面对客户说价格贵怎么回复，你该怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-01 17:54 标签： 销售遇到客户说价格贵
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出于这种情况的话，可以从两点出发，首先，你得明确客户的买卖诚意度，如果客户真有诚意做这单生意，那么，他就不会一味地去压低你的价格。毕竟，一分钱一分货，要好的质量就需要好的价钱才可成交。而另一方面，要从自己的报价着手。其实，在网上交易，报价是很关键的一门学问。针对不同的客户需求你可以指定不一样的价格方案，比如说，多少数量一个价，又多少数量另一个价等等。但是，一定不要把自己的最低价一开始就报出，应该留下一些空间给客户讲价。其实讲价这个是买卖当中很普遍的现象。就我们自己去买东西，无论商家报怎样的价钱，90%的情况下，我们都会认为这个价格贵了些。而客户，也是这么认为的。他们想得到的，就是在最小成本下，获得最大的利润。所以，应对这种情况，我们就需要从产品出发，坚信自己的产品，经得起价格的考验。
我记得我有一个客户也是老问我，为什么我的东西比别人贵，我当时就说。我的产品没有比别人贵啊，不信你看看，别人是要你自己上门提货，而我是送货上门，别人售后服务是机器坏了你直接抱到他们那边去维修，我们是直接派技术上门维修。你觉得我们的东西贵吗？其实我们在面对这个问题的时候不要一味的去跟客户谈价格，应该转移他的视线，把你的优势说出来，这样客户才更容易接受
怎样让顾客在报价后下订单？我们给客户的都是最低出厂价，我的报价比较合理没什么利润 但还是有客户觉得我的价格太高 该怎做？每次一报完 价，客户就不回我信息了，该怎么办报价 客户我们按照公司规定只报一个价格，客户如果还价，那是一分都少不了的。怎么样的报价方式才是最好的。
我也接触过这种情况 你没比较下 是什么原因导致价格高么？也可以问问客户 客户希望什么样的价格 再进行协商 价格高的原因很多 货都是一样的套出他心目中的价位，在针对性的分析于讲解上面的不同之处.
我个人解决方法是，问客户高在那一块。问客户想什么样的价格成交。在他说的同时，找到他的疑虑，在一个一个解答。在以本产品的质量一块，服务一块做保障，来抵消他的疑虑。
第一种回答：“我们这里还有同样产品其他档次的，我给你报的是高档产品范围内，我们这有中低高档产品，比如我们这还有XX价格要便宜点。”第二种回答：“您认为高在哪里？”向他介绍产品及质量与其他产品优点之处
可以向客户分析一下价格高的原因，因为质量好所以价格高。还有把价格的合成分解给客户看看，让他知道你的价格是合理的。
这是每一个客户的说法，你就报个再低的价格，对方也说贵。其实如果客户是懂得产品的话，你不妨说一下自己的产品优势及特点，让对方去衡量价格。
几乎每个客户都这么说 要不他就是想找找还有其他更便宜的厂家 要不就是看中你的产品 想让你降价 都有 每个客户都会找不同的厂家 慢慢来吧
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报完价客户说价格太高时我们该怎么回复&当客户说你价格贵，我告诉你怎么回答（超级好文）
有人说你的产品贵，你就这样回答：
保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。桑塔纳很便宜，但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。为什么?因为客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。
所以今天合作一个产品去经营不是看它便宜就好卖，而是看产品所带的价值!这是大家都知道的秘密。世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情。因为这是金钱的真理。
有人说你的产品贵，你就这样回答：
产品的成本是没有多少钱，但是给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?给你一把手术刀，自己能把肿瘤切出来吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗?
我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验，我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品!为客户提供更好的服务!
有人说你的产品贵，你就这样回答：
我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子!如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是我们值得骄傲的!
为了承诺，我们不会因短期的利益出卖未来，我们努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这正是我们继续前进的最大动力！
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微商常会遇到客户说价格太高，你该如何回答
马云说过，每一笔生意必须挣钱，免费不是个好策略，它付出的代价会非常大！做微商虽然不会免费卖东西给
客户，但是也不能为了销货而将近原价去卖货，一方面；这样做你就等于一个搬运工一样，另一方面；你价格
太低别人反而会认为你的货可能是假的。那么问题又来了，卖得高别人嫌贵，卖的便宜自己不赚钱又被怀疑是
假货，该怎么办？
顾客总是说产品价格太高，该怎么回答?什么是贵呢？产品值多少钱不是由卖家来决定的，是通过客户对产品的
了解所产生的心理概念所决定的。产品所拥有的价值就需要我们去灌输了。
一、说产品价格高一般有三类客户
1.顾客认为产品不值这个钱，跟其他便宜产品没有太大区别。
2.产品确实很好，但价格太高，我买不起。
3.产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜就
二、客户讨价还价的动机
1、顾客想买更便宜的商品。
2、顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。
3、顾客怕吃亏。
4、根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。
5、顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。
6、顾客想从另一家买到更便宜的产品，设法让你削价，为了给第三者施压。
7、顾客还有其他异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。
做生意不管是什么样的产品都会有人嫌贵，价格太贵了往往只是客户的一个口头禅！
在解决这种争议时，需要注意以下几点:
1、以防为主，先发制人
根据交谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，
就把一系列顾客要提出的异议予以化解。【gzlw】
2、先谈价值，再说价格
在销售过程中，要遵循一个重要原则——避免过早商量告知价格或者讨价还价。顾客强烈的购买欲望往往来自
于对产品价值的充分认识后。如果顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以与顾客交谈，一
定要先谈价值，后谈价格。
3、用不同产品的价格来比较
提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相
以上所说的都懂了吗？没完全掌握？没关系，实践才是检验真理的唯一标准，有兴趣做微商的朋友添加微信号
：【vsk656】 薇薇团队手把手教你做好关于微商的每一步！
顾客关于产品“太贵”的异议概念很含糊，我们充分认清顾客真正的意图，然后正确的方向引导，谨记在沟通
中不要被顾客牵着鼻子走。
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