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想要做生意，用什么渠道能找到真正的厂家？
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以企业身份回答&
你可以通过多种渠道去了解，对你个人来说，适合的才是最好的，要综合考虑厂家实力，合作平台，及合作细节，这样才能找到最适合你的，你可以先充分筹备，主要是人手和场所方面，然后，再到厂家的集中地实地多考察，和见面洽谈，再去决定和合适的厂家合作，最好是实地参观和考察，更具有说服力，要找到自己合适的真正厂家，建议前期先了解和洽谈，筹备好了最好是实地考察下，觉得可以见面谈合作和落实更好，因为在网上有太多的贸易公司和贴牌打着厂家的名义在招商！在这个基础上，前期的筹备和规划也很重要
阿里巴巴上面，绝大部分还都是原厂。
深圳地区平板电脑生产厂家，可以联系我，给你提供货源，价格合理。
9dvr虚拟体验设备 广州史凯芬动漫科技有限公司是模拟赛车、模拟枪击、彩票机、篮球机、娃娃机、摇摆机、框体机、9DVR、儿童淘气堡、游戏机配件等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。广州史凯芬动漫科技有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。 广州史凯芬动漫科技有限公司提供室内外游戏场地服务，包括整体的规划，专业的主题装修设计和管理培训，给予每位客户体贴，热情和高效的服务。 　　迄今为止，产品已经远销欧洲，澳洲，南北美洲，亚洲，非洲等国家以及地区。 公司拥有专业的生产研发团队和销售团队，优质的产品以及周到的服务态度赢得了世界各地客户的信赖和支持。 　　我们的目标：成为中国最专业的动漫游乐产品外销供应商 　　我们的宗旨：为客户提供最优质的服务以及最盈利的产品 　　我们的愿景：将游乐设备的乐趣带到世界上的每一个角落 　　我们的格言：提供高度的可信度，高质量的产品，最好的售后服务，最快的交货期和最具竞争力的价格。 　　我们可根据客户要求制定灵活的OEM和ODM服务，我们承诺将为你提供高质量的产品，完美的服务和优惠的价格，这将确切符合你们的要求。我们坚信我们将会是你长久和可信的合作伙伴，欢迎来我们公司进行长远合作。
哈哈 做生意的第一步你就错了。创业的第一步就是找客户卖自己。然后再找产品. 商场如战场。怎么打仗就怎么创业。不管几手货源。一定要质量好。等你有一定的客户量了。自然一手货源自动来找你的。花时间找货源也许你能找几个客户了。
这边就是真正的厂家，有时候在不经意间就出现了呢
直接在阿里上搜一搜，大多数都是厂家直销的，经营模式里可以看出来。
我们公司就是生产厂家，是做家庭医用护理市场的，有口罩、棉签、消毒棉片、纱布片、绷带、透气胶带、敷贴等等，蓝海市场，现在正在招代理批发合作伙伴，有兴趣和资源的可以联系我哦。
哪方面的生意 &我是做布生意的 &在柯桥有工厂
到阿里巴巴上找吧，大部分是厂家的
你想做什么呢，本人是做牙刷的厂家，你要是想做日用百货的批发可以直接找我
可以实地考察下，
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客人说要来看工厂,可我们是外贸公司,怎么办?
客人几次说要来看我们的工厂,可我们是外贸公司,所以只能婉言拒绝,但是心里觉得这个客人保不住了,下次不会下单了,郁闷啊！！
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你好，我来回答一下。
第一，做为外贸公司，中间贸易商，一是没有自己生产车间，二是怕客户来了领到别人公司去后会丢失客户。你可能有这两点担心。其实大可不必。有很多外商为了省事而和国内的一些外贸公司合作，他们既可以省去验厂的麻烦，又能以中间商做保证，保证产品的质量。因为好多小型生产厂家没有出口能力，所以外商爱找外贸公司合作。
第二，他们既然知道你们是外贸公司，肯定也知道你们没有车间，之所以来验厂，无非两种情况：一是看一下生产能力和质量有没有保证。二是借机索要回扣。好多老外爱索要佣金的。
第三，客户提出验厂，说明客户有合作意向，这是好事。如果一味的回绝客户，则会增加客户的疑心，从而失去客户。如果客户是老外，你大可放心带他们来验厂。
第四，如果客户来验厂，你可以找一定合作久、有一定规模、像样的生产厂家来合作，必须与厂家事先说明情况，他们肯定会同意的。开工厂做生意，为的是赚钱，他们正期盼着这样的机会呢。
我们是生产厂家，平时有很多做机床附件的贸易商领着客户来我们这验厂，我们全厂上下也都非常积极地配合，这是一种双赢的策略。
就近找家相关行业的公司合作啊，可以说是你公司的加工厂，挂个你们公司的牌子，顶多给对方付点管理费之类，或者朋友间帮帮忙的事情。客户来考察的时候做好接待就可以了，如果你们原来的产品质量、性价比、售后都过关的话应该没什么问题了。
如果一味的拒绝恐怕会影响在客户那里的信誉，希望你找到好的解决办法，留住客户
答案创立者
以企业身份回答&
就近找家相关行业的公司合作啊，可以说是你公司的加工厂，挂个你们公司的牌子，顶多给对方付点管理费之类，或者朋友间帮帮忙的事情。客户来考察的时候做好接待就可以了，如果你们原来的产品质量、性价比、售后都过关的话应该没什么问题了。
如果一味的拒绝恐怕会影响在客户那里的信誉，希望你找到好的解决办法，留住客户！
是的 ，有这样的思想完全是正确的！一般来讲外国客人，国内客人都是这样的 问题！
去了生产工厂看了，生意就没有了，客人是希望通过介绍人去看工厂的，最终的下单子，肯定是直接生产工厂了！！
既然知道是贸易公司，当然是没有工厂的呀，这个可以跟客户解释吧！如果一定要看厂，当然只能带他去你们配合的厂家了。
你客户是不是不知道你们是外贸公司啊，如果是这样的话，就照那位说的很详细的朋友建议的第四点进行吧。关键还是产品的品质！现在的一线采购商是比较喜欢和贸易公司合作的吧，不然那么多的贸易公司怎么能维持下去呢，这样的采购商需要的产品种类比较多吧，找厂商的话也是比较麻烦，我是这么想的，不然像我们厂家和一线的采购商合作的就比较少的，贸易公司很多。
本人觉得最好是带他去你的合作厂商那里看厂，本来客人就知道你们是贸易公司，是没有工厂的，还要来看厂，无非三点，一、有可能是要看质量怎么样，二、有可能要回扣，三、有可能通过你知道你的进货渠道，所以以防万一，事先得跟你的厂家协商好。
验厂没有问题，只要跟厂家做好工就可以，大家默契配合。各赚各的 钱。
很简单的一件事情 。 你不是有供应商嘛& 和供应商说一些情况。然后你陪你客户去供应商的厂看。 一般的工厂供应商不会抢你的客户& 因为你是贸易商。不只是一个客户吧。所以聪明的人还是选择森林不会选择一棵树的
& 客人要来你工厂，那就让他来啊！如果你的货质量是好的，哪怕他来啊！他要验货理由也是想看看你的实力，就算你没有工厂，他看到了你的货和你真诚下次会很认真的和你合作的！可以放心的让他来你公司！&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &祝你好运&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&那也可以找跟你合作的厂先应付着吧
& 现在跟你这种情况的卖家太多了，找工厂合作呗
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server is ok写得太好了，很有现实指导意义。
谢谢，但愿一切创业者不要被那些所谓的大道理和商业模式瞎忽悠
有道理，有可操作性。但人是会改变的，当发现自己不具备及格分数而不愿妄为去尝试，那条路就会永远无出路。人往往在无退路的情况下，会激发潜能，我仍然相信，一个脚印能持久站成一个坑，终会有成功的希望！妥协了也就失败了，仍然希望明年创业，以后有机会向各位前辈请教！
非常现实，非常实用！自己从事管理工作多年，才下海经商1年，虽然没有赚钱，但是也没有赚钱。看来自己的身上作为老板的潜质还差一些，需要努力，磨练！
哈哈 ，是的
了解经验都是用来规避风险，而不是拿来照猫画虎，文字性的东西往往言过其实，多实操多磨练才是真理
三生公司：个人创业平台。想提高生活品质、实现个人价值，或许创业是一个不错的选择。不是每个人都具有经商的才能，机遇与机会，把握好的人，或许有成功的可能。欢迎有创业想法的朋友前来洽谈、合作共赢！
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连伤三人！涡阳警方果断将其击毙！|| 不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《连伤三人！涡阳警方果断将其击毙！|| 不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《连伤三人！涡阳警方果断将其击毙！|| 不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）》 精选一原标题：连伤三人！涡阳警方果断将其击毙！|| 不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）真事！不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）从“信息对称”到“价值对等”在探讨商业未来之前，我们一定要先理清互联网的三个阶段：1. 信息互联网（PC互联网、移动互联网）2.物体互联网（、）3.价值互联网（）第一个阶段解决了的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。第二个阶段解决了物体不衔接的问题，物体由静止不动变成能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。第三个阶段解决了价值不对等的问题，分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。打一个具体的比方：现在对于一个公司的员工来说，它的收入往往是这样产生的，除了约定的工资之外，公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同，给每个人发一笔年终奖，这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领导或老板对你的认可度。但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值，所谓价值互联网，就是让价值互相联通并自由流动，如果这里有人为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔，都不足以称得上是价值互联。而，却很好地解决这个问题。它的本质就是人类开创的一种精准记录价值的方式。既然是精准记录，就必须有一种更加客观记账方式。区块链既可以实现全民参与记账，还可以实现点对点直接记账，价值互联网正在诞生。从“买卖关系”到“服务关系”再来做一个形象的比喻：比如一家传统的菜场，上面有很多家菜贩子在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同，老实的人只敢卖2.3/每斤，胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。戏剧性的是，老实人卖得便宜却不太会吆喝，胆大的人卖得贵却很会吆喝，所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销，所以赚的钱越来越多，后来干脆承包了菜场，脱离了菜贩子这个阶级。阶级和贫富分化就是这样产生的。未来的菜场是这样的：所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货，但是他们卖的时候价格是规定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一个前来买菜的人，都是默认这个价格的，不会有讨价还价这个环节，而且他们的钱都是付给菜场的，拿了就走。肯定有人要说，那菜贩子怎么赚钱？菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系，由菜场事后统一结算，每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊到：我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里，所有很难作弊，大家都会统一记账，然后即使你的账本丢了，别人那里也有你的账。如果菜场想除去运营的费用之外，还想再多留点也是很难的，因为每个人手里都有一个账本，每个人都知道自己赚了多少钱，隔壁老王赚了多少钱，多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目。所以未来的一切生意都是光天化日之下进行，每一笔订单都是众目睽睽之下产生，你想坑蒙拐骗，门都没有。这就是一种可以分布、各自记账的技术。那么OK，这时肯定又有人说：有的菜贩子勤快，有的菜贩子懒惰；有的菜贩子聪明，有的菜贩子愚笨；难道我们不鼓励多劳多得吗？当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多，每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了，因为太公开透明了。这时传统竞争就会升级成一种服务竞争：比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说：你买了我的土豆，我会帮你把削干净。其它菜贩子就不服了：你买了我的土豆，我不仅帮你把皮削干净，还帮把菜你送到家。而真正聪明的菜贩子会这样干：大妈，我这里不仅有土豆，还有牛肉，您可以再买一点做土豆炖牛肉，另外我还可以再送您两根葱，送给您一份菜谱，把菜都给您洗干净打包……看明白了吧，这就是消费升级。商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另外一块单独的内容，商家要做的是产品的衍生，它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方。我们还可以发现，在这种商业逻辑之下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。你只管努力，上天会安排好一切上述举例也可以引申出商业变革的基本逻辑：传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密。显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。那么渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去，（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的），于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。这冥冥之中也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的！所以未来只有现金流，没有利润率。未来你靠什么而活？未来的社会只有三种企业角色：1. 负责国计民生的资源型企业（国企、央企）2. 负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司（价值主体）除此之外，就是各种游离在各种平台上的个体，比如：网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等（价值个体）。如果以上这些都没有你的位置，你就应该考虑一下自己的未来定位了。在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。与此同时平台又需要很多新人：技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了。比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。平台的价值，就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来，你想要的那一个，就在这里。于是定制化、个性化产品越来越多，并且都在千方百计地提升产品的附加值，这就是点对点的服务。而之前这是不可能实现的，因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有让大量的中间商去充当，但是这些中间商只充当了信息桥梁作用，并没有提升产品的附加值。也就是说：原来的倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。所以未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。按照这个逻辑，社会一定会越来越公正，价值正在变得越来越对等这才是一个高效运转的社会，中国正在一点点接近……来源：本文摘自《百度文库》，图文综合自网络；如涉及版权请告知，我们对文中观点保持中立，仅供参考、交流之目的。返回搜狐，查看更多责任编辑：《连伤三人！涡阳警方果断将其击毙！|| 不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）》 精选二中国实体产业将彻底翻身！方兴未艾。现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起。共享工厂的本质就是定制和外包！如今是个性化需求的时代，消费者开始引导供应链。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。消费者的主动权变大了！这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，就必须搞懂其中的变化逻辑。作
者 | 水木然来
源 | 正和岛（ID：zhenghedao）1.５万家服装工厂彻底翻身！传统工厂都死在哪里？比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损，但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且这种空档期加起来占全年的近半时间。根据新华社杭州的报道：现在，一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来，虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！并且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！该工厂于是又在平台上和周边９家企业抱团发展，成立了“虚拟联合工厂”，统一接单，集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂。“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式，还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来，这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之，互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示，全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省份。实体生意的逻辑彻底变了！有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代，而从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！共享工厂的到来，将让中国实体产业彻底翻身。共享经济，也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑，今天水木然就给大家尽兴一个系统的分析！1、生产决定消费从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品。这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求。既然是和消费需求脱节的，就不可避免产生库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在辉煌年代营业额可以达到几十亿。他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条，渠道也很强大，产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场，这就是传统优势。在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问“你哪儿买的，我也去买一件”。而现在，如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴地穿出门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代。时代不一样了！这种变化从是人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！2、消费决定生产每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、、物联网、等为代表的技术革新，恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！所以，这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”。在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。对于那些那些粗放型的生产企业来说，如果搞不懂这个逻辑，再精细化的管理，再先机的机器，也是枉然！这些企业遇到的不是冬天，而是绝境！未来如何做大一个品牌？1、生产环节比如很多工厂都是先拿订单再生产，各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这样做有两个好处：即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！但是很在如今这种共享工厂的模式下，却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味，损失最多是100件，而传统品牌的损失就是10万条！水木然认为：“共享工厂的本质就是定制和外包！”消费者开始引导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制，然后经历层层外包，分解性生产，再有物流快递送到相应的地方。再结合文章开头提到那个工厂分包的例子，我们可以发现：未来公司做大的秘密只有一个，那就是：平台化。平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。2、市场环节由于新供应链的形成，产品试销将是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的，OK，立刻开始做大批量生产。通过消费反馈，我们可以精准地推算出市场需求量有多大，然后再给下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所谓的“”模式。谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后，再去做运营规划，进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！水木然认为：从大订单模式走向小订单生产，才是传统企业出奇制胜的关键，柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟和线上，属于混合渠道，彻底解决零售的问题，必须做到三店合一、同款同价，要破除层层批发，和不同渠道不同价的问题。而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求，通过协调供应商把产品生产出来，统一制定好零售价格，价格必须做到全国统一、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济。你也可以做网红传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现。但是，网红经济会那么火呢？这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系：1、生产商是指：经营生产环节，以生产产品为核心的，比如工厂。2、流通商是指：经营产品的流通环节，以渠道为核心的，比如快递公司。3、消费商等是指：经营消费者的环节，以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。网红就是这样诞生的，它取代的其实就是传统经销商。现在，每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？经济活动的重心已进入消费者这一端，谁能拥有并锁定消费者，成了最关键的事。这方面之前是依靠传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场，当然也需要大资金去拿货，而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人，就可以影响消费。甚至做的再大一点，可以联合粉丝向厂家定制产品。他们成了锁定消费者的一种渠道，所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流！归根结底，还是因为：消费者的主动权变大了！开发自己的产品身为一个普通人，开发属于自己的产品，听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里，我们很难变成一个“生产者”，而未来我们每个人都将拥有这种机会。“假设你有一个设计的创意，你很兴奋地把新设计绘制出来，之后你该怎么做呢？如果你的粉丝够多，你可以把它分享出去，让粉丝们着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝，如今越来越多在线设计社区或创意商城，都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论，形成聚集群，你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。然后，当有粉丝或者网友看到喜欢的作品，他们就可以直接下单，这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了！放眼四望，这种先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活。消费者下订单再也不受时间和场所局限，随时随地可以通过手机提高管理效率，比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票，都是先有消费，通过平台下订单，然后再有平台做出响应，由“生产商”（广义上的）来向我们提供服务。水木然认为这就是以定制为内核的时尚品牌，它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时，如果有消费者真的很喜欢，还可以点击一键分享，发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等，吸引更多购买，他应该拿到分享之后产生购买的相应分成，这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长。这就是从创意到产品的过程，互联网帮我们解决了信息和渠道的问题，这必将引起一场个性和兴趣的解放，包括我们个人价值的实现。中国的才刚开始！这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。有人悲观，有人奋起。悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒。奋起的人看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。商业是这样，社会也是这样。不要再为你的过去的成功而骄傲了，也不要为你过去的失败而气馁，未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量，而又大胆迎接变革的人！end《连伤三人！涡阳警方果断将其击毙！|| 不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）》 精选三文：老杜时评市场发生了什么变化？为什么投入越大利润越低？不同行业却遵循什么相同的规律？为什么产品创新却未必能破局？这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做，市场环境变化了，多少工厂倒闭了，多少门店关掉了。那问题来了，到底是生意难做了，还是做生意的人有问题了呢？有人说是因为互联网的发展大家都上网购物了，也有人说是因为市场竞争越来越激烈了，还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了，更有人说是地方**支持不够了，反正大家都有自己的解释去为自己找理由。事实究竟是怎么样的呢？这次我们来聊聊中国的实体行业转型的问题，今天这套知识量很丰富，希望你能打起十二分精神来阅读，这套思维逻辑基本适用于大部分的行业。前面讲点理论做铺垫，后面重点讲传统制造业和传统门店。开始前我抛几个问题给你思考下：1、为什么有的工厂四处筹钱持入，而利润却越来越低，而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好？2、为什么有的装饰公司业务一直发展不起来，而有的却可以免费给客户做装修，还年营业额上千万？3、为什么同样经营红酒，有的人苦苦寻找客户，而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万的会所？这些问题我今天不说答案，你先思考思考原因，我们开始展开今天关于为什么很多人觉得生意难做的讨论。前阵子有篇报道，描述的是深圳华强北，曾经是全球最大的手机批发市场，如今一片萧条的样子。同时对比北京中关村，当年全国最大的电脑市场，如何从繁荣到凋零再到转型的过程。看完之后感触颇深，因为那些年我也走这些地方，看过他们的繁荣盛景，也见识过很多人在里面的暴富神话。（因市场持续变化，再加上大整顿而落寞的华强北）今天开篇，首先讲几个***概念，第一个是“效益递减规律”，资本的利润率随着增加而不断下降。不太好理解对不？简单来讲，一门生意好做，就会有很多人跟进投资，投资的人多了，市场一旦趋向饱和，竞争也越来越激烈，获得客户的成本也越来越高，利润率会持续下降，投资的回报率逐步递减。同时介绍第一个重要概念：社会平均利润率。每个行业都会有一个利润的，这个阶段的行业平均利润率比较高，比如最早在中关村卖电脑的那群人，组装一台电脑的利润那是很高的，一台电脑卖几千上万元，帮别人装一台电脑最高可以赚几千块，随着进入这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，市场开始趋向饱和。最早在马路边派小卡片都能找到很多客户，现在投大量广告也未必有什么效果，对不对？客户获取成本变高了。现在呢，组装一台普通电脑一般就剩三四百块利润了，也就是说，组装电脑这门生意的社会平均利润率下降了，继续采用原有的方法对市场追加投资，对组装电脑这个行业的利润率影响非常小，甚至还会挤压和降低利润。然后市场的需求也发生了变化，比如以IPHONE为代表的智能手机开始崛起，这个行业开始发生萎缩，立刻趋向饱和。除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了，还有一个重要的概念，是信息和对称度变高了，交易过程的本质是基于双方信息不对称，以及满足相互需求而产生的。这句话怎么理解呢，每个人对于产品的价值感知，大多数时候是基于心理需求以及经验出发，表现为对产品价格的心理认可。比如以前大家都觉得电脑是个高科技的东西，虽然那时候配件成本不低，但是大家可以购买和了解的渠道也不多，所以觉得一台电脑几千上万的价格很合理，这个阶段行业的平均利润率非常高，很多人都是由此发的家，就好像京东的刘强东，最早就是在中关村做光盘批发起家的。随着信息的透明化，加上互联网越来越发达，各种配件的价格大家上网一查就有了，信息不对称的情况发生了剧烈的变化，所以大家就开始觉得，这摊生意原来的模式越来越用难做了，对不对？（1999年刘强东的视频，在中关村卖VCD）一般在行业的上升期，只要市场的需求红利足够大，大家都没什么感觉，一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化，一直用传统模式经营的老板们，立刻就开始感受到压力了，这种情况最先感受到压力的，往往是在渠道上，然后沿着产业链的上游一路影响上去直到原材料，形成了一个产业的连锁反应。所以你可以看看北京中关村和深圳华强北过去十年的情况，再看看他们上游的连锁反应，也就能大致想象这几年整个电子产业发生的剧烈变化了。为什么往往上游工厂反应比较慢，其实也正是因为他们对市场信息的透明度把控能力不足导致的，各种低附加值的加工环节企业在市场的变化中随波逐流，一旦业绩下滑，大家首先就会想着如何寻求更多的渠道和业务去保持原来的业绩，却不想其实环境已经发生变化了，自己的企业如果模式不变，就会处在被淘汰的边缘直到倒闭。所以，首先一个必须要明确的观点是，实体行业剧烈变化的本质，与互联网没太大关系，互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道，让社会平均利润率比以往更快的速度回归理性值，部分行业的暴利时代提早结束了。了解这两个***概念后，我们来看看中国当业的情况。资本的流向是经济发展的风向标，资本永远是向着获利最快的领域流动。这两年来大量资本迅速流向房地产，把中国的房价抬到了一个普通人难以触达的高位，实际上背后体现的正是实体经济的迷茫。实体经济正在经历一场轰轰烈烈的升级革命，原有模式的社会平均利润率随着经济发展持续下降，竞争格局逐渐形成。大部分行业内的传统企业，在自身商业模式不升级的情况下，再持续追加的投资是否真的能力挽狂澜？还是只是抱有赌徒心态，给自己挖更大的坑？试想这种情况下，如果这些企业还想和银行拿钱，银行肯放贷吗？所以越来越多人感觉钱难拿，生意难做，接着抱怨中国经济不行。人都是活在圈子里的，圈子的高度决定了自己的眼界，小区里的大妈抱怨肉越来越贵，感觉全中国民不聊生。传统企业的老板们抱怨自己的生意难做，感觉全中国经济随时要崩盘了。殊不知，其实是自己的认知决定了眼界，也决定了自己企业的上升空间。再看看中国房地产的这股疯狂劲，今年手里100万存款能买一套房子，明年买半套，到了后年买个厕所位，这个投资利润率远大于投资实业的回报，现在不买以后就得付出几倍的价钱买。大家就更加躁动不安了，手里有点钱都赶紧拿出来买房怕贬值，真正盼着地产泡沫破灭全是买不起房的穷人们。房子虽然刚需，但本质上能买房的还是那群人而已，随着房价的上涨，这个人群正在逐渐缩小，天花板显然是存在的。（通过2016年人均可支配收入对比一下当地房价）还是那句话，资本永远是向着获利最快的领域流动。这个现象的背后，正是中国实体行业的集体迷茫。这里我们拿出两个标志性行业来做分析，第一个是传统制造业，第二个是传统门店。我们知道在制造业领域有一个著名的理论叫“微笑曲线”，曲线的左边是研发，曲线的右边是渠道，中间最低点就是制造业，它代表的是低附加值、弱抗风险能力以及高劳动密集环节。（著名的“”微笑曲线“”理论图示）这里我举两位朋友的例子。朋友老张有家玩具加工厂，一直以配件加工的订单为主，以前生意很好做，订单一直应接不暇，规模逐年扩大，工厂机器每天不停歇，厂里有上百位工人日夜不停地赶货。突然从前几年开始，订单量逐年骤减，企业突然就变得游走在生存边缘，工厂有一半以上的设备闲置起来，工人也剩下了二三十人，还经常做做停停，那是现在的小孩子们不玩玩具了吗？朋友小李以前是玩具设计师，一直在大公司里担任设计总监，后来自己出来做了工作室，把设计出来的作品版权出售给原来的公司，等公司把产品做出来了，再重新拿授权回来进行销售。从一开始合作一家公司到合作十几家公司，后来老东家因为经营不善资金链断裂倒闭了，而小李现在的生意却越做越大。大家可以看到这两位朋友经营上的区别，中国的众多制造业长期处于这个曲线的最底端，一点风吹草动就惴惴不安，国外的企业就没有这样的迷茫期吗？肯定有！时代发展太快，消费升级迭代速度也太快，但是企业老板们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知，这称为“认知升级速度”滞后，他们还没从过去那个暴力赚钱节奏下缓过来，更没法及时调整企业的商业模式及发展方向。前年我与一位经营传统工厂的企业家朋友在聊天，建议他引进一套更先进的经营模式，不然这个行业可能很快就有危机，他答复是，这个行业大家都这样干，而且现在订单都生产不完，哪有时间去想其他。没到那个时候大家都不会去考虑这些问题。结果两年后这个行业里倒闭了一大半企业。他这句话在当时没什么问题，但是它的背后其实反映的正是产业链上游工厂对终端市场的反应滞后性。比尔·盖茨有一句话说得很精辟：人们经常高估两年能发生的变化，却往往低估五年能发生的变化。低端制造环节一直向着成本更低的地方转移，而成本红利的消失，则直接导致了众多不具备核心竞争力的传统制造企业的集体迷茫，其实不是行业不行了，而是这群跟不上时代的人该被淘汰了。那第二个我们说传统门店，同样的也是存在“认知升级速度”的问题，线下门店作为传统流通渠道的最终载体，也就是最接近终端消费者的下游，曾经具备极其强势的话语权，如今我们却经常看到很多大牌关店潮的新闻，各种实体店老板们都在说生意难做，是不是实体店已经不行了？这两年特别是微商们非常喜欢拿这个说事，一直炒作说线下实体店不行了，以后是移动互联网的未来。这里我没有任何贬低微商这个职业的意思，只是不认同这种不切实际的宣传。实体店的大量倒闭跟互联网的关系是什么？刚才我们提到了信息透明度和对称度的问题，以前很多实体店其实主要就是利用信息的不对称，在社会平均利润率较高的时期大把大把地赚取利润。但是这种门店的存在价值不具备独特性，所以互联网的出现，加速了信息透明度和对称度的变化，这部分不具备实际竞争力的门店也就迅速被推向了风口浪尖。在这里有个重要的概念你必须要先清楚，无论是独立网站，还是淘宝天猫店，抑或是实体门店，本质都是“用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”，为什么你要去开一家实体店，因为在线下你能在付出房租、物业、人力、市场成本之后，相当于买入线下的人流量，并在店内达成成交或服务。那你开一家网店的本质不是一样吗？你也要付出你的时间成本，仓储成本，管理成本，最重要的还有购买流量的市场成本。（这些指标放在门店是不是一样的？）所以，互联网的本质只是一个渠道，他的本质和实体门店无异，只是一个“用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”，早期的实体门店和互联网一样，都具备有极大的流量成本红利，低廉的店租，较低的人力成本，大量的客流，再加上信息的不透明和不对称，让实体店的老板们赚到了第。然后随着流量获取成本的上涨，再加上可替代渠道（比如互联网的冲击），在没有提供额外附加价值，或者没有商业模式创新的情况下，自然渐渐丧失优势。早期的互联网同样具备有极大的，迅速冲击着相似度极高的实体门店，而如今的互联网渠道成本已经和实体门店越来越相似，高昂的客户获取成本居高不下以我自己的操盘一个项目为例，十年前通过网上获取一个客户咨询的成本是5元，而现在获取一个客户咨询的成本是80-100元，甚至有时是几百元不等，几年时间翻了几十倍，但是行业的平均利润率却也发生了一定程度的下降，不过由于我们一直根据市场调整和升级商业模式，所以依旧活得很健康。所以实体门店难做的本质你就看明白了，其实是那一类缺乏核心竞争力，也没有提供附加价值的传统门店已经来到了面临淘汰的时期，这是自由竞争的必然结果。举个服装行业的简单例子，服装门店主要分为品牌店和买手店两种，品牌店大家都很好理解，从ZARA到361度各种档次的品牌店，而典型的买手店就是你平时能看到的街边店或者设计师店，也是各种档次都有，甚至部分高端买手店比起绝大多数品牌店要牛逼得多。我们来分析一下买手店吧，为什么他们叫买手店，因为店里的商品大都是老板凭自己的眼光去挑选采购回来的，销售的商品都带有老板自己强烈的个人喜好。而这种店为什么能一直活得很好，正是因为其精准定位，老板自己的风格喜好其实正好覆盖了那一群喜好同类风格的客户，买手店提供的核心价值，正是为这些客户提供了一种非常棒的选品导购体验，再加上老板与客户之间通过多次沟通达成的默契和了解，甚至能记住每一位常客的名字和兴趣，这些都是一家网店很难提供到的。（精致小巧的买手店）而无论互联网再怎么发达，人终究还是要出来活动的，只是部分行为模式正在发生改变。所以那些正在面临困境的传统门店老板们，如果没有认识到自己出了什么问题，“认知升级速度”跟不上，没有及时进行自我更新和学习，迟早就会惨遭淘汰，抱怨市场出了问题，抱怨中国经济出了问题，甚至说互联网破坏了实体经济，俗话说，好事不出门，坏事传千里，这种谣言就会被无限放大。随着这些低端门店的逐步淘汰，我们也开始看到实体门店的升级方向，正在向“分布集中化，产品风格化，重度体验化，高度个性化”四个方向升级。特别是重度体验化，你看看目前商业综合体内主要的引流业态就可以理解，比如影院，餐饮，KTV，亲子等业态，为商业综合体带去了持续稳定的人流量，商业综合体内部的合理布局，本质上是如何设计流量转化的运作思想。你想想看，这与互联网的流量思想是不是极其相似的？（重度体验，浸入式参与的项目越来越受欢迎）商业思想的本质是相同的，无论是线上和线下，更无论社会如何发展和运作，你可以看到，实体经济正在转型升级，它的背后是消费升级，是对人们新生活方式的一种主动适应与自然淘汰。中国各个行业的的创业门槛正在变得越来越高，部分行业的竞争格局逐渐形成，但是机会永远广泛存在。每一个新的产业背后都会产生大量的商业缝隙，每一个旧的行业背后都会有无数商业模式升级的可能性，只是对创业者的综合能力要求变得越来越高。所以我们一直强调，鼓励创新，但不支持盲目的创业。这也正是为什么我一直鼓励，像做实验一样创业，以快速试错为核心，以成功创业为目的的经营价值观。中国大部分企业的困境其实并不是技术创新不足，更多的是商业模式上存在问题，是经营方式落后的问题，技术创新与商业模式创新是相辅相成的。以前我们知道很多汽车可以一键启动，但是基本没什么人会在单车上安装一键解锁的功能对不对，所以也不会有企业去生产和制作这样的产品。但是随着共享单车的突然爆发，不但老旧的自行车产业链从凋零到繁荣的华丽转型，同时背后还崛起了一个智能单车锁的新产业。那你认为，究竟是智能单车锁的发明创造了共享单车的商业模式，还是共享单车的商业模式推动了智能单车锁的发明呢？（OFO小黄车最新发布的智能单车锁）所以，为什么很多人觉得生意不好做了？本质其实是消费者的需求在升级，消费者的行为模式在发生变化，过去的商业模式正在发生颠覆，死掉的都是该死的。不是生意不好做了，是你的商业模式该改变了。这几年来实体经济正在快速转型升级，特别是大量涌现的新商业模式，让我们见到了经营智慧的魅力，以及对技术创新形成的巨大推动。与此同时，我们在过去一年的时间内，通过内部社群的互助运作的模式，持续帮助了很多企业进行商业模式重构升级，并且也取得了丰硕的成果。所以，我们将以“让创业者用合适的方法做适合的事情，提高经营成功率”作为基本使命，以“帮助优秀项目模式创新渠道通达，帮助创业者匹配合适的项目成功经营”为愿景，构建起一个深度商业模式实验社群，践行着我们“像做实验一样去创业，以快速试错为核心，以成功创业为目的”的经营价值观。不是生意不好做了，是你早该改变了，没有一个企业的死亡是因为外部原因所致，摧毁一个企业的力量从来都是来自内部。转发朋友圈让更多人看到吧！事业、薪酬绩效、运营管控与执行力管理咨询培训及其它业务合作：（手机及微信）《连伤三人！涡阳警方果断将其击毙！|| 不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）》 精选四*文章来源：创业宇录版权归原作者所有丨不代表立场这两年看到许多创业者的惨剧，都过得很不好。店老板以前盘个商铺都总要收点转收费，现在不仅一分钱不收，还甘愿为新老板打工，只要新老板能帮他承担掉后续要缴的租金。小企业主退掉了办公室，辞退了员工，卷铺盖回家歇业，反正做了也不赚钱，还不如不做休息来得轻松，不少小老板选择重新打工。经销商则进退两难，手上压着的货处理不掉，销售成本增加，销量下滑，但是企业还不断地压货，可谓雪上加霜。即便是有钱的企业家，也发现投入产出也不成正比，做个项目如同无底洞，越投资越没动力，钱都给关联服务商给赚走了，自己算下了却是巨亏。有的创业者说，我们没日没夜的工作，最终连自己吃饭的钱都赚不回来。有的创业者说，我们公司辛辛苦苦赚的钱，不是交了税，就是发了工资。最惨的创业者为了能够让公司持续，去借，最后不仅公司没救活，自己也毁了。这是一个创业赚钱性价比极低的时代。虽然和房价相比，打工赚钱的性价比也高不到哪里去。这究竟是什么原因呢？1、中国的商业环境，已经分层化普通人今天在中国做生意，机会一定越来越少。30年前，中国改革开放，百废待兴，所有的产品都有需求，所有的生意都有机会。而随着30年的发展，许多领域都开始被占位，并且如深根大树不断积累。但好在中国人口众多，且较为分散。所以纵然让巨头吃肉，下面做小生意的总能分到些汤羹和骨头。但互联网时代的到来进一步促进了市场的分层化。BAT对信息的垄断，将全国所有消费者聚集在了手上，如同将中国千千万万小生意人练就的三脚猫功力一日吸走。失去了武功的小生意人不敢挑战“东邪西毒南帝北丐”，但依然还需要生存，所以就只能干起“互相伤害”的事情。近些年，无论是率提高，还是生意之间欺骗率提升，其实都源于商业环境分层化后，小生意人已经难以存活。2、资源分布严重不均，普通创业者处处高成本其实如果不是国家“大众创业、万众创新”的号召，不是资本的推波助澜，也不会有那么多人去尝试创业。因为商业环境的圈层化，资源都掌握在极少数的企业和个人手中。越有资源的企业在做生意的过程中越少出钱。比如乐视的贾跃亭，能够凭借自己的土地资源换取上百亿的资金，这已经算是特例。在生意场上，你想要做采购，最没有办法的办法才是出钱。而大多数商业利益可以通过资源置换等方式来不花钱获得。而只有没钱的小企业，小生意人，才拿出真金白银去创业。为什么最近热播的《人民的名义》电视剧中，那么多的商人去行贿，就是为了能够换取资源，可能他送500万换来的资源，市场一倒手，就能换出几千万的收益。普通创业者拿不到**的补贴，但有人可以，普通创业者的工资需要自己发，但有人可以找别人投。而同时因为有极少数的企业来钱容易，所以他们就抬高市场的工资水平，让一般的生意人纷纷招工都困难，培养好了也留不住，从而恶性循环。这是不是有点像，两军交战之时，富有的军队说：“凡是投降的，好吃好喝好待遇”。瞬间贫穷的军队立刻军心涣散，全部倒戈而降了。3、创业者喜欢跟风，而并非洞察商机虽然中国的商业环境险恶，但是并非创业者自身没有问题。所有的需求都源自于客户，源自于消费者，源自于人心。所以生意的关键在于对消费者的洞察。洞察到人人之间的沟通不便，所以互联网应运而生。洞察到消费者的惰性，所以电子商务应运而生。洞察到消费者想在一个便利的终端上解决所有问题，所以智能手机应运而生。换句话说，每件产品的诞生，研发，生产，如果不是基于消费者的需求，而是基于创业者自己的理想，那么多数都是会失败的。鲁迅成功了，并非“狂人日记”写得有多出彩，而是因为他洞察到了“表面上无动于衷的中国人内心实际上已经点燃怒火”，咪蒙成功了，并非她的文笔真的惊世骇俗，还是她洞察到了“有一群女性过得并不幸福，需要心理能量的支持”。而在资本的渲染和推动下，居然一些创业者为了理想也能创业，而恰恰创业者的理想是与消费者之间最远的沟通语言。没有一个人会为别人的理想真正买单付钱。而更多的生意人找生意的逻辑往往不在于“洞察”，而在于“跟风”。看到别人做赚钱了，我就去做股票，看到别人卖房子挣钱了，我就去卖房子。看见隔壁老王加盟某坚果品牌赚钱，我立刻也去加盟一个。正因为跟风逻辑，所以大多数后进者要不就毁掉商机，要不就成为炮灰。想想“微商”、“直销”在中国都变成了什么样子，就已经足够令人惋惜了。4、骗子丛生的商业环境中，规则永远缺位因为中国的商业环境已经分层，所以底层的生意人压力很大，所以也滋生了许多出卖道德，骗取钱财的末流商人。但是在国内，如果做生意被骗了，你的维权成本会非常高，甚至会无法维权。你说不是有法院吗？不是有律师吗？再次还有仲裁，但是这些都需要花钱，而且花费不菲。大案子自然会使用这些武器。所以很多做骗子的商人不会上来就骗你几百万，而是骗你几万，几千，甚至几百。为什么诈骗电话至今为止依然有一大批人在从事这个行业，虽然难骗，但终究是有上钩的。每一次谈生意、做生意，既是博弈，也是心理战。哪怕是亲人，朋友，踏上了生意场，那也是敌人，也是对手。你可以不去骗人，但一定要学会防骗。这是每个生意人必备的技能。而大多数生意人之所以骗人，防人，源自于他们自己都曾经是中国商业环境的受害者。有个很资深的生意人曾经说过一句话：“菜鸟进这个圈子总要被骗的，既然一样要被骗钱，为什么这笔钱不让我们来骗？”信任传递信任，猜疑传递猜疑。就像媳妇熬成了婆后，再虐待媳妇一般。如果你是第一次踏入中国的生意场，一定会有人能把你骗得怀疑人生。中国的生意人真的很不容易，能够活下来的都不是普通人。他们需要有洞察商机的能力，需要手上有能够置换财富的资源，需要有防骗的经验，需要有能混进或嫁接资源圈层的方式，如果你想创业，就要切记，以上四项条件你起码要具备两项，而你的理想是最不需要的。▼阅读原文有西湖龙井也欢迎留言讨论《连伤三人！涡阳警方果断将其击毙！|| 不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）》 精选五提示：点击上方↑↑“爱财财富”关注，天天！以前我们崇尚一夜暴富，但是那个阶段已成历史，因为它只存在于信息不对称、物资短缺、和需求粗放的时代，现在的情况是信息对称、而且产能过剩。但是接下来中国的财富依然会呈爆发型增长，而且只要静心观察，你依然有机会分得一杯羹！先往前推30年，在上世纪80年代，中国的万元户已经算富裕家庭，而现在即便是百万家产也毫无感觉，这是为什么？再往前推100年，在18、19世纪时，中国富豪的财富是以万两银子为基本计算单位，当时英国商人也把看成可望而不可及的天文数字；而现在马云的财富已经达到以上。再往前推200年，也就是17世纪末期时，整个美国社会的货币供应大约是280，如果当时某个美国人财富能达上，他毫无疑问能进入当时的首富榜。而现在美国首富财产不会低于。这里仅仅是因为吗？仅仅是因为万恶的资本主义吗？仅仅是因为财富分配不合理吗？事实上，当我们从根本上分析这个现象之后，你绝对会发现一个非常不可思议的变化规律，并且得到很有价值的启示。直线性分布在传统年代、传统行业里，我们的财富是跟劳动成正比的，比如如果种一亩地需要花100小时劳动，最终产出100公斤粮食，那么要生产1000公斤粮食，就需要种10亩地，投入1000小时劳动。出现偏差只是在于：有的人勤快一点、聪明一点，或者天气好一点等等。不仅农民种地如此，工人上班、司机开车、记者写稿等等都遵循这种规律。所以，这个时候，整个社会财富的分布是这样的：不仅是农民种地，工人做工、记者写稿、老师代课等等，都遵循这个规律。然后问题来了，在这种逻辑的基础上，如果你想获得更多财富，比如你想生产1万公斤粮食，那就需要种100亩地、花1万小时，你一个人甚至一家人忙的过来吗？这个时候，只有去雇佣别人为你种地，你付他们工资。再加上科技的进步，种地已经不再单纯依靠劳动力，还可以靠各种机器设备，当然仍然需要工人去操作，此时进入更大的规模化种植了。此时你就就不再是一个农民，你成了一个农场主。作为农场主是承担风险的，比如天灾、虫害等等，这就好比老板们总要承担公司亏损的风险是一样的，同时由于他们的劳动属于更高层面的调控和指挥，需要智慧、胆识、和魄力，所以获得的回报也比较高。没错，这就是资本主义的形成过程和结果，这也叫原始资本积累。于是社会上形成了大量的“雇佣关系”，这使财富规律不再遵循线性增长规律，此时财富的分布而是变的更加陡峭，如下图：而现在情况又在发生变化。在这个被互联网统治的时代里，有一个东西彻底改变了社会的运作规律，它的名字叫“链接”。在传统的社会里，人与人之间的沟通和互动效率是低下的，比如最开始是写信，信息从一个地方传到另外一个地方大概要一周，后来我们可以去邮局发电报了，虽然几分钟就到了，但是收和发都很不方便，再后来出现了电话、手机、QQ、直到今天微信，“链接”无处不在，一件有意思的小事就可以迅速引发一场传播和互动，瞬时抵达各个角落，于是人与人之间、组织与组织之间被彻底链接在了一起，整个社会由原来的散落状变成了一张大网状。于是，商业开始变化了……财富的曲线性分布在传统年代，由于社会组织是散落状态的，所以很多小的区域容易形成独立系统，在这个系统里会有很大小的生存机会，比如张三在张庄、李四在李庄可各办一家商店，当然每个村庄都可多容纳几家商店，只要商店不门对门，都可以相安无事，尽管都不易办得太大，但可以各种独立生存。从这种意义上讲，正因为每家商店规模都小，需要的创业资本也不多，所以都可以开起一家商店，然后雇佣一个看店的，从而进入到“企业家”阶层。你可以开商店，也可以开饭馆、开理发店等等。当然这是小生意，那么所谓的大生意往往分为两种：要么是跨区域的买卖，因为此时还没有互联网，信息是不对称的，商贩们可以通过“低买高卖”获取利润，倒爷就是这样产生的。要么就是开工厂，雇佣大量劳动力去做产品，中国制造业就是这样兴起的。所以传统社会是有很多“生意机会”的。那么，情况是怎么变化的呢？在“链接”无处不在的时代，由于传导渠道的通畅，甚至四通八达，整个社会的资源和财富开始往极少数人手里集中。比如由于互动的高效性，很多组织可以更好的管理和运作，它们能在全国范围内统一从生产厂商采购，利用现代物流低成本运往各地，由于它们采购量很大，掌握进货的定价权，能把进货价压到最低，进而能大打价格战。相比之下，那些“夫妻店”的规模很小，进货没有砍价能力，只能被动地接受厂商给的价格。所以，规模化公司化零售有极强竞争优势，夫妻杂货店很难生存。今天做“小生意”的机会越来越少。同样由于互联网解决了信息的对称性，因此倒买倒卖也没有机会了。我们可以认为中国做生意的逻辑基本已经不成立了。比如以前我们会去看一些现场演出等等之类的活动，所以各地都有不同的文艺表演形式，这会供养一些演员队伍。而现在人的注意力都被手机吸引，手机屏幕的大小往往就是我们的视野范围，再加上社交媒体的发达，经常会蹿出一些网红，她们霸占了我们的视野。也就是说我们的注意力再也不是分散的，而是被集中到某点上。网红火了之后可以迅速获得，最终走上明星的路线，而那些普通的演员生产空间越来越少……比如我们以前到了周末会去看现场打篮球，而现在网络直播确实很方便，于是大家都把注意力都集中到世界球星上了，本地球手比赛越来越没人看了，更没人愿意花高价买门票了。因此明星出场费越来越高，那些本地篮球手，越来越没有饭吃。总之，零售业、餐饮业、娱乐业等各种传统行业，正在经历商业“去碎片化”的洗礼，并由大公司、名人取而代之。社会也因此失去了众多中等收入机会，更多的人被打入工薪阶层，让收入分配、财富分配出现更为严重的分化。所以，我们想提高整个社会的中产阶层，这谈何容易？因此，从某个角度来讲，互联网正在加剧贫富分化。但是，这又绝不是仅仅互联网在起作用，高铁、飞机等科技进步，也是在不断提高世界的协作效率。需要说明的是：一个社会的互动和协作效率越高，“赢者通吃”的情况就会越明显！因为人都是趋利性的，人们都想把资源投向最增值的地方，协作性越强的社会资源就越强。这里还有一个微妙的变化，那就是这种“链接”对传统的“雇佣”关系形成了很大的冲击，甚至使其断裂。大家仔细回想一个变化：5年前我们身边的朋友，不是在这家公司上班，就是在那家公司上班。而如今这些朋友不是依这家平台赚钱，就是依托那家平台赚钱。比如很多“出租车司机”已经脱离了出租车公司，开始依靠依靠滴滴、优步等平台接单赚钱，成为一名自由职业者。他们不再需要缴纳“份子钱”，还可以自由支配时间。比如自媒体运营者依托的是微信、网店店主依托的是淘宝、做快餐送外卖依托的是美团等等，为什么会出现这种变化呢？因为互联网以大数据、云计算为基础，努力实现“多个服务个体”对接“多种个性化需求”，公司在消失，个人在解放。原来的“公司+雇员”结构变成了“平台+创客”结构。这就是一场商业组织架构的摧毁重建，它彻底改变了商业秩序。传统的雇佣关系正在行将就木！而个人的力量得到充分发挥，在这张网状的社会组织上，每个人都是一个“节点”。而那种利用自己魅力、才能使瞩目焦点的人，也就是一个重大的“节点”，大V、网红能成功就是这个原理，人与人的区别就在于此，仅此而已。当然这一切都是借助平台的力量。所以社会的优质资源流向其实是这样的：从大家——到平台——再到个人！资源必须经过平台流向个人，不仅有能力的人得到了成全，那些平台的拥有者才是真正的财富集大成者！我们再来看看平台型的企业财富究竟增长有多快？财富的指数性分布微信、淘宝成全了无数个体，所以马云、马化腾经营的是典型的平台化企业，我们就以马化腾为例来看看：以马化腾为例，从2004年到2011年，腾讯的利润分别为4.4亿、4.8亿、10.6亿、15.6亿、27.8亿、52.2亿、81亿和120亿。马化腾持有腾讯14%的股权，也就是说假如腾讯没有上市，那么马化腾的个人财富只能是腾讯利润总和乘以14%，也就是43.8亿元。但由于腾讯上市了，他的财富是600亿港币。因此，股票**改变了财富数量级，这并不是企业家辛苦耕耘所致，也不是苛刻剥削的结果，而是腾讯作为平台成全了无数“个人”的回报。请看下图：在链接无处不在的时代，人的才能可以发挥的淋漓尽致，很容易制造财富神话，同时又很容易将凡人埋没，财富两极化其实是能力两极化的表现。下面就是财富的直线分布、曲线分布、和指数分布曲线，可以看出财富的两极分化越来越大！但是互联网时代，财富往往是按估值或者市值算的。这些钱并不是实实在在的钱。比如马化腾的这些钱都在股市里，他要想把它变成钱就得去卖完股票，但是他一卖公司往往就出问题。所以，这是财富最合理的状态：你拥有的并不是一捆捆的钱，让你随便花，而是拥有支配资源的能力，然后需要让资源继续流向最有能力的人身上，才能实现，同时也成全了他人。所以腾讯要不断的收购和投资这些创新型企业。所以互联网并没有造成两极分化，反而加速了资源的流通。因此，中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（）——估值（虚拟财富）四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。然后，问题来了，我们该怎么办？一定要做某个细分领域的第一！请一定要记住这句话。中国人有句话叫做：宁为鸡头，不为凤尾。这句话只有在当今才能体现真正的价值，因为传统的中国社会是很粗放型的，眉毛胡子一把爪，大家都想做第一、都想做鸡头，可是社会上哪有那么多鸡头给你做？但是现在不一样了，互联网时代更注重协作，在信息高效对接的帮助之下，人与人的协作效率越来越高，因此整个社会分工进一步细化。以前你的短处决定了你的水平，所以我们都在拼命弥补自己的短板，而今后你的长处将决定你的水平，每个人都需要挖掘自己某方面的潜能，只需专注自己擅长的某一领域，其它方面自然会有人来协助你！知人者智，自知者明。专注、专注、再专注！一定是可以创造奇迹！比如很多人认为现在的机会已经饱和，但是看看互联网的格局是如何逆袭的吧：360挑战QQ成功了，陌陌阻挡微信也成功了，在QQ面前，YY同样可以独善其身。阿里巴巴的淘宝和天猫很大，京东、聚美、唯品会还是能起来，包括后面的各种移动购物商城，数不胜数。而且淘宝之外还会不断衍生平台，比如蘑菇街、美丽说等等。这叫：手掌挡不住细沙、细沙挡不住流水！一定不要在随波逐流了，充分认识自己，发掘自己，坚持做某个细分领域的第一名！哪怕是一个非常细小的领域，能做到了这一步，你就不再平凡！所以我们每个人都有逆袭的机会，这才是最好的时代。来源：水木然（smr669）【】专业的，收益高，又安全！9%~13%,1~12个月限，100元起投！1万存一年即有1300元收益，比银行收益高5倍！爱财在线（www.imoney88.com）为中外合资企业，专门为有资金需求和需求的个人或企业，搭建一个高效、安全、专业的交易平台。专注房屋抵押贷，可把房屋直接抵押到名下。，投资人资金不经过平台。目前已与海口联合农商银行正式，上线紧张进行中···第三方CA认证电子签章，全程法律保护。自主研发系统获国家六大“计算机软件著作权”。会员单位。广州互联网协会会员单位。“互联”互联网平台优秀成员单位。广东省企业经营管理协会副会长单位。慈善机构广东狮子会爱心企业。广东狮子会爱阳光服务队创队队长（董事长姚真珠）。【爱财财富】公众号传说：扫过的人都发财了！点击“阅读原文”，马上邀请亲朋好友，成为爱财“代言人“，即拿无上限的现金++好友收益的5%（好友收益不影响）！《连伤三人！涡阳警方果断将其击毙！|| 不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！（深度）》 精选六所有真理，都是在实践中得来的，即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在。有着强大商业分析能力的人，不可能光从书本上学到的，还得实践来检验。怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢？光靠读书，看帖子很难炼成，而且容易被误导。一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。我在下面会举具体例子说明。如果你很想知道有没有关于这方面的书籍，那么我就先给你书单。“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链。产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老K的业绩掉了 20% 。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元，于是他把价格降到 6600 元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升。我认为这才叫商业分析能力。盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理、高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——非得你自己去做一回生意不可。生意不用大，卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。不信，我来陪你走一遍。选产品首先你要选产品。你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对。消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。选产品的第二个标准是能复制粘贴。假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好图。你会开一家广告公司，还是做个漫画家？如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖 APP 下载，一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。定价做生意的第二步是定价。价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：36英寸 松下牌 690美元42英寸 东芝牌 50英寸 飞利浦牌 1480美元作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美元。而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖 850 美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：“别傻了，国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。－“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”－“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”－ “一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。推广第三步是推广。一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。正如我朋友卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力。于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，，客服管理，等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：－你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。－ 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。－ 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。－你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《***原理》这种大部头。－你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。－你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？－你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。－你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。－提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意。建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。想一想，我刚才说的那 8 项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？或许有人可以靠模拟盘赚到 1 个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。你尝试过自己创业吗？为什么整天看干货还成不了高手？来源 圈外孙圈圈（iquanwai）人们大多知道采铜是《精进：如何成为一个很厉害的人》的作者，但是很少有人知道他从拿到心理学博士到出书经历了5年的时间。心理学分为两种：第一种是在论文中、用术语构建的心理学。第二种是致力于解决现实问题的实用心理学。采铜老师花了5年的时间研究使用心理学，致力于帮助其他人解决生活中碰到的困难，比如如何更高效地思考、如何更高效地学习......因此，上周四我们邀请到了采铜老师来到圈外博物馆，为大家分享如何做到职场中专家养成。一、专家是什么？心理学家德福斯经过了大量的调查研究，将人分成了五个等级，构建了“德雷福斯等级模型”。五个等级分别为：新手、进阶新手、胜任者、精熟者以及专家。下面我们简单列举一下每个等级的特点，方便我们定位自己在哪个等级。首先，新手一般是初入职场1~3年的员工。他们的特点是严格遵照规定，不会有太多自己的想法，因此不会出大的错误也不会有太大的成绩。工作几年后，新手开始学会细分任务，慢慢地对工作有了自己的想法。这个时候，已经能达到进阶新手的阶段。第三个阶段是胜任者。胜任者顾名思义，在工作岗位上能够保质保量地完成任务，而且能够制定计划和按情况处理任务。与胜任者相比，精熟者开始能发现工作中出现的问题，并对问题有着自己的思考。此时，精熟者开始建立了自己工作的大局观和整体观，处理问题的时候也更加灵活。最后一个阶段就是专家，专家的过人之处在于其“无招胜有招”。因为专家工作已经不需要具体的方法和规则，他们的工作就是从现在已有的工作方式中去探寻更个性化、有创造力的解决问题的方法。那为什么专家可以做到快速、有创造力地应对发生的问题？处于金字塔顶尖的学员如何拥有一套独特的知识体系？每个专家有着自己一套独特的知识体系，在这个知识体系中，有着五个知识模块组块——基本学科知识、方法论、基本操作技能、世界观以及素材库。这五个模块组成，都在支撑着专家解决问题的方式和手段。举个例子比如一个大厨，绝不可能只知道一道菜的做法。而是在他的脑中，存在着上百种食材的处理方式和烹饪方法。与此同时，大厨也熟知每个厨具的使用方式和技巧。那么在实际做一道菜的时候：素材库：大厨首先会调用脑中的百种食材处理和烹饪方法基本学科知识：确认食材特性的和厨具的使用方法基础操作技能：根据食材的特性用合理的厨具处理食材方法论：最后凭借着大量的实践经验完成一道菜品的制作对于美食的定义即【世界观】，每个大厨都有他的理念，此处暂时不加以赋义。当然这个例子并不是在说大厨有多难当，而是在说明了在任何一个领域里面，想成为专家都离不开五个模块组成的知识组块。同时需要强调，每一个知识组块都会在解决问题时起着决定性的作用，缺一不可。因此，我们对这五个知识组块有必要进行相对应的刻意练习。我们在培养出刻意练习的过程中，总是隔一段时间遇到学习上的瓶颈。目前有研究表明每个学习的过程是分阶段，线性地成长的，称为学习曲线。利用学习曲线对应目前学习阶段并且针对性地调整心理状态，更加有效地掌握全局进度。那么来了解学习曲线分为三个阶段——缓慢起步期、快速提升期和高原期。第一个阶段叫做缓慢起步期，很多人学东西都止步在这个阶段。很多人都会问我：我感觉我对什么都有兴趣，但是我不能深入的去学习。这类人对很多事情感兴趣，但是他们在深入的时候碰到了困难，他们就知难而退去做另一件事情了。所有事情都是一样的，因此这类人什么也不精通，因为他们克服不了困难。第二个阶段叫快速提升期，在这个阶段留下来的人都已经克服了第一个困难，成功地发现了学习的方法。他们知道怎么样才能提升自己，也知道哪些东西有利，哪些东西没有效率。第三个阶段叫做高原期，这个阶段就是专家所在的阶段，很多在快速提升期的人都最后迈不过这道坎进入高原期。究其根本就是因为他们对原有的工作方法太过依赖，不能从已有的工作方法中建立属于自己的方法论。但是一旦到达高原期，他们的回报也是相当高的，我们可以看一下下面的曲线：当我们把收入曲线和学习曲线叠加在一起时，我们会发现，只有在高原期的时候，收入才是最高的。在前文介绍了专家的是在五大模块的知识组块的基础上，并且处于学习曲线的高原期，同时值得注意的一点，从知识获取的方式上，专家也是和常人不同的。普通人大多都是从书本、直播、推送里了解知识，直接获取干货；而专家是从实践和工作获取知识，及时调整自己知识的途径，加快自己的成长的过程。前者称为理论知识，又称显性知识。由于教育体制的残留，让一部分的人倾向于只依赖 “知识干货”就以为可以直接处理工作上的任务，往往结果不理想；而后者称为隐形知识，是工作真正需要大家具备的，能够从实践中获得的知识，并且在工作中能够及时调整自己获取知识的途径，加速自己成长的过程。那么如何让自己在工作中逐渐培养成一个专家式的工作方式呢？方法很简单：关注那些在实践领域很厉害的大牛。从大牛的书籍中、采访或者访谈节目，学习大牛的思考方式与工作理念。不仅学习一些浅层的工作理念，更多是需要借鉴的是大牛成长式思维——如何通过日常工作和生活中促进自己的思维成长和自我提升。二、专家的学习方式纵使知道专家学习境界再高，不如模仿专家的学习方式，量变到质变。很多人学习的状态处于单一路径、很难调节的状态，值得留意地是，专家的学习方式是很多样化的。这里将学习方式归为4类：阅读、观察、练习和调参。阅读：从文本中学习第一类学习方式，阅读：从文本中学习。很多人的阅读范围都很狭窄。台湾出版家赫明义说“阅读如饮食”。而阅读又分为4个类别：第一类：阅读就像吃主食，解决吃饱的问题，我们阅读和实用技能相关的书籍；第二类：阅读就像吃鱼吃肉，补充蛋白质，我们阅读艺术、哲学和科学类的图书；第三类：阅读就像吃蔬菜水果，帮助消化，我们要读一些工具类的图书和百科；第四类：阅读就像吃零食，这个时候阅读一些通俗小说、漫画不伤大雅。观察：从实例中学习第二类学习方式，从观察中学习。这和我们上文讲的隐性知识有关。我们无法从阅读中获取隐性知识，必须从观察中获取一部分隐性知识。二十三岁的墨西哥建筑系学生里卡多雷卡瑞塔询问包豪斯的创始人格罗皮乌斯“学好建筑的最好方法是什么？”格罗皮乌斯说“尽可能多的去旅行”。最后里卡多成为一代建筑名师。我们其实可以从这个例子中发现：在旅行中，不断地观察实例，比从书本上获取的图片和知识更加高效。因此，观察实例，从实例中学习是一个非常有效的学习方式。练习：设计有自我反馈的训练第三类学习方式，练习，设计有反馈的自我训练。在很少有英文教材的民国时期，王云武为了学习英语，自己就发明了一个独特的学习方法：他找到一本英文散文，先翻译成中文，再翻译成英文，最后将两者对比，这样很轻松就能看出自己的不足。同理，我们在练习的时候可以遵循“输入-输出-反馈”的闭环学习法，自己在大量输入和输出的情况下找到正相关的反馈方式，进而提升了能力。调参：寻求最优参数第四类学习方式，是调参，即调整参数。在工作中，每个任务都是由很多小任务组成的，每个任务都有自己最合适、最优的参数。只要每个子任务的参数达到了最优值，那么组成的整体的任务也会达到最优。那么如何找到参数并且调整呢？是需要经过大量的、反复的实践，将工作中的关键参数提炼出，并调整到最优状态。三、专家的工作方法讲