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以上仅供参考
股市有风险 入市须谨慎
谢谢你了，
运些都是大盘股
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有股票技术我能找什么工作?
RT，目前木有办法呀，股票技术年检测还没到时间呢，家人就逼着找工作了，我只能说很会操盘，所以我想当操盘手，有人介绍一下吗？而且我现在没考证呢
如果这里谁愿意聘我的，我可以接受你们操盘试验，我相信我的操盘绝对不比那些高级操盘手差，虽然我没证。
我有更好的答案
每一个进市场的人都觉得自己不比别人差，你还早的很呢，踏踏实实的找个工作吧，如果真想从事这个行业，有路子进私募，没路子从营业厅干起，准备熬吧，我理解中的操盘手是很低级的，基本只负责执行上面的指令。如果你说的是代理客户操盘，管一个盘子，首先你要有实力的证据稳定的交易纪律拿出来，还要有人脉，能说服别人把资金投给你，不是一般的境遇可以做的。
代理客户操盘那不跟我来年准备借高利贷一样么？我知道你们想说我别借，问题是，如果我都不知道是否必赚我会去借钱吗？所以想说这个就别来喷小子咯
那你就拿着自己的交易记录去基金公司，给大大们讲讲自己的交易理念，看看人家给不给你机会
那个要证卷从业执照，也是我现在准备考的，郁闷啊
采纳率：28%
那实际交易的明细最能说服人了，当然交易的实绩要有一定的时间和连续性和数量
我不知道么？但是现在就是没时间
操盘手要什么证？而且还是考的？除了你稳定盈利的交割单，真难想到操盘手需要什么证，又不是教书
好象没有那个证卷从业证是不能干的
证券从业资格证和操盘手有什么区别？有证券从业的还反而不能代客理财呢
啊，那我去哪找呀？基金公司吗？话说，不考这证能进基金公司？
你可以去参加操盘手考核，成为一名职业操盘手
什么叫股票技术？哈哈哈
给账户家人看看得啦，
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万科变局：“小股操盘”成整合合作新模式
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千亿之后，万科经由一系列变局，正在进入“新万科时代”内修与外延英国经济学家舒马赫在其经典著作《小的是美好的》中曾指出，外延式的经济发展道路在到达一定规模之后将遭遇瓶颈，同样的结论或许也适用于下半场的中国房地产行业。如果说，上一个十年是规模与速度的碰撞，那么下一个十年则是品牌与能力的竞争。上一个十年，万科靠土地红利，郊区低价拿地、大资金运作大盘造大社区的方式步入千亿俱乐部，但千亿之后，万科总裁郁亮应该清楚认识到，万科销售规模达到1万亿已无很大可能，住宅市场每年十几亿平方米的销售也不可持续。房地产行业的下半场，合理资源、模式变革、精细化管理才是主流。那万科未来如何改变，以平滑风险，突破业绩的极限？2014年，“三十而立”的万科宣布终于找到了一种全面提速的整合合作新模式——“”。借鉴铁狮门和凯德的小股操盘模式，输出品牌和管理进行的轻资产运营，将成为万科继续提升资金投资回报率（ROE）水平的核心因素。在轻资产运营的小股操盘模式里，万科在合作项目中不控股，通过出让股权将资产变“轻”。其关键是赢得操盘权，项目仍然由万科团队操盘，万科输出管理品牌，合作共享万科的信用资源和采购资源。万科借此提高资金利用效率，放大自有资金投资回报率（ROE）。如何在小股操盘模式里增加与员工的关联性，万科提出了相应的平滑风险的管理人项目跟投制度，力求控制费用流出与管理人流出。万科称，“小股操盘+管理人跟投”模式将成为万科未来保持较高业绩增速的最重要手段。郁亮在3月15日万科春季例会上讲了项目跟投的具体做法。这次例会，郁亮首次提出了事业合伙人制度，具体做法分为两个方面：在集团层面，实行事业合伙人持股；在项目层面，进行项目跟投制度。其中最重要的是项目跟投制度：对于今后所有新项目，除旧城改造及部分特殊项目外，项目经理及一线公司管理层必须跟投所在公司所有的新项目，员工初始跟投份额不超过项目峰值的5%，之后还有一次机会购买获得5%的额外受让。利用此方法，万科的利益与员工的个人利益捆绑得更加紧密，达到利益捆绑、连坐治庸的效果。真实触碰到每一个人的利益，通过制度生成一个“利益共同体”，激发活力，形成企业的内在动力机制。与商鞅变法时“一家有罪而九家连举发，若不纠举，则十家连坐”，精神上颇有相通处。万科董秘谭华杰曾经一针见血评价此制度：“在万科轻资产运作的转型趋势下，钱不再重要，但人特别重要，因此推行事业合伙人制度有留住人才的很大考虑。”万科在内部进行管理模式变革，以求降低资本消耗，提升企业附加值，让万科“变轻”。在外部，在资本市场上，万科也通过释放诸多利好维持在资本市场的好口碑。为增加海外融资渠道，万科去年开始筹备B转H，而今年才是转板成功的关键。或许是关键时刻的关键年报，万科调整了一季度结算面积和结算收入的计算方式，以迎合海外投资者的喜好，因为海外投资者更看重销售金额可以在当期报表上被反映，万科将原本就属于四季度的销售金额留在了四季度结算，没有像往年那样对下年一季度格外“关照”。导致的结果是2014年一季报营业收入和净利润双双下降，都是自2002年以来首次出现下滑。当然不排除受持续下行的大环境的影响。在B转H的关键时刻，万科顺势释放了诸多利好消息，比如宣布与合作如何定位商业客流、联手廊坊控股首发物流地产等。这些动作在一定程度上提振了二级市场的股价，6月份万科的股价基本维持在每股8元以上，应该会给持有者增添继续持有的信心，不至于选择现金选择权，堵了万科B转H的路。6月19日，B转H转板成功，此事终于“尘埃落定”。其实，多年以来，万科一直在做减法，从开始很多产业最后减到只做房地产，并专注住宅，但现在万科却在做加法，定位为城市配套服务商，走多元化道路，在经营战略上进行大刀阔斧的变革。在住宅之外，涉猎商业、养老和物流。而未来物流地产的发展也颇具想象空间，万科正在学习物流基础设施提供商普洛斯，研究物流产品布局。在新互联网时代，“智能终端是人感官的延伸，移动互联网才是真正的互联网。”董事会主席如是说。以郁亮为中心的管理层在考察小米、、腾讯等IT公司后，决定在原有模式之上引入互联网思维，以此提升客户的黏度与体验。由此，万科也开始了与互联网的实质性接触，选择和百度合作，拥抱大数据，利用百度迁徙技术获取商业客流位置信息，对消费者进行行为分析，给自身运营和商户提供增值服务。纵观来看，无论是管理层面的小股操盘和“事业合伙人”制度，还是一些经营层面上的战略战术调整，千亿之后，郁亮应该清醒地认识到，只有合时宜的变化才能维持在白银时代的持续发展。——编者小股操盘术2014年3月，在万科2013年度业绩推介会上，郁亮正式向外界表示，万科将学习美国铁狮门，引入“小股操盘”模式。所谓“小股操盘”，即万科在合作项目中不控股，但项目仍然由万科团队操盘，使用万科品牌和产品体系，共享万科的信用资源和采购资源。而小股操盘者万科，则能借此提高资金利用效率，通过输出品牌和管理，放大自有资金投资回报率（ROE）。2013年，万科曾探索了两个方向业务线延伸：一是发展持有型物业并将其资本化，获得租金和管理收益等稳定的现金流；二是搭建金融平台，理顺从开发到运营的资金链条。这让万科得以寻找到新的利润点和可能性。但如果不进行模式变革，千亿之后，公司规模巨大且仍需摸索新领域，万科只能慢下来。2014年，万科称以后公司将主打小股操盘模式。其实，小股操盘这块“黄金”的“探险者”不止有万科。、朗诗集团（下称“朗诗”）都曾公开表示，公司正在探索小股操盘。朗诗集团董事长田明对《地产》记者直言，目前朗诗也正在商谈若干小股操盘项目，预计最快可在2014年内敲定。在田明看来，目前到未来两三年，中国地产行业都将处于一轮大并购整合潮中。在低价并购之外，小股操盘是一种性价比非常高的整合合作模式。此模式不难看懂，但实践不易，不是所有计划做小股操盘的开发商都能如愿。要以小股身份谈下操盘权，势必要有合作方所不具备的操盘优势。而要将小股操盘作为公司策略推行，在实践中大量复制，则对地产公司的项目管理能力、产品复制能力、管理人团队培训与掌控能力提出了极高的要求。身为行业龙头，万科过去的高周转策略、普通商品房策略、精装修策略都走在行业前面，也被同业所学习。这一次，在小股操盘策略上，万科亦快人一步，率先实践并总结出可复制的“万科式”小股操盘模式。万科对《地产》记者介绍道，万科正式推广小股操盘模式，是在2013年和美国开发商铁狮门合作之后，给了万科很多启发，加深了万科对小股操盘模式的理解。事实上，在此之前，万科在国内的一些合作项目中，已经开始小股操盘模式的探索。据《地产》记者观测，万科是最早进行大量合作开发的首批开发商之一。自2004年起，万科合作开发就比较多，但是都是持股51%以上，由万科操盘。这种掌握大部分股权的控股操盘合作，可以视为与小股操盘相对应的大股操盘，也是当前大部分合作开发所应用的模式。根据年报数据统计，截至2013年底，万科目前手握开发项目398个，合作项目共计207个，占比为52%。万科对《地产》记者称，截至2013年底，万科项目中持股比例低于50%的项目有43个，占其所有开发项目的11%左右。但并不是所有股权比例低于50%的项目都属于“小股操盘”。目前，明确树立起万科小股操盘招牌的项目，一是昆明云上城，二是杭州良渚未来城。这两个项目，也是当前市场上比较有特色的小股操盘项目。同时，万科的多个小股操盘项目也正在推进中。混血模式 突破ROE瓶颈在国外，铁狮门和凯德置地都形成了比较成熟的小股操盘模式。这两位小股操盘“前辈”均通过精妙的结构设计，实现以较小资本金运营较大物业资产的“小股操盘”。借助经营杠杆带来基础费用之外，铁狮门通过财务杠杆放大超额回报。凯德置地则通过持股基金股份享受分红收益。在万科与铁狮门的美国合作项目中，铁狮门旗下基金持股占比为28.5%。而作为项目操盘者的铁狮门，同时利用多层杠杆，其实际持股占比仅有1.7%。以极少的资金量，配合运营与财务的多层杠杆，铁狮门在这个小股操盘的项目中赚取了“五道钱”：股权收益、项目管理费、项目超额利润分配、基金管理费、基金超额利润分配。铁狮门正是因为广泛采用这种方法，实现了轻资产运营，成为万科轻资产发展过程中的“美国偶像”。万科对《地产》称，万科在和铁狮门的合作中学习到了小股操盘的理念，见到了小股操盘的极致。但在杠杆利用上，万科更倾向于借鉴凯德置地的稳健模式。相对于以1%~2%的资金撬动项目的铁狮门，凯德置地多以20%左右的资本金运营操盘。凯德置地在利用财务杠杆上要比铁狮门更加审慎，在市场大幅波动时，其表现也更加稳定。万科强调，小股操盘可以实施的前提是，公司的专业能力、品牌溢价、合作口碑与信誉能够获得合作方的认可。就万科而言，其优势在于产品的工厂化与快速复制能力，品牌加上服务的优势，采购优势（据悉，万科一年采购量至少相当于国内一个大区相关供应商总代一年的销量），以及一定的融资能力。受铁狮门启发，融合凯德模式，结合自身优势，研制出了万科式“小股操盘”模式。在万科的小股操盘模式中，合作对象可以是土地方、资金方，或者是两者都有。万科不追求控股，持股比例最低为10%左右，但需承担项目的经营管理。其他投资人不论是否控股，不可干预项目的具体经营管理。在收益分配上，万科通常会与合作方约定项目的预期收益标准，并设立浮动的分配方案，而非简单按照股权比例进行分配。通常而言，万科将赚取股权收益、项目管理费、项目超额利润分配这三道利润：先按照销售收入收取一定比例的管理费，再按照股权比例进行收益分配；同时，根据和其他投资合作方事先签订的协议，按照项目最终的收益情况，设立浮动的分配方案，收取项目的超额利润分配。在具体的管理费及分配数额上，万科称不便透露。而一位投资者对《地产》记者透露，万科管理层曾在一次小股操盘模式推介会对投资人介绍，万科收取的管理费约为收入的2.5%，包干4%。对这一数据，万科并未向《地产》记者否认。这一模式给万科带来的最大好处，便是公司资金回报率（ROE）瓶颈的突破。万科对《地产》称，公司推广小股操盘的目的在于摆脱增长对股权融资的依赖，通过输出管理，提升项目回报，进而提高净资产收益率。此举有望打开万科的全新成长空间。在不考虑借款和时间价值的情形下，假设一个项目营收10亿元人民币，地价3亿元人民币，初始投入（含地价）为6亿元人民币。表1列出了开发商在独立开发、以51%股权大股操盘合作开发、以20%股权进行小股操盘合作开发的三种情形下，所需要付出的营业成本、“三费”、缴税、利润与资金回报率（ROE）的比对。从图表中的数据可以看出，在同样的情况下，以20%股权进行小股操盘的资金回报率（ROE）为30.1%，较独立开发的ROE22.8%、大股操盘合作开发的ROE25%，有显著提升（详见表1）。昆明云上城是万科的第一个小股操盘项目，也是万科小股操盘模式推介的重点。2012年，万科入股昆明云上城项目中，投入0.23亿元，占股23%。通过输出万科品牌和管理团队，利用万科成熟产品、工业化制造体系、融资和采购，万科的加盟大大提升了该项目运营效益。当地地产市场人士透露，昆明云上城项目区位较好，但一期产品销售不好：每平方米售价5888元，每个月只卖10套左右。同时，该区位中海项目售价却高至万元。自万科加盟操盘后，云上城二期融资成本下降，产品得到改进，售价提升至每平方米12000元，预计2015年初可以清盘。如表2所示，万科在该项目中赚取了“三道钱”：项目收益分配0.84亿元，管理费收入1.26亿元，万科融资渠道及手续费0.17亿元，收益总计2.27亿元。在该项目中，万科用0.23亿元的资金投入和操盘能力，获得了2.27亿元的收益，投资回报率高达987%。据一位不愿透露姓名的相关人士对《地产》记者说，万科最早是与昆明云上城原股东商谈土地收购，但是对方要价较高，谈了一年没谈拢。最后，双方协商采取了万科小股操盘的合作方式：万科收购云上城23%的股权，以小股东身份操盘。其中，万科的低成本融资能力和品牌溢价能力正是该合作方所缺乏并需要的。正如昆明云上城案例所示，在与优质土地方的交涉中，小股操盘作为低价收购的“B方案”，往往能让有独特操盘能力的公司在并购竞争中获得土地方的青睐，从而为公司赢得优质的土地与项目的超额利润，以少量的资金迅速扩大管理规模。如若没有万科的小股操盘方案，该地块或将落入市场中的其他竞争对手之手。股权出让 资产趋“轻”不同于与土地方合作、迅速扩张公司管理规模的小股操盘项目，在与资金方合作的小股操盘项目中，万科通过出让股权将资产变“轻”。在与资金方的合作中，小股操盘获得成功的关键是谈下操盘权。万科小股操盘的最新案例——杭州良渚未来城，彰显了万科作为土地方，与其他开发商资金方合作，在谈判中获取操盘权的能力。6月10日晚间，朗诗绿色地产发布公告称，公司全资附属公司南京朗铭与浙江万科南都房地产有限公司（下称“浙江万科”）及宁波金翔房地产发展有限公司（下称“宁波金翔”）订立了收购协议。据此，南京朗铭将向浙江万科收购项目公司（杭州万业置业）34％的权益，收购价为6800万元人民币。与此同时，宁波金翔（金地下属公司）则将以6600万元收购该项目公司33％的权益。朗诗集团董事长田明对《地产》记者确认，该项目由万科全权操盘，朗诗与金地在与万科的项目合作中，只是单纯的财务投资者。在良渚未来城项目中，万科的合作方朗诗与金地，一个是长三角绿色地产操盘能手，一个与万科同属业内前列的大型地产上市公司。常言道，一山不容二虎。为何朗诗和金地这两只“老虎”却同意斥资入股，股权“天下三分”，却让万科赚取额外的管理费和项目超额利润？田明解释称，朗诗和金地更多是作为财务投资者，看中了万科良渚未来城这个项目的财务投资收益。该项目所在的余杭地块由万科于2013年9月以6.28亿元人民币拍下。在田明看来，该项目距离万科良渚文化村文化综合体3公里左右，背靠这个大型综合配套项目，有很好的前期客户积累，收益能力强，价格合适，安全边际超过30%——“这意味着，即使未来当地市场的平均房价下降30%，这个项目也依旧能守得住不亏损。”田明如是说，万科在该合作项目中谈下操盘权的最大优势是：他所拥有的土地项目比较优质，对其他投资人具备财务投资方面的吸引力。同时，万科的品牌和操盘能力也值得信任。田明与郁亮相识多年，两人曾就当前经济与行业形势和小股操盘进行过多次交流，并同时对铁狮门的小股操盘模式和极致杠杆运用加以赞许。而对朗诗而言，收购万科项目股权但不求操盘权，另一方面也是出于集团下的上市公司财务报表平衡的考虑。朗诗一直在走独立开发与合作开发、代建并行的道路，目前也正在探索小股操盘。此前，公司因为大股东借债较多，以及多个合作开发的项目同时将债务并入财务报表中，造成报表中债务相对庞大。因此，朗诗需要进行一些不需要将项目债务并表的纯财务投资，平衡整个上市公司的财务报表。在这个项目中，万科以地块质量高、周边配套齐全、投资收益有保障、价格合理的项目为魅力点，结合自身长期在业界积累下来的品牌实力与合作资源，将有需求的合作伙伴吸引来，并成功通过谈判获得小股操盘权。值得注意的是，田明透露，在万科与朗诗、金地的这一小股操盘合作项目中，万科在股权收益之外的额外收入，如管理费等，将远远少于昆明项目所得。不同于昆明项目这类与当地土地方合作的项目，面对业内同样有融资与运营能力的开发商，万科的谈判筹码自然相对逊色，谈下操盘权就是成功。但这一案例的成功之处在于，万科的在建代建项目规模庞大，相比寻找优质土地方合作模式，立足于自有项目寻找开发商资金方合作的模式将更容易迅速复制。上述杭州良渚项目之外，旗下子公司也于2014年以2040万元获得了北京万科所持有的北京祥筑房地产开发有限公司40%股权。股份受让后，北京祥筑的股权结构为：福州泰禾持股40%、北京万科持股35%、其他股东持股25%。据万科介绍，目前集团仍有多个项目正在进行小股操盘的洽谈。万科2013年年报显示，2013年万科新增加项目104个，按万科权益计算的占地面积约757万平方米（对应权益规划建筑面积约2148万平方米），其中约66%的项目为合作、联合方式获取。据国泰君安证券研究显示，万科近几年新拿地权益比例，基本在78%附近波动。从2006年起，万科资产负债表中显示的少数股东权益占比就开始增加，到了2013年，少数股东权益占比达到27.07%。随着小股操盘的推进，未来万科少数股东权益占比将会进一步提升。对万科来说，小股操盘既可以在今后持续提升投资回报率，又有利于扩大开发规模。项目跟投 利益捆绑“推行小股操盘后，随之而来的是万科管理规模的迅速扩张，公司对一线项目管理人才的需求增强。此时，如何保证团队的稳定性，激发公司项目管理人的积极性成为了万科未来需要面临的重要挑战。从这个角度看，项目跟投制度在某种意义上是将项目管理人才与公司紧紧绑定，增加了团队的稳定性。对于万科目前大力推行的小股操盘模式而言，这是一项非常有利的管理制度。”一位基金地产研究员如是说。万科对《地产》杂志称，项目跟投制度是在国际PE行业广泛存在的制度设计。万科的项目跟投制度，把项目管理人员、一线公司内对项目经营质量有重大影响的管理人员的利益，和项目的经营成果紧密捆绑在一起。万科推出项目跟投制度的目的在于进一步激发员工的主人翁意识、工作热情和创造力。根据万科公布的项目跟投制度，对于今后公司的所有新项目，除旧改及部分特殊项目外，原则上要求项目所在一线公司管理层和该项目管理人员必须跟随公司一起投资，公司董事、监事、高级管理人员以外的其他员工可自愿参与投资。目前，万科员工初始跟投上限是项目资金峰值的5%。初始跟投之后，员工还有第二次跟投机会，能够选择购买项目另外5%的额外股份受让。自4月初实施跟投制度以来，万科目前启动跟投的项目已经超过30个， 项目覆盖北京区域、上海区域、广深区域、成都区域的20多个城市。股份有限公司研究发展部执行总经理苏雪晶通过梳理发现项目跟投制度有如下特点：第一，最低比例限制。项目所在一线公司管理层和管理人员必须跟投，且有具体的投资最低比例限制。第二，避免关联交易。此次跟投制度将公司董事、监事、高级管理人员排除在外。第三，覆盖公司所有项目。此次项目跟投制度覆盖公司当前及以后所有项目，包括当前推行的“小股操盘”项目。第四，单项目投资峰值限制。员工初始跟投份额不超过项目资金峰值的5%，在最低比例以上即可。对项目跟投制度，郁亮公开表态，一线管理层和项目负责人必须强制跟投，在拿地上也会更加谨慎，减少盲目拿地的可能性，有利于提高项目的经营效益。一位曾和万科有过项目合作的业内人士告诉记者，随着房地产行业的利润逐渐摊薄，万科要想保住利润，必须降低拿地成本。而项目跟投制度使项目的收益与负责人捆绑，将会很好地实现这一目的。“项目跟投制度相当于给万科的老员工加了一条锁链。”上海易居研究院研究员严跃进认为，尤其最近几年，别的房企到万科内部挖人的现象很多，万科不愿意当房企的黄埔军校。高管的流失，一方面给万科内部的人才稳定造成了威胁，另一方面也会给万科未来的竞争带来压力。通过将万科员工的收益和事业捆绑，能够规避各类人才流失的现象。一位万科的员工在地产自媒体的采访中直言，实行项目跟投以来，他有一个直观具体的感受是，“以后其他公司要来挖万科的人，可就有难度了”。同时，项目跟投制度可以激活人心对利润的期待。2013年年报显示，截至2013年末，万科的开发项目为398个，万科还参与了7个城市更新改造类项目。如此大体量的项目建设需要各地分公司来完成，与此同时，万科给予各地分公司的权力也很大。“项目跟投可以实现对项目本身及分公司的双重管理，而激励式的管理更能激发内部员工的工作积极性。”亿翰智库研究总监张化东指出。但对项目跟投制度，万科内部的参与者也表示了自己的担忧。化名为马国光的员工在接受媒体采访时表示，最大的受益者其实是公司，对员工而言只是一种投资。我们把钱投进去自己完全没有可操作的权力。并且不知道这个项目的钱怎么用，用了多少钱等，唯一能做的就是等着项目完结后看看自己能分到多少钱。而项目的开发周期受到多方面因素的影响，很难在预期的时间内拿到收益。至于在什么时候能拿到钱，也说不准，风险较大。此外，他也坦言，项目跟投制度只允许在内部交易，不能有任何的对外行为，也不能转售，更没有退出机制。另一位王姓的员工则指出，项目跟投制度和项目紧密挂钩，城市所在的区域不同，收益自然也不一样。在房地产市场处于下行态势的当前，一二线城市与三四线城市的项目收益差别还是很明显的。而用利益方式增加对员工的激励可能会对原有的企业文化产生冲击。“此类政策下，对于一些没有肥水的项目，可能会出现高管愤然离去的场面。而且，如果外部有更具竞争性的待遇，那么此类高管依然会离职，进而影响此类项目的正常运营。”严跃进告诉记者。一位不具名的证券分析师则认为，在项目跟投制度下，分公司会在控制成本的同时去牺牲某些财务指标，放大利润回报。久而久之，这会进一步加剧总部与分公司在财务指标上的角力。因此，要实现有效管理，万科还有很长的路要走。备战B转H就像是“中学为体、西学为用”，万科的B转H是其“用”，在此之前万科还要建立其“体”。在事业合伙人的具体做法上，万科设计了两个制度，一是项目跟投制度，二是合伙人持股。项目跟投制度实施不久之后，4月23日，万科召开合伙人创始大会，共有1320位员工率先成为首批万科事业合伙人。4月25日，代表1320位员工行动的深圳盈安财务顾问企业（有限合伙）（下称“盈安合伙”）成立，5月12日取得工商登记核准，出资额为14.1亿元，执行合伙人的委托代表是万科监事会主席丁福源。成立一个月后，盈安合伙“首秀”资本市场。公告显示，5月28日、29日、30日和6月3日，盈安合伙在二级市场连续四次买进万科股票，累计投入12.44亿元，持股比例骤然增至1.34%，跃居第二大股东。盈安合伙增持万科之时正是万科B转H的关键环节，万科B转H就差临门一脚。6月6日，万科停牌。此后进入现金选择权派发、行权申报、行权清算交收阶段，不再交易。根据相关规定，原持有万科B股的投资者，既可以继续持有股份，也可以选择转让。如果有效申报的现金选择权的股份数超过B股总份数的1/3，“B转H”方案将终止。从6月17日万科公告来看，有效申报的现金选择权数量占B股总股数的1.84%，远没达到B股总股数的1/3。万科“B转H”方案将继续实施，万科转板几乎毫无悬念。6月19日晚间，万科A再发布重磅公告。公告显示，在B转H流程的最后关头，6月13日至19日，代表万科1320名事业合伙人的盈安合伙持续增持万科A性达近2400万股。至此，6度增持万科A的盈安累计已增持约2.1亿股左右。占万科总股本为1.92%。万科一系列力保B转H的重弹效果卓然。6月18日晚间，万科A发布公告称，万科B股股票简称与代码于6月19日起摘除，公司B股将转换为境外上市外资股（）。至此，万科B转H股终于“尘埃落定”。万科的B转H计划，是其增加融资渠道的一个重要举措，对万科具有极大意义。一位业内人士对《地产》记者讲，“对大型房地产企业再融资一直闸门紧关，万科已经多年没有在A股市场融资。在B转H以后，万科可以将H股作为后续资金需求的主要来源。香港资本市场畅通发达，海外资金量大，参与主体多，万科有更多选择和比较的谈判空间，可以筹集到更多的发展资金。同时，万科作为A+H股双平台公司，其价差有缩窄的想象空间，这也对投资者构成吸引力，使其在H股市场融资更容易。”“B 转H的成功利于万科国际化。香港等境外资本市场能为万科提供更加广阔的业务平台，利用境外资源及市场激励来进一步加强公司核心竞争力。一旦双融资平台战略构建成功，未来将有效降低公司的融资成本。”兰德咨询总裁宋延庆告诉《地产》记者。在会计核算上，B转H的市值重估很可能为万科带来隐性的高收益。香港的地产公司，每年净资产都要按市值进行重估；国内的地产，大多如万科，是按入账的价值计算的。这次为了香港上市，万科特地按香港的要求给出了一个市值重估数据。2013年底，万科的净资产约1054.39亿元。万科提供给港交所的材料中显示，重估升值816.18亿元，不考虑税务因素，净资产增至1870.57亿元，归属于母公司所有者的净资产约1364.19亿元。以此计算重估后万科每股净资产为12.38元，换算为港币约15.37港元。以6月5日收盘价计算，中海地产的港股市净率为1.45倍。万科市净率应与中海地产相差不大。以此估算，万科H股合理价位是22.28港元，超过B股6月4日停牌前收盘价12.41港元/股近10港元。可见，B转H成功后，万科H股对投资者来说还是相当有吸引力的。其实，在整个B 转H的过程中，盈安合伙在A股二级市场上的增持行为在一定程度上让B股投资者看到万科管理层的信心，起到了保驾护航的作用。 而且，盈安合伙的架构也体现了郁亮高调宣讲的事业合伙人制的第二部分的具体做法。郁亮公布的事业合伙人机制有两个具体做法，一是项目跟投制度。二是合伙人持股，万科将建立一个合伙人持股计划，也就是200多位EP（经济利润）奖金获得者将成为万科集团的合伙人，共同持有万科的股票，未来的EP奖金将转化为股票。截至6月19日，盈安合伙累计耗资17.78亿元，资金来源正是郁亮所说的来自事业合伙人集体委托管理的经济利润奖金集体奖金账户和引入融资杠杆而融得的资金。日，万科股东大会正式解释了集体奖金的问题，每年提取的经济利润奖金是上一年度实现的经济利润的10%，当年提取成为集体奖金。经济利润为负时按相同比例返还公司，提取或返还比例不变，仍为 10%。新方案主要变化在于：取消当期发放的个人奖金，每年提取的经济利润奖金全部作为集体奖金，需封闭运行三年，期间不得进行分配，所有的奖励对象三年以后才可申请支取。据了解，盈安合伙的合伙人一般分为三类人，一是集团董事会成员、监事和地方公司高管；二是集团公司总部一定级别以上的雇员；三是地方公司一定级别以上的雇员。而资金的其中一部分来自万科事业合伙人集体委托管理的经济利润奖金。合伙人持股以万科A股股票为客体，以未来股价和购入时的差价为收益。结算之变为增加海外融资渠道，万科去年开始筹备B转H 。如果B转H成功，将吸引大量海外投资者。海外投资者更看重销售金额可以在当期报表上被反映。因此，很可能是为了满足海外投资者需求，万科将原本就属于四季度的销售金额留在了四季度结算，没有像往年那样对下年一季度格外“关照”。据房地产业内人士透露，A股上市房企普遍存在将当年四季度销售金额挪到下年一季度结算的现象。这是由于A股投资者更偏好看到四个季度较为均衡的营业收入。而A股上市的房企为了迎合投资者，一般都会尽量抹平四个季度的营业收入，可海外的投资者并非如此。万科发布的2014年一季报显示，营业收入和净利润双双下降，都是自2002年以来首次出现下滑。2014年一季度，万科营业收入94.97亿元，同比下降32.16%；归属于上市公司股东的净利润15.29亿元，同比下降5.23%。净利润下降并不是万科独有。Wind资讯统计数据显示，2014年第一季度，在沪深共142家房企(按照房地产行业分类)中，归属母公司股东的净利润下降的企业有75家，占比高达52.82%。虽然营业收入与净利润双双下降，但2014年万科第一季度累计实现销售面积415万平方米，销售金额542.3亿元，分别有着同比11.7%和24.2%的增长。销售金额增加而当季度的营业收入却下降。这是因为在权益表中，结算金额才能计入营业收入，而销售收入如果没有结算，则只能在现金流量表反映。2014年一季度，万科结算面积仅为72.7万平方米，结算收入90.5亿元，同比分别下降41.1%和32.1%。对于结算收入下降，万科在季报中也给出了解释：房地产业务竣工、结算具有一定的季节性规律，大多集中在下半年特别是第四季度。由于一季度竣工及结算量占全年总量的比例往往较低，导致同比变动的波动性也较大，因此，第一季度结算数据对前瞻全年业绩的参考意义并不大。房企一季度结算收入确实比下半年少，但万科的解释并不能说明为什么2014年一季度的结算收入比2013年一季度下降巨大。《地产》记者在万科2013年年报中发现，截至2013年末，预收款项科目中列示的预售项目中，预计首批预收款结算日期归属于2014年一季度的项目价值为18.41亿元，占2014年预计首批结算预收款总价值636.68亿元的2.89%。而2012年年报显示，截至2012年末，预收款项科目中列示的预售项目中，预计首批预收款结算日期归属于2013年一季度的项目价值为170.32亿元，占2014年预计首批结算预收款总价值784.99亿元的21.70%。由此可见，对一季度结算面积和结算收入的调整，万科早有计划。今年一季度营业收入下降，对了解万科财务计划的人来说并不突然。那么，万科如此调整结算时间，符合会计要求吗，为什么要做此调整？在其2013年年报中关于销售商品收入的确认原则如下：本集团将商品所有权上的主要风险和报酬已转移给购货方；本集团既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。房地产销售在房产完工并验收合格，达到了销售合同约定的交付条件，取得了买方按销售合同约定交付房产的付款证明时 (通常收到销售合同首期款及已确认余下房款的付款安排) 确认销售收入的实现。本集团将已收到但未达到收入确认条件的房款计入预收款项科目，待符合上述收入确认条件后转入营业收入科目。《地产》记者又查阅了十几家上市房企的年报，关于销售商品收入的确认原则基本与万科一致。兰德咨询总裁宋延庆说：“一般情况下，房企在交房后的3到6个月确认结算收入都是没有问题的。”也就是说，会计上，房企可以根据实际房屋交付情况自主确定结算时间。不仅是结算减少，相比往年，万科一季度的新开工与竣工面积都有下降。2014年一季度，万科实现开工面积420万平方米，占全年新开工计划的比例为18.77%；竣工面积98.4万平方米，占全年计划竣工面积的比例仅为6.65%。2013年一季度，万科实现开工面积402万平方米，竣工面积103.1万平方米，分别占全年计划的24.32%和7.99%。这表明，万科在一季度的开发明显在收力。虽然一季度新开工、竣工面积有所下降，但万科2014年全年目标仍然保持增长。2013年年报显示，万科预计2014年项目竣工面积1480万平方米，现有项目预计新开工面积2238万平方米，分别比2013年实际完成规模增加13.76%和5.02%。根据万科以往的计划完成情况预计，今年的目标实现并不困难。2013年初，万科计划全年新开工面积1653万平方米，竣工面积1290万平方米。而2013年万科实际完成开工面积2131万平方米，比年初计划多28.9%，实际实现竣工面积1303万平方米，比年初计划多1.0%。一季度显示，截至2014年一季度末，万科合并报表范围内有1710.5万平方米已售资源未竣工结算，合同金额合计约1955.7亿元，分别较去年同期增长了8.49%和15.35%，较2014年初增长了19%和20.48%，充足的已售未结资源为未来的业绩体现奠定了良好基础。国泰君安证券研究显示，万科的业绩锁定性极高，基本上前一年均可以完全锁定第二年的业绩。从2010年开始，每年底未结算销售额均已锁定第二年的100%业绩。基本上万科2010年以后平均每年只结算其总可结算量的约40%，就已经实现了年均约30%的净利润增速。较低的结算比例，使得万科对后续年度的业绩锁定性非常高，也为业绩的爆发性增长奠定基础。未来盈利点郁亮在6月份在接受记者采访时表示，中国房地产行业轻松赚钱的黄金时代已经结束。白银时代里如何保持高收益成了为各大房企的重头戏。兰德咨询总裁宋延庆提出了一个房地产盈利公式：M=S F。M表示收益，S和F表示开发规模与回报率。他说：“提高回报率F有两条途径：一是控制成本和费用，二是提高利润率、周转率。”从这两方面下功夫，是万古不变的生财之道。现今土地成本、建安成本、人力成本不断上涨，房企的成本收入比很难出现下降趋势。万科2013年的费效比即管理费用、销售费用、财务费用之和占总销售额的比为5.73%，在业内实属不易。而2014年一季度，万科的三费效用比为16.42%，也远高于2013年一季度的10.68%。可见，跟2013年相比，万科的费效比不仅已经没有下降空间，今后万科也不会依赖降低费效比来保持高收益。宋延庆表示，提高利润率就是为了获得高溢价，而高溢价与高周转很难兼得。万科正是将主要精力集中于做好高周转方面。国泰君安证券研究报告显示，万科非常注重周转：产品定位刚需住宅，且侧重小户型；开发流程高效管理，从拿地到开工，从开工到销售均控制在半年以内，均高于行业平均水准；预计未来工业化生产方式的推广，可缩短万科精装修战略的建设工期，理论上18层的建筑需要600天，通过工业化方式生产可以缩短到 300天。宋延庆说：“万科高周转的精髓在于部品工业化和住宅产业化，这种标准化是别人学不来的。”由此，万科保持了净利润率的增长。2014年一季度，万科净利润率16.1%，而上年同期为11.53%。净利润率的上升源于两个因素：一季度，上海、深圳等高毛利城市结算收入占比较高，房地产业务的结算毛利率由去年同期的26.7%上升至30.5%，提高了3.8%；一季度公司实现投资收益7.31亿元，较去年同期的0.35亿元，同比大增1968.3%。对此，万科董事会秘书谭华杰曾公开表示，万科今年一季度实现的投资收益，不同于一般意义理解的投资收益，基于主营业务并连续开展的投资收益属于可持续获得的经常性业务收益，不应视之为非经常性的偶然收益。公司一季度投资收益主要来源于联营合营公司实现的归属于万科的权益利润、以股权转让方式实现的收益、商业资产处置的收益。在轻资产运营模式下，以出让了部分开发项目或商用物业股权为代价，或在部分联营合营项目中仅占较低的股权比例，获取项目、物业的经营管理权利或高于股权比例的超额分配权。在土地储备上，与2013年一季度相比，2014年一季度万科保持着审慎的土地储备：期内，万科新增加开发项目8个，同比减少13个项目；按万科权益计算的占地面积约46.2万平方米（对应规划建筑面积约134.8万平方米）。而2013年一季度，按万科权益计算的新增项目占地面积约180万平方米（对应规划建筑面积约513万平方米）。规模扩张不仅在于数量，区位分布是否合理也至关重要。从项目数量上看，万科在北京、广深、上海、成都地区项目占比分别为29%、31%、24%、16%；从项目未结算面积上看，北京、广深、上海、成都区域占比分别为29%、30%、19%、22%。从万科项目的区位分布上看，四个经济发达地区分布相对均衡，没有过于依赖某个地区的情况，这有利于万科分散市场下行的风险。开发规模的扩张离不开资金支持。随着内地融资成本不断上升，海外融资正在成为内地房企的重要选择，万科的B转H正是为此。中信建投证券研究发展部研报显示，2013 年万科在香港搭建的资本平台开始发挥作用，境外子公司共成功发行4次海外中期票据，利率全在4.5%以下，海外融资渠道的打通为公司巩固本土龙头地位建立护城河。良好的信用等级也为万科筹资创造了条件。万科2013年年报显示：报告期内，国际权威评级机构标准普尔、穆迪和惠誉分别给予万科BBB+，Baa2和BBB+的长期企业信用评级。此外，标准普尔还给予万科大中华区“cnA+”的评级。2013年3月，万科完成首次境外美元债券发行，此次美元债为8亿美元的5年期债券，年票息率仅2.625%。7月，万科境外子公司设立规模为20亿美元的中期票据计划。在中期票据计划范围内，万科境外子公司在2013年内先后发行新加坡币1.4亿元4年期债券、人民币10亿元5年期债券、人民币10亿元3年期债券，票面年利率分别为3.275%、4.5%和4.05%。可见万科获取海外资金的代价十分低廉。万科公布的B股财务报告中，对于存货和投资性房地产等都是按照成本进行记账的。B转H后，万科会不会调整上市后H股的会计政策？2013年末，对投资性房地产将会计计量模式从成本模式改为公允价值模式，就增加了2013年净利润约13亿元。一旦万科决定以公允价值模式进行会计计量，其持有物业的价值变动将直接被反映到当期损益中，或将大幅增加当期所有者权益及利润。万科“触网” 与百度合作多年以来，万科一直在做减法，从开始很多产业（比如万家乐超市和怡宝矿泉水）最后减到只做房地产，并专注住宅。但现在万科却在做加法，从经营战略上进行大刀阔斧的变革。月，万科在B转H 的关键时刻，将“万科加法”的最新进展抛出，或许也是为转板成功“站台吆喝”。6月5日，万科宣布与百度结为战略合作伙伴，百度将为万科商业地产带来“定位引擎、大数据、营销工具” 三种技术。据悉，百度除了为万科商业地产带来三大技术之外，未来万科旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中，还尝试引入百度的LBS技术服务（基于位置的服务），实现运营商、商户、消费者的良性发展。据某知名自媒体攸克地产报道，万科和百度的合作可以概括为一句话——通过百度，获取商业客流位置信息，而后对消费者进行行为分析，最终给自身运营和商户提供增值服务。二者合作首先落地在北京昌平区的北京金隅万科广场，百度为该广场提供大数据分析和云计算技术，打通线上线下信息，提供行车、车库和商场导航和路线规划等。“想象一下，你现在想去万科的商场，百度地图会指引你怎么从家里到万科的商场来，怎么搭车、换乘。随即，还可以指引出你想去的商户在商场几层，是不是在排队，有没有消费优惠。想出商场，百度地图也将通过室内外定位为你指引顺利找到停车场、停车位。” 百度公司副总裁张东晨介绍道。与此同时，借助数据挖掘和分析技术，万科不仅可以针对消费者偏好来调整店铺分布、招商策略，也可以分析商场消费人群，掌握人流活动轨迹、消费习惯等，提供个性化定制服务和精准营销。相比于其他传统行业，地产行业“触网”并不算早。此前，一些地产商旗下物管公司推出社区服务APP系统，构建社区1公里服务微商圈。但对于万科而言，大数据服务显然要走得更远。北京万科总经理毛大庆认为，支持万科多元化转型最大的资源和动力是30年来积累的业主客户资源。据万科集团的统计数据显示，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500-600个社区、100万住户、约800万的人口规模。业内人士认为，借助互联网大数据技术优势来改造和升级地产项目，将是对传统地产行业的颠覆。“例如房地产企业还可以通过大数据或者互联网平台，从项目前期的拿地、规划、营销定位、开工建设、采购等各个环节获取更大的价值。”据悉，万科房山长阳项目就是运用大数据的结果。据媒体报道，万科在房山布局拿地决策前，曾经请移动、联通、电信三大手机运营商，在同一时间点检测北京在网使用人数的数据，来判断北京地区的实际人口规模，以此结合当年北京的新房供应量、北京存量房数量、均价、购房人群年龄结构等众多数据，来进行市场和区域预判，终认为北京的购房主力为刚需人群。而基于大数据调研的充分准备，2009年9月，万科以6443元/平方米拿了房山区1号地，次年的2010年面市时开盘均价为13500元/平方米。RET睿翼德董事索珊表示，大数据在实体商业乃至地产行业的应用还非常广泛，万科在和百度合作践行中，一定还会逐步扩大合作范围和领域。“不过，透过数据分析指导运营，除汇聚消费者的功能外，还应重点关注交易转换，如何利用数据使得消费者离开场所后还能保持与项目的互动，如何增强消费者对于实体商业的消费黏性，都是值得考虑的一点。”物流地产“三碰杯”今年3月，毛大庆对外称，万科新十年的定位是城市配套服务商，万科要坚定地做城市配套服务商，会衍生出很多新的服务品类，包括养老品类、商业品类、物流、仓储、教育、文娱，等等。5 月16日，万科宣布联手廊坊控股，迈出物流地产领域第一步。物流对于万科，已经不是做与不做的问题，而是如何做成标杆样本。毛大庆曾不止一次强调，万科正在学习物流基础设施提供商普洛斯，研究物流产品布局。此外，也不排除引入参与其中的可能。在5月16日的2014年度中国·廊坊国际经济贸易洽谈会上，廊坊市国土土地开发建设投资有限公司与北京万科企业有限公司签署了《战略合作框架协议》，拟就双方基于京津冀一体化战略下的物流及城市新区建设方面建立长期、稳定、全面的战略合作关系。这宣布了万科正式进军物流地产。物流地产缘何成为万科规避业务风险的重要一子？源于电子商务的快速发展，促发了对于物流仓储物业的需求。据嘉民中国区运营总经理黄炜介绍，起初，他们的主要客户类型是为生产商配送工业品的第三方物流企业。但金融危机过后，主力客户类型逐渐演变成电子商务企业和为其做配送的第三方物流企业，运送的货品以快速消费品或是超市中的日常家用消费品居多。数据显示，中国社会商品零售额近三年的年增幅都在13%-14%。在电子商务的推波助澜下，与消费品配送相关的物流仓储需求潜力巨大。从未来中国城市群的发展趋势上看，核心城市非核心产业的导出速度会加快，各地高铁站等在郊区的逐渐增多也会扩延物流地产市场需求。但当前中国人均物流仓储物业拥有量仅是美国水平的1/12，其中只有1/5达到现代化物流仓储物业水平。供不应求局面下的国内物流地产市场，优质物流仓储物业的投资回报已经高于写字楼、零售等商业地产。以北京物流地产市场为例，第一季度末的毛收益率在7%-8%，而写字楼、零售毛收益率则在6%-7%。这就不难理解为何物流地产被万科视为一个市场机遇。资料显示，万科与廊坊的合作将锁定廊坊新兴产业示范区物流项目及万庄生态新城项目作为首批合作的重点项目。“由于北京经济开发区的土地供应有限，众多客户逐渐考虑离北京30公里以外的廊坊经济开发区。目前厂房和仓库的租金价格范围在0.7-1.0/平方米·天，比北京同类型物业便宜30%多，具有价格竞争优势。”世邦魏理仕工业及物流服务部中国区负责人、资深董事罗瑾表示，盯上廊坊市场金矿的物流地产开发商并非万科一家，普洛斯、宝湾、安博中国和阿里巴巴等已经在那里完成布点。万科进军物流地产的动作并不止在廊坊。刚刚履新不久的成都万科总经理张晋元近日对媒体表示，万科正在当地寻找建立物流基地的机会。“我们并不是只在成都地区寻找机会，在全国都在寻找类似机会。”具体来说，就是由万科在城市的某个区域建立物流基地，面向物流企业提供服务。“在这一领域我们没有时间表，只要有合适的机会立即会去做。”如毛大庆所言，学习型企业万科这次是把物流地产的对标对象定为普洛斯。而“目前万科在物流地产上的做法跟当初涉足商业类似，对各地经理人充分放权，容许试错。”优园区首席研究员宋振庆概括道。据宋振庆透露，万科正在和金融机构加班加点地计算着物流地产的成本与收益曲线，其中低成本是重中之重，同时也在盘算着从专业的物流地产商那里挖人。同时，万科亦向众多向国内物流地产市场投来热切目光的国内外机构投资人 抛出了橄榄枝。据戴德梁行董事、中国区工业及物流地产部主管苏智渊透露，黑石集团对中国物流地产市场情有独钟，而黑石集团这样的外资基金，长于资金运作，短于物流地产的拿地开发及运营。这恰恰是万科与之达成合作的切合点。目前万科正在与黑石集团等国际资本探讨合作。“万科做物流的优势是在拿地开发上。”毛大庆直言。在他看来，国际资本还能给万科带来物流地产里的下游需求者。“大型物流物业的使用者也是跟着国际资本走。万科大可以做中间的衔接环节。”资本与物流地产始终密不可分，在国际物流地产市场中，物流基础设施提供商多采用基金管理模式玩转物流地产。首先，物流基础设施提供商会联合机构投资人募资成立基金公司，在基金公司中的持股比例平均在20%-30%。如此一来便可利用基金杠杆，扩大投资规模，降低投资风险。基金公司主要用于收购旗下成熟物业，而把旗下成熟物业置入基金公司的过程，相当于完成了一次销售，获取了开发利润。其次，物流基础设施提供商通过与基金公司签订管理协议，仍然负责物流仓储物业的长期运营并收取一定的资产管理费用。同时，作为基金发起人和持股者还能享受到基金公司持有成熟物业时候的资产升值利润。万科涉猎物流地产的学习榜样普洛斯便深谙此道。“从普洛斯的过往经验上看，背后拥有金融条件的支撑，才能实现快速发展。这也是万科与黑石探讨合作的一个原因。”克而瑞商业地产项目总监霍红点评道。“向外资物流基础设施提供商学习的核心点在于他们对客户的把控度，以及怎样通过技术投入满足甚至是引导客户需求。”前世邦魏理仕北京工业及物流服务部董事胡晓睿强调。并且，“普洛斯、嘉民等外资物流基础设施提供商皆会与物流地产市场中的主力客户达成战略性合作，保证旗下物业的市场消化速度，20%-30%的面积能被这些战略客户吸纳。”仲量联行工业部总监罗蔷蔷说。物流地产开发具有特殊性，不同行业和不同类型的企业对物流基础设施的要求也有所不同。了解行业和客户，才能明确自身产品定位和布局。这是万科首先要做足的功课，毛大庆也认同，运作物流地产的难点在于找客户。如果物流仓储物业的使用者企业不认可，进而造成较高空置率，无疑将对资产形成压力。玩转物流地产的核心在于选址，也就是物流点规划能力。“选在正确的位置上，如物流枢纽或是重要的仓储聚集地。这样盖出的仓库才会有租赁需求。”九洲远景商业管理机构董事长王敬强调。其中，更为关键的一点在于做出网络布点平台，而非简单做几个项目。“物流客户的重复几率非常高，同一个仓储物业使用者在各地都可能是客户。”高力国际华北区工业物业服务部高级董事副张丽娜说。在全国实现网络化布局后，客户可以通过网络布点平台发展业务，维护住客户关系。“维系客户的服务还包括日常的保洁、保安等物业服务，以及调整租赁需求面积、搭建信息化交流平台等运营管理服务。”霍红补充道。与外资物流地产商更多关注沿海以及大中城市不同，万科已经进入全国60多个城市，其身影甚至出现在三四线城市的下辖小镇。在宋振庆看来，万科是一个很愿意花时间研究的企业，每进入一个城市都会弄一套厚厚的城市资料，对城市的政府、经济、民生、商业、未来事无巨细深入了解。因此，万科比外资物流地产商更能读懂中国尤其是内地的城市，更能判断出这个城市是否有发展物流方面的需求和基础。“这在某种程度上也是大数据。”宋振庆说。
与传统物流地产商只有物流一张牌不同，万科在做物流的同时，还可以搭配住宅、商业等综合体项目，这无疑对当地政府构成更大的吸引力。这次和廊坊的签约，便是一次印证。攻是最好的防守。在时代的变局之下，万科绝不能有“保”冠军的想法。所有的冠军早晚都会被对手看穿、吃透。绿茵场上，世界冠军西班牙毫无进步，遭小组淘汰；聚光灯下，马刺队推新人出新招，登顶N。顺势而为，主动求变，才能突破极限，创造新的发展。我们来看万科所为，搭桥网络、进军物流，正是顺应了“服务客户”这一时代的商业主旨。B转H股、事业合伙人与小股操盘、项目跟投制度则是迎合了“分享”这一时代的经济内涵。千亿之后，万科经由一系列变局，正在进入“新万科时代”。
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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