热门推荐：
点标签看更多好帖
更新于& 16:49
老板的朋友时常蹭饮料喝，一个月喝了20多瓶收银员不多话却被误会偷喝饮料　　淡；。化:我一个朋友好委屈哦。&　　晚报QQ通:发生什么事情？　　淡；。化:她在一个小店打工，卖饮料、香烟之类的。老板不在的这个月，老板的朋友天天来店里喝饮料，又不付钱。我这个朋友蛮老实的，不喜欢说多话。现在，老板回来的，可能发现饮料数量少了，他不直接对我朋友说，可是，他有些举动我朋友是知道的。&　　晚报QQ通：老板什么举动？　　淡；。化:就是现在和以前不一样，比如我朋友以前吃饭从抽屉随便拿钱，老板知道我朋友不会乱拿，也不管的。她第一次出来打工，外面也没有什么亲人，对待老板就像家人一样。可现在吃饭，老板就规定吃多少，钱从哪里拿，这一切都变了。&　　晚报QQ通：老板的朋友白喝了多少饮料？　　淡；。化:加起来大概有20多瓶。&　　晚报QQ通：都是一个人喝的吗?　　淡；。化:有好几个人。&&&　　晚报QQ通：怎么都不付钱，真好意思!　　淡；。化:每次来喝了就走，都是些什么人啊，可能觉得我朋友老实，喝了让老板误以为是我朋友喝的。&　　晚报QQ通：你朋友和老板说了饮料的事没?　　淡；。化:她跟老板说，他哪个哪个朋友来这里喝的，可是喝了那么多，老板不误会她才怪呢！　　晚报QQ通：这小店大不大？作为营业员，这账肯定要算清。　　淡；。化：不大，以前老板在店里的时候她们也免费喝的，只不过喝得少。这个月喝了那么多，我朋友也想叫她们付钱，可她们有时候就会这样说：老板一瓶饮料要赚多少钱，不会亏本的。从来没有见过那么厚脸皮的。&　　晚报QQ通：你朋友在店里做多久了？　　淡；。化：快一年了，老板看她做事认真、诚实，才放心让她帮忙看店。我想通过晚报QQ通，让那些老板看看，也有员工会被冤枉。台州晚报
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 08:59
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
水逝风飞的日子
谁会苦守凋零的记忆？
发表于 09:15
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:19
跟信任很大关系的，说出来就没事了
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
人生总是充满了各种遭遇、现在正是难过的时候 安慰有木有
发表于 09:45
这个朋友也不会做事情的。像这种帐更要记清楚。即使老板的朋友不付钱，你朋友也应该每天把这些帐记下来，可以嘛叫那些人签字，如果不行那就每一段时间跟老板汇报。这样老板就会有一个合适的态度了。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 10:02
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 10:16
店又不是她的.她们朋友喝了怎么不给钱....
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 10:32
是老板的朋友喝的，又不是她朋友喝的搞清楚先
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 10:55
你朋友不会做事，怪不得别人，算是学费吧。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 12:01
要聪明点。。。沾上了钱，原本的老板和雇员情谊就没了。。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
爱和被爱就这样遥远，沉默的存在，都很无奈。。
发表于 12:47
引用:这个朋友也不会做事情的。像这种帐更要记清楚。即使老板的朋友不付钱，你朋友也应该每天把这些帐记下来，可以嘛叫那些人签字，如果不行那就每一段时间跟老板汇报。这样老板就会有一个合适的态度了。好主意
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 13:39
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 14:12
什么狗肉朋友....
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
净重：65Kg
高度：178cm
不帅亦不丑
生产日期：1986年1月
产地：MaDe In China
发表于 16:49
好可怜的老板，什么都没说。就被人抹得跟包黑碳一样黑。。。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
好好努力！为了你的奥迪、我的奥迪！
使用（可批量传图、插入视频等）
下载19楼客户端回帖双倍威望
Ctrl + Enter 快速发布欢迎您，登录浏览更精彩 |
作为一个2013年才成立的品牌，它的年销售额已经达到了1亿元左右。
如果你在街上随便问一个人：一瓶饮料大概需要多少钱？
那你得到的答案肯定基本上都是：就几块钱吧...
是的，市面上大部分瓶装饮料，单价都在10元以内。超过6元的就已经算是高端产品了，比如味全果汁和农夫山泉的NFC。（当然，这里只讨论小瓶装）
然而，有一款饮料，虽然净含量只有400ml，但它的售价却高的惊人&&1瓶的售价在27&38元之间。（系列产品）
当然，售价高只是一方面，重要的是消费者到底买不买账。而令人惊讶的是：作为一个2013年才成立的品牌，它的年销售额已经达到了1亿元左右。（考虑到它超高的定价，这样的成绩已经非常不错了）
它就是今天我们要重点分析的案例&&HeyJuice。
那么，HeyJuice是凭什么能让消费者为1瓶饮料花这么多钱？它的推广历程是怎样的？为什么要这样推广？期间又经历了哪些产品的更迭与改变？...
接着往下读，你就知道了。
如果真要说1瓶饮料就要30多元，相信大部分人在没看到具体的产品之前，都是不会相信也不会接受的。毕竟，就算是中高端餐厅里的鲜榨果蔬汁，加上服务、装修和房租等成本，一般也没有超过这个价位。
不过，HeyJuice之所以能让消费者欣然接受它的高定价，最为关键的一点，就是它改变了产品的归类。
在大部分消费者的观念中，所谓的&饮料&，不过是一种&有味道的水&&&在平时工作或娱乐的时候喝一点，可以爽爽口。
而HeyJuice从最开始就没有把自己定义成一款普通的、主打口味的饮料，而是附着在&轻断食&的概念上，把自己定义成一款可用来减肥的代餐工具&&消费者只要连续3天不吃饭，每天喝6瓶HeyJuice，就能达到减肥的目的。（包括后来它们的新产品，也是把自己定义成一款&可以美容的食品&，而不是一款&多么好喝的饮料&）
是的，如果说30元1瓶的饮料的确听上去贵得离谱，那30元1瓶的代餐/减肥/美容食品，对于有这些需求的人来说，的确不是不能接受...
通过改变产品的归类，从而把一款原本低价的品类卖到高价的案例，其实有很多，最典型的就要数当年的黄太吉、Zippo以及猫王收音机。
黄太吉煎饼：20元一个的煎饼的确贵得离谱，但20元一顿的快餐就不那么贵了&&把传统小吃转变为快餐。
Zippo打火机：500元一个的打火机的确贵得离谱，但500元一个的&送给男朋友的礼物& 就不那么贵了&&把日常用品转变为工艺品/礼品。
猫王收音机：2000多一个的收音机的确贵得离谱，但2000多一个的复古工艺品就不那么贵了&&把电子产品转变为工艺品。
这里，更为本质的原因，其实就在于消费者的「心理账户」&&人们对不同的事物有不同的价格预期。
所以，如果你的产品定价明显高于（或低于）同类产品，要想让消费者接受，就需要改变它在消费者心智中的归类&&满足与其他类似产品完全不同的需求。
刚才我们说的&改变归类&，其实仅仅是一个基本的策略（或目标），但这个策略究竟该如何实施，才能让消费者相信HeyJuice的确是一款能有效减肥/代餐/美容的食品呢？
具体来说，主要有以下4点：
1.&轻断食&概念的背书
四年前，&轻断食&的风潮开始从美国逐渐延伸至中国，并引发不少明星和KOL的讨论。比如英国医学博士麦克尔&莫斯利写了一本书叫《轻断食：正在横扫全球的瘦身革命》，BBC 也出了一个纪录片叫《进食、断食和长寿》等等。
而早期的HeyJuice，正是赶上了&轻断食&的风口，借用各种医学/营养专家的专业意见，将自己的产品（轻断食果蔬汁）和理念（3天不吃饭，每天喝6瓶）展现在消费者面前。
2.产品的与众不同
作为一款&有科学依据的功能性饮品&，为了与一般的饮料作区隔，HeyJuice并没有像一般厂家那样只推出一种单品，也不像味全果汁那样简单做一个系列的果汁供消费者自行选择，而是直接推出一个&被规划好了的饮食方案&&&直接售卖一整套（共18瓶），每套包含6种果蔬汁，每种果蔬汁都有不同的营养成分。
消费者只要每天按时喝完这6瓶，坚持3天，就能达到&轻断食&的效果。
是的，它还故意编了号码，要让你按着顺序喝...
这就是一种非常有效的建立信任的手段，消费者会认为：连喝水的顺序都这么有讲究，看来它承诺的效果也的确是有严格的科学依据，而不是随口说说的...
当然，它只有10天的保质期，也能在很大程度上把自己与普通饮料区别开来。
3.高端的渠道背书
在我之前介绍小罐茶的文章中，谈到了小罐茶为建立消费者信任并接受它的高价，故意把它的专卖店开在一流的高端商圈。
而HeyJuice也采用了类似的套路。
当然，它并没有自己的专卖店，而是把货专门铺在高端酒店和健身房，比如四季、丽思卡尔顿、华尔道夫酒店和三里屯洲际酒店健身房等等...后来又陆续进驻一些高端的卖场，比如上海久光，南京金鹰和BHG高级超市等等...
而这一切，最终都会出现在它的宣传内容上，并以此来建立消费者信任。
4.强大的代言阵容
&请名人代言&没什么好说的，看看它的宣传内容就一目了然了。
真正值得一提的是：在HeyJuice的官网，还专门设有&用户口碑&的板块，里面全都是海量的用户评价和晒照。（我鼠标滚轮都快滚坏了都没看到底...）
这就是借用群体的力量，来增强品牌可信度的很好的形式，的确值得借鉴。
无论是HeyJuice超高的定价，还是它主打的&轻断食&的概念，都注定会让它成为一款极其小众的产品。（至少初期是这样）
那么，它是如何用合理的成本，去找到精准的用户呢？
其实，最开始它并没有直接打广告，而是创始团队对身边的朋友进行一对一的销售，再通过这些人的朋友圈和微博来辐射其他人。
当然，他们之所以这样做，一方面是因为当时还有所谓的&社交红利&。
另一方面，这跟他们的人脉资源也有关系&&他们的&种子用户&，基本都是时尚媒体圈的人，而这些媒体人，本身又自带各种明星、企业家以及各界精英的人脉资源。这些都是HeyJuice精准的目标用户。
不过，如果不是微商，单纯想通过朋友圈来做到一定的销售规模，其实是很难的。所以，当HeyJuice完善了产品和品牌的方方面面之后，就不得不寻找更加大众化的渠道去进行推广和销售。
而它选择的主要阵地，一个是官网，另一个就是微信自媒体。（这两个渠道所产生销售额，占了其销售总额的60%）
官网自然不用多说，基本每个品牌都会有...而这里需要着重分析的是：为什么重点在微信自媒体做推广和销售，而不是淘宝和天猫？
其实，主要的原因有以下3点：
1.新品类，做推送
广告有两种基本的分类&&推送式广告&招徕式广告。
所谓的推送式广告，就是指：消费者在没有明显的购买意愿时，品牌方主动把自己的信息展示在他们的面前。常见的有电视广告，电梯广告，杂志广告以及微信自媒体广告。
而所谓的招徕式广告，就是指：消费者已经有明显的购买意愿，并且主动去搜索产品信息时看到的广告。比如百度搜索、淘宝和天猫。
而HeyJuice作为一个新品类，在绝大部分人都不了解&轻断食&和&鲜榨果蔬汁&的情况下，自然应该选择推送式的广告&&主动去影响消费者。
2.高价位，不比价
由于HeyJuice的定价过高，甚至远超其他鲜榨果蔬汁的价格，所以，如果在天猫上做推广，就相当于把自己与其他同类产品放在一起&&这样既无法有效展示自己的优势（优秀的品牌建设），也充分暴露了自己的劣势（过高的定价）。
是的，没有对比就没有伤害。如果你的品牌不是非常知名，并且价格很高，采用&封闭&的内容营销，往往比单纯的电商平台和普通超市的货架展示更能说动消费者。（除非这个电商平台或超市专门售卖高端产品...事实上，HeyJuice选择投放的自媒体，也都是偏高端的，比如黎贝卡的异想世界、IF、反裤衩阵地等）
3.够新颖，能分享
刚才我们说了，无论是理念还是产品，HeyJuice都具有一定的新颖性，而新颖的东西往往又更加具有话题性。所以，以社交媒体平台为主要的发力点，的确是非常明智的选择。
而以上三点，也就基本能解释为什么HeyJuice的年销售近亿元，但它在天猫上的销量却是如此的惨不忍睹...
另外，如果你也做过微信自媒体广告的投放，估计会有这样一个体验：流量的费用实在是太高，产品的利润基本上都贡献给平台了。
而HeyJuice却巧妙的解决了这个问题。
一方面是它的平均客单价较高，能达到500元左右。所以，每成交一单，其利润也是相当可观的。
另一方面，由于它采用&订阅&的模式（毕竟&轻断食&是一个长期的任务），所以即使单次推广的成本较高，但一旦消费者接触到它，就很可能会形成持续的购买。（根据创业媒体的统计，HeyJuice的客户中有 60% 都是老客户，核心用户每月能购买两次）
定位的转变
上文说过：HeyJuice最开始是从&轻断食&切入市场，而后来又开发了新的产品&&美容食品。
其实，这也是比较明智的选择。
一方面，虽然&轻断食&在美国非常流行，但它在中国却始终相对小众，毕竟中国没有像美国那样浓厚的素食文化。所以，随着企业的发展，开发一个更加大众化的市场，本身也无可厚非。
另一方面，像&轻断食&这种突然流行起来的新概念，其实很难判断它还能火多久。如果HeyJuice完全把自己建立在&轻断食&的概念上，无疑是有巨大的风险。
相比之下，&美容&才是一个更加大众和稳定的需求。
而为了强调美容的功能，HeyJuice还与很多知名美容品牌进行个性化跨界合作。
比如和娇韵诗合作的果汁采用比基尼瓶身设计；和雪花秀合作的果汁主打美白的功效；和三宅一生合作的果汁把其品牌核心元素（褶皱）放在果汁瓶身等等...
HeyJuice与雪花秀合作款
HeyJuice与三宅一生合作款
当然，任何事情都是利弊共存的。
虽然&美容&本身是一个更普遍的需求，但相比于&轻断食&，它的劣势也是非常明显的&&产品的效果难以被感知。
毕竟，三天不吃饭，光是喝果汁，不管是体重还是身体的其他感官，肯定会发生明显的变化。（这也是&轻断食&能比一般的减肥方法更加流行的原因之一）
但喝几瓶果汁就能美容？可能更多还是心理上的因素吧...
所以，如果真想做好&美容食品&，HeyJuice势必要在营销方面投入比之前更多的成本。
内容正在加载中，请稍候……
&&恒天然集团(FonterraCo-opera...
&&斯必克公司（纽约证券交易所代...喜欢喝饮料的人都知道，现在的饮料虽然种类很多，但归根到底一句话，只要是饮料，喝多了总归是不好的，尤其是对人体的健康来说，更是如此。随着时代的不断发展，人们对于饮料的痴迷也没有了当初那种感觉，很多人在挑选饮品的时候都会倾向于购买“纯天然”的鲜榨果汁，听起来就很健康。也正是因为如此，饮料店的生意也越来越不好做了，这家饮料店的老板更是干脆改了行卖“糖水”，售价是10块钱一杯，非常的热销！所谓的“糖水”其实就是姜茶跟雪梨汤两种，因为尝起来味道甜甜的因而也叫做“糖水”，由于该点位于某景点的核心景区之内，来来往往的人很多，生意最差的那天都卖了100杯，很赚钱！
文章转载自网络，作者观点不代表本网站立场，如需处理请联系客服
安好就有晴天其它文章
日本萝莉街头卖萌，却是剑道运动员，实拍日本人的三面人生
安好就有晴天
每个人在工作和家庭中总会展现自己不同一那一面，这一组照片就记录下来普通日本人的三面人生。比如这位画家除了做家务以外，她居然还对游戏如...
一些脑洞大开的设计师设计出了百思不得其解的产品，脑洞太大了
安好就有晴天
设计师就是要求有创意有脑洞，但是脑洞太大了，就会设计出一些让人看了百思不得其解的产品。你以为这是一个镜头，但是其实是一个咖啡杯，...
俄罗斯姐妹俩终生未嫁，相互扶持守着父亲的老房子过一生
安好就有晴天
俄罗斯西北部一个村庄里，有一间历经半个多世纪的老房子，对，没错，这可不是某热水器的广告词，而是真的有这么一间老房子，里面住着一对姐妹，...
直击全球男女比例失衡的国家，不仅盛产美女还希望嫁给外国男人
安好就有晴天
世界上各国男生和女生的比例都不是平衡的，中国目前男生较多女生少。而下面这些国家却是盛产美女，男生很少。匈牙利是一个位于欧洲中部的...
无双华彩、雄浑苍劲的三国群英谱
安好就有晴天
西川马孟起，名誉震关中。信、布齐夸勇，关、张可并雄。苍头临大敌,皓首逞神威。力趁雕弓发,风迎雪刃挥。吕布枭勇，且有骏马。时人为之语曰：“人中有吕布，马中有赤...
直击那些简陋的国家分界线，实际意义有多大？
安好就有晴天
这是挪威与瑞典的分界线，沿着这条分界线将树林里的树木砍伐掉一些，于是这里成了滑雪爱好者的天堂，每年都会在这里举行多场比赛，一不留神就国界了。这是...
神人用一支圆珠笔创造世界
安好就有晴天
上课不专心，都是在画图
露营时他拿出木箱让朋友疑惑，将其展开后都竖起拇指
安好就有晴天
最近，一位网友在与朋友们外出露营的时候，他突然带着一个木箱就来到了集合点，正当朋友们都在感到疑惑的时候，他将这个箱子打开，看到里面的东西朋...
泰国300斤胖男子求爱屡被嫌，减肥成功帅出新高度
安好就有晴天
泰国男子告诉我们爱情是伟大的。25岁的泰国小伙为了获得爱情从155公斤减肥到了80公斤。她被朋友偷拍的照片，肉肉的。他从小就暴饮暴食，比一...
拆散了半个世纪的情侣终成眷属，顺带找回了丢失的女儿
安好就有晴天
丹尼斯是1960年代美国明尼苏达州的体育...
安好就有晴天他靠卖一种饮料,身家至 650 亿!
在《2015 年胡润百富榜》上，有位隐形而低调的富豪。他亲手建立华彬帝国，业务横跨体育文化、旅游休闲、功能饮料、国际贸易、房地产及物业管理等诸多领域。他就是华彬集团董事局主席严彬，一个极具传奇色彩的泰籍华人巨富。
提起严彬，很少有人知晓。不过，提起他创立的 " 红牛 " 饮料、北京华彬国际大厦、北京沃德兰乐园等，很多人才恍然大悟，原来他就是这些项目的持有者。从一个落魄异邦靠卖血求生的青年，到富甲一方成为世界最具影响力的华商 ; 从一个下乡插队的知青，到游走于中泰高层的巨贾 ; 这个当初贫困潦倒的穷小子，是如何一步步修炼成身家百亿的 " 红牛之父 " 的 ?
害怕穷困，不得已到泰国寻出路
1954 年，严彬出生于山东一个贫穷的家庭，16 岁初中毕业，作为那个年代必须上山下乡的知识青年，他来到河南省林县插队。在这个与山西交界的极贫困地区，他干了整整一年，只得了 92 元钱。这一年里，他没见过几眼白面，天天吃的是红薯。
后来，太害怕穷困了，所以他选择去泰国寻找新的生路。
初到泰国，身上没钱，没饭吃，严彬曾卖血度日。所以，当找到一个肯收他打工的老板时，老板问他要多少工钱，他的回答很简单：管饭。与严彬一起在唐人街打工的学徒中，还有两个来自昆明的大陆人，他们三人都吃得特别多，而身为北方人的严彬比那两个南方人更能吃。老板娘不高兴了，说：北方佬吃得真多 ! 于是，他只好每顿就吃一碗，然后自己拿工资去买米，煮熟后用酱油拌着吃。
打工期间，严彬特别勤快。别的学徒都是睡到 8 点钟才磨磨蹭蹭起床，而他 5 点钟就起来打扫院子，做好工前的准备工作。结果，不到两个月，他就被老板任命为经理。
正是因为这种常人做不到的毅力和坚持，严彬经过多年打拼，终于在 30 而立之时，于泰国创办了华彬集团，主要经营物业、旅游、国际贸易等业务。后来逐渐成为当地华侨中非常有实力的企业。
第一桶金来自房地产
严彬说：" 每个成功人士的第一桶金都是最艰苦的，我真正的第一桶金是来自于 1989 年的房地产，那一次的房地产赚了那一栋楼，现在这个大楼还在曼谷的市中心，虽然装修老一点，但是历史的见证。"
泰国曼谷的华彬大厦位于曼谷市中心素坤逸路 6 巷，商业地理位置相当于北京的西单，共有两幢大楼，租住着 300 余户公司。大厦左边 8 米处是五星级的索菲特酒店，右边 10 米处是四星级的王朝酒店，后面 5 米处是准五星级国际公寓奥米尼大厦，前面则是一座铁门紧闭的城堡式富豪私家花园别墅。
在大厦方圆 200 米的范围内，还分布着著名的万豪酒店和喜来登酒店等。与这些建筑相比，华彬大厦在泰国房地产界的档次并不高：房屋老化、设施陈旧、保安不严……但就在这座大厦内，严彬设立了曼谷的主体办事机构，包括红牛维他命饮料泰国有限公司、华彬公寓管理公司等机构。
豪赌 " 胡子工程 "，市场敏感靠悟性
能够获得成功的人，往往骨子里都有着冒险精神，严彬虽然低调，然而他的每一次投资，都是一场豪赌，虽然这赌局经过了缜密规划。
1995 年对于华彬来说是有着突破意义的年。也就是在这一年，他在北京买下了当时的一座烂尾楼，后来将其开发成北京 CBD 的顶级商务楼华彬国际大厦。
当时华彬大厦拖了 12 年之久，是个 " 胡子工程 "，也是没人敢接的烫手山芋。当时严彬找一位商业银行行长贷款，这位行长不无揶揄的说：" 这楼在长安街旁立了 12 年了，谁要是还能把它建起来，我就从楼上跳下去。" 加之当时中国还未实行房改，房地产市场还无从说市场化、商品化，其运作复杂程度可想而知。
但就是在这种情况下，严彬却赌赢了。如今这里经常能看见各国政要、大公司董事长和名人出入。大厦门口也常年摆放着宾利和劳斯莱斯这样的高档车。泰国驻华使馆也曾位于大厦内。
市场敏感这个东西，严彬有着自己的理解，他说：" 市场敏感书里是没有的，关键是你是不是注意这个东西，是不是很冷静地去看待市场，企业到了一定程度，市场是第一位的。你不会做市场，不会看到你自己的消费人群，不会找出自己的市场空间，什么都是假的。"
严彬补充道："1997 年成功应对亚洲金融风暴就是例证。这点可以不惭愧地说，很多人都佩服我。从中国大陆来到泰国的人，能在金融风暴的前半年就把财产变成现金全调回大陆了，不敢想象呀。其他的企业都是拿美金在投，而且当时国家币值贬值近两倍，我反而是在赚钱，泰国的金融界提起这一点，都冲我伸大拇指。泰国华人也好，泰国企业也好，都没有这个敏锐度。这个还是要靠悟性。我每天晚睡早起，看很多报纸，中文的、英文的，动脑筋去琢磨。"
当然，严彬的投资并非总是一帆风顺，也曾遭过重大挫折。1994 年的时候，华彬集团向昌平南口镇承租 1000 多亩土地，兴建沃德兰乐园，该乐园建成将成亚洲第一大的乐园。然而该项目最终却因未曾公开的原因而夭折，成为亚洲最大烂尾楼，随着 2013 年开始拆除，曾经的童话也终于梦碎，也成为严彬永远的痛。
耗费两亿做推广，" 红牛 " 红遍中国
红牛功能饮料诞生在泰国，至今已有 40 多年的历史。发明这种饮料之初，正是泰国经济开始起步的阶段，这种以各种营养成分巧妙配合，能够提神醒脑、补充体力、口感好的饮料，很快就博得了人们的喜爱。经过长期不懈的辛勤耕耘，红牛先后在东南亚、中欧、澳大利亚等地逐步扎根，并且向四周各个国家和地区覆盖，不断扩大市场，目前已经成为行销 140 多个国家和地区的著名品牌。在世界功能饮料行业中，" 红牛 " 以销售总量和进入国家 ( 地区 ) 最多而闻名。其中，仅仅在泰国一地，年销售量就达到了 10 亿罐 ( 瓶 ) .
1995 年，严彬开始回国投资。当时他看到了中国市场的巨大潜力和 " 红牛 " 饮料对社会人群的意义，遂将 " 红牛 " 引进中国，在深圳特区成立了中外合资红牛维他命饮料有限公司。因此，严彬也被称为红牛进入中国的牵牛人。
据知情人士透露，当年红牛进入中国市场时，卫生部曾就功能饮料的试验、审批等程序专门到国外进行了一段时期的考察。后来，经过卫生部审批，" 红牛 " 才得以进入中国。由于当时中国还没有能量饮料的概念，因此有关部门将红牛饮料定义为特殊用途饮料。
当年 " 红牛 " 进入中国市场时，中国还没有能量饮料的概念，因此有关部门将 " 红牛 " 饮料定义为 " 特殊用途饮料 "。红牛作为一个高价位、具有鲜明功能性的产品，第一年仅市场推广就耗费了两亿人民币。初期可以说走得很艰难，第二年后 " 红牛 " 才真正红遍大江南北。" 累了困了喝红牛 " 的广告语被亿万消费者所熟知。
1998 年 10 月，红牛建立北京生产基地，并将总部设立在北京，注册资金 1 亿元人民币，是当时北京市最大的中外合资饮料企业之一。
严彬说：" 企业到了一定程度，市场是第一位的。你不会做市场，不会看到你自己的消费人群，不会找出自己的市场空间，什么都是假的。"
后来，红牛成了全国声援申奥活动的著名企业之一，并举办了各种活动支持体育事业。当时红牛的口号是：为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲。截止目前，红牛饮料仍占据着中国功能性饮料很大的市场份额。
站着睡觉的工作狂，用人不拘一格
有些公司为上市心机用尽，有些行业翘楚却坚持不上市，如华为、娃哈哈等，严彬和任正非、宗庆后一样，也拒绝上市。在接受媒体采访时，严彬曾表示，" 企业责任更多，有些人辛辛苦苦攒了一点钱，别去玩股票，好好干点实业的事都好。"
严彬是名副其实的工作狂人。在 2012 年接受采访时严彬称自己是站着睡觉的，" 我 5 点就起来，早起脑子才清楚，我属马的，马睡觉是站着睡 "。" 一年在全世界已飞了 1300 多个小时，共 117 天在飞机上，1 分钟的成本是人民币 40 万。" 而当年在建华彬国际大厦时，他一天能上下往返 20 次，检查每一层，看为什么出问题。
严彬用人不拘一格，好启用年轻人，往往能收到奇效。他认为 " 年轻经理人有朝气、视野广泛、善于学习，观察敏锐透彻、想象丰富新奇、勇于弃旧图新、善于随机应变 "。
2003 年，严彬决定任用当时年方 33 岁的方伟忠接任红牛中国区执行总裁，另一大将郭杰原本只是福建地区的一个代理商，也是偶然被严彬发现，就一步步提携成左膀右臂。而两人此后在华彬的表现也着实不同凡响。
为人低调，淡看繁华
经过 20 多年的时间，严彬已经使华彬集团成长为一个集体育文化产业、旅游休闲度假、功能饮料、国际贸易、房地产及物业经营管理、矿产资源等多种产业的跨国投资集团公司。该集团在新加坡、加拿大、美国、英国、德国、瑞士等国都设立了分支机构。
将华彬集团做成这样一个庞大的企业，严彬本人到底是怎样一个人呢 ? 在他低调行事风格的影响下，外界自然了解不多。据一位曾经在其集团内工作的员工透露，严彬的性格比较 " 强势 "，多数时间喜欢住在华彬庄园的别墅内。
就连他的总裁郭杰讲述自己老板的经历时，言语间也会非常谨慎，谈到严彬的一些经历和背景，也总是轻描淡写一带而过。尽管严彬也有自己的博客，但除了对其 " 红牛 " 饮料发展策略的分析外，并无个人情况的介绍。
即便拥有巨大的财富，严彬仍然低调。其实只要他想，一个电话就可以去美国打高尔夫，法国农庄品红酒，韩国济州岛垂钓。但在严彬眼里，坐奢华的宾利、高档的私人飞机，和坐 70 年代的自行车无异，并没有什么值得炫耀的。
公众号：食品行业网
交流社群 | 服务 | 行情
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点