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中国人民大学出版社5月新书推荐（内容营销系列）故事营销有多重要用终极故事和传媒思维打造独特品牌
◆& &内容简介
本书是一本深度揭示故事营销理念和实战步骤的书。作者本身是美国电视界最高奖项——艾美奖得主，深谙故事和传播之道，同时也是著名的商业品牌专家。他们深刻了解：故事对于大众来说极有力量，难以抗拒。好莱坞的秘密就在于故事营销。故事营销是商界最好的说服别人的工具。本书用具体生动的案例带给你一种全新的商业视角：l&&任何时代伟大的故事都有哪些要素？l&&最有效的故事营销情节是什么？l&&如何导演自己的“品牌大片”？l&&在企业内部如何讲故事？l&&如何用故事让品牌常青？ ◆& &编辑推荐要在故事营销中嵌入“终极故事”所有代代相传的伟大故事，除了版本、细节、名字有所变化，其实基本上讲的都是同一回事。乔布斯的人生经历之所以吸引大众，在于其几乎完美符合“终极故事”的模板。
故事营销要包含四种最有效的情节文学作品中有七种情节最常用来唤起读者和观众的共鸣，其中四种，是故事营销中最为有效的情节。
故事营销要有一个强有力的中心大纲如果不能用一个中心大纲恰如其分地传递品牌或者个人的鲜明特点，故事营销就没法发挥大作用。
故事营销中有些事一定得做，有些事一定不能做故事营销的放大作用惊人，所以有些事情一定要做，而且要做得精彩，而有些事情如果做了，就会引起灾难。
◆& &作者简介
尼克•南顿著名导演、制片人，三次获得美国电视界的奥斯卡奖——艾美奖。同时，他还是世界一流的品牌专家，帮助世界各国超过2200个企业和个人客户塑造他们的品牌。尼克经常接受《福布斯》等媒体的电视采访，被认为是一位非常具有洞察力的思想领袖。 杰克•迪克斯美国企业和个人品牌塑造领域的权威专家，同时还是一个成功的连续创业者和畅销书作家。
◆& &简要目录
第一幕&&为什么故事会胜出？第1章&&大脑和故事是真爱从洞穴到计算机讲故事和故事营销有什么不同？大多数人使用着故事营销 第2章&&给故事营销注射“爱情激素” 为什么我们热爱故事？为什么我们需要故事？故事的其他优点
第3章&&事实与虚构的边界 事实与虚构 为什么故事能在辩论中胜出？ 真实的价值 第二幕&&故事营销是怎样运作的？第4章&&故事营销的关键故事营销四个关键因素 避开故事营销的陷阱 什么情况下负面因素无所谓 第5章&&嵌入终极故事 终极故事的奥秘终极故事——英雄之旅的九个阶段 史蒂夫•乔布斯的九个阶段
第6章&&四种最有效的故事营销情节文学作品的重要基本情节最有效的四种情节
第7章&&故事营销叙事基础：中心大纲 中心大纲的内幕 讣告测试 商界大亨的中心提纲 设计你的中心大纲
第8章&&故事营销漫威六步足以改变企业的中心大纲 第一步：从细节入手第二步：时机到了就大胆出手第三步：在所有地方进行故事营销 第四步：勿忘门脸第五步：随时调动第六步：不断演进
第9章&&品牌电影的威力 品牌电影的力量 品牌电影为什么能发挥作用 皮克斯的故事营销秘密
第10章&&一个成功的品牌电影是如何运作的？ 维持你的故事营销 《车人》的诞生 构思《车人》故事 对整个社群进行故事营销 红毯首映仪式 让它上电视，为它发行DVD 为什么质量是品牌电影的关键？
第三幕&&故事营销的深远影响第11章“由内而外”的故事营销 故事营销日常化 在企业内部“讲故事” 向公众“讲故事”
第12章&&故事营销和核心价值观
第13章&&哪些事一定得做，哪些事一定不能做 助推你的故事营销 重复是一种绝妙的有力手段
第14章&&用故事营销提高知名度、筹资和创造变化 公益事业离不开故事营销 故事营销推广公益事业的优势 故事营销推广公益事业最有效的做法 社交媒体：最强大的故事营销舞台
第15章&&用社交媒体创建和控制对话 推动社交媒体成功 启动对话社交媒体的示警红旗
第16章&&保护你品牌的未来 永不停歇的故事营销&&什么标志着故事营销陷入了停滞？ 怎样让品牌之树常青？ ◆& &推荐序
“故事营销”真是个酷劲十足的词。真希望是我想出来的，然后将它注册了商标。只可惜，现在是南顿和迪克斯“拥有”它，而不是我。每念及此，真是心如刀绞。每一段生命都是一个故事。每个人都一直沉浸在故事里，听别人讲故事，被别人用故事打动，同时也讲述着自己的故事、自己的整个生活。“人类喜欢故事”造就了杂志行业，如今它又摇身一变，成为“真人秀”，充斥了电视、电波：当铺老板、长途卡车司机、鳄鱼场主和文身艺术家的真实人生故事。广告业一直以“生活片段”故事和“见证我的整个人生”（第一人称故事）占主流，而今也至少翻了两倍规模。凡是说这种广告方法过时的人，都没长眼睛和耳朵，而且绝对愚蠢。其实，故事比事实、逻辑、信息、教育甚至个人观察都更有说服力。所有的宗教都是靠故事来兜售的。因为受虚构出来的故事《五十度灰》的驱使，三四十岁甚至五十来岁的妇女，以前从没想过要去成人用品商店，突然成群结队去搜索起了毛绒手铐和皮鞭。每一位成功竞选上美国总统的人，都是靠一套鼓舞人心的精彩个人故事推动前进的。迪斯尼能成为全世界最了不起的营销和赚钱奇迹，全因为它让顾客沉浸在一个又一个的故事里。事实总是立刻遭到怀疑、猜测和挑战。人人都知道统计数据会说谎。一图不再抵千言，因为我们都知道改图修图有多容易。但一个吸引人的故事却魅力四射。它绕开了怀疑的盾牌，让人们感悟、想象和认同，想知道更多。知道虚构故事的人比知道事实的人更多。全美国只有不到10％的人能说出一个最高法院大法官的名字，但人人都知道罗宾汉的故事。米老鼠是世界上辨识度最高的“人”。大多数投资者都知道沃伦•巴菲特煞费苦心传播出来的“沃伦•巴菲特”的故事，但我研究了有关他的事实，很多时候，我能信口说出有关他的三点事实性陈述，把自以为了解巴菲特的投资者唬住。你试试让人说出一个侦探的名字，没有人能说出真实存在的人物，但人人都说得出福尔摩斯。每一年，总有许多人写信给英国伦敦的福尔摩斯，求他帮忙：寻找丢失的宠物，调查自己身边的人是不是正在策划谋杀……在伦敦的福尔摩斯博物馆（基本上就是一家礼品店），我偶然听到一位游客跟身边人说：“这些都挺有意思，但我希望能看看他真正住在哪儿。”与此相对的是，大多数商业人士和销售人员却罔顾这一切，坚持要专注于产品和服务、功能和优点、事实和数据，甚至价格（这最糟糕），接着还不知道为什么自己成了商品，顾客又为什么不感兴趣、善变、留不住。这是广告和营销一贯以来的失败之处。整个世界（也就是所有的潜在客户）都爬上膝盖恳求你：“快给我讲个故事。”可没人说：“快卖给我点什么。”也不是说：“快来教育教育我，给我点信息。”让我们来看看最持久、最有价值的一个品牌：金宝汤。汤是枯燥和乏味的产品。金宝汤的蓬勃发展靠的就是故事营销。他们讲述家庭生活、良好教育的故事，讲述健康、幸福、快乐的孩子的故事，为一种平凡的商品附着了深刻的感情意义。而这才是他们唯一的、真正的资产。价值并不来自汤菜谱。价值也不来自分销环节——汤料货架上摆满了其他品牌，其他的汤料价格更便宜（当然了，其他的汤料也能卖出去）。但几代人里，没有哪一家竞争对手削弱了金宝汤的统治地位——因为没有其他汤料公司能把自己跟美国家庭的故事编织到一起。所以，如果有人问你：“说到汤料，你第一个想到的是哪个名字？”你铁定只说得出来金宝汤这个品牌。不特指品牌的话，人们大多会说“鸡汤”。道理一样，因为鸡汤里也附着了故事。回答第二多的就是金宝汤了。如果你认为这并不适合你，因为你的业务不一样，你的客户不一样，等等，你就大多特错了，如果你还是不信，这本优秀作品有望说服你。虽然我从来没有使用过“StorySellingTM”这个字眼，但我一辈子都在为自己和客户通过故事销售，借助各种媒体，面对种种消费者，例如：电视购物节目销售；发布以成熟受众（如《投资者商业日报》的读者）或据说不成熟受众（如一般市民报的读者）为对象的长篇平面广告；投放B2C或者B2B的直邮；销售定价10~100 000美元的东西；向富裕的退休人员推销高档财务顾问服务；向牙医宣传业务方案；向青少年及家长卖粉刺治疗药物；向企业CEO提供缩减费用的服务；向蓝领阶层介绍赚钱机会……我靠着故事的力量变成了一个富裕人士，成为了全世界薪酬最高的直销广告文案撰稿人之一，我还靠着兜售别人的故事，让许多人致了富。我可以毫不含糊地告诉你，本书的两位作者，尼克•南顿和J.W.迪克斯，是这一艺术、科学和流程的大师，出于战略目的（销售、筹款、激励、鼓舞、改变思维、吸引追随者）识别、起草并展示故事。我亲自了解过他们的工作。我把他们介绍给客户，带他们到精英策划会上。我向别人引荐他们。我直接为他们带去了数十万美元的业务。他们的书有着丰富的案例、权威的研究、第一手个案经验。它带给你实用的蓝图、靠谱的模板。最重要的是，它跳出了怀疑的阴影，证明了自己的观点：你应当采用故事营销。我想指出，为了通过本书获得充分的收益，你得明白很重要的一点（当然，重要的点很多，但我只提这一点）：找到最能表现你、你也能讲得最好的故事，这是一回事；让你的客户和市场里的其他人充分知道这个故事，好让他们也来讲，这是另一回事，也更为重要；让你的客户和市场里的其他人真正帮你讲故事，向其他人介绍你，又是另一回事，甚至更加重要。换句话说，故事营销存在不同的阶段。这本书可以让你从第一阶段过渡到第二阶段，再从第二阶段过渡到第三阶段。丹•肯尼迪全球薪酬最高的直销文案撰稿人之一知名商业畅销书作家，营销战略顾问
每一段生命都是一个故事
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论坛法律顾问：王进律师给营销人和品牌策划人推荐几本必读书！给营销人和品牌策划人推荐几本必读书！千钟粟百家号作为一位资深营销人和策划人，给大家推荐几本必读营销书籍。品牌和营销的好书太多了，关键要先搭建一个营销知识框架，这是最重要的，否则学的很多，很杂，反而适得其反。大致有以下推荐：第一本，《首先打破一切常规》第二本，《营销管理》第三本，《企业参谋》第四本，《战略品牌管理》第五本，《金字塔原理》第六本，《定位》第七本，《品类战略》第八、九、十本，戴维阿克品牌三部曲《管理品牌资产》《创建强势品牌》《品牌领导》第十一本，《一个广告人的自白》第十二本《科学的广告》······好书太多了。有台湾人叶明桂写的《品牌的技术和艺术》也不错，叶茂中的《广告人手记》《营销的16个关键词》《冲突》都可以看看。华与华的《超级符号就是超级创意》也很棒，还有很多，就不一一推荐了。互联网的书籍也有很多，之所以不在这里推荐，是因为，你要具备基础的营销架构，在学习互联网的知识就很容易了，如果没有自己的营销体系，学再多也消化不了，所谓的碎片化，对你基本无用。好了，稍微详细一点介绍一下我认为最值得阅读的书籍。最值得推荐的书：1、《首先，打破一切常规》在我营销生涯中，有一个人和一本书对我的影响非常大。一个人是我刚走出校园做啤酒销售的时候，我的上司唐春雄先生；一本书就是《首先，打破一切常规》。现在我还认为，这是我营销道路上对我最有影响和启发的一个人和一本书。就是这本书《首先，打破一切常规》告诉我，怎样才能成为一个好的销售人员，观点至今是颠覆性的，尽管10多年过去了，但还是振聋发聩的，这就是洞察力。销售人员是选拔出来的，不是培养出来的。培养出来的销售人员，最多合格和优秀，但选拔出来的销售人员，才能做到卓越。好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？相同点：都害怕被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很难过。不同点:糟糕的销售人员被拒绝后，就不敢去尝试，裹足不前，一蹶不振；好的销售人员被拒绝后，改变方式，尝试多种沟通，越战越勇。这就是他们的本质区别。如好的护士和糟糕的护士有什么相同和异同点，好的餐厅服员和糟糕的餐厅服务员有什么相同和异同点。很多这样的例子，你看了一定很受启发。对营销岗位上领导的忠告不要把一位优秀的销售人员提拔到他不胜任的位置。这样你不但失去了一位优秀的销售人员，还得到了一位糟糕的营销管理者······当然，里面还有很多很好的案例，方法，都是经过缜密研究得出的结论，如，选拔才干，发挥优势，扬长避短······尽管时间过去很久，但依然历久弥新，魅力永存，经得起时间和岁月的检验。2、《营销管理》这本书的经典之处，不需要我多说了，营销学大师之作，巅峰之作，是你学习营销的工具书和基本架构，你不但要看完，还要搞懂。否则别说你懂营销。作者：菲利普·科特勒和莱恩·凯勒。后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。目前最新版，是2016年的15版，16开，80元，将近700页。3、《定位》这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师，杰克·特劳特。什么是定位？一看就懂，一做就错。很多人认为定位太简单了，就是因为看起来简单，真正吃透的人，很少。中国营销人，估计99%不懂定位，绝非危言耸听。什么是定位？用一句话来说就是：商业成功的关键，就是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。定位要怎么做？四维和3C模型，这里就不详细展开了。需要深度了解营销和品牌的，请关注我的头条号及原创文章，里面有品牌营销的科普和进阶，以供大家学习和交流。4、《品类战略》作者是特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚。观点主要来源于里斯和里斯的女儿，劳拉·里斯。主要观点：认知大于事实；超越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。5、《一个广告人的自白》大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告，怎么开发客户和业务，怎么写文案，怎么经营管理一家广告公司·····最震撼的一句话：做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。大卫·奥格威还有一本书，也可以看看《奥格威谈广告》。6、《科学的广告》克劳德·霍普金斯的大作，大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗，开创了科学的研究消费者心理。《科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。大卫·奥格威现代广告教皇 在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯；那样的巨大成就，还有很长的路要走。阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者霍普金斯肯定广告是一门科学，而且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现，它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。7、《企业参谋》作者，大前研一，他被誉为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”，他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。作为其处女作的《企业参谋》，当之无愧成为大前战略思想最负盛名的代表作品，荣膺“全球50本最有影响力的管理书”之一。麦肯锡的很多观点和方法来自大前研一。大前研一还有另外一本书《巨人的观点》蒋战略的，也非常值得一读。8、戴维·阿克品牌三部曲David A Aaker 戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院（Hass Schol of Business）营销战略ET Grether教授，管理咨询副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌战略研究权威。戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授,编撰和发表了有关品牌、广告、企业战略方在的80多篇文章和10多本着作,包括《管理品牌资产》、《创建强势品牌》、《发展企业战略》、《市场调研》等。因为他在营销学方面的杰出贡献,阿克于1996的获保罗·康瓦士奖。 阿克经常在美国、欧洲和日本演讲,并为多家公司提供管理咨询。品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。说了这么多，还是一些皮毛了，要想在营销上有所建树，除了多看经典，更需要不断的实践，而互联网给了我们这样的学习和落地的机会。观点：深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。更多品牌营销观点和案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信联系本人。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。千钟粟百家号最近更新：简介:带给你非凡的阅历；精彩的人生；生活的乐趣作者最新文章相关文章《门店VIP深度营销管理》【摘要 书评 试读】- 京东图书
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