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淘宝开店如何做好客户定位分析？
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客户分析：
单个消费者背后都附着许多标签，前面我们也提到过，与其围绕自己产品为核心做店铺，不如围绕人群，况且今年做人群标签也是大势所趋。
在千人千面的推荐机制下，人群的循环逻辑是这样的：人群标签精准――展现在意向客户面前――点击率非常高――数据表现好，进一步提高相应展现。
人群标签主要维度是地域、性别、年龄、职业、购买力以及购买偏好，其中购买偏好主要包含价格区间，类目喜好，还有对品质品牌以及使用类型的偏好。系统考核的维度肯定不止这一些，各维度的加权也各不相同，但是我们抓住这几个重点，有的放矢就差不多了。一个用户的个人标签的形成参考的行为是我们熟悉的购买、加购、收藏、浏览等行为。
店铺标签主要由上面提过的收藏加购转化购买的人群标签来叠加，尤其是信誉高的买家，系统会重点参考这部分人背后携带的标签，所以维护好这类顾客对于店铺来说意义重大。
我们做人群分析的重点就是想着如何讨好我们的顾客。我们圈定好人群之后，要思考的是，店铺产品到底是要满足这批人什么需求呢?他们是贪便宜，是想要方便，是能够拿出去装x?怎么通过标题、详情、直钻渠道击中买家的这些需求?
以前的文章中也提到过，有些业内人士认为特别基础的问题，但是对于消费者来说是实打实的行业壁垒。比如说不专业的人根本不知道洗面奶中各种SLSSLESALSALESMLES表面活性剂的区别，所以你思考标题这类东西的时候，不能用你专业的眼光去想当然的考虑买家的心情和行为动机。如果你能让对宝贝完全不了解的人产生兴趣，发现自己的需求点，你就赢了。
大家在讨好人群的时候，需要痛他所痛，想他所想。用一个【小白】的思维去看待产品。
淘宝开店，站在消费者的角度分析是至关重要的一部，因为这样你才能了解客户的需求，才能够提高店铺的销售业绩。
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本文详细介绍羽绒服反季促销方案 卖场反季销售趁热开场，并整理出反季促销专题信息供大家参考。而就在消费者聚在商场享受空调清凉，体验反季热浪时，超市也不甘落后的摆出了羽绒服。看，去年冬天还卖一两千元的毛呢外套，现在几百块钱就能搞定;去年还卖六七百元的羽绒服，现在三百多元就可以买到&&三伏天下的省城服装界怎一个&热&字了得。反季牌已成商家促销利器&总感觉反季的衣服特别划算。&采访中，不少消费者告诉记者，而正是看中了消费者的这一消费心态，开打反季服装促销招牌的商家也是越来越多。开打反季服装牌的商家也从商场品牌专柜延伸至超市以及街头小店，与此同时，很多网店甚至也借鉴起这一促销手段。&记得前些年整个商场没几家反季促销的专柜，最近几年的这个时节明显感觉商场里反季秋冬装多了起来。&采访中，省城某大型商场女装部的一位张姓负责人表示，尤其是现在很多品牌甚至专门开辟出一个……
本文详细介绍怎样做好春季服饰的反季促销，并整理出淡季促销专题信息供大家参考。春季已经进入尾声，各大服装店铺开始把进货重点放在夏装上了，那么春季积压的服装怎样处理呢？这需要各位商家提前做好反季促销的准备，下面我们为各位具体介绍反季促销的细节。商业发展到现今，反季促销已不单单是打折优惠所能操作的,究其原因,消费者对打折商品质量的担心是其首要因素。而对售价低廉的服装,少有商家承诺:打折商品可退换。利益无法保证的消费者只好对打折让利望而却步。有些打折商品只是处理品和等外品的代名词,否则厂家、商家谁也不会亏此血本。同时作为消费者而言在退换时看多了营业员不屑的目光:鄙视的神情后谁又愿花钱看这份脸色呢?索性不买少心烦吧。由此不难看出,商家的服务质量也更有待改进,价格打折,服务却不能打折,这才是精明商家的明智之举。其次对价格的疑惑也是导致反季销售失败的原因之一,一件同样品牌的服装一下降到二折,消费者更多的是观望徘徊。几天一个价的服装愈来愈看不懂是广大消费者的一个共同……
本文详细介绍如何做好服装的反季促销，并整理出促销方法专题信息供大家参考。服装反季促销是对上一季库存的清理，防止库存积压，是每一个服装店发展必不可少的环节之一，做好服装促销，关乎整个服装店的业绩，那么怎样才能做好反季促销，缓解库存之痛呢？下面我们为大家介绍几点关于反季促销的策略和技巧。做好服装反季促销，能带给商家最好的东西，就是市场，与市场直接相关的，就是利润。在我看来，服装促销赢来的利润分为两种，有短期利润和长期利润两种。假如某一商家在十一黄金周的旺季促销中做得非常好，吸引了许多顾客进门，凭借实力卖出了许多服装，这首先就为店里赢得了短期的利润。此外，这间服装店的名声也得以扩展，名气得以提高，市场也越来越大。而企业市场的扩大，是每一个企业必须不断追求的目标。一、明确反季促销的目的要明白每一次促销的目的，是为了清除存货，还是为了推销新品，亦或是为了旺季时的竞争?只有明白了目的，服装促销才有方向，当然，这些目的常常都是结合起来的，但，我们……
本文详细介绍制定服装促销方案策划有哪些基本步骤，并整理出反季促销专题信息供大家参考。促销的重要性已被越来越的服装商家认同和接受，商家在促销前应制定完整的促销方案，包括前期的调研，方案 的筹备，方案的实施和方案的评估等步骤，接下来我们就为各位商家一一介绍。一 促销前的调查消费者究竟需要什么? 竞争对手他们现在在做什么?从市场的实际需求出发而进行的促销活动，才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目标客群后，进行一系列相关的市场调查是前期筹备工作的重中之重，如目标客群需求调查(比如他们接受程度最高的促销方式或最喜欢的促销礼品类型等)、消费心理及消费习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外，还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情况进行调查。大部分的调查工作需要在终端并且由终端人员来完成。调查方法很多，有观察、问卷、访谈等，这些都是服装行业比较常用的调查方式。二 制定促销方案促销背景分析理想化应由终端主导，而接下来的……
本文详细介绍做好服装反季促销有哪些手段，并整理出促销方法专题信息供大家参考。促销的重要性已被越来越多的服装商家认同和接受。服装零售促销的主要作用有:提升营业额、提升客单价、消化库存、吸纳会员、提高产品的知名度，以及培养目标顾客的忠诚度。服装店要把握好促销手段，才能做好促销管理，真正实现因促旺销。下面我们为大家具体介绍。服装专卖店促销是指服装专卖店将服装产品的信息通过各种方式传递给消费者,促使消费者了解、偏爱本店的产品,从而扩大销售的一系列活动。他们通过这些活动来达到传播的目的,吸引人们进入店内对商品进行浏览,从而增大销售的机会。服装店促销做的好,会激发消费者的购买欲望和购买行为,培养她们对品牌的忠诚度。这也是越来越多服装店愿意投入更多的金钱和精力去进行店铺装修、产品陈列,注重对导购人员素质的培养。一 代金券代金券可以在购物中抵扣同样等值的现金使用,一般是在交易结束后由商家赠送,可以在一个时间限制内中使用的优惠活动。二 附加交易这……
本文详细介绍服装反季促销真的无计可施了吗，并整理出促销方法专题信息供大家参考。今夏的服装反季促销战已经打响，总结往年的促销经验，不难发现，商家用了大量的促销手段花了很多心思，但效果却令人失望，难道服装反季促销真的无计可施了吗？并不是！下面我们就给即将要做反季促销的商家支几招。商业发展到现今已不单单是打折优惠所能操作的,究其原因,消费者对打折商品质量的担心是其首要因素。而对售价低廉的服装,少有商家承诺:打折商品可退换。利益无法保证的消费者只好对打折让利望而却步。有些打折商品只是处理品和等外品的代名词,否则厂家、商家谁也不会亏此血本。同时作为消费者而言在退换时看多了营业员不屑的目光:鄙视的神情后谁又愿花钱看这份脸色呢?索性不买少心烦吧。由此不难看出,商家的服务质量也更有待改进,价格打折,服务却不能打折,这才是精明商家的明智之举。其次对价格的疑惑也是导致反季销售失败的原因之一,一件同样品牌的服装一下降到二折,消费者更多的是观望徘徊。几天一个价的服装愈来愈看……
本文详细介绍解读服装促销方案 让你赢在反季促销，并整理出反季促销专题信息供大家参考。现如今服装行业面临的竞争压力特别大,所以必须制定较好的促销决策方案来提高自身利润。因此，服装零售商必须综合考虑这些因素,利用适当的模型进行最优定价以及最优生产量的决策。下面我们就为大家介绍如何制定服装促销方案。拟定促销的方案,内容应包括以下项目:(1)目标对象。了解针对哪些消费者举办的促销,以便于制定最合适的促销手法;(2)主题。主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果;(3)诱因。诱因是指对消费者有吸引力的因素,例如赠品、折扣等,诱因的大小要兼顾考虑消费者的接受度,以及企业所负担的成本;(4)参加条件。参加条件是说明哪些消费者可以参加活动,以及通过何种形式参加促销活动。比如说:购买金额满300元即可参加抽奖;(5)活动期间。活动期间是指促销活动期限的设定,它是依照过去的活动经验以及消费者行为特点来设定的,制定出长短合适的活动期间;<……
本文详细介绍实用的反季促销广告语有哪些，并整理出促销方法专题信息供大家参考。作为一位资深店主，当然要积累反季促销的经验，掌握最新的反季促销广告语。我们认为，所谓反季促销的广告语，一定足够吸引人的眼球，能够直击顾客的内心，引起内心的共鸣，从而刺激消费。广告一：家有家财万贯,还得精打细算,你往前走,别回头,该出手时就出手!!!买不买都过来看看,本商店商品一律x元.走过路过，机会别错过，机会难得，全场清仓处理，赔钱甩卖广告二：站在街头看美女，不如走进店内陪美女广告三：外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）广告四：本店为旅游形象店，本地居民请节后进入！（档次高的大店）广告五：本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）广告语，言之有理才能言而有力。好的广告语绝对属于稀缺资源！&钻石恒久远，一颗永留传&，这样流传百年的经典之作，无……
本文详细介绍怎样策划反季促销活动方案，并整理出促销活动专题信息供大家参考。很多店主或者策划人员、市场专员都问我，怎么样来策划一场成功的反季促销活动方案呢？其实，成功的案例一抓一大把，我们觉得，要策划出一场成功的反季促销方案，必须明白以下几点：重视终端销售终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，&掌控终端就是掌控一切&，当然也就成为营销界的人士&不得不说的话题&，终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作，如何做好终端销售不是靠理论就能做到的，主要还在于执行。我这里就终端销售中的促销方面发表一下我个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起：一、终端促销的目的我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、新店开业促销是……
本文详细介绍反季促销活动应该注意哪些细节，并整理出促销方法专题信息供大家参考。我们经常在大大小小的商场或者店铺看到促销活动的标语，而现代社会大多数人都处于中下层消费水平，所以一般来说，促销活动会引发庞大的购买潮流。我们认为做好反季促销还应该注意某些细小的东西，所谓细节决定成败。一、反季商品促销首先要做好&维稳话旧&众所周知，营好一个网店靠的是流量，而流量背后则是丰富的买家资源。网店如何维护好客户资源并不断吸纳新客户不仅是一个网店的生存之本，还且是一个网店经营管理必须纳入管理考核的重要指标。因此，维护客户资源是网店管理者时时刻刻都不能大意和忽视的重要环节。那么，就网店商品反季促销而言，又应该如何做好客户资源管理呢？在此，花开用&维稳话旧&四个字来表达。如此形象的比喻想必大家一定不难理解。&维稳&对于网店管理而言就是要懂得维护网店的客户资源，并有效保证网店客户资源的相对稳定，即不要用100%的精力去开发网店的……
本文详细介绍反季促销的羽绒服存潜在危险，包含促销羽绒服和促销羽绒服危险专题信息供大家参考。如今，反季促销或换季清仓甩卖品别有一番市场商机。服装作为耐用品和可保存品，特别受青睐。而冬季绝对用得上的羽绒服因其价格高、保存价值高，反季低价促销成为人们&用时间换空间，再用空间节省money&的如意算盘。但知名品牌出于对年度设计、风格神秘性商业保留的需要，一般不会进行反季销售，而且有实力的知名品牌一般不会出现库存危机或大清仓行为。以广东著名商标&文华羽绒&为例，品牌运行多年，已经积累了丰富的市场信息掌握能力和库存管理能力，尽量控制库存积压是整个销售运营管理的重点之一。所以，反季促销的羽绒服多为杂牌羽绒服，这当中不乏出现己脱羽绒服、劣质羽绒服，发生羽绒制品使用出现过敏、致癌等现象。若穿上羽绒服不久出现全身会呈现小大不等、外形不一、界限明白、色彩浅红、四周有红晕、瘙痒难忍的软性丘疹或团块，就称为荨麻疹;也可能会出现鼻咽痒、淌涕、喷嚏、咳嗽……
本文详细介绍服装反季促销您认为靠谱吗，包含服装和秋装专题信息供大家参考。夏装出清，秋装上新，然而细心的西宁市民也发现，不少商场中冬款服饰也迎来了打折促销季，羽绒服、棉服、毛衣……低至2到5折的折扣力度，让不少消费者忍不住多瞅几眼，但是这些衣服确实买到了实惠吗?反季促销，商家想快点清货，市民想买到质量好又便宜的服饰，似乎两者能达到双赢，但市民真的能从中获利吗?记者近日走访了我市不少大型商场、地下商城，看到不少商家都将冬款服饰放在了醒目的位置，有些打出特价促销，有些则推出低至2-5折的折扣，有很多市民被这些服饰吸引，纷纷在那里挑选自己喜欢的款式。然而记者调查了解到，这些衣服很多都是几年前的款式，而且很多商家明确表示，特价、打折商品不允许退换，这一点也让不少市民吃了亏。在大十字地下商城，记者遇到正在跟商家要求退货的于女士，于女士告诉记者，她在店里买了一件羽绒服，商标上的原价是1780元，最后她以300元买下，但当她回家试衣服时发现，羽绒服脱毛厉害，里面的衣服上全被……
本文详细介绍服装反季促销应如何定价，包含服装和定价专题信息供大家参考。反季促销中，定价策略起着举足轻重的作用，随着生活水平的提高，人们的消费观念也有了一定的变化,对服装产品的偏好日益呈现多样化、时尚化的趋势。这些都对服装反季节销售有一定的影响。但反季节销售中的服装定价不合理是一个重要的原因。因为根据前面对我国消费者收入水平和消费水平的分析,服装的反季节销售只要定价合理,仍应具有广阔的市场。下面小编就为大家分析怎样进行服装反季促销定价。怎样才能对反季节销售中的服装进行合理定价呢?这要从供给和需求两方面来分析。对需求方的消费者来说,购买反季节销售的服装时,其服装价格一般要低于当季销售时的价格。这和很多农产品的反季节销售不一样,农产品中如蔬菜的反季节销售市场是卖方市场,在冬季塑料薄膜大棚中生产出的各种夏季蔬菜是消费者所偏好的,是即期就能消费并获得效用的产品。只要其价格涨幅不算太高,在当前居民收入的可承受范围内,这样的商品销售是顺畅的。而服装的反季节销售市场是买方市场,在……
现在女装店也是多种多样的，比如，就有人专门做反季节特价清仓女装生意，那么，做这种生意有什么赚钱的窍门呢?今天就来听这位分享一下自己的生意经!店主小刘透露，虽然是销售反季节女装，但是绝不是销售滞销、库存女装，否则会让人认为小店是一个废品回收站，会起到相反的作用。我经过一年多的摸索，女装搭配比例是，品牌服装(如国内一二线女装品牌)占到3成，小品牌(如地方品牌)占到7成。品牌服装毛利并不高，大约只有15%25%，反倒是小品牌的销售毛利更高，大约有40%。原因有二：一是，小品牌在处理过季商品的折扣力度更大，而且往往能拿到一手货源，所以利润空间高;二是，像小刘这样的门店根本拿不……
很多时尚女装加盟店的创业者都会比较头疼一个问题，那就是如何季节变化时，如何销售反季服装。当然，在正常情况下，消费者都会去购买当季的服装，所以说为了提高消费者购买反季服装的想去，促销就是一个必须要使用的手段。那么，时尚女装加盟店的反季服装促销应该如何做才有效果呢?反季节如何促销?维稳话旧在时尚女装加盟店的经营中，遇到反季节营销的话，学会维稳，就是懂得维护稳定的客户资源，保证店面客流的稳定性，为经营商们带来保障。时尚女装加盟店反季节如何营销?在维护老顾客的基础上去开发新顾客，这就是维稳话旧。反季节促销的技巧反季节如何促销?切忌出言自伤对于时尚女……
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本文详细介绍种植反季节蔬菜创造不同财富，并精选出反季节专题信息供大家参考。对于农村的人来说，有出去闯的机会绝对不会回来，尤其是现在的大学生拼了命的往城市跑，但是今天就有这样两个80后年轻人，放弃了城市生活，回乡办起了农场，种起了蔬菜。在山禾农场的大棚里，记者见到了回乡创业的李关伟。他告诉记者，在看到松阳的广阔前景后，就有了回乡创业的念头。80后小伙回乡办农场，反季节蔬菜致富李关伟：因为目前来说松阳蔬菜，本地蔬菜一些像瓜果类，茄果类的蔬菜反季节种植市场这个需求量还是蛮大而且是一个空缺。随后他将这个想法告诉了在深圳工作的朋友叶火华，两人一拍即合……
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本文详细介绍天猫法迪反季促销案例分享，并整理出羽绒服专题信息供大家参考。一家从0做起的天猫店，利用淡季反季促销，短短几天进军女装top前100，销售额更是突破100万大关。这可喜的成绩背后，是否所有淘宝卖家都玩得起呢？反季促销，对于季节性商品，是扩展销量、提升订单的一种方式，但很多卖家在淡季经营中，一直处于不温不火的状态。最近有一家从0做起的天猫店，却利用淡季把握商品销售节奏，短短几天进军女装top前100，销售额更是突破100万大关。诚然，在炎炎夏日40&高温之际，我们不仅慨叹淘宝卖家商品销售的节奏把控的愈加得当的同时，更是对这种方式方法产生了质疑，这可喜的成绩背后，……
本文详细介绍女装如何做好反季营销，并整理出网店做女装专题信息供大家参考。在网店做女装相对其它行业而言，利润是比较高的，但是做服装行业，最大的成本来源于库存，要是不能解决库存的问题，资金周转不流畅，积压的货品太多，无论对于大店或者小店来说都是一个硬伤。而库存最大的问题就是换季的时候积压的货品，因此，知识易提醒广大掌柜，做好反季营销是非常关键的。首先从心理上分析，消费者追求的都是时尚的新款衣服，而且对于季节是有需求才会想要买当季的衣服，才会有消费的冲动，如果是第二年把去年的款式拿来卖，在价格上是提不起来的，而且款式也不会受欢迎的，这个就是女装与男装最大的区别，一……
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