个人做跨境电商怎么做？适合卖什么品类？
个人做跨境电商怎么做？适合卖什么品类？
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本文由莱卡尼饰品供应链的小编为大家分享个人做跨境电商怎么做？适合卖什么品类？跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟2011年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过，一听到要把东西买到国外去，都会觉得没赚头，那么远的路程，物流费不贵死？恰恰相反，我见过很多初中高中学历的卖家，依靠简单的翻译工具，从当地批发市场进货，再通过一些简单的广告投放和推广，一个月轻轻松松过十万销售额，利润率高的能到30%。
那现在就先来说外贸和跨境电商之间的区别？还有跨境卖家可以做的跨境电商平台有哪些，哪些是个人能做的平台。
1、首先先区分外贸和跨境电商的区别
（1）虽然现在外贸虽然利用了网络，可以理解为外贸电商：但整个外贸交易流程并没有太大变化，包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
（2）跨境电商是通过第三平台销售就像国内在淘宝上销售一样，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay等）或者国内对外国销售平台（速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。跨境电商相较传统贸易而言，单笔的订单大多是小批量，甚至是单件。（欢迎指正）2、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
（1）主流有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等其他还有哪些跨境电商平台详见《跨境电商平台有哪些？》这个帖子！
（2）现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商，现在个人还能做的有亚马逊（虽然说可以，但是基本非常难通过）、eBay、wish。
3、市场选择
我是先看市场再选品，虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单，现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但是我还是比较看好东南亚市场、印度、非洲等，但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己，所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧！
4、选品和开店
建议用公司去开店吧，和商标一样都是趋势，感觉几个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司！到那时候就麻烦。
选品：一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下各平台的选品思维。
5、物流、收款、运营细节不能忽视，另外现在很多国家都有vat税了！
（1）物流：主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
首先，看公司的历史
其次，看公司的服务渠道是否全面。不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。(口令1：鹰熊汇亚马逊培训)物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。另外，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。
最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
（2）收款：把好最后一关
资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。
其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。
第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”
不要局限在一个收款通道上，对于你自己来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。
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今天本文由莱卡尼批发户平台的专栏小编为大家分...跨境电商怎么做？三个基本原则
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发展迅速，无论是国内的电商企业还是国外电商企业都早已将目光扩展到全球范围。这便使跨境电商成了电商界的“红人”。
据报告显示，2015年的中国跨境电商排行榜的前三甲是：亚马逊中国、天猫国际、易趣网。很多做电商的企业想进军全球市场，但不知道跨境电商要怎么做。小编做了些资料收集，了解到一些关于怎么做跨境电商。
什么是跨境电商？
跨境电子商务指的是：不同关境的交易主体，通过交易、进行支付结算，并且通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商与传统电商有什么不同？
传统的电商：买卖双方属于一个国家，国内卖给国内。
跨境电商：不同国家或关境地区之间进行的买卖交易。从业务模式上看，增加了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。
跨境电商的商务模式
在中国，跨境电子商务主要分两种。一种是：企业对企业（即B2B）；另一种是：企业对消费者（即B2C）的贸易模式。
要想做好跨境电商，了解跨境电商的基本概念是不够的。还需知道跨境电商的基本原则。
1、市场调查
做跨境电商就是在别的国家进行商品销售。那么销售前要先了解当地市场的消费文化，做出相应的营销策略。比如：了解当地的竞争对手、当地消费者的喜好、使用的购物设备、 购物渠道、支付方式、 配送方式等。
2、让自己的电商系统适应国际市场
选择适应的跨境电商系统，可以避免很多麻烦。
亚马逊、eBay、和Snapdeal等都是很受欢迎的平台，可以考虑这些。
3、制定营销策略
跨境电商营销策略很重要。首先，要分析关键词，了解当地搜索产品的关键词习惯；其次：制定本地化内容，宣传海报、视频以及产品的内容使用当地语言，当然采用的素材最好能反应当地的文化，最好能跟当地有影响力的行业人士合作。
因为每个国家存在差异，所以要制定相应的营销策略。
近日跨境电商税收新政出炉，并与4月8号推行。新政出台释放国家重点扶持跨境电商B2B战略意图，同时表明了国家开始限制跨境电商B2C。
做跨境电商要时刻关注国家政策，要根据国家政策作出相应的模式。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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在亚马逊美国站里做跨境电商怎样才可以做起来？
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物流费用降低&服务品质到货时间基本随之降低&&选什么不知道,&&1.目前去美国中国直发大部分使用E邮宝70每公斤+8元挂号费&折扣看当地情况&不足60克按60克计费&&2.选品没有定数，需要自己不断探索总结经验，借助一般的工具比如votobo&terapeak等等来辅助选品即可,&&1、物流选择E邮宝，比E邮宝更加便宜的物流基本无法满足亚马逊的培训时间要求。&&2、建议做自己擅长的产品，每种热门产品中都会有蓝海存在，在红海中找蓝海，杜绝仿品，一碰就死。,&&FBA+自己引流推广，我觉得比较合适&&&&亚马逊平台上的物流方式有两种，一种是MFN自发货，一种是FBA仓储物流，亚马逊平台通过倾斜流量的方法，让更多的卖家选择FBA服务，不过FBA服务选择前还是要保证产品销量，不然滞销成本就比较高了，退回中国也很麻烦。MFN最方便就是用来做新产品测试，价格成本也更低。&&&&&**MFN自发货方式&\/b&&**（货物销售后卖家自己负责发货到买家）&\/b&&&&&1、国际小包：比如中邮，EUB，荷兰邮政，香港邮政，新加坡邮政，比利时邮政，马来西亚小包等等很多，小包适合低值轻小物品，到美国的话EUB是最便宜的，服务质量也稳定。邮政小包一般可以有平邮和挂号，挂号就是可以查询派送的轨迹，平邮就是没办法知道是否妥投。挂号服务要多个挂号费，略微贵一些，中邮的挂号费最便宜。只能发2kg内包裹，体积限制最长边不超过60cm，三边之和不超过90cm。&&&&2、国际专线：出口易是国内首家提出专线概念的供应商，覆盖欧盟俄罗斯等全球主流跨境电商市场。特点是重量限制放宽，使用空运运至国外再交给当地物流派送，时效稳定，性价比高，全程详细跟踪。适合高价值，对时效要求高的包裹。&&&&3、国际快递：DHL、UPS、EMS、Fedex等，这种还分香港和大陆的，香港的便宜一点。EMS是比价便宜的，限重30kg。快递适合高值的产品，时效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快递要计算泡重，一般20kg以上才便宜。需要收件人协助清关&&&&4、海外仓储派送：提前备货至海外仓，待买家采购后再从海外仓发货，时效快，成本低，location标记为当地，与国外卖家同台竞争，买家体验好。出口易在英、美、澳、德、加拿大、俄罗斯有海外仓，海外仓已经成为跨境电商的标配和趋势，无品类限制，时效快可以空运补货，便宜可以选择海运补货。&&&&派送时间比较：海外仓储派送&国际快递&国际专线&国际小包&&价格比较:国际小包&海外仓储派送&国际专线&国际快递&&&&说明：MFN方式中，亚马逊美国认可的服务方式是EUB\\\EMS以及专线和快递，在选择服务商时要匹配亚马逊各站点的物流考核要求。出口易主要以海外仓和专线为主，在英、美、澳、德、俄都设有自营海外仓，国际专线覆盖欧美，有10多年的自营海外仓和跨境物流经验。可以了解一下，出口易官网：跨境电商物流专家,海外仓储,国际专线,FBA头程,邮政小包,国际快递_&\/i&&\/a&&&&&**FBA仓储派送服务（提前将货物备至亚马逊指定的仓库，货物销售后，亚马逊负责拣货和发货）&\/b&，但由于亚马逊不解决头程问题，卖家要自己负责亚马逊FBA头程这一段。FBA仓储派送的费用可以在亚马逊后台试算&&&&**FBA头程&\/b&，亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易。FBA头程，市面上应该是有4?种发货方式：&&&&1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般出口易是可以提供税号借用的&&&&2、FBA空+派：使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概20-30元\/kg.出口易也有&&&&3、FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。出口易是可以解决清关和全程服务的。&&&&4、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价，也要多试下其他平台，比如自建平台、wish，还有很多新平台。&&&&价格比较：海外仓调拨&海运FBA头程&FBA空+派&直发快递；&&&派送时间比较：海外仓调拨&直发快递&FBA空+派海运&FBA头程。&&&&建议选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做FBA，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。,&&忘了说了，利益相关。&&我是亚马逊欧美站点招商经理。&&最近这样的问题很多啊，频繁被问。这是一个很庞大的东西，不是简单公式化可以说清楚的。要看你自己账号数据，产品分析，找招商经理问吧，如果没有招商经理作为客户经理，那就没办法了，爱莫能助，现在不是招商企业账号的起点确实低，要做起来难度略高还容易死账号,&&1.参加培训让专业人士指导&&2.使用亚马逊抓客打造爆款产品,&&1.量大物流费就能降下来；看你产品选择物流。&&2.选择自身有优势的产品；美国人会买他们需要的产品；新开发产品利润大。&&&&上面回答简单了点，下面补充&&看题主的问题应该是刚入门的，因为问题都比较幼稚。&&1.1物流费用要降下来就是要量大，量大你能和货代谈，但每票也只便宜个几块钱，你在亚马逊上看见价格超乎想象的，一般都是大卖家+海外仓。这个也就不关我们小卖家的事，他们进货成本也低，听说有段时间我们浙江有大公司找货代把货运到重庆再发国外，比本地便宜了不少，一年下来能省上百万。&&1.2&选择物流的话，我们走的最便宜的是E邮宝，再便宜的不走了，再便宜点的有没有妥投，丢件，通关问题。再次其实选物流就是选货代，大点的货代渠道很多，你可以让他们推荐。&&&&以下部分核心思想是避免和大卖竞争！&&&&2.1选择自身有优势的产品，一是成本你有优势的，二是大家都卖的不错的，三是值得培养的。如果啥都没有，找点东西练练手，再找方向。个人不建议选择已经爆了的款，刚起步的卖家来说根本没有优势，除非厂子是你家的。&&2.2&美国人也是人，他们的需求都差不多，不需要跟随潮流选品。&&2.3&没人做的产品利润大，当然需要时间培养，不适合新手操作。仿品利润大但绝不能做，尤其亚马逊。&&&&其实还可以补充，但回答那么详细又如何，题主入门了之后就明白了。&&&&啊&生活！&浪费了时间！&&那么晚睡明明是打算给客户打电话的啊！,&&看到这种问题就觉得气人，菜鸟总归toosimple！&&&&你提的这几点没人帮的了你。&&物流：每个人想找到便宜时效快的物流，但是你要知道为什么给你便宜？你要有量，物流公司才会给你便宜。小包现在走美国大家都走E邮宝，时效5-12天，价格在75块钱每公斤加8块钱挂号费，好多公司有美国专线，时效有些很快，但是贵。你要走快递发FBA，DHL比较便宜，时效3-7天，34-38块每公斤，你如果要走海运，那就更便宜了，时效在20-40天，但是你要量大，最好有海外仓或者美国有朋友在那边。海运对于新账号可以忽略。&&选品：选品是最重要的一环，你希望在知乎里面有个人告诉你该卖什么，只有一种人，供应商！说服你找他们拿货的人。但你信得过吗？真正在做亚马逊的，根本不会告诉你做什么产品，告诉你就又增加一个竞争对手，你觉得可能吗？谁都想做利润大的产品，这点只有靠你自己去挖掘了。&&&&&&忠告：做亚马逊之前先了解规则，再开始，切莫操之过急，选品需要不断尝试，保持耐心，28原则。亚马逊的钱不是那么好赚的！现在都是做FBA和海外仓才能玩得转，国内发货，像速卖通eBay的玩法亚马逊不待见，兵马未到，粮草先行，采购和运费这笔钱是要先投入进去。先做好烧钱的准备。觉得自己玩不起就别玩，当当小卖家在亚马逊已经行不通了。中大卖家和平台一下子就把你吞噬了，钱都给亚马逊和物流赚了。&&&&&&话粗理不粗，希望能帮到你！,&&这个问题涉及的比较大，亚马逊需要系统的学习和操作，不是学习一个点一个面就可以解决的。&\/p&做好亚马逊需要几方面结合，下面是我个人的一些建议：&\/p&&&1．选品要适合自身情况&\/p&做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。&\/p&2．尽可能地拿到上游货源&\/p&很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。&\/p&3．选品要有产品组合思维&\/p&售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。&\/p&一个成熟的店铺应当由&爆款商品+主流商品+利润商品&组成。&\/p&爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。&\/p&主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。&\/p&利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。&\/p&&&如何选择核心产品？&\/p&&&1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。&\/p&&&2、熟悉利用各种调研工具，（大家想要了解调研工具的请加我微信了解啊，betty－，请注明是知乎过来的小伙伴啊，）不要凭个人喜好来判断市场。&\/p&&&3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。&\/p&&&4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。&\/p&&&5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。&\/p&&&6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。&\/p&&&7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。&\/p&&&8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。&\/p&总之，记住一点。定策略，选好品，做长久。&\/p&,&&怎样做起来这个问题太宽泛，简单地说就是产品和运营。&&过去亚马逊卖家只重视产品忽略运营，认为只要产品好就能卖得好，导致库存积压、断货情况不断。精细化运营时代到来，重视运营却又过度依赖运营人员。其实，跨境电商精细运营的时代，你需要的是更精细、更贴心、懂运营的服务。&&&**一、人员会流动离开，工具却会为你不断升级&\/b&&&跨境电商精细运营的时代，很多卖家都认为运营人员是关键。因为运营人才的缺失，运营人员的薪资待遇也是水涨船高。但在所有岗位中，流动性最大的是运营岗位。&&运营人员会流动离开，工具却会为你不断升级。与其花高成本培养运营人员，不如选择一款比运营更懂运营的高质量ERP。目前，马帮ERP&马帮ERP-新用户注册_&\/i&&\/a&为亚马逊卖家量身打造出一套亚马逊专业版ERP。清晰的流程、简单的操作和专业的设计，即使运营跑路，抓来文案也能一周上手，向人员流失的烦恼说再见。&&&**二、功能更全更细，比运营更懂运营&\/b&&&&**1、一键切换版本&\/b&&&马帮用户可以根据自己的需要，将自己亚马逊店铺的数据一键同步转化到亚马逊专业版http:\/\/www.&\/span&mabangerp.com\/index.php?&\/span&mod=main.singleregister&code=MB7J03&\/span&&\/span&_&\/i&&\/a&(二维码自动识别)&\/p&，操作简单快速。&&&&&&&&**2、实时掌握FBA详情&\/b&&&亚马逊卖家大都用FBA发货，但是很多卖家都面临着库存难题。以至于常常出现库存积压、缺货、发货不及时等状况，影响站外推广也是常事。亚马逊专业版能做到：&&&**1）精准计算日均销量，给出专业补货建议&\/b&&&亚马逊专业版FBA功能能清晰展示现有库存情况，让你掌握一个产品在本地仓、FBA仓的库存量。并且通过科学算法，精准计算日均销量，给出卖家建议补货建议。&&&&&&&&**2)设置补货天数，预警库存状况&\/b&&&设置好补货天数，系统根据库存状况和销量预算出库存是否安全，为卖家解决库存积压和断货的难题。&&&&&&&&&&&**3）FBA订单管理&\/b&&&与亚马逊后台对接，集中管理订单详情。直接在ERP后台也能提交补货申报。&&&&&&&运营通过ERP可以直接在系统提交补货申报。&&&&&&&&**3、科学的采购管理&\/b&&&采购管理系统能够智能生成采购单，为买家提供采购建议，包括需要商品、采购量等。&&&&&&&&**4、报表管理，告别亚马逊店铺的糊涂账&\/b&&&清晰地报表管理功能的设置不仅能帮助卖家了解收支状况，彻底告别亚马逊店铺的糊涂账；同时实现了管理团队，帮助进行绩效考核。&&&&&&&未来，精细化运营才是跨境电商出路，不仅要做到多而全，还要每个平台做精。亚马逊专业版从产品开发、刊登、订单管理、发货到采购，实现了整个流程的一体化。马帮亚马逊专业版，比运营更懂运营，是亚马逊卖家实现精细化运营、精细化管理的不二选择。,&&
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server is ok【前言】为了帮助大家更好了解跨境电商，转型跨境电商，我们特别开辟“小白学跨境”这个栏目。我们每天都会更新，将系统地为大家介绍跨境电商各个方面的知识。大家对于正在或者即将从事的跨境电商有疑问，都可以在这个栏目下面留言，我们会为大家答疑解惑。随着传统外贸渠道的疲态蔓延，跨境电子商务的发展异常火爆。我认为跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口，所以建议大家真正重视起来。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口，本次我主要对跨境出口平台进行一个分析。目前，中国的外贸人选择的跨境电子商务平台是主要是速卖通、Amazon、eBay、Wish等。这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。选择一个平台集中资源投入，切记广撒网模式跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，机会最大，收益也会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验、资源、精力有限，专注永远比广撒网更有效率。选择一个合适的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步。如果4大平台全部投入，顾此非彼，最终往往是竹蓝打水一场空。四大主流跨境平台分析1、阿里全球速卖通（Aliexpress)速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。2、亚马逊（Amazon）作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点：（1）选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。（2）接受专业的培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司，先接受培训再开始做。（3）需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。（4）最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，外贸人一般都有一些海外客户资源、海外朋友，可以通过他们解决这个问题，另外，国内也有一些代理机构做这样的服务。（5）流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。3、eBay对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。相对于亚马逊，eBay的开店手续也不是特别麻烦，但eBay有一个非常严重的问题：规则严重偏心买家，如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家现在选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。eBay成功的关键是选品，其主要市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。方法包括：进入eBay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析；对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品；找一些eBay的热销产品，对其产品渠道、产品价格仔细研究，分析自己的优势；研究热销产品的市场优势和未来销售潜力；对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。eBay的特点总结有以下四点：（1）eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。（3）eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。（4）如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。4、WishWish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，我个人认为Wish未来的潜力是非常巨大的。Wish平台的特点：（1）私人定制模式下的销售Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。（2）移动电商未来真正的王者其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。跨境电子商务如何选择产品？这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点：（1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。（6）不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。跨境电子商务团队的建立对于跨境电子商务运营的成功，团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。因为中小企业资源不多，一切都要从实际出发。（1）从传统的B2B平台运营中找人才。跨境电子商务人才首先可以从原来的外贸人中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴B2B的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。（2）从淘宝运营中找人才。淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单的培训很容易成为跨境电子商务应用人才。因为无论从推广到数据运营，跨境的玩法和淘宝都很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也好找。（3）系统化的跨境电子商务培训人才。现在中国电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才，跨境的环境和政策也是一日千里，所以企业应该对跨境人才有系统的培训，无论从运营还是对平台政策的了解，比国内淘宝运营更重要，因为跨境交易周期、交易风险、后续的投诉等比国内淘宝更严，处理不好往往损失惨重。
速卖通、ebay卖精仿的品牌产品，容易被封嚒？
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