关于举办第二期“外贸企业利用跨境电子商务拓展海外市场及新兴国家网购市场需求分析实务操作培训班”的通知
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各有关单位：&&
&&& 跨境贸易电子商务作为一种新型的国际贸易模式已成为当前外贸发展稳增长、调结构的重要手段之一，大量国内企业正在通过大型跨境电商网站平台将国内生产的商品源源不断地输向海外，俄罗斯、印度、巴西、东欧等新兴国家对跨境电商业务需求的迅速增长也为中国企业提供了更加广阔的发展空间，跨境电商的规范发展将是传统外贸企业扩大海外营销渠道、提升品牌竞争力、实现转型升级的有效途径。
为帮助地方政府和企业从不同角度分析跨境电子商务平台创新、新兴市场开拓等热点问题，切实有效地提高企业利用电子商务开展对外贸易的能力和水平。中国纺织品进出口商会决定在成功召开了首期跨境电商会议的基础上继续举办第二期&外贸企业利用跨境电子商务拓展海外市场及新兴国家网购市场需求分析实务操作培训班&，现将有关安排通知如下：
一、培训组织
&&& 主& 办：中国纺织品进出口商会
&&& 承& 办：纺织商会中国出口服装创新能力训练基地
&&&&&&&&&&& 北京国企中联管理咨询有限公司
&二、时间及地点&&&&
&&&& 2014年6月6日--8日（6月6日星期五全天报到）& 浙江&杭州
&三、培训主题
&&& 1.支持跨境电商发展的利好政策解读；
2.全球跨境电商最活跃的六大市场：美、德、英、澳、中、巴交易额的调研数据及深度分析；
3.新兴国家市场网购需求分析及买家客户类型和发展趋势；
4.跨境电商渠道拓展的重点和难点解析；
&&& 5.中国跨境电子商务现状及趋势；跨境电子商务平台发展新思路；
6.跨境电子商务的具体操作流程；跨境电商媒体营销实践分享；&&
7.供应商如何选择适应自己行业发展特点的跨境电商平台最佳解决方案实务；
&&& 8.制约跨境电子商务发展的相关问题探讨（收结汇、物流产业链、供应链、金融服务、品牌营销等）；
&&& 9.中国（杭州）跨境贸易电子商务产业园运作经验借鉴及案例解析；
&& 四、培训范围
& &外贸企业总经理、副总经理及外贸市场、运营规划、电子商务等部门负责人；各地商务（外经）局、开发区、高新区及相关协会、商会领导。
五、培训费用
培训费：2800元/人（包括会议期间4个正餐、培训资料、授课、场地、会务等），住宿统一安排，费用自理。
&六、联系方式
&会务主任：吴世珍&&&&&&&&&& 电& 话：010--，
&纺织商会：郭& 冉&&&&&&&&&& 电& 话：010--，
&E-mail ：&& 网& 址: www.
&&& &附 件：报名回执表
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 中国纺织品进出口商会&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 二○一四年四月二十三日做强跨境电商 要有“做标准”思维 | 行业新闻 | 文章中心 | 杭州一扇门电商实操培训
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做强跨境电商 要有“做标准”思维
近日，南沙再度迎来跨境电商“大鳄”入水，号称广东省最大的跨境电商体验店——南沙奥买家跨境电商直购体验中心在奥园中环广场开业;与此同时，首个交通枢纽型跨境电商体验店昨日也进驻广州东站商圈，拉开了广州跨境电商布局交通枢纽的序幕。 　　一日之间两家跨境电商同时在广州开设体验店，显示出广州跨境电商发展之盛。根据市商务委的数据，今年1~7月，广州跨境电商进出口达32.2亿元，规模在全国试点城市中位列第一。跨境电商的迅猛发展，造就了多方受益的共赢结局。一是消费者，用相对便宜的价格就可以实现“全世界买买买”，不仅花费更少，购买的选择也更加多元。比如眼下新晋奶爸奶妈若不会海淘，简直就out到了宇宙尽头。二是商家，跨境电商带动了产业链上下游一批企业的成长，在展示、物流、贸易、仓储等各方面，新的经济增长点正在逐步释放。广州跨境电商领先全国，连友谊商店等实体商家也纷纷投入到这一领域中来，未来广州的跨境电商交易额呈现稳定而持续的增长，并不会让人感到意外。　　但在跨境电商成为炙手可热的“香饽饽”之际，作为先行者的广州更应冷静下来分析这一行业的商业模式和未来趋势。实际上，跨境电商行业的兴起与发展，固然与人均收入提升、消费欲望升级等客观环境有关，但近两年来呈现出爆炸性的增长，与政策放宽存在相当明显的依存关系。一方面，跨境电商必须经由国家有关部门的批准才能开放试点，未取得相关资格的城市无法进入这一行业。这实际上给首批获准试点的广州提供了先天的政策壁垒。另一方面，跨境电商的盈利模式，目前主要是由于其对应的进口行邮税比一般贸易税较低，有业内人士估算一般贸易的综合关税将近40%，而跨境电商只有10%。　　综上，我们应当认识到这一行业的准入门槛、盈利空间都与政策宽严息息相关，不排除未来政策一旦变动，行业内就可能面临新一轮洗牌。具有先发优势的广州当然要用足政策优惠，但不能过分依赖政策优惠，除了关注交易额大小之外，更重要的是尽早在制定行业标准、规范中一步一步建立广州的独有优势，自己为自己创造“先发优势”。　　在管理学上有句话叫“三流公司做产品，二流公司做品牌，一流公司做标准。”比如淘宝网绝不仅是把实体店开到线上这么简单，开创“好评差评”的消费者反馈体系、建立线上支付的支付宝等举措，不仅完善了淘宝网的业务闭环，更成为其他电子商务企业纷纷复制的行业标准。这一理念，应用在跨境电商的城市竞争中也是成立的。当交易额不断扩大以后，参与其中的市场主体越来越多，货不对版、售后缺失、维权不畅、信用评价缺位等等很多问题就暴露了出来。广州要在这些方面先行一步，为跨境电商行业构建订立标准和规范，掌握行业话语权。唯此，才能让广州的跨境电商行业保持长久的竞争力，减少因政策、市场变动而带来的不利影响。跨境电商大众创业潮起 东莞经验输往内地_新浪东莞
跨境电商大众创业潮起 东莞经验输往内地
东莞时间网评论
东莞中小制造企业人员接受跨境电商培训。
　　跨境电商大众创业潮起，东莞跨境电商经验输往内地
　　东莞时间网讯 “马云越来越大手笔了，上市之后在国外狂做广告，美国时代广场、俄罗斯地铁都被速卖通刷屏了”。王丹一边连点鼠标，一边回头跟身边几个学员开玩笑。
　　1月23日下午，东莞一家跨境电商培训公司举办的第7期“中小卖家特训营”开营。得知这一消息，作为客串讲师的王丹早早来到教室，打开讲台上的电脑，点进自家店铺的网页链接和PPT，准备分享自己的“创业辛酸史”。
　　此时，三公里外，南城新基地创意产业园里，来自内地20多所高校的近40位教师，正在与十几家东莞企业互动，现场颇有些招聘+相亲节目混合的味道。过去一年，内地不少高校已经认识到东莞跨境电商的发展潜力，纷纷来此寻求输出人才，同时吸收东莞跨境电商的经验、智慧。
　　2014年，在政府与行业共同推动下，东莞迎来了跨境电商的浪潮，大型平台纷纷聚集。大潮暗涌之下，很多中小企业卖家、草根创业者、外来大学生率先 感受到了这里的“春江水暖”：广、深卖家不断聚集，大一新生、退休老人、90后女孩纷纷创业，应届毕业生集体来莞。他们试图站立在浪潮之巅，或者说迎着风 口起飞。
　　1、“超级丹”的选择
　　王丹说，好的工厂大多位于东莞，这里的氛围其实比深圳还要浓厚，最终她离开深圳入驻虎门电商产业园。
　　“我以前是一名程序员，整个思维方式就是用程序化解决问题，比如先做一个软件记录数据，看哪些是热卖款，但事实却相反，数据虽然不说谎，但并不万能。”台上，王丹如此开始自己的演讲。台下，30位学员瞪大了眼睛，试图吸收“过来人”的每一句“至理名言”。
　　这次培训营开在南城一所中档商务酒店里，3天时间，从早上9点一直到晚上9点，目的是将初级卖家进阶为中级卖家。这样的培训营，培训机构格博商学院已经开了7次，200人受益。
　　在2014年6月前，格博商学院创始人张何文还是虎门邮政一名负责培训的员工。在了解到多位卖家的培训需求后，他选择创业做培训服务。
　　在他眼中，作为一门实操性很强的工作，卖家们相互的经验交流、分享是第一位的。因此，除了3名阿里巴巴全球速卖通大学的官方讲师外，培训营还穿插了大量分享讨论环节。被戏称为“超级丹”的90后女孩王丹，就经常做客串讲师，讲述自己的“痛并快乐着”的跨境电商之路。
　　2013年4月，已经在北京一家小型软件公司工作一年的王丹，在一次义乌之旅后，开始兼职做速卖通。1周后，每天几单销量让她兴奋不已，她干脆辞职开始全职创业。“从程序员，到了另一个更苦累的活。”王丹自嘲道，这是当初她读北京师范大学软件工程专业时没想到的。
　　那时，听课、逛论坛、传产品，经常从早上7点忙到凌晨2点。“吃饭都是直接打电话送餐，除了上厕所，我白天都不离开电脑一步。”王丹回头想想，都觉得不可思议。
　　随着销量渐增，王丹不得不大量备货，货到处堆，导致客厅变成了仓库，快递员每天来也严重影响其他人休息。于是，王丹只能租整套房间，为了省钱，她的住址也从三环，搬到五环，最终到了周边区县。
　　2014年初，当她做到了日均50单的销量时，她发现许多速卖通同行大部分来自深圳。于是，不安分的她在几个月后搬到深圳，依靠与工厂合作准备大量备货时，她马上做到日均100单。
　　“这个过程中，我发现好的工厂大多位于东莞，这里氛围其实比深圳还要浓厚。”在经过一次格博商学院培训班的经历后，她最终选择入驻虎门电商产业园。“从单打独斗转变成一起奋斗，感觉真好。这次真的不会再走了。”王丹说。
　　来到东莞给王丹带来“意外惊喜”。双十一当天，她的销量达到了15869单，这让她措手不及。好在，格博商学院发动了五六个志愿者到仓库帮忙发货，1周的时间他们共发出了1万个包裹。
　　从此，王丹就有了“超级丹”的称号。
　　2、跨境电商大众创业潮起
　　参加培训班的学员一半为东莞市中小型制造企业，另一半来自于广深等周边城市，其中大多数已搬迁到东莞。
　　不只是“超级丹”，越来越多的人将跨境电商创业地选择在东莞。参加培训班的学员一半为东莞市中小型制造企业，另一半，来自于广州、深圳、中山、佛山等周边城市，其中大多数已搬迁到东莞。
　　“阿里巴巴速卖通‘游击队’卖家多，对批发市场依赖度较强，但批发市场又不如产地直供有优势。东莞是五金、家居、箱包、鞋子、衣服、3C配件的货源地，广、深这些卖家当然要过来挖宝，他们也带来了最新的经验、资讯，把氛围带起来了。”格博商学院院长张何文解释称。
　　氛围真的如此重要？已经参加过一次培训班的3C卖家董思行对此深有体会。此前他因为货代收费太高而苦恼，直到一次课间聊天，不知道是谁说了一句：你怎么不试试XX物流呢？他回去一试，果然便宜许多。“算起来，已经给我省了四千多块钱，三千多的培训费都回来了。”
　　东莞浓厚的跨境电商氛围，加速东莞成为大众创业聚集地。今年24岁的翁小娜就是创业者之一。
　　翁小娜是本地人，在一家银行上班，日子一直都挺安稳。直到2014年4月份一天，翁小娜的丈夫拿着刊有一组“东莞跨境电商”的报纸，心血来潮地说：要不创业干这个试试？
　　“女孩子其实思维挺受限的，不过银行朝九晚五的上班也挺没劲的。”翁小娜说，她创业的想法时常像螃蟹吐泡泡一样接连不断，只是不知道从何做起。
　　3个月后，她终于决定试试跨境电商。上网请教过来人，简单地学习了一番后，翁小娜凭着对家居用品的兴趣开了网店。第一单消息声响起时，是开店三天后的凌晨一点，这让她欣喜若狂，一整晚失眠——还真能卖出去啊。尽管这一单，由于没算好路费，翁小娜亏了12块零3毛钱。
　　万事开头难。翁小娜吃过很多苦头。比如，一开始，她疯狂上传了上千件产品，结果60%不久就下架了，白白浪费时间。就这样不断吸取教训，如今，她的店铺每天都有上万的点击量，数十个订单。
　　同时对于东莞跨境电商创业大军来说，性别、年龄都不是问题。快60岁、两鬓灰白的白师傅，认真地盯着台上老师的讲课，仔细记笔记；坐在他前面的卢同 学，却是19岁的小年青一个，正在转着笔，时不时停下来在笔记本上划上几句。培训班上这样的“老、少同学”的一幕，每一个人看了都感觉有些好笑。
　　白师傅曾在东莞福民集团做会计，本身对外贸就颇有基础。“退休了就想干点什么事，看来看去觉得这个活我能干，而且家里也支持。”白师傅说，此前他通过东莞市跨境电商协会组织的几场公开课了解了跨境电商。
　　“功能很强大，我已经开了个账户，准备投资10万元，先打个底吧。”在听完培训营的课程后，白师傅信心更足了。
　　“10万元，真是大手笔啊！”一旁的学员们一阵哄笑。“我当时开起来就一个月工资。”有学员解释，速卖通前期并不需要太多启动资金，一般品类几千元足以。不过，到了后期，没有几十万元的流动资金，也不可能成长为“超级丹”这样的大卖家。
　　正是这样的低门槛，也吸引了一批还在象牙塔里的学生创业。来自广东职业学院的卢瑧就是其中之一。“在学校我和学长几个人组了一个创业团队，每人凑了一些钱，已经在虎门设了一个办公室，寒暑假就过来。”
　　一身黑色毛衣，戴着厚厚眼镜的卢瑧说话非常有条理。“你知道吗？2014年中国高校就业人数多达810万。”卢瑧自认非常有危机意识，也看清了如今的就业形势，因此尽管才读大一，也想找个机会练练手，到时候也不至于“毕业即失业”。
　　其实，这种场面并不少见。据悉，东莞已有不少高校跟跨境电商培训企业合作，或者与其他大型平台洽谈校企合作事宜，每所高校都有大学生跑来学习跨境电商。
　　如今跨境电商到底有多火？张何文深有体会：该学院每周会有一次定时公开课，到目前为止，线上公开课浏览人数已多达20万人，视频转发更多。他2014年年底出版的《跨境电商阿里巴巴速卖通宝典》，目前已加印3次，销量达到几万本。
　　3、东莞跨境电商经验输出
　　除了货源外，东莞跨境电商模式及实操经验等也开始输往内地城市。
　　除了创业者，大量传统制造厂商也开始投身跨境电商。他们的转型，显然更符合未来跨境电商的发展趋势，也更符合东莞对跨境电商的定位和期盼。
　　参加此次特训营的学员中，就有两名是东莞虎门一本土童装龙头企业员工。这家企业于2013年转型跨境电商B2C成功，目前单月销售额达16万美元。但业务的不断扩大，原先一两人的团队已经不够用。
　　这也催生了另外一项业务——跨境电商人才引进。“单靠培训已经不能完全满足需要了，必须从外地找人过来，东莞也有企业开始做这个，他们先引进，我们再培训，各自做最拿手的事情。”张何文称。
　　就在特训营开营当天下午，3公里外，南城新基地产业园内，又是另一番热闹景象：“你们公司的薪资、待遇怎么算？”“最迟什么时候能跟你们公司签三方合同？”在企业一番产品介绍后，台下人员纷纷提问。
　　这是东莞本土第一家跨境电商人才输送企业新航线公司的供需对接会——只不过，“产品”是一个个新鲜出炉的大学生。供给方是来自东北、湖南、湖北等地20多所高校的近40位教师，而需求方则是包括易步科技在内的十几个工厂的招聘团队。
　　此前，这些教师已经经过两天的广州学习、3天的东莞培训，以及一个上午的工厂实地考察。“来了之后，我自己回去都想创业了。”来自湖南城市学院的杨 老师说，自己所教的商务英语专业，近年来就业形势在内地并不算好，学生都想来沿海地区。“但学校教的和企业需要的总会脱节，比如他们需要跨境电商实操人 才，学校没有这个专业。”杨老师说，他们因此急切希望来学习一些跨境电商理论知识及实操经验。
　　其实这类培训在莞已不是首次。从去年7月至今，全国范围已有近200家高校来莞考察跨境电商人才市场，输送了1200名学生到东莞大大小小的工厂，组成他们的跨境电商团队。但高校教师这样自费参加培训学习的，尚属首次。
　　“多个环节的扶持政策，让东莞跨境电商吸引指数直线上升，除了货源外，东莞跨境电商模式，实操经验，也开始智慧输出到内地了。”新航线公司负责人孙媛称。
　　去年6月，新航线公司举办的首场招聘会上，40多个内地应届大学生在短短一个多小时就被17家莞企一抢而光，让新航线信心大增，该公司开始与更多全国内地高校对接。
　　“今年目标将达10000人。”孙媛说，他们对这一目标毫无压力，因为该公司并不对学生、学校收费，所有费用都由企业买单，企业都排着队找我们要人。
　　“甚至，学生过来，我们鼓励、邀请他们的老师和家长先过来看一看，我们还给他们来回包机票。”孙媛称，确实带来了不小的成效，特别是远离广东的东北、西北地区的学生，这些做法很好地打消了他们的疑虑。
　　如今，孙媛还在谋划更多。她提出的跨境电商校园离岸模式，备受东莞跨境电商圈内人的推崇：简单来说就是内地大学生在学校负责销售、接单，而工厂负责发货。“这一方面给了他们练手机会，另一方面莞企也多了更多的销售人手，而且统计数据还留在东莞。”
　　孙媛盘算，未来，这一模式还可能复制到其他国家，比如当地卖家直接成为东莞制造厂家的销售员，这一天，应该不会太远。
　　延伸阅读
　　东莞跨境电商企业达3500家
　　2014年，东莞发挥3C、服装、鞋帽、玩具等产品需求大、易配送、更新快等优势，成功引进一批知名企业在莞发展跨境电商，敦煌网、大龙网、全麦、启盈、递四方、银盈通、新航线、菜鸟网等知名企业纷纷落户。
　　据统计，目前东莞全市跨境电商企业达3500家，涵盖物流、支付、第三方平台、运营服务等各个重要环节。而市级跨境电商产业园已引进超过600家企业，配套优势与跨境电商生态系统正在加速形成。“东莞市跨境电子商务协会”作为全国第四个同类协会，亦已正式运作达半年时间。
　　日，在海关总署支持下，东莞率先启用了全国统一版的“跨境贸易电子商务服务平台”，以“一链式”合作完成“全国第一票”跨境电商货 物通关。截至2014年年底，在9610监管项下通关的货物总数为55300票，总金额为1060.9万美元，汇总报关单达2383票。这一数据在全国各 地市中排名第一。
　　目前，跨境电商产品半数以上通过国际邮政小包业务实现“出口”，因此该业务数据可作为跨境电商繁荣指标之一。在2014年，东莞邮政共发出国际邮政 小包1232万件，同比增长138%，日均3.85万件；其总货值约1.9亿美元，同比增长152%。而再加上EMS全年总货值约8000万美元，总计约 2.75亿美元。
&& （原标题：跨境电商草根众生相 东莞经验输往内地）
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