原因很多，不过我觉得大致如下&br&1；&b&人们不想选择，看电影的选择成本太高。&/b&&br&人们都是逃避自由的，就好像很多人中午吃饭都会选一种一样，因为不想选择。同样，一部电视剧，只要你决定看，可以连续看几十天，天天看。但是一部电影，你精挑细选了，也只能看一次，一部电影只有两小时，不能持续。每次我看电影很多时间都放在挑选电影上面了。&br&&br&2：&b&不管是电视剧也好，电影也好，很多人看完之后都有一种失落感和孤独感（不是说电视不好看，而是看完了觉得一种告别时的失落和一种和局中人失去连接后的孤独），电视剧跨度长，可以更长时间的保持高潮部分，电影跨度短（2小时），所以这种感觉很强烈。&/b&&br&好的电影更是这样，我记得以前看大话西游，虽然片子很好看，不过看完之后总觉得还是不过瘾（并不是说片子拍的不好），有一种失落，这种失落可以说是剧情的完结造成的，电影完结的时间周期短，电影给人的感情冲击更大。电影在很短的时间内给大家呈现了一个精彩的故事。跌宕起伏。但是看完结局之后就会觉得意犹未尽。看电视也有这种感觉，小时候看神雕侠侣，虽然最后看到杨过和小龙女重逢，但是大结局过后，突然就会是一种失落，一种意犹未尽，仿佛和剧中人物失去了连接一样。所以看完之后都会有很深的寂寞，缺失感。（底下有人评论说会失眠，这个我还真没有过）&br&&br&3：&b&一部电影的时间基本在2小时左右，一集电视剧基本在一小时以内，所以符合大部分人的时间要求.&/b&&br&看一部电影要选出2小时，但是一部电视剧只需要一小时，不是所有人都可以一次拿出2小时来的，很多人都没这个时间。&br&&br&4：&b&电视剧每集和每集之间都有分割，电影必须一气呵成。&/b&&br&由于每集之间都有分割，就可以把每集嵌入每天的日常生活和娱乐中，使得电视剧和生活达到一种和谐的匹配。而且每一集之间都是有一定的逻辑分段，就好像生活会细水长流一样，每次看完都会有一定的收获。但是电影必须一气呵成，中间不可停顿，很多人不喜欢这样。&br&&br&5：&b&现在很多电影都追求严密的逻辑，使得观影者耗费大量的脑力，很多人看电影不就是为了娱乐嘛，搞得自己都看不懂，真不值得。&/b&&br&看电影也罢，看电视剧也罢，很多人图的无非是一个乐子，工作一天，或者累了，看部电影娱乐一下，但是现在很多所谓的好的电影除非是好好看，仔细看，要么根本看不懂。相反一些电视剧拍的通俗易懂，都是为了娱乐嘛，干嘛搞得那么累。更有甚者一些电影直接表明：低智商的看不懂，得了，感觉自己看完之后发现自己是个傻子，岂不是更郁闷。&br&&br&6：&b&人们从内心深处更喜欢和事物建立长期的稳定的关系，电视剧给了人们期待，人们更喜欢确定。电视剧就可以满足这一点需求。&/b&&br&一部电视剧可能哪天会出新的剧集，你就会默默地等待，电视剧可以融入人的生活中，剧中人物和命运你也会有一点牵挂，只需几日你就会觉得你和电视剧绑在一起。你就会不断地追新的剧集。电影是一次性的，看完了往往回味无穷，但是并不能满足这种长期的心理需求。&br&&br&7：&b&电视剧刻画的故事往往更复杂。人物更丰富。&/b&&br&一部电视剧好几十集，可以引入大量的人物，事件，电影虽然精心拍摄，不过不可能融入太多的故事，电影&b&往往&/b&只能将一个故事，电视剧可以刻画大量的人物故事。&br&&br&8：&b&电影出彩的地方很多时候在于诡异的构思，电脑特效，但是很多人并不喜欢这些，对于一些家常理短的故事，电视剧往往胜过电影。&/b&&br&电影为了吸引人往往会有很好地构思，看完之后会为之拍案叫绝，不过如果真的描述一些家常理短的故事（例如渴望），描述年轻人之间的感情和奋斗的故事（例如奋斗），电视剧还是更合适。为什么合适，就是因为电视剧可以展开来，电影太短了，不能进行太多的展开，电影只能找到一个点或者几个点，围绕这几个点来拍。&br&&br&9：&b&电视剧更适合大家一起欢乐着看，电影更适合一个人看。很多人喜欢一起欢乐&/b&&br&电影逻辑紧密，很多时候要求观影者要集中注意力看，大家看电影基本会自己看，即便是集体看很少会边看边讨论。电视剧不一样，大家可以边看边讨论，很多人喜欢这种氛围。
原因很多，不过我觉得大致如下 1；人们不想选择，看电影的选择成本太高。 人们都是逃避自由的，就好像很多人中午吃饭都会选一种一样，因为不想选择。同样，一部电视剧，只要你决定看，可以连续看几十天，天天看。但是一部电影，你精挑细选了，也只能看一次…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
&p&再次感谢各位。&br&再次注明。&br&&b&【禁止任何媒体转载！！！！】&/b&&br&&br&这篇答案，有态度（呵呵）的网易在我&b&明确设置和注明了禁止转载，并且完全未征得我同意的情况下，&/b&将其发表转载与手机网易客户端，还上了头条。&br&&/p&&p&网易，你再次刷新了我的三观。&/p&&p&你所谓的态度，就是看上的直接拿么？&/p&&p&几千字的文章都买不起是吧？&/p&&p&买不起我施舍给你啊，你跟我说一声啊，什么都不说直接复制粘贴是怎么回事？&/p&&p&&b&我的就是我的，你想要可以问，但不能直接拿。&/b&&/p&&p&&b&这才是态度。&/b&&/p&&br&&p&再说一次，禁止任何媒体转载。&br&&br&&br&&/p&&p&【最终修改于日11时】&/p&&p&&br&我有一个虽然很低，但绝对是铁打的底线。&/p&&p&&b&不知道的，绝不瞎说。&/b&&/p&&br&&br&&p&这篇答案里的每一个字，都来自于我的生活和经历。&/p&&p&曾经是个义字当先，为了兄弟朋友可以得罪所有人的热血青年。&/p&&p&直到我的后背中了一箭，又中一箭，然后再中一箭。&/p&&p&先前坚持秉承的一切观念轰然倒塌，被迫在废墟里重建一座塔楼。&/p&&p&在人格已经固定的时候重塑三观，是一件很痛苦的事情。&/p&&p&说这些，不是想炫耀伤疤，而是想告诉大家，下文中透出的浓重的现实做派和投机做派，虽然不值得骄傲，但确实是有他独特的培植土壤的。&/p&&p&就是我的经历和生活。&/p&&br&&br&&p&在这篇答案莫名火起来之后，我收到了很多私信。&/p&&p&大学毕业的后辈，或者创业失败的朋友希望得到帮助和指点。&/p&&p&对不起，在对你们的性格、人品、学历、家庭环境、知识储备以及你们所处的行业有一定了解之前，真的无法、也不敢对你们的未来指手画脚。这是一件很不负责的事情。&/p&&p&很多小盆友也表示我毁了他们对生活的热情，毁了对社会的希望。。。&/p&&p&这个，对不起，请别这么脆弱，十多二十年的人生，不至于敌不过不到万字的散乱文章吧。&/p&&p&也有的朋友说，找到了奋斗的途径和成功的方法。&/p&&p&万金油只治标不治本，请因地制宜，千万别生搬硬套。&/p&&br&&br&&p&这篇文章要文笔没文笔，要架构没架构，要排版没排版，只是把存在的东西和某种生活的可能陈列出来而已。&/p&&p&至于看了这些东西之后该怎么过，还是得自己思索。&/p&&p&&b&答案来源于你的生活。&/b&&/p&&p&&b&别把因反鸡汤而生的玩意儿，当做另外一碗鸡汤。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&本来想好好整理一下，毕竟这是我最高票的一个答案，被收藏了很多次，想让大家看起来顺畅一些。但是太散了，根本无从下手，那就还是算了吧，让它维持原貌。&/p&&br&&br&&p&【这一段负能量较强，建议谨慎阅读】&/p&&p&【各花入各眼，我只是把一种可能性展示在大家面前，如果能有些许帮助我会很开心，觉得我吹牛逼也真没办法。觉得我装逼骗人请果断点没有帮助+举报+踩。我当时写这个答案就是被鸡汤惹的，今天怎么突然火起来我也不知道，我也没这个打算做红人大V，这个答案最终什么个票数，我完全不介意的。哈哈。】&/p&&p&【好么，设置了禁止转载还是微博人人到处流窜。删掉个人信息+匿名。对不起，我不想给自己找麻烦。】&/p&&br&&br&&br&&p&看见好多人说跟着官员厮混，搞好关系，然后拿政府项目，偷工减料欺上瞒下赚取差价。&/p&&p&呵呵。这个建议，纯属放屁。&br&&br&&/p&&p&说这话的哥们，你们涉足过工程这个行当么？&br&资本原始积累的年代过去了，眼下，低门槛高回报的暴利型行业版图已经划定。我们85后没赶上好日子。&/p&&p&曾经是胆大敢干的就能发财，如今只有一技之长才能赚钱，而且还不大可能一夜暴富。&/p&&p&good old days。&/p&&br&&p&为什么我说做工程发快财这条路已经断了呢。&/p&&p&因为每一个处级以上的干部，甚至身居关键位置的科级干部，但凡负责把关肥项目的，基本都有合作多年的前台老板。&/p&&p&这些前台老板早的从改革开放初期就开始服侍领导，经验丰富，活好心细。&/p&&p&前台老板与项目领导，两方配合已然水乳交融。&/p&&p&项目金按多少比例分给领导；&/p&&p&怎么围标让外人看不见破绽抓不住把柄；&/p&&p&送哪家的花瓶手串玉石籽料给领导，领导拿去哪家配合多年的古玩店里，可以洗出多少干干净净无法追查的现金；&/p&&p&怎么帮领导把钱存到海外账户，或是在海外购置房产；&/p&&p&领导的那个直系亲属没有公务员或者事业编制身份，可以把名字写在合同或者协议里面，成为项目公司的干股股东。&/p&&p&台面下的东西虽然见不得光，但是已经形成了一个不成文的规矩和成熟的体系，外人不涉足绝对看不懂摸不透。&/p&&p&这些门门道道弯弯绕绕，【你懂多少】？&/p&&br&&p&而那些前台老板，有很多资格和经验老到什么程度呢？&/p&&p&老到大多数的潜规则就是这群人定制的。他们就是自己行当的祖师爷。而且最可怕的是，他们还值当打之年，还没老。&/p&&p&请问官老爷凭啥要让自己担着被一个啥经验没有的初哥拖下水的风险，去得罪捏着自己把柄的前台老板合伙搭档，还要辛苦培训你们这群啥啥不懂的门外汉？【凭什么】？&/p&&br&&p&再说，做项目，你知道什么项目需要什么资质，几级资质吗？你有资质吗？你有团队吗？你有案例吗？啥都没有？&/p&&p&那你连走正常渠道竞标当个陪衬拿个千把块辛苦费的资格都没有。&/p&&p&&br&只有手里捏着大项目的官员的至亲好友，可以拿到类似于口头承诺的东西，然后拉皮条找下家靠这个承诺赚三五个点。一个连一百万都没有的穷人，【没可能】拿到任何好项目的。&/p&&br&&p&再说现在各地方ZF资金匮乏，大小项目动辄上千万，全要垫资，好的三五年才付清，赖点儿的能活活把你拖死。就算狗屎运砸到一个优质项目，你连一百万都要发愁，资金全部要贷款的话，算算利息，算算偿债周期，算算各层盘剥，请问你赚的到多少？&/p&&p&&br&而且当下风头越来越紧，灰色收入的空间一压再压，风险越来越大，有这个本钱这个精力，干点儿什么不好非得把一家人的安稳幸福放在刀锋上过日子？&/p&&p&你们还是好好讨论一下自己的专业问题好了。别瞎yy了。题主要是真信了你们这帮人花钱拍领导马屁只会血本无归。&/p&&br&&p&很多专业问题，知乎都能让人有醍醐灌顶的感觉。&/p&&p&但是这种实实在在的社会问题，知乎真是弱爆了。&/p&&br&&p&======================================================================================&/p&&p&有人说我说的啥意思看不懂，我就修改一下，努力说得更直白一些。&/p&&p&我的基本看法是，想要年收入破百万，手头必须有稀缺资源。&/p&&p&人脉，门路，咨询，资金，技术。&/p&&p&这五样起码需要具备两样，才有资格考虑年收入如何破百万的问题。&/p&&p&&b&如果达不到，请先努力去挖掘，学习，开发。别在知乎寻求通往空中楼阁的阶梯。&/b&&/p&&p&如果谁能告诉你，在这五样稀缺资源只具备一样、或者干脆一样都没有的情况下，还能年收入百万，那这个答案起码价值千万，丢到哪一个培训机构或者咨询公司都是压箱底的金点子。哦等等，如果谁有这本事，还会去开什么培训机构咨询公司吗？&/p&&p&价值千万的答案谁会这么便宜告诉你？&/p&&p&还【努力就可以】。&/p&&p&最烦这五个字，努力和成功的逻辑关系都没搞清楚。&/p&&p&想要成功必须要努力，但努力不一定会成功。&/p&&p&谁能努力把一坨铁敲成金子给我看看？&/p&&p&死磕型努力的成本太高了，个人建议智商正常的同学不要采取这种办法。&/p&&p&这种办法实质上，是【不愿付出脑力劳动的体力劳动者思维】。&/p&&p&地里种不出粮食不想着改良土壤或者换一种适合的作物，反而每天朝六晚十不停耕犁，这种一根筋的做法很懒很蠢很low很没效率的好不好。&/p&&br&&p&但是如果方向对了，加上努力，只需要过个几年的地狱生活，就可以越活越轻松了。&/p&&p&而死磕型努力，得看看身体抗不扛得住。&/p&&br&&p&走偏了，扯回来。&/p&&br&&p&如果手头有了两到三样稀缺资源，年收入百万其实只是时间问题而已。&/p&&p&例如名贵中草药，所有人都知道同仁堂的快刀砍人不眨眼，贵的要死。那你能不能找到原材料供应商或者原产地收储商，买到零售价50%左右的货物？这就是门路的价值。&/p&&p&给你一个好项目，但是前期项目资金需求量不小，你能否在短期内筹集大笔资金，并且获得政策支持或者谋略参考？这就是人脉的价值。&/p&&p&卫星城或者小县城的铺面看似很没有前景，但是如果有可靠咨询告诉你，这里未来就是大学城，或者火车站汽车站外迁地址，可以作为商业铺面或仓储用途，你不会不买吧？这就是咨询的价值。&/p&&p&资金和技术的价值大家肯定都知道，就不说了。&/p&&br&&p&每个行业，如果拼技能，基本只有顶尖人才才能拿到百万年薪。有这个天赋的可以勇往直前。（其实身负长技独来独往还能赚大钱的学霸真是我的偶像。但我智商实在不够，没办法只能走这种灰色路子了。）&/p&&p&但普通人如果专注于死磕技能，可能会引发【猝死】。&/p&&p&如果拥有了稀缺资源，并且有眼光有胆识，知道不死磕扬长避短，不用是富二代，熬个三五年，百万收入不难。扫地机器人都知道撞墙了要转弯，人不能比他还蠢对不？&/p&&p&请各位手头有资源的大胆开干。&/p&&p&没资源的，请先脚踏实地开发挖掘，然后再来考虑这个问题。知乎上没人帮得到你。&/p&&p&哦不对，是哪儿都没人帮的上。&/p&&br&&p&有人在评论里问我，如何在初始状态1级人物状态下结交贵人，培养人脉，摸清门路，接收咨询。&/p&&p&其实很简单。&/p&&p&&br&【插一句，我不觉得和贵人结交有什么好羞耻的，大多优质资源握在少部分人手里，这是无法改变的现实，你必须接受。不跟他们结交，唯一获得资源的办法就是干掉他们，你有这个胆子和实力面对现代社会暴力机关的高效和法律的制裁，那我也不反对。】&br&&br&&/p&&p&第一点就是缘分。每个人交际圈里总会有那么一两个达官显贵吧？&/p&&br&&p&第二点，很关键，就是如何和这些贵人【平等相处】。如何不让他们觉得你在抱大腿呢？&/p&&p&关键在于心态。&/p&&p&别把自己当马仔，也别过于敏感。&/p&&p&别老觉得这些人牛逼到和自己不是一个次元。他们老家不是DC或者漫威，他们也是人，只是经历了不同的人生，进而比你提前拥有了不同的资源而已。&/p&&p&也别老觉得别人看不起你，人家没那么闲，你也没重要到人家会特意来鄙视你的程度。我和一个哥们在酒吧喝通宵之后，一起吃早点，丫从后备箱拎了两瓶拉菲开了倒在纸杯里就喝，我也没觉得他在炫富装逼，因为人家的消费水平就是这个档次。&/p&&p&不卑不亢的态度最重要。&/p&&p&同时，相处要走心，别靠砸好处。贵人们最不缺的就是钱。&/p&&p&别太猴急，吃相要文雅好看，立马跪舔只会起到反效果。&/p&&p&几个小贴士：&/p&&p&桌上没酒了，续个一打半打。贵人们不缺这点酒钱，对你来说一千块两打也不便宜，能续上别让酒断了就行。别让人觉得你是职业蹭酒员。如果连酒都买不起，那起码也得买点儿果盘小吃，或者抢着付付小费，实在不行打车钱总要去抢着付掉吧。记住，出去消费的时候，不论多少，【钱一定得花出去】。否则你是逃不出蹭酒抱大腿的名声的。&/p&&p&又比如我一个大佬爱吃素食，最爱土豆。我隔三差五让云南哥们寄来优质红心土豆，自己随便包装一下送到他家里去。花不了几个钱，也不会让人觉得抱大腿，但是印象自然而然就好了。&/p&&p&另外一个大佬，两口子都好茶，我也是让云南的朋友每半年寄一饼班章茶给他喝，一饼冰岛茶给他媳妇喝。从产地拿，也就几顿酒钱。但是保证正品，在终端市场来说，也算是难找的好货。而且班章茶给男的喝冰岛茶给女的喝也算是送对门路。这样一来，自然能让人感觉到心意。&/p&&p&这样的相处模式，才是【朋友】，【兄弟】，而不是【上下级】，【主人和狗】。&/p&&p&这么相处下来，这几个大佬光是看见我，脸上都会浮现出慈祥的微笑来，在自己和别人有同等实力的情况下，所有经他们手的机会和讯息，自然而然都会流转到我这里来。&/p&&p&而别人评价我，也不会说我是谁的小弟、狗仔。&/p&&br&&p&但是最重要的，还是自己要有本事。&/p&&p&你可以【暂时】没有任何稀缺资源，但是，要让人能感觉到你拥有将来妥妥能够获取这些资源的【资质】和【潜力】。&/p&&p&例如一诺千金，知恩图报，沉稳踏实，成熟圆滑，有眼力价，低调谦和。&/p&&p&已经拥有一定江湖地位的大佬，最喜欢提携这样的青年才俊。&/p&&p&因为大佬们基本都是人精，他们会不断的培养自己的人脉梯队，如流水一般不断的高质量人才储备是他们的追求之一。青年才俊对他们而言是稀缺的，因为他们也会老，而他们的子女也需要人提携。&/p&&p&&b&而且说实话，85后靠谱的青年真的越来越少，眼高手低、急于求成、心态扭曲、妄想一步登天的【臭屌丝】越来越多，青年才俊越来越少，只要能做到【懂事靠谱】四个字，基本就算抢手货了。&/b&&/p&&p&让他们看得上眼，不一定要有实力，但一定要有可以展现的潜力和资质。这样才会吸引到优质的投资和栽培。&/p&&p&&br&哈哈，有人误解了【懂事靠谱】这段话的意思，我解释一下。&br&&b&【靠谱懂事】呢，只是一张入场券，其作用是让大佬们注意你。&/b&&br&就像知乎推荐到首页的答案一样。&br&&br&&b&至于大佬们给不给你提携和投资，是一个审视之后的决定。&/b&&br&就像你给不给知乎推荐的答案点赞，是要好好看过之后再决定的。&br&&br&你表现的越靠谱懂事，大佬们审视下来之后，评估的风险越小，你获得的【初期投资】的力度就会越大。&br&但是，投资接下来的持续度和力度，就要看你是越来越牛逼，还是一直持续在仅仅只是靠谱懂事上，或是越来越弱了。&br&&br&初期的一级人物，是没有一点儿资格和大佬们谈论【共赢和利益交换】的。&/p&&p&因为你除了脑力型劳动力或体力型劳动力，啥都没有。&br&靠谱懂事，只是让大佬们给你一个机会，用劳动力来省去他们觉得厌烦的繁琐工作，进而换取资源，累积功绩到一定程度之后，让大佬们放心把更重要的工作交给你来做，然后更高效的换取资源。&br&要对别人要有更大的利用价值，别人才会给你投资，这个话确实说的没错，但是，这个利用价值可以拉的很长，你可以成为一个长期的优质投资项目，而不是短平快的一倒手项目（如果是这个情况，你只有被榨成渣）。&br&&br&比如，买一套铺面，价格两百万。&br&第一年租出去的回报，绝对不会有这么多吧？甚至有可能五年都无法收回成本吧？&br&但四十年呢？&br&而且如果地段好，租金是会三到五年窜一截的哟！&br&铺面起码可以租四十年，所以有人愿意花两百万换取一个长达四十年的，远超于两百万的，并且可以预期回报稳定增加的未来，对吧。&br&&br&再说一遍，千万别在初始状态想着跟老大们【利益交换和共赢】，不是一个level不可能的。&/p&&p&如果没大佬们从心底里在你身上打上【不知天高地厚、眼高手低干啥啥不成吃啥啥没够的傻逼】的烙印，你在这个大佬这里的路，就彻底断了。&br&你要做的，是把自己的评估结果做得尽可能好看，然后获取投资支持，之后做出长期稳定的回报。&br&用未来的回报，换取眼下的平台和投资。&br&这才是所谓的【利益交换和共赢】。&br&&br&有不少朋友问自己平时沉默内向，要如何与人相处。&br&这个问题我觉得我能答一下。&br&答主大学时候就是这样，熟人面前癫痫，生人面前瘫痪，去酒吧玩儿有女生要电话手都抖得输不准号码。&br&但是后来，我不知道是看书还是阅历到了某个点，顿悟了。&br&人间道本来就多疾苦，如果想翻身，就不能不带面具，活得随心所欲肆意妄为。&br&从那一天开始，我慢慢开始【故意】让自己开朗。聚会抢话头，主动调戏陌生人，慢慢的发现自己没那么糟糕，就越来越开朗了。如今虽然还是做不到主动在会议或者学习里发言，但比过去还是好了很多。&br&这么生活累不累？累吧，累就对了。&br&这个娑婆世界本来就不是享受的地方。&br&想要进步，就得从舒服窝里挪出来。&br&&br&小贴士：走路挺直腰，男孩儿头发剪短点儿，衣服的下摆、袖子短一点儿紧一点儿，精神面貌不萎靡了，再加上信心慢慢累积，气质自然就慢慢出来了。&br&小贴士二：别急，别急，别急。慢慢来，急了容易影响心态，会起反效果，但是一定要改。步伐放慢，同时踩稳。&br&&br&有人跑来喷我逗逼骗子，翻了翻他的主页，算是个热血中二少年。&br&答主曾经也是热血少年，也以背朝想要保护的人，坚持自己的信念，然后与全世界为敌作为人生目标。&br&答主曾经的发型穿着和说话语气都是学着水户洋平这种黑历史会乱说么！&br&踏入社会之后，磕了一嘴血满脸疤之后，慢慢的，我学会了和世界握手言和。&br&也就是大多数人所不齿的，妥协。&br&因为父母迟早会老，我迟早应该成为家里的梁柱。二老辛苦一辈子，让我起码可以衣食无忧，那我凭什么让他们在暮年为了我的任性，还要受累操劳？&br&我毫不羞耻的说，我是逃兵。&br&我是北上广的逃兵，我是工程行业的逃兵，我是公务员界的逃兵。&br&我一路遁逃，就是在寻找一条最适合我的道路，以最稳最踏实的方法前行，生怕自己卡在某个地方无法成长，无法为妻子，未来的孩子、家庭甚至家族负责。&br&所以我逃得理直气壮。&br&依然热血的少年，我很羡慕也很欣赏，希望你们继续坚守梦想早日成功。不要像我一样，挂逼的时候，前胸无损，满背战疤。&br&但请不要骂我是个逗逼好吗。。。&br&】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】&/p&&p&已完不续。&/p&
再次感谢各位。 再次注明。 【禁止任何媒体转载！！！！】 这篇答案，有态度（呵呵）的网易在我明确设置和注明了禁止转载，并且完全未征得我同意的情况下，将其发表转载与手机网易客户端，还上了头条。 网易，你再次刷新了我的三观。你所谓的态度，就是看上…
&p&（10月11日最新更新）&br&说房地产，不得不说螺纹钢。螺纹钢与房地产息息相关。&br&第一张图是从2013年年初到现在螺纹钢价格的走势。&br&第二张图是从今年7月份到现在价格的走势。&br&大家可以看到，螺纹钢的走势就是崩盘。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bcbbfff5a4c6cea5db510b_b.jpg& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bcbbfff5a4c6cea5db510b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/74db4fa560f817608ebdaa8_b.jpg& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/74db4fa560f817608ebdaa8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&先看数据:&br&&br&&/p&&blockquote&今年1-8月，全国房地产开发投资58975亿元，&b&同比名义增长13.2%，增速比1-7月回落0.5%&/b&。&br&&br&房屋新开工面积114382万平方米，&b&下降10.5%&/b&，降幅收窄2.3个百分点。&br&&br&商品房销售面积64987万平方米，&b&同比下降8.3%&/b&，降幅比1-7月扩大0.7个百分点。&br&&br&商品房销售额41661亿元，&b&下降8.9%&/b&，降幅比1-7月扩大0.7个百分点。&br&&br&8月末，商品房待售面积56160万平方米，比7月末&b&增加930万平方米&/b&。&br&&br&在详细数据中，住宅销售面积下降10.0%。住宅销售额在前8个月下滑10.9%，较前7个月10.5%的跌幅有所扩大。&br&&br&8月末，商品房待售面积56160万平方米，比7月末增加930万平方米。该数据显示，楼市库存压力进一步增加。而在7月末，商品房待售面积比6月末增加802万平方米。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bfcce1cb5ca1ec44571c05_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bfcce1cb5ca1ec44571c05_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ad18dd6d262ca7775c86af_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ad18dd6d262ca7775c86af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a0ed567a91_b.jpg& data-rawwidth=&556& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a0ed567a91_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/6f914c6a5e2f933aaece6_b.jpg& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/6f914c6a5e2f933aaece6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&再插播一条，最新的百城房价：中指院数据显示，9月全国100个城市的楼价跌幅扩大，&b&按月下跌0.92%，为连续5个月下跌，跌幅较上月扩大0.33个百分点。&/b&这一数据为2010年开始该调查以来最大的单月环比跌幅。在100个受调查的城市中，有79个城市房价下跌，多于8月份的74个。&br&&br&尽管我们的统计局是出了名的“准确”，但8月份的数据已经惨不忍睹。新屋开工面积下降10%，房地产投资增幅加速下降。尽管开发商喊破喉咙要以价换量，但库存增速仍然加快。其实，中国房地产已经绑架了中国经济，房地产业衰落，经济也会这样。或者说，由于宏观经济整体下行，房地产的下行才更为突出。&br&&br&工业规模以上增加值增速降至6.9%，这实际上就是08年的水平。四万亿的狂欢过后，中国经济回到原点。&br&&br&尽管有人指出发电量与工业关系不再从前密切，但关系也相当的大。发电量下降，这已经是一个红色警报了。有一个指数叫「克强指数」，其中三项就有发电量。当然有人说今年8月份比去年凉快，但今年8月份只比去年低了0.6℃。况且在总电量上来看，工业用电占八成以上，更能说明经济的下行。&br&&br&正如大家所见，这轮房价下跌不是由于限购这种措施直接导致的，而是由于经济大形势的萧条。&br&&br&为了所谓的稳增长，地方政府开始了丧心病狂的救市:&br&&br&第一轮，取消限购。截止今天如果不算已经确认取消限购的三亚，那么全国只有北上广深仍在坚持限购。但房价依然下跌，结果失败了。&br&&br&第二轮，央行小规模放水加上地方政府支持。央行搞定向降准和定向降息，地方政府甚至用财政补贴购房者。房价还是下跌。结果还是失败了。&br&&br&第三轮，也就是10月这一轮，以放松房贷为标志。9月30号的央行文件正式立了牌坊。实质上取消限购放松房贷，还鼓励发行MBS。&b&但我认为，还是会失败。&/b&&br&&br&先看看这次究竟葫芦里卖的什么药。&br&&br&&blockquote&&strong&1、贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍&/strong&，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。&br&&strong&&br&2、对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。&br&&/strong&&br&3、在已取消或未实施“限购”措施的城市，&strong&对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构应根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。&/strong&银行业金融机构可根据当地城镇化发展规划，向符合政策条件的非本地居民发放住房贷款。&br&&br&4、鼓励银行业金融机构通过发行住房抵押贷款支持证券（MBS)、发行期限较长的专项金融债券等多种措施筹集资金，专门用于增加首套普通自住房和改善型普通自住房贷款投放。&/blockquote&&br&第一条，也许是最引人关注的。利率为基准利率的70%，最低首付30%，听着很诱人。但央行又补了一刀：&b&具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。&/b&啥意思？银行也不傻。前一段时间地方政府出台规定要求银行下调利率，你看银行是怎么做的：把贷款利率下浮最低到0.95倍，大多是下浮到1.1倍或是基准利率。你说0.7倍就0.7倍？银行自己也得调控风险，流动性紧张会一直困扰银行。所以，我认为银行没有动力去下调到那么低。&br&&br&第二条：说白了就是所谓的认贷不认房。请问放开二套房有没有作用？没有作用。第一轮救市实质上就是放开二套房。9月份70城和百城房价狠狠地告诉了我们事实：&b&没用。&/b&&br&&br&第三条：放开三套房，如第二条一样，没用。&br&&br&第四条：这个可就有意思了。MBS，这东西怎么这么熟悉呢？嗯，次贷危机的时候名气大噪，以至于QE1和QE3美联储都得买MBS来缓解房地产市场。MBS这东西说白了就是把贷款拆分发给散户，&b&也就是玩接鼓传地雷的游戏。&/b&如果地雷在银行手里引爆，那就是中国式金融危机。如果地雷在散户手里引爆，&b&那就是重演美国金融危机。&/b&&br&&br&至于这份文件的细节部分， &a data-hash=&e1dcbd4fb06& href=&//www.zhihu.com/people/e1dcbd4fb06& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@卫新& data-hovercard=&p$b$e1dcbd4fb06&&@卫新&/a& 的回答非常详尽，我就点到为止了。&br&&br&&b&这一次央行银监会救地产救经济是濒死患者的急救针，不过是给家属做做样子，其实心里知道肯定救不活。此刻也该做最后准备了。&/b&&br&&br&原因的第一点我前面已经提及：中国整体经济在下滑，老百姓根本没有动力买房子。&br&&br&第二点我觉得应该非常重要：&b&美联储彻底退出QE并开始加息。&/b&&br&&br&美联储为了救自己，“在直升机上撒钱”，美国经济终于复苏。但当撒钱的时候，美元都进入到了新兴市场，光香港就流入了一万亿美元。&b&这些热钱趁着我们国内四万亿大放水推高房价&/b&，现在美国QE结束了，美元要回家了，中国流动性肯定要紧张很久。仅以2013年两次“QE退出演练”对新兴市场的影响就可见一斑：&b&5月22日美联储首次提出“ Tapering”，6月新兴市场股债双杀，中国遭遇钱荒，A股下跌20%。12月18日美联储意外宣布逐步退出QE，新兴市场股债应声而跌，Shibor再次飙涨，A股下跌12%。&/b&新兴市场为何历来对美联储政策如此敏感，因高度依赖外资及堆积了大量泡沫。故全退QE及加息将对新兴市场带来重大冲击。这次10月份QE3肯定全部退出，再加上美联储未来的加息，&b&美元回流，资金紧张&/b&。房地产厂商为了资金回流不得不加大价格下调力度，有些房企资金链断裂，房价下跌预期形成，导致价格不断的下降最终呈现崩盘的局面。&br&&br&由于美元回家的规模太过庞大，根本不是央行能阻止得了的。&b&我觉得央行现在思考的不应该是怎么救活房地产，而是思考房地产倒掉以后发生地方债、信托、理财产品的大规模违约以后如何收尸。&/b&&br&&br&&b&----------------------------10月1日更新---------------------------------------------------------------------------&/b&&br&&b&大家可能更关注于房地产市场能否止跌回升像08年那样打鸡血，马光远老师给出了更全面专业的回答。&/b&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_558acfe80102v4rw.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&住房新政会否让房地产重演08疯狂？&/a&&br&&br&另外看到 &a data-hash=&dceab972f32e961b7ab0b0f25a4ac1ad& href=&//www.zhihu.com/people/dceab972f32e961b7ab0b0f25a4ac1ad& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@卢斌& data-hovercard=&p$b$dceab972f32e961b7ab0b0f25a4ac1ad&&@卢斌&/a&的回答，我来回复一下。&br&&br&1、有人说因果倒置了，我说美联储决策是因，中国经济下滑和房地产下滑是果，这要倒置了我国南海东海问题不早解决了嘛......&br&&br&调侃归调侃，QE退出，是2013年5月末提出来的，后来的事情大家都知道了，中国由于央行故意不放水爆发了钱荒，差点酿成金融危机。2013年12月意外减小QE3规模，Shibor又暴冲。到今年年初人民币突然大幅度贬值，现在10月确定QE全退，美元指数都涨到86了，说QE没影响，绝对是不准确的。&br&&br&2、他说:&br&&blockquote&因此，从这个例子你可以看到，只要普通家庭还能提供30万的首付，只要普通家庭的月收入还在1.6万税前的水平，房价怎么会跌呢？除非房子的供给大大超过了具备上述两点条件的家庭，但目前看不太现实。 &/blockquote&&br&很不幸的是，现在的状况就是你讲的除非的状况。进入2014年以来，房地产市场成交额明显下降。&b&现在房子的供求关系我就不想多说了，希望大家晚上往城郊走一走，感受一下鬼城的魅力吧。&/b&&br&&br&3、他说:&br&&blockquote&2013年开始，政府就有计划有目的的收紧房企的资金链，各大银行有明确的限度：年内给房地产的资金额度是xxx亿元，不能超过，当中银行可以自己调节。这个事情银行从业者都是非常清楚的。政府要是怕房地产崩盘，为啥要这样搞你告诉我？ &/blockquote&&br&直到文章的前半段，都在讲政府的调控限制资金流入房地产。&br&&br&但很不幸的是，本轮房价下调始于2014年2月杭州，&b&而2013年发生了什么事情呢？百城房价上涨11%，十大城市上涨20%，北京上涨28%。不光如此，房地产投资增速1-12月增速高达20%。&/b&请问，如果真限制资金，为什么增速会这么高？要知道今年1-8月增速只有13%。&br&&br&4、顺便一说，&b&这位先生的答案有些地方我还是非常赞同的:中国房地产业已经绑架了中国经济。&/b&但我和他的观点又明显不同:我猜他认为应该为了经济而稳定房价，但，事实上，泡沫是不能长久存在的。&b&中国经济未来的发展还得是靠不断的改革，让市场成为主导地位，划清政府和市场的界限，激发市场的活力，而不是继续依靠房地产。&/b&李克强总理说，我们要以壮士断腕的勇气搞改革。&br&&br&但从不刺激到微刺激到现在立牌坊，&b&原来是以壮士断腕的勇气救地产。&/b&&br&&br&尽管是徒劳的。&br&&br&----------------------------------------10月3日更新---------------------------------------------------------&br&刚才看到 &a data-hash=&febe108efa6cd22ed363bb532e389da8& href=&//www.zhihu.com/people/febe108efa6cd22ed363bb532e389da8& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Joe Chen& data-hovercard=&p$b$febe108efa6cd22ed363bb532e389da8&&@Joe Chen&/a&提出了一些看法，我回应一下，也补充一下自己的观点。&br&&br&1、可能是我说得不够明白，也可能是这位先生误会了。&b&我开头指的崩盘是指螺纹钢期货的崩盘，不是中国的房地产市场已经崩盘。&/b&由于此误解造成这位先生的误会十分抱歉。这一点我已经修改了，谢谢指正。&br&&br&2、&br&&blockquote&如果房贷是7折利率的话，那就非常划算了。肯定是还会有不少不错的房子值得买的。但是房价上涨是不会上涨的，政府要做的事情是以时间换空间。接下来的长期阶段将会是房价维持平稳，政府不会让房价大涨也不会让房价大跌。&br&我是二线城市市民，至少对于房价有多么的虚高是不认可的。有泡沫不是没有，但是泡沫也无非是20%-30%虚高而已。如果是按城市里平均房价来看，泡沫不过在10%-20%之内，这样的泡沫如果还会说什么房地产崩盘，我是不信的。三线城市反而才会有大量的泡沫，我认为三线城市泡沫估计在30%-50%。一二线城市的泡沫我不认为很大。&/blockquote&我并不认为这个如果会成立。另外我想补充一下今天的房地产市场不可能重现08年的疯狂。首先，没有四万亿大放水的财政政策配合，也没有热钱的涌入，相反热钱还在流出。而且今天的中国房地产市场供求关系已经不是08年那样了，今天的住房面积供应量大约是08年的一倍，但需求却在不断萎缩。至于QE退出造成的流动性影响，我想我就不再多说了，前文已经提到。所以我并不是特别认可房价维持平稳的论断。&br&&br&这位先生的第二段我是很赞同的。我认为一线城市是最后一批房地产加速下跌的城市，而且是最先止跌回暖的城市。因为一线城市包括部分二线城市的供求关系没有三四线城市那样恶化。当然，一些城市比如曹妃甸，比如呼和浩特，比如鄂尔多斯等等鬼城不胜枚举，这些楼市我认为一定会崩盘。&br&&br&3、我认为中国经济转型在于深化改革。前文已经提到，让市场激发出更大的活力，是改革的重点。另外我还想补充的是，价格过高的土地也是经济转型的障碍。&b&楼市的飞涨让更多的企业家觉得做制造业的利润远不如炒地皮，如果不用血淋淋的现实来教育企业家踏踏实实做实业，我认为转型的过程会非常漫长甚至失败。&/b&&br&&b&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&&b&另外很同意现在匿名用户第二名的回答，我本人非常不认同房地产业有刚需的说法。&/b&&b&分享给大家。&/b&&br&&blockquote&&b&刚需的概念很可笑，你会在买房的时候把对房子升值预期的判断和你的居住需求分开来考虑吗？扪心自问的回答。所以任何房子都可以居住也可以投资。什么是刚需，租房才TM叫刚需，而反倒是租售比失真，你不觉得滑稽吗？为什么？因为存量房没有持有成本。投资房产的是赚土地溢价而不是租金。政府靠投资拉动GDP时，永远有土地溢价可以赚。综上，房子不是刚需，而是金融产品，应该归一行三会管。&/b&&/blockquote&&b&另外也非常同意 &a data-hash=&f6efced9ddb9af590bc58& href=&//www.zhihu.com/people/f6efced9ddb9af590bc58& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@叶小文& data-hovercard=&p$b$f6efced9ddb9af590bc58&&@叶小文&/a&的答案，由于段落太小我就不好意思引用了。&/b&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&最后补充说明几点：&br&&br&1、我并不强求每个人都同意我的观点，同意的给个赞同，不同意的给个反对，仅此而已，&b&有好的想法的麻烦你们新开个答案行吗？别到评论区乱喷一通。对于这种评论我实在不想回答，我会直接开启黑名单的。&/b&&br&2、我特别期待更多的人发出更多不同且理性的声音，来到知乎本身就是一个不断学习的过程。所以非常感谢给我的文字提出异议的人。&br&3、我说的话不是地球人全认同的客观事实，也不是宇宙真理，所以&b&我认为&/b&在我自己的观点前面加上“&b&我认为&/b&”是非常必要的。&br&---------------------------------------------10月11日更新--------------------------------------------------------&br&1、评论区有人说考虑到人口的问题，我这里有一张图，大家感受一下。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/861f3feadfdce026010bce06a5016e06_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/861f3feadfdce026010bce06a5016e06_r.jpg&&&/figure&2、至于政策的具体落实与我预期的大致相同。要么是首付比率可以略微调降但利率上浮20%，要么利率下浮到0.95倍但首付比率基本不变。&br&&br&建行的细则基本把央行的话复述了一遍，但条款中比央行的建议又加了一条更严格的条件：&blockquote&对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买住房，建行明确“&b&可参照执行&/b&首套房贷款政策”。而对比央行文件“对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策”。可以看到，&b&“执行”换成了“可参照执行”。&br&&/b&&/blockquote&说白了，还是银行自己定，但最近银行的表态均为：七折利率不可能。仅有很少的银行表示最低能开到九折，但大部分银行表态为优质客户能开到九五折，其他人基准利率为底线。原因我在评论区已经讲了：3个月Shibor是4.5%，下浮到0.7倍的话贷款利率大概是4.2%。根本开不到这种价格。&br&&br&3、至于未来的房价怎么走，大趋势已定。&b&但至于买不买房这种问题我劝您还是别问我，这种决定一定要您自己做，我没法对您的决定负责。&/b&
（10月11日最新更新） 说房地产，不得不说螺纹钢。螺纹钢与房地产息息相关。 第一张图是从2013年年初到现在螺纹钢价格的走势。 第二张图是从今年7月份到现在价格的走势。 大家可以看到，螺纹钢的走势就是崩盘。 先看数据: 今年1-8月，全国房地产开发投资589…
对排名第一的答案理解不能！（好吧，原来第一名的答案被折叠了，现在我这个答案成了第一）&br&&br&我先讲个寓言吧，之后慢慢讲正事，这个寓言是我自己瞎编的。&br&&br&在很久很久以前，有一条河，河道窄，河床高。上游的人们常常水不够用，下游的人们常常受洪灾困扰。后来上游的村子里有一个智者，他走遍了整条河，一点点绘图，一点点思考。随后回到上游的村子，对大家说，我们用石头垒个堤坝吧，这样我们村子就有足够的水用，下游的洪灾也会减少。村子说，你行你去张罗，有好事算我一份，出事了别说我同意了。于是智者号召村民们去垒堤坝，人们都讨厌他张罗垒堤坝会影响正常种地的精力，不情不愿的干了几天，累得很难受，天天在背后骂他，但是智者很坚持。又过了几天，上游涨水了，堤坝拦住了水，慢慢流进村子。地里的庄稼长得很精神，人们开始夸智者有眼光。但是村干部和他们的亲属想要把水先引进自己家地里，剩下的再给村民用，智者千法百计的阻止，村干部和亲属们怀恨在心，恨不得弄死智者，但是又碍于村民们都爱戴智者，不好下手。于是天天去闹村长，最后村子没办法，不让智者再管堤坝的事，换了个主管。智者万般无奈，但是他警告继任者，说堤坝最高只能修5米，再高就危险了，别的你们随便，但是这点千万别不听。新主管随便答应两句就赶智者回家了。&br&后来，人们看到堤坝拦下的水都流进了村干部家，于是都不满意。村干部告诉主管，继续加高，水多了自然能满足全村人的要求。主管说了智者的红线，村干部说，别听他的，水不够分就只能加高，什么危险不危险，我怎么看不出来。于是堤坝越垒越高。终于有一天一场特大洪水爆发了，堤坝上成了堰塞湖，要排水，水就得先从村干部家的地里过，村干部们逼着主管继续堵堰塞湖，说死不允许排水，最后堤坝垮了。村干部却早早在自己家池塘里蓄了水，地的外面围了墙，于是村干部们安然无恙，下游却淹死了人。&br&下游的村民红了眼，集体来到村支部外面要报仇。这时候老村长已经不干了，新村长站出来，对愤怒的村民说，这个事情不怪我们！我们天天玩命的垒高堤坝，为了挡住水不流到下游去，我们还天天从堰塞湖里往外挑水，就为了减轻洪水的压力。村民们不信，说我都看见你们把水引到自己家地里了。村子说，哪有？都是误会！指着蓄水的池塘说，你看我家的良田都被冲成大水坑了！扒开围墙给大家看，你看！我家地里除了被雨水淋湿的痕迹，哪有什么水？下游的村民们有些信了，于是问，那你们为什么要拦河？村子说，不是我们要拦，有个疯老头，拉了几个无知村民拦的，后来河道里的石头自己越积越多，要不是我们天天治水，哪能挺到今天！&br&于是下游村民要找智者去讲理，村子说那个疯老头已经死了，我带你们去看看他的坟墓。于是下游村民看了坟墓，一时气不过，毁了坟墓。出完了气，吵吵闹闹的散了。村民们都夸村子英明，这么大的事，不流血不牺牲，就摆平了！只是智者从此变成了人们口中的疯老头。&br&再后来村里的孩子长大了，路过被毁的坟墓，都会朝着墓碑吐上一口，叫一声恶人！周围的人都用赞许的眼光去看那孩子说，这孩子，从小明辨是非，有出息！&br&许多年后，有外地的大学生村官无意发现了，智者当年的日记。告诉大家智者被冤枉了，我们必须重修堤坝。大家都说，可不是！就是当年的村长诋毁智者，下游的村民瞎闹事，我们可能记得人家的好！只是不敢说罢了。于是智者的坟墓被村里人修缮一新！人们忙着争吵水该先流进谁家，再也没有人来看一眼那崭新的墓碑！&br&&br&好了！寓言讲完了，那是我编的。现在开始我讲事实，我不知道的我不讲，讲得都是来源经过确认，真实有效黑不倒的！&br&&br&那些说他是奸相的人，你们知道什么是三角债么？你亲眼见过当年的国有企业有多少低效么?你见过那些被卖掉的企业在之前是怎么经营的么？你见过福利分房是一种什么样的奇葩存在么？你知道在分税制改革的时候地方政府是怎么和中央政府玩猫腻的么？&br&为什么我知道的奸相，如秦桧，如严嵩，都是独霸朝堂十几年！朱只任一届就彻底离开政治舞台，连例行的荣誉职位，退二线养老的差事都没有？说话要讲良心的好么？&br&&br&一，三角债。&br&上世纪90年代末，&br&&blockquote&辽宁的三角债为45亿元，黑龙江和吉林为60亿元，江苏则更突破了100亿元。据银行的托收承付款统计，到3月末，全国企业超过正常结算期的拖欠总额已达1085亿元，再加上一些没有列入托收承付的拖欠，其数额远远超过了政策的商业信用范围。&/blockquote&&br&&blockquote&亚洲最大的重型机器制造厂——齐齐哈尔富拉尔基重型机器制造厂因“三角债”拖累，被迫熄火停产，走投无路的厂长接连两次给国务院总理李鹏发了告急电报。全国最大的钢铁基地——鞍山钢铁公司，因“三角债”搞得帐无存钱，库存无煤，公司只好在20万职工中发动集资解困，总经理李华忠在集资大会上含泪鞠躬，久久不起。&/blockquote&&br&&blockquote&当读到李华忠鞠躬不起的新闻时，沈阳电缆厂厂长徐有泮的心里更不是滋味，因为鞍钢还拖欠他300万元的贷款。在机电部的8月座谈会上，他承认：“现在外面欠我1.19亿元，收不回来，我也欠人家5400万元没法还。&br&&/blockquote&&br&我是东北人，那个时候我还很小，但是我记得我父亲作为国企员工，因为几个月拿不到全额的工资&br&靠在窗户边叹气的样子，我也记得我母亲因为国企之间的三角债问题没法开工，暂时放假2个多月，她天天在家接送我去幼儿园。但是那段时间很少笑。&br&&br&长大了我才知道，三角债是个什么东西。不是没有钱，就是不给钱！海州露天矿借了银行的贷款，把煤给了鞍钢，鞍钢拿了煤炼钢把钢给了沈阳机床，沈阳机床把钢材变成机床给了别的企业，别的企业不给钱，你上门要债，人家会告诉你，我有钱，但是我不能给你结款。因为我的下家没有结款给我，我现在给了你，那边不结款。我就会和你现在一样。银行找煤矿，煤矿推给钢厂，钢厂推给机床，反正就是没钱！&br&那些国企的员工们拿不到工资，也不知道什么时候能拿到工资，为了生活只能用手上的积蓄去抢购粮食和生活必需品，物价飞涨，手上的钱不够，只能去银行取存款，银行的钱都贷给了企业。你知道那是多可怕的场面么？社会随时都会崩溃，人们已经开始急躁和绝望！&br&&br&这个时候朱镕基履新，第一站就是东北。&br&&br&&blockquote&朱镕基到京后的“第一战”是清理三角债。当时，各企业之间拖欠的“三角债”已累计达3000多亿元，其中80%是全国800多家大型国有企业拖欠的。几年以来，年年清欠，却越清越多。朱镕基面对的是一个积重难返、几成无解乱局的债务连锁现象。&br&到京赴任之后，凳子还没有坐热，朱镕基就赶赴“三角债”纠结最深的东三省，亲自坐阵，现场清欠。他提出注入资金、压货挂钩、结构调整、扼住源头、连环清欠等一整套铁拳式的解决措施，只用了26天，清理拖欠款125亿元，东北问题基本解决。&/blockquote&&br&三角债的形成不是一年两年，治理也早就开始了。但是就是一直没有效果。直到朱到了东北。&br&你不知道你们能不能理解什么叫亲自坐镇，现场清欠。说白了就是把全省国企领导叫到一个大礼堂，银行和财政的人全部到场。人已到齐，大门四闭。清不明白，谁也别出这个门！！！&br&于是，煤矿矿长拉着钢厂厂长，钢厂厂子拉着机床厂厂子，机床厂厂子拉着机器制造厂厂长，一直拉到源头，谁有钱，马上白纸黑字写明白什么时候给钱，谁拿了钱，什么时候给上家结款，都立字为据。谈妥了，赶紧出门回厂里拿钱办事。最后剩下死活没钱的，银行，财政一起上，有什么办法想什么办法。&br&26天，解决了！这是你们口中的奸相是么？&br&&br&二，国企低效和国退民进。&br&我从小在一个父母双国企职工的家庭长大，幼儿园的时候，只要我上腻了，想要耍懒不去一两天的话，我母亲就带我跟她一起去上班，只要我一去，基本就没见过母亲的同事工作，叔叔阿姨们围着逗我玩。从小到大，家里的所有工具，电灯，木材，我睡的床，我养花的铁架子都是用厂里原材料做的，然后我母亲的领导开着厂里给配的车拉到我家里，在他们工作时间离岗到我家给我按这些东西。人人如此，家家如此。这都是在正常不过的事了，大批偷盗厂里生产原料和废料到厂外卖钱的，数不胜数。从正门拉出去的成品不一会就从后门拉回来，领导一手报账卖出多少成品，一手报账采购多少废品，反正都是国家的钱，不这么折腾，哪里油水？所有员工有事没事就请假，说消失几天就消失几天，反正都是终身制，领导无权开除任何人。&br&一个国营化肥厂，总资产2个亿，不开工，工人回家放长假，一年亏损1000万，工人因为放长假工资太低，大闹市政府，市里要求恢复生产，一年亏损6000万。亏损了又不能破产，市财政补贴。其实不是化肥卖不出去，只是一开工，领导上下其手，中饱私囊。员工消极怠工，跑冒滴漏。四处是窟窿，到处在放国企的血，根本堵不住。&br&这样荒诞的黑色幽默，我小时候根本都不觉得奇怪。简直就正常到不能再正常了。&br&&br&就这样的化肥厂，在国退民进中作价1个亿卖掉。有人大喊贱卖国有资产，是！我承认有很多企业被贱卖了，也有很多官员黑了政府和人民。但是你要知道，这1个亿好歹是进了政府的口袋，只要不卖掉，继续开工经营两年，政府搭进去的可就不止1个亿了。能抽身出来就算甩了天大的包袱好么？而且政府不想再投入，企业之前有没钱，接手的民营资本必须承诺解决买断原来职工工龄的钱，还得保证尽量雇用这些跑冒滴漏惯了的原有职工，这些隐性成本都是账面上不体现的好么？&br&而且这些企业到了民营资本手里，很快就扭亏为盈，别说谁和谁利益输送，但是你盈利了，税得交吧！从吃补贴到纳税，中间差了多少？谁敢说国退民进是弊大于利，那就真是耍流氓了。&br&&br&而且当时小型国企和集团所有制企业被卖掉，大中型国有企业员工被精简，分流，下岗。当时骂声一片，自杀的，闹事的天天有。现在可听不到那些当时下岗的员工骂娘了，因为凡是下岗之后好好找出路的，摆个早点摊，开个小烧烤店，做点小生意的，现在最不济都比还在国企上班的收入高。人们也明白一样事，我们那个城市就是靠那么几个国企支撑的，那些国企当年不改革，就一点会慢慢死掉，它们一死，早点摊，小烧烤，小生意根本就不可能有客源。别说从小本生意慢慢做大，整个城市就得玉石俱焚。看看现在的底特律就知道当年不改革的后果了。&br&&br&所以国退民进是成功的，郎咸平天天骂国退民进也不敢否认改革成效，只是拿财务问题说事。原因是老郎那时候还在香港隔岸光火，要是那个年月他到过东北。以他爱出风头的劲，早就出书大喊，卖卖卖！赶紧卖了。&br&&br&其实要不是排在第一的答案实在是太刺激我了，我本来是不想写的这个的，因为争议太大。&br&但是既然写了咱们就写个明白。&br&国退民进和下岗分流这段一定是最大的争论点，而且当时我和你们所有现在反对我的人一样对这种改革咬牙切齿。但是现在我长大了，我看到了改革之后的成果，所以我不愤怒了。&br&&br&有人在评论区说我一定没看过《铁西区》，连《钢的琴》也没看过。我得告诉你，我业余第一大爱好就是看电影，在大连时期我们有专门的社团和场所，给那些自己制作小成本电影或者短片的创造人做交流和展示，我们提供评论和其它宣传服务。&br&而且，我爷爷奶奶，父亲母亲，外公外婆，七大姑八大姨全都是国企员工，我家小时候住的就是X钢厂的家属楼，即使我没看过《铁西区》，我的生长环境就是个铁西工人村的升级版。那样的故事天天在我身边上演！&br&&br&有人说只有在那场改革中享受了利益的人，才能这么说。我也告诉你，你又错了。&br&我父亲从2005年之后再没去原来的单位上一天班，辗转被借调到各种其它部门当临时工，出入一直是在原单位的一半。我母亲在那个时候费了九牛二虎之力才从一个确定要裁员的部门调到一个不裁员的部门，好歹是保住了铁饭碗。她老人家现在已经光荣退休三年了。我两个姑姑，全部下岗。五个姨，四个下岗，老姨曾经一度在家放长假，四年前厂里有了起色，才把她找了回去做文职，工资也是照正常编制减半。我外婆家7个子女，只有我舅舅和我母亲保住了铁饭碗，剩下的全砸了！&br&&br&我当年也是个小愤青，天天跟着大人们骂各级领导。因为我亲眼看着很多我身边的人，是怎么在那么国有企业里贡献了自己的前半生，甚至有的人身患职业病。突然有一天，国家不管这些人，贡献一辈子的工厂不要这些人了，让他们从头再来，自谋生路。他们哭喊，愤怒，聚众冲击政府，甚至以死相威胁，更有甚者直接自杀了。&br&&br&我觉得读到这你不觉得奇怪么？为什么会有这么大的反应？今天对于我们来说，辞职找工作太平常了，某天我们遇上企业经营不善，老板告诉你说，我们裁员了，但是被裁的同事可以拿6个月工资去找工作，而且你的养老金公司包了，会一直给你交一份养老保险到退休。哎！你会怎么说？这老板太TM讲究了！！！甚至有人可能感动说，老板，咱也别裁人了，我们和你共渡难关吧，这几个月工资不要了，挺过去了补给我们，挺不过去就算了！&br&但是为什么当年，政府承诺一定解决养老金，但是部分工人在几个月之内要尽快安排自己新的去处，到退休年龄之后享受原国企退休的养老金标准。这样在我们今天是一个很优厚的裁员条件，在当时就得闹出人命！！！这不合理，解释不通，那么解释不通的事情背后就一定有关键逻辑。&br&是因为没有人下过岗，这是开头，他们的反应是对未知的恐惧么？&br&是对政府未来许诺的不信任么？&br&还是到社会上根本没有任何可以谋生的方式，只要被推出国企就必死无疑么？&br&那么是谁给了他们国企会雇用你们一辈子，国家永远都不会不管你们的许诺？那么这个当初许下不切实际的诺言的人要不要给下岗工人的悲痛买单？&br&是谁把那么多的人送进国企，又是谁埋下了国企必然亏损的祸根，要说亲手把工人裁掉的人有罪，那么当初把过剩的人力塞进国企的人就没有罪过么？&br&&br&还是讲我自己家的历史吧，大家看看事实的故事之后再评判。&br&解放战争的时候，我爷爷在城里做店家的帐房学徒。那年月两边都在征兵。我曾祖父坚决不运行我爷爷去参军，又怕他年轻力壮被抓了壮丁。一封家书急令我爷爷会乡下老宅躲避战祸。后来东北，华北都被共军拿下，我爷爷不想务农，这时候东北各大工厂昼夜开工支持前线。我爷爷来到城市找工作，X钢厂正急招炉前工人。我爷爷去报了名，当时管招收的人看中我爷爷字迹漂亮，又会打算盘，写帐什么的。没让他去炉前，留他在手下帮助，招收基本完成推荐我爷爷去X钢厂的生活处做文职，管理外地进厂当工人的宿舍分配。后来这个部门监管住房分配，全名叫X钢厂生活处房产办公室。后来他把我奶奶和我大姑接到城里一起生活。那个时候户籍管理制度极其严格，除了国企员工及家属根本拿不到非农户口，我奶奶到城里之后因为是家属，被安排在X钢厂建筑队做库管。他俩都上班的时候，我大姑才3岁，直接送到保育处。一个保育处像个大车间一样，有上百个孩子，无数的婴儿床，和10几个保育员。全都是父母双职工没白天没时间照顾孩子那种（读过王朔的书的小伙伴估计看到过保育处这个词）。&br&就这样过到了WG的时候，那时候全国国有企业几乎都停产了，每天各种政治学习和批斗会，不生产就没办法养活这么多人，我大姑那时候已经初中毕业，和同学开始串联。WG越闹越大，于是知青开始上山下乡，为什么是知青？这是一群正值青春期，读过书，认识字的孩子，工厂不需要员工了这时候，那么留他们在城市里就是不安定因素，要么参军，要么下乡。于是我大姑下乡了。&br&在过两年，城里连工人都养不下了，能送走的知青也都送出去了，于是开始要求各级工人和干部带着未成年的孩子全家下乡，于是我爷爷带着我二姑，三姑和我没上小学的父亲回老家下乡。我爷爷到镇里信用社上班，我奶奶带着未成年的孩子在地里挣公分过日子。直到四人帮倒台，城里开始复工，各级工人，干部被一纸调令急招回城里上班，但是我姑姑和父亲都是非农户口，不能留在农村，必须回城。那么本来就刚恢复的城市拿什么消化这么多回来的原来职工？还有他们带回来刚成年的孩子，以及大批返城知青和退伍军人。只有一个办法，搞更多的国有企业和集体所有制企业。现在不是流行一个句式，叫XX就是个筐，什么都能往里装么！当年就是“国企就是个筐，什么都能往里装！”&br&年轻人进国企怎么分配？接父母的班！我爷爷在生活处的工作比较轻松，于是把他的两个名额给了我两个姑姑，二姑去X钢厂第二幼儿园当食堂管理员，三姑去钢厂第五宿舍当花圃管理员，我父亲接我奶奶班去劳动强度大一些的建筑队当技术员。是的，什么都是国企办的，工人浴池，幼儿园，职工宿舍，理发店，小学，中学等等，无论盈亏都是国企买单。就连城里的鲜花供应都是钢厂旗下生活处下属的花圃种的。我大姨，二姨被新成立的集体所有制企业招进去了。我母亲用了我外公的名额进钢厂下属的电务段，我四姨接我外婆的班进钢厂运输部，我五姨进集体制企业做文职，我舅舅接我外公班进电务段。&br&这回你们理解什么叫户籍制度了么？不仅仅是城市户口和农村户口之分，也不仅仅是A城市的人，没有介绍信不能随便到B城市去。连工作都是按户籍分配，工作都是世袭的。我一个前辈阿姨，后来创业成功的女强人，当时读书的时候品学兼优，梦想就是赶紧到18岁，去宽敞明亮的工厂车间上班，每天和一群工友有说有笑的上下班，结果分配通知下来了，国营废品收购站。就因为她父母都是废品收购站的员工。我小时候我不明白这些，大了之后读到前朝户籍制度和军户，匠户，农户世代接替，只有科举才能脱离原来的户籍的时候，我才明白，什么叫户籍制度。&br&那咱们想一想，这些国有企业承接了一个什么样的任务，那就是最快速度消化所以青壮年劳动力，不论工厂能不能承受，只要你接申请书，写上父母职位及所以个人信息，几天之后就去上班。而且上岗之前没有任何专业劳动技能的培训，进厂之后跟着老师傅，边学边干。而且国企要负责所以员工的一切生活，吃有厂办食堂，住是厂办宿舍，看电影是厂办俱乐部，一切都和国有企业挂钩在一起（当然，这里有很多是需要付钱的，但是这些都是企业办的，来消费的都是企业员工，吃过大锅饭的人会真正计算利润么？会积极而负责任的管理么？）。别说钢铁这样的强周期行业，你就想一想那些超级传统大公司，福特，丰田什么的，这么干能抗得了几年，而且人员严重超编，劳动技能基本不足。&br&但是国家那时候是怎么许诺的，厂子就是你们的家，有厂子一天，就有你们一天的好日子。&br&&br&如果没有国退民进，如果没有下岗分流。那么就这么再搞几年下去，这个国有企业被它被不应该承担的责任拖垮之后，这个城市除了暴力犯罪和满城的恐慌和绝望还能剩下什么？连找块土地自耕自食都不行，因为你拿的是非农户口，国家不会允许你有土地的。&br&&br&手术痛不痛？痛！但是大病来了不手术会死人的，那你该怨恨医生还是该怨恨那个让你得病的人？&br&如果改革有罪，改革过程中的不公平是罪恶，那么把一切引上不改不行道路的人是不是原罪！&br&&br&而且下岗大潮并不是大家想象的那么没有人情味，政府再过份，再势利。总要考虑人民的承受能力，不然这么大的举动会引发什么样的社会反应？那年月，集体上访，工人包围市政府要求市长出名处理纠纷几乎一个月一起。那时候和现在不一样，工人是神圣的，而且WG造反时候的轰轰烈烈才过去几年，人们没事组织个游行什么的，经验充足。像现在这么对付上访群众的事，当年是没有人敢干的。所以，政府尽了最大可能减少冲突。&br&&br&减员减的都是外围集体所有制企业，和非国有企业主体的人员超编部门。而且想办法尽可能安置新岗位。同时双职工家庭都在超编部门的，保一个去一个。大量女性下岗，男性留着岗位上。&br&比如说，我二姑和三姑，那是直接就下岗了，因为那些部门超编所在太严重了。但是我父亲完全不受影响，我母亲主动要求调到比较缺人的部门（这个过程有私下走人情），最后也没受影响。我四姨和我舅舅没受影响，我五姨和老姨受影响，但是我五姨夫和老姨夫留下了。我大姨和我二姨情况还和他们不一样，因为她们一开始进的不是钢铁厂主体，而是集体所有制部门。下岗之前的两年，厂里早就发不出一分钱工资了。厂子已经名存实亡了，下不下岗就是名义问题。而且这样的员工下岗在总下岗人群里是多数。还有当年企业亏损连连，名义上没下岗，但是实在没有收入，自己离开企业的也很多。&br&&br&好了，那问题来了。那么既然很多人的工作已经名存实亡了，还有很多人，双职工下一个留一个。为什么社会问题还是那么严重？以死相逼，自杀身亡的报道在那段时间经常出现？&br&原因有两个，一个是身份的丧失。作为一个国企职工。你的企业没有能力给你发工资，但是你的身份还是国企职工。那么你可以享受生病了去职工医院低价甚至是免费就诊。你可以享受企业的福利分房。你可以在企业退休之后按月去拿养老金（那时候还没有大范围的社保制度，职工的养老金直接由企业支付）。你的孩子可以去上企业下属的幼儿园，小学和中学，家里缺什么少什么了，可以去企业申请，企业有多余的就可以给你拿回家用。你外出办事，企业会给你一份介绍信。所以，没有工资，生活还能继续，大家心里都以为这是暂时的，可能明年一切就都好起来了。工厂会复工，工资会补发。国家怎么会不管国企腻？但是下岗那一瞬间，所有的期望和梦想就都破灭了，身份也没有了。再没有免费的房子和免费的医疗，以及其它的一切！&br&一个是出路的缺失，这些下岗职工没有好的安置去处，而且女性居多。她们能干什么？刚割了资本主义的尾巴。我奶奶生病需要补营养，我爷爷买两只活鸡在家养几天的时间都不敢让外人知道，怕被说搞计划外经济的年月才过去不久。摆摊做生意只是很少的人敢想敢干的事情。而上岗之前没有劳动能力培训。下岗之后是安排不少技能培训，但是谁都不愿意接受。比如我三姑，在花圃上班好几年，到现在家里养花都养不活！这些人到底要怎么办，干什么？他们习惯了国企思维，想都不敢去想。有技能的但是过的更好，比如说我二姑父是X钢厂旗下第二宿舍国营食堂的厨师，一手好厨艺。后来食堂被个人承包之后，继续留在食堂，收入不减反增。但是这样的人毕竟是少数。&br&&br&现在让我评判当年那场让我全家痛苦的回忆的时候，我会用我爷爷的一句话，那时候我二姑马上要下岗，来家里求我爷爷托关系留在幼儿园。我爷爷知道根本没有办法。在家长叹一声说，早知今日，何必当初！（其实我爷爷的意思是后悔当时选择让我姑姑们去做清闲没有技术的工作，要是去繁忙的国企主体，可能还不会被裁。但是今天我们看完整个历史，这句我觉得还有另外的意思，既然早就知道国企背不了这么沉重的包袱，为什么不早点用市场的办法解决问题，一定要找一个自以为可控的大筐把所有人装进去，而到最后又不得不加倍所有人的痛苦把他们甩给市场！）&br&&br&那么国企改革之后，随着大量人员失去职工身份，免费的住房，医疗，教育，养老金不能继续涵盖他们。那么住房，医疗，教育和养老就只能用市场化的办法解决。不能分配，起码得让人家买得到，买得起！&br&&br&这两天又看了很多评论，有的评论在承认了朱的国企改革之后，有些家庭拿到了在当时算是不菲的一笔买断工龄的钱之后又指出，朱的改革给现在的养老金紧张埋下了祸根。还有很多小伙伴抓着当时造成的阵痛说他是大奸大恶。&br&但是我要说是，纵观全世界，现在过得好的国家基本上都是重视市场化和商品化的国家。计划经济的模样参加朝鲜。在当时计划经济已经注定失败，那么改革就是如何领导人民有序的从计划经济里撤出来，走到市场经济的正规上去的一次转变。这和战争中注定要失败的军队撤退是一个道理的。为了大多数人能被保全下来，一定是有人要明知是死也要逆袭敌军的。也一定有人要去断后给大部队争取时间的。那么被精简下去的员工和被出售的低效国企就是这么光荣牺牲掉的。如果没有人牺牲，全部绑死在一起的话，那么后果就是俄罗斯那样