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市场营销的业务流程是什么?
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匿名用户知道合伙人
在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。 目标消费者 为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。 1.市场细分 将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。 2.目标市场选择 企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。 3.市场定位 市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。 设计营销组合 营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。 产品是指企业向目标市场提供的&商品和服务&的结合体。 价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。 分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。 促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。 有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。 营销管理活动 企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。 市场营销分析 对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。 市场营销计划 营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。 1.计划实施概要 市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。 2.市场营销现状 在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。 3.威胁和机会 经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。 4.目标和问题 在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题 5.市场营销战略 市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。 6.行动方案 市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？ 7.预算 行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。 8.控制 计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。 市场营销实施 市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。营销计划提出的问题是什么是市场营销活动，而市场营销实施问的是：谁、何时、何地以及怎样。 市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。 市场营销控制 市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。管理部门先设定具体的市场营销目标，然后衡量企业在市场中的业绩，并估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因。最后管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距。
匿名用户知道合伙人
还是简洁些好吧.首先考虑的应是客户群体.同等重要的是自己产品的品质.其实是市场策划,具体营销方案的实施.再接下来就是售后服务及客户关系的维系与客户群体的再发展.
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营销策划含义
　　营销策划(英文名称:Marketing Plan)，指是根据市场情况、产品特性以及企业自身的具体条件，根据专业知识、经验和智慧，运用科学方法规划一定时期内企业的营销活动目标、策略、实施方案，从而使企业获得更多的利益或提高企业竞争力。　　
营销策划的主要内容
&&& 营销策划按照市场营销内容可以分为产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。
&&& 按照策划目的可以分为：
　　1.营销战略规划；2.产品全国市场推广；3.一线营销团队建设；4.促销政策制定；5.专卖体系等特殊销售模式打造；6.终端销售业绩提升；7.样板市场打造；8.分销体系建立；9.渠道建设；10.直营体系建设；11.价格体系建设；12.招商策划；13.新产品上市策划；14.产品规划；15.市场定位；16.营销诊断；17.网络营销平台的创立等。
营销策划原则
　　营销策划时需要遵循以下原则：
　　1.全局性，营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。
　　2.战略性，营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。
　　3.稳定性，营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。
　　4.权宜性，任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。
　　5.可行性，无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。
营销策划的流程
　　营销策划总是按照一定的流程进行的，其具体流程如下：
　　1.收集和分析资料
　　2.明确企业营销策划目标
　　3.营销策划设计，选择最有效的战略方法完成目标;将策划细化，做成时间表和任务表
　　4.经费预算
　　5.预测营销策划方案执行效果
　　6.控制营销策划方案的具体实施情况，保证按照计划有序进行。
营销策划师考试
　　全国统一考试、统一阅卷、统一发证;每年考12次,每月最后一个周六考试;考试内容分通用知识、实务知识和实践技能三大模块。未通过的模块一年内允许补考。
营销策划职业前景
　　营销策划是一个竞争比较激烈的行业，也是一个需求很大的行业，我国市场经济发展迅速，市场营销已经成为企业必须的岗位，营销策划更是将“创意”变成利润的职业，企业的发展离不开营销策划。
营销策划相关职位
　　与营销策划相关的职位有营销策划专员、营销策划师、品牌策划师、营销策划经理、营销策划总监。
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网络营销干货
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什么是营销型网站？营销型网站建设流程是怎样的？
随着互联网的发展，网络营销这一概念也慢慢深入人心，各个企业主对网站的理解，也慢慢开始深入。最近，营销型网站这一概念，突然被人们所关注起来，由于互联网的营销是包括前期的网站建设到后期的网站推广在内的一个非常系统的概念，所以，对于后期网站推广更友好的营销型网站就开始慢慢受到各个企业主的追捧。然而，对于刚刚接触互联网的企业主来说，营销型网站的概念却显得神秘而陌生。那么什么是营销型网站？与传统的展示型网站相比，营销型网站的流程又有哪些不一样的地方呢？
& & & &随着互联网的发展，网络营销这一概念也慢慢深入人心，各个企业主对网站的理解，也慢慢开始深入。最近，营销型网站这一概念，突然被人们所关注起来，由于互联网的营销是包括前期的网站建设到后期的网站推广在内的一个非常系统的概念，所以，对于后期网站推广更友好的营销型网站就开始慢慢受到各个企业主的追捧。然而，对于刚刚接触互联网的企业主来说，营销型网站的概念却显得神秘而陌生。那么什么是营销型网站？与传统的展示型网站相比，营销型网站的流程又有哪些不一样的地方呢？
&&&&&&&营销型网站的概念：
&&&&&& 营销型网站建设，是指根据企业的产品或者服务的市场定位，不单纯从美工与功能的角度，更注重的是从网络营销的角度来制作网站，使得企业网站的整体架构与搜索引擎的特点相符合，对搜索引擎更友好，对用户访问体验更人性化，有在线客服功能和客户管理功能，并有流量统计功能，评估网络营销效果，适时调整网络推广方法。
&&&&&&&营销型网站建站流程，一般分为12步：
&&&&&&&1、网站建设沟通会
&&&&&& 建站公司营销型网站建设团队与客户老总直接交流，深层挖掘产品或服务优势，对网站整体框架进行全方位策划，帮助企业老总制定专业营销策划方案。
&&&&&&&2、签订建站合同
&&&&&& 通过项目需求启动会，双方就网站营销策划方案达成一致后，签订营销型网站建设合同。
&&&&&&&3、网站框架制定
&&&&&& 营销型网站建设团队根据前一天项目需求启动会交流内容，共同制定网站首页框架图及广告创意撰写，并发送至客户方审核签字确认。
&&&&&&&4、整站网页设计
&&&&&& 页面交互设计师需要按照已确认的"网站首页架构框图"的要求完成首页效果图设计，按照网站主导航完成网站内页效果图设计并交予客户方签字确认。
&&&&&&&5、网站前端页面布局
&&&&&& WEB前端工程师严格按照W3C标准排版布局，完成所有页面的排版布局工作并交予网建部经理审核验收。
&&&&&&&6、网站后端程序开发
&&&&&&&网站PHP开发工程师严格按照"网站功能开发思维导图"的要求完成网站功能开发工作，确保网站功能能够正常使用的同时，还必须满足友好的SEO优化功能。
&&&&&&&7、网站内容资料上传
&&&&&& 编辑人员严格按照"网站内容编辑执行标准"的要求完成网站资料填充/上传工作，同时编辑人员还需要对网站页面展现及交互体验做初步质检工作。
&&&&&&&8、网站基础优化
&&&&&& 搜索引擎优化工程师根据客户提供的品牌关键词、核心关键词等进行站内的关键词优化布局，确保每个页面的SEO优化内容符合搜索引擎的收录标准。(优化时间：3个工作日)
&&&&&&&9、网站质检测试
&&&&&& 在网站交予客户方测试之前，网站建设团队严格按照"营销型网站质量检查执行标准"的要求完成该网站的整体测试工作,最后由网建部经理签字回执之后方可交予客户方进行客户测试工作。(内测时间：1个工作日)
&&&&&&&10、客户测试体验
&&&&&&&在网站交予客户方测试之后，客户方需在7个工作日完成网站测试工作，在此阶段网站建设团队需全力积极配合客户方完成内容检查及修改工作。
&&&&&&&11、网站上线确认
&&&&&&&客户完成网站测试体验后，需签订网站上线确认书，等待网站顺利上线。
&&&&&&&12、售后服务对接
&&&&&& 网站建设团队接到网站上线确认书之后，立即安排专职人员进行“网站搬家”工作，将网站所有数据和资料上传至客户指定服务器内，项目正式启动售后服务。
&&&&&&&随着基于SEO，SEM，新媒体等各个渠道的互联网整合营销的兴起，营销型网站在互联网整合营销的流程中，也将扮演着越来越重要的角色。网络推广，也将随着营销型网站的兴起，而进入新的阶段。
(编辑：admin)
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