济南首家众筹酒吧：T-house两天召集12位股东 众筹48万
[提要]这是创业者最好的时代，徐小平说，创业者第一次被当做了英雄。在这样的时代里，众筹作为一种新的投融资渠道和创投之间的纽带，高效、亲民、平等，滋养了更多的创业者。
&&& 这是创业者最好的时代，徐小平说，创业者第一次被当做了英雄。在这样的时代里，众筹作为一种新的投融资渠道和创投之间的纽带，高效、亲民、平等，滋养了更多的创业者。
　　从美国传到中国的众筹在济南落地生根，迅速获得一批创业者的拥趸，一些人借助众筹成功创业，另一些人通过众筹本身实现价值。哪些人在玩&众筹&?在喧嚣的行业表象下，众筹模式如何才能更加规范和井然有序?背后的风险点又在哪里?
　　筹钱更是筹人：
　　T-House的股权众筹实验
　　位于山师东路的T-House休闲餐吧门脸不大，人气却高。这两日天冷，三楼平台上搭起白色帐篷，来客吃着火锅唱着歌围坐其中，戏称是&白宫待遇&。
　　虽然顶着&济南第一家众筹餐厅&的名头，T-House的成立有点妙手偶得的意思。创始人姜涵玮从北京回乡创业，希望能有个朋友间聚会交流的地方，就接手了正在转让的T-House。当时北京的各种众筹咖啡馆正流行，姜涵玮认为可以借鉴。她在朋友圈里表达了众筹的想法，没想到&响应者众&。于是，两天内，姜涵玮召集了12位股东，众筹48万成立了T-House休闲餐吧。
　　姜涵玮本人创办了山东银晟昌信息技术有限公司，而她的众筹股东来自电商、物流、硬件服务和医疗等各行业。股东挑选也是多加考虑的，行业尽量不重复，除非彼此关系要好，同时，股东们应该有一定的经济实力，最好有创业经历，才能够承担经营风险。此外，价值观的一致也是充要条件。
　　9月5日，T-House开业引来无数关注。许多人都向姜涵玮提出入股申请。也是那时起，姜涵玮已经开始酝酿第二期众筹。
　　二期店址选在高新区美联广场，希望能够做成时尚茶餐厅的形式，既提供简餐和下午茶，也在晚餐时间经营牛排和分子料理等。
　　姜涵玮协同11位一期股东又引入38位股东，与他们共同享有双店所有权。筹集资金190万中包括店面租金、装修，也预留首年运营资金。&我们有意引入财务审计、餐饮管理等方面的股东，以期对后期运营过程中做专业管理方面的补充。&据姜涵玮介绍，股东从26岁到60岁不等，以30、40岁为主，其中不乏行业高精尖人才，比如开创集团董事长周伯虎，自入股后，时常带员工来体验环境提出意见建议，同时还在股东圈内分享自己的人脉。&大多数股东都看中众筹带来的思维碰撞，这是价值观和思想的交流。&
　　&我们股权众筹做的是一个平台，就是能够在一个开放的、基于互联网的平台上，让更多的投资人参与到投资创业企业的过程中来。&姜涵玮几乎依托于二期项目股东建立一个投融资平台，希望让更多的创业者在他们没有更好、更透明的渠道接触到投资的时候，能够有效地对接，并且降低中间的沟通成本和时间成本。届时，T-House将形成&餐饮+平台&的双重品牌效应。
　　当然，相比之下，股权众筹更为敏感，募资额度、信息披露、资金管理、众筹项目的公司治理结构及投资人的投资回报难料、股份转让与退出等问题都是难以避开的&雷区&。作为发起人，姜涵玮在股权落实等方面特别下功夫，同时她也设计了退出机制，希望将T-house做成经典的股权众筹案例。
　　在她看来，众筹的本质不是筹钱，而是筹五种人：研发者、传播者、销售者、消费者、投资者。
　　众筹来的人会认可其项目，并成为项目的铁杆粉丝。他们自己就会消费，会主动传播，从而影响更多的人。众筹最重要的是：&筹集认可这个项目的客户&。
　　姜涵玮认为，当众筹筹集了这五类人之后，形成圈子，众筹项目才能具备改变世界的能力。
　　当众筹遇到互联网
　　众筹的概念源自国外&crowd　funding&一词，泛指集中大众的资金、能力和渠道，为小企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。广义上而言，P2P业务也被看作是众筹中的一种，即债权众筹。而狭义上的众筹则通常分为商品众筹和股权众筹两类。
　　如果说2013年是P2P网贷最风光的一年，那么2014年互联网金融最火的领域便是众筹。众多业内外人士一致如此预期。像传统金融机构、股权交易所、互联网企业、科技园区等纷纷试水众筹领域。
　　据《中国众筹模式运行统计分析报告(2014年上半年)》显示，目前国内有二十多家众筹网站，国内众筹模式主要分为四种类型：奖励众筹、股权众筹、债券众筹(P2P网贷)和公益众筹，2014年上半年中国众筹行业募集总金额1.88亿元。相比之下，P2P网贷的规模已达数百亿，而余额宝的规模已接近6000亿。
　　今年上半年，国内众筹领域募资总额1.88亿元，来自1423起众筹项目，参与众筹的人数已超过10.9万人。根据报告，八成以上的众筹资金投向了股权众筹，参与的项目以种子期和初创期企业为主。
　　如果说姜涵玮的T-House众筹更偏向于圈子文化，&靠上酒&的众筹活动则像是一场自媒体人的互联网思维盛宴。
　　刚刚过去的双11，陈磊在微信上发布了靠上酒一期众筹的成绩单：40位股东在七天内凑够21.5万元项目启动资金。至今三十天，靠上酒众筹项目的年化收益率为37.32%，月收益率为3.11%，也就是说，每一股(1000元)投入在这次项目中收益为31.1元。
　　&靠上酒是实践互联网精神的传统白酒，我们要求参与的人多且精，且众筹的股东一定不能单独以&钱&为核心，更重要的是思想及人脉。&项目负责人之一陈磊介绍，靠上酒用众筹的方式圈住核心的参与者，用社交的方式黏住忠实的消费者，以分享的方式挖掘潜在的消费者。
　　据其介绍，互联网白酒本身就是一个很模糊的概念，向左走则是传统白酒，向右走则是电商白酒。它需要的是一对多的传播及一对一的沟通，每个参与者都是传播点，都是销售渠道。第二期众筹，陈磊们正在谈新的风投和大平台合作，也设计了一些新玩法，扩展新的迭代产品，突出定制元素，正是面向全国市场，新增加了抢地盘的社群传播和更完善的渠道奖励机制，&60亿的盘子，不贪多，用心做，且看成绩吧&。
　　众筹真伪：情怀还是变相营销?
　　如今，各种各样的众筹活动遍地开花。11月6日，远洋地产与京东的金融合作终于公之于众，远洋宣布将拿出上万套房源放在京东金融的众筹平台发起房产众筹，参与项目数量已经占到远洋总体开发量的20%，这些房源将以折扣的形式出现在京东众筹平台上，用户交纳一定金额支持该项产品，达到设定的规模后，就等于产品众筹成功，京东将用户之前交纳的金额返还给用户，用户则获得了优先购房的资格。为了支持活动，远洋还特意推出了11套1.1折的房源，增加卖点。
　　在业内人士看来，与今年9月万科在苏州拿出一套房源在搜房网上做众筹相比，远洋地产此次众筹无论是规模还是折扣均豪放很多。
　　除上述提到的京东和搜房网外，团贷网近日也推出了房产众筹产品房宝宝。中国平安集团旗下的平安好房网也率先发起了众筹美国房产的活动，目前也已经吸引了绿地、世茂等开发商与之洽谈房地产众筹合作。
　　&对于用户而言，参与众筹就是为了拿到购买折扣房源的入场券，而对于万科、远洋来说，参与众筹的人越多意味着远洋更加准确地锁定了更多的潜在买房人。&对于开发商的房产众筹计划，房地产业内人士严跃进更愿意将其看做是一种营销手段，而远洋地产开发管理部总经理徐海伦也针对此次众筹指出，只要能够实现10亿元以上的销售额，远洋就能实现营销费用和让利的平衡。万科总裁郁亮也曾直言不讳：&目前，对于开发商而言最大的难题就是找客户，如果众筹效果理想，也会推广到其他城市。&
　　&相关政府部门非常支持众筹业态，一方面希望规范众筹，一方面又给其发展空间，现在中国正处在一个众筹的好时代。互联网金融创新给小微企业和创业者提供新的创业机会，这有点像30年前刚刚改革开放的那个阶段，万象更新。&北京特许经营权交易所刘文献院长表示。
　　事实上，由于这几年互联网金融的高速发展，互联网金融众筹也把机会推到市场面前，全新的模式、交易架构、组织形态迅速地把几个方面的功能，如：投资功能、消费功能、销售功能、体验功能和分享功能组合在一起，甚至把生产制造都组合在一起，体现出互联网社会的生产、消费、销售的分享性、交互性，打破了以前生产、销售、分销和推广、消费从0到100的漫长过程。
　　&现在，从0到100已经被连到一起，实现了多层次立体循环，不同的人都可以参与到不同环节，有的参与投资，有的参与分享，从而改变了企业的生产方式、销售方式和融资方式，也改变了人们的消费方式和投资方式。&刘文献告诉记者。
　　值得注意的是，当各种&众筹&遍地开花，作为国内售价众筹网站的点名时间却一改初衷，宣布放弃众筹，转型为电商化的智能硬件限时抢购平台。其创始人张佑在2014年&10&10大会&上对此解释道：&前三年的众筹经验告诉我，Kickstarter的模式并不适合中国，众筹模式在中国变质很重要的一个原因就是国内缺乏必要的专利保护的环境。&
　　中国并购公会会长王巍表示：&众筹是一个自组织的资本市场，它是去中心化的P2P资本市场。众筹要建立很多公共的规则，要形成公约。&
　　■资讯
　　&三十而立&&上海大众30周年区域媒体深聚会山东站&在青岛举行
　　本刊讯 10月30日至31日，&三十而立&&上海大众30周年区域媒体深聚会山东站&在青岛举行。与会的来自山东的50家媒体齐聚青岛，与上海大众厂方领导共同回顾了上海大众30年的辉煌历程，共述上海大众的传承与创新，并共同展望璀璨美好的未来。活动现场，上海大众&历史墙&的一幅幅照片再现了一个个伟大时刻，书写着上海大众汽车30年来在产品质量、技术创新、用心服务、践行企业社会责任等各个领域的坚持与成就。
　　深聚会首日的沟通会上，来自斯柯达品牌的讲师着重讲解了斯柯达品牌的百年历史以及新明锐车型的诸多亮点。围绕全新明锐，讲师从乘坐空间、储物空间、智能科技、高效动力及安全性能等方面一一做了亮点解答。大众品牌的讲师针对近期颇受关注的Lamando凌渡的产品定位和配置亮点做了详细介绍。作为一款基于MQB平台打造的奢适宽体轿跑，凌渡完美演绎了最新的大众设计语言，极具个性的简洁设计奠定了同级车型美学新范。最后，公关与传播部代表介绍了上海大众质量管理体系，详细揭示了上海大众千万辆轿车背后所凝聚的&质量领先&的品质精神。
　　深聚会次日，&安全驾驶培训营&及进口车试驾体验营在青岛奥帆中心拉开序幕，上海大众特地请来了专业的培训师，从日常驾驶习惯入手，教授大家行车技巧以及遇到危急情况时的应对技能。整个上午的讲解、培训与试驾，上海大众以生动的方式将安全驾驶深入人心。涉水行车练习、高速避让障碍物，既积累了涉水行车的经验又考验了在高速行驶过程中的反应能力，而破窗演习和翻车逃生，让大家学习到了危急时刻自救的合理方法。培训结束后，媒体朋友都感叹不虚此行，真正学到了有用的技术与知识，上海大众以实际行动表达了对消费者始终如一的关爱。在大众品牌进口车路试环节，以分组拍摄指定场景的形式让媒体朋友共同体验了进口车的全方位性能，也使大家对上海大众进口车的认识更为深入。 (马军)
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[责任编辑：吴天旭]
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众筹为什么变成营销了？
&& & 众筹在2011年进入中国，被认为是中国中小企业和初创企业的救星。起初，人们看中的是众筹的融资功能，2014年，像等众筹平台兴起，为不少初创期企业和中小企业提供融资功能，众筹风头一时无两。随后，京东、淘宝、苏宁的互联网电商巨头加入进来，给众筹平台增加了更多销售产品的属性，越来越多的商家利用众筹作为营销噱头，把众筹当做销售产品的新方式。那么，造成这种现象的原因有哪些呢？& & 爆款成为最受关注重点创新位置尴尬& & 从众筹空气净化器、手机，到入股当股东———众筹度假村，京东、阿里、苏宁等电商大佬在众筹形式上不断刷新消费者的世界观。然而纵观国内当前的众筹项目，不少是披着众筹的外衣卖货，实质上却距离众筹的本质甚远。& & 爆款众筹一天突破150万& & 一天时间销售额达到150万元，这并非某家网络店铺的战绩，而是某品牌数据线“双十一”当天在淘宝众筹上的筹款金额，而同一时间，这一产品在京东众筹上的金额首次突破了100万元。该数据线生产厂商的负责人向记者坦言：“‘双十一’的活动我们没有具体参加，主要是众筹为主，淘宝跟京东各一个。”而该厂商直言不讳地说道，发启众筹的主要目的就是为了推爆款，树立品牌形象。“11月9日我们的众筹就启动了，淘宝众筹第一天就超过了设定的预期筹款金额，京东是第三天超过的。”& & 该负责人表示，使用众筹方式，主要是想利用平台做推广营销，而这一产品早已有代理在各大电商平台上开卖了，这么做只是为了让用户抱着一种新奇的心态熟悉产品和品牌。& & 记者搜索该品牌数据线发现，其在淘宝、京东、苏宁上有多个网店，而其售价较众筹价格并未有太大的差异，主要的区别在于众筹价格以量取胜，一次性购买多根可享批发价。例如一根数据线零售价为45元，而5根的众筹价格则为189元，相当于打8.4折，除此之外，没有任何差别。& & 事实上，上述案例只是国内无数众筹网站上许多产品的一个“缩影”，微博上甚至有网友吐槽，其在众筹平台上“筹款”购买的产品由于订单量巨大，发货比在电商平台上购买更加慢。& & 电子商务巨头是推手还是拦路虎？& & 来自艾瑞的数据显示，截至去年年底，在权益类众筹方面，去年7月上线的京东众筹已获得31.6%的市场份额，位居市场第一；淘宝众筹占比8.9%，位列第三。分析人士指出，到今年上半年，京东淘宝与其他几家众筹平台的差距还在继续拉大，基本已经形成两强割据的局面。& & 而在电商巨头强势入侵的背景下，众筹市场也正在悄然发生改变。产经观察人士梁振鹏指出：“现在确实有一些商家运用众筹的概念来推销产品，从性质上来讲，这就相当于是一种预售。”他认为，众筹的概念在国内外实际上已经有了变异，在他看来，做产品营销的众筹称不上是真正意义上的众筹，最多是一种新的营销渠道。& & 那么为什么越来越多的厂家开始将众筹的重点从“筹钱”转移到了“营销”？电商观察人士鲁振旺对此提出了自己的看法，他认为之所以众筹逐渐沦为商家的营销工具，一来这一新概念可以吸引消费者的眼球，二来能培育出一批忠实用户，也能减少资金危险。& & 曾在去年试水过众筹模式的沪上一位空气净化器领域创业者向记者揭示了其中的“奥秘”，据他透露，目前他的产品已经不再出现在各大众筹频道上了。但他告诉记者，他身处的科技圈里，每天都有不同的产品上线众筹，有些是真的以筹钱为主要目的，以获得天使轮资金将产品“送”上生产线投入市场，而大部分则是将其作为“探路石”。& & 对目前国内众筹的大环境，他也表示无可厚非。“对于消费者和卖家而言，众筹其实是一个双赢的事情。”他指出，卖家通过众筹的方式可以提前了解消费者对产品的认可程度，也能根据他们提出的意见改进产品。再者，好的众筹平台本身也就是一个广告了。而对于消费者，在绝大部分情况下，众筹模式都能让他们以较低的价格买到全新产品。该创业者直言不讳地回答记者，作为一名产品开发人，并不会排斥这样的众筹营销。& & 而除了一众尚没有品牌的初创者和初创型企业在积极参与众筹外，众筹平台上也不乏一些被大众所认可的大品牌也正“混迹其中”，一些知名艺人也在众筹网站上销售着自己的产品。例如各房企衍生出的房产众筹，“参与众筹，1.1折买房”、“10元众筹抢一折购房资格”等频繁出现在消费者视线中。& & 梦想已经换面流量才是真金白银& & 众筹自2011年进入国内，始终处于摸索阶段，但却在近两年被嗅出了异样的味道。在最初，众筹通常被认为是一种帮助项目方集资的手段，可以简单解释为天使轮集资。然而，随着京东、淘宝、苏宁等巨头插足竞争，众筹已然成为各大电商平台激战的新战场，产品众筹也悄无声息地占据了各大平台的首页，成为主导模式。& & 国内众筹鼻祖：咖啡馆& & 几年前，一种缘于国外“kickstarter”的众筹模式潜入都市年轻人的生活，他们以一种时兴的方式传承梦想：在网上发帖，志同道合者共同出资，建一家书店、一家旅社或一家咖啡馆，这便是国内最早的众筹形式。& & “我们咖啡馆的股东就是通过朋友圈聚集在一起的，最高峰的时候股东最多有46个人。”沪上首家众筹咖啡馆发起人王小塞回忆道，但是由于缺乏经营经验，以及管理失误，最终咖啡馆在坚持了两年后关门结业。究其原因，王小塞认为，最早的众筹模式，主要集中在线下，股东大多互相熟悉，对于经营管理也是一同出谋划策，在这种多人共同经营的众筹模式下，创业项目就会面临股权分配、管理权争夺等多方面的问题，即便在资金充沛的情况下，也难免会有干扰影响专心经营。& & 类似于王小塞的众筹例子有很多，早些时候要想众筹创业大部分会从身边的朋友圈着手，或找风投等民间资本合作，但随着创业浪潮兴起，以陌生人集资来支持创业者启动项目的模式开始成为行业风口。在这之后，点名时间、追梦网等国内一批众筹网站鼻祖就应运而生。来一次新奇的度假、听一场自己投资的演唱会、做一回爱心公益活动，甚至出少部分资金就可以实现曾经想过的创业梦想……在无所不能的众筹平台，各种古怪新鲜的玩法只有你想不到。& & 一位参与过股权众筹的创业者小龙告诉记者，曾经他也在点名时间上发起过一轮众筹，而其主要目的就是想在起步阶段拿到天使资金。“我们总共有两个创始人，一个负责技术，我负责市场这块。一开始想过找风投做天使轮，但是由于当时人脉资源有限，我就想着在众筹网站上试试。”小龙表示，对于参与众筹的企业或项目而言，大多数都处于初创期，体量较小、资金短缺。如果能在网上筹到天使资金，比找风投要省力、门槛低得多。& & 但他同时坦言，这样的众筹更加适合于产品类项目，“因为产品类众筹，筹到的资金可以直接用于研发、生产，最后再寄送给参与众筹的用户以作回报。坦白说，对于目前国内的用户习惯来说，众筹投资需要实打实的回报率，相比较股权类和公益类众筹，成功率高很多。”小龙说，由于他们当时上线的众筹产品受众人群较窄，项目最终未达到预期100万的支持资金，最后还是找到了风投。& & 伴随营销标签降生的众筹& & 如上述创业者所经历的，行业观察人士鲁振旺也指出，当前众筹平台多以产品众筹为主，其中80%基本上是科技“爆款”，这或许不利于创业氛围的形成以及大众的认可。但不得不正视的是，国内的众筹，尤其是产品众筹短期内还撕不掉“营销”标签，厂商仍然会将其当作推广手段。& & 一方面源于国内的创新意识仍然稀缺，行业环境也并不成熟。记者搜索点名时间、京东、淘宝等主流众筹平台后发现，这些网站的首页几乎80%被科技类产品占据，而这些产品中大部分并非革命性创新类产品，而其在众筹平台上发起的产品项目也并非首发。这就印证了国内发起众筹的项目创新意识仍然稀缺，而众筹平台对于项目的审核门槛较低，至少对产品类众筹并没有一套严格的标准界限。而另一方面，众筹对于消费者而言，不论是在形式上还是产品上都比较新奇。如果以低于市场的价格获得科技感较强的产品，且参与到众筹的整个过程，大部分消费者是可以从中得到满足的。但之所以例如股权众筹、公益类众筹等仍属于小众行业，是由于国内的投资者还没有意识把自己的一部分工资收入拿来做众筹投资，“你有可能血本无归，也可能获得大额收益，只有等到投资者教育完成之后，股权众筹市场才能很大的爆发，现在更多的仍是小众。”他说。& & 众筹的目意义何在？& & 行业环境不成熟、项目团队创新意识稀缺，加之消费者的投资观念并未兴起，国内众筹要想撕掉“营销”标签，就只能一一攻破上述短板，从中突围。在采访中，行业观察者们也纷纷提到，无论是产品众筹还是股权众筹都不得向投资人承诺现金回报，这是监管层为众筹行业设定的“红线”之一，而这一红线同时阻碍了投资人投入现金获取高额现金回报的“热情”。& & 石俊指出，大的平台和门户类网站可以依托自身的强大金融资源整合优势，通过保险、消费信托等复杂的产品设计，给予投资者可预期的现金回报，挑起了大量用户的参与欲望。& & “消费者众筹投资一个项目，无论是股权类还是产品类，能否得到回报就只能凭借对平台的信任，这也是为什么，像京东、淘宝这类电商进入后，能够迅速占据大量市场份额。”他点破道，这是由于在退换货、项目方跳票等情况下，消费者普遍认为这些平台已然能够保障用户的权益，从而提高用户众筹体验。“但这些平台的用户群体却都是由电商消费者转化而来的，这也就是为何众筹逐渐电商化的原因。”& & 在业内人士看来，做电商并非众筹的开始，而“一不小心”却成为众筹的主流。可以说，国内的众筹是在创业大潮中应运而生的，而众多众筹平台兴起的初衷也是为了给创业、创新项目“做服务”，以“筹钱”为中心，提供项目的后续服务来增强竞争力。但由于服务性逐渐弱化，众筹便趋于厂商的销售渠道。& & 然而已经可以看到的是，面对目前的这一瓶颈，各平台也都在积极地进行创新。许多众筹平台开始纷纷重视众筹本身这一孵化的功能，包括提供项目包装、媒体公关、投资人推荐、渠道对接等一条龙服务。近日，京东金融就重新定义众筹为新场景解决方案，提出众筹将没有品类之分，只有场景之分。& & 先看清“游戏规则”再进行众筹投资& & 近年来，大大小小的众筹平台不断涌现，确实给人们的日常生活带来了不少改变。对于普通的消费者而言，众筹更像是一种个人投资行为，但不同于民间资本对于众筹项目的考量，个人用户要想让众筹这股风刮得恰到好处，除了要从为数众多的众筹项目中挑选适合自己的，最要紧的还有厘清其中的“游戏规则”。& & 众筹种类分清楚& & 国内的众筹不外乎产品预售、股权众筹、债券众筹和公益类众筹这四种，而通常为主流的是产品预售和股权众筹这两种。& & 目前国内大部分众筹网站都是以产品预售为主打，参与者主要是花钱购买一个产品期权。像点名时间、淘宝众筹、京东众筹等；而股权众筹的基本模式就是在互联网上兜售股份，募集资金，投资人通过平台投资项目并获取股权，股权众筹的回报通常是以分红和未来的收益为主。众筹网、在筹等都是股权网站的典型代表；债券类众筹，就是某种程度上的P2P借贷平台，投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金；公益类众筹，顾名思义就是以捐赠的形式促成项目。& & 众筹不等于团购& & 两者的本质不同，团购的意义更多的在于消费，而众筹的意义在于投资。众筹的初衷是帮助缺少资金的企业通过预售形式创造价值。消费者参与产品众筹时，不仅可以获得形式多样的回报，还能针对产品设计、功能提出意见，使其满足更多用户的需求。团购的初衷则是尽可能多的销售产品，实现薄利多销。& & 此外，众筹的产品多为一些高精尖的创新类产品，是未量产的产品，对于消费者而言存在实物与宣传不符的风险。& & 众筹的回报不确定& & 除了公益类众筹一般属于捐赠性质，其余形式的众筹项目发启之初都设有一定的回报。比如产品类众筹，回报就是以低价购入该项产品。& & 而股权众筹则类似于投资一家创业公司，以认购的形式获得相应份额的股权，回报形式根据项目设定可以分为多种：可以是在公司的某一阶段根据市值将股权变现；或是定期获得公司经营所得利润的分红；也可以是公司上市后的股份。但目前股权类众筹还没有较为成熟退出案例，大部分则以分红的形式为主。例如投资一家餐饮店铺众筹项目，经营方每半年根据店铺当期的净利润分红一次，不盈利则不分红，从投资资金到位之日起计算直至合同期满为止。& & 众筹同样有风险& & 既然众筹被归为“互联网金融”，那么作为一种投资方式，必然存在一定的风险。以产品众筹为例，虽然大部分价位较低，在几十元到几百元为主，但由于这类众筹门槛较低、同质化较高，消费者在预购一款新品后会遭遇厂商延迟交货、山寨产品以及货不对板等问题，除此之外，售后服务、维权等问题也较难保证。& & 至于股权众筹，其风险自然更不必多说，项目促成后如若经营状况较好，那么项目方承诺的回报尚能兑现，但也会有项目“死掉”的可能性，要做好钱打水漂的心理来投。另外，参与股权众筹的消费者是否能如期得到回报，还要看项目发起平台的运营能力。在选择审核项目时的标准，有什么措施可以监督规范项目发起人的行为，是否能保证选择到诚信的项目发起者，如果项目回报不能按预计支付，如何保证后期发起者与参与众筹的投资者之间的沟通顺畅等等因素。& & 以上就是众筹为何成为营销的原因。众筹这一新概念可以吸引消费者的眼球，培育出一批忠实用户，也能减少资金危险，因此受到市场的喜欢在天使客小编看来，产品众筹占据大量市场本身并不是错误，这有利于催生一系列的创新型产品，从而推动社会进步。如果众筹单单是企业销售的工具，那就违背了众筹的初衷。
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