从0开始到精通莆田鞋 深入了解莆田鞋
从0开始到精通莆田鞋 深入了解莆田鞋【空气贸易在这个没有版权网络我也希望能留下一些信息】
这是一篇直接带你从《0开始到精通学做鞋业》的文章，
也许会很长所以建议用手机慢慢看。因为你想了解的话 想赚钱的话 还是看看吧言
亲们好！ 我是【空气贸易】莆田鞋厂总监-刘
这是一篇公益文章，也算是我的个人日记。
我会间断性的慢慢改善它 让它看起来简单易懂
这是一个浮躁的社会、快餐式的文化，但是时间太快、生命太弱、生活太累
我知道很多浮躁的人对文字看不下去，
我也无所谓，因为这是一篇有用的文章
是能让你了解很多，懂很多的文章。
谁都在发大财梦，沉不住气的人拥有都只有做梦
莆田鞋的行情
话说莆田高仿鞋经常在出口时被海关扣押后拿去检测，而检测的结果是因为做工完美连海关也无法鉴定其真伪，但因政策而不得不销毁，这是件很尴尬又很自豪的小闹剧。
其实他们不知道，这些检测不出真伪的鞋，都是一群10-50人的小工厂所制作，在本地的鞋厂般规模都是在10 -80左右，小工厂数量挺多， 每个工厂都有自己专攻的一些款式，例如咱们家主打Nike Max90、耐克全掌气垫、乔丹、阿迪达斯等，而其他家就专攻新百伦574、580、996、998、999等。 所以我们之间都存在合作关系，这样大家的款式才能齐全，互惠互利。如果单论一家的能力，肯定没有办法做到款式齐全【莆田鞋有1万多中款式】，本地也没有类似故宫那么大的工厂存在。 所以有时候我们也需要互相协调，这也就是为什么有些款式没有办法当天发货，所以望亲们相互理解！
问题：那莆田没有大工厂吗？
有的，90%的大工厂并不供应微商跟小规模，做过生意的人都知道现在的社会人都很浮躁，做微商也都是一些年纪不大的学生或者宝妈 沟通与交流其实是一道关卡 因为没有加盟费（或者其他收费）。大公司并不希望投入那么大的人力资源去负责这些随波而流（三分热度）的代理，在说他们有更好的下游代理为何要那么麻烦呢？ 空气贸易是一家中游厂家 所以算是莆田内唯一一家质量达到1：1却又开发微商渠道的厂家。说实在我们这块渠道负责也就仅有5个人小团队而已，在多就没利润了。
【空气贸易】通常供应是内地的实体店、批发商、外贸店等，近些年因为微信微商的崛起而又开展了微商供应渠道
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莆田鞋的市场
买鞋是刚性需求，人一年四季都要穿鞋，当然莆田鞋也只是这个庞大的需求中一个异类，可是它还是有很大的需求的，我曾经调查过。问很多人介意穿莆田鞋吗?结果是大部分人都接受 部分是因为虚荣心、部分是因为质量、更多的是理性的人都一致认可用低价格买性价比高的鞋没什么可耻的！
【国内大部分想法】。所以莆田鞋灭不死的原因也在这里！
之所以存在高仿鞋，或许说高仿鞋遭到许多人的追捧，完全是因为正品鞋价格昂贵，高得几乎离谱！
普通老百姓收入有限，大部分都买不起或许舍不得买，买一双正品鞋相当于一个人半个月的薪水，
价值太大，而仿鞋比较正品鞋价格要低许多，外观基本能仿到一比一了，
更简单被大众接受。有需求就有商场，商场牵动供给。
目前国内大环境下，自然而然的产生了这么多拷贝工厂，不仅仅是鞋。
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莆田鞋的风险
跟各位分享下我们的风险和上班时间，很多代理认为我们赚了很多，其实我们可以跟你们分享下我们的利润，这个其实是圈内公开的秘密吧，所以说了也不要紧。 一般每双新鞋子我们的利润是在20左右，是一个真实的批发利润。
而我们所需要承担的工作和风险是，每天晚上9点之后，如果有自己库存内没有的款式，要出去和其他厂家互相调货，在交易过程中我们要担心身后是否有便衣的工商跟随(每次抓到最高罚款达5-30万元人民币) ，其次担心其他厂家配的货物是否正确，是否有存在瑕疵或者尺码不对等问题，如果顺利拿到货物之后差不多是凌晨12点了，之后还要返回档口整理鞋子，例如鞋子上有线头，如果顾客看到了，心里肯定不舒服，
我们就要对这个线头进行处理，然后就是包膜、标配【手提袋+小票+去味包】等，
按照微商渠道散单为80-150双/天算【旺季】，一些流程完毕后大概是凌晨3-5点了，然后这个时候再带着货物到快递摊位进行发货（莆田快递都是夜间上班，白天休息），
这样计算下来能躺倒床上的时间都是早上7点过后的了，然后接单咨询时间是从中午12：00-19:00，除了重大节假日休息外其他午休假日。我们也是拿生命在赚钱！ 我们为GF莆田鞋职业奉献了五年多，选择了这条路，我们就要接受这个行业，因为每条路的钱都不好赚，那我们也没必要在去其他行业碰壁。所以说了那么多，其实最主要是想让代理们互相理解下，我们在用生命赚钱，也是在用生命维护我们的合作关系，在我们合作的过程中难免遇到一些挫折请不要激动！这只是做生意的一种磨合而已，我们一直尽量做好每一双鞋子。在做你们的坚挺后盾！ 而为何文中没提到你们的风险，可以说没有！【下文会有提类似风险】
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莆田鞋的质量
很多买家或者代理都会问我质量怎么样，是超A 还是超级A等等问题，其实我可以回答你，【空气贸易】生产的鞋子质量都是1﹕1的，也许达不到正品的标准，
但是你花的钱只是正品的十分之二都没到，就可以享受十分之八的正品脚感，何乐而不为呢！
【前言也讲过海关扣押莆田鞋的故事】
莆田鞋市场大了，却缺少制约力所以莆田鞋市场无形中分为高仿、超A、超级A、真标 4种品质
高仿质量【普通】 路边摊需求或者商家利用所谓的促销形成的产物
超A质量 普遍小厂生产应对微商一种产品，因为微商利润低所以质量也不好达到标准、正所谓一分钱一分货
超级A质量【1：1】 主要为实体店，相对有信用的一些代理，部分流落到以次充好的专柜【空气贸易主要出售该质量】
真标质量 真标部分跟超级A质量是一样的 只是鞋舌【标】是真的、不过也有部分是比超级A还要好的质量，主要体现产品【乔丹】 具体 可以参考这个图片 很多莆田本地商家喜欢打价格战，但是谁都是出来做生意的，没有谁是慈善家，所以经常借用普通质量鞋 冒充1：1 贴上价格，出来打价格战
个人不建议使用高仿质量，不是因为高仿阶级质量容易坏，而是高仿质量在表面上你是分不出来来，正常是在使用后1个月左右就会坏掉，另外副作用就是会产生脚臭 不提倡使用高仿质量以次充好去卖给客户或者朋友 因为钱永远比不了感情
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莆田鞋的入行
莆田鞋入行其实很简单在这里最主要记住的是? 因为都是先付款后发货（WYH？）
首先考虑想很多客户希望值太大经常买到就想退货。
但是莆田鞋利润很低不像淘宝（实体店或者其他渠道）经不起无条件退换货。
? 有该服务（7天无条件退换货）100%肯定是代发或者微商（利润会比批发高出很多或者是以次充好保证自己的利润）。真正的的批发商是不能退货能换款式或者换码已保证自己不亏。
? 防止被骗最好是有手机号码或者是翻下该微信更新朋友圈的时间是否有半年以上（搜下该手机号码是否是骗子）
? 入手一双看看质量，跟他说支持换款式。
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莆田鞋的--价--格--
通常很多代理的第一个问题发我价格表-，可惜是莆田GF鞋这个市场基本上没有价格表，市面上款式高达1万多款式、型号300多种、品质质量不一样价格又不一样。当然更要命的是新款鞋3天出几款，价格3-7天浮动一次，适应微商渠道做全面款式的商家估计都没有价格表。有价格表的基本是不做微商或者是业余的【后面会有提】。 那怎么知道价格？经过很多上家的经验得出几个办法
§ 通过上家朋友圈【QQ说说】跟着转发（上面一般有价，在基础上加上你的利润）
§ 根据型号鞋子型号划算价格【部分型号价格浮动不大的可以做一个简单价格表】
§ 拿图问价【这个办法非常不好】
不过要说价格范围还是有的，
普通高仿的70RMB-120RMB【不包邮的】｜
超A质量120-160【不包邮的】 ｜
超级A质量的160上 ｜
真标至少200左右
这些是大众微商拿货价格 、部分款式价格，这时如果冒出来喊，我拿超A的才100啊。
我只能对你默默的流冷汗！
温馨提示： 不要相信一些群发广告【贴吧等地方】款式加价格的，正常都是一些低品质鞋子用低价格忽悠客户。售后十分没保证
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莆田鞋的纠纷
莆田鞋的纠纷主要问题在售后问题。 很多商家都会打出7天无条件退换货，其实这个是口号 会那么说 这个不是代理 就是骗子 为何那么解说：首先产品不可能全部都那么完美，就算最高质量100双都会有8双左右出问题现在市场竞争力那么厉害，商家利润其实都不高去掉一切开销，利润点在30块钱左右 一双真正的高质量的鞋子价格基本上在100多以上 如果你只是个散单代理【有时有单子 有时没单】的情况下。鞋子出问题是无法给你售后的，因为售后成本太高。这个是市场规则。 他要卖给你5双鞋子左右才可以收回成本，所以代理们尽量还是加大销售量才有真正优惠的政策，不然一切都只是口号。
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莆田鞋的术语
N字鞋【新百伦】正常会带猪八革材料
猪八革 指的就是猪皮拿来做的绒面革 也算是新百伦鞋子的正常材料 有一些不道德商家会用反毛皮【反毛皮就是牛皮的另一面（有毛的，不平滑的） 反毛皮一般加工两面都是毛皮，反毛皮鞋不是绒面鞋，易脏不容易清理】当猪八革卖. 耐克的材料有 磨砂皮 头层皮 二层皮 超纤 在莆田耐克鞋子如果是叫PU【超纤】基本上是便宜货 次货 在莆田新百伦鞋如果不是猪八革基本上是便宜货次货 有专门文章会提到（不过你们也不需要兴趣就是
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莆田鞋的快递
莆田的快递 开业都是晚上9点后，白天只派送没收件【GF鞋的不收】，很多新手都以为快递当天就能发。正常是晚上12点到凌晨7点快递开业这段时间发货。 快递价格： 其他快递价格表到时候弄个连接文章进度
7月12日初稿 7月27修正 8月7日修正 8月17日修正 8月25日修正 9月1日被新浪收录 9月2日被中原网、中讯网 收录 9月3日中国快报网、上海网 表彰 9月4日被南方新闻网、江西生活、华夏企讯网收录
责任编辑：
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顶级货是莆田这边价格最昂贵的一批货。也是质量最顶尖的。不是每种款都有。目前仅有：阿迪达斯的yzzey350 V2，莆田术语：PK,KO,AK,灭世等。某宝价格1000起。莆田600起（目前降价）乔丹篮球鞋，莆田700起（根据款式而定）从实用性来说，买莆田鞋没必要买这么贵的，从享受度来说就值。有人问，灭世椰子和公司级椰子有何不同？其实从外观到鞋标，鞋垫。都是一样的。不同的地方就在于做工更精细，没有溢胶，线头等小瑕疵。而且BOOST大底更软。用料都是真的。
一级品，公司级花名：公司级，真标，裁片，开模，原版，正确版，真爆，原单，尾货，外贸等公司级的莆田鞋都是老厂（华明贸易、空气贸易、莆田协丰 、莆田荔丰）做出来的。PS：(这里小提示莆田协丰 、莆田荔丰这2个工厂不做莆田安福国内货,遇到都是骗子)这些厂子做鞋时间长，做工考究，生产能力强。工人技术好。而且舍得下本钱去用真鞋裁片。特点是鞋型正确，正品开模，外观和材质与正品一样。有小瑕疵和轻微溢胶的情况。阿迪达斯走的比较多的款：椰子350V2，EQT，NMD，UB等。
椰子V2鞋型
ub椰子350的价格(真爆)基本在300起步。按品质不同能到650左右，EQT的原版在220起步根据配色不同相差比较大。真爆版在340起步。NMD的价格相对较低，1代300起，二代340起。UB价格最低，300起，目前价格有进一步下调的趋势。以上版本均为BOOST鞋底版本，BASF鞋底价格不计算在内。特殊联名款如阿迪达斯联名LV，联名SUPERME等，价格高出很多。因为篇幅原因不能一一列举，仅做说明参考（价格为刚出货的时候的价格现在已经都有所下降）。说明：莆田鞋公司级做工和材料都是根据正品来的，但是个别新出款式一些细节其实都是不成熟的。-
二级品花名很多，比较著名的有精仿、超级A，扫描真标等等。是略次与公司级（真标）但是好于其他的版本的鞋子。这类鞋子的特点是真假参半。但是做工优良。比如我曾遇到一个朋友，买的鞋子，BOOST鞋底是真品，但是鞋面布料却不是正品用的布料。严格说来这已经不是二级品。一般来说，二级品的主料是和正品一致的。比如鞋底，鞋面用料。在辅料上是用和正品相近的材料。二级品的价格通常是略低于一级品20到50块的。当然，有些鞋款会低更多。
三级品比较著名的有猪八革先说一下什么是猪八革，你就知道三级品是怎么回事了。猪八革就是猪皮，在某些真皮只做的鞋款上，用的是牛皮，羊皮等高级皮料。而莆田一级品的生产厂家可以完美还原只做，但是有些厂子没有这个资金和技术支持，只能走低价路线。所以就采购猪皮做皮料的代替品。最终出品的时候因为皮质的不同，在染色上某些鞋款会有色差。三级品的做工还是可以的。只是为了缩小成本和价格。在主料和辅料上用的都是与正品不同的材料。在外形上和正品出入不大。因鞋款不同，价格相差太大。三级品并不好统计。
四级品俗称通货外观和质量统统都没有。也就有个样子可以看看。一般来说小女生穿着玩玩，和T恤差不多。穿个把月就放一边了。价格基本不高于150，一般也就几十块。
想和姚空空交流的可以加入我的圈子 ，每天更新潮牌解析开箱验货，更有包括 AJ VANS EVISU Nike Aape等分享。文章转载自公众号：姚空空（ID：AJ101501）特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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