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重新安装浏览器，或使用别的浏览器独家| 美食城里的微型“盒马”：他出走优信杀入餐饮业 靠卖面食月流水8万
“面鲜生”的团队核心成员来自58同城、优信等企业。
文 | 铅笔道记者 李丽
对餐饮品牌来说，一年是个坎，过不了这个坎就意味着倒闭。为了跨过这个坎，降低风险，姚永祥创立“面鲜生”，欲打造美食城里的微型“盒马”。他以标准化程度较高的面食为主，将门店开在美食城。在他看来，美食城租金低，且已经规避了客流量少这一风险，为他们节省了选址这一重要环节。
“美食城看起来有点low，大多数人都不会涉及这一领域，但只要将产品稍微做的有点档次，大家的认可度就会非常高。”为提高产品品质，姚永祥等人特意加入了具有地方性特色的产品，如重庆小面、香港的车仔面等，客单价为18~25元。
“面鲜生”的营收主要来自三部分：堂食、外卖和外带。他们目前已开设两家店，第一家店运营一个月，每月的流水约8万。
注：姚永祥承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
首次创业之前，姚永祥曾担任优信集团的金融产品副总裁。2015年，正值大众创业，二手车金融又刚刚起步，他放弃了优信集团的股票期权和大好的发展前途，和朋友做起了2C的二手车金融业务。但创业并没有想象中的顺利，三四个月之后，因为资金问题导致后期发展不顺，姚永祥不得不及时止损。
吸取之前的教训，再次创业时他选择了资金流比较充足的餐饮业，但依然经历了两年的摸索才找准方向。起初，他们做过餐饮外送、热餐自提柜等项目，但无门店的项目虽然前期投入少，但获客成本太高，姚永祥只能放弃。
他慢慢摸索到规律：一定要有线下门店，获客成本要低，还要标准化。最终，姚永祥创立“面鲜生”，选择进驻美食城，要打造一家美食城里的微型“盒马”。“美食城租金成本低，省去了选址、装修等过程，又有巨大的客流量。”决定好之后，他于今年6月14日在北京丰台的美食城开了第一家门店。到现在运营一个月，每月流水约8万。目前，“面鲜生”已有两家门店。
与“盒马鲜生”不同，“面鲜生”只售卖餐食产品，门店覆盖1公里商圈，每家门店只有10~15平米，拓展成本较低。
“面鲜生”门店
美食城客流量集中，对餐饮的标准化要求极高，备餐、出餐都要快。姚永祥先从面食开始切入。为了确定产品种类，他们请来做厨师的朋友，不断地研究、更换材料的配比。
美食城以年轻白领为主，因此产品的口味要符合他们的要求，以麻辣口味为主，兼顾清淡等其他口味。最终，他们确定了9款产品，例如重庆小面、乌冬面、改良的意式肉酱面以及香港的车仔面等。为了与其他档口形成差异化，姚永祥等人特意加入了具有地方性特色的产品，希望在美食城这样一个相对低维度的场景下，提高产品的品质。
“面鲜生”的客单价在18元~25元之间，与其他档口基本持平。“我们的产品标准化程度高，减少了食材的损耗，所以毛利率并不低。”姚永祥说道。
由于美食城的营业时间基本在中午，所以堂食只是保本，真正盈利的环节在外卖。姚永祥等人在美团和饿了么两个平台上线产品。与堂食相比，外卖增加了包装成本，平台也会抽取部分利润，而产品的定价又不能高出堂食太多，这样一来，自身的盈利自然会变少。对于这一点，姚永祥早已做好了心里准备，计划这周即可开始外卖运营。
“面鲜生”家庭装产品
除堂食和外卖两种场景外，外带在美食城和商务区也比较普遍。为了服务好这部分群体，“面鲜生”也有相应的策略，例如包装要具有保温功能，汤和面分开等。此外，他们还推出了家庭装产品，客户回家后将面煮一下，浇上“面鲜生”的配料，与堂食基本没区别。之后，姚永祥等人还会针对商圈白领推出早餐、下午茶、水果等产品。
“面鲜生”现有两家中央厨房，较大的一家在天津，占地约30亩，供应量最高为一天2万份。但考虑到目前北京只有两家店，姚永祥等人在丰台又设立一家小型的中央厨房。他们在中央厨房将所有的配料备齐，送到档口，门店操作起来则会较为简单，能保证快速出餐。
供应链方面，“面鲜生”与一家小型的面条加工厂合作，由他们按天配送到中央厨房，团队标准化包装后送到门店。“等开到三四家店之后，我们会换一家具备SC资质的工厂合作。”另外，姚永祥说道，他们尽可能保证产品的新鲜度，且不加添加剂。
下一步，姚永祥会先从北京的各个商圈开始突破。在没有外部资金进来的情况下，他计划年底之前开10家店，并每月推出1~2款新品。他正在启动天使轮融资，打算融资500万，用于市场拓展、门店升级、人员搭建等。
编辑 | 薛婷 校对 | 刘晶荣
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13.旺铺转让：因本人另有发展，将位于叠翠路阳光100鱼儿吻鱼疗馆转让，地理位置优越，人流量大 距离西街近
14.叠翠路阳光100鱼儿吻鱼疗馆转让，因本人另有发展而转让，地理位置优越，人流量大 距离西街近，电话
15.义码头啤酒鱼火锅店转让、装修一流、所有设备全新接手可直接经营、联系电话
16.西街口有一黄金地段铺面转让，面积230左右，有意者请联系，非诚勿扰
17.餐厅转让：本餐厅位于阳朔益田西街旁边的广惠小吃街对面（西街口旁，西街天桥下），梁记啤酒鱼石锅鱼餐厅！十几年老盘口，营业面积里外共130平方左右，去年刚装修，各设备完全齐全，因小孩读书要离开阳朔，故忍痛转让，整体转让费5.8万元，旺季来了，接受即可盈利，有意者可看店面谈哦！
18.画山路（原大管家）整栋出租，精装修，不要转让费，地段优越，人流量大，电话
19.本人转让40亩左右山地，挖好水电路通，接手可直接耕种，在金宝红莲官碑大路边交通方便，价钱好商量，发财热线：
20.精品主题酒店转让，共30间房，带电梯，证件齐全，剩余租期长，房租无递增，旺季来临，接手盈利，有意者可面议，非诚勿扰，电话：
1. 1室1卫出租，汽车南站附近，戏楼对面，小桂家单间配套出租，适合作息正常、工作稳定的租户，空调、独立卫生间、床、24小时热水WiFi和24小时监控守护，不能做饭，欢迎出门在外选择高质量的租客。联系电话： 李阿姨
2.学生暑假租房有摄像头！！！有床，独立卫生间，有热水器空调优先考虑神山路，西街附近，联系电话：
3.葡萄镇新街门面出租(出售) ：黄金地段门面出租(出售)，位于葡萄新街9号！面积67平米。业务电话:
4.出售房屋：白沙镇吉祥北街，地面130平方，楼上180平方。（共三层）路很大好停车，（价格面议）联系人电话
5.整栋出租：兴坪镇熙坪街28号整屋出租房产证面积135平，新搭阁楼两个，位于旅游停车场旁。可做餐饮，工艺品，民宿等 联系电话： 小戴
6.房租出租：4室4卫，阳朔旺旺酒店旁该房子土地面积120平方米，6层三面采光，每间标间都在20平方米以上。位于县妇幼保健院后面水沟巷道路边，交通便利，东接县旅游停车场，西街，西邻321国道，路边周围可免费停车，现酒店已成行，是你创业发财的好时机 联系电话：
7.房屋出售：房屋位于遇龙河景区朝阳村（原朝阳老码头），近遇龙河，环境优美，适合做民宿或居住等。面积约500平方米，已有批建手续（可自建）。详细联系潘先生。
8.房屋出租：位于阳朔书童·国际苑3室2厅3卫出租，联系电话：
9.房屋出租：阳朔县百货公司二楼住宿楼有房一套，50平方米，2房一厅，配有冰箱、洗衣机、热水器等，位于县城西街108--2号，可住宿等多种用途，租金1300，有意者可与陈先生，电话
10.房屋出租：1室1卫500元/月，石马路葡萄糖厂安置房4栋一楼4-8
11.西街旺铺出租 因本人店面经营空间已够用，现将位于西街黄金地段部分门面分租出去，租金面议。有意者联系:
12.阳朔县白沙镇解放路整栎出租，广西桂林阳朔县白沙镇解放路两栋房屋招租一栋三个门面三层，另一栋7个门面二层，一楼门面约500多平方米，总面积约1200多平方米，可做餐饮，办公，家私城，酒店等，有意者请联系电话莫生
13.房屋租售：女生，短期租房，单间带独卫，有空调热水器，安全，干净，有摄像头！距离西街近（神山路优先考虑） 微信: lena 电话不一定能接，尽量微信联系！！！ 联系电话：
14.国土局后面一套三房两厅带阳台125平方，新房首租，停车方便。1800一月长租优先，林
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16.门面出租阳朔县蟠桃路黄金路段 联系电话:
17.商机来袭，遇龙河朝阳在建房出租，房屋及院子面积约400多平方米，适合民宿酒店，使用性强，地理位置绝佳，环境优美，价格面议。位于遇龙河景区朝阳村往原朝阳老码头（遇龙河步道）方向，联系电话。潘先生
18.全新单房出租：内设空调、床、热水、独立卫生间、WiFi，共23间，鲤鱼井城西路北四巷32号，黄阿姨，
19.阳朔县城抗战路有一间铺面出租！日头火对面！月租5000元！秦先生：
20.府前巷电信宿舍院内(县政府隔壁院子)四室一厅一厨两卫转租，1660/月，半年一付，带一个停车位，合同还有三年半 联系电话：
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27.桂林米粉整套手艺学习内容:卤水的熬制、锅烧、卤牛肉、卤猪肉(叉烧)的制作，香酥黄豆、炸花生、桂林米粉卤菜粉、汤粉、牛腩粉的制作，干米粉的泡发，各种酸菜的炒制。味道正宗地道，适合全国各地口味。学习时3~15天，学到您学会为止，包住，包吃中餐，随到随学，一次性收费学费2900元。(已开店对自己卤水不满意的老板欢迎前来学习深造)，号之前报名学习的还免费赠送柳州螺蛳粉技术)
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29.即日起，约启·吧推出本周特惠套餐系列：A套餐：雪花勇闯天涯一打（12听）+酱板鸭?+香辣鱼嘴；B套餐：雪花勇闯天涯一打（12听）+摇滚烤鸡，原价288元，特惠价只需188元，每晚9点前到店消费的客人还可免费赠送精美小吃4份哦，订位热线：
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