细数加盟商“坑爹”的6个套路，你不得不防
第 1202 期
加盟商为了快速回本食材以次充好？
加盟店火了半年生意下降不见起色？
每周都有加盟商堵在门口让解决问题？
加盟让人又爱又恨：一面，连锁加盟既能快速扩大规模又能完成原始积累，尤其在餐饮业“不做大就做死”的下半场；另一面，加盟就像把屠龙刀，内力不足驾驭不好，极容易自伤。
内参君推出“加盟AB面”特别策划，聊聊做“盟主”的那些事。今天请看上篇：为什么我拦着你轻易别放加盟？
■餐饮老板内参｜王艳艳发于上海
加盟商无视产品品质，以次充好
交过一笔加盟费把店开出来，加盟商最大的考虑是快速回本和拉长盈利期。总部对于装修、桌椅、餐具、食材有着严格要求，为了节约成本加盟商往往会在总部监控之外“偷梁换柱”，一旦食材出现问题还会把皮球提给总部。
A总2003年做牛骨头项目一炮走红，开几家店后快速放加盟，两年后全国加盟店已发展到100多家，跟风而上的山寨店多达200多家。一头牛只出17斤优质牛骨头，但光总店一天就要一吨货，加盟店需求缺口更大，个别加盟商开始私自采购食材。
河北某加盟店检疫出问题面临起诉，总部提供各种材料后，最终查明原因是加盟商私自采购食材，却说是总部发的货。在货源紧张时，某地的加盟商把私自采购的食材倒腾到总部门店来卖。
汉丽轩，凭借“49元吃到饱”的招牌打开市场，后走品牌授权、加盟连锁的轻资产扩张路线。去年底店面突破了300家，但却徒有规模。在过去一年中，汉丽轩多次被曝出“假肉”丑闻，并且屡登食药监部门通报的黑榜。
而导致这种后果的主要原因就是，在运营中汉丽轩总部并未采取食材统一采购、统一配送的主流“中央厨房”模式，而是由各大加盟商自主负责。不难想象，如此政策下，品牌的品质还会有保障吗？
一家店出问题连累整个系统
虽然做60个直营店的相当于开500个加盟店的难度，但云味馆坚持不做加盟。
其首席文化官何炜在内参小灶课堂分享过：未来食品安全越来越重要，但一般加盟商会按自己的思路来做事儿，他会觉得在隔壁市场买的肥牛，总会比总部便宜2块钱一斤。
“不考虑出水，也不考虑食品安全。一旦他被查了，倒霉的却是整个品牌。”
无视契约，加盟一家自己偷偷开两家
很多加盟商一开始就抱着把“加盟费”当“一次性学费”的心态选择品牌。往往加盟合同签的是三年，过段时间自己就开始另起炉灶开新店，时机合适了把几家店统一成自己的品牌，至于之前的加盟合约也就不了了之。
此前上市的小肥羊，曾经经历了加盟商管理之痛。在快速扩张的背景下，总部无暇顾及加盟商的运作细节，无论是食材，还是服务，都出现了不少的问题。
有些加盟商偷工换料，食材质量得不到保障，有些加盟商甚至在加盟合约到期后，仍然挂着小肥羊的招牌营业。事实上，加盟商的管理混乱，远远大于其他侵权者的干扰，以至于小肥羊曾经一度中止加盟多年，苦练内功，蓄势待发。
不要以为给加盟商上几堂课，甩给加盟店一套运营标准化手册，就听之任之了。人都有惰性，都想不受约束，加盟商也如此。
加盟“走形”成山寨，授权一家开三家
但凡有点名气的连锁品牌，几乎都免不了被“山寨”，而因为管理的相对松散，加盟连锁似乎比直营连锁更容易中招。换个名字改改装修“傍名牌打擦边球”也算，更多的人直接“李鬼装李逵”，用着同样门头、装修、菜单甚至工装大赚特赚，总部却不知道它们的存在。
A总在快速放加盟期间，安徽宿州某加盟商每次要求多发货，给出的理由永远都是一样——货因为下雨潮了，失效了。时间长了总部产生疑虑：有那么多下雨天么？实地暗访发现是他总部配料新开了三家店，这三家店根本不在合同范围内。而石家庄原本只有三家加盟店，但在地图和点评网站上可以搜到7家。
A总遇见过哭笑不得的一幕，朋友在厦门旅游时专程打电话过来，你们厦门店生意太好了，能不能帮忙安排个位置？他一脸懵逼：厦门根本没有开店也没有放加盟！朋友直接把照片发过来，一看装修、服务员工装包括门头的400加盟电话全部跟总部一模一样。
他另一个品牌去年刚开出来两家店，结果山东有家一模一样的店在当地很红火，一样是门头、装修甚至是门头上的400电话完全拷贝他。他专门跑过去打假，但找当事人和相关部门最终没什么效果。
多加盟并不等于高收益
多放加盟就等于触手可及的高收益回报？除了加盟费还有后期设备费、食材费可以赚？商业很多时候不是简单的1+1＞2，有时候甚至会出现1+1+1=0的情况。
比如刚刚上市的绝味食品，店面超过7000家是周黑鸭的10倍，利润却仅为其1/3。（相关阅读：）而且，绝味食品屡屡曝出食品安全问题，招股书称其门店共有114次被抽检发现问题。其以加盟为主的方式，被认为是在内控体系和盈利能力方面弱于周黑鸭的原因。
“很耽误事儿，店面数量的增长并没有带来产品质量、品质的提升。”30年餐饮老炮儿B总，旗下的某个陕西面馆项目一年多放了17家加盟店，虽然年营业额高达7000万但是却不怎么挣钱，反而要腾出来大部分精力去帮助加盟商规范很多东西，加盟商一旦出现点问题就来总部闹，实在没辙儿只好把加盟一关了之。
上梁不正下梁歪？
有些看似红火快速加盟的品牌倒掉，其实绝非偶然。从一开始创始人的发心就存在问题，甚至有人私下专门教加盟商怎么认为制造排队现象，这样的加盟系统暴起暴跌，也就不足为奇。
比如曾经我们所熟悉的乔东家脆皮火烧。2014年，生意还是“如日中天”。但直到2016年夏天总店悉数关门，“排队传奇”的秘密才公之于众：花三万多元加盟费，总部就只派人花一天时间，专门教加盟商如何制造排队现象。
比如：推延产品制作时间，限量制作产品或花钱找“托”等。（相关阅读：）所以，这种品牌方本身不择手段就是为了挣快钱。
2014年，A总痛定思痛放弃了加盟。他的思考也代表了很多餐饮人的心声。
“加盟能挣到快钱，但挣钱的同时问题太多了——加盟商找你的目的就是为了赚钱，他根本不在乎品牌的运营和供应链规范化。他投资30万开店，就想着什么时间收回来成本。而总部往往是要做品牌的，装修食材什么都用最好，两者利益不完全一致的前提下，根本保证不了加盟商跟你一样持续保持品牌的优化！”
因此，对于没趟过这条路的“盟主”来说，不能只看到鲜花艳丽，也要看到荆棘密布。如果没有做好准备，千万不要轻易上路。
当然，这只是“盟主”的角度。在内参君看来，加盟连锁，“连”的不是生意，而是管理体系。如果自身的产品、供应链、管理、系统、风控等不成熟，加盟商也很难有序。
明天下篇，内参君就为你揭秘那些加盟做得好的品牌，它们的加盟心经。
统筹丨张琳娟
编辑｜李新洲 视觉｜阿部
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& 广大橱柜加盟代理商朋友们，你知道如何经营橱柜店做客户引流吗？
广大橱柜加盟代理商朋友们，你知道如何经营橱柜店做客户引流吗？
作者：合生雅居橱柜网&&&&&点击：295&&&&&添加时间： 14:34:00
开店，橱柜加盟商如何经营橱柜店，如何做客户引流？，在如今这个竞争激烈的市场环境中，能够站住脚，就要懂营销策略，懂得客户真正的需求。了解产品的卖点真正根据不同的人群介绍不同风格的定制家具。橱柜定制成为家庭必不可少的橱柜用具。如何做好橱柜加盟代理商其中门路很多。今天我们就来看下橱柜加盟代理商，如何经营整体橱柜店面做客户引流？
开橱柜店如何经营店面——如何做客户引流
如今，在僧多粥少的市场中，唯有主动出击才能抢得更多的粥。目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商，搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等，他们做得比以往更多、更主动。三流的经销商恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。
定制橱柜加盟-首选合生雅居
“经销商本来就过得不好，生存比较艰难，这些被动的经销商就更惨了，店面只能不断萎缩，洗牌就更剧烈一点了。“正如上述某橱柜经销商所言，这是一个弱肉强食竞争时代，主动出击的人才能抢得更多食物，被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。
作为橱柜代理商如何卖橱柜——熟悉产品卖点
同样是做同一个品牌的产品，为什么有的橱柜经销商做得很好，有的经销商做得很差?原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。一方面，现在市场多样化风格的橱柜产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小;另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。
现在一些优秀经销商都在做服务，它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、橱柜维护维修团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。
橱柜加盟商如何做好销售——合理经营
开一个店，请几个厉害的导购员，节假日做一些促销，是不是就可以把一个店做好?如果是放在几年前，相信这样就可以把一个店经营得很好，但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的橱柜经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。
加盟橱柜-合生雅居橱柜定制
“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。“业内人士认为，首先是产品要精耕细作，使产品更加适销对路。代理什么样的产品?这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯?这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等，这些情况事先调查清楚，然后调整产品战略、改变经营策略等，例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离，把它砍掉或放到另外一个适合的区域。这就是一流经销商与三流经销商的区别，精耕细作与粗放粗养的差距。
橱柜代理商如何吸引客户——开店布局
对橱柜经销商而言，不是开店越多越好，数量多但质量不好，最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况：只顾着开店却没有布局。
一些优秀的一流经销商已经意识到这个问题，并开始调整开店布局与产品战略，把几个同品类的店调整为不同品类的店，做到在一个卖场里一个品类一个店，例如从橱柜、衣柜到地板等各种品类都有，消费者可以相互联动销售，又不会相互竞争。
关于开店布局，业内人士也给出了一些建议：大城小店多店，小城大店少店，农村独立。尤其在一个城市里面需要一个旗舰店和多个卫星店，以300平方米来计算，一线市场180平方米也可以产生300平方米销量，二线市场250平方米，三线400平方米，独立店2000平方米。一个卖场内，需要多个区域、多楼层布点，尤其很多商场除了牌子换一下之外，在同一个卖场如何多区域，多楼层布点。由此可见，一流经销商是有理念、有战略地在开店，而不是再像以前那样为开店而开店，那三流经销商的做法。
橱柜加盟代理商如何提高销售——工厂理念
最后选择合作工厂也很重要，一流经销商与三流经销商选择工厂有什么区别?一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。
在一个价格战激烈的市场，经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠，价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素，只要工厂给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。
但是，对一流经销商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看工厂跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果工厂只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，经销商开完店拿完货后就不理经销商死活了，这种工厂合作起来得不偿失。“因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的工厂合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，工厂也越来越愿意与一流的经销商合作，给到服务与优惠也更多。&
以上就是关于橱柜加盟代理商，如何经营橱柜店面，做客户引流的介绍了。作为经销商就应该要知道客户需要的是什么，客户想要的是什么，服务好每个客户。维护客户是很重要的，因为下单生意说不定就是第一个客户介绍过来的。维护好客户，树立好口碑。这样长期下来生意就会越来越好。如果还想了解更多关于橱柜加盟代理商的详细介绍欢迎登陆合生雅居全屋定制官网咨询小编。
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