独家 | 靠“专业”，羊奶粉才能真正迎上“大风口”！ - 中童网
独家 | 靠“专业”，羊奶粉才能真正迎上“大风口”！
羊奶粉正在成为婴幼儿奶粉行业的下一个热点。
伴随着羊奶粉的蓬勃成长，置顶和质疑的声音一直在激烈地交锋。
置顶者认为：羊奶粉在国际营养界被称为“奶中之王”，更易吸收，且不含过敏源，是宝宝最理想的母乳代用品，假以时日，一定会成为行业的下一个风口，占据行业的高地。
质疑者则认为，羊奶粉受制于技术和产量的限制，价格不亲民，操作模式远没有牛奶粉成熟，能不能成为风口尚是未知之数，能摆脱小众产品的限定，就是极限了。
看起来，在争论的两方之间，谁都没有充足的理由去证明自己才是下一个风口的真命天子。
相比牛奶粉过去的巨大成功，做为市场新贵的羊奶粉，前进的道路可能还要困难重重。
在过去，牛奶粉深入顾客心智的过程有关键三步：
首先，由配方奶粉代替全脂奶粉，是婴幼儿食品的一次重大革命，因配方奶粉营养配比和微量元素更合理，因此更适合于做为婴幼儿的母乳代用品；
其次，以“惠氏”、“美赞臣”、“雅培”等“洋奶粉”登陆中国婴童市场为标志，婴幼儿奶粉的组方更严谨，卖点更鲜明；
最后，以洋奶粉为代表的牛奶粉，依靠强大的品牌力量，建立了由一线到二线再到三线的自上而下的渠道分销体系，而且最重要的是它们切入市场的方式，是通过妈妈班等形式，将它们强大的医学专业背景灌输入场景销售之中，进而影响消费者的决策。
不同于市场成熟稳定的牛奶粉，羊奶粉正在面临着如何向牛奶粉抢夺市场份额，进而做大做强的巨大问题。
短期亢奋、长期萎靡，“药方”有毒
不少羊奶粉企业会认为，模仿牛奶粉成功的路径，将是一个好办法，但值得注意的是，以下操作方法极大可能是“毒药方”：
1.让奶粉操作快销品化，特别强调品项铺市和陈列，特别关注单店库存数量，特别聚焦增加驻店人员数量，以运动式打法、运动式口号做为某一阶段的行动纲领，十分注重人盯人式的人员“考勤”“定位”式管理手段，渠道开发、维护一切以囤货为目的。
2.下面的区域市场，渠道网络奉行的是“广发英雄帖”的开发策略。只要能卖货，只要对销量有贡献，不管是否有奶粉从业经验，不管是否有渠道和资金运转能力，不管是窜货，还是网络平台，先把销量占到盘子里再说，至于价格嘛，好说好商量，而总部往往对这种现象是睁一只眼闭一只眼。
3.活动推广形式，不仅有妈妈班，也有各种各样的场外活动，有热点就往上蹭，有新形式就模仿，总之，瞅啥啥新鲜，看啥啥不错，自己就是一只筐，什么形式，什么内容都能往里装。
问题是，这样的药方，无疑是一剂有毒的猛药。
密集分销、加大陈列、增加人员，再加上不间断的大力度促销，还有对经销商的持续压货，这些都对拉动销量立下了汗马功劳，最后也会反映在增长上。但是，这里的每一项快消品式打法，都意味着对未来健康增长的扭曲。
大力度促销和压货就会形成远远超出正常需求的库存，就要消化库存。在更困难地培育市场和更简单的压货、低价处理库存，很多企业自然选择了后者，这无疑在更大尺度上加深了快消品式打法带来的扭曲。这种扭曲的直接结果就是渠道里的产品流动性系统性地过剩，流动性过剩就会给产品和品牌带来极大的上涨压力。
也许有人说了，即使这样干，很多牛奶粉销量和增长不也是一直坚挺吗？然而这样的提问忽略了一个最重要的问题，那就是牛奶粉早已占领了这个行业的高地，早已形成了规模，早已在顾客心智中建立了品牌黏性，而且人家的自然销量也已稳定，数量不会少，众多的婴童店自然要背靠这样的大树，压货自然也就忍了。更何况没有大品牌，也不好带动杂牌的销量，也没法体现店铺在朋友圈中的份量。
可以说，你小家小业的，用刚刚成长着的儿童的体量，去挑战成年人的个头，在成年人划定的圈子里，沿用人家制定的规则，去拼刺刀，拼消耗，最终被干掉的，往往只能是自己。
比较优势靠的是置于营养学和医学之上的“专业”
羊奶粉要想脱颖而出，要想尽可能分割二胎市场放开形成的百亿规模的市场红利，有效的办法应当是建立自己的比较优势。
羊奶粉的比较优势，最应该走的是专业的路子。这个“专业”，不仅要体现羊奶制作过程的匠心品质和匠心工艺，而且还要体现羊奶的医学和营养学背书下的“专业”，甚至更重要的是，要将这种“专业”有效地传播并有效植入顾客心智之中。要知道，奶粉的选择传递往往是以家庭为单位，以亲戚朋友为媒介，进而一圈一圈地将口碑传导下去。
羊奶粉走专业的路子，难点主要是：
其一，如何界定专业？什么议题可归结为专业，什么议题不能去宣传。
其二，界定专业之后，如何将这个专业用医学和营养学包装起来，进而采用什么样的营销方式和方法去推广？
其三，设立什么样的营销组织推广机构，才能将这样的专业诉求落地？
1.专业的前提是要尊重母乳，强调的是母乳代用品。
现在市场上的羊奶粉宣传的噱头大多是“营养更易吸收”“不含过敏源”，但尤其要引起注意的是，婴幼儿奶粉只是母乳代用品，在国家大力提倡母乳喂养的背景下，宣传“羊奶的营养成分最接近母乳”是不严谨、不专业的。
要知道，母乳是婴儿最安全的天然食物，是最适合婴儿生长发育的最佳营养品，不仅含有营养素，还有免疫蛋白，是其他任何一种奶所不能取代的。
所以，羊奶粉走专业的路子，首先要摆正位置，要说明“比起牛奶粉，婴幼儿更适合喝羊奶粉，但是羊奶粉仍然不能取代母乳”；
其次，我们要诉求的是，如果母乳不足，我们会提供的是最适合中国宝宝体质的最佳母乳代用品，而不是企图通过种种不正当竞争的方式，去影响或改变母乳喂养，从母乳的份额中争夺销量；
最后，如果顾客选择了母乳代用品，就得让顾客相信你的组方配伍科学，提升营养可量化，有条件的话，要体现药品生产条件和食品生产条件的区隔，要是有临床试验数据，或者组方如何通过医学询证，或者原料的生成是否是有机、生态概念，就更好了。
2. 专业不是自说自话，是需要有医学和营养学背书的，同时要用适当的合规的营销方式去推广。
你说你的羊奶粉是如何如何好，什么羊奶粉比牛奶更利于脂肪降解，什么羊奶不含牛奶中容易导致婴儿过敏的蛋白，什么含有丰富的天然乳铁蛋白、乳清蛋白，等等。但问题是，在现有工艺和技术比较成熟的前提下，牛奶粉的营养缺点正在逐步被弥补。
许多牛奶粉企业不断地在细分市场，比如开发早产奶粉这样的处方奶粉以适应早产儿更严苛的营养消化需求，开发适度水解蛋白奶粉去解决部分婴幼儿对过敏高风险或消化不适的问题……
因此，羊奶粉自身感觉良好的自认为的优势，可能正在被细分的牛奶粉慢慢侵蚀，如果羊奶粉依旧想靠一只单品针对全部目标市场去包打天下，那么即便成为了下一个风口，却有极大的风险：风口过去了，其余人都上岸了，可发现只有自己还在裸泳。
于是，体现医学和营养学背书，就应该成为羊奶粉比较迫切的要求。这样，一方面可以将自己的优势强化固化，另一方面也可以为未来的市场细分做好铺垫。
然而，由于母乳喂养深入人心，由于缺乏像洋奶粉那样背靠药企的平台，如何在婴幼儿奶粉配方注册制施行的背景下，合规地推动医学和营养学背书，是困难所在。
参照过去不少牛奶粉企业成功的模式，基本原则应当是：用妈妈班增加医学和营养学的宣传背景，尽量刺激顾客对羊奶粉的认知和接受，多开发新客，进而影响新客对其亲朋好友的渗透，以新客开发做为重点，以增加产出；妈妈班的宣讲人员选择更重要；用新的增量点去逐步化解渠道存量。
妈妈班要办成专业的班，而不是执行各种促销买赠的销量提升班。值得注意的是，妈妈班的主题不应是碎片化的，这次搞营养喂养，下次搞婴童体格的成长，你宣贯的内容不连贯，顾客对你产品和产品的功效认知自然不连贯。
寄希望于顾客对你的碎片化的产品信息二次整理？用点心吧！多数人当然希望获取营养学知识的途径越简单越好，最好你通过权威的渠道发布，更放心。
每个宝妈都不是超人，也不都是高知群体，她们选择奶粉的方式，也许有一部分，是通过自己的比对，从而选择心仪的奶粉，或许恰好选择了你的羊奶产品。但暂且不要高兴，不搞润物细无声的营养学和医学传导，你的产品独特的利益点又怎能嫁接到顾客的心智之中？！
妈妈班宣讲人员，最好是延请各大妇幼、妇产医院的专家，如果有难度，可以延请各大民营医院或月子护理中心的医院返聘人员，宣讲的内容最好体现这些专家人员的临床现身说法，比如婴幼儿护理的注意事项，正确开奶方法或喂养抱姿，营养成分缺乏或过量造成的生长问题，等等，而后厂家人员再宣贯自己的产品知识，最好与讲座的主题契合，再辅以产品知识问答等环节，这个过程就会连贯了。
妈妈班主题起码是连贯的，逐步加深和拓宽的，和你的产品和品牌有着十分紧密的联系，只有这样，你才能逐步把你产品和品牌的营养内核传导给消费者，有了营养内核，才能支撑起你的产品外壳，这样，新客的转化率就会提升，就会逐步形成新的增量点，就会逐步化解渠道内的存量。
3.应当成立产品营养推广部门。
在营销部门之外，应当成立独立的产品推广部门，负责妈妈班等专业营养学和医学知识推广模式，负责与顾客建立良性的、互动的、有黏度的深入合作。
要注意的是，产品推广部门一定不要成为营销部门的下属机构，或在管理上归其节制。要知道，营销部门业绩压力巨大，它的一个痼疾就是短期行为。营销部门普遍会乐于实施那种长期有害但短期有益的政策，比如向经销商许诺丰厚的进货返利，实行短期效果凸显的轰轰烈烈的运动式打法。成为“前人栽树，后人乘凉”中的前人，是各级营销管理人员要竭力避免的噩梦。只要恶劣政策的结果在任期之后爆发，对于营销管理人员而言就不是恶政。
因此，羊奶粉的老板们，要特别当心别被营销部门过度“绑架”， 更要当心有些营销管理人员存在以下的思维方式：“只要完成我的业绩，哪怕公司长远损失，我也不在乎。”
在这种情况下，对以往的营销组织结构和形式进行梳理，实行必要的分权和制约，总是没有坏处的。羊奶粉的掌舵者在分权的过程中，要保持中性地位，让短期行为浓厚的营销部门，和立足长远，旨在开发新客，宣贯营养学和医学的产品推广部门互相独立，相互制约。
需要澄清的是，产品推广部门不是传统的市场部，是专职推动营养学和医学与自身产品建立黏性的，是体现专业下开发新客，提升新客转化率的。
羊奶粉“其兴也勃焉”，在蓬勃向上的过程中，一定要谨慎，要避免那些不讲营养，不搞医学，痴迷于过度快销品化的陷阱。
只顾当下销量扩充，忽略新客开发和新客转化，不顾营养和支撑营养的医学知识和由此派生的营养功效，后果必然是，即使迎上了风口，好日子也过不了几天，回避更难的专业建设的结果就是日后迎来更大的辛苦甚至痛苦！
虽然你不是天生强大，但只要在错误的道路上一直路径依赖下去，即便你很要强，恐怕也只能“凉凉”了。
您可能感兴趣的文章
广东·深圳
中国·北京
中国·北京
中国·北京
中国·北京
中国·北京万豪酒店
中国·北京万豪酒店大数据视角解读中国羊奶粉消费现状，佳贝艾特卓越品质受青睐
前不久，由奶粉智库重磅推出的《2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研》迅速引发了一场关于羊奶粉的热烈探讨。此次调研从羊奶粉品牌知名度/渗透率、消费者对羊奶粉认知情况、消费者选择标准及营养需求等方面进行了广泛调研，旨在了解竞争日益激烈、品类细化的中国羊奶粉市场的消费状况，其中在多个调研维度上，佳贝艾特都有着出色的表现，备受中国消费者的关注和青睐。关于调研对象此次调研样本覆盖了全国32个省/直辖市/自治区/特别行政区中的1-4线家庭，参与的家长以80、90后为主，共占比73.53%，是奶粉消费的最主要群体，在参与调研者中3岁以下宝宝占比84.96%，其中1-2岁宝宝最多，占比为27.61%；7-12个月和1-2岁宝宝数量接近，在宝宝喂养方式上，全奶粉喂养占比最高，为51.95%。对羊奶粉的认知根据调查数据显示，中国消费者普遍对羊奶粉有一定的认知，并且56.96%能够准确辨别纯羊和非纯羊粉，说明消费者对纯羊粉的关注度越来越高，羊奶粉市场也正趋于成熟，从这一维度也可以解释，富含100%纯羊乳的佳贝艾特受到追捧的原因之一了。此外在对于羊奶粉的认知方面出现了两种认识，大多数消费者认为羊奶粉易消化吸收，但仍有部分消费者受到传统观念的影响，认为不可信或者容易诱导疾病，说明市场教育还有待完善。三、羊奶粉消费现状关于羊奶粉消费现状主要从花销及选购要素等两个方面具体考察的，从花销角度上看，月花销在1000元以上的家庭占比为45.52%，目前看来羊奶粉的高端消费市场不断扩大，更多家庭更倾向于选择如佳贝艾特的高端羊奶粉品牌。在选择羊奶粉时，营养成分和安全性是家长为宝宝选择奶粉时的首要关注要素，羊奶粉的品牌因素也不甘落后，有超过60%的人在选择羊奶粉的时候会重点关注。羊奶粉品牌影响力佳贝艾特在这一调研维度上脱颖而出，佳贝艾特以65.67%高品牌知名度位居榜首，此外调研人员还针对参与此次调研正在食用羊奶粉的家庭做出统计分析，数据显示佳贝艾特是目前体验度/食用率最高的一款羊奶粉，占比为17.52%，两组数据说明无论是品质还是口碑方面佳贝艾特的表现都是一流的。以上是基于大数据对中国羊奶粉消费群体现状进行的全面调研，显示出随着中国家庭收入水平的不断提高，羊奶粉正凭借独特的营养优势获得消费者的推崇，而继承百年品质的佳贝艾特羊奶粉以其卓越品质、坚实口碑及优秀的体验度实力圈粉，备受中国羊奶消费群体的青睐。
声明：凡本网注明转载自其他媒体的作品，转载目的在于传递信息，并不代表本网观点和对其真实性负责。
Copyright & 2009 - 2017 温州日报报业集团有限公司. All Rights Reserved浙新办[2001]19号浙ICP备号
地址：温州公园路日报大厦2110室
值班电话：0
瓯网客服：　羊奶粉与鲜羊奶的区别，你选对了吗？
羊奶作为“奶...
羊奶粉与鲜羊奶的区别，你选对了吗？
病情描述（发病时间、主要症状、症状变化等）：羊奶粉与鲜羊奶的区别，你选对了吗？
羊奶作为“奶中之王”，越来越受到社会广大群众的重视和喜爱，人体对羊奶的营养吸收、羊奶的脂肪率比牛奶低、羊奶的EGF修复因子对身体的修复功效，以及羊奶粉配方中含有的补血的铁、造血的铜、促进中幼细胞成熟的叶酸、促进身体消化的膳食纤维等，更是大众喜欢的营养物质。市面上不少的羊奶粉品牌，也有不少的品牌开始自建自己的牧场和奶源，以消除对奶源质量的无法监控的安全问题。而敢于把养殖、挤奶过程、打入冷链过程、工厂车间随时随地展示给社会大众监督的，唯独国民羊奶粉品牌：养羊啦。采用TMR全混合日粮、自然生长淘汰的养殖方法，养殖的均为产最好的羊奶的关中山羊，这就是来自养羊啦牧场的竞争优势。
羊奶粉与市面上的鲜羊奶的区别是什么呢？喝惯了鲜羊奶或者羊奶粉的消费者，突然遇到一个类似的产品，一时之间冒出了如此一个疑问，的确难倒了不少普通的“吃货”。今天这里从科学、专业的角度解答鲜羊奶和羊奶粉的区别哦！
鲜羊奶是指刚刚从羊身上挤出来的奶，在现有的技术条件下很难做到无菌消毒。另外，鲜羊奶中的营养成分有限，特别是对于大脑发育及一些微量元素的含量较低。而配方羊奶粉一般都是经过科学配比的，营养成分得到保障。但是，我们也很难保证买到的羊奶粉品质一定是好的。
总的来说，鲜羊奶和羊奶粉各有利弊。如果能在质量保证的前提下，选择羊奶粉比较好。（国民羊奶粉品牌提醒你选羊奶要选自有奶源的羊奶哦！）
鲜羊奶和羊奶粉的区别在哪里呢？很多人以为鲜羊奶和羊奶粉只是呈现的状态不一样，一个是液体状的，而另个是粉末状的。除了这些他们还有区别吗？
1、营养物质不一样
鲜羊奶的营养成分是纯天然的，直接来自于挤出来的羊奶。而羊奶粉是以鲜羊奶为原料，然后经过科学配比，适当地加入了所需要的营养成分。
2、味道不一样
刚刚挤出来的鲜羊奶是没有经过除膻味的，有些人对于这味道难以接受。而羊奶粉一般都在制作的过程中经过除膻味的步骤，所以味道方面得到了大大的改善。
3、吃法不一样
鲜羊奶一般都要经过高温蒸煮消毒才可以喝，高温蒸煮之后，会对羊奶本身的营养物质造成破坏，而羊奶粉可以直接用开水冲泡喝。相比之下，喝羊奶粉方面很多。
那么如何分辨鲜羊奶跟冲泡的羊奶粉呢？
如今市面上的商品鱼龙混杂，真真假假让人难以辨别。我们作为一个消费者必须带有雪亮的眼睛来辨别这一切，让商家的掺假商品无法在我们的眼皮低下逃脱。现在我们来学习下如何分辨鲜羊奶和羊奶粉冲泡奶。
因为鲜羊奶的来源有限，远远满足不了人们的需求。有些不法商家就看出了商机，用羊奶粉冲泡奶来顶替鲜羊奶来卖。我们要懂得辨别，正宗的鲜羊奶的浓度比较高，煮沸的时候会出现大量的泡沫，冷却之后会出现一层厚厚的奶皮，而且是没有味道的，可以尝尝是不会带有咸味的。而羊奶粉冲泡奶则与是上面的标准相反。
喝鲜羊奶好还是羊奶粉好呢？
由于有的消费者对牛奶、豆浆中的蛋白质过敏，所以对乳制品一律排斥，导致通过此方法补充营养物质的途径遭到阻碍。而很多消费者对羊奶的不了解，一直以为牛奶过敏，对羊奶同样会过敏。其实对牛奶过敏的人对羊奶不一定过敏，牛奶的过敏蛋白含量高达30%，而羊奶的过敏蛋白仅为2%左右。所以对羊奶过敏的可能性非常之低。而且羊奶更适合人体的吸收，由于羊奶的蛋白结构接近母乳，所以人的肠胃吸收起来没有压力。
羊奶中富含EGF修复因子，对肠胃吸收差、感冒生病的人来说，会有很好的保健修复作用呢！养羊啦羊奶粉中，特别添加了叶酸、膳食纤维、高铁和高钙含量，有利于人体的营养补充，特别是孕妇、女性身体的营养摄入。对于肾脏功能一般、肠胃功能一般的人来说，牛奶的脂肪粒是羊奶的3倍吸收起来压力大，而饮用羊奶则能很好地降低吸收压力。而且，由于羊奶的脂肪粒是牛奶的1/3，所以多喝羊奶并不会胖。
签约家庭医生服务，直接与医生电话沟通，咨询更便捷，解答问题更详细，同时可获得健康顾问提供的健康管理服务。
医院出诊医生
擅长：小儿内科
擅长：外科
共2条医生回复
因不能面诊，医生的建议及药品推荐仅供参考
职称：护师
专长：新生儿黄疸，鹅口疮，咳嗽，湿疹，消化不良，小儿呕吐...
&&已帮助用户：22083
您好，谢谢你让我学习了，涨姿势了，以后喝羊奶，
职称：主治医师
专长：脑血管病,短暂性脑缺血发作,面神经炎,晕厥,脑血栓...
&&已帮助用户：184899
问题分析：相对来说羊奶的营养成分，比正常日常生活中的牛奶，和奶粉的成分都要高很多，这是羊奶相对来说，不是很方便，所以使用得比较少，意见建议：可以根据具体的实际情况，如果有条件，可以考虑使用羊奶，羊奶的营养价值仅次于正常母乳喂养，
问青霉素过敏性休克的后遗症
专长：中医儿科，中医内科
&&已帮助用户：221481
你好，不会留后遗症，青霉素过敏的是引起过敏性休克，重着导致死亡，只要抢救急时，它在体内代谢速度很快，医学界做过大量实验，我们最多用到960万单位，而实验证明只要不过敏用到9600万也不会对肝脏有什么损伤的！一个缺点就是容易产生耐药性！！
问医生说是囊肿，在头部，紧挨着大脑，影响到了大脑的生长。我妹妹今年才3岁，医生说要动手术在头部开刀。
职称：医生会员
专长：内科、消化内科
&&已帮助用户：248319
肿瘤的治疗最好是中西医结合治疗同时进行效果最好，西医的手术，放化疗都有很大的毒副作用和后遗症，所以最好同时配合无毒抗癌绿色疗法中医中药，这样既可以减轻西医治疗的毒副作用，巩固病情;同时还可以减轻症状，控制病情发展，提高生存质量，延长生存期。
但中医治疗讲究辨证论治，对症治疗，不能在网上随意找个方子来吃，所以如果您想治疗，首先最好是可以带患者来诊，这样通过中医的望、闻、问、切结合西医检查资料，给予有针对性的治疗方案，这样见效更快，如果患者不能来诊，家属可以带资料来或者传真病历资料，这是建议你看病的方法，对于治疗方面，可以采用无毒抗癌绿色疗法中医中药治疗，加强术后恢复，预防肿瘤复发转移，延长生存期。
祝患者早日康复！
问我在电镀厂上班
职称：医师
专长：小儿科常见病
&&已帮助用户：256191
病情分析：
意见建议：这样的情况可以确定的过敏反应有关，抗过敏治疗应该是有效的，
问感冒了10多天不见好，刚开始是发烧
职称：医师
专长：高血压、糖尿病、心血管疾病
&&已帮助用户：179566
这情况一般建议服用感冒清热颗粒、阿莫西林胶囊和板兰根来治疗，口服药物不见效的,建议输液抗炎治疗为好，因为还是输液血药浓度更高见效更快。目前注多休息，多饮水。
问炎症好了，却还持续发烧，快一个月了，怎么回事？
职称：医师
专长：前列腺炎、肛肠疾病。泌尿外科
&&已帮助用户：179474
你好，这种情况需要检查一下血常规和支原体看看，确定病情后应用抗生素治疗，祝您身体健康。
问母乳期产妇得了荨麻疹怎么办？可以吃药吗？
专长：脊髓病变、重症肌无力
&&已帮助用户：217518
在治疗上主要是抗过敏避免接触过敏源可服用息斯敏葡萄糖酸钙维生维C西咪替丁等治疗生活中注意避免接触和服用可疑的过敏物质必要时可到有条件的医院作脱敏疗法
关注此问题的人还看了
大家都在搜：
关注健康生活！
社会发展节奏快，生存压力大，很多人不能良好调节自我心理，导致.
长期持续这种不良的作息习惯，会给身体造成很大负担，通常晚睡会使
造成这种现象的原因很多，也是男性高发病症，一般分为假性和真性两
百度联盟推广
免费向百万名医生提问
填写症状 描述信息，如：小孩头不发烧，手脚冰凉，是怎么回事？
无需注册，10分钟内回答
搜狗联盟推广
百度联盟推广
评价成功！您当前位置：
娃哈哈“抓热点”卖羊奶粉 业内专家存疑不看好
■本报见习记者 余若晰
有机奶粉和羊奶粉是奶粉行业下一个风口，在业内已达成共识。如今，一直走下坡路的娃哈哈，也瞄上了羊奶粉业务。
7月29日，娃哈哈上线了一款名为“莫尔希亚羊奶粉”的产品。不过，对于娃哈哈进军羊奶粉，并未赢得业内专家的一致看好。
业内专家不看好娃哈哈
近些年来，羊奶粉从“小众”走向了“大众”，羊奶粉逐渐成为市场的新宠儿。在乳业专家宋亮看来，羊奶粉之所以能成为消费者的新晋宠儿，有两方面的原因：一方面，羊奶粉对中国部分存在乳糖不耐的消费者有帮助；另一方面，近年来，各种渠道，都在大力推广羊奶粉。
“比起牛奶，羊奶的蛋白分子非常小，更容易吸收，不容易造成上火和便秘。中国有许多人对乳蛋白的消化和吸收，存在一定的问题。许多人喜欢喝牛奶，但却因为消化等问题不太能喝牛奶。”宋亮如是说。
《证券日报》记者在淘宝发现，销量前列的羊奶粉大多为进口羊奶粉，也有少数国产羊奶粉。娃哈哈进军羊奶粉行业，也是抓到了市场的热点。
值得注意的是，娃哈哈做奶粉并非首秀，彼时，娃哈哈还销售过爱迪生奶粉，不过，市场销售并不好，后来，爱迪生奶粉还陷入质量问题风波。对于这次娃哈哈推出的羊奶粉，业内专家并不看好。
宋亮对《证券日报》记者表示，奶粉行业和快消行业不同，婴幼儿配方奶粉是一个专业化程度比较高的产业。销售渠道、营销方式等，都不同于以往的快消行业。
“娃哈哈在跨界做奶粉产业的时候，并没有很好的产业基础。而作为快消的品牌，娃哈哈此前曾经有过试水婴幼儿奶粉失败的经验教训，奶粉行业和快消行业不同，它不是快速上升、见效快的行业，相反，是一个精细、慢热的行业。娃哈哈在渠道方面也不够成熟，”宋亮表示。
业绩下滑谋求出路
据媒体报道，娃哈哈羊奶粉的首秀出现在了浙江卫视电视购物节目好易购中，娃哈哈董事长宗庆后还亲临现场，上线一个小时便售出1000多包。除了电视购物，娃哈哈还将“莫尔希亚羊奶”的销售渠道定在了新型的社交零售渠道。
实际上，有专家指出，这类的新型社交零售渠道就是“微商渠道”。过去，微商渠道一直被人诟病。娃哈哈选择社交零售渠道能否拼出一片天？
宋亮表示，微商销售渠道，有一定的优势，就是能够做精细化的消费者教育，但劣势也比较明显。对于产品的管理、价格、质量等都很难控制，可能对企业的品牌和形象造成损害。
同时，宋亮也对娃哈哈的这一销售模式进行了质疑。“微商销售最大的特点就是会把产品的功效进行夸大，有时候的效果反而适得其反。我并不看好正规公司、正规品牌进行这种渠道的销售。特别是奶粉这样的产品更不适合去做微营销，但可以作为宣传方式。其次，线下必须有渠道基础，若没有渠道基础，微营销风险很大。”
有业内人士表示，娃哈哈此次跨界谋求发展，与其近几年业绩下滑有着很大的关联。
根据全国工商联发布的《中国民营企业500强发布报告》，2017年娃哈哈营收排名104位，与此同时，这也是娃哈哈多年以来首次被踢出榜单前100强阵列。
此外，在《2017中国企业500强》中显示，娃哈哈集团以约456亿元的营业收入排名第327。而2016年，娃哈哈的名次是271。
根据公开资料显示，2013年-2016年，娃哈哈的营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元，直至2017年，营收缩减至456亿元，5年营收缩水超300亿元。
事实上，业绩下滑的娃哈哈正积极转型，除了跨行奶粉行业，还曾经涉足白酒等其它行业。此外，娃哈哈还曾有过上市传闻，起因是其在前段时间进行了员工股权的回购。
对此，娃哈哈创始人宗庆后在接受媒体采访时曾表示，实体经济是创造财富的经济，所以还是要坚持发展实体经济，未来如果有大的产业要投资，娃哈哈也要上市募集资金。
(责任编辑:
本网注明“来源：中国质量新闻网”的所有作品，版权均属于中国质量新闻网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其他方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：中国质量新闻网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。若需转载本网稿件，请致电：010-。
本网注明“来源：XXX（非中国质量新闻网）”的作品，均转载自其他媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。文章内容仅供参考。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的，请直接点击表格填写修改内容（所有选项均为必填），然后发邮件至，以便本网尽快处理。
佳能推出40倍光学变焦、4K拍摄小型 ...第七届中国竞争政策论坛聚焦“新时 ...蜡笔小新“小饱贝”蛋羹系列：省心 ...柯米克：从全新经纬度出发半年销量创新高，东风日产蓄势发力