图文快印店营销法门：一句话，让客户主动找你
& & 做图文快印店营销管理培训的老师经常会被开快印店的老板问到，怎样才能把快印店的生意做好?这样的问题范围难免会太大，因为真正要做好一间快印店的生意，需要一套完善的系统，如快印产品质量、快印产品款式、快印产品价格、快印门店位置、快印产品陈列、快印导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来，各环节都做得很好，生意自然就差不到哪里去。&
　　而不少开快印店的人在诸多硬件方面都做得不错，快印产品质量和款式都很好，店铺位置也不错，就是少有人进店，门店业绩平平，经营处于亏本状态，这种现象就是典型的推广不善的原因。对此，快印行业资深专家牛云老师认为，做生意难就难在商家不能为消费者想出消费的理由。
　　如今的市场竞争几乎是同质化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人也卖得不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出&有买有送&别人也推出&折上折促销&，要把货品卖出去就不得不把价格往下降，使不少开店的人疲于价格竞争，最后到了无力竞争的结局。如何避免这样的被动局面?这是所有商家所想要的答案。
　　产品同质化是开快印店的人所难以避免的，而营销的同质化却是可以避免的。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。
　　为什么商家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。
　　去年网上一篇点击率颇高的文章，题目叫《六个字让客人蜂拥进店》，讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店策划的广告语，那六个字是&花小钱，穿名牌&，把它做成贴在门店外的广告，消费者并大量涌进店铺。
　　看起来这六个字很简单，但它是商家给消费者找到的很好理由，因为买折扣服装的消费者图的是省钱，而折扣店的服装又有一定的品牌知名度，消费者觉得我花的钱少，买的服装也可以在一定得场合穿着，不买这服装还能买什么?
　　2004年笔者给福州一家装修公司做策划，那家公司规模很小，又在市郊边上办公，消费者要去那里找装修公司是很不方便的。面对这样的装修公司，如果没有给消费者想出非常充分的理由，要把生意做好是很困难的。后来这家公司在福州率先推出&先装修，后付款&的促销策略，把一个装修工程分成若干个阶段，每做完一部分工程就验收一次，消费者在验收后付款。
　　这个策略的推出，该装修公司生意出奇火爆，当时的客流量稳居福州装修公司第一位。这个广告语也是充分体现出客户的利益，公司给客户想出了极好的消费理由，消费者自然乐于响应。
　　日前，笔者给上海日享厨房电器提出招商策略，简单说也是一句话让加盟商主动找上门来，即&加盟商可退货，没有风险才赚钱&作为招商政策的核心。因为电器行业的加盟商是不能退货的，一旦经营失败了加盟商还得吃下十几万元的货品，这样加盟商就存在不小的风险，因而也就影响了加盟商的加盟积极性。
　　日享电器的加盟政策也体现了加盟商的根本利益，为加盟商找到很好的加盟理由，加盟政策的推出自然引起不少人的兴趣，使许多厂家认为是大难题的招商问题迎刃而解。
　　大家耳熟能详的&王老吉&之所以在市场上长盛不衰，消费者在吃了热性的食品时总会首先想到它，因为&怕上火，就喝王老吉&就是厂家给消费者想好的消费理由，消费者很清楚自己为什么要买&王老吉&。
　　看了上述事例，正在开店的你是否还在想着如何把生意做好?那就去为你的消费者想想购买你的产品的理由吧!
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核心提示：各位餐饮业老板，今天的世界你会发现饭店生意越来越不好做，竞争越来越激烈，成本越来越高，餐厅顾客越来越少，倒闭关门的越来越
各位餐饮业老板，今天的世界你会发现饭店生意越来越不好做，竞争越来越激烈，成本越来越高，餐厅顾客越来越少，倒闭关门的越来越多，对吗?
为什么你的饭店生意越来越难做?而其他人餐厅却赚的盆满钵满
为什么你的饭店没有顾客?而其他人的餐厅顾客却排满了长队
为什么你的饭店没有回头客去?而其他人的餐厅却老顾客爆满
为什么你的饭店充卡活动总是失败?而其他人的餐厅方案总是成功
你虽然很努力，但是你想不想知道比你更赚钱的老板他们是怎么做的，他们是如何让自己的店像印钞机一样不停的赚钱。这将是一次彻底改变你命运的机会，请你静下心来耐心看完。
亚洲成功营销学演说家
亚洲销讲 讲师 培训演说家
中国最顶级营销大师
中国"免费盈利模式"创始人
北京清华大学 营销学培训师
中国大学生青年创业导师
河南东之方实业有限公司董事长
北京天赫康健康管理有限公司董事长
深圳爱佳尔水机设备有限公司副董事长
他设计的模式,让顾客难以拒绝!
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他能将产品批量卖给没有需求的人!
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他说：资源的核心是价值!当你没有价值的时候，人身边的所有资源都不能为你所用;当你有价值的时候，所有资源都被你吸引而来!问题的关键是：价值，从何而来?
他说：我们不讲整合，因为整合的起心动念是考虑别人的资源如何为我所用!我们讲融合，融合是先考虑我能给别人带来什么价值，别人的资源自然为你所用!
他说：中小微企业，缺的不是资金，不是人脉，不是顾客，也不是项目，缺的是融合这些资源的智慧!智慧来自于多角度的视野!多看看别人都是怎么做到的吧!
他说：一个人在商场买了几万的包没感觉贵，到市场买颗白菜几毛钱还要还价，顾客到底在买什么?顾客买的不是你的产品，而是一种感觉，只要感觉好再贵的产品都不觉得贵，只要感觉不好再便宜的产品都觉得贵!
王顺杰1965年出生于河南省濮阳市一个普通的农民家庭，他挚爱学习，特别潜心于中国传统的儒、释、道文化，加之早年在社会和多种行业里的历练，为企业成功和个人修养打下了坚实的基础。
王顺杰老师多年来重在精进销讲艺术和企业培训，实践研究30余年。他的企业培训是以产品"免费"用、引流消费者，为企业盈利的终极目标和培训理念。他的"免费盈利模式"已受到国家知识产权的保护、及各行业协会及众多商会的高度认可和称赞，特别是王顺杰老师的企业家思维论点"没有不能免费的产品，只有没有免费的思维"更是颠覆了传统思维，令人震撼。他的这种免费商业模式思维，引导并改变着创业者、经营者的想法和思维模式。王顺杰老师常说一句话："看的见的是企业家今天的财富，而你看不见的是他们隐形的财富故事，其实都是一个个免费商业模式"做引流的结果。
他用行动帮助青年人创业，成为中国"青年企业家创业导师"，帮助中小型企业从学习到成长、成熟、直至成功。目前，他门下3000多位弟子遍布全国各地各行各业。王顺杰老师以他高瞻远瞩的眼光、海纳百川的胸怀、用颠覆式创新的【免费盈利模式】与社会各界人士共分享、共受益。
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中国最顶级营销大师、中国免费盈利模式创始人王顺杰老师指导过无数餐饮老板成功创富
落地案例：
餐饮老板：徐茂东
通过中国免费盈利模式平台，跟王顺杰老师学习到了很多落地知识，我的顾客开始排队爆满，利润直线上升，同时我用了王顺杰老师创造的非常厉害的充卡模式，充值1000元，就送价值2900元的饮水机一台和1700元的茅台镇白酒一箱。搞了3天的活动我充卡收入超过40万。就拿免费送水机为例，这个水机是免费盈利平台免费提供给我的，那么大家会想免费盈利平台为什么会免费把水机提供给我?难道水机没有成本吗?显然是不可能的，其实，免费的背后一定有一个可以盈利的模式存在。那么它背后的原理到底是什么呢?水机是有成本的，但是为什么能免费送呢?最大的盈利点就是我们在水机上加入了一个北大附中的教育系统，水机免费送，我们通过教育系统把水机的钱给赚出来，从幼儿园到高中100多名国家级教师教学，学习第一节免费，第二节免费，第三节免费，第四节开始收费，扫码一元就可以学习一节，大家想想哪个家长会为了一元钱不让孩子学习，显然是不可能的，所有的家长都会扫码一元让孩子学习，一节课45分钟收费1元钱，7门课程，一个学生起码要学10年以上，另外这个教育系统还可以在线升级，还可以跟老师一对一的远程辅导，当然这个要另外收费，一个小时200元。就这样我通过免费送水机3天活动充卡超过了40万，非常厉害，另外后期还要给水机用户换滤芯，用户越多换滤芯的就越多,后期有利润就越多。
餐饮老板:程玉凤
经过跟王顺杰老师学习后在老师的指导下我现在非常成功,王顺杰老师根据我店里的实际情况帮我制定了营销方案和店面活动，帮助我从一个100多平方的小店,现在扩大到1000多平方,每天流水超过5万,每一天顾客都是排队就餐,店里非常火爆。感恩老师的指导,现在我买了房买了车,感恩王顺杰老师。
餐饮连锁店老板:于红海和他的爱人
从事餐店8年，目前有20家店面,自从跟王顺杰老师学习过之后,每个店的进店量比以前翻了5倍还多,通过王顺杰老师的指导,我的20家连锁店在活动当天充卡120万,并且在王顺杰老师的指导下在没有花一分钱的前提下开了12家连锁店,去年一年的营业额超过1300万。每天我的店里顾客排队吃早餐,生意非常火爆。感恩王顺杰老师在我经营的过程中给予的辛苦付出，帮助我做计划，做方案，做营销才有了今天的成就。
餐饮店老板:李志军
看了王顺杰老师的讲解经过老师指导,老师帮我制定了引流顾客的方案和充卡方案，现在的店每天的进店量都超过800人,多的时候更是超过1000人排队就餐,营业额比以前翻了6倍,面对红火的生意非常感激王老师的指导。
餐饮店老板：马华
做过很多行业，在第一次从事餐饮行业的时候由于没有经验，开业2个月几乎没有生意，就在最绝望的时候在网上看到了王顺杰老师的介绍，随后参加王顺杰老师的学习课程，在课程中我第一次听到原来生意还能这么做，老师现场给我出了引流模式和充卡模式，回去后非常落地，当天顾客排队充卡600张，现在生意非常好，顾客每天都是排队爆满。
90后餐饮店老板：陈子明
大学毕业后开了这家海鲜馆，在家人的支持下投资了30多万，可是顾客一直很少，后来跟王顺杰老师学习，经过老师给我制定商业模式，用老师的营销方案，很快顾客就爆满了，我做的充卡活动当天就吸纳了500人充值，现在我已经开了自己的第3家连锁店，非常感谢老师。
美女餐饮老板的创业史：张丽娟
我们的典型的夫妻店经营模式老公做后厨，我是服务员兼收银，开业前2个月生意还不错，后来人越来越少，在万般无奈下接触到了王顺杰老师的课程，经过跟老师系统的学习，老师根据我店的具体情况给我制定了商业模式，现在我的店每天营业额都超过15000元，目前准备开一家更大的店。
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图文快印行业竞争好大，小快印店怎么才能招揽更多生意呢？
我有更好的答案
一家小的快印店要想占据更大的市场，在产品同质化严重的今天，没有相当的资金优势的话通过常规方法是很难的。因此，走品牌建设之路就显得尤为必要，小快印店可以通过自身的服务优势抵消资本劣势，用更个性化的产品针对消费者的需求，细分市场，将产品做到最符合消费者需求。“中国首届快印行业TOP100最具价值品牌评选”活动是中国快印行业协会为推动城市快印品牌发展，催生一流的本土更具影响力快印品牌。加深行业交流，为优秀品牌提升影响力，逐渐形成行业共识，提高快印店品牌自律意识是最终目的。
么有听说过“中国首届快印行业TOP100最具价值品牌评选”？只能说你的那些盆友太落伍了，不过这个行业就是这样，很多快印店的老板连上网都不会，又怎么会知道快印行业有这么盛大的一个活动呢，你的那些盆友，以及你都是在闭门造车，坐井观天。多上网查查快印行业的资讯吧，毛伯伯说过落后就要挨打，莫怪别人没提醒你哈。
知道淘宝不，那多那么小的店都能活下去，何况你还有实体店的。未来的商务一定是在网上滴！早一步涉入就能抢占先机 、
“中国首届快印行业TOP100最具价值品牌评选”这个是什么？可以吃吗？看到后刻意问过
宁波等地同行的盆友。都么有听说过呀。。。。
找学校附近的铺面应该能解决你这个问题
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怎样让店面生意好起来
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　　要想解决问题，首先要知道问题出在哪，先分析一下你的店面的问题。
这样的店面没有生意都是正常现象一：你所销售的东西不是快速消费品
二：你的店处在人流量不大的地方，知道你们经营这的人自然更少
三：又做不了大量的广告，本钱不一定能赚回来那么怎样解决这些问题呢，首先要了解自己的产品主要用于什么，什么人能用的上，什么人用的多一些，然后就主动出击，因为现在的生意不是等来的，要么自己去，如果不行，最好找销售人员帮忙，这样的生意前期必须有一定的固定用户才行，这个方法虽然说很普遍，很老套，却很实用。这也就是开店的第一步，先生存下来，然后才是扩张，第一步做不好就做扩张，肯定会失败，除非你的钱多的花不完。
&&& 产品是市场营销中最重要的因素。没有产品就没有市场，只有高质量的产品才能在市场中站稳脚跟。顾客光顾商店的目的就是为了获得商品的使用价值，商品的质量越好，使用价值就越高，服务越好，越能满足消费者的需求，顾客的满意度也就越高，这是商店培养顾客忠诚度的基础所在。如果商店的顾客没有忠诚度，&打一枪换一个地方&，不把商店当作&根据地&，商店的人气自然不会旺。所以从产品方面来讲，商店应该做到：
&&& 1、把好产品质量关
&&& 商店要坚决杜绝假冒伪劣商品、残次品（特殊情况例外），注意先进先出，随时检查商品的出厂日期和保质期，反之出现过期产品，并保持商品的外观清洁，以高质量赢得消费者的信赖。
&&& 道口烧鸡全国有名，在道口烧鸡店林立，竞争十分激烈。在道口的一个农贸市场里，人们却对&老王烧鸡店&独有情衷，到附近烧鸡店买熟食的人打都买老王头烧鸡。
&&& 老王头烧鸡何以独受消费者青睐呢？原来，老王头烧鸡以信誉取胜，保证一活二鲜三可口，不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给临近的人家，这样虽然亏了点，但邻居是最好的证人，最好的宣传者，最好的活广告。不卖隔夜鸡，剩了白吃，使老王头烧鸡店名声非常好，生意越做越大。
&&& 2、重信誉
&&& &民无信不立&，诚信已经成了经商的基本原则，顾客是上帝又岂容欺骗？但事实上不少商家为了眼前的蝇头小利，不惜出尔反尔，损害了顾客的自尊心，失去了他们的信赖，&捡了芝麻丢了西瓜&，得不偿失，最后店门口门可罗雀，只好关门大吉。纵观我们身边的旺铺，都是信誉好的。没有信誉作保证，既使你摆出&亏本大甩卖&的阵势，恐怕消费者也不会领情。
&&& 2001年4月，武汉一商场的降价促销中百万人流蜂拥而至，就是因为商场知名度高，商品质量好，售后服务有保证，虽然价格贵些，但商场重信誉，人们信得过。商场大聚人气的原因正如一位顾客多说：&关键是商场信誉好，不比有的商场，说降价20%，没准还往上调了10%呢！&信誉成了商场立足市场站稳脚跟的立足点，这点也正是许多商家学习的地方。
&&& 3、服务要好
&&& 为顾客提供优良的服务而不仅仅是提供产品已经不是什么新鲜的话题了。举个例子来说，许多商店以为仅仅将一件高质量的衣服卖给消费者就万事大吉了，其实这还远远不够，商店应该把重点放在服务上而非产品上，应放在如何帮顾客选一件合身的衣服，放在如何招募一些知道怎样帮助顾客并适当赞美顾客的促销员上，放在怎样才能让顾客进店后更舒服愉悦上。只有把这些问题解决好之后，商店才会培养出一批忠诚的顾客，人丁兴旺。
&&& 每一个商店都希望满足顾客的迫切需求，但只有部分零售商能够做得好一些。个别商店得服务员态度生硬，板着&阶级斗争&的脸，瞪着&提高警惕&的眼，口气恶狠狠，态度冷冰冰，让人感觉犹如&十年浩劫&期间被&专政&的对象一般十分难受。劣质的服务把顾客赶跑了，服务不好就是这些商店人气不旺的根本原因。
&&& 无论是优质服务还是劣质服务都会长年在顾客脑子里留下深刻的印象。一位妇女每星期都会固定到一家杂货店购买日常用品，在持续购买了3年后，有一次店内的一位服务员对她态度不好，于是她便换到其他杂货店买东西。12年后，她再度来到这家杂货店买东西，并告诉了老板为何她不再来店里购物。老板很专心的听完后，认真地向她道了歉。等这位妇女走后，老板拿起计算器计算杂货店的损失：假设这位妇女每周到杂货店花25元，那么12年她将花费1.56元&&只因为12年前的一个小疏忽，就导致他的杂货店少做了1.56万元的生意！
&&& 这位老板的&算法&其实既平凡又朴素：&做生意就是要创造顾客，留住顾客。&加入你对顾客好，他就会对你好，会来光顾。如果他们喜欢你，就会多花钱。这样，你会对他们更好。来来往往，就形成良性循环。披沙沥金，我们可以从中透视出这样一个令人信服的顾客服务理论：不要计较顾客一次花多少钱，你应当做的就是努力提供服务，确保有一个又一个终生顾客。
&&& 要用服务留住人气，商店就要做到：
&&& （1）、对营业人员进行素质培训，学习基本的销售礼仪、动作语言、柜台促销艺术、消费心理、市场营销等课程，提高营业员的素质。
&&& （2）、制定相对完善的服务规范，尽可能使服务规范化。但要注意运用规范的灵活性，切忌千遍一律，过分死板。
&&& （3）、营业员要学会&进门三相&的技巧，通过对顾客及同行人员的着装、气质、说话的口气等判断其身份、个性特点和购买角色，进而选择恰当的语言与之沟通。
&&& （4）、注意劝购的语气和用词。说话不能太多、太快，或者漫不经心；劝购要委婉得体，要让顾客自己拿注意，满足顾客受尊重的需要。
&&& 营销大师米尔顿&科特勒说&早上起来，你先想到的是怎样为客户服务，而不是想客户要钱，你就成功了。&个中真意，就是以服务提升店面人气的不二法门。
&&& 4、突出产品特色
&&& 没有特色就不会给人鲜明的印象，有些商店营业面积本来就不大，但商品却是琳琅满目，林林总总，但往往产品单件的数量少，缺乏产品的深度，产品组合少，满足不了顾客的需求，而且进门后给人一种很压抑的感觉，使大部分顾客再也不愿意&回头&。顾客流失严重，人气自然旺不起来。
&&& 其实，店里的商品并不一定非全不可，只有更好的满足顾客需求，突出特色才能给人留下深刻的印象，赢得顾客的青睐，专卖店的成功便在于此。所以根据当地的实际情况，突出店面的特色，是提升人气的可行途径之一。现在的不少餐馆纷纷推出各自的特色菜，吸引了不少食客的光顾。
&&& 二、价格
&&& 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而&色&变的有效方法。
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得到了圆满解决
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