小魔女牛仔品牌加盟：牛仔加盟店经营五大问题首先牛仔品牌加盟商要明确，无论是男装、女装、还是休闲运动类服饰都有相应的顾客，都有发展空间。如果你已经知道牛仔品牌服饰公司的连锁加盟信誉度高，那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的牛仔品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，主要体现在以下五个核心问题：1、加盟店数量加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。大家都知道连锁转流经营比单点经营灵活性高，商品的流转(发货、补货、换货、退货)速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，俗称去货店，即专门处理库存。另外，商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”，“再分配销售”“支援点销售”目的。如要达到更大程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。一般来说，为实现商品转流，男装适宜开两间店，女装和休闲运动适宜开三间店。换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售，一方面不会积压越来越多的商品，影响陈列形象;另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。2、加盟店商品策略由于牛仔品牌服饰的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟商要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。信息管理指牛仔品牌加盟商通过总部提供的零售管理系统把店、柜数据在规定时间传输到总部。总部保留数据在下一次订货会时为加盟商分析如何改进，并定期将贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法反馈给加盟店。加盟商还可根据销售数据监控库存。商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品味，但还要定期再分析，按商品采购计划安排相应的商品销售。在安排相应的商品时，要考虑以下问题：首先，主力贩卖商品有哪些?其占全店营业比是否理想?然后，营业人员对商品的特性是否了解?最后，营业人员是否充分明白自己商品消费群?即要了解自身品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客的价格承受力。调货管理指的是商品的转货、转场管理。当牛仔品牌加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货(调货)时商品去其他店、柜销售，节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。促销管理指的是牛仔品牌加盟商通过总部的新品上市，推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业绩，具体到发放优惠券、定向促销、VIP卡发放等。促销也是解决库存问题的一个方法。3、加盟店人员管理牛仔品牌加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。在此对重要注意事项加以说明：首先，招聘适合的导购员。在形象和气质方面，自身善于打扮和对时尚把握方面，活力和感染力方面的要求比较高。其次，把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单，提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店……每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配……年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训……。再次，落实牛仔品牌服饰公司对店长和导购员的定期培训，每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时加盟商也要经常激励员工士气，每天开双向沟通的早会。然后，通过制定佣金提成率、销售指标促进销售。对于大多数员工，就现实而言，薪金才是最重要的，所以制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。最后，培养店长的订货能力。4、加盟店库存管理由于服饰行业具有很强的流行变更趋势，虽然你店里的过季衣服可能是别人店里的上市新货，但是你的固定消费群已经认定那是过季衣服。商品库存一直是压在加盟商心中的心头大石。为解决加盟商库存问题小魔女牛仔品牌提出一些建议，要点如下：①、加盟商订货不要订库存，为什么越来越多服饰企业在订货会上邀请服饰品牌咨询专家指导加盟商如何订货?因为库存产生的源头在于没有做细致的商品采购规划。②、在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个牛仔品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于服饰的流行受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。这是难以控制的外在因素，但是加盟商要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。毕竟事前细致筹划，胜于事后处理的烦恼。③、灵活运用处理商品库存的短期方案和长期方案，通过短期减价、优惠回赠吸引顾客即兴消费，又或是通过调整商品结构，建立VIP客户管理系统，定向促销等隐蔽地处理库存。5、加盟商多品牌化发展在现今市场的竞争下，牛仔品牌服装公司在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发经营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成长期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在经营上的好处是新品牌可以利用原本成熟品牌的销售渠道快速占领市场，加盟商可以增开新销售点，如果原来的店铺面积大，在原有店铺人员基础上增加人员即可。&&“小魔女牛仔”品牌是香港魔牌服饰集团公司旗下的主打品牌。而香港“小魔鱼”、“小魔怪”是香港魔牌服饰集团主打品牌的延伸。“LWD”是“Little Witch Denim”英文的缩写。小魔女品牌服饰融入国际时尚牛仔风格，以发展韩版服饰为主，现已成为国外、港澳台地区的知名品牌。“时尚、品质、个性”是小魔女服饰的经营理念，以客户需求为导向，以品质来见证效益，以诚信来赢得口碑。香港魔牌服饰集团公司国内市场的总部设在时尚之都—广州。长沙为国内市场的核心经营部，以辐射全国各地区同步开展连锁运营工作。香港魔牌服饰集团集设计、开发、生产、销售为一体的品牌运作系统,用发展连锁管理经营模式为依托，对各经销实体店实行品牌推广、市场营销、终端策划、目标管理、绩效管理等支持进行市场运作。以“诚信经营，完善管理”赢得广大消费者及其经销商的一致好评。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &博文来源：http://www.lwd.net.cn/中区：长沙小魔女牛仔公司 免费招商热线：400-118-8081电话：4& QQ：地址：湖南省长沙市雨花区人民东路铭诚国际24楼
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191亿元，这是今年双11淘宝交出的成绩单，如此闪亮的数字让零售业瞠目结舌。不得不感叹，双11横空出世，已经成为刺激国内经济增长、拉动内需的一大亮点。借用天猫总裁张勇说过的一句话，“双11已经成为零售行业的盛事!”这次双十一大促对整个中国零售业、乃至中国商业的震动，无法用数字来估计。从2012天猫双十一活动销售额的排行榜中，我们可以清楚的看到服装行业在电商中占据的比例已经超越50%。裤装网商的发展态势如何？未来企业将在裤业电商的道路上如何逐浪商海？对此，本刊采访了开辟电商的裤业精英们。
中国裤业：什么机缘让您踏入了裤装电子商务的运营中？
宝路联合董事长李衍辉：“电子商务是一个趋势，越来越多的传统品牌都在通过网络销售向顾客传递品牌信息，当时考虑到这是一个机遇，但是选择传统品牌上线会打击代理商的信心。因此开发一个新的品牌宝路联合来完成线上出击。”
两条腿服饰有限公司董事长张伊民：“我们的两条腿品牌经过18年的沉淀，由曾经的三人小店发展到今天的大型股份制集体企业，一直都有一个梦想：让人们能穿上质量好、体格低的裤子，让两条腿裤业敢与任何品牌比做工，两条腿走天下。在数字化信息时代的今天，为了实现这样的梦想，从2012年5月份就开始对天猫商城开始筹划并投资接近30万成功开店，决心打造电子商务品牌裤装。”
EBECKY依贝奇旗舰店郭经理：“作为裤装品牌厂家，我们公司开辟电子商务这一领域的内容是为了扩大品牌影响力，受众人群更广泛就可以直接和终端销售对话，通过面对面的沟通，更能掌握客户真实的需求，毕竟做任何行业是为了更大空间的满足消费者嘛。”
笨小孩电商代理：“做实体裤装专卖店需要考虑的因素太多，网络销售从一定角度来看节约成本，降低风险。资金流动周期要比做实体快很多。”
中国裤业：在网络营销的过程中，您遇到哪些问题，通常是怎么解决的？
千纸鹤运营主管吴国松：“刚开始介入电商行业时，不懂得利用电子商务平台已经提供的有利资源，对于这个行业的营销套路还不够清楚，算是摸着石头过河吧，后来经过半年时间的调整，学到很多实战经验，并且自己的团队也会根据不同的问题进行软件数字分析而研究出相应的解决方案。现在效益还不错，双十一当天仅在天猫旗舰店的销售额将近1300万。”
左街右巷服饰有限公司董事长李瑞：“挫折总是有的，致命性的打击也经历过几次。刚开始做电商就在不知情的情况下惹上了知识产权的纠纷，对店铺的影响非常恶劣。之后我们的团队就格外重视这个领域，也更加认真的关注淘宝的规则和细节。到现在虽然做到了金冠，但是我们要做的还有很多，并且会向做的比较好的电商学习，比如逸阳。”
浩阳服饰有限公司郭经理：“对我们来说，大的困难应该是缺乏专业的人才。前期对天猫不了解，人员协调方面不是很合理，没有达到效益大化。但是经过半年的团队整合以及员工培训，我们的人员已经比较稳定，配合起来显然默契很多。”
中国裤业：您觉得在裤装电商的运营中，值得重视的因素什么？
宝路联合董事长李衍辉：“客户维护，这是关键并且难度大的。我们的核心竞争力是品质和客户，在致力于把好的产品提供给更多的消费者的同时，从细节方面传递企业文化来打动消费者是至关重要的。”
EBECKY依贝奇旗舰店郭经理：“在电商圈里，一能战胜对手的就是品质和服务。只靠价格吸引消费者是不科学也不长久的，依贝奇对自身品牌的定位是走高端精细化的路线。因此，品牌化运营策略应该是裤装电商必走之路。”
千纸鹤运营主管吴国松：“人才。你知道现在在人才市场上出现频率很高的招聘岗位是什么吗？数字运营经理，也就是电子商务行业的营销专家。没有专业人才的企业团队就是一盘散沙，纵使再努力也掀不起风浪。”
中国裤业：您怎样看待裤装电商行业的未来？
两条腿服饰有限公司董事长张伊民：“这是一个行业趋势的问题。裤装电商在这个领域里还没有发挥出该有的水准，潜力是无穷大的，我对裤装电商行业是充满信心的。”
宝路联合董事长李衍辉：“每件事情都有它的周期性和间歇性，谁都不能保证电商局势能一帆风顺，纵使电商局势确实如此，我们也不可能一直处于这么有利的形势当中。因此，对宝路联合来说，将会采取线上线下共同发展的商业模式。”
EBECKY依贝奇旗舰店郭经理：“应该会越来越好的。首先，就同一款新品裤装来说，实体店需要经过代理商、终端商，一层层选货订货的过程至少要一个月才能到达客户手中，但是线上销售只需要通过摄影、排版，快5天就直接呈现给消费者新的产品。”
毋庸置疑，双十一的主角是天猫的大卖家，然而在淘宝分会场的集市店并没有几家取得跨越性的突破。对于大部分裤装电商来说，双十二是淘宝店铺真正的网销热潮。“我们现在对双十二的前期推广以及投入的精力和资金比双十一力度要大很多，毕竟双十二促销中我们才是主会场。”左街右巷店长李瑞如是说。双十一当天销售58万的施仙丽也声称将全力进军双十二。网销的活动远不止于此，无论是“双十一”、“双十二”，还是“123聚划算”促销，这些都逐步印证着裤装电商行业的发展愈加成熟，或许我们可以说，电商奇迹并未止步。
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什么样的加盟品牌才是值得客户信赖的？
全程参与市场考察、店面选址、装修、培训、设备安装、货品供应、驻点指导、活动策划等开店流程，在每个阶段尽心尽力帮助客户开一家真正被市场需求的汽车美容店面才是真正值得客户信赖的加盟品牌。
供货方面，能够给予客户选择供货渠道的自由。
强制客户订货，有一定的采购订货任务是各个行业的加盟业的现状。
强制客户订货采购的汽车美容加盟不是好加盟商
汽车后市场行业，有部分加盟品牌加盟费不高、服务意识很专业，...创业不易，当创业者选择加入汽车后市场行业，开启汽车&&美容店时，稍有疏忽就会影响店面后期的营业状况，所以更多创业者都会选择加盟一家成熟的汽车美容服务品牌。
什么样的加盟品牌才是值得客户信赖的？
全程参与市场考察、店面选址、装修、培训、设备安装、货品供应、驻点指导、活动策划等开店流程，在每个阶段尽心尽力帮助客户开一家真正被市场需求的汽车美容店面才是真正值得客户信赖的加盟品牌。
供货方面，能够给予客户选择供货渠道的自由。
强制客户订货，有一定的采购订货任务是各个行业的加盟业的现状。
强制客户订货采购的汽车美容加盟不是好加盟商
汽车后市场行业，有部分加盟品牌加盟费不高、服务意识很专业，但却强制客户选择订货渠道，客户由于不了解产品的质量、价格，往往采购价要高于市场同类品牌，在店内销售效果不是很好，货品积压却还要源源不断进行采购来完成订货任务。
所以，一个好的汽车美容加盟品牌一定要从客户角度出发，给予客户订货渠道、订货量的选择权利。
合利一站式汽车服务连锁加盟品牌，为客户提供保姆式全程开店帮扶的同时，还给予加盟商自由选择订货渠道和采购数量的权利。结合互联网＋概念，倾六年之力打造汽车后市场服务平台，为加盟商提供专业的云平台大屏幕触控终端系统，集十四省汽车美容汽修龙头企业资源，整合质量可靠性价比高的车品资源，客户自由选择订货渠道、订货数量，建立网络仓库，0库存开店。车主可店内自主下单，减少加盟店资金占用，是汽车后市场未来发展方向。
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开创单品牌展会先河
台铃上海会订货过万
来源：电动车商情网作者：徐荣
[提要] 日，在上海佘山风景区兰笋山庄召开了一场别开生面的展会，在行业内部掀起了不小的波澜。
　　影响行业的苏交会10月份刚刚在南京闭幕，台铃电动车并没有止步，在江苏、上海、河南、安徽范围内已经成功开展了多场次招商订货会。日，在上海佘山风景区兰笋山庄召开了一场别开生面的展会，在行业内部掀起了不小的波澜。
　　提及展会，很多人士会联想到举国瞩目的3月天津展和后起之秀的10月南京展，但是迄今为止，单品牌举办展会还没有先例。无锡台铃公司从战略的高度，用创新营销的思维举办此次盛会，无疑是第一个吃螃蟹的企业。
　　本次招商会将台铃2013年上海首届秋季电动车展会和上海地区2013年加盟订货会实现无缝对接，环环紧扣，别出心裁，让参展的经销商享受了一次视觉饕餮盛宴，零距离接触了台铃经典款型、最新上市新品以及差异化车型。　　上午9点整，开幕式在一阵劲爆的激光水鼓的表演后启动，首先台铃上海营销中心钮洪高总经理致欢迎辞，接着集团营销副总王军代表董事会和无锡公司向与会的经销商表示感谢，他分析了台铃目前的所处的市场格局，提出“改变”的战略营销思路，呼吁每一位电动车经销商带着“改变”的心态去面对恶劣竞争环境，方可立于不败。最后由江浙沪大区总监徐荣郑重宣告，王总、钮总以及市场部董经理剪彩，展会正式开始。值得关注的是本次展会的“精品秀场”，当模特们将一辆辆台铃电动车推上舞台，相机的快门声和手机的拍摄不绝于耳。在场的观展经销商啧啧称赞，惊喜之情溢于言表。
　　临近10点钟，观展的经销商陆续走入会场，在这里将有他们最期待的时刻，在这里可以更深入了解台铃的企业和品牌现状，会出现令人心跳的招商政策。王总深入浅出了介绍了行业现状，分析了逆境之中，经销商该何去何从，大家都启发颇深，掌声不断。而江浙沪大区总监徐荣先生的“上海地区冠军经销商打造计划”又着实让与会的经销商耳目一新，独创海拔138100营销模式，通过提高产品力、品牌力和服务力来提升终端销售力，同时台铃在上海还量身定制“八大支持手段”来打造“冠军经销商”，大家对与台铃的合作充满了美好的期待。
　　最激动人心的时刻还是签约过程，两条数十人排成的长队，一边在交钱，一边在签约，忙而不乱，由于大家都是有备而来，签约交定金的时间只用了一个小时。最后统计出本次招商会现场订单达10500台，再一次刷新了台铃在上海招商会的现场订货记录。　　据台铃营销副总王总介绍，本次招商会之所以成功，主要源自两个因素：第一是台铃在上海今年半年时间的市场沉淀；第二是本次会议模式的创新，让经销商真正为产品而来，不是为价格和政策而来。　　确实如此，在行业不断洗牌的环境下，厂商都只有通过产品的高附加值才可以减轻经营的压力。台铃一直倡导“价值营销”理念，提供高性价比、高差异化产品和精细化协作的平台支持帮助经销商抵抗“严冬”，因此才取得如今的瞩目成就。
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()责任编辑：于丽娜
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