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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业DCM中国管理合伙人林欣禾：做VC和创业最重要的是3点
[ 亿欧导读 ]
作为DCM中国管理合伙人，林欣禾此前是新浪的联合创始人，投资过唯品会、58同城、快手、途牛旅游网、豌豆荚、51Talk无忧英语、纷享销客和货车帮等项目。
【编者按】“专注会让你少犯错误，让你有时间对一个项目看久一点、看清一点。”目前中国只有8个人，相比同行很多比DCM募资规模少的机构，都是几十甚至上百人。不过，DCM的案例证明了团队少，一样可以投出更多的优秀项目。如快手、易车、优信拍、丁香园、好大夫、人人网、前程无忧、快钱和当当等项目。
本文转载自新闻观止，作者南方周末谢鹏。原文题目《DCM中国管理合伙人：专注会让你少犯错误》亿欧编辑整理，供行业内人士参考。
DCM成立于1996年，投资种子期、早期和中期的创业公司，专注于移动技术、消费者互联网、软件与服务。目前管理着超过30亿美元的资金，曾发起过全球第一个专注于Android生态圈的风投基金。
在中国，DCM以“准和少”的投资风格著称。投资过快手、易车、优信拍、丁香园、好大夫、人人网、前程无忧、快钱和当当等项目。
作为DCM中国管理合伙人，林欣禾此前是新浪的联合创始人，投资过、58同城、快手、途牛旅游网、豌豆荚、51Talk无忧英语、纷享销客和货车帮等项目。
南方周末：很多投早期项目的机构都在广撒网，你们却很克制。为什么？
林欣禾：要投得准，就要投得少。投得多，容易出问题。
DCM比较专注，只投互联网行业的商业模式。传统行业和偏重技术的项目，比如医疗、硬件和清洁能源等领域，我们基本没有碰。事实上，这些领域过去火了一阵子，但后来没发展起来，比如清洁能源。
专注会让你少犯错误，让你有时间对一个项目看久一点、看清一点。
我们不仅投得少，人手也少，目前只有8个人，相比其他VC少太多。很多比我们募资规模少的机构，都是几十甚至上百人。
人一少，我们的沟通成本就很低，做项目的效率就很高。判断项目时可以闪电速度，当天看中的项目，当天就可以投，不用反复上投决会。
我们八个人，经常相互否定对方看好的项目。有时候我否定的项目又被他们翻过来。这样的互动很重要。现在很多投资机构内部决策非常僵硬，不同投资部门缺乏相互了解和沟通，反而相互攀比。投资人群体相对高学历，普遍比较傲娇。你的团队今年投了三个项目，我就得投四个。这就导致很多投资人错过了行业第一名后，为了怕兄弟部门责备，去投行业第二、三名，这是不理智的。因为第二、三名的失败率远高于第一名。
南方周末：人这么少，怎么做投后服务呢？
林欣禾：做VC和创业最重要的是三点。
一是怎么融下一轮，这是我们突出的能力。我们跟被投公司管理层聊，永远是谈怎么上市。
二是战略怎么定。很多投资人不敢得罪被投公司的管理层。公司好的时候，不敢说坏话。公司不好的时候，每个人都在指责管理层。我们恰恰相反，你好的时候，我们说你的不好。你不好的时候，我们想办法帮你渡过难关。
我经常跟被投公司CEO说，你们是在长安街上开车，你只能看到长安街的路况，但我们同时投资了很多行业，能看到好几条街道的路况。你的街道很堵，我们会建议你换个跑道试试。
三是帮他们招人，尤其是CTO和CFO级别的人才。
我们只提供上述三项服务，其他投后服务不太管。我自己创业过，知道创业者都是有自尊心的，不喜欢被VC说三道四。你派个投后人员去人家那指手画脚，告诉创业者怎么做销售、渠道和PR，很容易遭到创业者厌烦。他会觉得你在浪费时间，因为他们天天都在琢磨这些问题。
南方周末：你们的投资风格是怎么形成的？
林欣禾：过去我是创业的，刚开始做投资的时候，很兴奋，就像一个小孩进了糖果店，什么项目都想投，结果吃下去肚子痛。刚开始那几年，投了很多传统行业的项目，造成失败率很高。后来就回到自己比较懂的领域去投资。
南方周末：如何说服出资人（LP）相信并接受你们的投资风格？
林欣禾：一开始他们也担心，我们投那么少，会不会错过很多项目，质疑声不少。但LP主要是看结果和数字，我们的回报率可以，他们就高兴，继续给钱。
有些LP过去说，有好的跟投机会一定叫上他们。当时唯品会有跟投机会，我们找他们沟通，但没人敢投。所以说服LP其实很难。
南方周末：投得项目越少，意味着风险越大，毕竟筹码太过集中。
林欣禾：确实风险挺大，但投资回报和风险是成正比的。这是我们决定玩的游戏。我们承担别人不愿意承担的风险，从而得到更多回报。
过去十年我们在少而精上，杀出了一条路。10年里投了63个项目，11个实现了美股IPO。当然也有失败的。比如我们投资过女性内衣项目兰谬。再比如，我们投资过一个叫麦包包的电商公司，在市场上基本没有声音了。
其实大家对项目的判断能力差不多。很多机构投得太多，合伙人连被投公司CEO的名字都叫不上来。我们投得少，逼着我们跟被投公司走得很近，我们的团队成员甚至经常到被投公司去办公，临时帮帮场子。
有的CEO个性比较强势，很多人会喜欢投这样的创业者。但我们认为，投资就跟结婚一样，大家要在一起走很长的路，太强势的性格没法长久，所以我们宁可不赚一些容易的钱。每次决定投资一个公司，我们都会问自己，能不能跟他们的CEO一起过个5年的日子？如果心里没底，那就不投。
当然，CEO也要认可我们，这样才能避免以后董事会的冲突。如果大家相互认可，以后遇到困难会相互包容。
南方周末：你如何把握投资节奏？比如是否跟投？跟投到哪一步？
林欣禾：我们投得少，所以我们更有耐心晚一点退出。很多机构投了一大堆，一有风吹草动就琢磨着套现走人。
最重要的是看得准，看准了，事情就成了一半，剩下一半是你跟被投公司管理层的互动。互动能增进你对被投项目的了解，进而提高你判断退出时机的准确性。
比如我们投资过唯品会，当时上市很艰难，但我们了解这个公司，临上市之前又追加了一千万美元。上市后，唯品会股价大跌，圈内很多人觉得我们笨，但后来它的股价翻了几十倍。
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小程序-亿欧plus霍学文：募投管退全链条做好资本市场与创新创业的对接，对整个行业加强监管　 　 大力推进金融行业服务体系建设，不断拓展多层次资本市场服务的覆盖面，我们对股权投资基金行业采取了募投管退全链条做好资本市场与创新创业的对接，积极完善投融资体制机制，持续推进北京作为全国股权投资基金中心的建设。
　　“第八届全球PE北京论坛”于日在北京饭店召开，由中国股权投资基金协会、北京市金融工作局、北京市海淀区人民政府、北京股权投资基金协会联合主办。会上，北京市金融工作局党组书记、局长霍学文发表了演讲。
　　以下是霍学文演讲实录，经投资界（ID:pedaily2012）编辑整理（有删减）：
　　大家上午好，欢迎各位出席本届全球PE北京论坛，我代表主办方北京市金融工作局对大家一直以来对论坛的支持，对业的支持和贡献表示衷心的感谢。作为私募股权基金行业一年一度的盛会，全球PE北京论坛已经成功举办七届，今年是第八届。作为国内外PE业界探讨行业发展趋势，共享行业发展成果的重要平台，我们已经成为一个全国性、全球性的行业盛会。
　　募投管退全链条做好资本市场与创新创业的对接
　　中国有一句老话，既要埋头种地又要抬头看天，转型时期传统经验和固有模式遇到了前所未有的挑战，我们要了解现状看清趋势，增强信心，把握机遇。中国经济经过30多年的快速发展，经济总量不断增大，目前已经进入了经济发展的新常态，在中国产业升级和经济结构调整的大背景下，以习近平同志为核心的党中央做出了实时创新驱动发展战略的重大部署。国务院9月份发布了关于促进创业投资持续健康发展的若干意见，也就是国发201653号文件，这个文件是私募股权投资基金行业发展史上首个国家层面的重要文件，为行业的发展指明了方向，极大地带动了广大人民群众创新创业的积极性。北京市紧扣创新驱动发展和大众创业、万众创新这一时代主题，大力推进金融行业服务体系建设，不断拓展多层次资本市场服务的覆盖面，我们对股权投资基金行业采取了募投管退全链条做好资本市场与创新创业的对接，积极完善投融资体制机制，持续推进北京作为全国股权投资基金中心的建设。
　　一是，加强引导基金的体系建设，优化政府引导和政策扶持。为统筹市政府出资基金的管理，我们设立了市政府投资引导基金，统一对基金进行出资管理，这是北京市私募股权投资行业加强顶层架构设计的有力措施。
　　二是，多渠道拓展行业资金来源，率先开展投贷联动。今年11月25号，北京市第一笔也是全国首笔投贷联动项目正式落地，是由国家开发银行北京分行、国开科技创业投资有限公司与中关村科技融资担保公司和北京人创生态环保科技股份有限公司共同签署投贷联动协议，并于当日实现了投资款与贷款的同步到位。第一笔产生就会带动更多投贷联动的落地，现在大家可以看到非常好的一个形势，就是说银行将迈入投贷联动的时代，银行也将进入大踏步进入投资银行业务，当银行进入投资银行业务以后，那我们股权投资基金行业既面临着新的竞争，同时也是新的机遇。
　　三是，推动我市多层次资本市场健康发展，完善行业退出渠道。截止到今年9月底，北京地区境内上市公司273家，占全国的9%，累计首发融资8219亿，占全国的33%，排名第一。全国中小企业股份转让系统市场规模进一步扩大，前三季度北京新挂牌公司增加了593家，总数达到了1357家。北京地区挂牌企业定向增发368次，募集资金226亿，居全国首位，北京区域性股权市场建设稳步推进，前三个季度新增服务中小微企业1807家，总量达到了4000多家，这些主板、创业板、新三板以及四板市场的发展极大丰富了股权投资退出机制建设，我们希望在座的各位股权投资基金的老总们，可以在三板市场、四板市场增加更多的退出机会，不要觉得四板市场小，但是为我们提供了一个转让的平台。
　　四是优化行业发展环境，持续深化金融业空间布局。依托海淀区创业大道，打造北京天使投资品牌形象，增加推动天使投资发展的经验，继而对全国天使投资发展起到示范引领和辐射带动作用，推进房山区积极小镇的建设。我们准备把积极小镇打造成生态环保、科技、宜居宜业的小镇。金融发展环境需要行业发展环境支撑，行业发展环境PE和创投又不一样，对于创业投资来讲我希望大家把更多资本转向种子资金、天使资金等创投资金。因为如果在起步阶段能够得到在座的各位股权投资基金行业的支持，那很多创业创新项目就能走得更顺畅，开发的产品更适合市场的需要。
　　随着各项措施不断优化，北京市私募股权投资基金行业呈现良好的发展趋势。截止到3月底，北京市已在中国证券积极业协会完成私募基金管理人登记有3551家，私募从业人员达到了61803人，注册资本金达到了2650亿人民币，备案数和资金规模居全国首位，前三个季度北京市共发生1617起投资案例，投资金额达到了1809亿人民币。这个数字依然居全国首位。
　　金融支持实体经济最好的方式就是股权投资
　　私募股权投资基金行业在首都经济结构当中确实起到了结构优化和推动实体经济发展的作用，金融支持实体经济最好的方式就是股权投资，是金融业支持实体经济发展最重要的管道，而促进创新创业最好的结合就是天使投资和创业投资。如果我们把这个管道打造起来，金融资本就可以源源不断输送到实体经济。私募股权投资基金行业的发展在推动实体经济发展的同时也是业发展的重要力量，在此我给大家分享一组数据，前三个季度北京市实现金融业增加值3116亿，同比增长9%，占地区生产总值的比重达到了17.9%，对经济增长的贡献率达到24%，金融业实现三级税收4777亿，占全市税收总量的45%。
　　金融业对首都经济的支撑作用更加明显。北京私募股权投资基金行业蓬勃发展的同时，我们也遇上了难以处理的问题，就是很多机构借着私募股权投资基金的名义搞非法集资，截止到10月底北京市私募股权投资涉嫌非法集资的累计案件达到80件，金额是153个亿，涉及集资人超过万人。也就是说如果这个行业完全按照规范化发展，其实不会有这么多案件。为了进一步促进行业的健康发展，防范区域性金融风险，维护社会稳定，我们和北京证监局、工商局等部门组成联合工作组，在全市范围内开展打击以私募股权投资基金为名从事非法集资活动，取得了积极成效。这一工作得到了各家机构的支持，我们在此也感谢大家理解支持和配合。
　　我们对整个行业加强监管主要依托的是中国股权投资基金协会北京股权投资基金协会，今后我们还要加大协会在行业管理当中的作用，这个轮值主席不是白当的，而是要负责任的，也要给行业协会赋予更大的责任。我们要想对私募行业加大准入会商，加强行业自律，加强对从事这个行业的参与人和企业的大数据图谱分析。下一步我们还要在行业协会之上加强党的建设工作，使得我们这个行业不断健康发展。
　　2016年是十三五开局之年，十三五这五年是我国全面建成小康社会的决胜阶段，也是北京市发展方式转变经济结构优化的关键五年，更是在座各位私募基金界朋友顺应和引领新常态谱写新篇章的五年，在此我代表北京市金融工作局表个态，将一如既往的关心支持这个行业的发展，加强政策集成，创新服务模式，优化服务机制，完善行业募投管退机制，积极为行业发展营造良好的发展环境。最后预祝第八届全球PE北京论坛圆满成功，祝大家身体健康，大家。
本文为投资界原创，原文：http://pe.pedaily.cn/.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】
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薪人薪事楚亚虹：创业公司3个最实用的人力资源法则&&
11:35&&&& 来源：商业电讯
&&&&北京&()－－楚亚虹曾经担任过2家上市互联网公司的HRD（人力资源总监），其中一家是2000年前后中国互联网初崛起时风靡全国的游戏公司，另一家则是中国互联网公司国际化的典型代表企业。 &&&&在长达十余年的一线人力资源实务和高层管理的经历中，她对处于初创期和成长期的企业的人力资源管理积攒了宝贵的经验。
&&&&2015年年初，楚亚虹创立了一款企业云产品『薪人薪事』，专注于解决中小企业和初创公司的薪酬管理和人力资源问题。 &&&&在一年的创业经历中，她接触的上百个创业公司的管理者和HR，常常提出这样的问题：『我们也很想像大公司一样，用完善的系统、测评、绩效评估模型来管理员工。可是且不说没有几百万来定制系统，就算有钱，我现在根本就没有精力去做这些事情。那我到底应该怎么办，才能保证我的人力资源管理是走在科学健康的路上？』 &&&&面对这样的疑惑，除了尽力为每家公司量体裁衣地分析问题外，楚亚虹觉得，其实完全有一些简单好用的原则，来指导创业者去更优质、更高效地管理人才。 &&&&（一）公司再小，也要有绩效的思想和行动 &&&&对业务模式尚未成熟的创业公司来说，定量化的绩效管理本身就是不太现实的。很多中小企业要么走上绩效复杂但并不实用的恶性循环中，要么干脆放弃绩效。 &&&&楚亚虹提醒到，初创公司可以没有完备的绩效考核制度，但却一定要有绩效考核的思想。必要的业务经营目标必须量化，而对于不能量化的岗位或工作，则有一些简单的定性考核方法。 &&&&比如她总结的『提问式考核法』，不向被考核员工提问，而是管理者依据员工的表现向自己提问这样几个问题： &&&&1、他有过3次以上让你失望吗？ &&&&2、他有工作中带给你惊喜吗？ &&&&3、他的工作能力和方式是你欣赏的吗？ &&&&4、如果他重新来面试，你会录用他吗？ &&&&5、如果和他能力类似的人，但期望薪资比他高20%，你会录用这个人吗？ &&&&你会发现，通过这5个问题得到的答案，往往与复杂量化的绩效考核的结果是一致的。 &&&&另外，对创业公司而言，绩效考核的目的，除了激励员工更好表现之外，更多地其实是要帮助老板做决策：决定人员的去留，调整下一步招聘和培养的思路。用有效的决策来取代复杂的制度，比一套复杂的绩效考核和奖励惩罚制度，比创业公司更重要。 &&&&（二）和打磨产品一样，你要学会分辨和聚焦现阶段的核心任务 &&&&对高速发展的创业公司来说，日益增长的需求和HR有限的精力永远是一个矛盾。然而大公司也有大公司病，再多的资源也未必能够容易到手。 &&&&小公司的优势就是灵活高效的决策，你无须为试用一个新的招聘产品或薪酬计算工具而层层上报审批。因此，学会聚焦于每个阶段的关键人力资源任务，使用必要的系统工具解放投入在低附加值的事务性工作上的精力，对灵活性好的创业公司HR是非常重要的一个优势。 &&&&初创早期的公司，最重要的任务就是招聘，结合公司或产品的发展状况以及招聘市场，确定出能力标准和招聘方案。再往后一些的成长期公司，根据公司发展梳理组织结构和职能绩效就会变得越来越重要。 &&&&（三）勇敢而大方地使用工具，你的精力比服务费值钱多了 &&&&而至于一些低附加值的工作，勇敢地大方地交给工具或者外包去做。曾经见过一个北京的创业公司，招了月薪过万非常有经验的HR，然后一月要花快一周时间在社保公积金跑腿上，再花半周时间在与excel打仗算工资上。且不说企业觉得这钱花得值不值，但是这样的岗位配置对公司发展和HR个人发展都不是个好事。 &&&&适当地选择实用够用的系统产品和外包服务，能让创业公司聚焦在人力资源核心业务上，而不是过早陷入事务杂务的泥潭。 &&&&今年年初，楚亚虹从服务多年的成熟公司出走，创办『薪人薪事』，就是希望能够将多年陪伴创业公司成长的人力资源经验，转换成为标准化的工具方案和定制化的咨询方案，让更多的创业公司能够从中受益。 &&&&而薪人薪事这款产品在设计理念上不透露着楚亚虹的人力资源观：永远用简单但足够够用的规则来进行管理，让高效的决策取代复杂的制度。从6月上线以来，已经有上1000多家中小企业利用这款产品极大地提升了效率，将本来就是机器更擅长的信息管理、工资计算发放等交给工具去做，而把精力投入到附加值更高的人事业务中来。
&&&&当然，对于创业公司来说，有个好工具好帮手还不够。每一家创业公司都有自己的人力资源问题，而相对封闭的企业环境使得HR从外部学习的效率很低。 &&&&对此，薪人薪事特别开通了24小时在线的HR客服，免费接受所有用户在HR实务上的任何咨询。而在他们推出的『薪讲堂&HR系列微课』上，每周都会就创业公司的人力资源管理话题发起分享和讨论。 &&&&楚亚虹说，这一次的出走创业，她希望从一个人力资源管理专家，转变为一个更宽泛意义上的人力资源服务者，帮助更多的创业者和梦想家们，实现自己的梦想。&&&&&
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