电商平台收入模式原来是这样？电商平台收入模式原来是这样？海港山城小马哥百家号信息来源：知乎1.B2C模式自营型，如京东、当当、亚马逊平台型，如天猫1.1 B2C自营型主要收入来源主要包括：自营收入，即赚取商品差价，为B2C自营电商平台核心收入第三方佣金，自营型电商以平台身份收取第三方卖家的佣金第三方入驻产生的关联收入，如在平台投入广告，使用平台的物流，租用平台的仓储产生的费用会员费，主要是亚马逊，存在会员费随着公司发展，像亚马逊、京东新增了其它收入来源：云服务；互联网金融；硬件生态体系，如亚马逊推出阅读器、平板、手机，京东推出手机 （需要指出的是电商平台推出硬件，并非是为了盈利，而是一种战略需要，增加在移动端的入口，或者作为内容消费的载体）B2C自营型平台有收入构成有一处共同的特点：自营业务作为基础服务，保持并发展用户基数，自营收入作为日常经营及战略发展的重要资金，而增加业务作为盈利的主要手段二、B2C平台型B2C平台型的收入单一太多了，典型代表自然是天猫，收入构成主要如下：第三方佣金，这是天地猫最核心的收入来源广告费当然因为天猫的特殊性，如果把云服务、互联网金融作为B2C平台的收入来源，有些不妥，毕竟云服务、互联网金融是阿里的战略体系，并非为B2C或C2C业务服务的。（京东与亚马逊严格地讲也存在这问题）---------------------------C2C平台，典型代表就是淘宝、拍拍与eBay，淘宝与拍拍收入模式是一样的，但淘宝与eBay的收入差异很大，可以将C2C分为这两类：国内C2C；国外C2C平台：eBay；三、国内C2C：淘宝淘宝的收入来源比较简单，主要包括：广告收入，这是最核心的收入，主要包括CPC广告与CPM广告，淘宝搜索竞价排序的广告收入在国内仅次于百度；店铺相关的收入，主要指的是涉及店铺装修、贩卖相关插件等，但这部分不属于主要收入四、国外C2C：eBayeBay的收入构成相对于淘宝丰富很多，主要包括：第三方佣金，赚取提成；广告费；登录费/服务费；自营收入（eBay有自己的自营业务，但不属于核心收入，所以不影响平台的性质）当然，其它的也有公司战略性质的互联网金融业务了----------------------------提到电商的收入模式，不得不提O2O了，O2O具有代表性的就是团购网了，鉴于时间问题，同时也因为团购网收入构成比较单一，简单罗列一下：第三方佣金（团购网的主要收入来源）；广告费；加盟费；本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。海港山城小马哥百家号最近更新：简介:爱生活，爱港城，港城生活资讯尽在海港山城作者最新文章相关文章1139 条评论分享收藏感谢收起赞同 18123 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起请问拼价值网网站购物口靠吗？它里面的优惠卷可以领取，打开商品都是去天猫购买 可以买吗？_百度知道
请问拼价值网网站购物口靠吗？它里面的优惠卷可以领取，打开商品都是去天猫购买 可以买吗？
我有更好的答案
这个应该没有任何问题的。因为您下单的是大的购物网站您所在的那个网站只是推广优惠券的。
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来自团队：
我都是在手机上领的，然后去天猫购买，之前在别人店铺做过客服，干过运营，现在自己开了一个小店，自己偶尔也会发布一些小面额，点击领券后，在购买指定单品自动抵扣的，不需要额外操作步骤，现在流行在微信里领券，要不我把我用的分享给你看看，我还记得我一开始才操作步骤是用手机微信添加好友—然后选择公众号—输入（追折网）搜 下 你去看看，是公司认证的公众号，一般这些公司类型的安全可靠，查询速度非常快，也非常准，最重要的是不会发广告骚扰用户
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阿里巴巴旗下的淘宝为什么要分离出一个天猫出来？
现在，电商平台都在发展全品类，相同点都是从自己的用户中转化，稳定原有用户，转化到其它品类！知道这是为什么吗？
来源：聚草堂电商
新蛋，你们听过么？最早进入中国做电商平台的，当年在美国也不把亚马逊放在眼里，它专注电子这块，战略是专业电子产品！结果呢？你们应该好多年没听过它家了！市场份额几乎没有了！因为有人调研过全品类的平台和单一品类的平台，发现，全品类的商家的转化率，高出单一品类的，不知多少倍！
慢慢的，这个道理被大多电商平台认可！于是全品类大战打响了！！！
你们还记得，当年京东要做图书，跟当当之间的摩擦么？图书是当当的主业，而是京东的副业！拼起来，那是要当当的命啊！从商家竞争来说，京东等于拿一个自己不重要的类目，去打击当当一个重要类目，而当当却无还手之力！因为它只有一张牌！以致于当当后来跟国美合作对抗京东！但京东强的是3C，国美是家电，也打击不了京东！合作以失败告终！当当跟落水狗一样，现在又找了一号店联盟。。。还是没用！当当没有京东的战略眼光，看不到自己的危机！当当比京东还早很多年就上市了！但现在身边都是狼的时候，战略还不变，就危险了！后来，苏宁主动向京东挑战，策略是打击京东的3C，苏宁有300亿现金，一年亏10个亿，还要亏30年！谁能抗衡？所以这个事，真的让京东紧张了！京东还想着上市呢？半路杀出个苏宁来。苏宁敢站起来挑战京东，完全是想找一个最强大的对手，来提升自己的身价。
很多时候，你的对手有多强大，也说明了你自身的实力。
苏宁也料定京东不敢正面应战。主要是原因是京东要上市，不能伤了元气，跟苏宁比亏，他是比不过的，亏得越狠，它越上市无望。再说苏宁已经是上市公司，本身也是一个积聚现金流非常厉害的工具，京东根本就不一定是对手。那么，京东应该怎么办，才能让苏宁知难而退呢?高手对招，当然要攻击对方的最致命处。所以京东开始攻击苏宁的家电类产品，扬言任何家电产品，都比苏宁低100元，24小时比对价格，否则对应的采销都被开除。但是呢，苏宁和京东，都是聪明人，生意人，都不傻，真这么拼，谁也占不到便宜，两虎相争，必定两败俱伤。而且这个事，还闹腾到商务部长那里，最后出来调停，这事才结束了。只是在微博上打打口水战。后来，根据行内了解，这又是一场精心的营销策划，京东和苏宁双赢。因此，如今，京东和苏宁都在加快全品类的步伐。
苏宁收购了红孩子，补充了母婴类产品；甚至曾经准备收购新蛋网，看中了新蛋的3C类优势，但新蛋老板拒绝了，人家不愿意卖。 京东也发展了图书影像等等3C以外的品类，还有京东超市，补充了食品百货类，就是怕有一天1号店来制约它.线上发展全品类的竞争, 还不够，又打出了O2O的口号，发展线上线下，横向纵向，都发展完善，以防有一天被人打败。
这是从大电商平台之间的竞争，来说，发展全品类的好处。
那么，从用户的角度，为什么全品类的发展，是有优势的呢？
大家可以看看淘宝，为什么流量是最大的，用户是最多的？
淘宝建立了一个平台，让各种商家进入，就解决了全品类的问题。 就能得到最多的用户群体。而B2C平台，之前是靠自营发展全品类项目，后来，觉得速度又不够快，因为对手更快。 所以，现在几乎所有B2C电商，自营的同时，又发展了第三方，即店中店。为什么呢，就是利用第三方商家，加速全品类的发展步伐。 至于以后全部变成淘宝这样的，全部是第三方，还是全部变成自营，这个没有答案，他们也不清楚，所以先做了再说。京东，卓越亚马逊，当当，1号店，苏宁易购，新蛋，易迅，等等，都在发展第三方开店。那么从用户的角度来说，我们也是喜欢全品类的商家，而不是所谓的专一，专注。这个
，主要是由用户的需求多样化，懒惰，消费习惯，几个因素决定的。这3个因素，决定了全品类的平台，转化率会高于单一品类的平台。这3个因素，一一分解讲起来，内容非常多。这里不细说。你们细想，你今天去新蛋买台电脑，不可能每年或每月都去买电脑吧？当你需要日用百货呢，需要各种其它购买物品呢，我再换一家？ 那么，我们为了买电脑去新蛋，买日用品去1号店，买3C去京东，买奶粉去红孩子，那不累死了。那我不如全部去淘宝买呢？但淘宝买也累，每个商家都有一个信任过程。 如果只是一个商家，我要买的基本能买到，多么省心啊。 这个也是为什么，天猫也搞了一个天猫超市。这样对于消费者来说，只要我信任了天猫超市里的东西，我挑起来就快啦，我不管你谁发货的，我就认准了天猫超市了。既然，挑产品速度，和结算的速度变快了，转化率，不就高了么？？？
淘宝为什么要分离出一个天猫出来？大家想过么？
从资本角度来说，它要让用户下单更快，那么资金周转得也越快。 想用户下单更快，那么就解决一个信任的问题。天猫都是企业经营，有10几万的压金，再加上天猫的各种偏向用户的制度，都加快了用户的下单速度。但是,用户相对淘宝来说，对天猫的信任度强多了。 再但是，用户对整个天猫来说，信任度又不够，因为用户要对一个个商家走一个信任的过程，那很累的，周期也很长。所以，天猫解决了全品类的问题，但还需要升级这个项目，再分离，比如天猫超市。 就像我们线下的超市，其实都是各个不同的供应商的商品组成的嘛，但顾客不管这些呀，我只信任你超市就行了啊。
如果你把它分成一个个商家，恐怕顾客购买速度就没那么快了。还有现在的天猫电器城，我没了解是什么情况，如果也是像天猫超市这样的类型，那么也在解决全品类升级的工作。
全品类的发展，首先是为了满足用户的多样化需求。
还有，另一个原因，就是为了保证自已辛苦获得的用户不会被竞争对手抢走。这 个结论，可以举一个事例来说明. 比如，我今天一直在京东买3C产品，结果有一天，我结婚了，有孩子了，那么我的消费方向，就可能是母婴类的产品了， 那么，我会去1号店，因为它家最专业，最值得我信任。 结果，我发现1号店也卖3C产品，而且跟京东是一个的品牌型号，也一样值得我信任，奶粉我都信得过，还有什么信不过的。 发现价格也不贵，结果就顺便从1号店买了，那么很可能我以后都去1号店购物了。
每个小商家，结合在一起，成全了淘宝的全品类的战略。
起初京东这些电商，也没有发展全品类，但到一定规模，他就需要了。为了保护自己的果实。就像我上面所说的，如果品类不齐全，也会造成顾客流失。 要知道，用户都是花费很大成本捞回来的。如果流失了，倒闭起来是非常快的。
零售平台，产品不是自己的，他们唯一的价值是，拥有自己的用户。如果用户流失了，就是死期到了。
所以全品类的战略，说白了是用户之争。抢用户和保留用户。
现在我说说第三块，就是1号店是怎么维护母婴这块的。1号店，是以食品百货，这个点，起家。 它的主要客户群60%~70%为女性，年龄为20~35岁。
顾客组成：
20%为忠诚的老顾客；
20%为要拉拢的新顾客；
60%是需要被转化的顾客。
20%为忠诚的老顾客，用一些积分奖励制度，本来可以稳定住了。是稳定的销量来源。20%需要拉拢的顾客，这个获取的方法很多，不过目前电商局势，基本是从别人电商那里抢了，这个成本很高，但一直会做下去。
60%需要被转化的用户。说明什么？占比60%，这是1号店的最重要的任务。 如果不转化，可能流失，以前的钱白花了，如果转化成功，就进了那个20%忠诚客户行列，销量更稳定，利润更高。
而且电商整个的工作核心其实就是：获取新用户(不管你采取什么手段，这个工作不能停）；
筛选和培养出忠诚用户；转化那中间人群进入忠诚客户行列。最终的目的，让所有客户都变成忠诚用户，都不要流失。但是，以上的种种动作，全部要建立在用户数据的获取和研究上。 这不是一般商家能做到的。但是，这个思路是没有错的。 需要技术手段和分析能力。1号店，也在走全品类的道路。 理由跟我上面分析理解的一样。 这条路必须要走。用1号店的话来说，它卖食品百货不赚钱，而它卖3C是可以赢利的。1000块水，几大箱就装满仓库了, 但1000块可能一条耳机。。。所以从仓储成本上来说，卖食品百货成本太高太高, 而且食品百货，可能还需要冷藏技术，保鲜技术，等等，都是成本。
转自：http://toutiao.com/a/
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