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跨境电商主要做什么？
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其实与国内电商平台做的都是差不多的，跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。跨境电商很重要的一块就是进出口的贸易，这也是很大区别与国内的电子商务的，在面对消费者这块，几乎都是差不多的。
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跨境电商概述（1）有哪些B2C电商平台？
B2C第三方平台
成立于日。alexa全球排名48位（2017年6月数据）。
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速卖通是如何搭建平台的？
1.信息流方面：收购vendio公司，快速打开了美国市场。
2.物流方面：与UPS合作，后来与众多国际物流公司合作。
3.资金流方面：与Paypal合作，后期推出国际支付宝。
速卖通的三步走战略？
1.流量提升：通过本土传统媒体，如电视，报刊，杂志等的广告投放。与知名购物类网站合作对接。google关键词投放。SNS营销。EDM电子邮件营销。
2.交易额提升。对卖家免注册费，仅收取不高于5%的成交佣金。利用“网络星期一”、“黑色星期五”、“圣诞新年”等西方购物节，进行打折，秒杀促销等。促成买卖双方交易。
3.商业化运营：开始提供直通车、信用贷款等增值服务。
速卖通的转型之路？
初期抄袭敦煌网的小额在线外贸批发模式，2013年3月，速卖通从B2C全面转型为B2C。
速卖通的目标市场再定位？
初期定位于欧美市场，后期定位于俄罗斯、巴西等新兴市场。
2005年推出敦煌网。定位于小额批发模式。
2000年，王树彤加盟卓越网，2002年辞去卓越网CEO职务。
2004年，决定选择外贸电商，筹建敦煌网。第一笔风险投资没有到账，但她还是坚持了下来。刚开始自营，后来还是选择了做平台的定位。当时与阿里国际站的区别：一个是面向大B，一个是面向小B。一个是信息平台，一个是交易平台。
2012年，亚马逊在中国启动全球开店项目。
北美站，面向美加墨消费者。
欧洲站，面向英德法意西荷等消费者。
日本站，面向日本消费者。
亚马逊平台的核心优势：Prime高质量的会员；FBA物流服务；亚马逊支付解决方案。对卖家入驻有一定的门槛。
2003年6月，ebay收购中国最大的C2C平台易趣。2003年5月，马云成立淘宝。
2006年，ebay退出中国C2C市场。同时，新上任的CEO廖光宇调整战略方向，转型为跨境电商交易平台，服务于中国的中小卖家。
2010年4月，ebay旗下的paypal与速卖通合作，帮助速卖通提供支付业务，使得速卖通获得了快速发展，合作一年后，ebay深感不妙，取消了支付合作。但已经无法阻挡速卖通的高速发展。
成立于2011年9月，最开始是图片社交平台，2013年3月份，加入了商品交易功能，给用户推荐其喜欢的商品，以瀑布流的方式展示。
技术上，与今日头条的推荐引擎是一模一样的！不同的是，今日头条推荐的是资讯，是精神产品，wish推荐的是商品。
成立于2012年，是东南亚地区最大的网上购物商城。每日网络流量达到了400万以上，顾客来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国。
Linio- 拉丁美洲最大的B2C电商平台
Linio的背景：由德国的互联网孵化公司Rocket Internet 于2012年创立。
Linio是拉美地区最大的电商平台，共在5个拉美国家开通消费者购物站点。其中已开通国际业务（即平台向非拉美本地的商户开放业务）的5个站点是：墨西哥，哥伦比亚，秘鲁，智利，巴拿马。Linio最大的两个市场是墨西哥和哥伦比亚，而墨西哥是Linio运营最成熟的一个，我们通常建议新的商户先在墨西哥站点上架销售, 熟悉运营以后再进入到其他国家。
Linio历程：
2012年成立，开始做自营商品模式，类似于京东；
2013年底开始向平台模式转型，在拉美本地招商；
2014年开始做国际业务，开设迈阿密办公室在美国招商；
2015年初开设香港和深圳办公室在亚洲招商；
日本乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.4万名的卖家，有1.05亿的用户，销售额达170亿美元。
日本乐天自己并不出售商品，属于平台类型。自2005年以来乐天收购了多家企业，包括美国的Buy.com、法国的Priceminister、巴西的Ikeda。它还投资了Pinterest，旗下拥有通讯app Viber。
乐天是日本最大的电商平台
据了解日本的电商市场非常成熟，2015年的电商销售额达900亿美元，而且日本的电商退货率非常低。
乐天是日本最大的电商平台，占了27%的市场份额，亚马逊日本站占12%，日本雅虎占6%。日本将近1/3的网购消费者是通过乐天购物。
乐天为第三方卖家提供了销售的平台，而且每个卖家都可以设计自己的店铺风格，每个店铺的登陆页面都很独特，乐天在HTML上给卖家带来了很大的灵活性，因此乐天的购物体验和亚马逊网站非常不同。
乐天平台都卖些什么产品？
平台上有很多受欢迎的知名品牌，比如North Face、Abercrombie、Burberry以及其他日本品牌。
乐天平台的卖家包括制造商和经销商，但是品牌更有优势，因为品牌提供的产品更广泛，而且直接面向消费者，利润也比经销商高。
乐天平台产品种类繁多，包含了大多数产品。服装是平台比较受欢迎的一个品类，给国外品牌提供了很大的机遇。
乐天在日本的用户数量超过1.05亿，大约占了80%的总人口，覆盖了各年龄层和收入阶层。
英国和美国的消费者主要看重价格和购买过程是否方便。而日本消费者则不同，虽然他们也对价格敏感，但是更关心质量。日本消费者非常谨慎。他们会进行购物计划，调查最佳选择。他们希望卖家能展示更多的产品细节，即使是便宜的商品。所以在日本，电商的商品页面都非常详细，有着大量的详细描述和产品照片，还有视频展示。
在乐天平台上有很多用户自发写的评论，如果listing信息越详细，越能促进用户写评价。
日本电商市场的退货率非常低。而且日本和欧洲、北美市场情况很不同，比如美国女鞋的平均尺码是8.5，日本只有6.5。所以卖家会发现在欧洲和北美不好卖的小码产品在日本非常有市场。
9.雅虎日本
做国内生意的机会窗口：03年的淘宝，08年的天猫
做出口生意的机会窗口：06年的ebay，10年的速卖通，12年的亚马逊。17年的沃尔玛。
------------------------------------B2C自营平台----------------------------------------
创始人陈灵健，最开始做ebay，后来做独立垂直外贸电商网站，2006年成立，2010年上市，主要是3C产品，后来扩展到成人用品，婚纱礼品等行业。
最开始采用的是论坛营销。和刘强东、米课的老华的销售方式一样。
2.兰亭集势
2007年成立，2013年上市。主要品类：服装，电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等。
3.环球易购
2007年成立，2011年获得风险投资，2014年国内A股上市。专注于出口B2C行业的垂直类电商，主要商品为服装和电子产品。
4.FocalPrice
创始人李培亮，2005年独创深圳，适逢2006年ebay招商，迅速注册了账户卖3C产品，和陈雍一样。2008年6月，建立独立网站，售卖苹果配件。2011年，推出自主研发的智能手机，吸引国内的小件3C产品品牌入驻。2014年，大规模裁员，收缩战线，专注于3C品类。
创始人冯伟，毕业进入政府工作，从事信息化管理工作，懂网络，2003年开始接触动漫产业，捣鼓了一个小厂生产Cosplay服装，通过雅虎日本平台销售给日本消费者，赚到第一桶金。2008年抓住金融危机的时机，成立米兰网，做服装平台化网站，2011年获得风投。
创始人冯剑锋。曾在北京创业过，2005年回国，起先选择软件外包行业，之后转战重庆，开发外贸营销软件，了解了跨境电商行业，2009年，自营大龙网上线。
三大奇招：
2010年，率先在facebook上做广告。
海外仓设立虚拟仓库。
跨境O2O，与海外婚纱店合作，在婚纱店用自己开发的软件展示多款式产品。
主要做低价服装。
8.Everbuying
主营电子和时尚产品。
曾漂于北上广深，驰骋职场数载，运营过医药电商，销售过十多种软件，接触过上千家国企民企外企，阅人无数。后创业于跨境电商，服装外贸领域。
先后做过电商推广、运营。产品设计与销售。项目实施与培训、管理咨询等。
我将分享我在职场、外贸、教育领域的洞察与思考。如果你喜欢我的经历与分享。欢迎关注。
如有兴趣，通过以下方式可以联系到我：
微博：@超哥super88
微信：dhkjds
（咖啡闲话）
我国跨境电商的历史与电子商务是同步的，其标志是1999年阿里巴巴的成立。2000年，国内的外贸界在eBay和Amazon等国外平台上开始从事跨境电商业务，但是影响力不大。2004年敦煌网的成立，有别于中国供应网网上黄页的定位，主要业务依然是B2B业务。2007年，兰亭集势整...
说到跨境电商平台，大部分人跟我一样，最先想到的就是亚马逊、eBay、速卖通、Wish这四大目前主流的平台。而除了这些大家耳熟能详的大平台之外，各种各样的跨境电商平台如雨后春笋般不断涌出，下面为大家汇总看看跨境电商平台都有哪些? 东南亚跨境电商平台汇总 1、Lazada 在中...
跨境出口的跑道特别长，经过十多年的发展，2016年的跨境出口依然充满了变数。对于外人而言，跨境出口一直很隐秘，因为平台和服务商从不公布详细业务数据，卖家也极其低调。毒眼商业是一名八年互联网记者，聊了许多跨境出口企业后，根据个人了解的信息给2016年跨境出口做了简要盘点。纯属...
新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。 为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。 ▼ 选择一个平台聚焦优势单点突破 1. 目前，出口跨境电商平台...
你是否也遭遇这样的困境想做跨境电商但不知道如何选品没有可对接的工厂没渠道、没经验、没方法 以“选品”闻名的CCEE自启动以来就让业内人士津津乐道。为了更好的达成“帮工厂找卖家，帮卖家找工厂”的目标，助力跨境电商顺利“出海”，雨果网携手1688跨境专供，于6月15-16日在上...
爱情，是一种罪 是经过凶残无情时间的河流的乏味 是浪漫之后再也勾不起来的迷醉 是春天的融雪 夏天的牡丹 秋天的柳絮 冬天的腊梅 当大脑不堪忍受记忆的勾回 当秋天无法理解柳絮的纷飞 我等你归，却只有 刺骨的冷风在吹
我和我的她 相亲认识 她有些笨 但笨的可爱 不过我喜欢 我们也算是从相识 相知 相恋到结婚 一步步走来因为条件的关系 婚礼当天没有司仪 但总觉得心里有点愧疚 心想着在以后的某一天 一定补一个像样的婚礼 婚后我们也算得上幸福 能够天天在一块 逛逛街 吃喜欢吃的东西 吵吵架...
出书，对读书人来讲是天大的事情，我一直认为，能出书的作者都是绝对的牛人。但是，自从我看了《我如何成为一名畅销书作者》这本书后，我对出书这件事的认知改变了，原来出书也不是很难的事情，只要遵循一定的方法，谁都可以出书。
就拿《我如何成为一名畅销书作者》这本书来讲，...马云：跨境电商，我们应该怎么做
稿源：i天下网商
首届世界互联网大会在浙江乌镇开幕，在20日上午的&跨境电子商务和全球经济一体化&分论坛上，阿里巴巴董事局主席马云与会并发表演讲指出，生意越来越难做，关键是你的眼光。你的眼光看的是全中国，就是做全中国的生意；你的眼光看到的是全世界，就是做全世界的生意。
口述/马云 阿里巴巴集团主席
早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E-commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
眼光有多远 未来就有多远
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩。胡雪岩我比较欣赏他的一句话就是：生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光。你的眼光看到一个省，你做一个省的生意；你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意；你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意；你的眼光看到今天，你做今天的生意；你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样&&红顶商人。这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我接触到互联网，在浙江杭州第一次思考我要做一家公司，那时候叫 Internet。将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家，人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例，而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的。因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上 一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失 败的东西学习好了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多 的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没 有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。
所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。
企业成功三要素：信念、团队与耐心
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情 一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页跨境进口电商领域仍处在结构改革、税收等政策红利期当中，跑马圈地远未结束。在&买买买&的原始驱动下，未来平台型、自营型、导购型三大模式，哪种模式能跑出来？还有哪些新打法可以玩？干货送给爱学习的你。新春将至，各位想必早早就开始屯年货了吧？作为新时代&买买买&的典型代表，小村投研将针对跨境进口电商进行一个小盘点。长期关注大消费领域，在我们看来，消费升级将给国内消费市场带来相当长的一段时间红利，消费结构及消费者行为的改变必然会使新的不断涌现。跨境进口电商起步时间较短，但目前正处于百花齐放状态，不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。一、驱动因素(一)买方视角：价格便宜、品种丰富1.价格便宜以往传统进口贸易中，商品需要从境外品牌商或经销商发出，还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中，在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上，如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%；化妆品的总体加价在80%以上。而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售，也就是俗称的&减少中间商赚差价&。我们从下面这张图上清晰可见，传统贸易模式下，中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的&罪魁祸首&。二者相比较，跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内，而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本，国家的税收政策也有利于跨境电商。这里，不得不提及一个专有名词：行邮税。海关总署规定，符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。别小看这个行邮税，你能买到便宜货，它可功不可没。行邮税的好处如下：1.商品单价在500元以下不征税；2.行邮税额50元（含）以下，可以享受免征的优惠。而在传统模式贸易下，进口货物不仅要收取进口关税，同时还需要收取增值税和消费税。比如，一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税，综合税率达到30%，但是通过跨境进口电商，行邮税只有10%，差价20%。我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类，你们感受下。（资料来源：《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等，进口货物完税税率按消费税最低税率计算）可以看出，除了酒类外，跨境电商有明显的价格优势，优惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妆品。或许光看税率比较感触不大，那么我们就再挑几个海淘爆款，比较一下两种模式的价格对比。（土豪请忽略）典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比2.品种丰富跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多，对消费者而言选择也更多。 可谓是&一网在手，天下我有&。特别是在受过国内食品安全问题洗礼后，国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点，从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外，国外产品众多，然而种种原因，进入中国的只有小部分，这也是迫使消费者海淘的原因之一。(二)卖方视角：政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海1.政策扶持传统的代购由来已久，基本上以境外商场扫货，&人肉背回&或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。2012年以来，国家相关政策陆续出台，助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务，预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。2.商业模式跨境进口电商试点业务主要两种模式跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳光，信息更透明。保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销日常消费品开展&整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税&的进口业务。试点商品以&个人自用、合理数量&为原则，每笔订单限值为1000元（应征税额在50元以下的予以免征），从而降低进口电商企业的货物价格，同时货物从国内发出，缩短消费者的等待时间。从整体看，直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商，可以直接从海外发货，满足消费者个性化需求；保税进口模式适合自营类电商，在价格和时效上具有明显优势。3.资本涌入2007年以前，海淘还处于萌芽期，小而散，2007年淘宝全球购上线，海淘正式进入人眼前，但依旧带有灰色色彩，资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计，2008年以来，跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年，交易额预计超过6000亿元，预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温，政策支持阳光海淘，各路资本蜂拥而至。近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件（不完全统计，数据来源：IT桔子）4.蓝海进口商品拥有庞大的用户需求，海淘规模每年高速增长，且国内出境游往往同时伴随着海外购物，目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。跨境进口电商起步时间不长，还处于粗放型和萌芽阶段，未形成真正的龙头企业，和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。二、市场参与者目前，从市场格局来看，进口电商的参与者有阿里系，电商大佬，上市公司，创业型企业，还有亚马逊等海外电商巨头。从平台经营模式来看，分为两类，卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中，平台型又分B2C和C2C两类，从规模看，B2C为主流模式，天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线，将品类缩小，如蜜芽进口母婴电商，还有一部分企业是依托于原有的购物平台，另辟全球购专栏，如海外精选。进口跨境电商市场份额2015E（数据来源：中信证券）三、未来机会1.跨境进口电商自身原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商，引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满，从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。2016年1月《经济参考报》报道称包括财政部、商务部、海关等部门关于跨境电商进口税收政策调整在酝酿中，已达成一致，具体政策有望上半年落地，其中主要是：一、加大对跨境电商的扶持力度，将试点城市的税收政策推向全国，各地都实行统一的税收政策；二、在现在行邮税税率的基础上提高三至五成，既有区别于目前的行邮税又有别于一般贸易税，税率水平介于两者之间。由此可见，政策对跨境电商依旧保持积极态度，税率调整一方面减少税率差异，另一方面鼓励传统进口企业的电商转型。小村投研认为，即使未来行邮税提高，或某些品类进口关税税率降低使得跨境电商与传统贸易税率区平，这压缩了跨境进口电商的一部分价格优势，对跨境进口电商产生一定冲击。但境外商品入境至消费者手中的流程缩短、国外品牌价格地域歧视等因素，使跨境进口电商商品时效和价格上仍优于一般传统进口贸易。而且电商本身就是对传统消费业态的补充，与传统零售形成互补，在消费者消费习惯培养起来后，价格不是进口电商唯一的考量标准。从跨境进口电商细分领域看，目前平台类B2C模式的竞争处于同质化状态，拼的是品牌进驻的数量，先发企业有一定优势，但也可另辟蹊径争取优势的品牌，如独立设计师品牌、小众潮牌，积累专属客户群体。C2C模式实质为海外买手模式（洋码头已自建国际物流体系），买手的数量和质量是关键，若未来行邮税提高及部分商品关税降低缩减个人代购与一般进口贸易之间的成本优势，以个人代购和买手制为主要形式的跨境电商会遭到巨大冲击。自营类跨境电商上线时间大多较短，还未形成较大规模，且是以走量为主，核心商品重合度高，为价格战的高发地区，竞争激烈，但总体还未出现一个龙头。自营模式需要自建海外采购团队，存在库存风险，但与此同时其对产品品质和物流的把控力度较大，消费者购买体验好。该模式对初始资金需求量大，对创业企业而言有较大门槛，且后续仍需要不断的资金作为支撑扩张业务，否则很难杀出重围。从以往投资案例来看，这一类企业也往往最能受到资金的追捧。2.传统企业与跨境进口电商结合跨境进口电商和传统消费企业面对的对象高度重合，这决定了传统消费企业对跨境进口电商具有天然的跨界优势。目前国内实体零售增速的持续低迷，也迫使传统消费企业谋求转型，跨境进口电商有可能就是那个增长引擎。利用传统零售企业原有线下资源，嫁接线上平台，打造O2O。传统企业进入电商领域是消费方式改变后的必然趋势，特别是拥有门店资源的传统零售企业，可利用自身丰富的线下门店资源，从下而上，打造线下体验，线上购物，或线上选择，线下提货的双管道购物模式，这也是消费者普遍接受的消费方式。此模式下，很容易对企业原有的客户资源进行二次开发利用，减少引流成本。如步步高+云猴网。步步高（002251，主营超市、百货）借助原有步步高门店、便利店线下网络和云猴网（原步步高网上商城）线上平台形成O2O闭环，形成互补，相互促进。2015年3月上线云猴全球购，进入进口电商领域，模式为自营+第三方商家，配送方式包括网购保税进口和海直邮进口，目前该板块也是云猴网上最引流的板块。根据2015年跨境进口电商规模预测，云猴网排在第9位。3.出口外销型消费企业，自建B2C电商平台对传统出口型消费企业而言，基于自身业务的需求，已对跨境出口的物流仓储进行了布局。可通过现成渠道资源和人才储备，建立自营类进口电商平台。但出口型消费企业往往是贸易量大，根据订单出货，走批发路线，而B2C自营类电商平台则需要分散发货，品类多样化，反馈迅速。这需要改变企业原有的固有思维模式。目前市场上只看见有出口外销型企业搭建跨境出口电商，还未见有利用已有外贸优势反哺回进口电商的，这种模式未来值得探讨。结语小村投研认为，跨境进口电商目前处于跑马圈地状态，未来有两种可能，一种是谁跑得快谁能抢占更多市场份额；一种是弯道超车，谁能粘合一群忠诚度高的用户也能在市场上占有一席之地。另外，大消费领域企业与跨境进口电商结合过程中也有望迸发出新的机会，倒逼传统企业转型。本文由作者授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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