跨境电商热，是烫手山芋还是香饽饽？
有人说，2016年是跨境电商元年。消费结构升级，国家新政出台，电商平台纷纷推出跨境业务，好像突然之间多股力量都在把跨境电商推到风口浪尖，火得不要不要的。就像是台风来了，不是所有的猪都能飞上天一样，火的发烫的跨境电商，对于某些公司是香饽饽，而对于另外一些公司则是烫手山芋，大乱大治之间都是洗牌的结局。你的跨境电商是烫手山芋还是香饽饽？往下瞧。
跨境电商热度升温，国家出台新政引导
跨境电商经过多年的野蛮生长，终于等来了国家出台的新政引导。按照财政部、海关总署、国税总局联合发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》中规定，从日开始，将实施跨境电子商务零售进口税的征收政策，同时同步调整行邮税。也就是说，跨境电子商务零售进口商品，不再按行邮税计征，改按货物征收关税和进口环节增值税、消费税，一句话，大包小包的跨境商品都要上税了。
跨境电商税收新政的出台，让此前跨境电商玩家们的商品价格战转为以包邮、包税为核心的价格战。就在新政实施的一个月后，5月10日下午，唯品会举行“唯品国际”跨境业务全新升级发布会，宣布将通过“产地直采自营 正品免邮包税”建立价格优势。据悉，“唯品国际”创立一年半以来，唯品会的海外订单实现了100倍以上的快速增长。根据易观智库最新发布的《中国跨境电商研究报告》显示，“唯品国际”以超过15%的市场占有率，跻身中国跨境进口自营B2C电商前三甲，而正是对跨境消费群体的深刻洞察以及对行业发展趋势的深入分析让唯品会决定进一步加大对跨境电商业务的投入，实现“唯品国际”的全面升级。
无论是国家新政的出台还是唯品国际发布会的召开，真是恰逢其时。有几组数据说明了这个问题：自从2008年开始，城镇及农村居民生活水平持续提升，消费结构发生重大变化；低线城市的网络零售总额首次追赶上一二线大城市，网购人群也比一二线城市多出7400万（引自麦肯锡调查数据）；与此同时，国内消费者出境购物人数也是逐年攀升，消费额更是呈现暴增趋势；过去三年来，中国居民出境人次连续三年全球第一，仅去年一年就有1.28亿人次走出国门，出境游消费2290亿美元。（引自国家统计局和国家旅游局数据）
另外，根据易观智库的数据显示，仅2015年中国跨境进口零售电商交易规模就已达到2064亿元，保持近60%的高速增长态势。唯品国际海淘用户2015年全年的购买数据显示，70%以上的跨境消费群体为80后、90后女性，主要分布在沿海城市及中部的二三线城市；在购物习惯上，80%使用移动终端购物。这些数据与麦肯锡、国家统计局、国家旅游局的数据都在说明同一个问题，跨境消费热潮大势已成。
唯品国际打造跨境电商新标杆
一边是国家政策引导，一边是消费热度大增，这如同两剂强心针，直接刺激了跨境电商平台的发展态势。可以预见，未来一段时间，跨境电商行业竞争加剧、市场格局还将掀起一轮新的洗牌，作为中国跨境B2C自营电商前三甲中增速最快的电商，唯品国际凭借强大会员基础、特卖场景式消费迎来了新机会。
就在“唯品国际”业务全新升级发布会上，唯品会副总裁冯佳路对国内的跨境电商行业发表了自己的看法：“跨境电商的市场仍有待进一步挖掘，此时发力将能够推动唯品国际进入里程碑式的第二发展阶段。”
为此，似乎早有准备的唯品会推出了针对唯品国际的五大信赖升级战略，继续深化“正品、精选、价格、服务、规模”五大核心差异化竞争优势，将原有的跨境商品特卖平台升级为生活方式平台，立志要打造跨境电商的新标杆。
【唯品国际的五大信赖升级战略】
1. “正品信赖升级”：产地直采、境外溯源，为用户“采正品”保驾护航。目前大部分网站多采取个人代购或海淘第三方平台开店的模式，而唯品国际从成立之初就坚持“产地直采”的自营模式，通过分布在全球11个国家和地区的专业买手团队深入当地直接采购，从供应链源头确保加固正品信赖。
2. “精选信赖升级”：持续深化唯品会领创的买手制。唯品会发挥多年积累的买手经验并结合美国硅谷海外研发中心的大数据挖掘能力，精选出全球各地高性价比的尖货，智能研判全球购物趋势，第一时间为中国消费者把握全球前沿的购物风潮，“只有想不到，没有买不到”。
3. “价格信赖升级”：集约采购、免邮包税，让用户惊喜享受“高性价比”。“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格”，唯品会首席惊喜官周杰伦为唯品会打造的这句精妙定位也是此次唯品国际战略升级的重要内容。在跨境新税制下唯品国际依然全场免邮包税，让消费者享受“高贵不贵”的全球好货。
4. “服务信赖升级”：极速达、放心退，用户“跨国购”省时省力又省心。在物流环节，唯品国际依托遍布全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势以及“三单对接”高效通关模式，在接到用户订单后12小时极速发货，实现快速送达；在售后服务方面，唯品国际实行7天无理由放心退，并且退货流程全部在中国境内完成。
5.“规模信赖升级”：第三大跨境进口自营B2C电商一站式体验“购全球”。唯品会已成为中国第三大B2C购物网站，而唯品国际也成为中国第三大跨境进口自营B2C电商，企业的大平台和领先规模护航信赖升级。
跨境电商将向何处去？
说了这么多跨境电商的政策、现状，我们再来看一看在此背景下，昔日的那些代购以及当下的跨境电商们该何去何从？在易观智库发布的《中国跨境电商研究报告》中可以找到些答案。
第一，从2000年开始的由留学生、旅游族和商务人士兴起的代购模式想必是要逐步被淘汰了；而2005年衍生出的海淘族也会受到制约。2014年开始的跨境电商平台，经过两三年的发展，赶上消费结构转型的大势以及国家新政的刺激，必将迎来一轮新的发展，如果说2016年将成为跨境电商集中爆发的元年，应该并不为过。
第二，由于跨境电商的正规化、国家政策的指引性，以及消费者的理性化，品类和SKU将持续拓展，非标品商品逐渐增加，过去那种依靠爆款的淘宝模式应该会受到很大制约，囤货行为将逐渐消失，销售常规化将步入正轨。这就要求跨境电商平台要想办法满足消费者的个性化需求，从选货到支付再到物流甚至售后，都要进行一系列服务升级。
第三，海外货源供应把控能力将成为跨境电商中长期发展基础。由于跨境电商提供的是国外优质低价、技术含量高、附加价值高的商品，这就要求供应团队具有海外基因，而且要多国布局，增强海外品牌的合作。
第四，跨境电商继续解决物流痛点，需要完善跨境仓储和配送体系，自营化分仓部署，第三方跨境仓储服务和极速配送。所以，保税与直邮模式并存，转运模式将逐渐趋弱。
总之，以上说的这几点，无论你做的多好或者多差，最终都要体现在下游销售端，这是消费者最能亲身真切感知的部分。所以，建立一个全方位平台进行一站式贴心服务，就显得尤为重要了。内功做得再足，还是需要服务表现出来。最终，消费者还是用脚投票。现在看来，唯品国际这次的全新升级真是做足了功夫。
此次税改新政之后，可以想见，跨境电商整体经营成本会有所上升，这对唯品国际这种跻身前三甲的大型跨境电商来讲总体影响并不大，反倒是一个机会，但是，对中小跨境电商来讲，则影响较大，可能致使它们退出市场。新政还将迫使跨境电商掀起一场全球范围内商品的“供给侧改革”，这也就意味着，新政会加速行业洗牌，企业进入淘汰赛，行业将进一步优胜劣汰。
不得不说，唯品国际的五大信赖升级战略，正是顺应了政策和时代发展的潮流，提前行动、整体布局，这对于整个跨境电商行业来讲都算是带了一个好头。大浪淘沙，是烫手山芋还是香饽饽，很快就会见分晓。
作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔
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请问： 跨境电商有哪个平台好做？
提供的知识：跨境电商企业和个人卖家应根据业务属性不同和供应链不同选择不同的平台。对于出口电商卖家而言，目前主流的平台有以下4个：1.亚马逊：目前亚马逊全球开店开放的站点有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亚马逊上3C电子产品会比较热卖。该品类也是中国出口卖家的热销品类。2.eBay：2007年就在中国做出口零售平台了，培养了第一批专业从事零售出口卖家。如果做汽配出口，eBay目前是最大的平台。3.Wish：移动端为基础的平台。时尚品类比较好卖。但这两年该平台家居类目也在发力。4.速卖通：阿里旗下出口电商平台，已霸占俄罗斯市场第一位了。当然也有一些新兴市场也是非常有潜力的，目前最热门的市场为东南亚，主要平台玩家有阿里去年收购的Lazada和Shopee。但因为东南亚发展好几年了，所以这些平台更倾向于找品牌卖家进行合作。出口电商所能触及的市场和平台非常多，不同市场和不同平台的热销品类都不同，卖家需根据自己的供应链和资金来选择合适的平台。除了东南亚市场的平台外，还有非洲的Kilimall、Jumia以及拉美市场的Linio都是目前在中国有招商团队的。非洲本身是英语系地区，人口密集度高，爆发力还是非常强的。对于进口卖家来说，目前主要的平台就是天猫国际、京东全球购了。当然这些都是针对大贸易商。如果你是代购或者小贸易商，可以选择洋码头、淘宝全球购等平台甚至用微信等手段去销售产品。由用户
提供的知识：首先看你是否有自己的产品，你想做什么产品，不同的产品在不同的地区适合的平台也不一样，需要你提前做好准备，简单说一下几大电商平台1速卖通 Aliexpress-适合新手1.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。2.速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。3.速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。4.速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。5.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。2亚马逊 Amazon-以产品为王1.作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。2.亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。3.选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。4.选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。5.亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。3eBay-卖家的制胜关键是选品1.对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。2.相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。3.做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。4.eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。5.eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。4Wish-唯一的移动端平台1.Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。2.Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。3.Wish是移动电商未来真正的王者，其特点是只在移动端卖货，利用智能推送技术为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少。4.通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。5.对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。由用户
提供的知识：目前，中国卖家可以入驻的跨境电商平台有Amazon、eBay、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃尔玛等，所以说卖家除了Amazon和eBay外，还可以选择这就新兴电商平台，为自己跨境实现对渠道掘金。怎么入驻这些平台呢？ESG集团提供这些平台入驻绿色通道，帮助卖家迅速入驻到平台开店，同时还为卖家提供平台运营、海外仓储、物流、收款等方面服务，让卖家跨境更简单。如想申请入驻以上平台，可注册加入WE+会员，提交申请资料，ESG招商经理会与你联系，协助你完成平台入驻开店。下面，小编就大致介绍相关平台，希望能给大家带来帮助。首先介绍法国的电商市场：1、法国最大的综合电商平台Cdiscount资料显示，Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，2015年创收20.74亿欧元，其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。目前，Cdiscount平台的线上流量中，44.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次，日均新增90万个独立访客，拥有1600万忠实买家，日成交量达3万件、每日发货12.5万件。此外，Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。该平台包括涵盖线上所有类目的产品，一年内零售商数量会增加106%，产品种类增加79%。对于仓储和物流问题，据了解，入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货，还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式：一是货运到家，买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式；二是配送至Casino超市(法国连锁超市)；三是即刻配货，可选择就近的店铺到卖家店里自取，到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。值得注意的是，Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。其中，电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎，而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister亿邦动力网了解到，Priceminister成立于2000年，总部位于法国，在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购，成为乐天欧洲旗下最大电商平台。目前，Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户，每月独立访客达1000万。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富，包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类，其中优势品类有3C、服装和家居。而线上入驻商家达5000户，其中包括各种中小型店铺，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等国际知名品牌，线上平均每天交易量在3万-5万件。此外，根据Lengow法国乐售调查数据显示，Priceminister平台用户具有这几个特征：男女比例各占一半，平均年龄在26-50岁之间，女性平均购物车价值约为29欧元，而男性则达到了37欧元。而在平台支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法国信用卡的普及率非常高，Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的，仅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势，可利用乐天的跨境物流服务，实现全球各地的商品自由流通。值得注意的是，对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说，还需要了解这些：一般来说，卖家可直接注册账户；佣金的支付有四种不同选择，金额视不同选择而定；月租金为39欧元/月（税前）；按月支付费用，月底支付。3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC据了解，FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商（全称：Fédération Nationale dAchats Cadres，意为“国家经理人采购联盟”）。该公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已拥有12家分店。目前，FNAC业务已覆盖德国，西班牙，瑞士，摩洛哥陆等8个国家，根据Lengow法国乐售调查数据显示，2016年FNAC实现了39亿欧元营业额，全球范围内共拥有189家店，每月独立访客约1000万。会员达530万，入驻卖家达3000多家。2009年，FNAC正式启动线上销售平台，以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外，还有手机APP以及线下门店。据Lengow法国乐售数据分析显示，FNAC线上平台的受众用户具有以下特征：女性消费者占比54%,男性消费者占比46%；主要用户群年龄层为35C49岁；40%的会员为中高收入群。和多数平台一样，FNAC采用的收费模式如下：每月平台使用费为39.90欧元，佣金视产品而定。为提高平台的访问率，FNAC采取了以下推广策略：邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO&SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。4、3C和家电品类电商平台Pixmania数据显示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法国在线销售平台的领军者，业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。2010年其销售额达到9亿欧元，在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来，Pixmania经营状况持续恶化，数据显示，2011年-2014年，Pixmania营业额大幅跌落，由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元；员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。此外，亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力，Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。出口电商了解到，2015年10月，Pixmania申请破产保护，2016年初，法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。日，法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。VDD之前曾发布公告称，双方正在进行资产清算，但并没有透露具体的交易金额；团队方面，Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员，仅保留13%的员工。对于未来的发展方向，VDD方面表示，交易完成后，将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania，并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面，未来将会推出二手货频道，在品类上进行扩张。接着介绍美国市场：1、NeweggNewegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。2、TangaTanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。3、SearsSears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。4、OpenSkyOpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，此次与ESG合作，为中国卖家提供美国市场新机遇。OpenSky不同于亚马逊和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。Opensky能帮助卖家实现高利润,与平台的精准算法也是分不开的。OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。OpenSky专有算法会针对卖家的产品，通过100多种不同变量进行评分，并将其与相关购物者进行匹配，通过其推送系统在合适的时间把需求产品推送给潜在需求买家，提高商品销售机会，增加店铺销量。印度市场Paytm是印度最大的移动电商及支付平台。经营手机及其配件、电子产品、时装男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等多种商品。目前其平台活跃用户数达1.3亿，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中60%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达50000个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。东南亚市场1、LazadaLazada成立2012年3月，只用了三年时间，成为了东南亚最大的电商平台，年经营额已达10亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。总部设在新加坡，设有马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南、等国家分站。阿里在2016年以10亿美元收购了东南亚主流电商平台Lazada，给进军东南亚市场提供了更有力的助攻，阿里巴巴将致力于在当地打造一个完整的电商生态系统。2、Qoo10Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。它的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。拉美市场MercadoLibre 拉美最大电商平台，由马科斯?加尔佩林（Marcos Galperin）于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资，公司于2007年在纳斯达克上市。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超过90亿美金。还有沃尔玛等电商平台，这里就不一一介绍，如想了解更多，可以关注头条：ESG跨境电商留言交流。再次分享，海外平台入驻申请传送门：http://www.eservicesgroup.com.cn/reg.php?parm=toutiao由用户
提供的知识：感谢邀请，感谢关注：ESG跨境电商（weplus跨境电商加速器）我们这里讨论的是出口跨境电商，好不好做，跟平台有关，跟产品也有关，卖家需要跟自身的情况与平台搭配使用。1、目前主流的平台介绍及其特点亚马逊：亚马逊是电商界的鼻祖，对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。速卖通：速卖通是阿里旗下的电商平台，速卖通导入淘宝卖家客户，主打价格战，侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。ebay：eBay核心市场在美国和欧洲，开店门槛比较低，eBay成功的关键是选品，前期的调研服务对后期的销量有着决定性的影响，产品质量一定要过关，一旦被投诉，就很容易被封店。对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。Wish：Wish的主要吸引力是价格特别便宜，相当于国内的淘宝。因为wish的智能推荐规则，以移动端为主要流量入口，做wish平台最重要的是要懂得精准营销。2、本地化的蓝海电商平台以上是国内的一些大家熟知的平台，但这些平台往往是通吃的，不是单单针对某个国家，有一些本地的消费者并不是特别了解。打个比方，亚马逊有中国站，淘宝是国内的电商大咖，提起网购，相信绝大部分人都会想起淘宝而不是亚马逊，这就是本土化的一些优势，本土化的平台对本地人而言更熟悉，更值得信赖。同样的，国外每个国家或者地区都有一些本地化的电商网站，也就是每个国家 / 地区版本的“淘宝”。东南亚地区：LAZADALazada总部位于新加坡，营运据点遍及印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、 泰国及越南。自创立起，Lazada迅速抓住市场先机，5年内一跃成为东南亚第一跨境电商。2016年，阿里巴巴以10亿美元控股Lazada。拥有阿里巴巴支持后的lazada，发展势头更加迅猛，今年双11，Lazada的GMV达到1.23亿美金，同比增长171%，跨境销售额同比增长300%以上。法国：Cdiscount、Priceminister、FnacCdiscount：力压亚马逊，强势成为2017法国“黑五”当天社交网络第一电商；黑五当天，Cdiscount完成了4300万欧元销售额，较2016年黑五当日大幅增长了80%，再创黑五单日销售额的最高纪录；超过800万人在“黑五”当天访问了Cdiscount网站，相当于每三个法国家庭中就有一个家庭选择在Cdiscount购物。Priceminister：Priceminister是Rakuten欧洲旗下最大电商平台，拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员，网购人数超3800万，日均浏览量1700万，月成交量900万单，普遍毛利较高，平台平均毛利达到50%左右。主营品类：服装、3C类产品为主，家居、玩具、汽配、运动等，其中优势品类有3C、服装和家居。Fnac：FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商,作为法国本土排名第二的电商平台，2016年FNAC实现了： 39亿欧元营业额、 184个门店 、月均访客量1000万+ 、2000万+忠实客户、 530万+会员、3000+职业卖家入驻。美国 Rakuten、Newegg、Opensky、TangaRakuten：Rakuten的会员在家庭收入超过10万美元有37%，将近50%以上人群拥有大学文凭，5%是企业主。Rakuten 还拿下了巴萨足球俱乐部和NBA勇士队队服的广告，可谓实力强大。Newegg：美国的Newegg（新蛋）由华人企业家Fred Chang于2001年创立，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。（有点像国内的京东）Opensky：OpenSky主要关注的产品包括服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材，面对的卖家为中小型企业，消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性，2015年得到了阿里巴巴的战略投资。Tanga：Tanga作为垂直类电商领域耕耘十年之久的美国本土知名电商平台，拥有极强的用户粘性，在每个品类都有不可比拟的优势。Tanga不同于其他电商平台，它拥有专业大数据算法分析系统，可以针对不同用户社交属性进行精准智能匹配，更容易打造爆款，带来销量；同时是Deal Sites最大合作伙伴，可以为卖家带来巨大流量。2017年首次来华招商，OpenSky 平台暂未对所有卖家直接开放，目前还属于邀请制，卖家可通过ESG集团来申报，但也需要ESG来审核。新加坡/韩国的Qoo10作为东南亚电商平台中最成熟的一个本地化B2C平台，Qoo10平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。Qoo10不仅清楚新加坡市场，对韩国市场的了解也非常深刻，因为 Qoo10的创始人也是韩国最大的综合购物网站G-market的创始人之一，因此，对于韩国市场的把握，Qoo10有绝对的优势。拉美Mercadolibre1999年MercadoLibre于阿根廷成立，现在它已经成为拉美人网购的必选平台。目前全球第十大电商市场――巴西是MercadoLibre的主要市场，占据近60%的平台营收，接着是阿根廷、墨西哥和委内瑞拉。再次感谢邀请，感谢关注：ESG跨境电商（weplus跨境电商加速器）由用户
提供的知识：实际上现在的外贸行业分为两派：
1. 以阿里巴巴为首的B2B
2. 以亚马逊为首的B2C
平台众多、有成功的、也有失败的. 选择哪个平台关系到日后的发展方向.
简单分析几个平台吧：1??阿里巴巴：这个大家都懂吧、马云爸爸的、aliexpress和国际站、流量大啊、市场主要分布俄罗斯、西班牙这样的第三世界国家. 但是费用高、竞争大、利润低（被同行压的）2??亚马逊：欧美第一大电商平台、流量大、站点多、有美国、欧洲、日本这些站点、机会大、竞争也特大大. 不过亚马逊有一个缺点就是得做FBA、欧洲站需要vat、不做没流量、投资和风险都蛮大的、但是如果做起来还是很不错的. 3??Wish：这个真的不太好说、做过的小伙伴都懂（欧美第一的移动端平台、也就是手机app）、出单会快一点、但是目前出单也非常慢了、运营难度低、上手快、新人可以选择wish、但是wish的规则变态、希望大家在运营wish的时候多去研读规则、避免死账户问题.4??ebay：新人一定不要做ebay啊、ebay规则更严格、稍微不留意就会被封、所以大家也没必要浪费自己的资料去注册ebay、我的建议是先做容易上手的平台、有发展之后慢慢过渡到这些规则严、稍复杂的平台去做、这样增大账户安全性、同时也增加成功的可能. 5??除了上面主流几大平台、我们可以更多的考虑一下国外本土平台、比如cdiscount、lazada、shopee、joom、qoo10、fnac等一些平台、这些平台竞争小、利润也非常高、是新卖家赚取第一桶金、老卖家扩大销售市场的大好机会.希望我的回答大家还能满意、谢谢更多精彩可以关注公众号：Stephen聊跨境由用户
提供的知识：我来说说比较主流的几个平台，纯属个人见解，如有不恰当的地方欢迎讨论1.wish，这个平台是门槛最低的一个平台，一台电脑一根网线就能做，个人和企业都可以做，这个平台只要你熟悉了平台规则和操作就行，运营的地方很少，简单粗暴，给你流量你就有订单，不给你流量你就没单子，你没有太多可以运营的地方，除了标签编写，标题编写，对了，这个平台是技术手段比较明显的，按照标签来匹配客户，wish买家95%的都来自Facebook（以下简称脸书），脸书上面会给每个用户打上标签，wish平台根据卖家的标签来和脸书上的用户匹配，两个标签吻合，那这个产品就会在这个用户的wish前段展示，从而促成订单成交。15年的时候爆红第一批卖家在上面赚了很多钱，但是现在也遇到了一些问题，无理由退款这个问题非常严重，买家提出退款申请，100%会退，卖家无能为力，然后wish还要考核你的退款率，退款率高了直接封店，当然也有机会申诉，也能申诉回来，但是流量肯定会受影响，新手卖家要想进入这个平台可以先去一些视频培训网站了解一下，还有很多我还没说，太多东西了，今天就不一一说了。2.ebay，这个平台比上一个平台要历史久远甚至比淘宝还久远，算是比较靠谱和稳定的平台，付出和回报成正比的平台，个人也可以入住，对于个人或者小团队的成长是很有帮助的，出单比较快，刚上架会有流量倾斜，可能今天上架，明天就能出单，当然你产品文案，图片和标题要做好，还有价格要合理，这些都好了，出道就没有问题，如果一个礼拜还不出单，你再重新上架，反复几次都没订单要么就是产品的问题，要么就是文案的问题，或者图片问题，刚开始刊登额度很低，滚雪球一样，会慢慢增多的，可以尝试。3.亚马逊，亚马逊是比较复杂的一个平台但是利润也是这三个平台中最高的，因为这个平台面对的人群都是国外中高端消费群体，有钱任性，同样的产品在wish上卖利润20%，在亚马逊上可以做到40%甚至更高，当然最核心的东西还是产品本身，质量是最基本的，没有质量保证，你在亚马逊上不可能做好的。运营也很重要，亚马逊运营非常辛苦，跨境电商新手的话可以从Ebay或者wish入手，亚马逊目前是不对个人开放的。先介绍这三个平台，欢迎探讨由用户
提供的知识：没以前好做了！目前跨境电商竞争已经很激烈了，各平台入驻也都比较严了！像过去那样，入驻铺货就能赚钱的时代已经过去了！跨境电商平台有B2C和B2B的主流B2C跨境电商平台：Amazon、eBay、速卖通、Wish还可以入驻一些地方性平台：美国：沃尔玛商城、bestbuy.com百思买、homedepot.com 家居建材、Etsy.com 手工艺品东南亚：Lazada、Shopee、Qoo10中东：Souq详情请访问：https://www.toutiao.com/i2555405/B2B跨境电商平台：主流的有：阿里国际站、环球资源、made-in-china，还有一些免费的小平台，比如：SilkroadPal.com由用户
提供的知识：第一个：速卖通速卖通作是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，适合一些中小企业批发零售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通后台操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。但目前速卖通逐渐取消了个人卖家，必须是有营业执照，品牌的企业才能入驻，每个品类还要交一定的保证金，对个人卖家来讲操作上有一定难度了。 第二个：亚马逊作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。亚马逊在操作上还是有一定难度，主要是对卖家要求高，但同时销量也是会不错。第三个：eBayeBay在线交易平台在全球范围内拥有1.2亿活跃用户，以及4亿多件由个人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口价”商品为主。eBay提供个性化购物体验，并通过移动应用程序实现消费者与全球商品的无缝链接。PayPal在全球范围内拥有超过1.32亿活跃用户，服务遍及全球193个国家及地区，共支持26种货币付款交易。对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。第四个：WishWish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。Wish平台的迅速崛起，在移动端占据了很大份额。Wish平台主要的市场是欧美地区客户，在wish平台上主要又以女性为主，大约占了80%，年龄处于 18－30岁之间。除了以上四个主要平台之外，还有敦煌网、Lazada、cdiscount平台等。敦煌网主要是做全球的零售批发为主，Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。cdiscount平台主要是针对法国客户。希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦由用户
提供的知识：目前已经做过的跨境平台有3个，速卖通，亚马逊和wish.没有说哪个平台更好，只能说要看下你的自身的情况，比如产品，资金实力，运营的情况。简单来说，如果产品过硬，有一定的资金实力，建议从亚马逊入手，亚马逊市场大，对产品要求高，对服务要求高，所以你必须要做质量过硬的产品，同时能有一定的资金实力能够入FBA，再加上比较简单的运营操作，就能够很快的起来。速卖通，16年前要求比较低，个人，没有品牌都可以进入，打的牌子是03年的淘宝，16年后开始严格控制新卖家的准入标准，同时也对之前的老卖家也有品牌和公司的要求。所以，现在要进入也没那么简单了，不过如果有天猫店铺背景，在天猫有一定的累积和知名度后再进入的话，在速卖通这个平台就有一个比较高的起点。wish平台只有简单了解，没有太深入，所以不敢妄言，有了解比较深的朋友，可以多多交流下。当然在跨境定义如此红火的现在，还有很多小区域的其他平台也算是蓝海。总结一句，每个平台都有自己的特点，还是得从自己的具体情况出发。由用户
提供的知识：跨境电商目前有着众多的平台，eBay、Amazon、Aliexpress、Wish这些做跨境电子商务比较大，也比较出名的平台，还有大批的跨境电商新兴平台JOOM、Souq、Lazada、Cdiscount、Trademe、Newegg、Tophatter、Mercado Libre、Zalando、Jumia、Walmart等等。可以关注我的头条号，里面有介绍了上面的所有的平台，并且还在不断更新，希望对大家有所帮助，也请大家多多支持和转发，谢谢。由用户
提供的知识：没有好不好做，看市场看针对人群。主要看产品、市场及平台特点速卖通的主要市场在俄罗斯、南美。目前重点拓展北欧及美国中，但在北欧及北美不占优势，规则基本沿袭国内淘宝系的规则ebay下滑趋势非常明显，而作为新卖家第一站选择eBay并不是一个很好的选择amazon在北美一家独大，也正规，目前正大力拓展日本及欧洲市场，值得关注wish新崛起的移动跨境电商平台，可重点关注lazada东南亚市场的电商老大，如开拓东南亚可重点关注具体如何运营运作不了解，可以去看看一些培训公司。有人带你了解可以快速知道一个整体概况听说杭州华信智原就可以了解八月份还跟阿里巴巴合作请注意：本内容来自悟空问答，版权归悟空问答所有，本网旨在传播知识，不代表本网赞同以上意见，如有任何问题请与本网联系！声明：以上内容由用户提供，并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥，请与不良与违法信息举报中心联系：猜你还喜欢：标签 :&&&&&&&&
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