贝贝网开创中国母婴市场的”贝贝模式“
一呼百应已经不足以形容贝贝网的野心。
在经历了下半年销售比上半年增长五倍的“贝贝奇迹”之后，贝贝网创始人张良伦乘胜宣布，将在接下来一年里，投入5亿真金白银，帮助1000家优秀的中国母婴品牌复制增长奇迹。
这是在刚刚举办的贝贝·2015中国母婴峰会上宣布的，峰会地址选在了中国电商的圣城杭州，也是贝贝网的总部所在城市。即使举办日期和电商超级巨头阿里的云栖大会撞期，仍然有超过1000家母婴品牌到会，其在母婴电商领域的号召力可见一斑。高达五亿的扶持计划和激动人心的增长机会，也让到会的品牌商满载而归。
“中国消费者的最大实惠一定来自中国质造”，张良伦信心满满。作为中国最大的母婴垂直电商平台，他拿出了平台数据证明，“绝大多数的交易额还是在国内的品牌，我们发现消费者绝大多数还是使用国内的品牌和国内的零售。我们也发现了跨境电商这一领域，总的来说，还是中国质造的体量最大。”
国家统计局最新的数据显示，第三季度中国GDP增速7年来第一次降到7%以下。但与之形成鲜明对比的是，中国妈妈们的消费热情高烧不退——调查显示，目前中国年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为元，到2015年，中国母婴市场总量将达到2万亿元。
婴童产业面对的顾客，是被很多企业定义为85-90后的消费群体，这部分消费者的鲜明特点，就是摆脱了传统的育儿理念，她们更愿意、更舍得为孩子花钱。更重要的是，她们的购物场所正以急剧的速度从线下商城转向电商。
剧变时代，中国电商平台如何才能与中国妈妈、中国品牌共赢？张良伦说：“我们需要非常挑剔的妈妈用户，她们告诉我们商品什么好，什么不好。同时，我们需要非常好的供应商，能够专注提供好的商品，能够回归到真正做好一个品牌的建设。同时需要一个有效的品牌，对接好妈妈的需求和整个品牌商的需求。贝贝网的诞生就是推动中国质造的升级，提高效率，提升品质。”
更引人注目的是，张良伦提出了贝贝网在其中所能起到的三大支撑——在移动互联网时代，贝贝网的最大价值，在于抹平三大不对等：中国品牌中间强两头弱的格局，电商销售中不同品牌售前后服务的不对等，以及中国电商生产与市场的地域差。
中国品牌中间强两头弱——张良伦指出：“整个中国质造目前的情况，就是强在中间，弱在两头，强在生产和加工，弱在设计能力和营销能力，其实，中国品牌具备非常优质的升级性价比的基础，也就是中国市场的机会。”
电商销售中不同品牌售前后服务的不对等——“贝贝希望参与到中间很多的环节。包括所谓的运营，营销，流量分配，售前和售后服务，就是帮助消费者在海量的产品和品牌里面选择出自己需要的产品，进一步节省成本，提升效率。”
中国电商生产与市场的地域差——“我们看到更多的电商的人才分配在一二线城市，就是北京和杭州这样的地方。然而，品牌商却在三，四线城市里面，这是非常不科学的情况。因此我们希望，能够让供应商回归到商品，剩下的营销由贝贝来完成。”
“我们希望贝贝能够成为中国品牌的朋友。”张良伦如此总结贝贝网与中国品牌的合作愿景：“我们希望品牌商能够回归到做好一件商品开始，我们希望贝贝网能够做到选好一件商品开始，从好货开始，进而去推动整个中国质造“质”的升级。”
以下是张良伦在峰会现场的发言摘录：
各位尊敬的政府和协会领导，各位媒体朋友以及我们所有的母婴同行，大家早上好！今天很激动，因为我们知道有很多供应商支持我们，爱护我们。这次由贝贝发起的中国母婴行业的盛会，很开心，同时，很感谢有这样的机会与大家相聚在这里。贝贝网从2014年4月份成立到现在，一年多时间，已经有几千家品牌与贝贝进行了深入合作。贝贝从一开始的一个非常小的只是有母婴梦想的团队，发展到如今几千人的公司。在这个过程当中，我们的业绩取得非常大的突破，贝贝从一开始成立到后面销售过亿，与今年上半年相比，我们已有5倍以上的增长，得益于在场的各位品牌商，所以把掌声献给我们自己。
同时，当前整个母婴行业的发展，就是市场促使我们母婴市场的发展，之所以我们能够保持高速的增长，就是因为我们所看到的移动电商的商机。可以说手机的出现，为线上移动购物带来新的体验。过去，我们上网都是通过PC端，所以大家只有在电脑前才能购物，然而近几年我们无时无刻都在用手机购物，这已经成为所有人最主要的行为模式。为什么呢，因为在移动端，我们手机屏幕相较PC端越来越小，用户去浏览整个移动WEB的时间越来越碎片化。同时，这个小屏幕导致我们难以在海量的商品上面选择真正想要的商品。基于传播载体的改变，就是在带动移动消费的改革。这个改革我们认为，精准的推荐会逐步取代海量商品，同时，可信赖的，专业的服务会逐步取代笼统的服务。在这个过程当中，商品也在改变。过去，大多数消费者使用电商更多是购买自己想要购买的东西。同时来看，随着手机的出现，消费者越来越钟情于发现自己感兴趣的东西，关注自己喜欢的东西。因此，我们认为，移动电商带来整个移动客户的机会。
手机的出现，同时带来中国一线，二线，三线，四线城市的消费升级，贝贝目前在一线和二线城市的用户占60%，我们看到每个城市的综合消费都在升级，这个消费升级，第一点我们认为消费者的关注点从商品价格回归到品质；第二个，关注点从商品原有的低价转变到好货和性价比。消费者购买需求的升级带来电商的机会，特别是一线城市的用户就是想要购买有品质的商品，同时我们发现中国的三四线城市的消费升级，带来中国质造的机会，也就是在座各位的机会。我们可以给大家展示一个简单的图片，各位看到的是贝贝目前在跨境和国内品牌的分布，我们看到，绝大多数的交易额还是在国内的品牌，我们发现消费者绝大多数还是使用国内的品牌和国内的零售。但同时，我们也发现了跨境电商这一领域，总的来说，还是中国质造的体量最大。
目前，绝大多数消费集中在纸尿裤和奶粉品类，我们发现，童装、童鞋等相关品牌，更多聚拢在中国品牌的手中，跨境品牌的比例较低。同时，从商品标准化来审视，跨境品牌对国内品牌的发展产生一定的影响，不过目前来看还是国内品牌销售状况更好。所以，目前国内贸易依然是主流，而跨境电商是很好的补充。我们同时看好国内贸易和跨境两大方面的提升，因此，贝贝无论在国内零售，还是跨境电商方面，都投入了非常大的精力，而且今年跨境电商开始到现在，体量的占比越来越大。
这个时候，我们看到整个品牌发展的机会，面对着巨大的发展空间，我们应该做什么，我们发现，整个中国质造目前的情况，就是强在中间，弱在两头，强在生产和加工，弱在设计能力和营销能力，其实，中国品牌具备非常优质的升级性价比的基础，也就是中国市场的机会，我们目前认为中国消费者最大的优惠就是在于中国质造。而贝贝在做的事情，就是我们如何能够在购买需求升级的过程中，和中国质造一起成长，我们需要非常挑剔的妈妈用户，她们告诉我们商品什么好，什么不好。同时，我们需要非常好的供应商，能够专注提供好的商品，能够回归到真正做好一个品牌的建设。同时需要一个有效的品牌，对接好妈妈的需求和整个品牌商的需求。贝贝网的诞生就是推动中国质造的升级，提高效率，提升品质。
大家可以看到，我们更多时候在强调，推介妈妈和品牌商。妈妈就是希望买到放心安全的商品，同时有更高的性价比。这就需要品牌商专注品牌，贝贝在这个过程当中就是提升效率，贝贝电商的核心就是这个方面，以前的电商就是流通的效率，未来几年就是消费端客户效率的提升以及我们供应商产品品质的提升。所以贝贝希望参与到中间很多的环节。包括所谓的运营，营销，流量分配，售前和售后服务，就是帮助消费者在海量的产品和品牌里面选择出自己需要的产品，进一步节省成本，提升效率。同时我们跟中国的很多协会有合作，包括温州的童鞋协会，还有江苏的协会以及杭州的协会，贝贝与各个地方的协会都有很多深入合作，在这个过程中，我们看到更多的电商的人才分配在一二线城市，就是北京和杭州这样的地方。然而，品牌商却在三，四线城市里面，这是非常不科学的情况。因此我们希望，能够让供应商回归到商品，剩下的营销由贝贝来完成。在这个过程中，我们希望贝贝能够成为所有人的朋友，而不是对手的终结者，因为我们除了帮助大家在线上销售商品，更多时候，是在帮助品牌商创建自主品牌的特点，并且能够获得它的用户，我们希望能够帮助它找寻品牌的性格，并且培育忠实的用户和粉丝，实现规模化。
& & & &当中小品牌成为具有市场影响力的大品牌之后，贝贝会把数据和用户的研究分享给大家，指导大家对用户和品牌的管理，以及继续经营数据运营化的能力。正因为如此，贝贝将于2016年推出5个亿的扶持计划，就是扶持1000家月销售过100万的品牌，希望在座的各位品牌商都能够成为其中一员。我希望我们能够跟所有的中国质造品牌一起前进，这是贝贝网的使命。我们希望品牌商能够回归到做好一件商品开始，我们希望贝贝网能够做到选好一件商品开始，从好货开始，进而去推动整个中国质造“质”的升级。同时，我们希望未来有更多的消费者能够信赖我们的中国品牌，我们也是非常愿意与在座的所有品牌商一起共建整个中国质造的力量，谢谢大家。
{{news.title}}贝贝网也对入驻母婴商品收年费了，国内商家每年要交9600元
4月4日消息，有消息人士透露称，贝贝网决定向入驻商家收取平台使用年费，国内商家的年费标准为9600元/年，全球购境外商家为1440美元/年。
贝贝网在4月1号发布的《平台使用年费缴纳、返还优惠及结算标准通知》中表示，贝贝网上线以来，商家规模日趋庞大，为确保商家充分重视平台运营，保障平台对商家的服务质量，决定收取平台使用年费。
通知显示，已入驻商家需在日前缴纳年费，年费有效期为日至日，并在年费到期前30天预缴下一年年费。新入驻的商家需要在入驻审核通过的15天内，一次性缴纳一年年费，年费有效期从入驻的次月开始计算。
对于未及时缴纳年费的商家，通知中表示则会限制使用其商品发布功能，所有商品将在前台被屏蔽。
贝贝网的年费缴纳公告
对此，有入驻贝贝网的商家向亿邦动力网表示，平台可以制定规则，合理即可。目前贝贝网会收取10%～15%佣金，年服务费返还的标准超过了天猫的要求。
贝贝网对婴童服装、童鞋和孕妈服饰三个类目收取的技术服务费率均为15%，对婴童用品、孕妈用品两个类目收取的服务费率为10%，国内商家的年费标准都为每年9600元。
贝贝网平台技术服务费率详情
目前天猫对童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋和孕妇装/孕产妇用品/营养三个类目收取的软件服务费费率均为5%，服务年费为每年6万元。
同时，天猫还规定这三个类目的商家年销售额达到18万元时，平台将返还50%的年费；销售额达到60万元时，平台将返还100%的年费。
天猫平台技术服务费率详情
而京东对母婴类目收取的年费为每年1.2万元，平台技术服务费率为2%到8%不等。
京东平台收取费用详情
来源：零售渠道观察
责任编辑：
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今日搜狐热点贝贝母婴网会有假货吗_百度知道
贝贝母婴网会有假货吗
我有更好的答案
贝贝母婴是专着母婴用品的App但是不可避免会有质量参差不一的现象，下单前看看有没有保险，若有就买一个，这样就算有退货自己也可以少受损失，希望你采纳
采纳率：50%
京东都有假货，其他的，你说呢
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& & 名称： 贝贝网
& & 地址： 杭州市江干区九盛路9号东方电子商务园12幢5楼
&&& &http://www.beibei.com/
创始人& &张良伦
领导团队& &&张良伦&& 郁佳杰&& 柯尊尧
发展历史和简介
& & 贝贝网，杭州贝购科技有限公司旗下网站，创立于2014年4月，是国内领先的母婴特卖平台。
&&& 贝贝网以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色，主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务，产品适用于0&12岁的婴童以及生产前后的妈妈们。贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。
&&& 贝贝网定位于分众电商，针对妈妈群体提供细致深入的产品与服务。传统电商是基于卖货的思维，而贝贝网是消费者电商的思路，从妈妈群体的出发，专门提供她们需要的产品与服务。贝贝网想在针对妈妈人群服务的领域成为第一，需要的是对商业模式和行业理解的深度以及执行率是不是更快更准。贝贝网的最终目标是成为中国妈妈最信赖的专属购物平台，与中国妈妈宝贝一起成长！
& & 贝贝网以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色，主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务。1-7折超低折扣，十点准时开抢，抢完即止。产品适用于0&12岁的婴童以及生产前后的妈妈们。
& & 未来，贝贝网将会在家居、日用等多个妈妈们的重要消费领域进行尝试。
核心竞争力
& & 优品联盟：贝贝网已与英薇、成长伙伴、迪斯尼、巴拉巴拉、巴布豆、澳乐、贝亲、好奇、雀氏等众多知名母婴品牌建立合作，更多名品正在持续入驻中。
& & 正品保证：所有入驻贝贝网的商家都过品牌授权、供应商证件、产品质检等的多层筛选，并由中国人保承保，保证100%正品。
& & 优质服务：7天无理由退货，全场包邮，48小时发货限时承诺。
& & 2014年，贝贝网获得A轮融资，投资方为米折网，具体金额不详；
& & 2014年8月，贝贝网获得互秀电商、高榕资本和IDG等1.5亿元人民币B轮；
& & 2015年1月，母婴电商贝贝网获得1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财务顾问。
母婴电商行业研究
1.行业现状与竞争对手
&& &母婴市场不管是行业还是资本市场都非常认可，市场足够大，但群龙无首，谁能出来现在定论尚早，这不是一两家能全部吃下的。
&&& 中国人很喜欢跟风，母婴市场热所有人都过来了，但大部分只是盲目跟风。有些是原来做线下实体的，从来没有接触过互联网；有些开过淘宝店，有点网络经验。他们认为只要找人建立一个特卖的网站，订单就来了，并没有考虑到这是个非常系统的活。行业再好还得谁在做，模式和点子容易被复制，团队才是核心。
&&& 当然有一些做得不错的，大部分是以奶粉纸尿裤这样的标品切入市场。奶粉纸尿裤是一把双刃剑，它在初期起到一定的引流作用，但建立在商家亏本、平台倒贴的基础上。所有大平台进入母婴市场必然也拿这两个品类进行粗暴竞争，对于垂直平台而言钱是不够烧的。
现在大部分母婴电商还是以PC为主，但移动才是未来的趋势，尤其是母婴这个用户群体。因此我们选择移动互联网，从0-12岁的品牌鞋服、玩具切入，均为非标品，市场占有率高、价格空间大、供应链需求旺盛、并且品味时尚，特别符合限时特卖的属性。
2．商业模式
& &&1.电子商务+目录
2.目录+网站+实体店
3、发展前景
&&& 最近国内知名的母婴电商网站贝贝网完成了由今日资本、新天域领投，高榕资本、IDG资本等基金跟投，泰合资本担任财务顾问的C轮融资，融资金额达到1亿美金，平台估值接近10亿美金。此次融资是国内母婴电商金额最大的一轮投资，因此一度引发了业界对母婴电商未来发展趋势的热议------母婴电商究竟处于一片红海还是一片蓝海？
&&& 一般认为母婴电商已成红海的观点基于对垂直电商大势的把握，比如京东、当当这样的电商企业放弃了垂直电商的发展路线，变得更大而且更综合，其中一个重要原因应当是以图书、3C电子为主的垂直电商市场有限，因此难以支撑企业体量的膨胀。再者，垂直电商的运营门槛要相对低一些，更容易形成较为恶性的竞争，这也使其更容易形成红海。
&&& 该观点有一定道理，但对母婴电商并不适用，因为母婴电商存在很多特殊之处。首先是市场规模的问题。根据日前艾瑞咨询发布的报告指出，由于14年初&单独二胎政策&的实施，预计2015年国内新生儿将增加100~200万，母婴行业市场规模将突破2万亿，其中线上渠道销售占比将占到8%以上，也就是说，母婴电商至少有一千六百亿的市场。刨除京东和天猫、淘宝，留给垂直母婴电商网站的市场空间仍然很大，还远谈不上红海。
&&& 其次，上面提到，模式创新、更专业更深入的服务是垂直电商的关键所在。而具体到贝贝网，我们也能看到这样的一种经营理念。由于贝贝网的团队主要来自阿里巴巴，有非常鲜明的电商背景，因此在模式选择和战略布局方面，贝贝网便轻车熟路了许多。
&&& 很多垂直电商网站依然是模仿京东和天猫的模式，让商家来开店，这种模式很难突出自己的特色，而且，对商家而言也可能构成额外成本。值得一提的是，贝贝网为供应商提供了一条简单、高效、低成本的网络渠道，商家仅仅需要做好商品品质管控和物流发送环节即可，其他的诸如页面设计、营销推广、客服售后等事情都由贝贝网来完成，也就是说，贝贝网最大程度降低了商家线上布局的成本。
&&& 实际上，近两年来同样主打母婴品牌特卖的蜜芽宝贝，以及由&辣妈&社区成长起来的辣妈帮也先后完成了两笔大额融资。应该说，目前电商目前的发展势头非常良好，虽然谈不上蓝海，但离红海还差得很远，无论是贝贝网，还是辣妈帮应该都有足够的空间来进行市场拓展。
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