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【定制百家争鸣】赢客全铝家居李雪娟：2018，将是赢客飞跃的一年
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定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日的中国大定制家居行业年会上，中华衣柜网采访了赢客全铝家居李雪娟，我们来听听这位销售经理如何看待全铝这一新品类的市场前景。
【】定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日的中国大定制家居行业年会上，中华采访了赢客全铝家居李雪娟，我们来听听这位销售经理如何看待全铝这一新品类的市场前景。【中华衣柜网】：您好，能为我们说一下，赢客2017年的市场情况吗?【赢客全铝家居 李雪娟】：2017年，赢客业绩非常不错，特别是年底，在铝价格浮动不定的情况下，完全没有影响我们的发展。【中华衣柜网】：2018年，在市场开拓上，赢客有哪些计划呢?【赢客全铝家居
李雪娟】：2018年，将是赢客飞跃的一年。这个行业，2015年萌芽，2016年成长，2017年开花，对于2018年的结果我们都非常期待。我们非常看好这个行业，希望2018年业绩至少翻5倍以上。【中华衣柜网】：您深入一线市场，在您看来，消费者这一新品类的反应如何呢?【赢客全铝家居 李雪娟】：消费者认为全铝家居没有异味、环保、又防水，所以非常看好，今年底很多消费者找上门来。【中华网】：谢谢李经理接受我们的采访。
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定制家居行业5年后将迎倒闭、转型浪潮？
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至少在10年前，定制家居就已在路上。大概从年开始，定制家居逐渐成为行业热点，到2017年时上升到一个高峰，被视为风口。
【】至少在10年前，定制家居就已在路上。大概从年开始，定制家居逐渐成为行业热点，到2017年时上升到一个高峰，被视为风口。多家带定制业务的家居建材公司成功上市，一大拨成品家具龙头跃马跟上。原先的定制家居，集中在、衣柜两大板块，有数据显示，两大领域的渗透率已分别上升到60%、33%。自然，这个渗透率不会停止，还会继续攀升。而且定制正在向其它家具品类扩张，比如桌椅、沙发、床等，逐渐形成全屋定制。同时形成了按卫浴间、厨房、书房、卧室、客厅、阳光房、视听室等不同场所的场景定制。大材研究前面有一篇文章叫《川派定制力量强势突围，5年猛增400多战将，全友明珠猛攻，看看都有谁在路上》，其中提到成都地区已有400多家定制企业。当时，大材研究有过一个初步统计，从网上能够查到一些活跃度较高的定制品牌，比如伊恋、盛美格、原森、力威、百业兴、新悦、卡诺尼、蓝莲、梵尼亚、帝安姆、匠家皇朝、卡罗曼、贝迪尔、博郡、风格家、美蝶、丽维家、利维家、木子宅配、名匠、佳源鸿、威腾、豪雅、福木森、居尼亚、丽迪亚、衣之柜、贝诺斯、梵尼尔、兰普顿、凡适、科尔顿、积木家居、博洛尼亚、达斐丽、索菲世家、康华、丹菲尼、爱舍元素、艾瑞卡、连创美家、帝诗伦、伊为家、品潮、莱茵艾格、亚森乐居、华茂鼎配、贵朝、百年印象、帝安姆等。典型的头部力量，比如欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、皮阿诺、我乐家居、金牌橱柜、志邦、顾家、全友等。其中既有专业的定制品牌，也有原来的成品家具大鳄，更夸张的是，连箭牌卫浴、大自然地板这类龙头企业，也跨界过来做了定制衣柜、木门等产品。据大材研究的了解，大牌们多数在干三件事情：一是渠道加密，一二线城市提高网点密度，同时弥补三四五线城市的空白，那些在地县乡镇市场还活得比较好的公司，即将面临“强龙”们的吞食。二是推套餐，降价，提性价比，原本是中小区域公司的撒手锏，现在也快被大鳄们抢走。同样的价格能买到欧派、索菲亚、尚品宅配等牌子，你说还有多少消费者愿意选择你家的?三是跟提前布局精装房成品住宅，跟房产商联盟，加入恒大、绿地等超级腕们的供应链。稍微大一些的品牌开发商都喜欢讲究门当户对，你牌子小了，他根本不跟你谈。如果关系好一点，会给你给点业务。但核心业务还是会给一二线品牌，道理很简单，开发商的楼盘也需要有名气的家居建材品牌做背书，他的房子好高价卖。现在三四五线城市，不少大开发商都已进入，这曾经是中小开发商们的战场，也曾经是中小家居品牌们掘金的舞台。大军压境之下，大伙儿有可能丢掉传统的优势战场。单看2017年，欧派营收97个亿，同比增速36.11%。尚品宅配53.2亿，同比增速是32.23%，其中定制家具产品占到了80.5%，砍下42.8亿的收入。索菲亚61.62亿元，同比增速是36%，三个品牌加起来，超过了210亿。就连成品家具的顾家家居，2017年也有66.65亿，同比增长39.02%，目前也将定制放到了战略高度，单独开辟的业务线。简单来讲，大鳄们毫不犹豫地挤压中小公司的生存空间，蛋糕就那么大，别人抢多了，剩下的自然就少了，能养活的公司只能减少。模式难以寻找到创新突破口，定制产品同质化，定制服务缺乏粘性，线下渠道被大品牌严重挤压，电商板块的格局很难撼动，一句话总结就是，TO B推不动，TO C拉不来，连渠道也摇摆。做大客户，关系如果很到位，你不需要搞什么转型，单子照样能拿一些到手。跟你是不是定制家居，可能半毛钱关系都没有。但不可能拿到核心订单，上面讲了，大客户也会想着跟大品牌对接。再具体一点讲，比如慕思做定制寝具，主打健康睡眠，围绕健康做文章，连续升级换代，这种做法还可以深挖，比如做设计感的文章，主打某种设计路线。或者在档次里找差异化，突出性价比，或者奢侈品。虽然大家居现在很流行，全屋定制很火爆，都在奔着多品类、全品类搞事，但有没有想过，至少5成的消费者并不乐意购买同一家品牌，他们会觉得什么都做，可能并不专业。比如，我就做成客厅定制这块的老大，客厅要定制就找我。如果做书房有优势，那就死磕书房场景，如果成为这个细分领域的老大，估计很多有书房的家庭或办公室都会来找你。大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明有一个建议是，区域性的公司，不如回归到做样板市场的传统阶段，把某个市场做透，跑通一种模式，树立一个响当当的样板，后面招商加盟与网点复制，相对容易。集中解决一个问题，如何做好一个店，搞定一个市场，引爆一种模式。极少部分有创新价值，能够与大品牌形成互补的中小公司，也不排除会有新的黑马大佬跃出水面，在某些细分品类或细分市场上称雄。当然，也会有少部分公司卖个好价钱，投入大佬们的怀抱。但这有可能只是非常少的个案，这样的好事，最大的可能是花落区域市场上中小公司里的前几名。（来源：大材研究）
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来源 : 网络
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山东天衢智&
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山东天衢智能家居有限公司总部位于风景秀丽的微山湖滨，全国闻名的铁道游击队之乡---枣庄市，专注于全铝家居定制服务与全铝家居品牌运营推广。2018年，公司与中国大型铝型材生产实力企业天衡铝业达成战略合作，共同塑造品牌“索菲尚”，打造集研发设计、生产销售、技术服务、营销策划、管理咨询于一体全铝定制家居全产业链，产品涵盖橱柜、衣柜、酒柜、鞋柜、电视柜、书柜、护墙板、集成吊顶等，全面覆盖市场需求。
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&&第二款智能产品是迅智M91血压心率手环智能已经完成了智能制造领域从技术、产品到商业及生态的全面布局，将继续成为中国制造出海新趋势中的领航者。&&还记得“冰河世纪”系列中那相当悲催的松鼠吗？它把一个东西看的比生命还重要，历经千辛万苦，万千磨难只为得到一颗坚果。日—11日，中国建博会(广州)将亮相广州琶洲会展中心，届时，智能将携最新研发的智能家居产品及机器人隆重亮相，诚邀您光临中国进出口商品交易会展馆3.1馆-38。
公司坐拥300余亩大型产业基地，标准化生产车间56400平方米，配套全套数控全铝家居生产线，实现铝锭、铝棒、定制型材生产，打造从型材到全铝家具生产销售完整产业链，先进的设备，优良的工艺、雄厚的技术力量及科学管理保障了“索菲尚”’产品的质量与市场核心竞争力。
&&第一款智能产品是迅智H1心电带想了解更多的移动电子、智能家居单品或市面上最流行的手机火热周边，不要错过7月26-28日在上海新博览中心举办的第七届上海家居及室内装饰展览会（简称上海家居展）！最新潮、最实用、最别致的家居好物尽在此处，款款好物让你体验智能生活的便捷与美好。&&7月26-28日，即将在上海家居展中亮相的这几款智能产品，脱去科技理性，让生活温情有趣，这才是年轻人粉智能家居的理由呀！此前，智能化商业平台作为智能出海战略的重要出口，从成立之初就凭借独特优势，以及开放、赋能的理念，成为“中国智造”企业出海的领航者。&&深圳市几素科技有限公司，他们给大家带来了两款招人喜欢的创意产品，估计女孩子只看一眼便能确定了眼神。如今，智能家居标准的，必将助推国内智能家居飞速发展。
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全铝智能家具十大品牌 索菲尚投资致富好项目
家具在人们的生活中越发变得重要，尤其是当下人们生活水平提高，审美更是变得多样化，对家具的样式、质量、风格等提出了全新的要求，在这样的环境下，全铝家具越发的满足了更多消费者的需求，位列全铝智能家具十大品牌的索菲尚全铝智能家具成为被受追捧的家具品牌。
全铝智能家具十大品牌之一的索菲尚全铝智能家具应时而生，对市场的需求有着全面把握。全铝智能家具适应时代消费趋势，选用铝这一绿色环保的及家具原材料，在顺应国家发展战略选择的基础上，最大限度的满足消费者绿色制品的需求，当前，全铝家具有着极大的市场前景，对于加盟者来说是一个极大的利好消息。
索菲尚全铝智能家具具备十大优势，凭借着这些优势占据了广泛的家具市场，为消费者带来全新的居家环境。索菲尚全铝智能家居有绿色环保、远离甲醛；防水防火防虫蛀；坚固耐用，使用寿命长；木纹处理，造型美观；性能为顶部变形等优势，能够帮助消费者轻松实现传统家具的绿色升级。
索菲尚只能全铝家具作为全铝智能家具十大品牌，正在以极为迅速的速度不断发展壮大，现在已有众多创业加盟商成功加盟，并在短时间内获得丰厚的回报，为有志之士成功创造财富攫取了第一桶金，直到现在，仍有众多加盟商前来洽谈合作事宜。索菲尚始终坚信，绿色环保的智能家居，能够为消费者带来实属绿色的居家环境，能为创业加盟者带来财富人生。
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