开母婴店进货渠道一定要开在路边吗

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孕婴店的选址注意事项
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人往往犯一般性的错误,商人们经过数次的开店、转让、关闭。总结了常见几条条选址“禁忌”,对于新开店者应把这些因素考虑进去(1)店面地面与路面不平的慎选。高低不平影响顾客进店。 (2)店面在斜坡上要慎选。斜坡影响车辆停放,不利顾客进店购物。 (3)快车道旁开店要慎重。路边无法穿过,影响顾客流动。 (4)居民稀少的地区开店要慎重。居民区流动人口少,加之居民增长慢,没有固定的消费者。 (5)门前有障碍物的要慎选。如有的门店前有树木、建筑物等,这些障碍物有可能影响店铺的能
见度,进而影响客流。 (6)门店宽度相对窄者应慎重。因为门店宽度相对较窄者不易被顾客注意。 (7)行人匆匆的地方要慎重。因为这样的街道人们不习惯逛街。在这样的街道也很少有人驻足购物的。 (8)灯光暗淡的地方要慎重。昏暗的地方影响逛街兴致。同时也说明灯光暗的街段并非繁华街
区。 开婴童店不象开其他的店铺,要谨慎,婴童行业是最经受不起市场经济打击的,是个脆弱的行业,在投资的时候务必要慎重,不要听个别人教唆,不要随便加盟,切记  开店前必须要多做市场调研,特别自己所在城市消费能力,行业分布,行业规模,消费群体等等,这些调研是不可缺少的工作,选址也很有讲究,不是一成不变的,选址的时候首先是要参考人流,做婴童行业首先是靠医院(妇产医院),其次是人流旺盛的商业区,但是这两种选址的方法在不同的城市会产生不同效果。  一级城市的选址  大城市的孕妇生孩子一般会选择专业的妇产医院和高级人民医院,这样的话把店开在医院附近效果会出奇的好,人流旺盛的地段反而有点高出不胜寒了,人流旺盛的地段租金相比会更高,不方便孕妇活动,再者大城市的人文化生活和精神生活比较丰富,也不愿意凑热闹,人流虽然大也不一定是理想的选择,这样开店的话压力相比要大一些,要以医院和人流多的地段做对比的话也是60VS40。  二级城市  经济发达的二级城市的市场相比人流多的地段要和医院附近要好点,消费者喜欢往人多的地方流动,另外二级城市大部分人口都比较集中,医院反而比较偏僻,寒冷,服务项目也少,引导性不强,生孩子的几天在医院,出院就很少到医院了,要以医院和人流多的地段做对比的话也是50VS50。  边缘山区的二级城市(县级市)  国内的边远城市人口居住比较分散,一个100万人口的城市,有一大半都在农村,市区的只占一下部分,消费力不强,人文生活不丰富,一些高端消费者又喜欢到大城市去消费,宁愿舍近求远,加上很少接触外界的文化(随着市场的发展,每两到三年就有个行业变化),所以在消费的时候医院引很关键,医生说一句比促销员讲十句,这样用医院和人流对比的话就是40VS60。供参考希望能帮到你!
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最好在医院附近 人流量大点的地方
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。[转载]母婴店店主--开新店前必须做的几件事!
可以采用实行免费听课的方法,请一些专家老师不定时的给新妈妈们讲一些育儿宝典。另外,实行会员制也不错,会员可以享受到更多的优惠,这也是留住新妈妈们
的一个方法。我们实行会员制是为了用服务态度来吸引顾客。我们可以记录下宝宝们的出生日期,在他们的生日时送去一份祝福和礼物。礼物不一定很贵重,但是妈
妈们一定很开心,觉得店家的态度很好,就会介绍很多客户给你。在经营方法中孕婴用品的选择是关键。我们要多选择一些好的品牌。随着生活质量的提高,妈妈们
对自身和宝宝的健康要求都有了很大的改变。他们追求的是品质舒适健康,只要价格合理就会买的。
如何开好母婴店?经营专业的母婴用品商店,对老板、店员的专业要求都非常高。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体,需要全面、专业、细心的服务,而婴幼
用品种类、规格繁多,工作人员最好经过专业知识培训,不但对所售商品心中有一本明细账,还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议,帮助他们选
购产品,做到专业导购服务。由于母婴产品生产、供货的零散性,对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说,加盟品牌连锁是一个不错的选择。这样不但可享受免费
的配送货服务,还可以接受免费的专业培训。
无论你预备开的店是大是小,都是一个很复杂的系统工程,在正式投入资金前一定要慎重,把事先该想该做的前期工作都做好,而一旦你的第一笔资金投下去后就不
要再犹豫,因为这时你已经没有退路了,你只有义无反顾去做并且把它做好。因为开母婴用品店要有长期投资经营的意识,如果你只打算做一两年,在这个行业是很
难做出成绩的。
在选址方面,要有针对性。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近,这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主,如黄色、浅红色,以烘托温馨的店内气氛。由于经营
的是母婴产品,店内货架要做到整齐卫生。
有专业的导购服务。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体,需要全面、专业、细心的服务,而婴幼用品种类、规格繁多,工作人员最好经过专业知识培训,不但
对所售商品心中有一本明细账,还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议,帮助他们选购产品,做到专业导购服务。因此,对于缺乏母婴产品销售经
验的投资者来说,加盟品牌连锁是一个不错的选择,这样不但可享受免费的配送货服务,还可以接受免费的专业培训。从长远看,母婴用品无疑是一个很有发展前景
的行业,但当今社会任何一个行业都充满了竞争,进入这个行业后的最终结局如何,关键还在于经营者本身是如何去经营它。
刚开店铺需要注意:
&NO.1轻易放弃一有挫折就想撤,一有因难就想放弃,动不动就龙飞凤舞的写:本店转让!
&NO.2不舍得做广告总觉得广告是无形的东西,花那些钱去做广告还不如多进点货实在。
&NO.3跟着感觉走从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主,他无法寻找到问题的关键。
&NO.4不到黄河心不死,滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!
&NO.5陪衬看到人家卖什么才会想起也去卖什么。
&NO.6不会引导婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客想买的商品,销量是很难上去的。婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客想买的商品,销量是很难上去的。
&NO.7不会处理滞销商品任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰。
&NO.8舍不得促销季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了。
&NO.9不懂季节只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。
&NO.10店小品种全婴儿用品牵涉到近15个行业,没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,买得人没有几个。
市场分析:
1.根据城市和规模,以及你们的定位,投入也大相径庭,给出的条件不足.以下分析以省会城市,小本经营为前提,大概需要3-4万左右
2.选址问题妈妈们集中的商业街当然最好,否则的话主要就是考虑到妈妈级别的人可以经常出没或路过的地方、小学的旁边、儿童玩乐中心儿童喜欢的快餐附近、可以借用别人的客户
.货源问题就是你们城市附近的批发市场,一般7天或半月为周期进货
有点顺序颠倒了.,应该是根据可使用资本考虑定位再考虑选址.破烂货相信任何一个城市都不缺,所以还是特色入手,选择时尚品质好的价格略高的产品才能区分
于地摊式的商品市场,可能不是所有人都来消费,但是那些想消费的人却是商品市场不能提供的,基本原则就是要比商场的牌子便宜一半,但是品质是相当的,如果
再批发市场进货可以做到,有些还没行成名气和规模走批发渠道的品牌.
店面布置常用的东西要考虑到儿童自己可以看到并能直接接触到的陈列,现在儿童的自主意识很强烈.其次在房间的中间可以岛状陈列一些服装之外但是对儿童来说非常有吸引力的东西,时间长了形成印象儿童会自己要求来你的店,他们的记性很好。
市场研究:
母婴店的位置可以在妇幼医院的附近或市场、超市或者大型社区的,跟服装店相比,经营母婴店的关键在于经营回头客。母婴店店还可以选择开在住宅和商业的混合
区,选择店址的时候不要选择天桥底下,不要选择快车道或者单行道边上,不要选择离人行道很远的街铺,也不要选择店门前没有人行道的店铺。
店铺最理想的形状是长方形或正方形,长方形的店铺径深不得超过20米,宽度不得低于3米。如果要做好孕妇装童装,或者童车童床,店面面积要稍大一些,最少
要40平方。(仅供参考)
2.交通便利,不一定要开在临街公路上,最少顾客根据宣传单上面的地址来找你的店能够很方便的找到,然后车要能够开到店门前,进货回来也方便,附近有公交站点最佳。如果能够开在临街,或者在街上路过时可以看到你的店或者招牌,租金不是太高的话,那就尽量选择这样的地方。
要分析附近的居民和消费人群,关键就是看附近的人口总量,新婚夫妇,未婚青年,孕妇,和已经有宝宝的家庭所占比例,生育一个宝宝粗略估算,从怀孕到宝宝1
岁,需要在母婴店消费元左右(不算奶粉),按照平均每人5000元计算,那么你可以从一个孕妇身上赚到50元,
就是说你如果能够抓住50个顾客就至少不会亏本了。
4.最好数一数店面前的人流量,不仅要看人流量大小,而且要分析一下人流的质量,是本小区的还是路过,这些人的中的潜在消费者所占比例,消费能力等等。
5.如果要开展网上订购,目录订购,电话订购送货上门的,要注意能够安装网线和电话,所在区域发快递是否方便(一般快递都是上门取货,主要的几个快递公司是申通,圆通,中通,顺丰等)
6.签合同的时候一定要注意,写清楚违约条款,是否允许转租(最好谈成可以转租的,就算你不干了,转让出去一般最少还可以收几千到几万的转让费),水电费如何计算,是否有物业费,装修中可以做那些更改,续租条款等等。
货源匹配:
大品牌奶粉、玩俱和纸尿裤,我们是不可能找到低价货源的,为什么呢?我来分析一下,个人观点,仅供参考。
玩具进货:
国每年婴幼儿数量每年都在递增,这就意味着我国玩具行业还有很大发展机遇,但要做好玩具店,也应有很好的计划。首先要解决的就是进货问题。据义乌市玩具行
业协会秘书长、“爱就推门”玩具公司童元智先生介绍,谈到玩具店供应链管理,首先来分享一下中国玩具的综合形势。中国是玩具生产大国,全球70-80%的
玩具是由中国生产的。国际大牌的玩具比如美泰,孩子宝,迪斯尼等均在中国内地进行贴牌生产。中国玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。国内玩
具生产厂家共有两万多家,最大的工厂有一万多人,专门为美泰制造芭比娃娃。
目前国内生产的玩具80%以上供应外贸出口。因此大部分玩具厂家在去年以前是不做内销的,这也是这几年中国玩具内销市场一直没有很大进步的原因之一。供应
不足极大的制约了消费,所以目前国内市场严重的两极分化,一边是高档的商场超市,一边是路边小店,杂货店。而且商品同治化这是因为国内做商场超市的厂家不
会超过十家而一个厂家的品种最多不可能超过一百多种,所以就造成了产品品种的缺失。然而去年和今年外贸环境急剧恶化,所以很大一部分厂家开始转行切入内销
市场,这就使得我们有机会整合到比如大圣玩具(玩具反斗城供应商)等一大批优秀的二三线品牌。玩具店的选品必须具有多样性,所以从供应这个角度来说,国内
开专业玩具店的时机已经成熟。
随着我婴童数量的不断增多以及人们生活水平的不断提高,国内的消费能力呈逐年上升的态势,近几年每年的消费都呈20%以上的速度增长。现在的家庭结构均呈现6+1的状态,即一个小孩,六个大人围着转。因此,只要能抓住孩子得眼球,那么玩具就找到了它得客户。
孕婴用品利润和风险是成正比的,这是永远不变的真理。想一想,大品牌的东西很畅销,拿到手里几乎是肯定可以卖出去,而且销量还大,压货风险很小,利润就不
会高到哪里去;退一万步说,就算品牌商想让经销商和零售商多赚点,给的价格低,经销商和零售商就有降价空间去打价格战了(因为品牌的东西,大家都知道,价
格心里都有数,降一点价格,消费者马上就能够感受到,于是认为你的东西便宜,这个效果很好。所以要打价格战,往往都是拿品牌商品开涮。品牌商品通常都是价
格战的重灾区),而且会相当的激烈,不到几个月,价格就会降下来,降低到比当搬运工强一点,有的时候甚至降到大部分人不愿意做这个品牌,因为已经无利可
图,这是品牌商最不愿意看到的事情,品牌商最恨的就是那些市场价格破坏者。如果品牌商给任何一个经销商的价格比给其他经销商的价格低好几块十多块,马上就
会出现地区之间串货,价格战马上会上演,如果品牌商不加以干预,这个经销商就会成长起来,大到可以和品牌商谈判,把价格压得更低,甚至出现像前些年国美掌
控所有家电厂家的局面,这种情况不可能发生在奶粉和母婴用品行业,因为现在是品牌商处于绝对强势地位,一旦哪个经销商有这样的意图,马上就会被扼杀在摇篮
2.大品牌奶粉给各个地区经销商的价格都是统一的,最多相差不过2块3块钱,并且经销商的毛利也非常低,低到很多经销商都抱怨,就是在给这些
品牌做搬运工。如果某人或公司给你的价格比其他经销商低出好几块或者十多块,那只能说他在亏本或者平本卖,为什么要这么做,可能这只是一个诱饵,用这个来
吸引你上钩,然后在其他方面狠狠的宰你,例如有的孕婴加盟商,这些大品牌的价格给你很低,你会窃喜,我真幸运,找到这样的好货源了,但是羊毛出在羊身上,
他肯定会从你身上赚回去的,无非就是几个手段,在其他不好比较价格的商品上做文章,刚刚入行的人可能察觉不到;或者给你在样品店看的货很好,价格很低,可
是等你回去收货的时候,就会发现收到的货很烂,和地摊货差不多;或者,等你加盟之后,品牌东西都是限额给你配,然后那些价格高的东西使劲塞给你;有的干脆
很简单,多收一些加盟费之后,过一段时间这家公司直接人间蒸
发。用很低的品牌商品价格来做诱饵真的是很管用,网上现在就有专业从事这行的,给你很低的价格,要你先汇款,款到发货,结果等你汇款之后,就联系不上了。他只要再换一个域名就可以继续行骗,被骗的人很多很多,很痛恨这些骗子,搞得网上正经做生意的人也难做
3.品牌商和经销商之间的博弈。目前,品牌商是寡头垄断,经销商是势单力薄,所以品牌商有绝对的定价权,给你这个价格,嫌利润低,你不做代理还有一大堆人
愿意做。品牌商要做好一个品牌一般有两个策略,一是烧钱做广告,消费者有需求,就不怕没人来做代理;二是少做或者不做广告,给经销商利润空间和市场区域保
护,然后让经销商去做推广。有的商品适合第二种策略,但是奶粉等涉及到安全问题的婴幼儿产品肯定是适合采用第一种策略的,因为涉及到食品安全问题,只要抓
住了消费者的心,家长们宁可跑远一点,也一定要买他想要的品牌才会放心(还有一点,只要宝宝吃上哪一个牌子的奶粉就不可以轻易换,否则会肠胃不适应)。所
以这就造成了现在经销商毛利低,零售商利润更低的局面。其实一罐900g的奶粉,生产成本撑死不会超过30-40元,卖到消费者手里是200元左右,中间
的钱用到哪里了?绝对不是被经销商和零售商赚到了,而是用在了营销费用上,品牌商用卡车把钞票送给了央视,在国外奶粉是不允许做广告的,但是我们的国情是
这样没有办法,其实把这些用来做广告的钱用来改造牧场,多给奶农一些利润,那么我们的宝宝肯定能够喝到更好的奶粉。所以说央视就是一个毒瘤(也不能怪央
视,更深层的原因是中国的消费者不够理性,缺乏辨明是非的判断力,对于一些什么DHN营养素之类的广告营销很容易上钩,所以造成了这样的局面)。
母婴用品加盟店商品进货价格:
玩具:不按折扣计算,一般是进价加70%就是现在的市场价格
  内衣类:一线品牌4折,二线品牌3.5—4折不等
  外套:品牌不同,折扣不同,从3.5折---5.5折不等。
  奶粉类:没有统一零售价,不按折扣,一般是进价加5%—10%就是现在的市场价格
  书籍类:正常情况下6折
  玩具:不按折扣计算,一般是进价加70%就是现在的市场价格
  纸尿裤:进价加10%-就是现在的市场价格。
  防辐射类:正常情况4.5折----6折,品牌不同,折扣差距比较大
  日用品:带服饰性质的4折,
  孕妇装:4折——5折
  车床类:品牌与非品牌折扣相差距大,一线品牌出厂价7.8折,二线品牌出厂价5折------7折不等。
  鞋子:品牌鞋4.5折,非品牌不按折扣计算。
网上用品批发需要注意:
1、坚持看实物实拍,你不是买一件东西,你是来批发的,模特固然漂亮,但是不可能来你店里的顾客都是模特,最好找老老实实的找有实物实拍的商家。
  2、多看细节图,骗子是不会花费心思给你搞那么多细节的,细节图最能展现真实的商品,因此在网上批发的时候一定要找有细节图的商家。
  3、多和商家沟通,问一些细节和行业内部的话题,一般骗子是不会知道那么多的。
  4、网络是透明的,你只需要将对方的店名字加上骗子两个字在百度或其他搜索引擎里面搜一下,只要有过污点的骗子基本都能看到,如果没有还要看他是不是新开没几天的,有的骗子是打一枪换个名称再行骗。但是光搜还是不行的,要学会分析,因为不排除某些竞争对手的恶意中伤。
  5、最重要的一步,只要经常网购或网批,第一次交易尽量使用支付宝等第三方支付平台,这样是一个最安全的方法。只要做到货不到绝不放款,除非他们明抢,要不绝对安全。
 记:一朝被蛇咬,十年怕井绳。这是对的,可是社会总是进步的,我们要有开放的心态才可以走在别人的前面,假如前怕狼后怕虎的那你永远只能跟在别人的屁股
后面。网批不可怕,可怕的是对网批的无知。只要擦亮眼睛,摆正心态,用心观察,一定会找到适合你的合作伙伴。一旦找到了那就是你发掘的宝藏,因为真正做生
意的不会傻到骗你几百块而损失一个客户,那只能是自取灭亡。这个时代是前进的,你只有走在别人的前面才能得到比别人多的收获。
识别真假批发网:&&&
1、正规的销售网站都有备案的,就是网站首页最下面的类似“沪ICP备号”就是备案号,可在“工业和信息化部ICP/IP地址信息管理系统”里查询,该网址“”,点开后点最下面一个“公共信息查询”,在里面把网站的网址输入进行查询,查不到的就有问题,或者可以输入网站名称来查,如果查询有结果的,记得点开所查到的网站,看是否一致。如果没有备案号的网站,那根本就不用考虑了,一定有猫腻。
2、想办法要骗子的手机,然后去查下手机号码归属地,看是否和网站上的一致,骗子的网站很多,地址都是瞎编的。查手机的网站“”。
3、注意有座机电话的,会可信一点。
店铺加盟利或不利因素:
1、你需要付出一笔可观的加盟费用,增加了你的经营成本;
  2、连锁机构方会限制你在自己的店内销售与其商品同类型的其它厂家的商品;
  3、由连锁机构方代你确定的第一批进货里难免会有相当数量不适宜你的店铺销售的商品,虽然合同内会注明允许一定比例的滞销商品可以退换,但事实上这些商品退换起来会相当麻烦,你也会因为退换而造成一定的经济损失;
  4、最关键的是,当你熟悉了各类母婴用品的市场行情后,你可能会发现你从连锁机构方得到的进货价格会远远高于实际的市场价,因为真正他们自己生产的产品是有限的,绝大多数商品他们也是从其它厂家购进然后再转卖给你。开好孕婴店需要做的思想准备:
1,坚持一个策略
其实很多时候,你事先精心设计的策略是正确的,只是任何策略在落地的时候都不会马上贴在地面上,它会跳几下,在它跳的时候你不要误以为它落不了地。任何策
略要发生积极作用都需要时间,这再次印证了生意是熬出来的这个道理。你要是确定了一个策略(包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人
策略等等),就要坚持下去,不要老改动,你要是改来改去,结果会越来越糟,迟早一天,你会发现其实你最初的那个策略是对的,可是往往那时侯已经晚了,因为
有些事情是讲究开头红的。
&2,乐观与悲观都要适度
在任何业绩面前,不能过于乐观,也不能过于悲观。(这一点说起来很容易,做起来很难,本人也没有高明的办法教大家,可能要看个人阅历和经验吧,当然也可以
多向老行家学习,但在请教别人时要有自己的主见,
唉,这又很难了)确实,生意是熬出来的,所以,在生意不好时,不能心慌,要多分析不好的原因,是项目不适合你选定的环境,还是你没有很好的来操作你的项
目,如果结论是后者,那你就应该熬下去;但是如果是前者,那自然是要当机立断,马上着手撤兵咯,这个时候切忌恋战,而且撤兵时万不可仓皇而逃,而应该从容
不迫,将损失降到最低;一句话,要沉的住气。
3,降低成本,提高利润
任何店铺都是以利润生存的,孕婴用品店也不例外。你一定不能象本人当年那样有下面的这些念头:”唉,这笔钱现在不投,将来肯定也是要投的,”“不就是
100元钱吗,卖一件衣服就回来。等等;你要是有这些念头,就一定会死得很难看;压缩你的费用直接增加你的利润额这本身并不是最最关键的,最最关键的是压
缩你的费用直接增加你的利润额会导致你的资金的良性循环,孕婴店要学好预留周转资金;从另一个更为重大的方面来讲,如果你不善于控制成本,或者如果你没有
强烈的成本意识,那么我负责任地给你浇盆冷水:“你不是做生意的料”
开孕婴店需呀考虑很多方面,孕婴用品店进货,销售,库存等,当什么也不了解的
时候必须摸着石头过河,前面踩着如果塌实,你就踩下去,这样一步一步往前走。一定用信心把孕婴店经营好,只有自己认为自己行才是真的行,说实话钱不是很好
赚的,不是说一个人特别有心,特别为顾客考虑这样简单,还要注意市场到底需要什么,市场是无形的这就要看自己能否把握了。
利润计算:
孕婴店如果不带衣服的话,平均能有20%应该就不错了,带衣服的话,平均也就是个35%的样子。当然和地域也有关系,空白的市场会高些,但又要面对消费者的信任问题,为什么你的比超市的便宜?质量会不会有问题?成熟的地方就不会,因为大家都已经习惯了孕婴店的模式。
 还有个问题,就是怎么计算你的盈亏平衡点,简单的来说就是把你一天或者一个月的所有费用加起来(房租+水电费+人工+折旧+税费+杂费)/平均利润率
(例如我前面说的20%或者35%)就是你的保本销售额。大于这个你才有钱赚。
假如我现在一个月房租6000元,人工3000元/月,装修设备折旧200元/月,税费杂费200元,我带了衣服,利润率大概有35%,那么我的保本销售
额应该是(0+200)/35%=26857元,那我一个月就卖这么多才能保本。
开店需要办的证件:
工商营业执照、税务登记证、卫生许可证、健康证。
母婴用品店铺开张中需要注意
开母婴用品店销售只是小小的开始,这一点,我们的老板与员工一定要牢记。太多的老板与销售人员认为商品销售出去就没他们什么事了,这种想法是要不得的。只
要我们店内买一次商品的顾客是少之又少。爱宝乐母婴商城在此提醒准备开母婴用品店的创业者,顾客的潜力是巨大的。老板一定要教育员工,做好每一天的售前、
售中、与售后服务工作。顾客更信任关心他们的商家。
开母婴店注意事项一:售前
  一个被太多的老板与员工小视的环节。售前工作是为下一步
销售做好基础工作。要知道,顾客到店内消费,有几种状态。一是有目的性的购买,她们知道自己需要什么商品,指定购买。二是想来了解一些对自己的宝宝有帮助
的商品信息,但不一定本次就购买的。如果亲历过母婴行业发展历程的老板们都知道,在十年前,婴幼儿商品有多少种啊?很少很少。连专业的店都没有几家。为什
么会发展到今天这种。就是因为每出来一款产品,我们的销售人员都向顾客不断的介绍,久而久之,顾客的认知面大了,了解的商品也多了,她们也了解了自己的需
求是什么了,这样我们的商品就自然而然的销售出去了。我们一定不要想让顾客购买一种她们从来不了解的商品。如果想让她们购买,就要进行售前讲解宣传,并引
导需求。根据统计,不放过任何的顾客,进行售前工作的店及店员,销售额比没有进行售前宣传的店及店员要高出近1倍左右。售前工作就如同高楼的地基,没有地
基,就没有高楼。所以一定不要判断顾客今天到店内能不能购买某种商品,有购买的希望才介绍,没有就不介绍了。那就大错特错了。不放过任何一个能进行售前宣
传的机会,是促进销售工作的最好保障。
开母婴店注意事项二:售中
  实现销售的环节。然而会不会销售直接影响到我们店的营业额与利润。这
是最重要的。很多的销售人员,都认为销售就是卖东西。其实这是错误的理解。如果这种商品对顾客没有帮助没有用的话,那顾客还会买吗?顾客买什么?其实是在
买好处,买利益。销售是一种利益的交换。也是满足顾客的需求。如果从这一点出发,那我们该如何做好销售工作呢?绝大多数的销售人员,是以商品为核心,开展
销售的。那只能是针对一种商品,单一品牌的情况下才行得通。而作为母婴店,婴幼儿家长所需的各种商品基本上都能得到满足。在这种情况下,要以什么为核心开
展销售呢?当然是顾客的需求了。而顾客的需求是为了宝宝。所以最主要的核心点就是宝宝。我们再想想,如果我们的销售人员连宝宝多大,是男宝宝还是女宝宝,
都不知道,如何进行有效的销售呢。千万不要认为顾客是有目的来购物,就不用知道这些。那就大错特错了。现在有多少个家长能了解宝宝的每一样需求呢?那就需
要我们根据宝宝的大小来确定宝宝的需求有哪些?再进一步与家长沟通。就算这次不买也没有关系,这也是算做售前工作了。一定要记住销售只是满足顾客的种种需
求。而不是算计我们要卖出多少商品,赚取多少提成。如果是想法出了问题,在销售过程中也会受阻的。想着顾客,我们的销售才会更顺利。顾客更会感谢你。
开母婴店注意事项一:售后
   如果你认为,把商品卖给顾客就
完事大吉。那你可就错了。销售是循环消费的。顾客在店里第一次消费完后,售后服务是最重要的。这是决定顾客还会不会第二次,第三次,更多次的到我们店里重
复消费的重要原因。在售后服务过程中,要让顾客了解她所购买的每一种产品使用情况,好处,注意事项等等。并提醒顾客一定要坚持使用。并为顾客解答种种不明
白的问题。
定位:每一个销售人员都是顾客的朋友与需求顾问。你们是站在同一战线上的。销售人员一定要多为顾客考虑,才能把销售工作做好。切记!
  我将近两年,在各地区母婴店所观察、总结的一些销售技巧及市场推 得写出来,以供大家参考。希望能带来新的启发。
店面商品陈列原则:
 一般母婴店所售商品按需求人群划分孕妇专区、新生儿至12个月以内宝宝专区、13-----24个月宝宝专区、25个月以上宝宝专区。把每个专区划分为
食品类、保健品类、用品类、快消品类、玩具类、车床类与服装类等等。而根据消费者的需求特点与耐心程度以及消费者选购商品的份额来看,食品类、快消品类应
该放在店里最里面的地方。总体上按照:“小在里,大在外”的基本原则,还有把食品与保健品分开摆放,把用品与玩具分开摆放。
  大多数人可能都看
到过,有些店,商品整整齐齐的摆放着。但一问销售情况时,才知道商品的销售却很一般。很多人不解。然而,这种整齐的摆放正进入了让顾客选择的误区。当一种
类型的商品,品种达到5种以上时,(配方奶粉等快消品除外,因为是主食,并且是顾客主动选择的商品。)顾客就会不知道如何选择而苦恼。而销售人员再说不出
个所以然来,那就会造成顾客的做出最终购买哪种商品的决策障碍。而当顾客不知所从时,她们的更多的做法就是暂时不购买,问问身边的朋友与专家再说。这就是
为什么朋友们的推荐比销售人员推荐更重要的原因了。
  另外,在销售过程中,商品的摆放也能增加顾客的购买欲望的。很多商家喜欢在店里进行大排面
的摆放,以此来吸引顾客的注意。而这只能是吸引顾客的目光,做一个形象广告而已。营销专家们通过多年的观察发现:在大型卖场及专营店当中,缺货的商品往往
更受顾客的喜爱,销售得更多。当营销专家们,做了一个试验,把某些不畅销的商品做一个缺货式的摆放时,销售量也不断的增加了。营销专家把这种摆放方式叫
“缺货式摆放”。根据心理学发现,当顾客看到一种商品的排面上,出现了很多的空缺时,第一个想到的就是这种商品很畅销,而很畅销的商品往往质量很好。所以
也就跟风购买了。但这种缺货时摆放不能同时应用到所有商品。如果全部都是这种摆放的位置,那就说明了是故意行为了。
  再者,当一个店内的顾客很多时,销售人员也可以进行对特有商品的不断上架增加摆放面积来引起顾客的注意。也能增加顾客对这种商品的购买机率。
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