创业公司如何做好内容营销？
来源：品途商业评论_SUFFIX_
作者：范家乐
原标题：创业公司如何做好内容营销？
　　时代在剧烈变革
　　第一个现象，很多明星多了CXO称谓。我们不禁要问：明星们都要换跑道，改为全职经商么？
　　答案不是。站在理性逻辑的角度，原来新广告法出来了，代言的广告如果出现问题，会受到处罚，于是一部分人从明星代言转为明星高管。站在感性的角度，这个时代变了，很明显，硬广告在急剧下降。
　　第二个现象，叫泛化现象。一个是泛人格化，比如把阿里巴巴改名为马云巴巴，商誉是没有任何问题的；把格力电器改名为董明珠电器，或许销量还会大增；把万达集团改名为思聪集团，哦，这可能有点问题，因为王思聪的权威性还不够。
　　有些企业家可以自己代言，有些企业家则不擅长，于是出现泛娱乐化。请明星来代言。因为娱乐是刚需，所以从明星下手。
　　最能体现明星的价值与能量的地方，就是社交网络。之前明星没这么牛，新浪微博起来之后，明星是越来越值钱了。几千万的粉丝，随便发个状态比如“早上起床迟了”，可能转发量达10万+。这就是泛社交化。
　　最后，是泛内容化。比如周杰伦来参加我们这个活动，他穿上一个印有唯品会Logo的T恤，说：“大家好，我是周杰伦，我，以德服人。”这么简单，这就是内容，这就完成了唯品会的一次品牌露出。
　　最近“美国大选”比较火，这也带来两个现象。
　　一个是希拉里现象。在2008年，希拉里会见媒体，生产出来的内容是什么？估计是希拉里的一张大头像，在主流媒体上发布，具体的内容是她要带领美国再创辉煌。可是，到2016年，情况发生了剧烈的变化。大家都把屁股对着希拉里，希拉里还得配合一下大家的自拍，站在一个小台阶上面。这时，生产出来的内容是什么？估计也会有一张大头像，不过是自拍者的脸占70%，希拉里若隐若现的成为了背景。发布渠道肯定不是主流媒体，而是在无数的朋友圈、微博、脸书、推特等，像星星之火一样，传播出去。
　　再看看特朗普（或者叫川普）现象。据说，川普是个美男子，看他时间越长你越会喜欢他，因为他符合标准的人体工程学，符合黄金分割率。同时，还符合量子力学，他在大洋彼岸说要对中国的产品征收重税，咱们这边就有很多进出口商就会哆嗦，这叫量子纠缠在国际贸易中的应用。
　　脑袋大，脖子粗，川普究竟是老板，还是伙夫？我的结论：他是一个内容营销的高手。怎么讲？他在推特上的粉丝大约有1500万，希拉里粉丝是1100万，大选之前累计发的推特量是4.3万，希拉里是9800条，这是量的差距。质上还有更大的差距。他经常能上推特热搜榜，比如他说当选之后要把希拉里抓进监狱。于是，全美国民众一片哗然，这个话题非常有争议。显然，他善于使用社交媒体。
　　川普的胜利真不容易。希拉里几乎得到了整个美国主流社会的支持，包括华尔街、硅谷、传统媒体。川普为什么会赢？川普抓住了美国中产阶级的痛点。就是这8年来，美国中产阶级收入在持续恶化。只要稍微恶化就有可能进入家庭经济危机，这刺激了很多中产阶级以及低收入人群的情绪。为了家庭，为了保住收入，所以一部分中低收入的人要投川普。
　　希拉里难道笨吗？她不抓这些东西吗？她也抓。但是非常可惜，希拉里卖的是房子，而川普调动了中产阶级，你们投我一票，我要保护你们的家。
　　什么是内容营销？
　　从营销内容到内容营销，从硬广、轰炸为主，转化为两情相悦、情投意合。什么是内容营销？很难给它下一个定义，我们来尝试一下。下面的分析框架都是我们雕禅学院原创的，旨在抛砖引玉。
　　内容营销的基因图谱，需要记住四句话：
　　第一，让产品注入内容基因；
　　第二，让内容注入社交基因；
　　第三，让社交注入商业基因；
　　第四，让商业注入产品基因。没有产品基因的商业就是耍流氓。
　　什么样的企业同时具备这四个基因？比如我个人非常尊敬的乔布斯时代的苹果公司。苹果是做手机的，这个产品的核心功能就是通讯。但是，乔布斯给手机注入了一个应用商店，娱乐是人类最基本的需求。于是，苹果手机就从一个纯通讯产品，升级为一个内容型产品。表面上看苹果是世界最大智能手机生产商，其实，它是世界最大的音乐及游戏分销商。
　　苹果公司的应用商店，是社交型内容，本身是具有非常强的社交属性。你做一个小游戏，苹果帮你推广，0.99美元去卖，短时间开发者就获利25万美元，这就是一个爆炸性的社交信息，会触发更多的开发者加入。同时，用户发现了一个好游戏，一定也会进行自传播。小米有段时间做家庭路由器，其实目标就是想做出一个伟大的内容型产品，可惜时机未到。
　　什么样的个人基本具备这四个基因？感觉上罗辑思维的罗振宇，基本符合。网红最后商业变现很难，罗胖经历了无数次库存、物流等坑以后，最终聚焦在以书的促销为主。
　　互联网是工具，也有说是思维，这都不重要。重要的是随时随地随需地连接用户，这是互联网带来的重大变革。下面这个分析框架，也是我们雕禅学院原创的。
　　什么是产品？所有卖的东西赚到钱是广义产品，狭义产品是核心功能。比如你卖酒，核心功能就是喝了有点醉的液体。
　　什么是商品？把酒的外面做一个包装盒。
　　什么是内容？今天我们开一个诗歌研讨会，解说那些爱喝酒的诗歌作品。“李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。”这就是内容。
　　还可以卖服务，提升用户体验，也是能扩大收入的手段。日本人很聪明，卖给我们喷墨打印机，很便宜，但耗材很贵，耗材送上门更贵。酒也一样，把酒卖给你，帮你开瓶，五十块钱开几次，这就是服务。
　　演讲现场门口站4个小时的观众
　　什么是体验？如果生产一种酒，只在五星级酒店卖。时间长了，就会感觉这种酒的体验很好。其实这是一种错觉。公关里说，你不能改变事实，但要改变客户对事实的认知。体验就是在某个原点上给你制造超预期的口碑，继而引发自传播。
　　什么是情怀？情怀本质上是商业宗教，会有死忠粉。
　　还有撮合。一边是供给，一边是需求。除了卖酒，还卖一些互补品。
　　自建平台，流量成本太高。怎么办？在天猫、京东开个店，寄生。
　　最牛的是共生。比如：微信与京东、阿里与微博之间。
　　内容营销的内涵是什么？
   第一，基于用户场景；第二，内容一定是公益导向。
　 　第三是内容基因。我们通常用两个方法来评价，ROI和SSS。ROI是什么？产品和和传播要有相关性（Relevance）；然后有原创性（Originality）；还要有冲击力（Impact），其一是观念的冲击力，其二才是感官的冲击力。观念是理性的，感官是非理性的。
　　第四是万物皆媒。中国最大的广告投放平台不是分众，不是百度，更不是CCTV，而是阿里。
　　最后是品类权威。苹果是智能手机的代名词。内容营销就是让你的产品成为某一品类的代名词。如果做不到第一，就做老二、老三。否则就失败了。
　　内容与营销什么关系？
　　内容跟营销是什么关系？4P、4C、4R、4S、4V、4I，营销有它的商业方法，是为了达到某种商业目标而采取的策略的组合。
　　什么是内容？内容跟营销之间，就是你能不能从原点走到原力。
　　还是回到川普的例子。川普找到了一个原点（中产阶级收入下降），他演化成了对中产阶级的威胁，这是激发情绪。情绪会激发行为，中产阶级会投票给他。实现了从原点走到原力，跨越了死亡峡谷。因为川普高度聚焦用户，最终，他通过一些夸张的话题进行社交传播，成功地吸附了流量。
　　内容营销有何法则？
　　内容营销其实没有什么万能法则，我们想办法提供一个框架，仅供大家思考。
　　第一，内容营销是长期行为，不要指望立竿见影。要播散一个种子，有待涟漪。“有待”是庄子说的，有一个人叫列子，风吹过来他就飞走了，十几天之后又飞回来了，大家很崇拜，觉得这个人很自由。可是，庄子说列子还不自由，这叫有待。只有无待才是真正的自由。
　　第二，找准原点，杠杆确立。通过杠杆激发自传播，前提是有高度差异化的认知定位，尽量不跑别人跑过的跑道，很难占领用户心智。
　　第三，做内容营销一定要走心，走心是理性跟感性的结合。没有理性，文案走不远。同时，创意是长期投资，不是成本。
　　第四，现在很多内容发布主体，微信上的阅读量占比不到总阅读量的1/20。有人说这是去微信化。跟互联网相关的每家公司都是媒体公司和数据公司，实质上都是内容公司和金融公司。
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　　第五，一定要把你的产品打造成某一重度垂直品类的权威。客户需要的是家，你满足他家的概念，他就会买你的房子。
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　　第六，互联网已变成传统行业，线上流量成本，比线下还贵。罗辑思维说“未来的商业是抢占用户的时间”。时间是表象，实质是场景，场景是你的衣食住行。
　　创业者要关注场景份额。创业者要高度关注流量。因为，流量是创业公司的生命线。内容营销，是创新型的流量红利。
(责任编辑：唐绮 UF033)
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如何做到低成本营销
创业公司需知道
如何做到低成本营销
创业公司需知道
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现在很多创业公司都在做积极的营销推广，但各个创业公司选择的方式各不相同，有的营销推广成本高，有的营销推广成本低。对于创业公司来说，如何做到低成本营销呢？下面这些方法可以好好掌握一番。一、微信公众号越来越多的公司甚至个人都申请了微信公众号，但真正能够利用好这个平台的很少。运营好公众事情需要三步：取个好一点的名字：例如：“某某APP开发”这个名字，里面包含了核心的两个关键词”App“，”App开发“，核心业务就是App定制开发，所以靠自然关键字搜索关注我们的用户，都属于比较精准的用户群体。且进行了微信认证，所以在微信搜索”App“或”App开发”关键字时，这个账号都排在第一或第二位，每天都会有3-10个用户通过微信搜索关注。(由于现在的公众号数量太多，目前可能已经过了这个红利期)做好内容运营：这是运营好公众号的重心之重。很多人申请了公众账号后，要不就完全不去打理，要不就狂发广告，试想一下这样的公众号，会吸引到用户去关注吗?平时要挑选一些质量较高，对用户有价值的内容(特别是跟公司的业务或潜在客户群体相关的资讯)进行推送，随着现在微信越来越重视对原创内容的鼓励和保护，也要开始尽可能多地发送一些原创的内容。好的内容会吸引用户的转发和关注，在文章的底部我们加入了公司业务宣传的配图，以此达到吸粉和宣传的效果。做好用户的互动和转化：再多的粉丝，再大的阅读量，如果没有得到转化的话，都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话，应该尽快做出回应，重视用户的每一个问题。如果碰到有需求的客户，最好转移到个人的微信或QQ上面进行沟通，因为公众平台跟用户的交流只限于48小时以内可以点对点交流，且聊天回复的实时性和体验比较差。二、自媒体今日头条&&&一点资讯：这两个平台的流量都非常大，一般投稿通过审核后，如果文章质量不错的话，都会得到系统几千到几万的阅读推荐，通常也会有10%的打开阅读率。比如我们投稿在今日头条上面的某篇文章，在两三天内便收到了7660的阅读次数，1000多的收藏和200多的转发，这对于我们的公司的品牌和服务的营销推广起到非常不错的效果(短期内可能暂时看不到实际的转化效果)。相对于微信公众号需要不断运营积累粉丝的玩法，这两个平台更注重的是文章是否是原创及质量，系统会根据文章的内容，质量决定推荐给哪些人，推送给多少人阅读。微信朋友圈&&&QQ空间：微商的火爆让很多人的朋友圈和QQ空间都沦为广告的平台。相对于微商生硬地刷产品图片和广告，自媒体更注重的是向社交平台传递一些原创的，有价值的资讯。在我们服务过的客户里面，有一个客户在短短的一年时间，把一个100万的项目做到了估值两亿，其中，朋友圈作为他们公司最核心的营销渠道，发挥了非常重要的作用，可见朋友圈的商业营销价值。实际操作中，可以适当地通过朋友圈等社交平台，宣传下公司的服务或产品项目，但切记分享生活和有价值的资讯为主，营销为辅，否则只会适得其反。注意：相对于传统营销这种一对多，生硬地打广告，明目张胆地宣讲自己“高大上”的产品和服务相比，自媒体这种新型的营销方式，更注重的是站在普通用户或消费者的角度，进行点对点的互动和交流，并尽可能分享一些原创的，有价值的资讯给他们，顺带宣传下自己的产品和服务。三、口碑营销产品是1，营销是0。如果产品或服务的1不成立的话，再多再成功的营销也是失败的。所以第一重要的事情，需要先做好我们的产品跟服务。好的产品跟服务会说话，且具备自传播的特点。做好专业服务的前提，让公司的品牌和服务得以通过口碑相传的方式，让更多的潜在客户了解到我们的信息。这也是一种完全免费，且转化率最高的营销方式。创业公司如何做到低成本营销呢？上面这几种营销推广方式都值得一用，而且还有更多营销推广方式值得创业者尝试，即公司网站、SEO等营销方式，每一种营销推广方式都不错，而且均低成本，可以为创业者省成本。
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11月9日~10日，为期两天的腾讯众创空间“OPEN CLASS”在北京开课。“OPEN CLASS”旨在通过短期的专业技能类辅导，帮助创业者成长，提升腾讯众创空间服务价值。
腾讯开放平台高级总监、腾讯众创空间产品中心总监胡皓现场分享了初创公司做营销的四个步骤。胡皓认为，创业团队CEO一定要懂营销或找到懂营销的合伙人，在具体营销过程中分为四个步骤：根据趋势定方向、根据优势立定位、根据需求磨产品以及根据社群选渠道，最终要回归本质“产品为王”。以下现场分享摘录：
文 | 胡皓（腾讯开放平台高级总监、腾讯众创空间产品中心总监）
腾讯开放平台高级总监、腾讯众创空间产品中心总监胡皓
市场营销的四个步骤
市场营销是一门博大精深的学问。发pr稿、做广告只是最基本的推广，停留在营销的浅层表面。对于初创公司来说，市场营销分为四个步骤：
第一：分析市场机会。如果没有机会何谈营销？而且要去思考这个机会是否适合你，你能否把握这个机会？
第二：选择目标市场。这个时代很难发现大而全的市场，你只能去寻找小而美的事业。比如把市场定位在风口浪尖的领域，一个别人未发现的蓝海市场，或者一个蓝海市场中还没有被开拓的领域，然后快速落实。
第三：确定营销策略。分析并确定目标市场之后，就要确定营销策略，你的策略是什么，用怎样的渠道触及目标用户群。
第四：营销活动管理。根据营销策略来执行营销活动，比如怎么排期，效果测试，渠道优化等。
在市场营销阶段，最重要的部分是前面的市场分析与营销策略，如果不经历这些阶段直接进入营销活动，那么一定是失败的。你都不清楚自己为什么要做营销，用户是否需要？是否真正触达到了目标用户？把目标市场、目标人群以及自己的产品定位好，就成功了一半，否则就是无意义的营销，就没有价值。营销活动的执行可以交给有经验的市场营销人员，或者外包，但是前面的粉丝与定位，一定要自来。
初创团队如何做营销
“初创”这个词本身，就涉及到定位问题。从投资角度而言，初创团队应当是种子期、天使期或者之前的阶段，A轮不算。不同阶段的营销策略是完全不同的。对于初创团队来说，需要依次解决四个问题：
首先是你在做什么？根据趋势定方向
你需要告诉自己，也告诉团队，你是做什么的，你要吸引团队和你一起干，并描绘一个美好蓝图，未来的市场与机会，这是一个“根据趋势定方向”的过程。
《三体》里有一句话：升维思考，降维攻击。在思考方向的时候，不能只围绕二维的产品，还需要考虑你所处的时间、空间，未来的方向，竞争对手的格局等，要比对手更具体、更接地气的方式思考。在具体执行的时候，又要去降维，不然别人很难理解你的做法，难与你互动。
你选择的方向，是否位于风口？举例来说，母婴市场是一个万亿级的红海市场，最近的“二胎政策”又让这个市场迎来更大利好，这就是一个风口。但是这样的红海要不要进入？可能关系到你是选择做一名开拓者、追随者还是搅局者。选择母婴这样成熟的红海市场，自身就是追随者、搅局者。你可以选择这样的红海市场，聚焦其中的某一块业务；也可以选择一个小众人群的蓝海市场，那么你就成为了“开拓者”。
第二步是为什么做？根据优势找定位
机会原本是大家的，你来做这个事肯定有自己的优势或原因，你需要解答“为什么这个机会是我的？”并且找到自己的定位。
找定位有一些成熟的工具可供选择，比如SWOT分析法等，充分分析你的优势和劣势，还有你想到的或想不到的竞争对手。未来的跨境、跨界竞争会越来越明显。未来的竞争是没有边界的，除了看得到的竞争对手外，很多其它领域的人通过做连接、做平台，成为了你的竞争对手。
作为“追随者”，发展壮大之后被大平台收购也是一个不错的选择。但如果要做开拓者，要成为垂直领域的第一，就需要从竞争对手分析回归到本身的优势和劣势上。你的优势未必是优势，而劣势一定是劣势；有些创业者有资源优势，其实并不构成优势，这个护城河的门槛太低。举例来说，厦门有一个创业者做手环支付的项目，他最大的优势就是有公交系统的资源，这个资源是优势吗？未必是，第一这个资源不是全国的，很难发展壮大；第二，资源只要不是垄断的，别人也可以复制。
优势一定要跟自己的核心竞争力挂钩。比如说你本人是行业里的资深人士，你的能力、经验等，这是你的优势。如果你并非资深，就需要有宋江那样的领袖魅力，去吸引一些资深的合伙人。一些可扩展、可商业化的技术专利，大量的资本，也都是优势。确定优势之后，下一步就是把优势尽可能放大，确定足够的竞争力，然后根据优势定位自己的产品和目标人群。
第三步，根据需求打磨你的产品
对于初创团队来说，还没到大规模宣传的时候，如果宣传很好而产品太烂，即便推广有效果也会导致用户流失。所以说产品为王，打磨好产品再开启营销。
做产品，绝非是我想做一个什么产品就去做，而是要有“以用户价值为依归”的产品思维方式。这个产品有没有市场？目标用户是否喜欢？有没产生用户价值？用户价值有很多种，比如给用户带来便利，或者说效率上的提升。以O2O行业为例，其实是缩短了线上线下的举例，是效率的提升。你的产品有没有帮助到线上线下两端提升效率和效果呢？有就有市场，如果只是改良了某个渠道，就很难发展起来。
判断用户价值和用户需求还有一个标准：是否高频刚需。非高频非刚需的产品未必不能做起来，高频刚需的产品也未必一定能做起来，高频刚需意味着一个巨大的红海市场，创业者可以从市场中找到一个刚需的需求。举两个厦门创业项目的案例，“他趣”定位非常精准，也是高频刚需，“他趣”从同类产品中脱颖而出，是因为找到了一个刚需需求：一个可供用户购物之后继续交流的社区。还有YES电商，创始人蔡虎也在定位方面走过弯路，到底是定位电商还是社区呢？经过反复测试和产品迭代，形成基于社交底层的电商平台。
腾讯副总裁姚晓光提出过一个观点：“像蘑菇一样去思考”。所谓“像蘑菇一样去思考”，是形容一种站在用户角度去思考的机制。就是当你看到一个东西存在的时候，你可以尝试着站在他的角度思考，以他的角度去体验，蘑菇为什么发呆？为什么一动不动？当你深陷其中、不可自拔的时候，你就真正成为你的产品的用户。
腾讯CEO马化腾也说过类似的观点：三分钟把自己变成“白痴级用户”，这是一个优秀的产品经理最重要的能力。把产品经理思维扭转成用户思维，只有小白用户才能够体会到你的产品到底可不可靠，是否值得喜欢。如果成为不了小白，就伪装成用户的一份子，去论坛听他们的心声。当然这里也有一个悖论：很多伟大的产品其实不是通过用户需求调研出来的，完全根据用户需求开发一个产品未必正确，因为用户很多时候不会告诉你他要什么。
第四步，根据社群选渠道
选定一部分目标受众做推广，哪怕是一个小众群体，也适合做深做透。
所谓社群，就是目标用户，只不过在社群经济、粉丝经济时代把目标用户称为社群。面向用户选择渠道，一是不能做大而全的群体，只能做小而美；二是要专注做社交关系的沉淀，把社交当作产品底层。
即便是工具类的产品，也需要社交关系来沉淀用户，当然不是为了做社交而做社交，最好是你有简单的社交功能，然后基于这个功能上再叠加你产品本身的定位。比方说360，猎豹，都属于高频工具类产品，但也需要社交来增加平台黏性。阿里也在做社交，并不是因为腾讯社交强，而是基于人是社交的动物。
初创团队如何做PR
这个“网络推广五环模型图”可以给初创团队参考，首先要有硬实力，其次要善用一些工具和战略资源，比如通过红包抵用券等，但最为核心的还是产品是否能留住人。
创业团队做PR时可以参考以下几个点：
做众筹，突出自己亮点，告诉别人你是什么样的产品；
做信息披露，比如在A轮时透露融资信息的同时，透露一下你产品的数据、定位、面向的核心用户群、解决的用户痛点、未来的市场等；
做用户评测和粉丝运营，通过用户评测，以及与用户进行非常紧密的沟通和有效互动，让用户成为朋友和忠实用户，他们的口碑会给产品带来N倍的增长。
对于初创团队来说，核心还是做好产品本身。随着团队发展壮大，到了A轮之后再加大市场营销的力度。没钱没人没干爹的初创企业，如何把营销从0做到1_百度知道
没钱没人没干爹的初创企业，如何把营销从0做到1
我有更好的答案
这就要靠产品说话了，只要你的产品能够比你的竞争对手更快，更好的满足目标用户的需求。你就有成功的可能。你要知道你的目标用户是谁？你到哪里可以找到他们，然后你把你的产品的优势演示出来给他们看就可以了。只要你坚持重复的去做，慢慢的市场就起来了。
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虎嗅网吴寒笛
大部分初创企业，对于如何搭建初期的营销体系，组建营销团队，其实没什么概念。特别是互联网的初创公司，因为融资更容易，所以老板出现笨蛋的概率比传统行业还要大很多。他们经常会被诸如“黎万强不花一分钱，就把小米粉丝做到了百万”这样真实性存疑，又不具备可复制性的故事忽悠。每次有创业公司的老板或者朋友找我做营销轻咨询的时候，我常常要花很多时间扭转他们头脑中“四两拨千斤”的投机思维，告诉他们能做到“四两拨一斤”就不错了，大部分公司是“四两拨一钱”。老板们出现这种大跃进的思路，主要是有两个原因：一是不懂营销，很多老板是技术出身，根本没做过营销，有些甚至连“营销”和“销售”两个概念都分不清楚；二是被整个行业浮躁的氛围影响，特别是喜欢鼓吹少数和过度神话某些病毒式营销案例的行业媒体和自媒体。像快看漫画的“对不起，我只要1%的生活”、神州专车的“BEATU”撕逼营销、杜蕾斯的“最色美术馆”H5的广泛传播，不仅是有很大的运气成分，也有很大的原因是他们本身有一定的粉丝基数和传播体量，所以对初创公司基本没什么参考价值。前两天看到有同行写了篇文章，题目大概是《不花一分钱，初创公司如何引爆全网营销》，我就呵呵了。有这本事他自己早成马云了，没空在网上当键盘侠。不过大家对于此类文章还是很追捧，国人的投机心理还是非常非常严重的。所以我今天写下这篇文章《没钱没人没干爹的初创企业，如何把营销从0做到1》，旨在挽救广大奔向创业危险边缘的失足青年和失足中年。我不会告诉你如何把营销做到阿里巴巴和360级别，因为那是一个浩大的系统工程，单靠我的三言两语根本做不到。但是我会告诉你如何搭建起初期的营销体系，实现真正的从无到有，从零到一。千里之行，始于此文：1、从产品上做营销包含两个意思：一是产品质量要过硬，二是从产品上考虑做传播。什么叫产品质量过硬，就是至少在行业平均线以上。像凡客当年火得一塌糊涂的“凡客体”，算是全网传播的最高境界了吧。产品烂，一堆破鞋破T恤，网站体验也差，退个款都得填一大堆资料还得等1-2周。传播做得好，产品接不住，最后也是挂。所以我也常劝各位老板：在产品做得完善之后，再开始大规模推广。另外一个关键是从产品上做传播。什么是创业公司最大的曝光资源？当然是产品！很多时候要多从产品上考虑传播。举两个例子：比如你是做app的，单靠应用市场那点曝光可能是不够的。能不能在app里面设置一个“邀请朋友”的选项。当然，仅仅是这样，是没有多少人会真的邀请朋友的，因为没有激励措施。那能不能在搭建个积分体系，邀请朋友可以赢积分，积分到了一定程度可以换奖品。什么？！形式太简单，这招估计不会有用？！反正之前我担任一家移动互联网公司营销总监的时候，就是靠这招把用户量在三个月从0做到了接近1百万。我再举个传统行业的例子吧，比如你是卖食品的，不管你是卖水果，还是卖肉制品，还是卖小礼品。能不能不要把每次销售当成一锤子买卖。在你们的包装上写点有趣或者励志的话引起大家对包装的注意，然后在旁边放个二维码，让部分用户导流到你们的微信公众号，哪怕只有1%的转化率，但是如果能服务好这些沉淀用户，那么销量是不是能够提高，传播是不是就慢慢做起来了？！2、要“运营式营销”，不要“推广式营销”常常听天使轮或者A轮公司的老板说要去打地铁广告，要去打公交广告，我都是劝他们不要想不开。一是这种户外广告主要是打品牌，用户的转化率很低，你们的当务之急是提升用户量；二是这些户外广告体量很大，你们那点钱根本玩不转。当然，如果你是为了融资前造声势忽悠投资人，那宁当别论。什么叫“运营式营销”，就是把手上的用户都维护好，运营好。什么叫“推广式营销”，就是花很大力气，大张旗鼓的四处拉用户。我建议在初期，主要精力还是放在前者。1000个高忠诚度用户的价值是大于一百万个低忠诚度用户。只要维护好初期的用户，跟他们做好沟通，建立好相应的客服体系和反馈机制，做好产品迭代，优化好产品体验，你的传播是自然而然的。真正好的踏实的营销思路恰恰是去营销化的。（这种辩证统一、高屋建瓴的话也只有吴寒笛可爱多说得出来）3、花高薪组建营销团队创业公司因为公司前景不明，工作强度大，知名度差，办公环境恶劣，对人才的吸引力很低。往往是一流的薪水只能挖到二流的人才，二流的薪水基本就只能挖到草包了。所以我常常见到很多公司开很一般甚至低于行业平均的薪水招营销总监，不知道除了草包还能招到什么。所以建议在关键岗位上，特别是营销总监这个职位上，开出高于行业标准的薪水，不仅能招到不错的人才，还能一定程度上降低流动率。做营销sense很重要，三十个臭皮匠也不如一个诸葛亮。这句话请大家谨记。4、做好基本渠道初创公司做好一两个带量的基本渠道就行了。还是以app推广举例，在初期，能做好应用市场的推广就很不错了。该刷量刷量，该换量换量，该做好应用市场的合作和维护就尽量去做。别一天惦记着论坛推广、新媒体传播、线下地推。先把自己应用市场的推广做好，再考虑其他。5、找行业大牛帮你把关创业者往往疲于应付每天各种事情，很难静下心来客观的思考全局。这时候常常容易犯一些基本错误。比如忙着融资找钱忽略了产品体验，脑子里随时想着数据增长而过度追求短期利益，经常看用户反馈忘了自己产品本身的定位和调性，被手底下的人天天忽悠导致自我感觉过度良好。这时候找一下行业的大牛帮你把把关，看看产品，看看营销计划，他不一定能给你一个100%适合的解决方案，毕竟公司的资源配置情况，还是内部的人最清楚。但是大牛们帮你把关一下产品和营销方案，找找关键问题，分析一下关键路径，提供一个大概的解决思路，这个是很容易做到，且对初创公司长期发展很有帮助。这也是为什么这么多初创公司找我做过轻咨询后，用成本最低的方式，及时调整了相应的策略，用户数据能够在短期内有明显提高的原因。 关注大豫创业dychuangye，查看更多创业政策，创业沙龙以及创业项目。
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