(thepassenger)
第三方登录：新开的装修公司，如何做好，现在设计师一人，业务四人，月流水稳定三十万左右。? - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。66被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答41 条评论分享收藏感谢收起66 条评论分享收藏感谢收起90后装修公司老总：这个行业烂透了 : 经理人分享
90后装修公司老总：这个行业烂透了
为什么会有数百个家庭愿意请一家只做了一年装修的公司为他们服务？你很难相信这个衣服松松垮垮、咧着两颗扣子、领子开口开成深V、头发乱成鸡窝的人，是一家有着100名员工的公司的CEO。
而且你更不可能相信，这个头发花白的人，居然才是92年的人。
当然，90后创业这种词语，早已经在资本圈或媒体上砸不起波澜，而他本来就低调得要命，即使搜索他的名字，无非也就是过去几年中一两家媒体的采访稿。
但就是这个靠装修创业的人，直言这个行业烂透了。创业101：时代在召唤如果觉得清华里的都是学霸，那就不一定了。
据说曾经的机械制图一门课，对于刘羡然而言就简直是折磨：三视图不管怎么看，就是想象不出那个物体立体的模样。
从大二起，他就知道自己不是一块科研的料，因此全班都选择了读研时，只有他一个人选择了就业，彻底从本专业里跳了出来。
第一次的创业项目是在微信上搞学英语的项目，卖掉之后小赚了一笔钱。
有了第一次的成功，又在IDG的自由人计划里浪了一年，决定开始第二次创业。
当时是14年底15年初，“大众创新万众创业”的口号叫得最响的时候，在北京这个创业氛围最浓的城市里，很难不会受到影响。
同是清华理工院系毕业生的朋友，在春节前和他在茶馆里长聊，决定从豌豆荚离职，随后又有2位朋友说要合伙创业。
他们都是在清华咨询协会里认识的，在一个多数是经管学生的协会里，专业分别是化工、自动化、电气工程和车辆工程的4个人自然有些异类。
这也是时代的风气使然。
“要说现在让4个清华的学生出来做装修，我觉得不太可能。”羡然说。对外的说法是，羡然的这次创业计划始于自己家里的装修，但真实的情况是，为了寻找到合适的项目，几乎想遍了衣食住行所有的行业。
想过海淘零食、生鲜水果，还甚至跑过了服装批发市场。
后来从家具业嗅到了机遇的气息：红星美凯龙里卖的沙发4万元一组，没有200㎡的家丝毫摆不下，连羡然这样审美绝缘的直男都觉得丑出天际辣眼睛。
再上淘宝看看，搜出来的家具除了廉价劣质的款式，就还是土豪风浓郁的大雕花，良好的家具电商就是一个存粹的空白。
当时的很多代加工厂也都面临海外订单流失的困扰，正在尝试出口转内销的模式，羡然觉得这是个好的突破口，直到现在他也很佩服自己当时的判断：“说明我15年就想到了网易严选模式的成功。”
有了这个想法之后，把刚入职没几天的朋友从公司里拽到楼下的咖啡馆，绘声绘色地描述了一番创业大计，信誓旦旦地说：“这件事一定有前途！”▲ 住范儿4位创始人资本寒冬下的被迫转型“有前途的事”只进行了两三个月，到了生死存亡的关头。
2015年年底刚好是资本寒冬最冷的时期，但团队凑的几十万启动资金就快烧完了，不能尽快拉到第一笔投资就只能散伙了。
当时验证了家具电商+软装导购的模式一般的创业团队根本无力负担，资金、流量、资源、选品、品控都是问题，只有转型一条路。
于是羡然直接拍板决定转型出租屋的轻改造。
公司的办公地点是在羡然家里的一套空房子里，老房子没电梯，每天需要开辆金杯车亲自把网上买的物料从物流提货站拉回小区，再靠人力把大沙发及25kg一桶的油漆扛上楼。
为了争取时间，早上8点和客户约好见面，6点就要到办公室里，把物流再一件件地搬到车上，拉到客户家去。
另一拨人则开1个半小时车到南五环接上工人，再开1个半小时车往客户家赶。
这么做了一段时间后，整个团队都身心俱疲，感觉身体被掏空。
然而，租房改造的需求还是太个性化了，整个事情叫好不叫座，看不到盈利的可行性。
越来越多人了解到公司的业务，也提出了各种装修业务上的需求，羡然又不得不面临第二个重大的选择：
要不要转行做装修？签单全靠迷之信任公司内部分成了两派：反对派认为，公司没有经验，到底凭什么和其它装修公司以及工长竞争？
羡然是主张变革的，所以双方经常讨论到夜里两点。
当时团队已经获得了创新工场的天使轮投资，入驻了创新工场的孵化器，但几乎每天都是整个办公室最晚离开的团队。
争论了半天，还是要有人做出决定，羡然再次拍板：做。
一没经验，二没资源，他只能亲自登门拜访用户，亲自量房出报价。
他已经忘了第一个量房的用户有没有签单，回忆起第一位谈下来的装修客户，羡然觉得自己都特别不专业——所有的选材都没看到实物样品，可客户就是抱着一种迷之信任，也没有请其它的装修公司。
这位客户的家里需要翻新厨房卫生间并重新刷墙，其它的部分予以保留。
没经验就会出问题，卫生间刷好防水涂料后做闭水试验，漏了。
把客户的钥匙锁在了工地里，麻烦客户又跑了一趟把钥匙送上门。
验收时一列，大大小小的问题有20多个。
羡然把客户请到公司里，叫来所有的负责人，当着客户的面一个个列问题，表明要如何整改。
随后又叫来工长，亲自盯着他把所有的问题一一解决了。
可能是被解决问题的速度和诚意打动，这位客户仍然非常满意，并且还推荐了其他的朋友来到住范儿。▲ 第一位装修客户完工照，图源：住范儿自摄吵架归吵架，吵完了日子还得过这件事对羡然的触动很大，直到现在，他还是坚信出现问题并不可怕，关键是如何处理问题。
装修本来就是服务业，持续时间长、相关人员多、客户的期望值很大，出现投诉特别正常。
随便上网一查，没有一家装修公司没有过差评的。
而且相比起积极正面的评价，大家也总是更乐于把恶评昭告天下。
问题总是出现得猝不及防：
有一位客户挑了800×800的大地砖，只喜欢花色不喜欢尺寸，想要裁成600×600的大小，问客户经理行不行；
这么奇怪的请求，客户经理居然说行，供应链经理也没异议，顺着安排给工厂去了。
这砖每一块都要裁，如果裁4边的话倒也勉强还行，偏偏工厂没见过那么奇怪的要求，就出于好意按最省工省料的办法只裁了2边，这么一来砖都不平了。
送到工地之后瓦工师傅也耿直，砖有问题也不说，照着就这么往上铺，铺的时候也不精明一些，铺完了客户一看，直接投诉。
靠人做的事，总会偶尔有群体智商不在线的时候——衔接啦、专业度啦、供应商啦，哪里都是雷区。
“有时也有客户的问题，但更多时候是我们自己的问题，是我们自己还不够好。
我肯定是觉得心疼——怎么这样也能出问题，但是更多会想要怎么去解决这个问题，还有如何把它变成我们的经验教训，吃一堑长一智。”2016年年底时客户数量激增，原本的厂商无力吞吐更多的订单，加上华北连日重度雾霾，要求所有工厂连着停工大半个月，一下耽误了数十家的定制柜安装，所有的客户都在催。
没有办法，该道歉的道歉，该赔付违约金的赔钱，同时寻找更大的工厂，还顺带升级了板材和五金。
有的装修公司出了事情就畏手畏脚的，或者干脆逃避责任，败坏了整个行业风气。
过去的一年里，住范儿也出现过严重的投诉，有的客户说话非常难听甚至无理取闹，团队一边负责安抚，另一边给出解决的办法。
发泄完了，处理好了，很多用户在历经投诉和返修后还是愿意继续推荐亲友来找住范儿做装修——问题总是会有，但处理问题的决心不一定都有羡然那么强烈。
最担心的反而是一些“纯发泄”的客户——两天前，有粉丝在公众号上留言，直言“你们就是营销做得好，服务真让人失望”。
运营团队立马给这位粉丝做了回复，对方却拒绝提供一切有效信息，内部尝试了所有的方法也无非定位具体客户。
这种情况让所有人都很崩溃——有问题，说出来就好了，不说怎么给你解决？
这种关系有些像谈恋爱：吵架或者光憋着一口气毫无意义，最主要的还是得靠交流。外行人与内行人之争：并不对立网上偶尔会有一些批评，认为住范儿是“外行人管内行人”。
羡然实在是不以为然：家装行业发展了那么多年，公众的不信任感和负面评价从来没有任何改善，足以说明行业顽疾深厚。
他从来不遮掩自己对装修的无知：“我们去年4月刚开始做装修时，我连地上那一圈叫‘踢脚线’都不知道。”
因为知道创始团队的弱势，羡然特别舍得花上一大笔的猎头费。
第一次和工程主管会面，聊了4个小时，基本聊到第3个小时，大概就已经确认双方合拍了。
之后又带着其他伙伴面试了第二次、第三次，一直到第四次。
销售、工程、供应链、设计……一个个高管全是这么给聊回来的。
“我们自然是有做得好的地方的，要不光靠真诚，这些行业内的老司机肯定不会过来一个只干了一年装修的创业小公司。”
羡然觉得自己终于从门外汉“入了门”，对于装修这个水很深的行业，他算是刚刚入行。▲ 住范儿的第一个办公室这个行业就是烂透了才需要变革羡然非常记得链家董事长说的一句话：“中国的民生服务业，从没能提供合格的服务”。
他对链家充满了好感和钦佩。身为一个在北京长大的人，他见证了链家的成长历程。
00年代初的时候，北京的二手房市场乱成一锅粥，黑中介、假房源兴盛，买卖房屋全凭运气和人脉。
因为有着极强的地域特征和非标属性，从来没有人相关这个市场能真正地规范起来——跨过一条街，就是另一个势力范围。
大家都觉得这个行业做不下来。
链家花了15年的时间，把整个行业规范了起来，并且成功地成为了行业的标杆。
装修这个领域，就像之前的二手房市场一样。到百度搜装修相关字眼，跃出来的全是教你“如何装修不被坑”的信息。
所有装修过的人都表示，人生不想经历过第二次装修。
“我们就是想把这个很土很low的事情做好。”羡然说，“这个行业，我越做越喜欢。因为它的现状很不好，才值得我们去做得更好。
看看顺丰，看看链家，看看京东，都是把一些原本很low的事情给做好了，这是需要时间的，至少得花个10年。
所以，住范儿也是一个值得花上10年去做的公司，我觉得这个工作，我越来越有动力去做。”点击下面的阅读原文链接，就可以找到这家靠谱的装修公司装修你的家啦！& & & & & &来源：住范儿原创
编辑：狮砸
& & & & & & & & & & 合作请邮件至：
（下载iPhone或Android应用“经理人分享”，一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送，致力于成为你的私人智库。）
作者：佚名
文章相关知识点
评论&&|&& 条评论
畅阅·猜你喜欢您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
基于3D全息投影技术的新概念装修公司创业计划书.doc 74页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
&#xe600;下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
你可能关注的文档：
······
··········
大学生创新创业项目
项目名称：
基于3D全息投影技术的新概念装修公司
一、执行总结 1
1.1背景：尚待发掘的巨大市场 1
1.2现状：国内装饰装修平台不完善，缺乏核心竞争力 2
1.3 公司业务：基于3D全息投影技术的新概念装修方式 3
1.4 市场概貌：短期市场平稳，长期市场竞争激烈而混乱 3
1.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营 4
1.6 公司管理：人性化科学管理 4
1.7公司战略：前期加大宣传，打响品牌，后期稳步扩展 4
1.8财务预测：快速的成长，高额的回报 5
1.9团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队 5
1.10风险管理 5
1.11投资退出策略 5
二、公司介绍 6
2.1公司的名称及网站LOGO 6
2.2公司宗旨 6
2.3 公司理念 6
2.4 公司文化核心 6
2.5公司创新 7
2.6.1独家技术 7
2.6.2相关技术的使用情况 7
三、I侃装修公司介绍 8
3.1公司业务概况 8
3.2公司主要业务介绍 8
3.2.1基于3D全息投影技术下的新概念装修业务 8
四、市场与竞争 10
4.1市场总体分析 10
4.2目标市场选择 10
4.3市场调研 11
4.3.1调查的搜集方法 11
4.3.2.对象选择
4.3.3.统计分析 12
4.3.4调查结论 13
4.4市场预测 13
4.5发展方向 13
4.6竞争分析 14
五、市场营销 21
5.1营销模式 21
5.1.1营销目标 21
5.1.2产品推广策略 21
5.1.3?营销信息系统设计 24
5.2定价策略 25
5.3盈利模式 26
六、企业战略 28
6.1发展战略模式 28
6.1.1市场导入期（1-3年） 28
6.1.2成长期（4-6年） 29
6.1.3成熟期（7-10年）? 29
七、组织与管理 30
7.1公司组织结构 30
7.1.1初期公司组织结构图及说明 30
7.1.2中期公司组织结构图及说明 32
7.1.3后期公司组织结构图及说明 33
7.2人力资源管理（初期） 33
7.2.1绩效考核制度 34
7.2.2薪酬制度 37
7.2.3激励制度 39
7.2.4招聘制度 40
7.2.5培训制度 40
八、财务分析 41
8.1资金来源与总体规划 41
8.2分红政策 44
8.3 主要财务假设 44
8.4 营业收入预算 45
8.5 成本费用 46
8.6 现金流量预算 50
8.7 利润预算 56
8.8 资产负债预算 60
8.9财务报表分析 63
九、风险分析与防范 67
9.1风险投资方的权利与义务 67
9.2风险分析及对策 67
9.2.1外部风险 67
9.2.2内部风险 68
9.3风险防范措施 68
十、投资退出策略 70
10.1管理层收购（MBO） 70
10.2并购与合作 70
10.3破产清算 70
I侃新概念装修有限责任公司
创业计划书
一、执行总结
1.1背景：尚待发掘的巨大市场
“置业安家"、"安居乐业"，作为一个中国人，家的概念显得尤为重要，并且，"置田产、购家宅"自古以来，就作为中国传统观念中"成家立业"的标志性象征。随着时代的发展，"商品住宅私有化"更成为实际的不可逆转的消费潮流，推动着每一个现实中的中国人。
在21世纪的今天，随着中国住宅建设规模的继续扩大，作为住宅必须的"装修需求"和与之相对应的"家装消费"将持续高涨，充满着无穷商机。随着生活水平的提高，改善居室条件已日渐成为人们消费的另一个热点。据有关部门统计：2003年，装修产业的产值仅为650亿元，2006年全国用于住宅装修的费用高达到了1500亿元，相关报告显示，2014年我国家装电商交易规模达到1197亿元，同比增长50%。而这个数字占到整个住宅装饰装修市场的8%。2015年，我国家居装饰行业总产值将达到1.4万亿元，年均增速也达到5.75%；2015年家居装饰项目建材家居总产值将达到6441.42亿元。并且由于政府扩大内需的一系列政策杠杆的拉动，装修市场更为红火向上，目前全国从事家庭装饰、装修的人员已达350万人。专家预测：装饰装修行业的发展会高于建筑业的平均速度。据前中国建筑装饰协会秘书长谢少宁介绍：目前全国新建住宅的装修率已达到了95%以上。另据一项对全国5大城市的抽样结果显示：当前，正准备装修的家庭占53.73%以上。这无疑又表明了家居装饰、装修行业庞大市场正进入前所未有的快速发展期。由于政策的影响，经济收入的提高行业发展空间大，充满生机；另外受中国几千年传统观念的影响，"居家"消费在人们心目中占有很大的比重，消费重点必将继续转入提高居住水平上。
3D全息投影，就是可以将物体全部信息投射到特定屏幕或者区域的一
正在加载中，请稍后...高二少年创业开公司 首创室内绿色软装修
　　南京城市职业学院学生谢荣华，不过上高二的年龄，如果没有同他交谈，你不会想到年仅17岁的他已经自己创业开了一家公司。因为一个促使他首创室内绿色软装修的灵感，17岁的职校学生谢荣华开始创业。作为学生和一家公司的创始人。年纪轻轻的他，正想着如何为自己的小公司寻找一个大本营。　　“灵感”闪现16岁想创业　　1997年出生的谢荣华出生于淮安，早年随着父母来南京定居。由于父亲的工作原因，谢荣华小时候的生活一直是在工地度过的。那时，16岁的谢荣华在一次跟着父亲去交付房屋。客户在验收后，搬了一盆绿萝放在了茶几上。就这一个简单的行为，一个灵感在谢荣华脑子里迸发了出来！“现在环境这么差，我们所有做的绿植景观都是在室外的。装修的时候永远是水泥砖头，为什么不能将景观搬到室内呢？在施工之初就将室内绿植设计进去！”植物对环境的改造和影响是一般净化器无法比拟的。按谢荣华的描述，当时感觉像是面前“打开了一扇门”。　　自己单干网上找团队　　回到家后，谢荣华将自己的想法告诉了父亲，却和父亲大吵了一架。谢荣华觉得很委屈，毕竟在工地跑了这么多年，自己对装修还是有所了解的，技术上可以实现。谢荣华有了单干的想法。但是他只有几千块的存款，知道这事一个人做不来，要找志同道合的人，他把目标定向现代年轻人最擅长的领域互联网。没多久，谢荣华就找到了一批在绿植、装修与园林领域从业，并有创业想法的年轻人。大家平时都在网上交流。见面之后，一拍即合。四个合伙人，经过一年的筹备，于2014年7月成立了南京德艺花卉园艺有限公司，谢荣华成了公司经理，可创业哪有那么简单？16岁的谢荣华根本不知道该怎么开展业务，公司四处碰壁，没有人愿意用谢荣华的团队。眼看钱快花完了，一笔业务没做成。　　“玩药理”产品卖火了　　谢荣华这样向人介绍他的室内园艺设计思路。“一般情况下人们都装修好一套房子后再考虑在某处放一盆花，某处种一棵草。不但搬来搬去麻烦，且照顾不便。而我们是在装修公司刚开始设计的时候，就先将模块的空间预留，在铺设水电的时候，就已经将各种植物的需求考虑进去。当绿色植物枯萎死亡后，简单的模块系统也方便客户及时更换。背后的水电系统也降低了室内绿植养护的时间成本。”　　这种绿色软装的思路很好，但是却不能一下子被人所接受。谢荣华明白，是他的经营模式出了问题。“习惯是无法一下子被改变的。”谢荣华说，“大家都知道室内绿植的重要性，但是真到落地了，又觉得可有可无了。一开始我的思路就错了，我光想到装修这部分，却没有想到为什么人们在房间里设计绿色植物。因为美观吗？这只是一个方面。更重要的是植物的功效。”以常见的绿萝为例，具有优先吸附甲醛、苯、TVOC等有害气体的特点，达到净化室内空气的效果。不仅是大自然给予人类的天然净化器。且价格比市面上的空气净化器都要便宜，相对净化器有无法比拟的优势。　　这思路转变后，谢荣华的第一笔生意很快就来了。他放弃了一开始就把装修和绿植结合的思想。从功效植物开始入手。将“药理盆景”卖给了自己的同学。他认为自己这代人学习压力大，休息不好的情况下白天上课注意力又不集中。于是上门给同学安装了一个含羞草模块。因为有效，后来这个同学的父母又来拿走了几个这样的模块。　　就这样，室内药理盆景模块突然走俏了。“做装修一笔业务没有做成，单卖配件倒是很来钱啊！”谢荣华始料未及。这个时候他考虑到毕竟自己太年轻，很多事情考虑不到，大业务不好消化，于是开始转走微店路线。经过两个月的运营，“德艺”的微店不但将之前成本收回，还开始盈利。谢荣华的微店1个月内卖出 500多单，每单只有100余元。谢荣华表示，目前已经有装饰公司找到德艺讨论合作。而有了专业装饰公司的帮助，德艺在成品效果图上的设计能力更强了。　　年轻没啥输不起　　公司这么快有了盈利，反倒让谢荣华觉得幸福来得很突然。目前最让他烦恼的是“德艺”没有一个像样的大本营。近来，谢荣华就奔波于南京的各大创业苗圃和园区。希望给自己的公司找个家。除了找合适的办公场外，剩下的时间一心扑在发传单、上门推销上。谢荣华表示，通过装饰公司推销产品并接到部分订单，公司也有了一定收益，但以后的长期目标，并不仅限于此。在他的规划中，是寻找到一个资方可以对他的项目进行推广。“我还太年轻，没什么输不起的，当今社会，已不再是"学历"主宰的时代，综合职业素养和能力才是一个人成功的通行证。高中生创业一样行！”谢荣华眼中是满满的正能量。
（责任编辑：HN666）
01/19 11:45
理财精品推荐
特色栏目：
精品栏目：
每日要闻推荐
社区精华推荐
精彩焦点图鉴
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。