猎上网CEO辛小蝶：我们不是要干掉猎头，是要让猎头拿起互联网的武器
稿源：创业邦
导语：在中高端人才招聘市场，快、准、省的精细服务缺口庞大，传统的猎头企业成本高，而新兴的互联网招聘企业也无法精准满足企业所需要的中高端市场。
11月20日，国内首家对结果负责的互联网招聘平台&&猎上网宣布获得红杉资本领投IDG资本跟投的B轮融资共2000万美元。
据IDC的统计数据，自2012年至2015年，中国招聘相关服务市场复合年增长率将达17%，预计2015年市场规模将达759亿人民币。招聘市场份额巨大，然而国内互联网招聘大部分源于对国外成熟模式的模仿，缺乏独特的业务模式。
在中高端人才招聘市场，快、准、省的精细服务缺口庞大，传统的猎头企业成本高，而新兴的互联网招聘企业也无法精准满足企业所需要的中高端市场。
猎上网正是抓住这一痛点，独辟蹊径地利用平台连接企业雇主与猎头，并推出&对结果负责&的招聘新模式。
按结果付费、对结果负责是熟知招聘行业后的选择。&移动互联网时代，对结果负责、不浪费雇主的任何招聘预算是这个时代最具价值的招聘服务。&据辛小蝶介绍，作为国内首家对结果负责的招聘平台，猎上网致力于建立猎头与用人企业的直接联系，通过PC或移动端，企业雇主与猎头全程掌握招聘流程，获取可靠、优质、高效的中高端人才招聘服务。
&猎上网还将打造一套客观的评价体系，猎头找人快不快、准不准不是一个人说了算，而是由真实的交易数据评价生成。&CEO辛小蝶表示，长期的真实数据积淀能形成猎头评级信用体系，进而促进整个猎头行业的规范化，形成良性发展。作为在猎头行业摸爬滚打十余年的&老人&，辛小蝶特别强调，猎上网还希望通过猎上大学的一系列培训、交流活动，为全国的猎头朋友搭建温馨的&猎头之家&，提升行业归属感。
据悉，目前猎上网注册猎头顾问已经突破30000人，合作猎头公司超过3000家，合作企业超过10000家，职位交付能力覆盖互联网、传统IT、地产、金融等行业各类核心岗位，能够为企业和猎头提供可靠、高效、优质的一站式招聘服务。
以下为辛小蝶现场演讲实录：
我们这两年一步一步的探索，度过了很多的不眠夜。在我们探索一步一步比较成熟的时候，红杉带着一轮美金来了，这样给我们小伙伴一个特别大的鼓励，是一种价值的认同，让我们知道走的这条路，不是一个人摸索，而是有很多人拎着探照灯来了，因此跟我们共同发展的伙伴们，他们相信了我们。因为在早期的时候，他们担心我们要把猎头干掉的，我跟他们说，我们不是要干掉猎头，我们是要让猎头拿起互联网的武器。
在此让我来说点具体的，就是猎上网到底是怎么来的，猎上网到底是怎么蜕变的。让我来说一说这个故事的探索的过程当中，首先大家能看到，现在市场上绝大部分的招聘平台连接的都是雇主企业和人才两端，也就是绝大部分的企业做的是卖给企业简历，卖给企业流量。当然我知道信息平台它的特点是信息快，流转快。运营并不复杂，因为它只要信息的交互。
我们猎上网从成立到今天两年来，我们一直链接的是雇主企业和猎头，我们帮助猎头把他的推荐卖给企业。所以我们管这个叫推荐服务的交易管理。我们是交易管理平台。交易管理平台，是要对交易的全流程进行管理的，这个其中非常的复杂，因为要优化过程。同时我们又是在一个招聘领域里面，又不是在吃饭、打车这个领域里面。招聘这个领域里面，对于人才的需求充满了个性化。对于我们来说是难上加难，我的小伙伴一开始的时候也问过我，咱们有必要这么为难自己吗?但是现在你去问我们平台上的伙伴们，他们每个人都会告诉你，我们坚信我们在做正确的事情。当然现在这个世界上做正确的事情从来都是很难的。但是当我们访问HR，访问雇主的声音的时候，会听到，他们真正想要的核心不是信息，而是经过筛选的推荐服务。并且要让我知道市场上怎么样的定价是合理的。这就是我们一直坚持到今天，并且一直会走下去的原因。
可以举个现实的场景。我们把我们的核心客户都请来了，包括万科、红星美凯龙，包括苹果公司，都是我们的客户，这些都是行业里面响当当的。他们不缺猎头，猎头每天都在找他们。但是这些大公司里面的HR每年要做的事是要跟大的猎头公司谈判，去筛选去评估，签一个一个的合同。哪怕一家公司有两个顾问，每年也要走一遍这个流程。明明猎头已经很焦急的在等待了，他还是要走完一遍流程。到了年底会发现，他在重复劳动。HR重复一遍下来会发现，每年有百分之五六十的猎头供应商，会流失。有一部分会替换掉。
所以我们的雇主说，如果这样的工作，如果能够外包出去，就是不要再我的身上。我其实就可以有更多的时间去跟我业务团队去沟通，来了解业务团队的战略阶段，我业务团队的业务阶段，业务团队搭界是合理的吗?这个文化是不是要改善。但是现在他们大部分人都被这些所谓的脏活累活牵住了，没有人干活，对于HR来说是非常痛苦的。所以看上去高大上的雇主们，这个是他们痛苦的事情。我相信在座的HR老大们，一定会感同身受。如果猎上网能够给你呈现一个供应商的平台，这里面都已经被筛选过，根据你的标准被审核过，而且管理过，你可以直接跟他们对接，去用的话，你可以拿出之前这些时间跟业务团队深入的沟通，相信每个HR可以发挥自己更有价值的定位。
说完了雇主的苦，接下来再说说猎头的苦。因为我大学就开始做猎头，做到今天，只会做一件事，就是选人。
你去面试一家企业的时候应该是你赢得了某一位HR的心。并不是整个公司上上下下的心。这时候你能不能很专业，取决于这个HR，他是不是被调到其他的部门。如果他一直在他的部门里面做招聘，你是有机会做专家的。如果他今天做的是研发部门的招聘，过几天调到财务部门，相信你就成为一个杂家了。那我们猎头，杂家的心情是怎么样的呢?我们猎头不是搬砖的，我们猎头不需要把每个职能部门都学会。我要把专署领域里面人才提供给客户。我们才不会轮为HR口中的人肉信息工具。我在做猎头的时候，我做得非常非常好。前几天我跟人家分享我做猎头的经验，人家问我你为什么做猎上网，我说因为我做猎头做得太好了。已经被别人诚为人肉中介，我们是在做人的工作，最有价值的人的工作。怎么能被人这样称呼呢。
我们团队就跳出来。我们猎上网是怎么做的呢?前面视频里面谈到了互联网的技术手段、大数据、移动端等等，可以看这样一个逻辑。第一排我发出来的是，在传统的场景里面，HR们把职位发出来，每个图形代表一个部门的职位。然后每个猎头跟着HR跑。下面的候选人五花八门，导致原始的猎头，没有拿起互联网工具的时候，我们这帮猎头手上什么都有，我们是个百宝箱，我们百宝箱里面有多少宝贝，自己都忘掉了，都是问号。
所以猎上网做的第一件事，通过大数据，通过运营，将我们平台上雇主的所有的职位进行标签华和数据处理，我们把同质化的数据分类，然后干什么呢?猎头伙伴们要摇身一变了。从此社会上的猎头应该像医生，应该像律师，你是有专业领域的，你只要专业的诊断这个部门的问题。你告诉他这个部门行业里面怎么划分，怎么大家职位。这个基础上还可以告诉雇主，在我平台的猎头，他推荐成功率怎么样的，他专注度怎么样的。A猎头做研发，B猎头也做研发。你看到A猎头推荐的十个，有八个去面试。B猎头推荐了十个，只有一个去面试。这些都可以看到的。我们猎上网这些都会帮你做。你只需要提出你的标准，我们帮助猎头，让他专注，猎头只要完成他想要成为的标准，就可以了。这就是我们会呈现给你的猎头的雷达图。
未来相信有猎上网对猎头的背书，每家公司背书。所有的雇主你可以看雷达图，就可以知道要不要用他，这个过程当中不需要签合同。
我们这两年，我刚刚提炼的是我们这两年运营当中的重点，这两年我们一边在做，一边在思考。互联网在改变传统行业，人力资源行业也是传统的，所以互联网也可以改变我们。而招聘本身是所有企业发展的根本。因为没有新鲜的血液，没有正确的人在正确的岗位上，这个企业很难发展的。所以我们一直在探求，招聘到底怎么样才能真正的联网化。这是我们不断在做，不断在思考，也不断在行动的事情。
猎上网做到现在，如果说你问我们猎上网是一家怎么样的公司，我们可以说，我们并不是一家去拓展基础边界的公司，我们在通过对技术的应用，持续推动技术在这个行业的进步，来提升我们招聘服务核心价值的东西，我们这个团队是怎么样的呢?我们这个团队不是依靠技术创新，几个牛人就把这个团队搭起来了。我们这个团队是一群穿着猎上班服的小伙伴，我们相信未来，我们相信互联网可以改变传统行业，可以改变招聘行业，可以让招聘行业更公平更开放，更有价值。为有价值去应用的猎头公司猎头顾问们提供服务。这是我们的目标。所以猎上我们继续坚持下去。我们告诉企业，你想猎上谁我们就帮你猎上谁。
我们会去整合提升猎头的效率，我们要盘活他们手上现有的资源。你不要天天要人给你推荐，然后拉黑，这个是这个行业没有价值的事情，所以我们用我们的努力提升这个行业的口碑。我们的雇主不要管这些脏活累活，只要提出需求，然后得到更好的推荐，更好的成本控制。这个是我们猎上人一直坚持的目标。
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某互联网猎头平台给老王打电话说，让老王加入SOHO猎头大军中。老王听了说，你不会是每家公司每个猎头都打一个遍，让大家放弃现在的工作去加入看不到希望的火海中吗？对方无语，老王把电话挂了。
说到这里，老王不得不说互联网猎头平台到底能否颠覆现在的猎头模式。老王告诉你吧，不会的。你可能骂老王天天瞎BB，说一些阻碍科技发展的话。老王说话是有根据的，不是天天无病呻吟、瞎BB。
首先，老王告诉你，“互联网+”模式是让传统企业借助互联网模式快速发展，不是颠覆传统模式，是对传统模式的提升，让传统模式快速发展。而很多人想到“互联网+”就想到要建立平台，用平台去颠覆传统。罗振宇在跨年演讲的时候说过，靠平台模式快速发展的时代已经没有了。
其次，平台采取补贴去获取客户的时代已经结束，接下来便是利润时代的来临。2015年资本疯狂的投资，导致很多人把补贴的营销思路当做做平台的法宝。这样的公司思路就是错了，也生存不了多久。
再次，某平台疯狂鼓励猎头公司在职员工加入SOHO猎头大军队伍是一种不负责任的表现，更是杀鸡取卵的行为，毕竟会搬起石头砸自己的脚。在中国根本就没有SOHO猎头这一说，为什么呢？中国的猎头公司需要有“人力资源服务许可证”，而SOHO猎头根本就不具备这个能力去办理这个资质，在现有的法律体制下，显然这样鼓励大家做SOHO猎头是不合法的。
最后，互联网平台业务表现模式比猎头公司多了一步，增加了客户和候选人的沟通成本，违背了互联网减少用户操作动作的原则。互联网猎头平台的业务表现形式是：客户-猎头平台-顾问-候选人；而猎头公司的业务表现形式是：客户-顾问-候选人。从这种表现形式来说，这种类似猎头的撮合交易不可能通过平台来实现，原因在猎头打交道的是人，人是可变化的；而其他电商平台的撮合交易是物与物，它不会有变化。
老王的这些分析，得出的结论是互联网猎头平台是完全不能颠覆，也不能改变现有猎头交易模式，他们解决的是猎头的伪痛点，不是猎头真正的痛点。一个平台连用户的真正痛点都不清晰、找不到，能颠覆和改变现有的模式吗？他们这样做的目的是忽悠投资人和猎头，至于你信不信我不知道，反正我不信！
既然互联网猎头平台不能改变和颠覆现有的猎头交易模式，那作为猎头公司的同行们，还天天没事讨论这个事情干嘛。有讨论这个事情的时间，还不如找客户或者候选人喝喝茶、聊聊天呢，做好自己的工作。只有把客户服务好，利润做上来才是王道！
以上老王讨论了平台模式是一个失败的模式，但是未来猎头公司何去何从呢？接下来老王也简单的聊聊。
市场变了，人也变了，猎头的操作思路也该变变了。跟上时代发展，用发展的眼光看问题，用发展的思路解决现在市场变了和人变了的问题。
罗胖在跨年演讲中讲了，未来交易入口不是流量，是社交，是人格化。
老王非常认可罗胖的说法。现在的猎头公司一定要做到IP化、人格化，才能守住和扩大自己的地盘，才能更好的发展。只要抢占了IP化、人格化的前沿，就一定能创造一家牛逼的猎头公司。猎头同行们，加油！不管是过去还是现在，或者是未来，猎头一定是一个非常美好的行业！
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说说我做猎头一个月里的这些事
楼主是今年9月份来的北京，广西人。想来北京是9.13日，当天就让朋友帮我订第二天的火车票来北漂，来北京的勇气也是很大，因为没有什么朋友在，离家也远，但是既然选择这条路，那我也不会后悔，来北京是同学接待的，住的也是他的小底下室，两个人挤一张床，还算可以，玩了两天就开始找公司，来北京前就想好做猎头行业了，然后我就在网上开始找猎头公司，不断去发简历。
想要做猎头我前期还是去了解很多关于猎头行业的情况，当时也在贴吧里面看了很多人的帖子，有个吧友说的很多，那份帖子也被我收藏了，现在用的是公司电脑没法给你们发链接，里面他说的很清楚，还有猎头的梯队也分出来了，感觉那个帖子收获很多。
楼主继续啊
我也是广西的 想转行做猎头
我也是小菜鸟吧，刚进来很多东西都不会，首先要学习的就是熟悉系统，因为现在的公司做猎头行业有很多年了，公司自己有一个蛮大的数据库，几十万人的资料，光是学系统我都头疼，要学会怎么搜人，怎么录入，格式该怎么填，还有就是要注册猎聘、领英、卓聘等网上猎头账号，这个也是对自己以后找人会很方便
blingbling刚毕业明天去猎头公司面试收藏等更新啦
如果是新人进入猎头行业，为了以后能够做得更好，可以考虑去大猎教育，系统全面的学习一下猎头的相关知识和技巧。
今天去面试一家公司
说一天要四十个有效电话
实习工资一天100有提成
觉得靠谱吗？
猎头行业选择时要注重考虑一下猎头公司的规模大小、成立时间吗？
《从猎十年》作者系猎头行业10年的资深人士，曾获MRI全球猎头前50强，适合精读。 Coaching中有一个公式，叫做：p=P - i（p，代表Performance；P，代表Potential；i，代表Interference。）翻译成中文，就是：一个人的成就=排除阻碍后，无限发挥出来的潜能。”本文将具体阐述潜能和阻碍的定义，并结合案例讲解如何做到知行合一。 什么是潜能？潜能，也即能力，包括知识、技能、智商、情商、财商、逆商等。这些能力，我们可以通过后天的不断努力学习而获得。知识是什么？猎头怎么做，流程是什么，我们所做的这个行业的行业知识是什么，互联网、电商、地产、快消、金融等，这种行业知识。 技能是什么？我们猎上私塾传授的，都是技能，各种实战好用的高大上技能。 智商是什么？客户给你一个面试地址，你会在高德地图上把它找出来。 情商是什么？你会把这个地址发给候选人，让其不至于迷路。这是一种贴心的服务，一种赢得候选人信任的基础。 财商是什么？举个栗子，候选人说这5万的sign on bonus1月份给我，公司说只能年底。 你给出了解决方案：1月份给只能47500，12月份可以获得5万。中间扣除了5%的余额宝利息钱。当然，你也可以说服客户，年底给52500元行不行？ 逆商是什么？你辛辛苦苦找了人，老板说这种人能叫人才吗？你心里难受，想到的不是这个候选人跟你倒了多少苦水，而是他自己是不是有什么问题导致工作效率低下而苦逼。以上这些能力，我们可以通过培训、学习，经验积累来获得。然而，要把这些Capability，变成成就，还必须Kill一些阻碍！ 阻碍包括哪些？我们可以把阻碍分为两类：思维类阻碍和行为类阻碍。思维类阻碍简单来说，就是想错了。行为类阻碍简单来说，就是做错了。思维类阻碍：你说的不对！（具有这类思维的人，最大的阻碍就是不会倾听，不愿意接受改变） 自以为是：我做了5年猎头，每年业绩都超过50万，我不需要你教我怎么写推荐报告！（亲，我没有教你如何写推荐报告，我是在教你如何每年赚100万） 以钱为中心：干这活，你一定要给我8000块！（把每件事情当成做生意。没钱的事情不干。 阻碍自己财富的积累，殊不知，财富除了金钱还有尊重、社会地位、自我实现，而这些是相辅相成的） 不自信：一个比我大10岁的候选人，我要怎么跟他说话呢？（你可以用嘴，实在不行，用手势）（你需要做家庭作业）（一切一切都怕被拒绝） 不自信怎么办？我最初用两句话鼓励自己：你也要用嘴来吃饭的，我们一样的；第二句，趁我现在还不牛，你和我多聊几句，今后我牛了，你就要排队了。 文章作者weixin公众号：markmamarkma 行为类阻碍：抱怨：哎呀，社会真的不公平啊，我怎么这么惨啊，老板怎么这样啊，你找来的什么破客户啊？（没有从自己身上找原因，只评论客观原因，不找找主观原因） 推卸责任：这事不是我干的。我没有！这事不能这么干。（然后说一大堆不能这么干的理由，其实是自己不想这么干） 怕犯错：我不敢给候选人打电话，怕说错话。我不敢在下属面前打Cold Call，怕出丑。（越把自己当回事，脸皮越薄，越怕犯错，你有啥可以端着的） 惰性：试问，有多少人是因为惰性错过了更多获得懒惰的机会？（因为懒，没有做，结果没有获得更多财富，结果哀叹苦逼、抱怨，对金钱渴望，还不认同别人的观点，又怕失去现有的外壳） 也许阻碍不止以上这些点，但是，我们想一下，如果我们杀死了以上这些小BUG，是不是可以有机会展现更多能力，从而把能力转化为成就呢？ 知道不等于一定做得到米老师上一次就和我们讲过，这一点很难。比如说小猎，起初需要不断的打电话，不断的见人，积累经验，稳扎稳打，实现量的突破。 然而大咖，在有了质的飞越后，是不是还依然谦虚，还依然保持学习？是不是愿意改变固有的思维，与时俱进，向更多的人学习更多的经验？从而引领团队进入一个新阶段？ 我自己的例子，我把今天的内容写好后，给一个同事看，她在给我提意见的时候，我一直处于防御状态，听不进她的建议。 我是来找支持的，这是我的small talk。当然，我还是咬着牙做了不少修改。 米老师给我提意见，我也是很防御，还找借口，但是，我回头仔细想想，人家都是为我好，我应该考虑对方的意见，况且自己的想法不一定是最优的。大家听到的，已经是第6版了。 由此，我们可以看出，要时刻提醒自己哪里有阻碍，时刻提醒自己必须改进阻碍，有多么困难。迎着困难上，那叫勇气。 如何克服？上一次的主持人，Echo君告诉我，在克服这个i，也就是阻碍的时候，我们先要对知行有一个分层次的理解。第一层，信念：也就是我们通常所说的，你想要什么？你，有信念吗？第二层，情绪：如果你有信念，你的情绪会一直保持积极.如果你没有信念，你的情绪很容易受到外界因素的干扰。第三层，选择：情绪的不同，人就会做出选择积极和消极。第四层，行为：积极的行为：每天4点钟起床，起床去联系候选人（这是真人真事，这家伙从1年10万，变成现在的67万）。消极的行为：每天到公司看看新闻，回复一下邮件，逛逛淘宝，和快递吵吵架。第五层，成果：一个带有信念的行为是会自动排除以上那些消极阻碍，从而变成成果的。比如说，我以前坚信我可以成为银行业的大猎头，每天工作到多晚，都不觉得累，因为目标清晰。 候选人再装，我也不难过，因为我知道我需要提升自己赢得信任。我每天坚持见候选人。最终赢得了客户和候选人的认可。 再例如：一位平台的猎头对平台很信任，在遇到职位有难点时，不会抱怨或放弃，会主动积极沟通了解详情，反馈不及时，不会埋怨客户，而是自检是否信息提供的不完整。 同时，会和客服或者客户进行沟通；同时操作其他的同质化职位，坚持推荐，最终，成单了，而且建立起了很好的Pipeline，学会了使用平台，在平台上建立了自己的口碑。 如果一位猎头只是来推荐玩玩的，他不会有在平台成单的坚定信念，那么遇到反馈慢的职位时，要么放弃，要么诉苦抱怨，不再主动跟进，甚至不再关心其他职位，从而失去了很多可以成单的机会。 当我们在行动之前，或者在行动的时候，务必要建立信念，哪怕一个阶段性的目标都是好的！ 无论如何，我们一起改进！绝不从明天开始，从当下就开始，谢谢大家！！！ 从当下开始积累潜能/能力，识别阻碍，知行合一，从当下开始。
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