品，尽量不要产生售后，否则售后的成本，很可能高于你产品的销售价。毕竟国际物流的费用，不跟你开玩笑，当然。如果你真的遇到的售后问题，如果你的产品价值不高，直接原来的产品送他，再发一个新的产品，换个好评吧。价值很高的话，目前主要两种解决办法，一种是寄回来，另外一种，如果你在外国使用了海外仓的话，你可以寄到你的海外仓库，联系你的仓库服务商，看看产品是否能处理一下再销售，或者退回。
还有朋友问到了礼品的问题，奉劝一句，老外不是好伺候的，尽量不要再商品里送礼品，一方面是平台不允许这样做，另一方面，如果你的礼品有瑕疵，老外是真的会退货的，老外就是这么有趣，曾经一个做亚马逊的朋友，卖的是浴缸，那么大的浴缸运过去，老外退货了，原因是买浴缸送的毛巾质量不好
等会儿晚上回去继续更，我尽量写的口语和故事化一点，看的人挺多了，今天朋友们都在问，想做跨境电商，可不知道从哪开始，问了很多人，现身说法的也很多，得到的却是不同的答案，有人说别做了，现在行业不好，有人说你得准备多少钱，不然做不起来的，也有鼓励的，叫你放手去干，想做就做。
我不否认任何人的答案，我认为他们都是正确的，只是每个人都是站在自己的角度上，依据自己所处的环境，给你的建议。拿说资金的举例子，一个已经做成收入千万的amazon大卖家，你去问他做amazon，最低要投入多少钱？他会给你说，最少准备个50万吧。而如果你要问我，我告诉你，我起步的时候手上只有3000块。我跟他回答，实际上都是根据自身情况给出的答案，我认为这都是没有参考意义的。
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跨境电商必看：日均2.5k订单的亚马逊大卖家玩法
雨果网作者：雨果网
在诸多跨境电商平台中，亚马逊是众多卖家公认的“很难搞”但利润好的“高大上”平台。许多对亚马逊平台不太熟悉的卖家，总觉得这个平台“玩不动”，其实这只是你不了解它的玩法。
在此，雨果网将分享一位深谙此道，在亚马逊上日均订单达到2500单左右的大卖家的各种玩法。
近日，由福建汇源信息科技有限公司、亚马逊卓越有限公司、福建省荟源跨境电子商务服务中心等单位主办的“亚马逊全球开店合作论坛”在福州举办。该论坛邀请了来自广州的亚马逊大卖家Heads eCommerce公司总经理倪俊彪在现场做分享。
倪总是一位法国留学归来的“海归”，于2010年开始经营亚马逊平台，主营产品为手表，目前其公司在亚马逊平台的日均订单量约为2500单/天。其公司还运营了eBay、速卖通、Wish等平台，均有不俗的业绩。
在此次论坛上，倪总结合自己多年的运营经验，针对亚马逊平台的跟卖、玩品牌、自建Listing、申请账号等诸多运营难点进行了详细分析，分享了不少“干到掉渣”的“干货”，很值得亚马逊“玩家”们借鉴与思考。雨果网对倪总分享的内容进行了全程录音，并根据各个要点整理成访谈的形式，以飨各位看官。
各大跨境电商平台的对比
雨果网：亚马逊与其他跨境电商平台对比，有何不同？
倪俊彪：亚马逊是一个以产品为主的平台，所以比较适合有自己品牌和产品的工厂或者企业去做。
eBay是一个以海量产品和多店铺为主的平台，所以比较适合贸易公司去做。
速卖通也是一个以海量产品和多店铺为主的平台，比较适合贸易公司去做。与eBay 比较，速卖通有较多的小额采购商。
Wish 是一个屌丝卖家的天堂，因为他主要是靠几个爆款来产生订单的。好的单品一天可以出300-500单。同时这个平台的产品是做推送的，所以产品价格不是一个最主要的考虑因素。
雨果网：就跨境电商平台对比而言，亚马逊的主要优势体现在哪里？
倪俊彪：我觉得亚马逊有以下几个优势：
第一， 这个平台的发展重点是产品，依靠产品自身的Listing 优化，而不是靠多店铺或者多SKU。
第二， 最关键的一点是，客户体验非常棒，长期占据客户满意度调查的榜首之位。
第三， 客单价很高，平均能够达到200多美金；
第四， 买家与卖家之前的平衡点做得很好。如果大家有做其他平台的会发现，只要有买家投诉，很多平台99%都会判卖家输，但是亚马逊不是这样的。它会根据实际情况来判定责任是属于买家还是卖家。同样，亚马逊有一套机制去管理买家和卖家。如果卖家产品做得不好，然后被投诉。这个情况下亚马逊会关闭我们的账号；同样的道理，如果是买家来骗钱、乱搞，亚马逊同样也会给他们发警告；所以，亚马逊对于卖家与买家之间的平衡点做得非常好；
第五， 亚马逊的流量非常大，在美国是流量最大的电商平台。
另外，我在亚马逊上将近有20个账号，大家可以尝试多账号去操作，但是风险比较大，操作的时候一定要非常小心。
亚马逊“跟卖与侵权”的困惑
雨果网：您觉得什么样的产品比较适合在亚马逊上卖？
倪俊彪：其实，要做好亚马逊，选品是关键，也是一大难点。我觉得选品要遵循以下几个原则：一是要选择自己熟悉的产品；二是要选择能玩供应链的产品；三是要有价格优势的产品；四是能够满足市场及客户需求的产品。
雨果网：有不少卖家在亚马逊采取“跟卖”的策略，对此您怎么看？
倪俊彪：“跟卖”在亚马逊上出单确实会非常快。做“跟卖”的账号，只要运作得当，一个月左右基本就能做到每天出单100-200个订单。不过，虽然出单很快，但是账号也死得快，因为它会涉及到2个问题：一是利润低，二是侵权。因为侵权多的问题，你的账号会被亚马逊发警告，一个月收到2次警告就会被关闭，而且现在开一个亚马逊的账号非常困难。
要做“跟卖”，其实很快，我可以在10秒左右就可以做好一个Listing，但是它最不好的地方就是侵权及价格战。而且价格战非常明显，你只要一进去，你的价格不够低，你根本拿不到订单。这是“跟卖”非常麻烦的事情。
所以，在亚马逊上做“跟卖”的优点有流量大、出单快、操作简单；但缺点也很明显，就是容易侵权，利润低，容易发生价格战。
在亚马逊上建立品牌的玩法
雨果网：“跟卖”不靠谱，那么品牌就显得很重要，但是该如何在亚马逊上建立品牌呢？
倪俊彪：我以前也做过“跟卖“，所以吃过亏。“跟卖”以后，被别人投诉，损失了很多账号。投诉完之后，我就在想，为什么他们会投诉我成功呢？原因是什么？后来，亚马逊的人告诉我，人家有自己的品牌，而且这个品牌人家已经在登记、在注册了。
那好，我也去注册一个品牌，去亚马逊登记一个品牌。这个很简单，在美国，你很快就能注册一个品牌（商标）。注册了商标之后，我也在亚马逊上做自己的品牌，但是要做起来很难。
刚刚开始搞的时候，压根儿就没有订单，不知道怎么去推广。你只知道自建Listing，以为这样就搞起来了。其实这样是不奏效的，我试过，其效果就是一天可能10个订单都不到。而且，还有另外的风险，即使我做了这个品牌，还有人会来跟卖我。这时，我向亚马逊平台投诉，而平台的人告诉我，你的品牌没有在亚马逊备案。我说，不是登记完品牌就可以了吗？他说，不是，你还得要备案。结果我又去备案，搞了一段时间后才把备案拿下。
雨果网：在亚马逊上建立品牌之后，有什么样的好处呢？
倪俊彪：好处还是很多的。最简单的，如果你们想把亚马逊的UPC码省掉，不想去买，最好的办法就是去注册品牌，然后去登记备案，这个UPC码就可以省掉。因为，当你的品牌备案完成之后，亚马逊会有一个GCID码给你。这个GCID码将来等同于你的每一条Listing里面的UPC码。所以，如果你们是做品牌且备案以后，有这么一个好处。
另外，在亚马逊上要培养一个Listing是很花时间的，当中需要很多的技术手段，包括怎么做关键词的优化，如何做推广，如何把品牌建立起来，会遇到很多很多困难。然而，把这个Listing辛辛苦苦地打造起来以后，也可能会有后面的人在“跟卖”。所以，大家在做这个动作之前，一定要先把品牌注册、备案。这样才会对你们的Listing有个保护作用。保护完以后，你的这个Listing才能够往后走下去。
Listing排位的重要性
雨果网：有了自己的品牌之后，有人说Listing的排位显得很重要，对此您如何看？
倪俊彪：我们目前有3个产品能够进入TOP10，5个产品进入到TOP50，然后还有3个产品进入到TOP100。进入TOP的意义是什么？它的意义在于你的订单会快速增长。
当你的排位在十几万的时候，可能一天也就1-2个单，你会做得很辛苦。当你的排位从十几万进入到几万再到1-2万时，甚至进去1万以内，此时你会看到它的增长非常之快。当你的Listing排位能够进入到时，这个产品一天的销售量就差不多可以达到100单。如果它还能往前再走，比如进入到，那么你每天就可以拿到200到300个订单。
所以，Listing的排位越靠前，对你在亚马逊上的生意帮助是非常非常大的。也是因为这个原因，我原来在亚马逊上做5000个SKU，现在变为做500个SKU。这和eBay不一样，要想在eBay 上成功，那么你的产品类目就得做广和做深，而要在亚马逊上成功，那么你把产品类目做深做精就够了。
要想建立一个全新的品牌，把产品Listing 的排位靠前，你需要掌握一定的技术知识。
另外，自建Listing最大的难点在于，后台关键字的设置问题，亚马逊的关键字设置非常有学问，单单一个标题就可以写到2000多个字节。除此以外，产品的图片，Bullet Points，产品描述等等都是会影响到您的Listing 排位。
自建Listing的优点在于：保持利润、推广可控；缺点则是：流量少、出单慢、技术门槛高。
做品牌推广的诀窍
雨果网：Listing的排位要靠前，说到底还是要把品牌推广起来，那么要怎么样推广你的品牌呢？
倪俊彪：我举个简单的例子。在你这个品牌刚推出来的时候，所有买家都不认识，不知道你这个到底是什么东西。这种情况下，我找了海外的媒体，帮我去发布软文。国外有专门的机构，可以帮你去各大媒体发布软文的。我找了这样的机构去做软文推广。
但是有一点要特别注意：写这样的软文，一定要找老外来写，因为老外写的英文、法文、德文等等，他们当地人写的文字与我们中国人写的文字，完全是两回事。所以，这样的事情，要尽可能找老外帮忙去做。比如，我从法国留学回来，但是我自己都放弃去写法语的软文，因为和法国当地人写的真不一样。他们写的产品描述和我写的对比，结果是很不一样的。
还有，大家不要以为找个老外写东西会很贵。这个可能比你在国内请个八级英语的人还要便宜，而且他们写出的软文效果非常好。这个也就是为什么要找海外的团队，海外的客服去做道理。
亚马逊的小语种站点得好好搞
雨果网：您做了亚马逊的很多小语种国家站点，为什么这么做呢？
倪俊彪：是的，我做了很多亚马逊的小语种站点，最主要的“战场”在欧洲。
亚马逊加拿大的站点，订单量虽然不多，但利润高。亚马逊日本站点，量虽然不如欧洲多，但利润高于欧洲。我现在做日本账号，一天500到1000订单。所以，日本站点真的不可小看。另外，不要忽略德国、法国这两个站点。一个德国站点的出货量可以等同于英国站点的出货量，而一个英国站点可能只是比美国站点少一点，但利润高不少。这里还要留意西班牙和意大利站点。很多被大家忽略的小站点，其实发展空间还是相当不错的。
所以，建议大家不要只盯着美国站点，不是说美国不好，只是美国的网上零售价格已经被我们的国人做烂了，因为太多屌丝卖家。不过当地的产品零售价格还是相当不错的。在美国，花2-3元美金我可能吃得很饱，但是在欧洲，你花2-3欧元，连个麦当劳都吃不起。所以，两边消费不一样。也是因为这个原因，欧洲的水位非常深。所以，建议大家多了解不同的市场。
欧洲各国站点最好用FBA
雨果网：对于小语种站点，您觉得亚马逊卖家要注意些什么问题？
倪俊彪：物流问题得注意。基本上，亚马逊意大利站点的量虽小，但利润高的惊人，是法国站点的1倍。不过，前提是必须用亚马逊的FBA，因为意大利的当地物流基本上都很垃圾。还有德国的物流，国内这边寄专线，也是满足不了德国市场的物流需求，所以只能用FBA去解决。这是一个前提。如果这个物流问题不能解决，千万不要做欧洲市场，否则你的账号会死得很难看。如果你用小包寄过去，虽然便宜了，但是欧洲那边可能要2周、3周，甚至一个月才能收到货，客户的第一个反应就是寄件速度那么慢。客户向你投诉，然后你又不能帮他解决。虽然你可能会答应给客户赔偿几美金，但是这样却救不了你的账号，你的账号会被这样的事情拖垮。
所以，我建议大家，要做欧洲市场，必须要用FBA，用不了FBA的话，至少你要用专线，而且专线必须要满足7到10天之内你的客户就能收到货，否则你弄了也没意义。同样的条件，我算过，如果用专线寄过去，一批货的成本比我用FBA的成本还要高。所以，建议还是用FBA比较好。而且FBA还有一个好处，由于物流所导致的客户投诉，亚马逊都会给你免责。也就是说，你除了做好产品之外，基本上不用想其他的事情，平台会帮你负责到底。所以，做亚马逊，物流方式我建议还是以FBA为主，除非是美国，你还可以用E邮宝，他们家在美国还是能保证的。但是欧洲国家的话，个人建议还是用FBA。
欧洲小语种市场除了物流难题以外，还有一点非常重要的，就是小语种的问题。要想提高客户的购物体验，不是靠请几个国内外语学院毕业的高才生能解决的。最好能请到当地人帮你做客服工作，因为说话的语气和用词，都比外地人强。
注册亚马逊账号其实没那么难
雨果网：还有一个问题，很多人都反馈注册亚马逊账号非常难，这是为什么呢？
倪俊彪：虽然账号注册比其他平台更难，但其实也没那么难，态度问题很重要。
大家注册完以后，亚马逊的系统会自动给你发一封邮件。这封邮件包含了5个问题的回答。第一个问题是会问你目前有没有做online sales；第二个问题让你解释下business name；第三个问题是问你有没有销售一些国际品牌；第四个问题问你产品是否有安全性配件什么的；第五个是问你会提交什么样的产品。
以下为该邮件的内容：
It is standard procedure for Amazon to review new selling accounts. Your account is currently under review.
The following information will be needed for our review and it may take up to 10 days after the information is received for us to complete our review. &
1. Current retail or online sales channels including links to selling pages. &(If applicable)
2. Your business name and a detailed explanation of your business including your source(s) of inventory.
3. If you intend to sell internationally recognized branded products – please submit proof of authenticity or distribution authorization. &(If applicable)
4. If you intend to sell products that have a safety component, including any toys or electrical devices – please submit any relevant safety testing certification that you may have (e.g., Underwriter &Laboratories, CE Marking, etc.). &(If applicable)
5. Please list the products that you plan to offer on your account.
Please e-mail us at seller-performance- to provide us with the above information regarding your seller account. &
We will evaluate the information that you provide to us and will respond accordingly. &You will be notified via e-mail when our account review is complete.
Seller Performance Team
Amazon.com
很多的卖家收到这封邮件之后，他们的回答：第一个回答是NO；第二个问题关于business name，他会把企业邮箱后缀域名的.com去掉后复制进去；第三、四、五则全部写上NO、NO、NO。
这样的邮件过去之后，亚马逊的回复也很快：你的账号被我永久性关闭。
由于你压根儿就没有尊重亚马逊给你发过来的邮件，这样的回答会让亚马逊认为你不是一个很认真的卖家。
下面是我自己的回答，可以和大家分享下：
（以下为倪总无私奉献给大家的回复邮件内容）
Hi Amazon,
Thanks for reviewing my account. We are glad to see your earnestness to new sellers, which proves that we have made the right choice for choosing Amazon as the only platform for starting our e-commerce business.
Hope that the below information is enough for you to review our account and business.
1. To be honest, we do not have any online sales experience before. We currently own a physical store in Hong Kong for 7 years, starting on May 2007.
2. Our store name is Case88. We would like to open this store for selling different models, types and designs of mobile phone cases. We used UV printing and Heat Transfer technology to produce those phone cases on our own factory in Hong Kong. Besides and most importantly, all pictures if any, printed to the phone cases are designed by our employed designers in Hong Kong. Protecting intellectual property rights is our company major concern.
We wish customers can share our happiness and enjoy purchasing products from us no matter on our physical store in Hong Kong and Amazon later on.
3. We don’t plan to sell any internationally recognized branded products.
4. We do not plan to sell any products that have a safety component neither.
5. We have already listed five products on Amazon awaiting for your kind review. Our goal is to become a all-time five stars seller on Amazon, which we have studied and prepared a lot before kicking off here.
First of all, we are confident on our products which is among the topest on the world in terms of materials, designs, protection, etc.
Secondly, we would use DHL Express which one of the best shipment courier in Hong Kong, for shipping our products worldwide, in order to achieve FAST and SAFE transportation.
Besides, we are planning to study and use the FBA in near future, in order to further improve our online sales service and thus boost our sales.
Furthermore, we have well trained QC and packaging colleagues, to ensure all the products meet the highest standards before shipping to our customers.
For your reference, after successfully reviewing our account, we plan to list 500 SKU products on Amazon on the first month.
We are confident to become one of the best sellers on Amazon in the not late future.
Hope that you could kindly give us a chance to cooperate and start our online sales business on Amazon, which is absolutely the world top 1 e-commence site.
Should you have any inquires, feel free to contact us again anytime.
Looking forward to your prompt reply.
Yours sincerely,
雨果网：请解释下您回复给亚马逊的邮件为什么这么写。
倪俊彪：好的。前面先跟亚马逊客套下，谢谢你花了那么多时间帮我去开通账号；
关于第一问题，个人建议能不提供链接的尽量不要提供链接，原因是提供的链接越多风险越大，除非你很肯定这些链接里面没有侵权产品，否则的话这些东西一查出来，你的账号基本上就申请不成功了。其实，就算你不提供相关的链接，亚马逊的审核部门自己都会去找的，确保你真的是没有链接。
关于第二个问题，你是什么样的公司要尽可能写详细一点，这样通过的机会比较高。
第三个问题，你可以回答：我不会销售国际品牌的东西；
第四个问题回答：我没有安全性的配件在产品里面。
第五个问题，我会回答大概有多少产品放到亚马逊上去卖，我的销售计划是什么等等。
最后一段，再写一些客套的话。这样的一个模式，通过的机会加大很多。我这样的一封邮件过去，亚马逊那边10分钟就会给我回复，说你的账号通过了。
另外，对于类目的审核也要非常注意。审核之时你们的图片一定要用白底，像素要用最低，像素。
还有，如果大家已经有了自己品牌的，在注册账号的时候尽量把相关的资料都提供给亚马逊，让他们帮你去做备案。不要等自己的Listing 被别人跟卖之后才去搞这个事情就来不及了。（文/雨果网 江同）
你好！我是这篇文章的小编，有任何亚马逊问题，请关注微信号【cifnewspayoneer】
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技巧式跟卖，谨慎型防关联，经济使用FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。
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