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商界领袖, 积分 4520, 距离下一级还需 3480 积分
发信人: SpRinGmm (★万里独行V独孤求偶★), 信区: Business
标&&题: 我是怎样进入世界顶级咨询公司(转载)1
发信站: 吉林大学牡丹园站 (日18:13:50 星期二), 站内信件
我是一个管院应届毕业的博士研究生，从本科到硕士到博士在交大读了9年书，今年
　　年初的时候，生平第一次应聘工作，比较幸运地去了上海的一家德国的管理咨询公
　　是欧洲最大的战略管理咨询公司，目前在中国国内的业务量，排在麦肯锡的后面，
　　二位。
　　 今年在就业形势整体低迷的情况下，去上海的外企比较困难。尤其是世界顶尖的管
理咨询公司，其对人才筛选的条件更为苛刻。往往几千人投简历，经过5-6轮面试，最终
只是录用2-3人。我把自己面试的准备过程和面试的经历写出来，与大家分享，算不上什
么成功经验，只是希望对学弟学妹们以后找工作，能够有所借鉴。
　　整个文章，可能分为十个部分
　　1 求职前对职业目标的思考
　　 回想起我的求职经过，我觉得最值得总结的一点就是通过对自身深入的思考和充分
　　的准备所建立起的自信心。
　　 我认为自信对于我们做任何事情，都具有决定性的作用。在求职这件事情上自信心
　　建立，主要来自于三个方面：
　　（1） 对于自身的深入思考和客观认识。
　　 在面试过程中，面试官经常会问到的你的职业规划是什么，如果事先没有认真考虑
　　的话，就很难回答这个问题。我觉得作为一个即将踏入社会的学生，对于自己的未
　　有各种各样的憧憬。为了实现这些理想，就应当对于自己的职业生涯有一个比较明
　　规划。我在读硕士的时候，通过对于自身的性格、能力和优势劣势的认真思考与剖
　　确立了自己终身的职业目标，并且为达到这个目标，对未来3年、5年、10年、20年
　　业有比较明确的规划。我是这样考虑的：
　　a) 客观分析自己的优势和劣势，并以此作为自己寻找工作的出发点。
　　 三年前，我在美国培训的时候，曾经与亚柯卡（Lee Iacocca ，在美国有“民选总
　　统”之称，曾经当过福特和克莱斯勒的CEO）有过一个简短的交谈。在听了我对自己
职业目标的介绍后，他给了我两点建议：
　　第一、做任何事情都要有坚韧不拔的毅力；
　　第二、要能够不断地认清自己的优势和劣势，达到目标的路有多条，你要始终寻找
　　捷的那条，要用自己的优势去与别人的劣势相竞争。这两句话，我在不同时期，处
理不同的事情上，都有不同的感受和获益。我从小学一直到博士都没有参加过升学考试
，几乎没有任何挫折的生活经历，使得我的心理素质和承受压力的能力比较差，这是我
自己最大的弱点。另外，我一直在学校里面读书，工作经验的欠缺，是我与别人竞争的
弱项。因此，我在踏入社会的第一步的时候，希望能够找到一份能够迅速弥补自己弱项
　　b) 认真思考我为什么现在要选择应聘到管理咨询公司。
　　 我的终生职业目标是能够建立一套更为有效的生产管理模式，使得生产力水平能够
　　在一定程度上，因为我的贡献而获得显著性的提高。为了实现这个目标，就必须有
　　Power去推行它，也就是说要获得有一定的影响力的职位。因此，我把自己20年的职
　　标，定位在某个跨国企业的生产运营主管(COO)我看到一份资料介绍，在国外的商学
院中，学管理的学生和MBA毕业后工作的首选就是去世界知名的管理咨询公司，它可以使
你在很短的时间内，接触各种类型的企业，分析解决生产经营中各种各样的棘手问题，
可以迅速增加管理经验的积累，甚至有报道称在世界知名的管理咨询公司做一年，相当
于在企业做七年的工作经验积累。因此，结合我对亚柯卡建议的理解和我自己的实际情
况，选择管理咨询业作为我踏入社会第一份工作，并以此作为我自己5年的职业规划资料
显示，战略管理咨询是咨询行业的最高层次，世界排名前五位的是麦肯锡(Mckinsey)，
波士顿(BCG),科尔尼(AT Kerney)，贝恩(Bain)，罗兰贝格(Roland Berger)。它们都在
上海设有办事处，而这其中只有罗兰贝格一家是欧洲公司，其余的都是美国的公司。由
于我仅有的一点工作经验，就是在西门子的培训和在飞利浦半年的实习，而这两家公司
都是罗兰贝格的在欧洲咨询的重要客户，因此我从飞利浦和西门子学到的知识和经验，
应当能够被罗兰贝格所认可。基于这样的考虑，我没有选择麦肯锡等美国的咨询公司，
而把重点放在了来自于德国的罗兰贝格国际管理咨询有限公司，作为我的求职首选，并
以此来作为实现自己职业目标的起跳板。
　　（2）对求职过程的充分的准备。俗话说“心里有底，做事不慌”，对于这一点，我
　　文的“简历的准备”，“面试前的准备”中，会结合自己的情况，做详细的解释。
　　（3）对于求职和面试过程的最坏结果的充分估计和自己的承受能力的衡量。只有这
　　能在应聘的过程中，即使出现了偏差或者不如人意的时候，依然能够以正常的心理
　　对，不至于遇事慌了手脚。也正是有比较充分的心理准备，我在应聘这个职位的过
　　总共经历了六轮面试，多次遇到意想不到的情况，都能比较顺利的过关。对此，我
　　本文中详细介绍。
　　2 简历的准备
　　 简历作为应聘外企的第一块敲门砖，其重要性非同一般。我认为简历应当尽可能体
　　现出自身的特点，尤其是自己与众不同的地方。
　　 我的简历是在一个外企的人力资源经理的指导下完成的，做的非常简单，总共三页
　　，但是只看第一页的前三个部分，也基本上可以反映出自己的主要信息。
　　大致结构为：
　　（1）个人简要信息
　　（2）职业目标
　　 作为简历中唯一的介绍性的部分，它是首先引起用人公司注意的地方。因此这里应
　　当明确的说明自己希望应聘的职位、对于该职位的描述以及自身的主要特点。要尽
　　用人单位感受到自己的实力以及对于这份工作的适合性。我的简历中，是这样写的
： 我所期待的工作是 富于创新和挑战性的管理咨询 (企业战略、供应链管理或 ERP 实
　　 21年的学习生涯，所造就的知识基础，综合学习能力 + 国外培训和著名公司的工
　　经历 + 敏捷的思维 + 坚毅、乐观的性格 + 良好的合作和沟通能力 + 未知的潜力
　　信能够迎接任何挑战和机遇。
　　（3）主要专长和经历
　　 由于我的简历有三页，所以在这里先将我的主要特点和经历以条目的方式，简明列
　　出，使得应聘单位的人力资源经历，只看到这里，就会对于我的情况大致有所了解
　　历中是这么写的：
　　 · 管理科学与工程专业博士学位，西安交通大学管理学院工业工程系
　　 · 在物流管理，库存控制和供应链管理方面理论研究经验丰富
　　 · 两次分别在美国和香港进行高级管理培训的经历
　　 · 西门子（Siemens）国际学生圈成员
　　 · 两次分别在西门子（Siemens）和飞利浦（Philips）进行企业管理培训的经历
　　 · 在飞利浦公司企划部半年的全职工作经验，推动VMI项目的进行
　　 · 在西安××软件公司2年的兼职经验，主要担当高级程序员
　　 · 擅长系统建模和计算机编程，曾获美国数学模型竞赛和国家数学模型竞赛二等
　　（4）教育经历
　　 一般来说，都是以时间倒序的方式列出，这其中也可以自己以前参加的比较重要培
　　列出来，外企对此非常看重。我是这么写的：
　　 1998年×月—1998年×月 美国Lehigh University , Iacocca Institute 的 “Gl
　　obal Village for the Future Leader in Industry and Business“ 项目的研修
　　（5）工作经历
　　 作为一名应届毕业生，工作经验是自己的弱项，我尽可能的利用有限的几次实习的
　　机会，将自己的工作经历展现出来，要体现出自己在其中做了什么，为公司取得了
　　成绩。比如，对于我在飞利浦实习的一段经历，我是这么写的：
　　 2001年*月-2002年*月 珠海飞利浦家庭电器有限公司企划部工作
　　 · 全面了解整个外资企业的运作方式，尤其熟悉生产、企划、物流、仓库和采购
　　门的业务
　　 · 熟悉企业的MRP系统（MFG/PRO）各环节的业务流程，并在此基础上进行应用性
　　次开发推动供应商管理库存(VMI)项目开展，负责理论支持，信息平台的搭建，系统
　　预测等，该项目已经初步实施，库存减少100多万（详见飞利浦公司出具的实习鉴定
　　 · 为飞利浦、保利达和中荣的管理人员提供10次关于物流、库存管理和供应链管
　　方面培训
　　 · 协助企业和两家供应商调整库存参数设置，提高计划预测水平
　　 · 协助提供整个工厂的知识管理解决方案
　　6）参加的科研课题及学术活动
　　 这一点应当是我们的强项，可以在一定程度上，弥补自己工作经验的不足。不必流
　　帐似的列出全部课题，但是和前面的工作经历一样，一定要说明自己在项目中担当
　　样角色，做了什么，取得了什么样的成绩。我的简历中是这么写的：
　　 2000年8月—2001年2月，作为课题组主要成员，参加国家科技部的《陕北××××
　　建设规划》项目，在其中负责调查数据的搜集与建模分析，独立撰写分析报告一份
　　已经申报省科技进步二等奖。
　　（7）学术方面所获奖励
　　 作为用于求职的简历，这不是主要的部分，但是自己在学习方面所获得的成绩及奖
　　，应当明确的列出，最好能有具体数据。我的简历中是这么写的：
　　1998 年11月以研究生学位课平均成绩89分,综合评分91.4分, 学位课单科最低84分,
　　业第一名,年级第一名的成绩获“西门子奖学金”,校优秀三好研究生,优秀研究生干
　　（8）发表的论文
　　 对于研究生来说，应当对于此进行详细列出，而对于本科生来说可能就不必要了。
　　（9）计算机能力和英语能力
　　 只要说明就可以，在此不作赘述。
　　 （10）重要联系人
　　 这作为简历的最后一个部分非常的重要，在这里列出相关联系人，这样可以增强自
　　己简历的可信度，给用人单位留下好的印象
　　我是这么写的
　　3 面试前的准备工作
　　（1）相关资料的搜集
　　 在去应聘之前，我对于管理咨询这个行当一无所知，先到网上尽可能搜集了一些对
　　咨询行业的特点，以及世界上主要的管理咨询公司的概况介绍的资料，对其进行初
　　。尤其是我所要应聘的公司和它的主要对手的资料，尽可能详尽的收录，最好是英
　　且清晰的注明出处。我把它们打印成了厚厚的一册，封面上赫然写着“×× 公司应
聘准备资料”
　　。在去面试之前，我把这份80多页的资料，从头到尾，通读了3遍，这样对于所要面
　　公司和职位做到了心中有数。另外，我又到书城去，翻阅了几本关于外企应聘技巧
　　点的书，确实也获得了不少相关的面试经验（这是我生平的第一次面试）。
　　（2）幻灯片的准备
　　 接下来的工作就是认真的准备应聘的幻灯片。从在书城看到的应聘指导书中得知，
　　般在面试的时候，面试官无非是想了解4个方面的问题：（1）我的个人情况（2）我
为什么应聘这
　　个职位（3）我为什么适合于这个职位（4）我会给公司带来什么样的与众不同的贡
　　因此，在面试之前，我主要围绕着下面的5个方面的问题进行准备了一份英文的幻灯
　　 · Who is David Chan?
　　 o Personal Information
　　 o Academic background
　　 o Experience background
　　 o Training background
　　 o Qualification
　　 · Why to select RB as his first career choice?
　　 o The Career orientation of David Chan
　　 o The Comparison between RB and its competitors
　　 o The challenge and creative work in RB
　　 o The effective research and consultant method
　　 o The perfect enterprise culture in RB
　　 o The attractive talent growing up mode in RB
　　 · Could Chan be fit for the career in RB?
　　 o Career Orientation and Attitude
　　 o Solid knowledge background and quick learn skill.
　　 o Competitive work and training experience
　　 o Strong analytical and quantitative skills.
　　 o Be familiar with computer programming and e-business.
　　 o Extrovert and be able to work well in team
　　 · What’s value for Chan to devote to RB?
　　 o The contribution for his joining
　　 o The further contribution
　　 · Some work experience recently
　　（3）其他方面的准备
　　 在去面试的时候，我提前一天到了上海，先到那个公司的所在地去看了一下，搞清
　　从我的住地到公司的乘车路线，以及需要花费的时间，考虑到上下班高峰情况，又
　　30分钟的备用时间。
　　5 面试以后应当做的事情
　　 六轮面试过后，就是被动的漫长的等待过程。在此期间，我给罗兰贝格公司中每一
　　面试过我的面试官，发了一封热情洋溢的E-mail，邮件中对于他们所给予的机会，
　　了感谢。同时，把自己的情况做了进一步地介绍，加深他们对我的印象。这样，可
　　程度上，为自己争取到一些主动的机会。
　　6 尾声
　　 我在2002年3月与罗兰贝格国际管理咨询（上海）有限公司签了三方协议，并且已
　　顺利办完了进上海的蓝表，勿庸置疑，这份工作是非常不错的，有丰厚的薪金和福
　　的个人发挥空间，以及每年将近一个月的带薪年假和全球培训机会。
　　 但是，做咨询顾问是一个非常辛苦的工作，并且压力非常大，它是否适合于我，自
　　能够胜任这份来之不易的工作，我实在是心中没底。在整个应聘的过程中，他们自
　　没有看过我的学历证和身份证，我曾经不解的问过他们，他们的回答是“看过又能
　　份证也有假的，我们只相信自己的眼睛和耳朵，是真是假，一张口就都知道了”，
　　，只唯能力，这也正是外企的成功用人之道，这点非常值得我们的一些国有企业学
　　 他们还告诉我，我在所有的应聘者中，并不是最优秀的，但是我在面试过程中所表
　　现出来的强烈的自信和充分的准备，促使他们选择了我作为他们的合作伙伴。
　　 闻此，我欣然之。
职员, 积分 66, 距离下一级还需 54 积分
谢谢楼主分享
商界领袖, 积分 4520, 距离下一级还需 3480 积分
Ricky7_2012 发表于
谢谢楼主分享
嗯嗯，共勉励、、、
职员, 积分 60, 距离下一级还需 60 积分
谢谢楼主分享了这么详尽的求职经验和个人看法
商界领袖, 积分 4520, 距离下一级还需 3480 积分
yifanglove 发表于
谢谢楼主分享了这么详尽的求职经验和个人看法
有用就好、、、
职员, 积分 60, 距离下一级还需 60 积分
掌心的生命线 发表于
有用就好、、、
很惊喜 楼主居然在线 两年前研一的时候 偶然的机会 麦肯锡在我的心里撒下了种子 可惜没有勇气 所以咨询成为不可触碰的痛
现在应届生网申的时候 我心里有蠢蠢欲动 不知道小硕有没有机会
北京一般的211院校&&药学专业 没有突出的社团经历 实习经历 学习成绩 也是专业前20% 不知道有没有意思希望
望指点&&谢谢
<p id="rate_5868" onmouseover="showTip(this)" tip="为什么要用免冠照片做头像？&应届生币 + 8 枚
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中层管理, 积分 255, 距离下一级还需 145 积分
本着学习的心态进来了, 但是貌似楼主是大牛啊!! 各种经历都是无法借鉴的. 路过膜拜一下!
中层管理, 积分 279, 距离下一级还需 121 积分
楼主还是蛮厉害的~
商界领袖, 积分 4520, 距离下一级还需 3480 积分
yifanglove 发表于
很惊喜 楼主居然在线 两年前研一的时候 偶然的机会 麦肯锡在我的心里撒下了种子 可惜没有勇气 所以咨询成 ...
想说，个人素质至关重要的，你想成为你要成为的人，努力去做，即使受到拒信，你也不会后悔的，另外这些咨询机构是比较看重个人发展的、、需要声明的是，我是转帖过来的，我本人也是应届生的一员，幸会、、、、、
职员, 积分 32, 距离下一级还需 88 积分
大神级别的求职者！！！
求职中, 积分 25, 距离下一级还需 5 积分
求职中, 积分 25, 距离下一级还需 5 积分
rucsmile 发表于
hshsahhhhahahha
高级管理, 积分 515, 距离下一级还需 235 积分
XIE XIE FEN XIANG
项目经理, 积分 206, 距离下一级还需 44 积分
项目经理, 积分 162, 距离下一级还需 88 积分
项目经理, 积分 165, 距离下一级还需 85 积分
职员, 积分 58, 距离下一级还需 62 积分
职员, 积分 103, 距离下一级还需 17 积分
博士生就是不一样，完成一件事件，条理分明，很有计划性，而且能够有条不紊地去搜集材料，去整合材料，这种能力我没有~~能将一件宏大的计划，一步一步地规划好，细化到每一个步骤，办事很周到，比如提前到上海，熟知乘车路线，乘车时间，上下班高峰，然后为自己预留了30分钟，这些都是细节，只有在这些细节中才能真正体现一个人 的能力和素养！当然了，面试时的自信是必须 有的，我就不太自信，还是得慢慢培养自信啊。。
中层管理, 积分 388, 距离下一级还需 12 积分
楼主很厉害！谢谢分享。
项目经理, 积分 144, 距离下一级还需 106 积分
感谢这么详细的经验分享 学习了！
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