纯干货分享——营销人都在读的书籍有哪些？
你是入行多年的营销人？
在从业时间内，或许会遇到瓶颈，或许会遇到困惑，这是你为自己充电补血的最好时机，你需要从这些学术著作中寻找新的灵感。
你是对营销有兴趣但却无从下手的人？
对于这个行业充满疑问和好奇，需要迅速接触这个行业，或许这些业内大咖的经验所得会给你很好的解答。
杰克·特劳特（Jack Trout）和艾里斯（Ai Ries）所提出的“定位”理论被评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。“定位”这一革命性概念贯穿并影响着着“4P”的全过程：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
“定位”这一个概念对于现在的营销人可能并不陌生，“不就是在众多产品和品牌中找到空白市场，以此来占有消费者的心嘛！”
可，你知道作为决策者，如何为自己的品牌去定位？在做延伸产品时，又该如何定位？在竞争中，如何区别于竞争品牌而占领市场？又如何利用品牌或产品的名字去攻陷人心么？
细读《定位》，给你精准的解答。
不过在看一本书之前，你最好先了解一下它的作者，这是决定一本书值不值得一看的首要因素。
杰克·特劳特 全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。代表作：《营销战》，《营销革命》，《简单的力量》和《大品牌大麻烦》。
艾·里斯 是世界最著名的营销战略家之一，目前是里斯和里斯(Ries&Ries)咨询公司的主席。代表作：《市场营销的战争》、《自下而上的市场营销》、《打造品牌的22条法则》和《广告的衰落与公共关系的兴起》。
《乌合之众》
英雄豪杰与民众在历史上的作用孰轻孰重？
在“群众社会”到来之前，操持着改变或维持历史方向的势力并不是广大群众，而是遍布于这个世界大大小小的帝王将相和各路神仙，这种情况一直持续到民主时代的到来。
直至今日，群众成为社会的主角，潮流已然改变了过去那种自上而下的传播方式，广大群众手持话语权，成为社会的主角。他们的喜爱，他们的遭遇都具有话题性。
古斯堪夫·勒庞的《乌合之众》是解析群体心理的经典名著，在本书中以一系列的社会演变为背景，解析人们的种种心理变化。
古斯塔夫·勒庞法国社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人。他的预见性令人震惊，他在作品中预见了20世纪所有的心理学和政治发展。
《引爆点》
网红风靡网络是为何？
真人秀火爆世界为哪般？
畅销书又是为何在各大书榜排行榜首？
想知道答案，你一定要看《引爆点》。
马尔科姆·格拉德威尔所创造的名词“引爆点”和他的流行三法则，已经成为商业理论上的新经典。流行三法则包括个别人物法则，附着力法则，环境威力法则。
在书中大量采用商业案例，对于商业决策有着直接的帮助，但又不局限于商界。他的流行理论就像是一把我们打开新世界的钥匙，让人“另眼看世界”！
《决断2秒间》
马尔科姆·格拉德韦尔的另一力作《决断2秒间》（又名《眨眼之间：决断思考的艺术》）为我们展示了如何明了我们自身的内心世界。《决断2秒间》是一本关于"不假思索"的著作，是一本让我们无需冥思苦想、在转瞬之间便作出决策的著作。
不过，这个过程并不简单！
在办公室，在教室，在厨房，在卧室，你的大脑到底是如何运转的? 《决断2秒间》揭示出，最优秀的决策者并不是那些掌握最丰富信息资源的人，不是那些殚精竭虑、终日冥思苦想的人，他们到底是些什么样的人呢?
格拉德威尔 著作及文章常涉及到出乎意料的社会科学研究领域，尤其是在社会学、心理学、社会心理学方面，对学术工作的应用层面做出了广泛而深入的探索。除了以上两本代表性的著作之外，还有《异类：不一样的成功启示录》，《小狗看世界》、《逆转》。
《流量的秘密》
你对自己的网站有足够的了解吗？
你知道自己网站的真实影响力和竞争力吗？
你在想尽办法留住你的访客吗？
本书将运用最新的网络计量学方法，教你获取真正有价值的信息。
哪种市场营销活动最有成效？如何量化这些效果？应该从哪些衡量指标进行追踪？本书介绍的Google Analytics分析工具，将帮你完美解决这些问题，让你真正量化网站的成效。
布莱恩·克利夫顿《流量的秘密》适用于市场营销人员，网站管理员，网站决策人员和对网站营销有兴趣的人。
布莱恩·克利夫顿(博士) 网站顾问、独立作家和教育家，专门使用谷歌分析优化性能，是国际上公认的谷歌分析专家，他的最新著作 "Advanced Web Metrics with Google Analytics" 第三版被全球研究人员和专业人士使用。任伦敦大学斯德哥尔摩经济学院的客座教授。
《参与感——小米口碑营销内部手册》
2010年，安卓推出MIUI，一年后，小米手机举办第一次发布会，在这期间，小米手机并无任何的营销活动，却积攒了50万用户。这一成功来源于小米手机创业以来的两个核心理念：第一，和用户互动来做好产品；第二，靠用户的口碑来做传播和营销。
读《参与感》，看小米手机如何调动用户的参与感，迅速占领市场，并且赢得好口碑！
黎万强小米科技联合创始人，曾任小米的市场营销，电商和服务负责人，建立了国内最早的软件用户体验设计团队，是国内用户体验的领军人物，小米营销模式的灵魂人物。
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摘要: 一个成功的营销之道是互联网推广人员都在追寻的，想做好营销，塑造一个成功的营销之道，正确的决策和坚定的执行力是必不可少的。今天，推荐书小编就为大家推荐关于市场营销方面的书籍。1、《商界裸奔》理查德• ...
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一个成功的营销之道是互联网推广人员都在追寻的，想做好营销，塑造一个成功的营销之道，正确的决策和坚定的执行力是必不可少的。今天，推荐书小编就为大家推荐关于市场营销方面的书籍。1、《商界裸奔》理查德•布兰森从一个营销爱好者的角度看，我感到长期、持续地关注少数几个品牌，几个人，要比对大量案例做浅显关注的方案更优。读最大的好处是能将品牌与人、方法论和实践合而为一，若按此标准，业界盛誉的《乔布斯传》早不必提，除此之外，你或许可以从理查德•布兰森的《商界裸奔》，或是霍华德•舒尔茨的《将心注入》开始。而相比后者，前者看起来要更真诚，更“自媒体”一些。维珍带给我们的启发，是表里如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑战传统、实则大胆、精细、极富娱乐精神、致力于从品牌和用户的“终身关系”看待品牌价值。在此基础上，布兰森作为功成名就的嘻哈资本家，尚能不把自己当回事，敢于“裸奔”，时刻有归零的心态，反映出其品牌所倡导的精神内核当属“年轻态”而非心思单纯的“年轻”。“年轻”不等于“年轻人”，年轻可见于任何年龄段，只有洞察到这种成熟心智之美的品牌，才称得上是真正“年轻”的品牌。2、《市场营销原理》 科特勒等《市场营销原理》一书的目标是为市场营销基础课提供一本最新、最实用、信息丰富且令人兴奋的教材。这也是它在全球范围内一直被广泛采用，从众多教材中脱颖而出的原因所在。 内容建立在四个主题之上： 建立和管理可赢利的客户关系；建立和管理强势品牌以创造品牌资产 ；在数字时代应用市场营销技术 ；在全球以对社会负责任的方式开展营销本书既适合用作MBA、市场营销及相关专业本科生或研究生教材，也可供市场营销实际工作者参考。3、《消费者行为学》迈克尔·R·所罗门等《消费者行为学》本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。其主要特色如下：由微观到宏观，由个体到群体，从市场、个体、决策者、亚文化和文化五个角度逐层剖析消费者行为，突出多学科、综合性的研究视角，反映全球化、数字化背景下消费者行为的最新发展。保留了所罗门教授原著的内容框架和理论精华，增加了中国消费者行为的重要内容及本土案例，更具本土化特色，更加适应中国市场的需要。融合了最新的消费者行为学研究方法和研究成果，特别是结合了互联网技术对消费者行为产生的深刻影响，使教材更具前瞻性和科学性。此外，还特别强调跨文化消费者行为研究的最新成果，使读者可以从全球化的角度理解消费者行为规律和消费者行为差异。4、《营销管理》 科特勒《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。5、品牌三部曲：《管理品牌资产》、《创建强势品牌》和《品牌领导》 戴维·阿克《管理品牌资产》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同时也是开创和奠基之作，《创建强势品牌》和（品牌领导）的理论观点均生发于此。通过深入细致地研究品牌现象，《管理品牌资产》清晰地阐述了品牌、标志和标语三者间明确的关系结构以及品牌资产的五种基本资产，并引用了诸多公司的案例，具体说明如何通过依次创建、培育和利用这五种品牌资产，从战略上管理品牌。《创建强势品牌》，通过麦当劳、土星、通用、健康选择以及其他品牌建设的真实案例来阐述如何创建和管理强势品牌。品牌战略制定者最常走进的一个误区是过分聚焦于品牌的功能属性，《创建强势品牌》则通过引入品牌作为人、组织、符号的视角，将情感利益和自我表达利益纳入整体思考，从而突破了这个框架的限制。在管理“跳出陈规”的品牌的过程中，品牌形象和品牌定位这一对相互依存的概念发挥着关键作用。单个品牌只是大的品牌系统的一部分，这一系统由许多相互交织重叠的品牌和子品牌构成，忽视这一事实会导致公司走入另一个误区。《创建强势品牌》同样阐释了如何管理品牌系统、提高清晰度、形成协同效应，如何根据变化的环境进行调整以及如何借助品牌资产进入新的市场和产品领域。《品牌领导》通过对品牌识别、品牌构架、如何超越广告进而打造成功高效品牌、全球化背景下组织所面临的品牌管理挑战等四大主题的探讨，将品牌管理提升到了领导力层面。它是在对欧洲、美国以及其他国家的来自拉尔夫•劳伦、维珍航空公司、阿迪达斯、通用电器、IBM、麦当劳、美极和斯沃琪等企业的300多项品牌战略的实地调察研究基础上撰写的，每项研究都侧重于识别并评估品牌战略及其执行情况，洞见深刻，描述翔实，对特殊的概念和方法也都有相应说明，不啻为品牌组织建设、品牌组织系统、品牌组织文化的一次革命。6、《重塑消费者——品牌关系》舒尔茨等本书从消费者出发，指出了营销传播市场中的四个基本要素：消费者、品牌、传输系统与内容；并以此作为一种新的思考方式去指导营销传播活动。对这四个至关重要的元素的使用能够帮助专业人士了解并发展出更有效、更高效地为买卖双方创建长期关系的传播方案。本书是为有危机意识和革新意识的人写的，这些人想以“推”或开放体系去管理营销传播项目，但意识到消费者和顾客将发挥“拉”的作用，他们将通过网络从地球的每个角落收集关于产品和服务的信息。今天的营销不是非此即彼，而是既此亦彼。这是消费者―品牌关系得以开发并维护的关键因素所在。7、《感官营销》阿莱德哈娜·科瑞斯纳《感官营销》感官营销是什么？为什么它很重要也很有意思？作者对此概念的定义是：利用消费者的感觉并影响他们的行为。现代的营销正通过视觉、听觉、嗅觉冲击着我们的大脑。全球品牌营销正进入感官营销的全新时代。作者探讨了产品的“感官特点”，比如，触觉、嗅觉、视觉它们是如何影响我们的感觉、记忆、理解等行为的。我们能从《感官营销》中看到如何在产品中制造新的感觉和特性，拉近与消费者的关系，《感官营销》提供了全面的感官营销的研究，它对产品从业者和相关学术研究人员及学生都很有帮助。8、《怪诞行为学》丹·艾瑞里生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的这本《怪诞行为学》一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。《》罗伯特·西奥迪尼9、《定位》里斯、特劳特如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。（尽在：）“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功10、《营销战》里斯、特劳特这本书是美国企业的《》。作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅显，但却蕴涵着深刻的哲理。书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂。本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役；百威啤酒与嘉力啤酒的冲突；汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战；以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例，在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧11、《史玉柱自述：我的营销心得》史玉柱史玉柱迄今为止唯一公开著作。亲口讲述24年创业历程与营销心得。中国商业思想史里程碑之作！24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和感悟。在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。12、《营销想象力》西奥多·莱维特营销想象力》内容简介：如果不能发挥营销想象力，不发挥热情的神奇力量，现代营销科学和深度分析都只会是百无一用。世人总是希望找到一些简便的方法和精细的计划，来解决他们碰到的问题……但是，这个世界到处都是虎视眈眈的竞争对手，这些对手在不停地发明新产品、寻找提供这些新产品的新方法，以此绕过那些根深蒂固的旧事物，远远地跑到前面——那就是拜他们的想象所赐。所以，即使是那些根基深厚的企业，也必须发挥自己的想象力。要知道，正是他们的想象力，还有他们前辈们的事业心，把他们带到了现在这个位置。《销售圣经》吉特默13、《优势谈判》罗杰·道森丰富而经典的谈判大师手记真实而有影响力的案例剖析谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得对方的好感。《优势谈判》15周年经典版全新添加了罗杰•道森的最新实战经验、技巧，将教会你：如何在谈判时占尽优势？怎样让步既不吃亏，还让对手满意？如何透过肢体语言解读对手的想法？如何听懂对手的话外之音，增加谈判的信心？你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰•道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。谈判让一切皆有可能！14、《引爆点：如何引发流行》马尔科姆·格拉德威尔我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。《全球品牌大战略》施振荣15、《一个广告人的自白》奥格威这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。有些读者不是广告人，而是从事营销工作，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。16、《产品管理》唐纳德·R·莱曼、拉塞尔·S·温纳《产品管理》(第4版)针对那些对单一产品或服务进行日常管理，或者对一组密切相关的产品线进行日常管理的营销经理而设计，内容覆盖了产品经理日常职能的各个方面，从本书中你还可以看到产品经理的职能如何因市场而变化。17、《》& 戴尔·卡耐基&&& 可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。&&&本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。18、《世界最伟大的推销员》奥格·曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。19、《奥美的观点》 奥美公司营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。20、《影响力》罗伯特·西奥迪尼政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。21、 《营销革命3.0》菲利普•科特勒沿着“定位”理论往下聊，如果时间允许，干脆再读一下戴维•阿克的《品牌相关性》。思维一脉相承，不过后者更聚焦在品类创新层面，案例、语言、思路较“新”。若时间不宽裕，建议直接拿起菲利普·科特勒的《营销革命3.0》。在此书中，科特勒将营销发展历程划分为“产品中心1.0”“消费者导向2.0”和“价值驱动型营销3.0”三个泾渭分明的时代，并强调在3.0时代：“营销者不再只把顾客视为消费者，而是有独立思想、心灵和精神的完整人类个体。今天的消费者越来越关心内心焦虑的种种问题，希望世界变得更好。”简单说，科特勒所谓的“3.0时代营销”，正是要把营销建立在“价值输出”上，这种价值不仅仅是功能价值，更应该包括品牌和服务的情感价值及精神价值。如其所言，“营销3.0要把情感营销和人文精神营销结合到一起。”什么叫“人文精神营销”？是不是真有这样的趋势？聊苹果手机是老生常谈，说NewBalance携手李宗盛推“致匠心”有那么点意思，不过或许星巴克的“Meet me @Starbucks”才是最好的例子。想想智能手机给年轻人带来的信息焦虑和心智封闭，星巴克能创造出一个真诚、友善、时尚的面对面交流“第三空间”就更加显得可贵了。
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书名:营销方法图书编号:1263709出版社:企业管理出版社定价:100.0ISBN:作者:屈云波出版日期:版次:1开本:小16开 中国领先的营销经理们已经进入了专业营销的阶段，但专业营销需要专业的方法和工具。通常，营销经理们获得这些方法和工具的主要途径是市场营销专业服务机构，因为廉价的图书通常是不会提供这么高价值的东西的。本书却试图做一次这样的事情，作者采集了国际和国内105个市场营销专业机构和专家的成熟的工具与方法，尽管它们仍然不能取代市场营销专业机构所提供的服务价值。本书的最大价值在于：为您的市场营销的“理论”与“实践”之间架起一座桥梁，以方便中国的营销经理们在日常工作中随时参考查用。期盼本书通史成为中国营销经理们的日常工作的好助手、好伙伴！
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十一种销售模式优缺点对比健康是一切的前提09-29 16:29现在翻开手机，打开电脑，铺天盖地来的各种商品销售广告，“亲，做代理吗？”“亲，我们支持一件代发哟！”“日赚千元不是梦，加+QQxxxx"相信很多朋友都接到过这样的信息,很多朋友也很抵触这样的信息，甚至很多朋友直接定义他们就是新型的网络传销，被洗脑了！可我们有时也会被这些宣传语打动，更多的是纠结他们说的是真的吗？这就是姜少一直倡导的一句理念：“你可以拒绝投资，请不要拒绝了解！”今天，姜少就带大家来了解一下现在所流行的几种销售模式。在了解正规的销售模式前，先给大家了解一下我们经常说，也很神秘的传销模式。传销模式：一.定义： 组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。详解：从定义中我们知道就可以简单了解他是以拉人头为主，拉一个人你分一分，不重产品重人数，产品即使有也是一个引子罢了。二.模式：大部分是以“五级三进制”为原本进行改动（五级三进制请找度娘了解，此处不多叙述）奖金制度为金字塔制度。三.手段：灵活运用洗脑术和心理战术，不管怎么样就是把你鼓捣的晕头转向乖乖交钱，与你知道的关小黑屋绑架不可同日而语。关于传销就大致的写这些，姜少衷心的希望各位朋友不会误入此途，否则你会悔恨终生。说完了不正规的模式，咱就开始咱正规的销售模式，你可能喜欢这些模式也可能讨厌，但请你喝杯茶，静下心来看下去，绝对对你有帮助，废话不多说，开始了。二.传统销售模式1.批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：义乌小商品批发市场.杭州四季青批发市场2.代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼等品牌3.特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家 美特斯邦威 报喜鸟3.直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔4.团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技5.直销模式特点：以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式优势：减少中间环节，同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。不足：直销行业存在太多的慌言，易导致人际关系脆弱代表：安利、玫琳凯以上只是传统销售模式中常用的几种，也只是简单介绍，更多知识请各位朋友告知微信：GG26537三.网络销售模式（说到网络销售模式，有爱有恨）1.在线商店模式特点：利用网络技术缩短企业与顾客的距离，向消费者直接销售产品或提供服务。优势：缩短距离，选择更多不足：不了解商品真实效果，没有直接认识代表：小米.魅族等企业在线商城2.企业间网络营销模式特点：利用网络营销平台将企业的上下游产业紧密地整合在一起，即将原料供应商、产品经销商、运输商、往来银行甚至海关连成一体，实行网络的交易与管理。优势：有效地加快了信息的流通速度、减少中间流通环节、缩短供货周期、降低经营成本、提高运营的效率和经济效益。不足：部门配合要求较高，技术要求精通代表：暂无这方面案例（有知道的朋友友望告知）3.中立交易平台模式特点：属于一种完全的电子商务企业，它既不生产产品，也不购买产品，只是为其他企业提供一个电子交易的平台，通过扩大电子商城的知名度吸引消费者到商城购物，通过招商吸引商家进驻商城，向进驻商城的商家收取服务费从而实现盈利。优点：是将分散的电子零售店集中起来，为招商企业提供统一的电子结算渠道、物流配送系统及其他配套服务，实现规模经济；具有为消费者提供信息集成的综合优势，减少消费者搜索信息的成本，从而增加商城的访问量，增强品牌形象和知名度。不足：招商企业鱼龙混杂，质量不好把控代表：阿里巴巴4.网络拍卖模式特点：卖方借助拍卖网站通过不断变换的标价向购买者销售产品的行为。竞价形式有两种，即正向竞价和逆向竞价。其交易方式有3种：竟价拍卖，竞价拍买和集体议价优势：可以使产品估值上涨，获得理想收入不足：顾客群小，不适合长线发展代表：ebay5.电子邮件营销模式特点：可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球。优势：范围广、成本低廉、应用范围广不足： “垃圾邮件”频繁、强制用户接收邮件，从而降低你的品牌美誉度，通过垃圾邮件营销则会起到反效果。6.分销模式（现行网络）特点： 制造商通过分销商 (代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。优势： 投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，具适用性和普遍性不足：人员管理复杂，价格不好控制代表：此模式是网络流行模式，各种招代理大致是这种模式以上几种模式只是简单叙述，像饥饿营销，粉丝经济学就不多多叙述。以上模式把传统模式与网络模式分开讲解只是让大家对各模式有个认识，在实际操作中各种模式是你中有我我中有你，比如现在大家一直津津乐道的OTO。好了，唠唠叨叨了这么长时间，如果你觉得文章对朋友有帮助，请分享出去！原创日记，独家观点！微信：GG26537欢迎和姜少交流。
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为了吸引大家的注意力，在网络上，报纸中，你的竞争对手是大量的有关死亡和税务的故事...
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一朋友找我诉苦，说她老公一点都不爱她，因为俩人吵起架来，她说一句，她老公顶十句，从来不知道让着她，而且说的话很难听。 我笑眯眯地听着，一点儿也不当回事。 朋友和她老公吵架我有幸见过一次，完全像两个小孩吵嘴一般，你一句我一句，说话完全不经过大脑，当然，吵的快好的更快，通常我还...