如何评价从 C 端到切入 B 端，平安好医生盯上企业健康管理市场？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。0被浏览13分享邀请回答暂时还没有回答，开始写第一个回答&位置：& &&
平安好医生B端市场大获全胜，签约万科等200家大型企业
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　　健康管理市场在迅速发展，移动医疗平台纷纷谋求发展。平安好医生也将目光从C端赚到了B端市场。
　　近日，健康医疗平台平安好医生公布了自今年5月布局企业管理式医疗保障计划以来的最新进展，业务开展50天已与包括万科、绿城、中国银行、中国电信、中核核电、恒大集团在内的近200家大型企业签约，服务企业员工近150万，覆盖全国27个省、自治区和直辖市。
　　据了解，平安好医生推出的企业管理医疗保障计划主要包含“员工体检”、“在线医务室”和“团体健康360”三大产品。通过这三大产品，平安好医生为企业用户员工提供7*24小时健康管理服务，并为企业员工构建贯穿全流程的医疗保障服务计划，实现从企业员工健康管理、亚健康管理到疾病咨询管理，再到健康保险产品的覆盖。平安好医生董事长兼首席执行官王涛表示，企业管理式医疗保障计划能够全方位呵护企业员工健康，除了可以提升员工的归属感和满意度，也有助于帮助企业降低员工病假和缺勤天数，带来员工工作效率的提高。
　　《健康中国2030规划纲要》显示，2020年，我国健康服务业总规模将达到8万亿，2030年将达到16万亿，根据这一数字，预计2020年我国企业健康管理市场总量将达到2.4万亿，2030年预计会增长至4.8万亿。
　　目前，国内企业健康管理市场痛点明显。一方面，国内医院门诊效率较低，导致企业员工就诊面临时间长、效率低。同时，国内医疗机构缺少健康管理职能，员工的亚健康状态也会影响工作效率。
　　业内人士认为，早期为了快速获客，很多移动医疗的平台都采取补贴和烧钱的模式，但这种模式在经历过快速扩张的阶段后用户的活跃程度和付费情况都受到挑战。这种情况下，很多公司对行业进行纵深或横向布局，由C端市场转向B端市场，在增加赢利点的同时，也抢占了流量和患者。
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& 2014　中国焦点资讯　All rights reserved文章摘要：拥有庞大的用户规模能否盈利，以及能否解决医疗供需问题，都是整个互联网医疗行业所面临的共性问题。
据悉，在线医疗服务平台微医集团日前表示，公司正积极准备在香港上市。
微医集团头号竞争对手平安好医生在上市之前仍未实现盈利，无独有偶，微医首席战略官陈弘哲在2017年年末接受媒体采访时称，微医尚未盈利。
微医、平安好医生的境遇，是整个互联网医疗行业的缩影。因此，互联网+医疗商业模式再次受到热议。拥有庞大的用户规模能否盈利，以及能否解决医疗供需问题，都是整个行业所面临的共性问题。
看点1：资本驱动下的互联网医疗是真需求还是伪命题
据国家卫健委统计信息中心发布的数据，月，全国医疗卫生机构总诊疗人次达20.0亿人次，同比提高4.8%。而我国人口80%分布在医疗欠发达地区，医疗资源却大量集中在发达地区。
医疗需求逐年增长但因医疗资源分布不均匀问题，导致大量基层人员面临着看病难、就医难的窘境，能否借助互联网医疗解决供需问题，成为核心。
互联网+时代的来临，传统的医院运营模式受到了前所未有的冲击，在这种背景下，使得互联网+医疗的企业应运而生。据不完全统计，截止到2017年，互联网医疗企业大约有5000家。
年间，互联网医疗企业如雨后春笋般诞生。这些平台代表包含以提供分诊导诊、预约挂号服务为主的微医、就医160、好大夫在线等；提供健康咨询及健康管理服务的平安好医生、春雨医生等；一站式购药服务的1药网、快方送药、七乐康等，提供远程医疗租赁设备服务的远程视界等。
这些互联网医疗企业，大部分公司均已融资几轮。平安好医生率先IPO。微医、春雨医生择机上市，就医160登陆新三板。几家欢喜几家愁，也有一部分明星企业，面临关停或陷入生死局。如：在2015年上线的百度医生，于2017年宣布关停；经历过B轮辉煌的远程视界受资金断裂影响，现已摇摇欲坠，大厦将倾。
任何事情都具有两面性，正如硬币有正反两面一样。互联网医疗的发展也具有两面性。
一方面：互联网+医疗的兴起，确实给民众带来了很多便利，例如通过在线咨询或者远程医疗设备等，处于偏远地区的民众足不出户就能享受北上广等大城市优质医疗资源，看上知名专家。
另一方面：互联网+医疗因为资本的注入，很多企业盲目扩张，瞬间倒闭或者借互联网医疗的风口，开始搞金融，导致很多负面新闻，这让很多人对互联网医疗产生了很多不信任感。
在正负面双重作用下，人们开始重新审视，什么样的互联网医疗才能解决当前的供需难题？
互联网医疗行业的兴起，在互联网受教育发达的城市，接受度比较高。人们可以通过APP等方式轻松咨询或者预约挂号，但是对于西藏青海等偏远城市来说，互联网普及尚未深入，所以对互联网医疗接受度并不高。互联网医疗之于医疗发达地区来说是锦上添花。但对于偏于地区来说，未必是雪中送炭。偏远地区，基础医疗未完善，互联网医疗的出现让本就弱势的地方传统医疗体系发展更加不平衡。
尤其是远程医疗的浅尝辄止，昙花一现，让人们对互联网医疗建立起来的信任感减弱。
看点2：远程视界资金断裂，远程医疗租赁模式昙花一现
2016年，营收60亿元，业务遍及30000家乡镇卫生院和卫生室，这些耀眼的数据，让远程视界一跃成为医疗租赁行业的独角兽。然而最近因为资金断裂及内部管理等问题，远程视界陷入生死浩劫。远程医疗设备租赁模式再次引发探讨。
远程视界之所以能风生水起，取决于基层医疗设备匮乏，医疗水平有限。远程视界免费提供远程系统软硬件服务，联合大医院专家为基层医疗机构提供帮扶指导，提升基础医疗机构医疗水平，解决偏远地区看病难问题。
远程视界如过山车般进入生死期，究其原因，除了周期短垫付款压力大问题，还有因资本注入盲目扩张，远程员工良莠不齐，部分员工利用裙带关系上岗，内部管理混乱，高层懈怠等原因。内忧外患，如多米诺骨牌一般，最引发发员工讨薪、代理商退款、医院退租赁设备等负面消息。
在分析远程医疗租赁模式中，发现远程租赁设备企业充当了中介的角色，需要连接全产业链。上游连接设备、耗材、大医院，下游连接地方医院等，这种模式涉及到的供应商和医院角色众多，每一个节点都会有风险，如果风控意识不足，一个火花就会引爆整条产业链，如远程视界一般。所以远程医疗租赁行业在国内的发展道路还任重道远。
所以远程医疗租赁行业要想发展下去，最主要的是寻求多元化变现模式，不能单纯的靠融资，同时要把握好风险。另外，还要外部解决各地医保报销比例、保障范围等问题，内部解决技术缺口不统一等问题。
回顾互联网医疗行业，不仅仅远程视界遭遇资金链断裂的问题，网络轻问诊的商业模式也尚未走出资本的困局，大部分都仍未盈利。
看点3：以网络轻问诊模式为主的微医们，出路在哪
在互联网医疗众多分类中，最先发展起来的，是以网络轻问诊的模式的企业。明星企业包含微医、春雨医生、丁香园、微医和好大夫在线等。网络轻问诊的模式逐渐被许多人所接受，但也有一部分在线医疗问诊平台遭遇意外，例如百度医生关停，寻医问药网、就医160等在线医疗平台爆出裁员、转型消息。还有一部分比较垂直的寻医问诊平台惨遭倒闭命运。
平台黯然倒下主要的原因大概有几个方面：
一方面：变现难。会员制接受度低，互联网时代下的免费模式，已经被广大用户所习惯，一旦收费，患者觉得不合理。同时，医生生离开医院等正规实体诊疗机构之后，做出的诊疗结果都被视为违法行为，所以基本上所有互联网医疗平台只能开出治疗建议，因此从法理上讲是无权向患者收费的。除此之外，有些平台会为医药在线商城导流，但是因为患者对不熟悉的医药商城缺乏信任，这条变现之路也非常艰难；
二方面：运营成本高。团队为了维持平台的正常运转，投入推广提升影响，吸引更多专业医师入驻，所有的营销手段都要大量费用支出。
三方面：盲目扩张。为了维持运营，很多在线诊疗平台在没有很好的变现方式情况下，不得不进行融资。如果要达到投资者的要求，平台用户注册量及入驻医生都要达到一定量级。为了短期达到投资者认可的数据，势必要降低入驻医生的门槛。入驻医生门槛低，带来的隐患就是医疗纠纷。
很多网络轻问诊模式的互联网医疗企业因为以上三个方面的原因，在“烧”完大量经费之后，落得个黯然离场的结局。但存活的企业也同样面临相同的问题，所以还能融资继续支撑地企业都在寻找转型之路。例如微医现在开始尝试发展互联网医院及定制化健康档案和全科中心。
在线医疗咨询领域有着资本的加持，但因缺乏可持续发展的商业模式，让这个领域夹杂了巨大的泡沫效应。市场经济时代，供应过剩，必然会带来一些社会资源的浪费和市场的混乱。
好在这个在线医疗咨询领域已经为以后的互联网医疗发展积累了大量的数据。比如微医，通过以互联网医院为新的药品终端，实现药品反向定制，缩短医药行业的供应链，使C端的需求和反馈直接传达到供应链那头的制造商B端。减少中间商，让老百姓用上便宜药。
互联网医疗最大的竞争对手是传统医疗体系，在与传统医疗体系竞技中，互联网医疗想要弯道超车，最关键的是技术创新。其次是国家政策的扶植。
现在的在线医疗咨询领域仍然处于治疗建议为主，不能真正诊断治疗。这也就造成了用户于平台来说黏性不高，用户就医多靠传统医疗体系。但在线医疗咨询并不是没有破解办法，人工智能的东风吹到医疗领域，能否为在线医疗咨询领域提供了新的发展思路？
看点4：医疗AI赋能，破局医疗供需难题
互联网医疗发展的这几年，很多在线医疗咨询平台已经积累了大量的数据。这些医疗大数据只有经过清洗和挖掘被利用，才能让互联网医疗平台发挥更大的价值。所以随着人工智能时代的到来，医疗AI被普罗大众所看好。
近年来，无论是传统医疗机构、互联网医疗还是科技巨头都在布局人工智能医疗领域。医疗AI被看好的原因主要有两点：
人工智能+辅助诊疗潜在市场空间巨大，至少是万亿级以上的营收规模；通过处理大量高质量的医疗大数据，如病例、影像、基因，利用人工智能技术建立可验证、可重复的医疗标准。可以使得无论在诊前、诊中、诊后还是院内和院外，患者均享受标准化的医疗服务。这对降低误诊率、提升医疗效率，解决供需有很大的帮助。
从问诊到检测结果与影像解读，从诊断辅助到慢病管理，医疗AI是AI技术的最佳应用场景。据了解，美国已经批准了第一个用于临床的医疗AI产品，它可以分析心脏核磁共振图像，准确度可与有经验的医生相媲美。进入临床，是医疗AI向产业化迈进的一大步。
互联网医疗的赢利点还是要靠就医、健康险和医药销售。而就医最核心的就是诊断，而现在在线咨询医疗最大的弊端就是无法实现诊断，所以这也就说互联网医疗相比传统医疗体系，仍然无法替代。但是让医疗AI为医生的诊断及治疗方案提供建议，辅助诊疗。这已经不再遥远。这对互联网医疗分流传统医疗体系，分担患者流量有着重要作用。
马云曾经在接受采访时表示没有规模性盈利，没有持久性盈利，不是商业模式，只能称之为商业行为。在移动互联网时代，不少创业企业巨头都面临盈利难的问题，互联网医疗行业亦如此。能否变现，也将决定了整个行业能否良性发展。所以随着医疗AI的发展，相信很多企业都可以发现更多赢利点，让整个行业更好地发展下去。
医疗健康等领域的刚性需求呈爆发式增长，笔者认为，适时出台激励政策，增加高品质产品和服务供给，做长做细相关产业链，对拉动内需有很大帮助。
而现在医疗AI领域的专家及AI核心算法的专家都是最大的缺口，所以如果国家能够出台激励政策，对医疗AI加大投入，相信医疗AI能够很快进入高速发展期，同时可以扩大就业人员，拉动内需。
行业盈利，就会有更多的人才进入医疗领域，无论是从技术还是医生数量上来说，都能有效地解决医疗供需问题。
企业要活下去，民众要轻松就医，医生要缓解工作压力。患者、企业、医生，这三个角色其实是利益共同体。利用互联网医疗进行分诊和慢病管理，智慧医疗重塑医疗生态体系，才能从根本上解决供需问题。
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微信扫一扫打赏平安好医生布局B端业务50天：已服务200家大型企业和150万员工平安好医生布局B端业务50天：已服务200家大型企业和150万员工猪猪钱罐百家号平安好医生董事长兼首席执行官王涛中新网上海新闻7月12日电 (汪青)作为中国领先的一站式健康医疗生态平台平安好医生(1833.HK)于12日公布了企业健康管理业务的最新进展：企业管理式医疗保障计划已与包括万科、绿城、中国银行、中国电信、中核核电、恒大集团在内的近200家大型企业签约，服务近150万企业员工，覆盖全国27个省、自治区和直辖市。于今年5月24日推出的企业管理医疗保障计划，主要包含“员工体检”、“在线医务室”和“团体健康360”三大产品。通过这三大产品，平安好医生能为企业用户的员工提供7*24小时全方位的健康管理服务，并为企业员工构建一个贯穿全流程的医疗保障服务计划，实现从企业员工健康管理、到亚健康管理、再到疾病咨询管理、最后到健康保险产品的全覆盖。平安好医生董事长兼首席执行官王涛表示：“平安好医生是一家科技公司，也是一家互联网公司，更是一家打造生态圈的平台型公司，我们的使命是用科技让人类更健康。平安好医生推出的企业管理式医疗保障计划，能够从‘医’、‘养’、‘健’、‘优’四个方面全方位呵护企业员工健康，除了能够提升员工的归属感和满意度之外，其实也能够帮助企业降低员工病假和缺勤天数，进而带来员工工作效率的提高。”让企业员工享受一站式医疗健康管理服务一个多月前，在杭州工作的宋先生出现大腿韧带损伤需要住院。由于其所就职的绿城集团已经加入平安好医生的企业管理式医疗保障计划，平安好医生快速受理了宋先生的需求，为其提供精准导医导诊服务，根据其伤情，在第一时间安排宋先生进入当地知名三甲医院浙大医学院附属第二医院的绿色通道，让其很快享受到了相关科室名医的精确诊疗和住院服务。这种包括在线诊疗、分诊转诊及住院在内的一站式医疗健康管理服务正是平安好医生企业管理医疗保障计划的特色之一。以平安好医生全职医学团队和“AI医生”为依托的“在线医务室”可提供7*24小时的医疗咨询服务，能快速判断员工医疗需求，如果在线诊疗判断其无需去医院，企业员工就可以通过平安好医生直接购药，并获得线下合作药店1小时快速送药上门服务。整套问诊流程方便快捷，极大提升了就医体验。据悉，平安好医生的医院网络已经遍布中国30个省、自治区及直辖市的超过3100家医院(包括逾1000家三甲医院)。同时，平安好医生目前已经在中国80多个城市上线了1小时送药上门服务。优质的一站式医疗健康管理服务和良好的用户体验，让平安好医生的企业管理式医疗保障计划在推出短短一个多月的时间里就受到企业用户的欢迎，目前该业务已经服务近200家大型企业的近150万企业员工，用户好评率超过96%。目标万亿级企业健康市场根据《健康中国2030规划纲要》，到2020年，健康服务业总规模将达到8万亿，2030年将达到16万亿，而根据这一数字推测，到2020年，中国企业健康管理方面的市场总量将在2.4万亿，而到2030年预计有4.8万亿。但事实上，国内目前的企业健康管理市场还存在痛点。一方面，国内医院门诊效率较低，排队三小时看病三分钟的问题屡屡受到诟病，这也导致企业员工就诊面临时间长效率低的问题；同时国内医疗机构缺少健康管理方面的职能，员工的亚健康状态也会影响工作效率。国内企业虽然越来越重视员工的健康管理和服务业务，但在这一领域投入和能力不足。企业和员工都在寻求双方的“最大公约数”。巨大的市场需求和客观存在的痛点让具有一站式健康医疗生态的平安好医生在这个新兴的市场获得了巨大的机遇。通过企业管理式医疗保障计划，平安好医生快速切入市场，并与诸多大型优质企业展开合作。业内人士表示，与市场上许多公司只提供单一的服务不同，平安好医生的企业管理式医疗保障计划涵盖了员工体检、日常健康管理、问诊服务、就医服务、购药等企业员工全方位需求，打造了一站式医疗健康管理服务，目前已经成为了最受企业HR青睐的员工福利计划之一。平安好医生首席运营官白雪表示：“我们不仅关注员工的健康问题，更致力于给每个职工、每个企业传播健康的理念，树立正确的健康管理意识，培养健康的生活方式。”本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。猪猪钱罐百家号最近更新：简介:80、90后贴心稳健的存钱神器！作者最新文章相关文章